經(jīng)營創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用5篇）

第頁共頁經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書〔通用5篇〕經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書〔通用5篇〕經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書1一、網(wǎng)店定位(一)籌劃背景隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，方便、快捷、實惠的購置方式使得足不出戶就能買到滿意如意的商品，這種方式正漸漸推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大局部買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時間是上班或?qū)W習(xí)，這一局部人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。(二)網(wǎng)店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。(三)經(jīng)營形式：個人零售。(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。(五)網(wǎng)店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，款式齊全，滿足廣闊女士、男士對個性美的追求!二、顧客定位女性更加追求完美與時尚的個性，網(wǎng)點定位女性為效勞對象，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生。三、價格定位目前，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網(wǎng)店信譽(yù)缺乏，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，根本是在百元左右。四、市場分析^p(一)宏觀與微觀現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣闊女性的喜歡。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網(wǎng)上購置不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信譽(yù)到達(dá)鉆以上的網(wǎng)店，服裝價格都相對較高，而對于網(wǎng)店信譽(yù)較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認(rèn)可。(二)競爭對手就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因為是新店，級別比擬低，而絕大局部的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店效勞系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網(wǎng)店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比擬高級的網(wǎng)店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。(三)風(fēng)險預(yù)測優(yōu)勢：我們的貨由廠家直接提供，貨比擬充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內(nèi)受貨。優(yōu)勢：由于信譽(yù)級別比擬低，很多買家更多的在信譽(yù)級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力缺乏;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經(jīng)營弱點，以欺騙或者投訴進(jìn)展威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威脅。五、營銷策略(一)商品策略每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)確地理解有關(guān)商品的描繪;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝，最適宜在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出如今顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比擬熱賣的商品。(二)價格策略從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對進(jìn)步運費，以此吸引買家的注意和____率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運費由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價格方面要上下價相融。(三)促銷策略實行限時購置策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購置，對購置2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。六、網(wǎng)店管理(一)店鋪裝修1、店標(biāo)要凸顯個性與時尚，嚴(yán)密結(jié)合服裝的特色;2、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。(二)物流管理主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)絡(luò)、催促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)絡(luò)可查詢快遞____。(三)顧客管理1、誠信對待每一位顧客，細(xì)心理解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析^p服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購置，實行9折優(yōu)惠。2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，穩(wěn)固老買家，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。(四)寶貝管理對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些____率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描繪。(五)售后效勞出現(xiàn)質(zhì)量問題，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)絡(luò)，提供照片根據(jù)。確定問題屬實后，給予調(diào)換同款商品，郵費由網(wǎng)店承當(dāng)。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身，有色差，細(xì)微的臟污，穿著不舒適，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由網(wǎng)店承當(dāng);如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承當(dāng)往返郵費。網(wǎng)店免費調(diào)換同款同色商品，均碼服裝那么無法調(diào)換。七、網(wǎng)店推廣與宣傳(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進(jìn)展宣傳;(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友誼鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。八、網(wǎng)店支付方式支付寶交易經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書2一、童裝市場現(xiàn)狀分析^p：童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)展童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝開展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比擬明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)開展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝消費以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步進(jìn)步，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活程度，在現(xiàn)實中如今小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足根本生活的實用型開場轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，局部經(jīng)濟(jì)興旺的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。二、童裝市場將來的開展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)開展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)開展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2023年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2023年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的根底上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的開展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)開展將步趨品牌化、效勞化、個性化、功能化開展，分述如下：1、品牌化如今一些興旺城市，生活程度較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活程度的進(jìn)步，品牌意識漸漸加強(qiáng)，如今不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2、效勞化童裝的購置者有直接者有間接者〔指買來送人的〕，但以父母間接購置居多，如今由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比擬尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購置意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值效勞，進(jìn)一點進(jìn)步顧客價值，也是進(jìn)步競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種開展趨勢。3、個性化生活程度的進(jìn)步，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童假如有一些再個性化的服裝〔一般是中童，大童，少年裝為主〕將會越來越被重視，而且要表達(dá)安康成長、積極向上的良好喻意。4、功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)理解市場上有局部衣服對人面含有不利安康的材料，不符合環(huán)保安康要求，穿得要安康。因此在以后的開展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益進(jìn)步免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的開展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，將來童裝的開展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷進(jìn)步品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會承受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收買和吞拼，一些研發(fā)才能，設(shè)計款式時尚跟不上的局部中小型企業(yè)將會舉步維艱。三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要理解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，理解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，搜集相關(guān)的資料信息〔已委托朋友交給幼兒園的教師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回〕，自已再上街實際詢問操作.2、采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪康娜后w，理解他們的消費習(xí)慣。