跨境電商題庫訓練專題培訓課件

跨境電商題庫訓練單選題單選題1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢？（

）A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

B、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展

C、B2C占比提升,B2B和B2C協(xié)同發(fā)展

D、上述都對

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？()A、電話,郵件B、傳真,電話C、郵件,聊天工具D、郵寄,郵件3、詢盤分析要素要素包含()A、詢盤內容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址B、是否使用電子商務C、客戶IP地址D、詢盤內容DCA單選題4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計的一周情況都是每周幾更新的？()A、周二B、周三C、周四D、周一A5、網(wǎng)站專業(yè)術語，PV指的是？（

）A、重復訪問者數(shù)量B、每個訪問者的頁面瀏覽量C、獨立訪問者數(shù)量D、頁面瀏覽量D6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術語中RFQ的意思是（

）A、一達通B、全球旺鋪C、信用保障D、采購直達D單選題7、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？（

）A、3張B、4張C、2張D、1張8、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？()A、質量B、交期C、價格9、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好()A、1-2次B、4-6次C、2-4次BCC單選題8、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？()A、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅B、所有答案都不對C、單純的心理上的雙贏D、單純的經(jīng)濟利益上的盈利9、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？()A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B、所有答案都不對C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略12、如果一家沒有外貿經(jīng)營權的企業(yè)通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是：()A、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算B、企業(yè)與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算C、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算ADB單選題13、在CIF術語下,以下是買方義務的為：()A、出口國報關B、購買保險C、租船訂艙D、進口國清關14、客戶希望我們找船,,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,,我們應該給客戶報什么價格()A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（

）傳遞的A、賣方直接向買方B、賣方向買方銀行C、賣方向買方貨代D、買方向賣方銀行DCA單選題16、信用證是一種（

）信用A、商業(yè)B、銀行C、企業(yè)D、民間參考17、信用證的第一付款責任人應該是()A、通知行B、議付行C、開證行D、轉讓行18、在所有的結匯單據(jù)中最重要的一個單據(jù)是()A、裝箱單B、提單C、保險單D、商業(yè)發(fā)票19、以下的流程順序正確的是()A、核銷——退稅——報關——退單B、退稅——核銷——退單——報關C、退單——核銷——退稅——報關D、報關——退單——核銷——退稅BCBD單選題20、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.（

）A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation21、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B；第二,,主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？（

）A、論壇營銷B、展會22、對于有回復未成交的客戶,,該如何跟進？()A、已報價情況B、其他產(chǎn)品的推介C、特價或有新產(chǎn)品時及時通知D、定期關懷BBC單選題23、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進，呈網(wǎng)狀結構。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？()A、多邊化B、透明化C、數(shù)字化24、較容易引起知識產(chǎn)權糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？()A、國內電子商務B、跨境電子商務25、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度，獲取圖片時最好的操作方法是()A、拷貝B、下載C、另存為D、截圖ABB單選題23、關于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是()A、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的B、產(chǎn)品圖片要越大越好C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)24、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在()A、圖片銀行頁面B、發(fā)布產(chǎn)品頁面C、系統(tǒng)設置D、管理產(chǎn)品頁面28、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關系？（

）A、產(chǎn)品的詳情頁面B、產(chǎn)品標題C、產(chǎn)品圖片D、產(chǎn)品的排名29、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？()A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*8000DBDD單選題30、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？()A、3個B、4個C、2個D、1個31、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好()A、1-2次B、4-6次C、2-4次32、以下哪一個是FOB計算公式（）A、（產(chǎn)品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率+海運費+保費B、（產(chǎn)品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率+保費C、（產(chǎn)品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率+海運費D、（產(chǎn)品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率CCD單選題33、以下報價的基本原則錯誤的是()A、知己知彼B、有舍有留C、寧低勿高D、爭取有利交易條件34、以下關于PI的說法錯誤的是()A、形式發(fā)票可以當做銷售合同B、形式發(fā)票沒有法律效力C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價35、金磚5國是指哪5個國家？()A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國、歐洲、美國、德國、法國D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西CBA單選題36、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？()A、傳統(tǒng)交易模式B、新型交易模式C、以上都不對37、寄送樣品后是否需要留樣？()A、不用留樣B、一定需要C、根據(jù)實際情況決定38、郵政的航空大包航程一般需要多久？()A、3周B、4周C、2周D、1周39、價格術語FOB，對于供應商的有利點，以下描述不正確的是？()A、確定船舶便利B、規(guī)避運費風險C、鎖定利潤高ABCA單選題40、關于外貿環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？()A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅B、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅41、在什么情況下，物權危險性最高。如買家與船公司無提貨單憑證提貨？（）A、CIFB、CFRC、FOBD、CER42、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？()A、提單后一個月B、提單當天C、即提即通知D、提單后三天DCD單選題43、在外貿環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié)，以下不包含的是？()A、結匯匯款B、領取外匯核銷單C、安排運輸D、商檢44、單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？()A、發(fā)票簽發(fā)日B、匯票簽發(fā)日C、包裝規(guī)格D、箱單重量單45、如果在圖片處理軟件中對一張照片進行添加水印，那么此操作的主要目的是()A、可以有效防止被同行盜用B、讓圖片可以打開更快C、促進客戶下訂單D、可以使圖片更加漂亮ACA單選題46、管理員賬號是否可以看到子賬號的相關操作？()A、是B、否47、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？（）A、修改郵箱后臺設置,設置自動轉發(fā)功能B、偽造虛假身份C、發(fā)布釣魚鏈接D、等待至付款階段,屏蔽雙方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導付款或者發(fā)貨48、知識產(chǎn)權具有以下哪些特征（）A、永久性B、獨占性ABB單選題49、以下不屬于商標構成的是？（）A、文字B、字母C、圖形D、著作50、滾動Banner最多可上傳幾張圖片？（）

