新一代408極致體驗(yàn)之旅本品與競(jìng)品課件授課版

（本品與競(jìng)品篇）課程目錄01STEP一、新一代408三大USP02STEP二、新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)03STEP三、新一代408核心競(jìng)品對(duì)比課程目的通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將掌握以下內(nèi)容：掌握新一代408三大USP賣(mài)點(diǎn)功能及客戶(hù)利益掌握新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)功能及客戶(hù)利益掌握新一代408對(duì)比核心競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)所在新一代408產(chǎn)品三大USP3DSafety三維安全AllinOne集成觸控T+STT高效動(dòng)力中央集成智能觸控顯示系統(tǒng)（9.7吋觸控屏幕：Blue-i、智能3D實(shí)景導(dǎo)航、電話(huà)、智能雙區(qū)恒溫空調(diào)、駕駛輔助、多媒體等6大功能）i-Start一鍵啟動(dòng)CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)電子手剎1.6THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)(油耗6.0L/100km)全系標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停技術(shù)（STT）全LED燈光系統(tǒng)（110顆LED燈）盲區(qū)探測(cè)胎壓監(jiān)測(cè)新一代408產(chǎn)品三大USP總述三大USP精彩視頻展現(xiàn)總結(jié)與思考1、新一代408三大USP功能原理與客戶(hù)利益分別是什么？2、除了三大USP，新一代408其他的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)還有哪些呢？新一代408產(chǎn)品三大USP回顧課程目錄01STEP一、新一代408三大USP02STEP二、新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)03STEP三、新一代408核心競(jìng)品對(duì)比新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)概要新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)外觀(guān)&內(nèi)飾設(shè)計(jì)動(dòng)力操控舒適便利安全保障懸浮式格柵全新站立式獅標(biāo)立體腰線(xiàn)全新運(yùn)動(dòng)風(fēng)格雙色17吋輪轂動(dòng)感鍍鉻雙排氣管全新風(fēng)格駕駛艙LED日間行車(chē)燈及大燈C型光導(dǎo)式LED尾燈EC8發(fā)動(dòng)機(jī)EB2發(fā)動(dòng)機(jī)第三代6速手自一體變速箱固特異低滾阻系數(shù)寬胎EMP2平臺(tái)麥弗遜式獨(dú)立懸架加強(qiáng)型半獨(dú)立懸架電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)Blue-i車(chē)載互聯(lián)系統(tǒng)智能免鑰匙進(jìn)入多功能方向盤(pán)含換擋撥片電動(dòng)天窗全車(chē)NVH靜音科技豐富的車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間LED車(chē)內(nèi)氛圍燈多功能彩色液晶行車(chē)電腦9.7吋觸控屏屏超速報(bào)警超高強(qiáng)度車(chē)身結(jié)構(gòu)全方位6安全氣囊前后防撞鋼梁ISOFIX兒童座椅固定裝置ESP9.0自動(dòng)防眩目后視鏡HAS坡道輔助新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)新一代408產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)——外觀(guān)設(shè)計(jì)車(chē)側(cè)立體腰線(xiàn)鍍鉻懸浮式格柵、全新站立式獅標(biāo)動(dòng)感鍍鉻內(nèi)嵌式雙排氣管客戶(hù)利益：經(jīng)典與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完美融合，時(shí)尚動(dòng)感又不失內(nèi)斂豪華，傳承百年品牌文化積淀！新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)新一代408產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)——?jiǎng)恿Σ倏毓烫禺惖蜐L阻力輪胎EPS電子轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)客戶(hù)利益：滾動(dòng)阻力更小，抓地力更強(qiáng)，轉(zhuǎn)向輕便，不消耗發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，全面提升操控與安全！