3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，理解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。4、要在所租店面地段多多觀察，多理解所在地段的人流量，目的群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氣氛。5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，理解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:〔當(dāng)時委托一位幼兒園教師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%〕區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表一、您的年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上二、您小孩的性別是？A.男孩B.女孩三、您小孩的年齡是多大？A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲四、為小孩購置童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五、為小孩購置童裝時，你考慮先后順序是：〔選擇你最重視的兩項〕A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格六、下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購置新衣服？A．過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買七、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上八、您愿意花多少錢購置一件小孩的衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂九、去店里購置衣服時，最后購置的選擇權(quán)是誰？A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況下由大人做主十、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式？A．明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價，店員開價再還價十一、您的月收入是多少？A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)絡(luò)方式。您的姓名：聯(lián)絡(luò)：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們理解到：1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5、間接和直接消費群休的購置權(quán)6、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費程度7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購置需求8、哪些日子家長會考慮為自己孩子購置童裝9、當(dāng)?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格10、目的群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價四、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析^p報告根據(jù)市場調(diào)查搜集起來的資料進(jìn)展分析^p總結(jié)〔未總結(jié)〕五、童裝店店名及釋義〔未分析^p〕待選擇參考的童裝店名：〔待分析^p不可與市場品牌童裝同名的原那么〕小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…六、店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目的群體也相對集中2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3、當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比擬集中或臨進(jìn)的區(qū)域4、當(dāng)?shù)赝b店比擬集中的地方5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色彩，店外要交融有突出大氣、歡快、得意的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨得意氣氛為主，設(shè)立獨立的'幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。詳細(xì)將根據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。七、經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈敏經(jīng)營，走中高檔道路，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的開展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必合適。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及開展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購置群體就來自將童裝做為禮品贈送的局部客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品道路，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)根據(jù)市場而定。走“一本二贏三開展”的戰(zhàn)略道路，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資本錢就可以了；二贏即第二年贏利期，開場實現(xiàn)贏利；三年開展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實現(xiàn)進(jìn)一步開展。八、經(jīng)營思路及開展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三開展”的戰(zhàn)略開展道路，由銷售型向消費型、效勞型轉(zhuǎn)變，開展目的很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目的規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資本錢即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間開展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比方開展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好根底。傳統(tǒng)的方法，開展會員制，開展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的效勞化開展，如何進(jìn)步顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值效勞，是值得我們要考慮的問題。通過開展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的根底上，可以的話進(jìn)展店名商標(biāo)注冊申請。第三～四年：在實現(xiàn)贏利的根底上，重點是“三開展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)開展道路，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，〔作為以后的產(chǎn)品名〕獲得獨立商標(biāo)答應(yīng)證〔一般申請到完畢半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的根底上〕同時進(jìn)展一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五～六年：同樣的“三開展”策略道路，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的根底上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)展貼牌加工消費，由直接銷售型向代消費型轉(zhuǎn)變。第七～八年：在實現(xiàn)贏利的根底上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)展相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到進(jìn)步，如前幾項進(jìn)展成功的根底上實現(xiàn)有自己的消費基地。第九～十年：實現(xiàn)自主消費，徹底有銷售型向消費型效勞型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供給點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu道路，進(jìn)一步由區(qū)域向全國開展。九、開業(yè)促銷活動開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)展正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短缺乏以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，進(jìn)步來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱蠹埖禽d當(dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁〔提早一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進(jìn)展發(fā)放〕店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業(yè)氣氛。SP推廣方面：〔當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好〕1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期一樣的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精巧禮品一份！禮品價值5-8元左右〔每天限八名〕2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣揭發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用?！操徫餄M150元方可使用〕3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精巧禮品一份〔每天僅限前十名消費的客戶〕4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。十、投入費用及收效分析^p投入費用估算：以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度〔三個月〕一交。店面裝修費用：8000左右店內(nèi)衣架等費用：4000元進(jìn)貨費用：13000左右其它雜費：3000左右總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右〔收效分析^p未定〕經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書3一行業(yè)分析^p在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目的之一，古人云：千里之行，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚鞋是非常重要的，根本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)開展將來是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受群眾的歡送；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。三開店準(zhǔn)備〔1〕店名風(fēng)宇時尚〔2〕主打商品耐克運動鞋，跑鞋，板鞋〔3〕營業(yè)時間7:30——23:00〔4〕目的客戶12歲——35歲〔5〕店面裝修采取時尚元素裝潢網(wǎng)店〔6〕物流人員待定〔7〕廣告宣傳論壇宣傳，人脈宣傳〔8〕物流公司申通快遞〔9〕投入資金5000元四開店經(jīng)營營業(yè)時間根本是自己守店，物流會有專職負(fù)責(zé)，方案前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內(nèi)購置本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，假如店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。