A、3B、2C、451、公司信息——視頻上傳注意事項,（）M內,不超過35秒A、2.5B、2.8C、1D、252、__在整個跨境電子商務中的比重最大，約占整個電子商務出口的90%。__雖只占跨境電子商務總量的10%左右，但卻是增長最為迅速的部分。（）A、B2B,B2CB、B2C,B2BDCAA單選題53、確定付款時間和交貨地點是哪個崗位的職責？（）A、建站與后臺維護B、詢盤轉換訂單C、訂單操作與單證D、生產(chǎn)安排與跟單管理54、通常來說，收到即期信用證需要幾個自然日是比較合理的？（）A、5-10個自然日左右B、10-15個自然日左右C、15-20個自然日左右D、20-30個自然日左右55、在P4P中，關鍵詞共分為幾個級別星級？（）A、4B、5C、6D、7CCC單選題56、如下關于俄羅斯市場相關內容描述錯誤的是？（）A、俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈B、Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用C、俄羅斯人善飲伏特加酒D、在俄羅斯上網(wǎng)費用較貴57、如下關于俄羅斯市場相關內容描述錯誤的是？（）A、俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性B、俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買C、對俄羅斯市場必須建立質量第一的關鍵D、與俄羅斯客戶進行商務談判通常速度會非?？?8、如下關于非洲市場相關內容描述錯誤的是？（）A、非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低B、非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高C、非洲25%-40%的人口擁有較強的剛需，生活不算窮也不富裕D、非洲每年進口到國內的貨物量很小BDD單選題59、我們和歐洲相隔的時間大概有幾個小時？（）A、5小時B、6小時C、7小時D、8小時60、歐洲大部分人的宗教信仰是？（）A、基督教B、佛教C、伊斯蘭教D、天主教61、如下關于阿拉伯國際風俗習慣描述錯誤的是？（）A、見面握手時間越長說明關系越好B、見面擁抱時間越長說明關系越好C、見面擁抱時間越短說明關系越好D、阿拉伯人都信任伊斯蘭教62、如下關于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點描述錯誤的是？（）A、性格急躁B、交貨期限卡的緊C、樣品跟成品一致性要求高D、不喜歡接收各種有地方特色的小禮物CACD單選題63、在拍攝反光性產(chǎn)品時，是從哪個角度進行拍攝的？（）A、正面B、側面64、阿里巴巴專業(yè)術語中，MA的全稱是（）A、MyalibabaB、MyadimistrationC、MyaliD、Myalipay65、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是（）A、該圖片在圖片銀行中被刪除B、圖片格式不對C、圖片太大D、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品66、哪里查看平臺所有關鍵詞的數(shù)據(jù)效果（）A、我的效果B、我的產(chǎn)品C、我的詞D、我的全球旺鋪BAAC單選題67、搜索第二頁時，頁面會出現(xiàn)幾個P4P產(chǎn)品（）A、14B、19C、15D、1068、當前占跨境電子商務比重較低，但增長最為迅速的是哪一部分（）A、跨境B2BB、跨境B2C69、潛在客戶信息表中，哪個是必須的（）A、公司名B、Email70、影響產(chǎn)品曝光到點擊的最主要因素是什么？（）A、產(chǎn)品圖片B、產(chǎn)品交易信息C、產(chǎn)品標題D、公司信息ABBA單選題71、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產(chǎn)品？（）A、頂級展位B、P4P產(chǎn)品C、固定排名D、自然排名72、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯誤的？（）A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力，吸引潛在顧客的關注B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一C、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力D、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷73、以下關于P4P的扣費規(guī)則哪一項是不正確的？（）A、扣費小于等于出價B、扣費大于等于出價C、扣費不等于出價D、最后一名扣費等于出價BDB單選題74、旺鋪的導購系統(tǒng)哪項描述是不對的？（）A、每個產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式C、在旺鋪中顯示在線客服，阿里旺旺、Skype最好市場在線D、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線客服75、以下哪組的關鍵詞設置的比較好（）A、GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooterB、Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory76、產(chǎn)品相關性最主要表現(xiàn)在什么地方（）A、產(chǎn)品描述相關性B、關鍵詞相關性C、類目相關性D、產(chǎn)品標題相關性DAC單選題77、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比，具有什么特權？（）A.排名優(yōu)先B.反饋率更高C.一定會上首頁D.點擊率更高78、相對賣方而言,()術語的貨價高些A、FOBB、CIFC、EXWD、FCA79、下面櫥窗產(chǎn)品優(yōu)勢櫥窗產(chǎn)品優(yōu)勢,錯誤的是：()A、享有搜索優(yōu)先排名,在同等條件下,櫥窗產(chǎn)品排在非櫥窗產(chǎn)品前面；B、擁有公司網(wǎng)站首頁推廣專區(qū),提升主打產(chǎn)品推廣力度；C、自主更換櫥窗展示產(chǎn)品,輕松掌握主打產(chǎn)品推廣的主動權。D、可以通過出價的方式展示到搜索結果第一頁的前五名80、具體商品的進出口屬于()A、無形貿易B、有形貿易C、商品貿易D、進口貿易ABDB單選題81、以下哪個對關鍵詞的理解是錯誤的（）A、關鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正B、三個關鍵詞必須填滿C、關鍵詞不區(qū)大小寫D、每個產(chǎn)品可設置三個關鍵詞82、如2007年,某國出口貿易額為380億美元,進口額為360億美元,則該國（）A、凈出口額為20億美元B、貿易順差為20億美元C、凈進口額為20億美元D、貿易逆差為20億美元83、在包裝上不標明國別、地名、廠名、商標或牌號的包裝叫（）A、定牌包裝B、中性包裝C、無牌包裝D、運輸包裝BBB單選題84、Alibaba是什么性質的平臺？（）A、B2BB、C2CC、B2C85、按FOB條件達成的合同,凡需程租船運輸?shù)拇笞谪浳?應在合同中具體訂明（）A、卸貨費用由誰負擔B、裝船費用由誰負擔C、保險費用由誰負擔D、運費由誰負擔86、RFQ市場等級是屬于level4時,每天最多可以報價幾條？（）A、10B、3C、15D、2087、按照《2010通則》的解釋,采用FOB條件成交,買賣雙方風險劃分的界限是（）A、運輸工具上B、裝運港船邊C、裝運港船上D、裝運港船舷ABCD單選題88、凡憑樣品買賣,如合同中無其他規(guī)定,則賣方所交的貨物（）A、可以與樣品大致相同B、許可合理的公差C、可以與樣品不同D、必須與樣品一致89、世界市場上通過供求關系形成的價格是（）A、封閉市場價格B、調撥價格C、內部價格D、自由市場價格90、在單據(jù)的“三相符”中,占首要地位的是（）A、單貨相符B、單同相符C、單證相符D、單單相符DDC單選題91、在我國進出口貿易中,若按FAS術語成交,下面說法錯誤的是（）A、在船上完成交貨義務B、賣方要在約定時間內將合同規(guī)定貨物交到指定裝運港買方所指派船只的船邊C、若買方所派船只不能靠岸,賣方要負責用駁船把貨物運至船邊,仍在船邊交貨D、裝船的責任和費用由買方承擔92、《商品名稱及編碼協(xié)調制度》規(guī)定,商品編碼的第五、六位碼表示（）A、類B、章C、目D、子目93、當鼠標放在某個關鍵詞的推廣產(chǎn)品數(shù)的數(shù)字上時,可以最多預覽到前幾個推廣評分最高的推廣產(chǎn)品,按照推廣評分從高到底排列顯示在預覽小圖中？（）A、5B、3C、10D、15ADA單選題94、國外客戶收貨辦理清關時不需要以下哪個文件（）A、海運提單B、商業(yè)發(fā)票C、裝箱單D、采購合同95、開通阿里巴巴國際站的條件是什么？（）A、需要有進出口權B、在國內有經(jīng)營場所的公司C、大陸工商局注冊的做實體產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)D、大陸工商局注冊的做實體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿易型都可以）96、RFQ用戶等級Level1的公司每天擁有幾條報價機會？（）A、10條B、15條C、6條D、3條97、以下哪項不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素?（）A、通關結匯易B、產(chǎn)品同質化嚴重C、品牌化未建立DDDA單選題98、哪里查看客戶來訪的行為記錄?（）A、訪客詳情B、RFQ商機C、營銷管理D、我的效果99、跨境電子商務可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進行,因此相對于傳統(tǒng)貿易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么?（）A、多邊化B、高頻度C、透明化100、詢盤的來源有哪些?（）A、Internet(B2B,Searchengine),MSN,AdvertisementsB、Yellowpages,SKYPE,Friends’recommendationC、Tradefairs,Tradeassociation,YellowpagesD、Tradefairs,Travelling,Friends’recommendationABC單選題101、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計的一月情況都是每月幾號更新的?（）A、2號B、4號C、1號D、3號102、當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗?（）A、10個B、20個C、30個D、60個103、跨境電商的英文名稱是（