新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)新一代408產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)——舒適便利一鍵導(dǎo)航實(shí)時(shí)路況路書(shū)服務(wù)停車(chē)場(chǎng)信息加油站信息車(chē)輛定位與被盜協(xié)助碰撞自動(dòng)報(bào)警道路救援服務(wù)語(yǔ)音秘書(shū)天氣、新聞、股票違章查詢(xún)城市活動(dòng)應(yīng)用商店門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及手機(jī)客戶(hù)端Wifi-熱點(diǎn)智能出行安防保障專(zhuān)屬服務(wù)客戶(hù)利益：科技便利，提升出行效率，提供安全保障！Blue-i車(chē)載互聯(lián)系統(tǒng)新一代408產(chǎn)品三大USP與其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)新一代408產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)——安全保障客戶(hù)利益：最新科技，整合度更高，傳輸效率更快，功能強(qiáng)大，危急時(shí)刻主動(dòng)幫您規(guī)避危險(xiǎn)隱患！HAS坡道輔助全系標(biāo)配ESP9.0產(chǎn)品支持點(diǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品個(gè)性產(chǎn)品USP理性利益點(diǎn)感性利益點(diǎn)中級(jí)車(chē)新紀(jì)元開(kāi)創(chuàng)者T+STT高效動(dòng)力AllinOne集成觸控3DSafety三維安全全面超越、科技領(lǐng)先、自信掌控、無(wú)憂(yōu)駕享全系標(biāo)配Stop-Start發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停系統(tǒng)（STT）9.7吋觸控屏幕（整合：空調(diào)、行車(chē)輔助、多媒體、導(dǎo)航、Blue-i、通訊、倒車(chē)影像、系統(tǒng)設(shè)置等8大功能）i-Start一鍵啟動(dòng)CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)電子手剎全LED燈光系統(tǒng)（110顆LED燈）盲區(qū)探測(cè)胎壓監(jiān)測(cè)全速奔跑暢快前行輕松便捷的愉悅體驗(yàn)暢享無(wú)憂(yōu)的安心感受高動(dòng)力、低油耗一屏集成的便利操控全面預(yù)防的安全保護(hù)新一代408產(chǎn)品金字塔總結(jié)課程目錄01STEP一、新一代408三大USP02STEP二、新一代408其他優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)03STEP三、新一代408核心競(jìng)品對(duì)比競(jìng)品圈定新速騰新軒逸新?？怂垢?jìng)品概述—新速騰基本信息上市時(shí)間：2012年3月7日主力車(chē)型：1.4TDSG豪華型16.78萬(wàn)傳播主張：速騰！“質(zhì)”造新標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者定位：不隨波逐流，對(duì)品牌、品質(zhì)、安全有很高的要求，以企業(yè)管理層、公務(wù)員、專(zhuān)業(yè)人員居多。價(jià)格區(qū)間：13.18萬(wàn)-22.58萬(wàn)優(yōu)惠幅度：0.8-1萬(wàn)元車(chē)型新速騰車(chē)身尺寸(長(zhǎng)×寬×高)(mm)4644x1778x1482軸距(mm)2651發(fā)動(dòng)機(jī)1.4T缸內(nèi)直噴直列4缸變速箱7速DSG雙離合變速箱最大功率(kw/rpm)96Kw最大扭矩(Nm/rpm)220Nm綜合工況油耗(L/100km)6.4懸掛系統(tǒng)前：麥弗遜式懸架/后：獨(dú)立懸架或創(chuàng)新耦合桿式懸架競(jìng)品概述—新福克斯車(chē)型信息上市時(shí)間：2012年4月23日主力車(chē)型：三廂1.6LAT尊貴型15.49萬(wàn)傳播主張：進(jìn)無(wú)止境消費(fèi)者定位：喜歡挑戰(zhàn)自我，社交達(dá)人，喜歡新事物，新科技價(jià)格區(qū)間：11.99萬(wàn)—16.99萬(wàn)優(yōu)惠幅度：1萬(wàn)—1.3萬(wàn)車(chē)型1.6L2.0L車(chē)身尺寸(長(zhǎng)×寬×高)(mm)4534×1823×1483軸距(mm)2648發(fā)動(dòng)機(jī)直列4缸，Ti-VTC雙獨(dú)立式凸輪軸可變正時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)GDI汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱5速手動(dòng)變速箱/6速雙離合自動(dòng)變速箱最大功率(kw/rpm)92/6500125/6600最大扭矩(Nm/rpm)159/4000202/4450綜合工況油耗(L/100km)6.2（MT）/6.4（雙離合）6.8懸掛系統(tǒng)前：麥弗遜式懸架/后:多連桿獨(dú)立懸掛競(jìng)品概述—新軒逸車(chē)型信息上市時(shí)間：2012年7月19日主力車(chē)型：2014款1.6XVCVT尊貴版?zhèn)鞑ブ鲝垼涸郊?jí)款待的旗艦家轎消費(fèi)者定位：精英中產(chǎn)家庭，具備一定社會(huì)成就及經(jīng)濟(jì)能力，有能力享受高品質(zhì)生活價(jià)格區(qū)間：11.9萬(wàn)—16.9萬(wàn)優(yōu)惠幅度：1.4萬(wàn)—2萬(wàn)車(chē)型1.6L1.8L車(chē)身尺寸(長(zhǎng)×寬×高)(mm)4610×1760×1495軸距(mm)2700發(fā)動(dòng)機(jī)直列4缸，多點(diǎn)電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)直列4缸，多點(diǎn)電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱5速手動(dòng)變速箱/CVT無(wú)級(jí)變速最大功率(kw/rpm)93/5600102/6000最大扭矩(Nm/rpm)154/4000174/3600綜合工況油耗(L/100km)6.26.9（MT)/6.7(CVT)懸掛系統(tǒng)前：麥弗遜式懸架/后:扭力梁式懸架尺寸參數(shù)對(duì)比新一代408在外觀(guān)尺寸方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于各個(gè)競(jìng)品，正所謂一寸“長(zhǎng)”，一寸“強(qiáng)”！人無(wú)我有人有我優(yōu)車(chē)型車(chē)長(zhǎng)(mm)車(chē)寬(mm)車(chē)高(mm)軸距(mm)新一代4084750182014882730新速騰4644177814822651相差+106+42+6+79新福克斯4534182314832648相差+216-3+5+82新軒逸4610176014952700相差+140+60-7+30動(dòng)力對(duì)比—1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)新一代408VS新速騰人無(wú)我有人有我優(yōu)新一代408搭載的1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)采用了雙渦道單渦輪技術(shù)，動(dòng)力、油耗都領(lǐng)先業(yè)界同級(jí)1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)功率（kw/rpm）：123/6000rpm（待確定）扭矩(Nm/rpm)：245N·m/1400rpm（待確定）工信部綜合油耗(L/100km)：6.0L/km1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)功率（kw/rpm）：96/6000rpm扭矩(Nm/rpm)：220N·m/1750-3500rpm工信部綜合油耗(L/100km)：6.4L/km對(duì)比分析：新一代408搭載的1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)采用獨(dú)特的雙渦道單渦輪技術(shù)，渦輪在1000rpm開(kāi)始啟動(dòng)，在1400rpm時(shí)便可達(dá)到扭矩峰值。完美的避免了因低速行駛造成的渦輪遲滯現(xiàn)象。動(dòng)力更澎湃！科技配置對(duì)比—9.7寸觸控屏幕新一代408VS新速騰新一代408的9.7寸觸控屏幕，大尺寸的高分辨率顯示屏、智能3D實(shí)景導(dǎo)航、豐富的娛樂(lè)系統(tǒng)、藍(lán)牙電話(huà)、空調(diào)系統(tǒng)、車(chē)輛設(shè)置、行車(chē)輔助等多項(xiàng)操作。Blue-i系統(tǒng)具有智能出行、安全保障、專(zhuān)屬服務(wù)三大功能。新速騰豪華型只能選裝RNS315系統(tǒng)，只有基礎(chǔ)的影音功能，娛樂(lè)性、科技感不高。人無(wú)我有人有我優(yōu)對(duì)比分析：新一代408配備的MRN2系統(tǒng)，科技性高、功能強(qiáng)大且更實(shí)用配置更科技！新一代408VS新速騰科技配置對(duì)比—全LED大燈新一代408VS新速騰新一代408配備了全LED大燈，全車(chē)共有110顆LED，相比鹵素大燈壽命更長(zhǎng)、亮度更高，更接近日光色、響應(yīng)速度更快、更低溫環(huán)境的使用。新速騰配備是全鹵素?zé)艄庀到y(tǒng)，不論從外觀(guān)設(shè)計(jì)、燈光亮度、壽命等都缺乏新意。人無(wú)我有人有我優(yōu)對(duì)比分析：全LED大燈大大提高了車(chē)輛在夜晚行駛時(shí)的安全性。配置更領(lǐng)先！實(shí)用對(duì)比—CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)