五將來展望假如兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能到達(dá)2000元的話，將會考慮擴(kuò)大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書4一、工程背景隨著社會的開展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，如今大局部的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開場建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的開展。據(jù)2023年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的浸透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的浸透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。大學(xué)生課余時間較為充足，承受新事物的才能也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站開展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、網(wǎng)店宗旨誠信求生存，效勞求開展。網(wǎng)上開店，信譽(yù)是最重要的，只有良好的信譽(yù)才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。如今網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。2、網(wǎng)店目的客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信譽(yù)度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽(yù)度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開場做淘寶商城。三、搜集信息1、信息的主要來〔1〕個人來。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。〔2〕商業(yè)來。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息?！?〕公共來。通過社會公共傳播得到信息?！?〕經(jīng)歷來。消費者通過直接使用商品得到信息。2、信息搜集過程〔1〕直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的屢次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學(xué)生穿的比擬的一般?！?〕人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問，對他們的需求進(jìn)展分析^p?！?〕問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法搜集信息?！?〕網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析^p1、行業(yè)分析^p網(wǎng)上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈敏，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購置者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、市場調(diào)查〔1〕市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的途徑?！?〕競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大局部，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售?！?〕消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍承受的價格為200元~500元。3、調(diào)查結(jié)果分析^p通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網(wǎng)絡(luò)購物有著宏大的開展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物開展非常迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速開展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。4、目的客戶分析^p在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的上下也影響著其購置傾向。收入高的群體購置比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點卡類商品那么是低收入買家群體的消費比例較高?？傮w來看，女裝、化裝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，合適中青年女性消費的商品市場更為廣闊。五、經(jīng)營策略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。2、營銷策略分析^p〔1〕品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力進(jìn)步效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后效勞，消除客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化效勞方案，打造店鋪的效勞品牌形象?！?〕推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪____率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們____，來觀光我們的店鋪。第三、運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)展宣傳我們的產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色?！?〕促銷策略開店初期可進(jìn)展“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進(jìn)展一些合適本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信譽(yù)等級上升時進(jìn)展一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。六、價格定位對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供給商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少局部的利潤為主，抱主要精力放在進(jìn)步店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：1、本錢定價法本錢定價法是一種以本錢為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。詳細(xì)做法是按照產(chǎn)品本錢加一定的利潤定價，如消費企業(yè)以消費本錢為根底，商業(yè)零售企業(yè)那么以進(jìn)貨本錢為根底。由于利潤一般按本錢或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率〔百分比〕加在本錢上，因此，常被稱為"本錢加成定價法"。至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原那么，因此在本錢定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā)。2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)展定價市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價道路，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會____不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模擬著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或效勞是市場所稀缺或缺乏的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目的市場較窄，用戶對價格的討價還價才能較弱，所以在定價上同樣可施行高價策略。3、心理定價法心理定價法即根據(jù)顧客可以承受的最高價位進(jìn)展定價，它拋開本錢，賺取它所可以賺取的最高利潤。即顧客能承受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按本錢定價只有____十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能承受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購置的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。根據(jù)顧客的購置心理和行為習(xí)慣，在零售價格中，常用到以下策略：〔1〕尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種廉價的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購置。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品?！?〕整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太理解的商品?！?〕聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信譽(yù)高，用戶也愿意支付較高的價格購置公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會失去市場?！?〕特價定價策略。這是利用局部顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，到達(dá)翻開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為劇烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。七、進(jìn)貨渠道1、批發(fā)市場進(jìn)貨這是最常見的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的效勞批發(fā)市場進(jìn)貨(漢正街)，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價才能，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨充足，信譽(yù)度高，假如長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲藏，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨較穩(wěn)定。缺乏的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開場合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，假如你有足夠的侃價才能和經(jīng)濟(jì)才能，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別才能，同時能把握開展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。5、尋找特別的進(jìn)貨渠道假如你在____或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫助，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從____進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從____進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。假如你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢八、營銷效果預(yù)測與分析^p1、營業(yè)額收入前一年屬于積累信譽(yù)的階段，不會有大的收入，保證本錢即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達(dá)1000元以上，皇冠店鋪那么可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)展網(wǎng)上銀行支付。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式九、經(jīng)營本錢預(yù)估1、初期投資初期〔第一年〕的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費〔或預(yù)存款〕、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。3、其他本錢電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費：100元/月；淘寶增值效勞和營銷工具軟件：80元/月經(jīng)營創(chuàng)業(yè)工程方案書5一、網(wǎng)店概要。1、投資安排。資金需求數(shù)額5萬元人民幣。2、網(wǎng)店根本情況?！?〕網(wǎng)