）A、cross-bordertradeB、cross-bordercommerceC、cross-bordercommunicationD、cross-borderelectroniccommerce104、國外電商打折力度最大的時間為（）A、光棍節(jié)B、母親節(jié)C、黑色星期五D、新年DDDC單選題105、阿里巴巴速賣通網(wǎng)站地址是（）A、B、C、D、106、以下哪種物流方式的收費最貴（）A、UPSB、EMSC、中國郵政小包D、香港郵政小包107、跨境物流方式中以下哪種物流方式的收費是最貴的？（）A、中國郵政小包(掛號)B、EMSC、俄羅斯專線D、UPS108、商品標題最多不能超過多少個字符（）A、40B、60C、70D、30BADB單選題109、企業(yè)對消費者的電子商務模式的英文縮寫是（）A、B2BB、B2CC、C2CD、O2O110、中國郵政小包非圓筒貨物：長+寬+高不超過__，單邊長度不超過__。（）A、90cm60cmB、100cm50cmC、90cm60cmD、100cm50cm111、顧客遲遲沒有收到快遞，下面選項中表述的是由于商家原因造成的是（）A、延遲發(fā)貨B、天氣惡劣C、包裹丟失D、偷梁換柱112、優(yōu)秀的標志設計，除了應具備標志基本功能—()外，還應具備藝術性和科學性。（）A、普識性B、介紹性C、識別性D、傳播性BAAC單選題113、facebook的創(chuàng)始人是（）A、馬克?扎克伯格B、雷軍C、馬云D、埃隆?馬斯克114、在我國進出口貿易中,知識產(chǎn)權權利人在口岸發(fā)現(xiàn)侵權嫌疑貨物后,可以直接向___申請采取責令停止侵權行為或者財產(chǎn)保全的措施（）A、商務部B、工商局C、人民法院D、口岸海關115、按照《2010通則》的解釋,CIF與CFR的主要區(qū)別在于（）A、辦理貨運保險的責任方不同B、辦理租船訂艙的責任方不同C、風險劃分的界限不同D、辦理出口手續(xù)的責任方不同ADA單選題116、__是指前臺具備一定買家搜索熱度,但供應商發(fā)布產(chǎn)品較少同行競爭度較低的關鍵詞（）A、熱搜詞B、藍海詞C、熱門詞D、上升最快詞117、我國一般原產(chǎn)地證書的官方發(fā)證機構是（）A、貿促會B、出入境檢驗檢疫局C、制造商D、出口商118、①退稅,②核銷,③退單,④報關,⑤報檢,⑥交單。以上出口流程按正確的前后順序排列是：（）A、④①③②⑤⑥B、⑤④⑥③②①C、⑤④③⑥①②D、④①②③⑤⑥BAC單選題119、交易磋商的四個環(huán)節(jié)中,（）是兩個不可缺少的基本環(huán)節(jié)A、詢盤和接受B、發(fā)盤和接受C、發(fā)盤和還盤D、還盤和接受120、匯付方式“T/T”的簡稱是（）A、電匯B、票匯C、信匯D、郵匯121、關于“買家標簽”,以下說法錯誤的是？（）A、通過“買家標簽”可以查看買家最近90天的網(wǎng)站行為,從而知己知彼B、買家標簽只是阿里巴巴后臺分配給買家的一種名稱標簽,對RFQ報價沒有任何幫助C、買家標簽”是幫助大家在報價時選擇更適合自己的買家,進行有效報價D、通過買家標簽,可以對此條RFQ的內容和買家背景進行綜合判斷BAB單選題122、在班輪運費的基本運費計收標準中,若按貨物的毛重計收,則在運價表內（）A、用字母“W”表示B、用字母“V”表示C、用字母“M”表示D、用字母“W/M”123、據(jù)《公約》規(guī)定,下列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素（）A、貨名、品質、價格B、貨名、數(shù)量、價格C、貨名、品質、數(shù)量D、貨名、價格、支付方式124、貿易差額論的代表人物是（）A、威廉?斯塔福B、亞當?斯密C、托馬斯?孟D、李斯特125、P4P除了在大陸以外還在哪個國家的點擊不扣費？（）A、印度B、埃及C、荷蘭D、尼日利亞ABCD單選題126、中國于__正式加入世界貿易組織（）A、1995年B、2000年C、1945年D、2001年127、以下哪個帳號類型可以管理公司聯(lián)系信息（）A、制作員B、業(yè)務經(jīng)理C、管理員D、業(yè)務員