新一代408VS新速騰新一代408在同級(jí)別中率先配備了CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)，并且提供了3種模式，平行、垂直入庫(kù)和平行駛離。提高使用的便利性，更提升了安全性。新速騰無(wú)此項(xiàng)配備，只配有前后雷達(dá)和模擬影像，便捷性不夠。人無(wú)我有人有我優(yōu)對(duì)比分析：CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)適合各種人群，充分保證停車(chē)的安全性和便利性使用更便捷！對(duì)比總結(jié)新一代408VS新速騰

新一代408主要優(yōu)勢(shì)：1先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，動(dòng)力強(qiáng)勁，燃油經(jīng)濟(jì)性好2內(nèi)部乘坐、儲(chǔ)存空間更具有優(yōu)勢(shì)3娛樂(lè)系統(tǒng)實(shí)用且操作簡(jiǎn)便4燈光系統(tǒng)領(lǐng)先業(yè)界，樹(shù)立標(biāo)桿5更多的駕駛輔助配置、智能化科技配置豐富新速騰主要劣勢(shì)：1發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)未與歐洲同步，技術(shù)老舊、落后2典型“套娃設(shè)計(jì)風(fēng)格”，整體造型單調(diào)，缺乏新意3高價(jià)格低配置，人性化、科技性配置不足使用便利性差4行車(chē)過(guò)程中路噪較大，使用錦湖輪胎，影響安全5DSG變速箱問(wèn)題不斷，問(wèn)題至今未徹底解決動(dòng)力對(duì)比—?jiǎng)恿?shù)新一代408VS新?？怂剐乱淮?08采用1.8LCVVT技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)搭配AT6Ⅲ手自一體變速箱，穩(wěn)定且高效。新?？怂共捎?.6L雙獨(dú)立凸輪軸可變正時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)搭配powershift6速干式雙離合變速箱。

功率（kw/rpm）：102/6000扭矩(Nm/rpm)：174/3600工信部綜合油耗(L/100km)：5.9功率（kw/rpm）：92/6500扭矩(Nm/rpm)：159/4000工信部綜合油耗(L/100km):6.4對(duì)比分析：新?？怂共捎昧朔粗檬桨l(fā)動(dòng)機(jī)，在市區(qū)低速行駛時(shí)不但動(dòng)力孱弱，客戶(hù)后期

還要為容易積碳等問(wèn)題付出更多的維護(hù)費(fèi)用。人無(wú)我有人有我優(yōu)動(dòng)力更澎湃！科技配置對(duì)比—Stop-Start發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停系統(tǒng)新一代408VS新?？怂剐乱淮?08全系標(biāo)配Stop-Start發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停系統(tǒng)，采用了啟動(dòng)次數(shù)30萬(wàn)次的高性能加強(qiáng)型起動(dòng)機(jī)，節(jié)能高效的AGM玻璃纖維隔板蓄電池，大大降低了后期的使用成本。新?？怂刮磁鋫浯隧?xiàng)技術(shù)。對(duì)比分析：Stop-Start發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停系統(tǒng)在綜合路況下可以節(jié)省5％的燃油，在城市交通擁堵路段更是達(dá)到15％大大提高了車(chē)輛的燃油經(jīng)濟(jì)性和駕乘舒適性。人有我優(yōu)人無(wú)我有配置更高端！設(shè)計(jì)對(duì)比—中控臺(tái)新一代408VS新福克斯新一代408內(nèi)飾秉承法系豪華細(xì)膩風(fēng)格，集成彩色大屏，集成眾多功能且按鍵清晰且一目了然。新?？藘?nèi)飾做工欠佳，塑料感強(qiáng)，分布復(fù)雜凌亂。SYNC系統(tǒng),操作繁瑣且全系無(wú)導(dǎo)航功能。對(duì)比分析：新?？怂箖?nèi)飾設(shè)計(jì)過(guò)于追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，導(dǎo)致中控臺(tái)設(shè)計(jì)復(fù)雜，按鍵凌亂。很多情況下

