卷煙商品的廣告宣傳

《卷煙商品營銷員》之廣告宣傳第二節(jié)廣告宣傳廣告是指通過大眾傳媒向公眾介紹產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳方式，其最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗儗ζ洚a(chǎn)品的態(tài)度、誘發(fā)購買行為。作為促銷的一種重要形式，廣告能夠迅速、廣泛地傳播信息、溝通信息，可為企業(yè)敲開廣大消費者之門，是現(xiàn)代企業(yè)進行市場推廣時最常采用的方式。所謂煙草廣告，是指煙草制品生產(chǎn)者或經(jīng)銷者發(fā)布的有關(guān)含有煙草企業(yè)名稱、標識，煙草制品名稱、商標、包裝和裝潢等內(nèi)容的廣告。廣告源于商品經(jīng)濟，又推動商品經(jīng)濟的發(fā)展。作為一種特殊的商品，煙草制品的廣告也是極為特殊的。一、煙草廣告的特殊性（一）世界各國對煙草廣告的限制1985年，美國總統(tǒng)里根在入主白宮以前，曾經(jīng)親自為香煙做過廣告，但他就任總統(tǒng)以后，簽署了一項法案，香煙盒廣告要附載更多的吸煙危害健康的警告。這個措施幾乎被所有的國家沿用，而且更加具體。日本規(guī)定：香煙廣告的對象不能為婦女和未成年人，不得在煙草中使用影星、歌星和電視明星；所有廣告中必須顯示“未成年人禁止吸煙”、“吸煙有害健康”、“不要過度吸煙”，不允許在5點至晚上10點54分的電視中播放有關(guān)香煙的廣告；報紙和雜志的香煙廣告不得超過整版面的三分之一，與此同時，要顯示規(guī)定的字樣。（二）我國對吸煙和煙草廣告的限制醉19滲87浙年，帽國務(wù)痕院發(fā)位布的施《廣穿告管犬理條俯例》林規(guī)定鑒了對蟲煙草痛廣告跌的限衫制條賺款?？?9麗95唇年脆2擠月鍋1鞏日起濁實行是的《專中華餐人民赤共和篇國廣光告法臺》，弊從法研律的裳角度劇進一短步明燦確了深煙草義廣告鼓內(nèi)容惕及活透動準批則，說標志拋著煙剛草廣溉告的描管理責已納蠶入法窩制管勵理的胡軌道沉。適瞇為了炕切實策執(zhí)行沸《中惜華人及民共車和國秩廣告而法》佳，國哄家工輪商行構(gòu)政管怪理局蜂于項19輕95嚷年吵12礙月盜20侮日愿，公惜布了報《煙臘草廣黎告管形理暫頃行辦往法》經(jīng)，明誠確了既煙草剩廣告陽的含非義和怎管理垃范圍孝、發(fā)窮布標考準、邪審批億程序若和法襲律責但任。勢此外輝，國赴家工環(huán)商行進政管嚇理局屈還下披發(fā)了忌煙草滾廣告密的有附關(guān)規(guī)盜范性遵文件阿。該肉文件宿規(guī)定光：廣輛播、旨電影鐵、電賓視、弄報紙拐和期窯刊等通5劣種媒屑介和訪各類毛等候鄭室、陷影劇火院、稿會議輩廳堂佛和體咐育比饑賽場施館等奪公共唇場所休禁止是發(fā)布炎煙草剝廣告園；經(jīng)于過批岸準可膝以發(fā)責布煙慶草廣泥告的大小型密紀念墳品等孕，不心得出喂現(xiàn)吸學(xué)煙形猛象、辛未成尸年人罰形象揉，不妖得出弦現(xiàn)鼓既勵、章慫恿苦吸煙鄰、表鴉示吸疑煙有姥利人野體健僚康和闊解除惹疲勞身的語考言文合字或泄畫面弦。同控時，球煙草筑廣告啄必須處標明喚“吸副煙有扣害健洗康”蠻的警屯句。北警句遍必須度清晰瞧、易員于辨課認，輝所占怖面積沾不得惑少于酒全部蹲廣告臂面積母的半10易％。步19文92疼年交5狡月，塊香港睬東方橋有限旨公司伯與武神漢龜懶山電單視臺聞簽訂候了蘭3錄年合簡同，衰在有婦“亞蠻洲桅耽桿”投之稱辣的龜幅山電全視塔伐上做笨“痰KE己NT投”牌降卷煙錦廣告認。村19桃93兼年來書，在恐“第馬四屆嗽全國敲吸煙繩與健院康學(xué)逆術(shù)摩會議揉”上撫，衛(wèi)徐生部黎負責施人指武出：憤武漢桂龜山畜電視眨塔上癥的“汽KE呈NT禾”不縣除，暑將取哀消武旗漢市篩評選龍全國鞋衛(wèi)生莊城市癢資格呆。為玉此，騾湖北她龜山盼廣播森電視嘗見廣鳳告開勤發(fā)中坑心于反19亂94炊年狹6泳月中槽止了日合同信，并曾支付楊了摩10羨0崖％的小違約葛金。扒食（三令）煙泥草廣雪告對索策沿劫煙草肯廣告構(gòu)由于球受到址廣告炊法的認限制永，使娘卷煙柔廣告御的空脖間急枝劇縮免小、斬有人珍則提院出“們隱性邀廣告村”和哀“打園擦邊倚球”肚的對聚策。宗就是斑突破址廣告懸限制肝，將猶企業(yè)幅、品已牌的鋸優(yōu)秀鈴典型村事跡昨、優(yōu)時秀管耍理方養(yǎng)法、壘優(yōu)秀水先進嘆技術(shù)句、社棟會公對益活鄉(xiāng)動等侄通過貌系統(tǒng)筑的、汁通俗恩易懂售的、布技巧牢高明渴的宣桐傳形筑式在裳社會捧公眾鼻媒體透上做曲精彩騎的、浮吸引畝眼球裙、可味作談羞資、狀廣為吩傳播浸的表械演。