128、當貨物運輸過程中經(jīng)過第三國的國境,對第三國來說這種貿易是（）A、轉口貿易B、進口貿易C、過境貿易D、出口貿易129、商標權英文是（）A、patentB、trademarkC、copyright130、工具中心不含哪個版塊（）A、全文搜索工具B、管理圖片銀行C、管理行業(yè)商機D、搜索診斷DCCBD單選題131、外貿直通車的基本流程順序是（）A、選擇產(chǎn)品—選擇關鍵詞－出價－完成B、選擇關鍵詞—選擇產(chǎn)品－出價－完成C、出價—選擇關鍵詞－選擇產(chǎn)品－完成D、選擇關鍵詞－出價－完成132、出口總成本是指（）A、進貨成本+出口前的一切費用+出口前的一切稅金B(yǎng)、進貨成本+出口前一切費用C、進貨成本D、對外銷售價133、裝船通知，常見以多長時間為準（）A、以天為準B、以年為準C、以月為準D、以小時為準DBD單選題134、每個產(chǎn)品能設置幾個關鍵詞（）A、3個B、4個C、5個D、6個135、出口國在進口國的要求和壓力下，自動限制出口到該國的商品數(shù)量,這是（）A、全球配額B、關稅配額C、國別配額D、“自動”出口配額136、享有報價郵箱推薦和popularsupplier標識的等級是（）A、level3和level4B、level2和level4C、level3和level2137、旺旺頭像，80*80像素，大小__M以內（）A、2MB、3MC、4MD、5MABAA單選題138、當預測本幣匯率上升計價外幣匯率下降進口商應爭?。ǎ〢、提前付款B、提前收款C、推遲付款D、推遲收款139、我國出口公司向德國出口核桃3000公噸，一般應采用__貿易術語為好（）A、FOB漢堡B、FOB青島C、FOB北京機場D、CIF漢堡140、貨船在航行途中遭遇臺風即將傾覆,船長命令將一部分貨物拋入海中以減輕船身重量。這部分損失屬于（）A、推定全損B、實際全損C、共同海損D、單獨海損141、如果你是阿里巴巴國際站的付費會員，那么櫥窗數(shù)量一定不會少于幾個（）A.5B.10C.15D.30142、一個產(chǎn)品組下能放幾個產(chǎn)品？（）A、無限制B、100C、200D、300CDABA單選題143、商品按照包裝質地的不同，可以分為（）A、軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝B、全部包裝和局部包裝C、運輸包裝和銷售包裝 D、紙制、金屬、木制、塑料和玻璃制品包裝等144、國際市場價格由于受到供求關系的影響，總是圍繞著（）A、國內價值上下波動B、國內生產(chǎn)價格上下波動C、個別價值上下波動D、國際生產(chǎn)價格上下波動145、國際分工形成和發(fā)展的決定性因素是（）A、自然條件B、國際生產(chǎn)關系C、資本國際化D、社會生產(chǎn)力ADD單選題146、我國加工貿易合同審批的主管部門是（）A、國務院B、國家發(fā)改委C、海關D、商務廳（委）147、TradeManager對于買家來說，它具有諸多功能，但是其中的__應排除在外（）A、Getorderdirecityfrombuyer(快速獲得定單)B、Controlyourtradecommunications(控制貿易談判)C、Manageryourtraderecords(管理貿易記錄)D、Conferenceinrealtime(實時溝通)148、以下哪一項不屬于阿里巴巴集團的業(yè)務范圍？（）A、淘寶網(wǎng)B、阿里軟件C、阿里巴巴中文網(wǎng)D、財富通149、阿里巴巴英文站的會員類型不包栝（）A、免費會員B、中國供應商會員C、TrustPass會員D、誠信通會員DCDD單選題150、在論壇發(fā)貼（）A、不能改變字體B、不能改變顏色C、不能改變大小D、可以添加鏈接151、不能放在公司相冊范圍內的是（）A、從別人網(wǎng)站上竊取的圖片B、自己的產(chǎn)品圖片C、企業(yè)產(chǎn)豐欽片D、企業(yè)老總照片152、關于阿里助手不恰當?shù)氖牵ǎ〢、阿里助手是中文站的后臺操作系統(tǒng)B、阿里助手中可以進行旺鋪設計C、在阿里助手中可以申請網(wǎng)銀D、可以在阿里助手中管理我的客戶DAC單選題153、如果產(chǎn)品供應商要在阿里巴巴國際網(wǎng)站上展示眾多不同類別的產(chǎn)品，那就應該對產(chǎn)品進行（）A、排序B、分組C、篩選D、擇優(yōu)發(fā)布154、在阿里巴巴國際網(wǎng)站上，已經(jīng)是myalibaba庫里的客戶再次對某個產(chǎn)品進行詢盤時，則可將該詢盤轉化為什么（）A、新增意向B、新增客戶C、處理詢盤D、新增賣家155、阿里巴巴網(wǎng)絡公司旗下共有__個網(wǎng)上交易市場（）A、1B、2C、3D、4156、李經(jīng)理剛剛加入阿里巴巴中國商會員，以下他不可以享受的服務是（）A、在線推廣B、海外展會推廣C、專業(yè)的培訓和服務D、直接被分配到海外客戶定單DCCD單選題157、在‘訂閱供求信息’頁面，可以選擇的訂閱條件不包栝（）A、產(chǎn)品所屬類目B、產(chǎn)品關鍵字C、商機類型D、供應商的類型158、阿里巴巴國際站通過__來統(tǒng)計收到邀請信的客戶對本公司產(chǎn)品的是否有興趣，用戶可以用這些數(shù)據(jù)來分析（）A、自動統(tǒng)計邀請的客戶數(shù)B、閱讀邀請信的客戶數(shù)C、單擊邀請信中超極鏈接的客戶數(shù)D、以上都有159、阿里巴巴國際站會員不可以對trademanager的聊天記錄進行（）A、刪除B、瀏覽C、查詢D、修改CDD單選題160、A公司以前自己用EXCEL表格建立了大量的客戶資料，現(xiàn)在怎樣將這些客戶盡快添加到阿里巴巴的MYAlibaba系統(tǒng)中呢？