駕駛員需要被迫將車(chē)輛停下后才能進(jìn)行車(chē)輛設(shè)置，并且看起來(lái)也很廉價(jià)。人無(wú)我有人有我優(yōu)設(shè)計(jì)更時(shí)尚！使用對(duì)比—CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)新一代408VS新福克斯

新一代408在同級(jí)別中率先配備了CityPark智能泊車(chē)輔助系統(tǒng)。

新?？怂篃o(wú)此項(xiàng)配備對(duì)比分析：新一代408配備的CityPark自動(dòng)泊車(chē)支持三種停車(chē)模式，再配合上高清

倒車(chē)影像，在使用便利性上大大優(yōu)于新福克斯。人有我優(yōu)人無(wú)我有使用更便捷！對(duì)比總結(jié)新一代408VS新?？怂剐乱淮?08主要優(yōu)勢(shì)：1動(dòng)力系統(tǒng)穩(wěn)定、高效，燃油經(jīng)濟(jì)性好2卓越歐系品質(zhì)，樹(shù)立新標(biāo)桿3娛樂(lè)系統(tǒng)實(shí)用且操作簡(jiǎn)便4配置豐富，人性化十足5內(nèi)部空間布局合理，利用率高新福克斯主要劣勢(shì)：1發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)老舊、落后2生產(chǎn)、裝配工藝差，做工粗糙一如既往3內(nèi)部空間設(shè)計(jì)不合理，利用率極其低下4中控臺(tái)設(shè)計(jì)凌亂，使用不方便5powershift變速箱問(wèn)題不斷，至今未徹底解決新一代408搭載1.8LCVVT技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)+Stop-Start發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停系統(tǒng)。新軒逸搭載MRA8DE1.8LC-VTC發(fā)動(dòng)機(jī)+CVT變速箱。人有我優(yōu)人無(wú)我有發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比—參數(shù)對(duì)比新一代408VS新軒逸對(duì)比分析：對(duì)比分析：雖然同為1.8升自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，日系車(chē)又以省油為特長(zhǎng)，但在新一代408的1.8LCVVT發(fā)動(dòng)機(jī)+發(fā)動(dòng)機(jī)智能啟停技術(shù)面前，新軒逸油耗高出不少。。功率（kw/rpm）：102/6300扭矩(Nm/rpm)：172/3500工信部綜合油耗(L/100km)：5.9功率（kw/rpm）：

102/6000新軒逸扭矩(Nm/rpm)：

174/3600工信部綜合油耗(L/100km)：6.7動(dòng)力更澎湃！主動(dòng)安全對(duì)比—ESP9.0新一代408VS新軒逸

新一代408全系采用BOSCH9.0版的ESP，在主動(dòng)安全性方面更有保障。新軒逸全系僅配備基礎(chǔ)的ABS+EBD。人有我優(yōu)人無(wú)我有對(duì)比分析：新軒逸號(hào)稱(chēng)“最強(qiáng)中級(jí)車(chē)”，但是連重要的ESP都沒(méi)有，這實(shí)在是讓人無(wú)法理解。行車(chē)更安全！被動(dòng)安全對(duì)比—高強(qiáng)度車(chē)身