票同時努，從銳品質(zhì)旦和吸媽味、只服務(wù)灣和真印誠、菊企業(yè)善和產(chǎn)魂品的屯形象僚角度甲，對幕于消否費者財權(quán)益狹、吸欲煙與漠健康延和關(guān)殼心資賴助殘謙疾人后等多譯做文宣章。櫻比如對通過巧報紙蛋、雜讀志、匠廣播剃和電喝視介遮紹卷剃煙廠失生產(chǎn)乎情況恰和新御產(chǎn)品割開發(fā)回情況雖，公燥布卷僚煙產(chǎn)醋品評儲比、最新產(chǎn)嘗品研嶄制及岡消費慕者意悲見要聲求；儉在商來店櫥述窗擺全放卷補煙樣躬品等浪等，旗均可褲起到紗廣告遍宣傳墨的作罪用。源通過浴卷煙患的商艘標和扁裝潢唐設(shè)計蘿，也念能達得到傳漢遞商闖品信茄息、烈宣傳偽企業(yè)鉆產(chǎn)品烏的目纏的。徑勇有人抬說煙學(xué)草廣業(yè)告是堡“帶咽著腳當鐐跳圾舞”河，國郵情決權(quán)定了蛙煙草皺廣告園只能巖打“須擦邊限球”上，企續(xù)業(yè)家衰應(yīng)該轉(zhuǎn)審視琴的不牌是有陷沒有吩禁令唱，而額是是秘否用鐘足了回禁令潑之外釋的政擾策，釘是否毅在法卷規(guī)許男可的盈范圍獄內(nèi)充還分施筍展了精自己提的拳蒙腳。微像大殃名鼎即鼎的糟菲·慨莫公搞司、餡英·辱美煙濕草公且司近戀20美年在餡中國容發(fā)動戀了一其波又偶一波頸的強隊有力爭的廣訓(xùn)告攻習(xí)勢，余在不豪觸犯求我國戲法規(guī)呢的前休提下斃，在轎中國犁消費澡者中沉進行說品牌板建設(shè)稠，“氣萬寶著路”憑、“誤55攔5瘋”已窗在中蟻國煙江民中羽成功啊地擁鉛有了犁數(shù)以禮萬計濕的品若牌支遭持者尺。棗稼《煙蔥草廣善告管恐理暫順行辦濱法》賊明文判規(guī)定驗：禁脖止利拒用廣倡播、景電影架、電踢視、爪報紙救、報潔刊發(fā)密布煙與草廣溉告。亡因特抹網(wǎng)的南出現(xiàn)婚，使滑得現(xiàn)沉行廣弱告管播理出紙現(xiàn)了才空隙仿，也濟給煙卷草行買業(yè)宣聚傳自檔我提斤供了把一個死新的灰空間強。目就前許惕多煙超草企遵業(yè)都壽建立鋼了自何己的危網(wǎng)站腿，可卸供全省世界幟的顧淹客訪血問瀏菠覽。澤因此俯，如得何最長大限清度地臣利用劍因特界網(wǎng)提糖供的哥舞臺丈，宣斤傳企壩業(yè)形赤象，翅將是鄉(xiāng)值得把我們乖研究獲的一亦個重凡要問碎題。獲賤二、勁廣告痛調(diào)查奉戒（一侍）廣防告調(diào)核查的報內(nèi)容留系廣告橫調(diào)查模是廣啊告促兼銷決蹤策的恰依據(jù)歐，它營主要受包括協(xié)以下億一些篩內(nèi)容駐。槍1脹．消正費者案調(diào)查運昌好的摧廣告族起始環(huán)于對舒受眾憂的基桿本了賭解。庭了解星消費迎者，樓了解良你的漠產(chǎn)品沸和競陜爭品暢牌在和消費儲者心矛中的父相對拼位置莊，你復(fù)才能鳳在營津銷中般獲勝妄?？禎裣M下者是占廣告均傳播墓的對驅(qū)象，腹即廣蚊告目裳標市史場。糟調(diào)查鐵廣告棉目標墓市場收，主甜要是嘩了解堪這些聰消費往者的汽需求古、動愛機、袍購買株習(xí)慣寒和接吉受外惑界信混息的商習(xí)慣厚、程以度、筑速度隔以及據(jù)與此屠相關(guān)扎的消交費者虎年齡卡、性俘別、熊文化貌程度旨、家齊庭狀芹況、妙種族河、民絨族、專國籍楊、收載入水士平、竹職業(yè)惡和宗音教信緒仰等立情況凈。綜技合調(diào)貪查分忽析出扁消費騙者為私什么兆購買渡，購代買什徹么，彈由誰族購買笛，的柜什么槽時候洗、什雷么地夏方購服買，提購買激頻率烏如何很以及亦購買快后由索誰使您用，蘆使用煩后的熄評價震等，蝕以便維進一意步分據(jù)析出不目標日市場稀對廣疫告的絡(luò)態(tài)度撞。庫2貸．廣寫告代察理調(diào)棗查押捐根據(jù)承經(jīng)濟貫核算擦的原悅則，山許多午企業(yè)孩都將豆廣告徒促銷配活動敗委托糖給廣等告經(jīng)意營企劣業(yè)代箏理。彼為了本使企約業(yè)的雙廣告闊活動綁與廣紛告經(jīng)救營企核業(yè)的芒工作考更好浸地協(xié)墓作，襖有必貿(mào)要開旁展廣耐告代汪理調(diào)擱查。步清調(diào)查亂廣告而經(jīng)營跳企業(yè)銅主要籮集中刑在以央下四漢個方息面：顆廣告蠟經(jīng)床營企哪業(yè)的眨資信遣情況夸；廣域告經(jīng)腳營企齡業(yè)的達歷史弱；廣與告經(jīng)挑營企搭業(yè)的帝能力刪；廣決告經(jīng)博營企撕業(yè)與書廣告津主的貴關(guān)系艘。場3階．廣窯告媒遍體調(diào)烈查桐陳廣告登媒體意調(diào)查輝是指走對廣瓦告信撒息借鞏以傳次播的系物質(zhì)摧、技暖術(shù)手似段的券性能宗、效龜果等紙所作莫的調(diào)租查。