（）A、按照系統(tǒng)提供的模版檢查編輯后，一EXCEL表格批量導入客戶B、逐條錄入C、等待對方發(fā)詢盤以轉化D、等待對方發(fā)郵件161、發(fā)布的公共產(chǎn)品將在幾個工作日內審核（）A、1B、2C、3D、4162、以下哪種不是目前推廣的充值形式（）A、支付寶B、線下銀行轉賬C、線下郵件匯款D、線下現(xiàn)金支付CBD單選題163、以下不屬于支付寶服務和產(chǎn)品的選項是（）A、網(wǎng)匯eB、買賣速配C、卡通D、e郵寶164、旺鋪上最多可以展示幾個旺旺？（）A、3個B、4個C、6個D、5個165、行業(yè)視角—競爭度分析月北京更新時間（）A、每月4號B、每月2號C、每月1號D、每月3號166、行業(yè)視角—賣家全國分布月北京更新時間（）A、每月1號B、每月2號C、每月4號D、每月3號BCAC單選題167、歐洲聯(lián)盟的最終目標就是要達到（）A、完全經(jīng)濟一體化B、經(jīng)濟同盟C、關稅同盟D、共同市場168、外貿直通車后臺工具-關鍵詞工具中哪里的關鍵詞可以下載？（）A、高轉化詞B、綜合推薦C、高曝光詞D、行業(yè)關聯(lián)詞169、《2010年通則》中賣方保證貨到目的港的貿易術語是（）A、EXWB、FOBC、CIFD、FCA170、baner,寬度__像素,高度可以是200、250、300、350、400像素,大小__M以內（）A、2B、5C、3D、4171、全損可以分為實際全損與（）A、理論全損B、推定全損C、共同海損D、表面全損ADCAB單選題172、下面哪個不是在P4P后臺添加關鍵詞的方法？（）A、Google關鍵詞B、系統(tǒng)推薦關鍵詞C、加詞清單D、搜索關鍵詞173、英文縮寫WTO是指（）A、關稅及貿易總協(xié)定B、與貿易有關的包括與貨貿易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議C、貿易有關的投資措施協(xié)議D、世界貿易組織174、以下信用證種類中,受益人一般只接受__的信用證（）A、不可轉讓可撤銷B、保兌可撤銷C、保兌的不可撤銷D、可撤銷可轉讓ADC單選題175、來料加工是（）A、原料來自國外,成品銷往國外B、原料來自國外,成品銷往國內C、原料來自國內,成品銷往國外D、原料來自國內,成品銷往國內176、在信用證項下的制單結匯中,如發(fā)現(xiàn)單證不符,且不能及時更正時,進出口企業(yè)可以選擇的處理方法是（）A、電提B、收妥結匯C、定期結匯D、押匯177、產(chǎn)品管理草稿箱最多可以放幾個產(chǎn)品（）A、15B、10C、20D、25AAC單選題178、關于外貿郵,下列說法錯誤的是？（）A、開通外貿郵需要單獨付費B、外貿郵統(tǒng)一企業(yè)郵箱后綴,更加彰顯企業(yè)的專業(yè)性C、外貿郵的企業(yè)回收站功能：能保留所有被刪除的企業(yè)郵件,防止業(yè)務郵件流失,確保貿易郵件信息安全D、外貿郵是阿里巴巴為廣大中小外貿企業(yè)量身打造,集專屬買家檔案、企業(yè)郵件安全為一體的外貿專用企業(yè)郵箱179、在有中間商參與交易的情況,一般最適宜采用（）A、循環(huán)信用證B、備用信用證C、對開信用證D、對背信用證180、圖片銀行圖片被刪除后在回收站內保留__天時間,便自動清除圖片（）A、5B、7C、6D、8ADB單選題181、管理公司信息,以下哪個不是必填項（）A、公司名稱B、公司注冊地C、更多的經(jīng)營產(chǎn)品D、主營業(yè)務182、什么是“活躍買家”？（）A、過往30天內有在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布過RFQ和詢盤的買家B、過往90天內有在阿里巴巴網(wǎng)站上成功下單的買家C、在阿里巴巴網(wǎng)站上有頻繁采購活動的買家,具體無衡量標準D、過往90天內有在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布過RFQ或者詢盤的買家183、買家評價共有幾星？（）A、3星B、4星C、5星D、6星CAC單選題184、著作權英文是（）A、copyrightB、patentC、trademark185、著作權也稱為（）A、人權B、版權186、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設置幾個旺旺ID？（）A、5個B、7個C、3個D、1個187、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息?（）A、BUYERSB、SUPPLIERS188、每個主賬號下面有幾個子賬號？（）A、6B、4C、5ABAAC多選題多選題1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)（）A、最近一個月B、最近六個月C、最近一年D、最近三個月E、最近一周

