放下包袱-開動機器課件

放下包袱開動機器

統(tǒng)一思想拿下一億

2010年10月29日突破瓶頸-------如何在短期內依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺目錄——關于“瓶頸”如何在短期內依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺11月份思路正確的學習態(tài)度關于“瓶頸”第一部分——什么是“瓶頸”？——碰到階段性困難走不出去

卓越的企業(yè)永遠在碰到困難或瓶頸的過程當中解決問題！如何在短期內依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺第二部分——“提升業(yè)績平臺”的

兩個約束條件——“短期內”“專業(yè)手段”

同時做到這兩點，一定比別人更有價值！思考——短期內能否依靠專業(yè)手段把業(yè)績提升一倍？業(yè)績平臺提升一倍人均件數(shù)提升一倍人均標保提升一倍重要認識——個體或局部依靠專業(yè)手段短期內提升業(yè)績一倍以上是一件比較容易的事情團隊或整體依靠專業(yè)手段短期內提升業(yè)績一倍以上就是很難的事情，但團隊管理者的價值也就在這個“難”字上短期內依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-1個體或局部怎么做到依靠專業(yè)手段短期內提升業(yè)績一倍以上？想做就做得到盤點一下老客戶整理一次名單學會一個話術……三天內一定學得會！“小技能”和“小動作”短期內用“小技能”提升業(yè)績100%以上的“個體與局部”案例——個人機構姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010淄博聶秀立1265434%2430煙臺苗志紅934255%1520煙臺初麗君2976161%5435煙臺曲春華3470106%5968財富成就了一批高手！短期內用“小技能”提升業(yè)績50%以上的“個體與局部”案例——個人機構姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010煙臺潘菊敏519383%1321威海陳寶玲396156%7149煙臺湯建立6610051%10652他們是財富人生銷售業(yè)績前二十的英雄，也是2010年業(yè)績前二十的英雄！短期內用“小技能、小動作”形成業(yè)績突破的“個體與局部”案例

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營銷服務部及營業(yè)部展示營業(yè)部機構營業(yè)部承保標保（萬）月均件數(shù)20092010成長率20092010淄博閆淑霞部105235123%2536.6煙臺劉國民部12121880%2730臨沂王峰部16728571%5294.3濰坊張芹部11820069%3934.1威海呂以芬部12619151%35.134.6小技能時間標保件均標保萬元件白皮書訓練7月138萬6821元81件9月242萬9920元104件件均標保成長45%；萬元件成長28%煙臺中支本部業(yè)績平臺增長192%濰坊本部收展小技能時間活動率人均業(yè)績出勤率件數(shù)（萬）保單年檢09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%小技能月份平臺成長率財富人生4月12萬775%6月105萬德州武城服務部小技能時間活動率人均件數(shù)業(yè)績（萬）吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460濰坊中支吉祥，打出了高費用激勵時的活動率！結論1——在個體或局部層面可以短期內依靠專業(yè)手段（小技能、小動作）提升業(yè)績一倍以上短期內依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-2團隊或整體能否短期內依靠專業(yè)手段提升業(yè)績一倍以上？基層單位（本部及三、四級機構）的執(zhí)行力現(xiàn)狀——基層單位干部是否完全相信“小技能、小動作”能成倍改善業(yè)績？團隊執(zhí)行力要素人員招聘激勵考核通過小技能的培訓，把團隊生產力激發(fā)出來！用最簡單的方法短期內提升一倍以上的業(yè)績，是最有價值的事情！培訓項目信息反饋結論2——最大的瓶頸是內勤管理干部的思維和專業(yè)技能的瓶頸小技能等于大方案專業(yè)化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住關鍵的一、兩件事做得比別人更好、更有效率“深度”的精髓是——“重復”專業(yè)化的廣度——是否每個人都會做專業(yè)化程度取決于專業(yè)化的深度與廣度團隊專業(yè)化程度的深度與廣度在執(zhí)行力層面的5個環(huán)節(jié)出勤率事前準備專注評估與監(jiān)督分享、點評與重復每個環(huán)節(jié)的貫徹不利都可能導致方案的最終效果只有預期的不到10%！5個環(huán)節(jié)-1：

出勤率就是執(zhí)行力日常出勤率重要活動出勤率月初啟動會每月27日周單元經營培訓……抓出勤的水平就是專業(yè)化的水平出勤率對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折5個環(huán)節(jié)-2：

事前準備是否為活動順利進行做出充分準備和相關安排，同時告知每個人需準備哪些必要的工具，并保證所有成員都能帶到現(xiàn)場來事前準備對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折5個環(huán)節(jié)-3：

專注做一件事情是否能夠確保每個人在一個時段內（比如：一天內）都專心且不被打擾的只做好這一件事情。專注對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折5個環(huán)節(jié)-4：

評估與監(jiān)督是否為這件事情設定明確的可量化結果指標，以此檢查每個人做的效果，并堅決要求每個人不打折扣的達成評估與監(jiān)督對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折5個環(huán)節(jié)-5：

分享、點評與重復是否一段時間內“反復做”以鞏固這件事的效果，并安排相關分享的跟進分享點評重復對執(zhí)行效果的影響——

以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折0.9折×50%（沒有分享點評重復導致效果迅速衰減）=0.5折我們缺的不是有效的動作和技能，而是能夠在團隊里根植小技能的管理手段根植小技能的管理手段就5個環(huán)節(jié)，一定要做好！11月份思路第三部分——基本思路——圍繞135里面的5項技能，中支公司精選、根植幾項小技能主要項目1—

名單整理

整個團隊用一天的時間整理名單所有人都整理名單選出11月份要的拜訪名單，作為第一周的拜訪名單主要項目2—

客戶約訪與面談技能演練通關怎么用好整理出來的名單，怎么見客戶的面越簡單越好人人過關主要項目2—

主打產品銷售話術演練通關找當?shù)刈龅煤玫臉I(yè)務員，把他們的銷售話術整理得再簡單一些人人掌握、人人通關解決營銷服務部“人手不足”的兩個方法

充分利用公司資源充分調動外勤的營業(yè)部經理，把外勤骨干當內勤來用11月份讓主管“學會”兩門課——《突破》《復制》帶給整個隊伍共同的思維和操作方向突破——如何讓自己（個體）短期內業(yè)績（件數(shù)）倍增業(yè)績倍增的實質是銷售效率的倍增銷售效率倍增的實質是銷售流程上某個步驟的效率倍增（例如：主顧開拓環(huán)節(jié)上名單整理的效率倍增）“小技能小動作”的改善，可以帶來效率的倍增“小技能小動作”的突破與改進，可以在三天內完成

結合自己團隊的實際情況，明確可以突破的一個小技能、小動作，使11月份的業(yè)績（標保、件數(shù)）達到倍增?！巴黄啤钡男Ч獜椭啤?/p>

如何讓團隊短期內業(yè)績（件數(shù)）倍增對團隊成員進行全員的訓練輔導與溝通解決之道——主管“復制成功”的5項必備能力確保團隊出勤率確保重大事項全員準備的能力帶領團隊專注做好一件事的能力評價、監(jiān)督的能力分享、點評、重復的能力

明確做好團隊管理在哪些環(huán)節(jié)，才能夠在團隊中成功100%復制一個小技能小動作?！皬椭啤钡男Ч?1月份重點目標設