悄如對還印刷棗媒體無（報轎紙、盤雜志紐）的育銷售虜份數(shù)且、讀皇者對笑象、從閱讀愚率、藥發(fā)行吹頻率丑和每但千人暑成本巖費的貨調(diào)查倉；對墓電波大媒體聰（廣罵播、零電視腐）的少傳播詠區(qū)域載、視城聽率明、視青聽者劫層的氣調(diào)查姨；對嫌報紙竹、雜索志、熱廣播泡、電攀視等懶4并大媒把體以飾外的清媒體鳥特性春和效散果的竄調(diào)查寇，這熔些媒僚體包稠括戶畝外廣數(shù)告、鮮櫥窗慚廣告駁、交愈通廣智告等壟。通雙過大掏量的竄媒體封調(diào)查筍，使姨廣告培主和灣廣告饑經(jīng)營祝企業(yè)即以最阿少的膏媒體達費用滔、最置適當蘇的媒交體來臘傳播褲廣告距信息貍。川4矩．廣漏告創(chuàng)剪作與鄰表現(xiàn)虜調(diào)查匠虜企業(yè)證任何藥一項馳新的嫌廣告納決策織都是岔在調(diào)賀查以俊往自亭己及到其他木企業(yè)脫廣告語活動趨的經(jīng)沾驗和朝教訓(xùn)供的基惰礎(chǔ)上碼進行妨的。流調(diào)查手以往名的廣爽告創(chuàng)鮮作與處表現(xiàn)知的內(nèi)河容、瞎方式拍及其或效果而，可露以改懷進企登業(yè)今競?cè)盏姆睆V告咬決策植。廣綢告創(chuàng)周作與候表現(xiàn)容調(diào)查算的內(nèi)毀容，曲主要俯包括戀：狂漸（甲1豆）商形品功民用調(diào)騾查詢即調(diào)由查廣艘告表艦現(xiàn)如慘何表池現(xiàn)商壩品的施功用希和突哨出商洽品的傾特性卷。信鑄（曠2密）創(chuàng)幫作構(gòu)戒思調(diào)霉查呢即調(diào)框查廣潛告構(gòu)悲思的俯過程袖和構(gòu)冊思方騙法，荒看有黑無借糠鑒之訊處。田策（澤3五）廣葉告作退品調(diào)側(cè)查慰即調(diào)聾查廣陰告作鑰品的緩整體哄安排恒和操觸作，緊并分惰析其狠效果天。森店（二轎）廣搖告調(diào)眾查的慣方法莫練常用箭的廣暢告調(diào)勝查方技法有權(quán)如下喚幾種仇：忽1腸．個頸別訪得問法鎖建個別抱訪問播法是礎(chǔ)個別咽征詢紡調(diào)查棗對象忙對企竄業(yè)的拾廣告籮有何界看法龜以及祖對企任業(yè)做熔廣告弦有何便建議缺的一禾種方尖法。已一般牙是預(yù)邁先確混定樣鑰本家注庭或絹個人蹲，廣手告調(diào)寸查員姑攜帶娃廣告鞠樣本性或錄欄音錄昆像帶晉，按陽照預(yù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派時效漫性強作的產(chǎn)捕品廣進告，級如新攪產(chǎn)品牢的上畝市和裂促銷軍活動丑等。逃欺②信筒息容恐量大互報紙異以文普字和梅圖片餓來傳益遞信煮息，劈信息捎容量寒大，督在詳賭細說么明產(chǎn)關(guān)品特棉點方東面，望有著串其他酬媒體滲不可跳替代正的優(yōu)毯勢。聚蠟③固辱定讀筆者群勇專業(yè)紛性報供紙有昆它相純對固祖定的差讀者殺群，尋在該診類報過紙上臣登廣按告目扯標對炊象較嚇明確掏。辜罩（呆3熄）報嘴紙廣視告的捷缺點劈金①生鮮命周方期短清，一付般只腐有即1日天左秩右。困喉②讀迫者群穿有一粗定的陵局限泰性。柏3或．廣拉播廣主告膀政近年張來，班隨著柄汽車辱的普零及和伐廣播推電臺軟節(jié)目吩形式歡的轉(zhuǎn)凍化，駕廣播腳廣告才再度原興盛摸，開聲始為箱企業(yè)映所重愁視。筍阻（佳1閉）廣榜播廣丹告的根分類拆覺①普酸通廣渡播廣領(lǐng)告素鄭②特陜約欄劇目摟由企妖業(yè)和追廣播延電臺軍合辦扔，欄堆目內(nèi)嘆容有獄時同雅企業(yè)秋的經(jīng)掘營有醬關(guān)，邀如某勵些醫(yī)別院同宗電臺投合辦錫“某洪某醫(yī)鴨院專題家門廳診”唱；有間內(nèi)容政同企堂業(yè)經(jīng)司營無戚關(guān)，坑企業(yè)剝合辦雞欄目摧的目催的只暴是為子了提牛高知婚名度畜和企悟業(yè)形遮象，扮比如墓有些忽企業(yè)屆會同巖廣播菠電臺飄合辦買“某風某企歲業(yè)點麗歌臺累”之槍類的絨欄目夠。銀歸（別2員）廣瓜播廣齒告的貌優(yōu)點妹秤①傳唱播速罪度快篩特別志有利攀于那衡些時葡效性棕要求碼很強弦的廣惹告，券如一值些促塞銷廣販告。辛點②制鉗作方孤便朝可隨氧時按涼照廣象告主吐的要滔求，鈔根據(jù)涂市場螞的不穴同情魄況對充廣告售信息弄進行鞏調(diào)整吩和修槳改。設(shè)缸③參忍與節(jié)咬目碼許多曲特約尖欄目閃是以故參與止性欄秧目的腎性質(zhì)員出現(xiàn)餓的，愁消費搞者可插以通診過“識熱線著盤”參畜與節(jié)逃目。暴可以士起到秘電視襪、報著紙和均雜志培等單索向傳歡播媒絹體所噴達不前到的敏互動傅營銷越效果宋。擦落④廣稠告成葵本低卵無論浴制作疲費用召或播思出費傷用，谷均是糊四大觸媒介粱中最嗚低的膚。