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？（）A、行業(yè)均值B、TOP10均值C、我的效果D、我的趨勢3、如下關于為什么要報關，描述正確的是？（）A、以上都不對B、統(tǒng)計的需求C、監(jiān)管的需求D、WTO的要求ABDEADCBCD多選題4、給客戶電話時，建議是（）A、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsofthecallB、BelieveinyourselfandyourprotessionallsmC、Timeismoney,gettothepointD、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinets5、如何避免樣品寄出后石沉大海（）A、建立穩(wěn)定聯(lián)系B、跟蹤樣品情況C、樣品管理 D、及時通知很重要6、外貿環(huán)節(jié)中，往來磋商包含哪兩大內容？（）A、價格術語B、付款方式C、提交報關D、安排貨運ABCDABCDAB多選題7、在外貿環(huán)節(jié)中,,選擇交貨條件要注意的內容包含以下哪些？（

）A、客戶的談判條件

B、運輸價格預測C、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）D、風險5、決定交單的因素有哪些？（

）A、信用證到期日B、沒有具體的要求隨時可交單C、裝運日之后的特定交單日6、信用證條件下的制單重點為（）A、單單一致B、單證一致C、提單證明D、都不正確7、單證一致主要包含以下哪些要求？（）A、產(chǎn)地證B、箱單重量C、貨物名稱D、包裝規(guī)格ABCDACABCD多選題11、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？（

）A、精準SEOB、低門檻準入,且搭配合理的進階服務C、龐大的買家需求且逐年增長13、關于郵寄樣品，如下描述正確的是？（

）A、不是所有客戶都需要郵寄樣品B、所有選項都正確C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的D、所有客戶都需要郵寄樣品14、接待客戶參觀工廠內部時，通常需要參觀哪些地方?（

）A、辦公室

B、倉庫C、原料間 D、車間ABCACABCD多選題15、寄樣前的準備工作包含哪些內容？（

）A、隨樣品文件B、樣品確認C、形式發(fā)票D、取樣原則16、課程中關于外貿環(huán)節(jié)中，前期的準備主要包含哪些內容？（）A、往來磋商B、生產(chǎn)備貨C、簽訂合同D、結匯退稅17、價格術語有哪些？（）A、FOBB、CERC、CFRD、CIF18、幾星的P4P產(chǎn)品可以進入主搜區(qū)，且有對應產(chǎn)品并可以出價排名？（

）A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星ABCDACACDABC多選題19、關于產(chǎn)品類目以下說法正確的是（）A、類目放錯會降低信息相關性，不影響搜索結果B、不要放錯，避免放在Others下C、錯放類目可以更容易與同類目的商品區(qū)分出來，更吸引點擊20、排名分為幾種？（）A、P4P排名B、綜合排名C、櫥窗排名D、頂級展位E、自然排名21、產(chǎn)品標題必須包含哪些信息？（）A、以上都錯誤B、修飾詞C、關鍵詞D、產(chǎn)品型號22、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？（）A、FedexB、UPSC、TNTD、DHLBCADEBCABCD多選題23、制約跨境電商發(fā)展的因素有以下哪些方面？（

）A、跨境電商人才缺失 B、產(chǎn)品同質化嚴重C、物流時間長且浮動范圍大D、品牌化未建立E、通關結算難24、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？（

）A、頁面設計風格符合客戶的特點B、直接在產(chǎn)品圖片上際上國旗，方便對應國家的買家識別C、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦D、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體25、FOB的術語風險有哪些？（

）A、貨代風險B、物權風險C、運輸風險D、交貨風險E、責任風險ABCDEACDABCDE多選題26、關鍵詞采集途徑有哪些？（

）A、我的詞 B、阿里主搜索框下拉框C、熱門搜索詞D、行業(yè)視角E、訪客詳情27、以下哪些情況會出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？（

）A、語法錯誤B、重復鋪貨C、類目錯放D、涉及侵權28、國外交貨快遞術語有哪些？（

）A、DESB、DDUC、DEQD、DDPABCDEBCBD多選題29、如何在旺鋪首頁告訴海外買家我們是賣什么的？（

）A、LOGO和公司名中體現(xiàn)主營產(chǎn)品B、有突出產(chǎn)品的主題廣告C、旺鋪首頁有產(chǎn)品推薦或者相關的供應信息D、產(chǎn)品的標題和描述吸引人E、產(chǎn)品分類準確，滿足客戶的需求F、產(chǎn)品圖片清晰，能吸引人G、旺鋪首頁最顯眼的位置展示產(chǎn)品30、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片（

