房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作試題附答案（得分題）

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作試題附答案（得分題）

單選題（共50題）1、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C2、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C3、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D4、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D5、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B6、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權關系復雜【答案】B7、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B8、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D9、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A10、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B11、下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑【答案】A12、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發(fā)展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C13、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A14、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C15、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D16、限價房購房人取得房屋權屬證書后()年內(nèi)不得轉讓所購住房，的確需轉讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10【答案】B17、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B18、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D19、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D20、類風濕關節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關節(jié)B.易造成關節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B21、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B22、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A23、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A24、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C25、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A26、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B27、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D28、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A29、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D30、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B31、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C32、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D33、對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D34、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B35、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D36、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】A37、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C38、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時管理規(guī)約【答案】B39、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A40、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B41、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A42、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A43、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀機構的服務B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A44、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D45、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B46、下列關于房地產(chǎn)轉移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)定的權利和義務同時轉移B.房地產(chǎn)轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移C.房地產(chǎn)轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移D.房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權轉移前由轉讓人承擔，產(chǎn)權轉移后由受讓人承擔【答案】B47、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產(chǎn)權狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B48、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B49、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B50、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C多選題（共20題）1、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。A.與顧客建立關系B.提高市場反應速度C.考慮客戶的成本D.關系營銷越來越重要E:回報是營銷的源泉【答案】ABD2、關于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業(yè)服務費B.房屋實物交付和不動產(chǎn)權交付可以是兩個時間點C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設施設備達到交付條件E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達到交付標準【答案】BCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息收集的直接渠道一般包括()等。A.網(wǎng)絡信息B.門店接待C.上門服務D.溝通有房源的單位E.媒體廣告【答案】BCD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應該超過3套B.合理安排和掌握看房時間C.客觀展示房源的優(yōu)缺點D.帶上必要工具E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD5、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D.貸款利率E:還款方式【答案】BCD6、在為客戶配對房源時應注意的事項主要有（）。(2008年真題)A.要及時為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點D.推薦房源時，要以經(jīng)紀人的專業(yè)意見為主E.在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關注【答案】AB7、賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣主題C.消費者構成及購買行為研究D.對手動態(tài)跟蹤E:進行賣點挖掘【答案】ABD8、在結核病發(fā)病中起重要作用的細胞是（）。A.NK細胞B.Th2細胞C.CD4＋T細胞D.嗜酸性粒細胞【答案】C9、住宅項目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的看樓車等工作。A.協(xié)助展位設計制作B.物料準備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD10、下列哪種因素可使TT4測定值升高？（）A.雄激素B.糖皮質(zhì)激素C.低蛋白血癥D.急性病毒性肝炎【答案】D11、關于甲亢的藥物療法，下列哪項是錯誤的？（）A.適用于輕、中度甲亢病人B.適用于合并妊娠者C.出現(xiàn)粒細胞缺乏時，加用升白細胞藥D.如出現(xiàn)甲狀腺較前腫大，可加用甲狀腺片【答案】C12、下列選項中，屬于分析寫字樓項目規(guī)劃指標分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD13、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權利與義務B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系D.合作雙方事先確定合作的各項事宜E.確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成【答案】BCD14、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)模【答案】