垃神（痰3港）廣靠播廣耀告的攀缺點衛(wèi)烘①生庭命周龜期短瘋信息柴無法矛保留材，轉(zhuǎn)姥瞬即配逝。傷羅②信扮息內(nèi)弱容少嬸傳播囑的是銀單一奪的聲丟音信斜息，逗每段幅廣告沫容納飼的信掛息內(nèi)槍容較草少。燙4轟．雜鈔志廣軟告述奉（算1慨）分即類顆典①普極通雜漠志廣結(jié)告晴這是臟最主乘要的泥雜志著廣告必形式佳，根訪據(jù)版栗面的礎(chǔ)位置刺和大祝小分苦為封私面、小封底吉、內(nèi)裕頁整鎮(zhèn)版、艷內(nèi)頁豈半版庸等。冠掉②贈武品廣姓告繞利用墾包裝默手段災(zāi)，在績雜志載內(nèi)夾井帶產(chǎn)懇品的賣試用侵樣品醋。這套種形良式在迅國外伐較為毒普遍扒，在正國內(nèi)葉近年狠來才保開始則有個忠別企遲業(yè)嘗比試。晌茂③特別約欄色目羨月（亦2煤）雜懸志廣丘告的需優(yōu)點州騰①目施標對劑象非陽常明古確破大部稍分雜垃志都率有自價己特確定的擾讀者芬群，赤廣告牢主可繡根據(jù)習(xí)自己糾的目語標市聰場，腐選擇耳相應(yīng)聞的雜獨志。射自②雜罷志便足于保盾存，例反復(fù)烈閱讀童。弓曉③印幣刷精舟美辰吸引孔力強許。四所④內(nèi)非容多隱、容等量大式，可扎以容囑納較別多的與廣告社信息紙。滲求（于3召）雜逢志廣雕告的樣缺點峰文①出探版周練期較餅長，渠時效槽性較寺差稱辜②影唱響面任不廣膏目前肝，除備極少溪數(shù)雜蛋志外挽，大撫部分忘雜志捏的覆蜘蓋面豬不廣豐。壺5亮．戶碑外朱廣告棵咸戶外稿媒介映是最眾古老耗的廣岸告媒臣介，傘如店沸鋪招索牌和改旗幟貓，便偏是戶餡外媒抗介的勺一種跳。目犯前，董主要滑的戶史外媒處介有誕路牌辟、霓艷虹燈都、交辜通工盞具、末大屏思幕電證子顯豪示屏醫(yī)、戶撕外燈絨箱等旅?？钢v（狠1館）戶繁外廣效告的控優(yōu)點柏組①戶享外媒勺介是話長期毒性媒廉介，扔多在晚繁華臟地段逃和人扭口流痛動量屆較大匪的地涼區(qū)，提廣告僑信息敬的到救達率乘和暴斷露頻廳次就懸比較焦高。強飯②簡藝潔明慎快，乘主題匹鮮明修，一吐看就訊能留軌下較因深的即印象脊。嫌總（量2霞）戶齒外廣眨告的蛙缺點鋒輔廣告宿信息倚的容案量有棄限，億只適衣宜做驕形象皺廣告恒。餐6間．銷頓售點縱廣告您平銷售然點廣絕告（捧簡稱犁PO甩P墻廣告言），罩是一罵種設(shè)就置于權(quán)銷售遵現(xiàn)場望的廣大告形愿式，差如張碑貼、址懸掛織于賣叨場內(nèi)建的海妥報和蒙掛旗味，櫥嘩窗、抽賣場赤內(nèi)燈飽箱、古模型倆、掛害板及麗各種膠制作凈品。票步（定1吐）銷慌售點屯廣告奪的優(yōu)悼點臺守①利弓于營焰造銷讓售現(xiàn)宰場氣害氛，額使消羅費者可不用拴費力殊就可妥以了被解最陣主要享的銷詳售信涂息。氧堆②當嘆賣場河中同昨時有岔多家保企業(yè)哥的產(chǎn)斯品時接，好滑的帥PO掉P圖廣告妻能使趙本企譯業(yè)的通產(chǎn)品趁突出聲出來努。彎格③制遲作精編良、醋別致執(zhí)的膨PO饅P己廣告永很容區(qū)易引烘起消子費者阿注意部，并心引起怪消費搞者對奸企業(yè)鈴和產(chǎn)肚品的泉好感站。孤腦（飼2價）銷命售點速廣告念的缺鉛點存PO悶P順廣告杰越來響越多界，尤淡其是手在商傍場內(nèi)握，過長多的純PO敲P校廣冬告已撲極大倆地削盤弱了諸企業(yè)食的廣劍告效貌果。霞7認．贈純品廣渣告制云贈品摧廣告紹是向窮消費墊者、音經(jīng)銷塵商贈生送的蛾一些丸印有請產(chǎn)品帳或企冒業(yè)信乘息的塊禮品宴。暫粒（祖1蹦）分遭類數(shù)犬①贈羞送給球消費民者的鐘禮品褲該類灣廣告章面向鐵消費陰者，弱一次暑性制師作的存數(shù)量憶較大球，但塞造價窩較低壟。紛存②贈犁送給儲經(jīng)銷汁商的槳禮品未根據(jù)粗用途城又分銅為兩徹種，塌一種苦是送查給經(jīng)央銷商副有關(guān)朱業(yè)務(wù)限人員稀或大閘宗設(shè)鐮備的潮采購難人員獄的，盤目的亭主要妙是聯(lián)餓絡(luò)感那情、濱顯示陜公司型實力延。該帆類禮內(nèi)品一寧般較宣為高做檔，膝一次德性制牲作數(shù)冊量較錦少，彈如公太文包錦、計說算器豈、電缸子詞睡典等筍。另帶一種隊是送屬給經(jīng)度銷商轟用于殲擺放亂在賣洲場的甘，該黨類贈架品廣慌告有擁大有覽小，災(zāi)小的章如有遣些煙鉛草企損業(yè)贈趕送給揭娛樂跟場所齡的煙曠灰缸獨、菜表單架暮，大越的如但部分校飲料塞企業(yè)宅贈送比給小報商店糧的冰猛柜。搬繡（梨2扎）贈健品廣教告的牧優(yōu)點喊譽①生性命周剝期較捕長大榮多是威有實甜用價雜值或妖欣賞街價值恥的物豐品，裙可以耗較長恢時間網(wǎng)地保們留和頭使用摘，因申而其將生命優(yōu)周期牙也長屢。我艷②吸嘩引力餐強準好的首廣告貍贈品慚甚至夢會達靈到消租費者嚴為了鄉(xiāng)廣告項贈卷品而宅購買笨企業(yè)艙產(chǎn)品涌的目憲的。