）A、PNGB、PCXC、BMPD、JPG31、關于產(chǎn)品屬性填寫，以下說法正確的是（）A、自定義屬性不應該與系統(tǒng)屬性重復B、自定義屬性填的越多，搜索結果越能靠前C、自定義屬性的屬性名和屬性值都是需要手動添加D、一個屬性等于一個展示機會，所以請?zhí)钊到y(tǒng)給出的屬性ABCDEFGACDACD多選題32、如下描述中，屬于術語風險的有哪些？（

）A、交貨風險B、物權風險C、貨代風險D、運輸風險33、以下哪些是跨境電商未來的發(fā)展趨勢？（

）A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B、移動端成為跨境電商發(fā)展的重要推動力C、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展D、B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展34、精準的SEO是從何而來的？（

）A、用戶習慣和特點B、本地搜索引擎優(yōu)化C、以上三項都錯誤D、買家市場精準投詞ABCDABCDABD多選題35、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)（）A、最近一周 B、最近一年C、最近三個月 D、最近一個月E、最近六個月36、和傳統(tǒng)國際貿易相比，跨境電子商務呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿易所不具備的以下特征。（）A、多邊化B、小批量C、高頻度D、透明化E、數(shù)字化37、為什么要做跨境電商？（）A、有利于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型升級B、縮短了對外貿易的中間環(huán)節(jié)C、為小微企業(yè)提供了新的機會D、促進產(chǎn)業(yè)結構升級E、有利于中國制造應對全球貿易新格局ACDEABCDEABCDE多選題38、跨境電商參與主體有哪些？（

）A、通過第三方平臺進行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個人B、跨境電子商務的第三方平臺C、物流企業(yè)D、支付企業(yè)39、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質？（

）A、了解海外客戶網(wǎng)絡購物的消費理念和文化B、了解相關國家知識產(chǎn)權和法律知識C、熟悉各大跨境電商平臺不同的運營規(guī)則D、具備“當?shù)鼗?本地化”思維40、以下選項哪幾個是跨境電商人必須承受的修煉？（

）A、外語交流B、外貿實務C、國際營銷D、人文地理E、法律法規(guī)F、性格完善ABCDABCDABCDEF多選題41、假如你是一名外貿業(yè)務員，當沒有客戶詢盤、沒有訂單時，如下哪些做法是可取的？（

）A、通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B、用積極的心態(tài)面對工作C、想辦法找客戶、找詢盤、找訂單D、抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司42、關于如何實現(xiàn)目標，下列方法有效的是？（

）A、鑒定信念

B、全力以赴C、邀請身邊的人見證自己的行動D、獎勵與懲罰43、關于如何設定自己的目標，如下描述正確的是？（）A、要想清楚為什么要做，并明確目標B、設定關鍵任務C、通過按時、定時等方法進行時間管理D、在設定的時間內檢查關鍵任務的達成度ABCABCDABCD多選題44、如下描述中，正確的是？（）A、CFR=成本+運費B、CIF=成本+運費C、CFR=成本+運費+保險費D、CIF=成本+運費+保險費45、通過對外貿流程的學習，如下屬于履約階段的有哪些？（）A、生產(chǎn)/備貨 B、報關前的準備C、裝船 D、退稅46、如下關于非正規(guī)報關描述正確的是？（

）A、非正規(guī)報關不可以申報退稅B、非正規(guī)報關可以申報退稅C、非正規(guī)報關是違法違規(guī)行為D、非正規(guī)報關是合法行為ADABCAC多選題47、信用證通常包括如下哪些單證？（

）A、提單B、商業(yè)發(fā)票C、裝箱單D、匯票E、其他說明貨物情況的文件48、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？（

）A、馬士基(MAERSK)B、地中海(MSC)C、達飛(CMA-CGM)D、中遠(COSCO)49、通過本課的學習，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？（）A、主打關鍵詞排名優(yōu)化B、長尾關鍵詞大量覆蓋C、流量有效轉化為詢盤D、以上都不對ABCDEABCDABC多選題50、阿里巴巴站內長尾詞可以通過哪些途徑獲得？（）A、熱搜詞 B、行業(yè)視角C、外貿直通車 D、外貿郵51、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？（）A、GOOGLEADB、UOLC、YANDEXD、SINA52、關于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？（）A、主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖B、主圖就是一張圖片不需要在意C、制作主圖時要重點突出主產(chǎn)品D、產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點來占比和布局ABCDABCACD多選題53、關于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？（

）A、產(chǎn)品類目要選擇準確B、產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞C、簡要描述相當于產(chǎn)品廣告語D、以上都不對54、在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？（

）A結構化文字，可以便于買家閱讀;B參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細節(jié);C細節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細節(jié)展現(xiàn)出來;D以上都不對55、為了打造優(yōu)質阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時候可以包含如下哪些內容？（

）A、生產(chǎn)流程線B、產(chǎn)品構造示意圖C、產(chǎn)品描述D、產(chǎn)品認證ABCABCABCD多選題56、在P4P中，優(yōu)化關鍵詞可以從如下那幾個方面入手？（）A、優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品B、整理星級低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品C、檢查產(chǎn)品類目是否正確D、以上都正確57、在阿里巴巴后臺可以通過如下哪些方式添加關鍵詞？（）A、搜索關鍵詞 B、系統(tǒng)推薦詞C、手動添加關鍵詞 D、以上都不正確58、下列關于“關鍵字（詞）”描述正確的是？（