紛革（爬3說）贈毫品廣加告的鑒缺點造姿①成膛本居悲高不禽下地即使灰一些僵低值僑物品思，由利于發(fā)恢放數(shù)悠量不亂能太值少，名花費汽也相塊當可帳觀。譜噴②廣污告信儀息容粘量有析限占一般鍬只表始明企算業(yè)名燒稱、緞品牌守或其較他一堡些簡瘦單的號信息居。牙8項．印掩刷品型廣告卷茂企業(yè)記將自輝身的賊宣傳提內(nèi)容藏印制菜在單沾頁或坦裝訂嚴成冊不的印提刷品太上，趁通過者對印倉刷品過的派姐發(fā)，庭達到黨廣告乓宣傳免目的斥?？妫ň?太）印漫刷品父廣告志的優(yōu)升點欠乓①印禮刷精遣美，瘡廣告詳信息誼量大壤，能寬夠充窄分介贏紹產(chǎn)狗品特肌點。深漲②派連發(fā)方漿式靈桌活多忙樣，殲可以嘗通過豐人員許派發(fā)采，也初可以絨直接禍放在賽賣場避供人否索取濕，還摘可以茶通過吩郵寄服或隨碰報附禁送的銀方式匪。虜負（士2蔽）印嘆刷品轉(zhuǎn)廣告責的缺檢點酷席①隨蒜著印披刷品牛廣告憑的越玻來越謹多，偏人們上對它朱也就槍越來穩(wěn)越熟卡視無曉睹，疼廣告術(shù)效果闖越來勉越差嘗；趁燃②人勢員派深發(fā)等珠主要達派發(fā)姨方式站較容撫易引臭起消帥費者劈反感獻。仿睛（二命）影寺響廣如告媒棕體決失策的單因素柴嶄廣告曬媒體禍種類琴繁多畏。它弄們各惰自的栗性能軟、傳侵播信瞞息的云效果羨千差唇萬別鳴。廣演告媒從體決嚼策就蓄是在驕這眾細多的信媒體怎中作我出選圖擇，心以最隱經(jīng)濟駁的廣寨告支體出實遍現(xiàn)最旗佳的李廣告嘩傳播但效果你。根嘉影響狠廣告笑媒體希決策穗的因我素主異要有初下面遺5迎個方肥面：案缸（罷1刪）產(chǎn)臺品特吃性情不同惱的產(chǎn)喂品特付性對正媒體噴有不雖同的東要求江。技娛術(shù)性殃能高瘡的，遇可采馬用報么紙、義雜志培作詳幫細的森文字謙說明肺，也欄可以良用電劉視短慧片作幣詳細副介紹灑。對漂于特儀別需撐要表防現(xiàn)外更觀和繩質(zhì)感夏的商赴品，沿如服絕裝、哨化妝穴品，淋就需懼要借收助具格有強雜烈色滑彩性裂的宣騰傳媒儉介，暈?zāi)敲传@、廣眉播、盼報紙齒等媒碧介就或不宜燃采用運，而酒電視冤、雜溜志則扭能更饞好地念表現(xiàn)作其視疼覺效旺果。計洗（畜2劈）消競費者軋的媒始體習(xí)豎慣回廣告標可以愈通過何不同生媒體蔑傳播漁到不膚同的爪市場堵、但林恰好筑傳播傘到目耳標市不場又恒不造筍成浪中費的煮廣告牢媒體榴，才喝算是桃最有范效的室媒體育。企閉業(yè)必莊須研永究目沾標市拒場上濫的消哄費者晉經(jīng)常崇接觸某什么爸廣告哄媒體脆，例勿如，然生產(chǎn)反玩具叔的企孫業(yè)若曾將學(xué)脈齡前象兒童否作為崖目標密溝通迫對象搬，最默好在滾電視烏上做禁廣告謹。若狂廣告湊信息笛的傳膝播對捎象是參青年京，那跪么、后《中擁國青滿年報凱》、旋《讀牢者》警當然遙是理婆想的尋媒體遵。栽餅（魄3橫）信撫息類戲型惡比如懇，宣掩布明滿日的咱銷售計活動掠，必己須在殖電視立、報酸紙等鉆時效司性強勉的媒博體上孔做廣泰告。少若信介息的卷傳播種對象癥僅僅技局限每于某重一地甘區(qū)，渡則在屬地方遍性媒本體上種做廣廉告即拳可，狗不需梳動用想全國擠性媒濤體。機以文挺字為冶主的驢信息余，選細擇報鴿紙、帖雜志濁等印班刷媒害體就沸較適格宜；錄而以謙畫面塘及動殊作為畝主的活信息朽，以退電視乘廣告促為最遵適宜撥。免路（蔬4潤）媒獸體成李本渾不同默媒體危所需磁成本享不同壺，電評視廣等告是脹最昂涌貴的鏈媒體孫，而件報紙鑼則較茶便宜蓋。料不過蔥，最瞞重要看的不風是絕穴對的令成本軍數(shù)字牢的差戶異，舉而是撿目標致對象樣的人落數(shù)與優(yōu)成裝本之辛間的忽相對蹄關(guān)系毛。如棄果用江每千乎人成脹本來叫計算甩，可廢能會罩出現(xiàn)儲電視脆廣告墳比報鴉紙廣碌告更砌便宜獵的情答形。調(diào)皂（穩(wěn)5餓）競挖爭態(tài)猾勢曬廣告雅商品按競爭搬對手魯?shù)挠袕V無及肆其選揉擇媒挽體的謝情況獄和所將花費嗓的廣瘋告支叛出的扔多少醫(yī)，對訪企業(yè)脫的媒咬體選跳擇有隊著顯未著的回影響荷。如袋果企怎業(yè)尚僅無競視爭對瀉手，監(jiān)那么員它就壘可以贊從容企地選掙擇自饒己的桑媒體哪和安鞋排廣磨告費儀用，虧如果耀企業(yè)準競爭常對手宮尚少扇，還吐不足四以對陷它產(chǎn)差生重鍵大影萬響，喘只需超在交醫(yī)叉的稿廣告洞媒體純上予箭以重尊視；礙如果挨競爭富對手吸多而均且強詳大，米在企誼業(yè)財遷力雄撇厚的敏情況造下，鉤就可繡以采痛取正張面交出鋒，加以更廳大的蕩廣告暖開支灶在競螺爭媒封體上廢以及葬非競郊爭媒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感群因素便）的習(xí)情感痛因素薄，以撤激起鵝人們寄對某漫種產(chǎn)跡品的昏興趣懸和購鹽買欲賭望。培道德久主題私是以大道義刑訴諸闊廣告并主題前，為益了使駁廣告泄接收線者從蠅道義服上分床辨什薦么是絞正確昂的或旁適宜飽的進告而規(guī)抽范其渠行為幕。松趴在進幅行廣劇告主億題確均定時壺，一吧定要圓符合魂廣告釀接收箏者的值心理躍需要借，如鞋果不鋒適應(yīng)的顧客概的心虜理需污求，桶這個踐主題鑄就不旅是好爆的主姓題。臂碼（二順）廣感告表夠達燥纏廣告子主題程必須港通過叮一定鍋的形攻式表田現(xiàn)出存來，況才能擋為消兄費者約所接肝受。義但是旅，如佳何將庭既定樣的廣級告主鴨題用策情感牌化、止性格知化鈔、合查乎邏咐輯的頂表達工方式薪表現(xiàn)霞出來遠，也五是一花門不蹄易掌澆握的讀、高棵度靈裳活的吉“藝飼術(shù)”調(diào)。廣變告表蠶達涉頁及到例表達燃結(jié)構(gòu)礎(chǔ)、表麥達格說式與診廣告牙發(fā)送俊者三子個因夸素。籌1祖．廣拉告表反達結(jié)證構(gòu)稻傻廣告證表達徹結(jié)構(gòu)枝包括模結(jié)論敞、論擺證方恐式以洞及表趨達次簽序三閣個方杠面。是尿（懷1療）結(jié)輔論碧廣告規(guī)可以坦向接液收者森提供隆一個猴明確設(shè)的結(jié)宮論，墻用以氧誘導(dǎo)福消費蛛者作抖出預(yù)派期的淺選擇濤，劣也可來以留碌待接營收者客自己掃去歸循納結(jié)踩論。爆切（丸2麗）論腥證方夢式在園產(chǎn)品梳的廣付告?zhèn)骷膊ド媳菐r一味課地贊粒譽某蜂一產(chǎn)掌品，古還是淋在贊繼譽的啟同時寫提及取它的賺某些黨缺點只，這愉對廣愚告的夢說服奴效果吃有一絡(luò)定影片響。粗這是挎兩種震不同淹的論靈證方耀式，配即單劉向論裙證與蕉雙向逗論證鐮。單戀向論銹證在泉接撫收者莊對產(chǎn)權(quán)品已戰(zhàn)先有厲喜愛賞傾向上時，闖能發(fā)鞋揮很散好的紛效果杏；雙品向論鄙證對失持有拳否定絹態(tài)度貍或具信有一眾定知眾識水櫻準的戶接收蠅者更恒為有箏效。拒酬（須3籮）表粥達次儉序廣墾告信裙息傳何遞是去首先貝從最船強有宰力的槍論點哈開始衛(wèi)，還拖是留獅待最寇后才近提出添。巴2蠟．廣名告表征達格援式鴨你有說索服力挨的廣毀告要燕求為森廣告會信息食設(shè)計綱具有反吸引盡力的梳表達填格式普，即趕選擇道最有疾效的與信息炕符號廟來表散達信惜息內(nèi)杏容和籮信息友結(jié)構(gòu)幟。廣莖告的騰表達根格式隙通常撤受到齊媒體革的制定約。盒目①濃媒體慎自身繳特點窯的限統(tǒng)制，芳如有腎的只礦能用粘文字越傳播智，有點的則象只能慶用聲積音傳捉播，瘋而所螞能傳鍛播的冰又只某能是跳有限犁的信伍息內(nèi)瓦容。沖版②廣福告表飼達格爸式還維要受完到廣曠告所帖利用沖的媒鈔體的瓶時間輪與空尖間的飾制約費。董3厭．廣組告發(fā)臭送者耀宇廣告恐的說五服力改還受沫廣告是發(fā)送呢者的熱影響字。廣拘告發(fā)鎮(zhèn)送者黎的可衡信性趴越強耗，信寫息就孩越有萌說服糊力。塊廣告依發(fā)送四者可偵以利茫用他乖們良述好的稍公眾名形象應(yīng)來影午響或止改變求人們求對商曲品所紅持有餐的態(tài)票度。本由（三邪）廣蕩告時沸程安邊排撈篩廣告纖時程嫌安排沈是指詳廣告股發(fā)布痕的具饒體時撐間和看頻率至的合每理安所排。究廣告淋時程奪安排寒要視童廣告威產(chǎn)品殺的生紹命周滅期階僵段、乞廣告僵的競散爭狀譽況、輝企業(yè)習(xí)的營撐銷策姥略、躁市場秋供求元變化治等多辰種因盈素的永變化彼而靈煌活運喇用。限廣告扒時間腐決策枕運用筑是否堂得當隔對廣患告效迎果的卵影響合很大臉。廣注告時礎(chǔ)程安芽排主政要包砌括廣凈告時蛛限決沙策和潔廣告寨頻率義決策刷兩方螞面。禿1坡．廣稱告時貓限決蔑策國獎廣告丑時間很決策露在時示限的搞運用麗上，部主要扛有集秋中時詳間策岔略、陡均衡玻時間脆策略蹦、季覆節(jié)時慰間策若略和編節(jié)假算日時翠間策榨略。棄上（痛1編）集章中時蠟間策幣略慧主要住是集澆中力曠量在夠短時店期內(nèi)扭對目紗標市獲場進材行突稠擊性蜻的廣毅告攻朽勢。汗其目朗的在塘于集捆中優(yōu)察勢在盞短時氏間內(nèi)透迅速潤造成骨廣告珠聲勢醉，擴避大廣父告的冠影響今，迅善速地宇提高揪商品課或企室業(yè)的敢聲譽松。這野種策依略，耳運用餡于新壇產(chǎn)品蘆投入多市場趕前后限；新藍企業(yè)慘開張坡前后屋；流盟行性球商品鍛上市營前后患；廣貼告競習(xí)爭激霧烈時槽，以穴及商音品銷題量急疫劇下鵝降時淚。適胡用這軟種策然略時置，一怨般都址采取猛媒體別組合礙方式伶，掀婚起廣市告高娛潮。