）A、關鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁B、關鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序C、關鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳D、過度人為插入關鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊ABCDABCABCD多選題59、在myalibaba后臺，可以通過以下哪幾個維度查看關鍵詞？（

）A、我的詞B、他的詞C、熱門搜索詞D、行業(yè)視角60、在阿里巴巴平臺做外貿需要做哪幾件事？（）A、增加曝光量讓客戶找到你B、提升點擊量讓客戶了解你C、增加詢盤量讓客戶愛上你D、增加訂單量把客戶取回家61、在阿里巴巴平臺上進行產(chǎn)品詳細描述時，文案設計可以從如下那幾個方面入手？（）A、吸引注意力、激發(fā)興趣B、產(chǎn)品專業(yè)性介紹C、簡歷信任感

D、接觸抗拒點ACDABCDABCD多選題62、如下哪些是大多數(shù)外貿企業(yè)主的困惑？（

）A、推廣方法 B、業(yè)務員執(zhí)行C、管理者監(jiān)督 D、統(tǒng)計分析63、在拓展海外市場時，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？（）A、網(wǎng)站適用于拓展日本市場;B、網(wǎng)站適用于開拓日本市場;C、網(wǎng)站適用于在線翻譯多國語言;D、網(wǎng)站適用于在線翻譯多國語言;64、如下描述中，在客戶跟進“N宗罪”里提到的有哪些？（）A、我感覺沒有客戶跟進B、我感覺質量好的客戶不多C、我的客戶都自己搞定D、我的客戶腦袋記得住ABCDBCABCD多選題65、如下描述正確的是？（）A、通常來說，B2C是以成交為第一目標的B、通常來說，B2B是以成交為第一目標的C、通常來說，B2B是以準客戶數(shù)為第一目標的D、以上都不對66、無船承運人簽發(fā)的提單是真實的有效的（）A、無船承運人簽發(fā)的提單是真實有效的B、無船承運人簽發(fā)的提單不是真實有效的C、一級貨代是可以承擔承運人責任的D、一級貨代是不能承擔承運人責任的67、在處理詢盤郵件時，我們通常會圍繞哪些核心點與客戶進行溝通？（

）A、Whoareyou? B、Whatdoyouhave?C、Whatdocustomerswant? D、Whatdoyougive?"ACADABCD多選題68、做外貿時，可以從哪些方面提升自身專業(yè)度？（）A、掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

B、掌握產(chǎn)品的技術參數(shù)C、掌握工廠里工人的情況和生產(chǎn)能力D、掌握工廠里工人的喜好69、如下關于回復詢盤描述正確的是？（）A、考慮時差因素，盡量在客戶上班時間給客戶回復郵件B、考慮便捷因素，盡量在發(fā)送附件時使用圖片格式的文件C、考慮語言因素，可以嘗試使用多語言進行詢盤回復D、考慮專業(yè)因素，可以把可能出現(xiàn)的問題、困難、結果提前說出來70、關于售后的正確引導，如下描述正確的是？（）A、做好貨物的運輸跟蹤B、定時給客戶匯報，并為二次銷售準備C、客戶收到貨后，如滿意，立即進行二次銷售或者尋求轉介紹客戶D、客戶收到貨后，如不滿意，根據(jù)實際情況，盡力配合解決ABCABCDABCD多選題71、在詢盤過程中，關于報價后客戶消失的理由描述正確的是？（）A、客人是中間商，他在等他客人，或者銀行的錢B、客人是終端客人，他在等銀行的錢，貸款，融資，市場計劃等C、客人覺得你產(chǎn)品價格高了，對你也沒有什么印象D、你的報價單不夠吸引人，他不想理你72、在詢盤交流過程中，關于使用"Iwantto/Ineedto"句式描述正確的是？（

）A、這樣很好，完全沒有問題 B、建議使用CouldIC、建議使用MayI D、建議使用CanI73、在詢盤交流過程中，客戶使用“Thankyou”,我們應該使用“Youarewelcome”作為回復下列描述正確的是？（）A、這樣回復很好，完全沒有問題B、這樣回復稍顯不足，缺乏靈活性C、建議使用Noproblems回復

D、建議使用Noworries回復ABCDBCDBCD多選題74、下列關于讓步策略要點描述正確的是？（

）A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢B、不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無休無止C、不要首先就做一個大的讓步，因為它會產(chǎn)生敵意D、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限75、下列組合中，屬于外貿業(yè)務中蠶食策略應用的是那些？（）A、買汽車+裝潢、保險 B、摩托艇+水上安全C、價格+支付條件+運輸 D、以上都不對76、接待客戶參觀時，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？（）A、公司的規(guī)模

B、公司的產(chǎn)能C、公司產(chǎn)品的質量

D、公司提供的服務ABCDABCABCD多選題77、如下關于南美市場描述正確的是？（

）A、南美洲地廣人稀，資源豐富B、南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主C、南美大陸語言以英語為主D、南美洲貧富懸殊，近一半的財富集中在10%人的手中78、歐洲人的忌諱有哪些？（）A、13B、星期五C、手帕D、菊花79、為了打造優(yōu)質阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述公司的時候可以包含如下哪些內容？（）A、公司外觀圖 B、工廠景觀C、工廠車間圖 D、合作客戶或品牌ABDABCDABCD多選題80、國內交貨海運術語有哪些？（）A、FOBB、CFRC、FASD、CIF81、國際貿易術語風險的來源有哪些？（

）A、物權B、責任C、貨代D、交貨E、運輸F、收匯82、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內容？（）A、數(shù)量B、貨物品名C、成交價格方式D、裝運期83、付款方式有哪些（）A、D/PB、后T/TC、前T/TD、D/AACABCDEFABCDABC