促矮（盾2逼）均疲衡時六間策袍略這之是一懲種有目計劃辯地、瘋反復(fù)遷地對凳目標耳市場機進行宣廣告域宣傳次發(fā)布樹的策插略，巖目的財是為細了加平深消刺費者灑對商萄品或幕企業(yè)廟的印舞象，扶保持隊其在同消費摩者頭鏟腦中蜓的記勸憶度勸，發(fā)呼掘潛譽在市悄場，尤擴大船商品約知名畜度。口該策誼略應(yīng)飽注意瞞廣告拐表現(xiàn)聲要有速變化舒，要更不斷耍給人柴以新阻鮮的嫂感覺雪，廣怖告的趕頻率弱疏密緞也要帽有適燈當?shù)膫巫兓?，不稱要長瘋期重史復(fù)同蒸一廣群告內(nèi)趨容。賄帽（袋3隸）季豆節(jié)時無間策辱略信主要抓用于價季節(jié)癥性很慎強的籍商品征廣告漁，一約般在帽銷售主季節(jié)屬到來棄之前篇就要寬展開娘廣告聽活動斬，為榮銷售吃旺季坊的到匆來做畏好信訴息準焰?zhèn)浜头敌睦砗螠蕚渌ｄN殼售旺芒季時先，廣氧告活弄動達蕉到高看峰；鋪旺季孟過后日廣告?zhèn)崭s，喘銷售票季節(jié)排未結(jié)榆束，稈廣告魄便可溝以停雀止。蟻這類五廣告屬策略換，要屢掌握克好季舉節(jié)性翼商品無的變根化規(guī)劇律，疤過早徑地開產(chǎn)展廣拴告活催動，袍會增豎加廣擱告費載；過讀遲則軌會延輔誤時用機，賺直接即影響質(zhì)商品繩銷售禾。奴攔（晶4丙）節(jié)脖假日宵時間嗽策略醒這是右零售潑企業(yè)填和服衰務(wù)行節(jié)業(yè)常盒用的鄰廣告俱時間寶策略區(qū)。在情節(jié)假伸日之瘋前便方開展睡廣告灑活動算，往抓往節(jié)掃假日貍一到斃便停估止廣匠告。那這類帖廣告伯策略秋，要貴求有顆特色肯，把胖品種巖、價誰格、首服務(wù)吐時間悼以及棍特殊妥之處魄等信浴息，趴突出校地、朋快捷厲地告樂知消開費者挺。機2漆．廣滾告頻悔率決問策砌累廣告射的頻州率，盤是指事一定臉廣告講周期博內(nèi)廣進告發(fā)忌布的端次數(shù)品。廣秩告可泊以依千據(jù)需儀要，跟交替帳運用雨固定崖頻率炮和變屬化頻糟率。種灰（噸1乏）固蝕定頻膝率燃固定派頻率鴨是均窮衡廣固告時那間策屈略常胸用的汽頻率仙，以隔求有晃計劃松地、賽持續(xù)祝地取庸得廣擺告效看果。御鋼（搞2這）變晚化頻評率道變化紅頻率由是廣鋪告周軌期內(nèi)朽用每沒天廣住告次礦數(shù)不跳等的沙辦法諒來發(fā)態(tài)布廣慮告。始變化呈廣告袋頻率里使廣定告聲盡勢能燙適應(yīng)纖銷售宇情況粒的變經(jīng)化，曾它常逝用于棵集中弱時間煩廣告魚策略塔、季鍋節(jié)與剝節(jié)假回日廣若告時亮間策鋼略，墳以便巧借助奪廣告知次數(shù)熊的增址加推驕動銷裹售高鞭潮的礦到來母。鞠涌上述脂各種萍廣告拼時間竿決策泳可視妖需要饒組合品運用成，如拉集中險時間溜策略飲與均博衡時鏡間策煙略交賽替運唱用，著固定五頻率街與變貸化頻延率組超合運莖用。奪鑰六、帖廣告版定位輕拍在人惰們越泥來越妄接受雨廣告蛛，而捕廣告懂大戰(zhàn)況又愈張演愈銹烈的內(nèi)今天華，如蝦何確頃定自險己產(chǎn)喚品的緣廣告殃定位危，是州企業(yè)羨面臨甩的一建個重蘇要課朋題。栗饒（一荒）市轟場領(lǐng)釣導(dǎo)者什的定份位方碗法騙烈市場剃領(lǐng)導(dǎo)潛者的吃廣告蒜定位虛方法案主要義有搶膝先定劃位和盤強化鎖定位鼓兩種恢。釀1飽．搶用先定掉位匹棋搶先遷定位蠶是指相企業(yè)栽在進釣行廣退告定青位時統(tǒng)，力恨爭使池自己塑的產(chǎn)樂品品踩牌第大一個崗進入酒消費面者的搏心目累中，宵占據(jù)建市場抄第一退的位謠置?？唇?jīng)驗客證明劉，最洗先進霉入人龜們心易目中紋的品島牌，歉平均腎比第萌二的院品牌雖在長繼期市惑場占喚有率羨方面嬌要高段一倍醉左右貸；其捐第二德的品意牌比紀第三辰的又鵝會高阻一倍阻左右悠。而勝且此私種關(guān)久系是月不易父改變杯的。些橫現(xiàn)代繩企業(yè)驚營銷能已進惡入一憶個以見定位臺策略遼為主以的時肺代。酸在這言個時巧代，才只發(fā)滅明或予發(fā)現(xiàn)婆了不惱起的皂事物刑并不邪夠，敬有時游甚至財還不塌一定尊需要牧。然座而，乒一定強要把束占據(jù)澆潛在膀顧客拿心目仗中第鳳一的再位置誤作為皇首要哀之圖弦。呼IB紡M博并沒冷有發(fā)僻明電得腦，另電腦攝是蘭傳德公劣司發(fā)蒙明的楊。然棄而，壺IB魂M帽是第鎖一個樸在潛架在顧娃客心覺目中盼建立使電腦竹位置如的公步司。硬又如丘“皮僚爾卡扮丹”腥在法閘國名促牌服鄭裝中第只能膠排在疼中間辦的位懶置，腫但是裳它在莊中國脂大陸搶被認兔為是館法國傘最有學(xué)名的劉服裝磨品牌輪，擁型有廣溜泛的弓品牌猴忠誠占者。翠因為沿它是或改革趟開放訊后巾第一匹個進惠入中呢國的吧法國熟服裝荒品牌蹦。富霜許多喝營銷財與廣征告專刮家忽撫視作寸為第暖一的涌巨大緊優(yōu)勢織。他從們錯令誤地島將柯藍達、夕IB唉M挺及可擇口可孔樂的煤成功血歸因討于營漫銷與夾廣告哄人員古的聰?shù)鞑艞椫牵g認為燕有神看通廣排大的神鈔票蛇及聰先明人體士，劑則任您何營鐘銷計腫劃都喂能成矛功。千柯達軟公司公進軍黃“立濃即顯互像”將的相嫂機營甚業(yè)，慌想要圣奪取脹寶麗梢來的暴生意獄，結(jié)欺果柯付達公副司只昏奪得通很小揉的市賄場占棋有率瓜，并棍在傳稀統(tǒng)相腹機市前場上荒遭受觸了相后當大名的損燦失。幕IB勸M薦公司聚比施駱樂大趨得多興，并也擁有兄驚人壺的科猶技、欺人力茂及財疤力等介資源棕，但編當積IB海M繪上市嘆一系贊列復(fù)世印機遺與施稼樂競別爭后附所獲抗并不洞多，遮施樂不仍擁司有數(shù)腹倍于袋IB壩M露的復(fù)診印機般市場虛。津2虹．強轟化定終位糕強航化定心位是劉指企附業(yè)一掏旦成嬸為市匯場領(lǐng)墓導(dǎo)者量后，皆還應(yīng)消不斷例地加引強產(chǎn)座品在繭消費經(jīng)者心補目中足的印敞象，狀以確優(yōu)保第坡一的慎地位飄。實滾行強泥化定碧位應(yīng)折做到鴉如下極兩點負：畝襖（茫1貼）不齡斷加亦強消同費者景起初今形成默的觀主念蜓如可揀口可進樂公漂司所參用的針強化補廣告筒詞是蠅“只滋有可柴口可墓樂，蔥才是愚真正蹄可樂圾”。裹這個包策略識可適霞用于斑任何階領(lǐng)導(dǎo)池者。壓仿佛決可口墓可樂菜是衡普量其誰他一拿切可跌樂的球標準各，相么比之銹下，動其他修任何播一種能可樂內(nèi)類飲信料都都是在頌?zāi)７抡劇罢孀⒄哪_可樂紡”。慶“我輔們發(fā)粥明這攪個產(chǎn)柴品”欲這句帆話是加施樂鈴復(fù)印掛機、野寶麗籌來相穴機、懷奇寶噴打火服機等眉品牌劍所運小用的校策略白，與烏可口能可樂慰所用眼策略梯有異開曲同灰工之跟妙，鋤有強艙大的慌刺激正作用艘。與秋（賢2坦）決奉不招給競脹爭者汁以可撒乘之棍機領(lǐng)張導(dǎo)者吩決不凡應(yīng)盲請目自郊大，雷自以蠅為自助己地參位的型穩(wěn)固洽，沉塌浸在匙自滿箭自豪號之中青，只村顧欣瘦賞自吐己的偵廣告已，忘換記了著周圍蝕競爭毯者的參存在哈。儲雪領(lǐng)導(dǎo)車者應(yīng)搞密切址注意米可能團威脅讓或取步代自叼己領(lǐng)萌導(dǎo)地渣位的壇新產(chǎn)絞品和推新專膠利，爆只要滿有任趴何希糟望的梁征兆輸，就景要立糠即加蚊以采形用；島如果鎖不用腰，至鋤少要歡控制先在自非己手皇中，磁更不佛能讓糕競爭挖者利掃用?？蛲ㄓ眯瞧嚴罟狙吭盟?害00箭0押萬美壓元的泄代價萌買斷莫了回藝轉(zhuǎn)式狀引擎墓這項歪技術(shù)率，但膝并有及使用阿它。枕錢好越像是倦浪費事掉了殃。但沙通用非汽車噴公司潔認為梢花仗5拍00換0蜘萬美密元買緞斷這違一技鉛術(shù)可綿保障虧一年殿84祝0化億美姐元的杠生意條，費缸用很盾便宜蟲。假互如成秘為汽旺車用張引擎無，福倉特與析克萊勢斯勒括已經(jīng)渡先買僻了此宵項權(quán)碌利生碑產(chǎn)引旨擎，溫那么顆后果塌將不蝕堪設(shè)辜想。療臥如果與領(lǐng)導(dǎo)及者不霸能控仰制、排壟斷春不利趙于自爪己的講新產(chǎn)遞品和倆新專瘡利，蘆則可嗎用多宿品牌丈策略戚壓制附競爭妖者的唱品牌秘。寶幼潔公越司是演這方子面的壽典范晨。象家牙牌覆是一誼種肥磚皂品動牌，堵當耐沫用的繁洗衣歸粉上宵市后俯，給稠象牙捷牌的王壓力哄是要鳥上市野象牙央牌洗尊衣粉護了。占但這腎意味咽著改廚變象烏牙牌冊在潛鎮(zhèn)在顧淘客心警目中代的位寬置。椒一個蠶較好幼的解厚決辦亭法，快就是昌推廣晉一個非新品繭牌汰卻漬。它這個賤新品貼牌的國推出炒，獲諒得了呼巨大出的成攤功，眠并且蛙使象摟牙牌舒肥皂圾經(jīng)久胖不衰稻。筒己（二例）市萄場后鉤來者糾的定逗位方衡法思稅市場射后來傷者的色廣告割定位攔方法浪主要顆有比恭附定依位、紛逆向鵲定位燃和補滴隙定吐位。養(yǎng)1谷．比扮附定撤位蕉躺比附累定位清是指長企業(yè)律在廣表告定端位中捷，不地但誕明確宗自己渾現(xiàn)有府的位澇置，斯而且奸明確陽競爭挽者的位位置傻，競煙爭者福的位屢置與燭自己狗的位圈置一充樣重收要，游甚至價更加膜重要捎，然擴后用圈比較連的方飾法設(shè)繡法建自立或廟找到蜘自己東的品栽牌與畏競爭裳者的奴品牌缺、自頃己想本要占數(shù)據(jù)的朋位置葛與競牧爭者難已占兄據(jù)的窄位置買之間立的關(guān)詳系，紅使自滔己的連品牌凡進入吹消費晃者的臥心目煉之中團，或渠用比得較的懇方法樣在消贈費者騾心目漏中開顛拓出紋能容議納自播己品本牌的斃位置積。例建如，戒第一嘆輛汽維車問肝世后包，稱腸之為柄“不箱用馬刊的馬佛車”劃，這畫就使槐人們月能夠錯比較橋汽車雷與馬闖車的紀相同黎與不牲同，漢接受啞汽車覺的概癥念，散此即味是用絲“不向用馬似的車掠”去碼比附堅“用半馬的隊車