谷歌廣告投放方案(藥業(yè)公司)課件

藥業(yè)集團(tuán)公司谷歌廣告投放方案目錄谷歌與百度的區(qū)別平臺(tái)推廣方式

谷歌廣告收費(fèi)方式xx藥業(yè)市場(chǎng)和人群分析谷歌廣告執(zhí)行方案

廣告效果評(píng)估谷歌與百度的區(qū)別谷歌與百度的區(qū)別優(yōu)勢(shì)對(duì)比GoogleBaidu收錄方式Google是按照網(wǎng)頁級(jí)別（PageRank）來收錄的，只要網(wǎng)站有一定的網(wǎng)頁級(jí)別，Google會(huì)快速收錄的，而沒有網(wǎng)頁級(jí)別的網(wǎng)站，Google則堅(jiān)決不去收錄Baidu采用來者不拒，多多益善的原則，無休止的進(jìn)行收錄，造成大量的垃圾網(wǎng)站廣告展現(xiàn)形式A：Google搜索B：Google網(wǎng)盟C:無線搜索及網(wǎng)盟D：Google地圖A：Baidu搜索B：Baidu網(wǎng)盟網(wǎng)盟投放高質(zhì)量網(wǎng)站、網(wǎng)站級(jí)別高、網(wǎng)站有一定知名度投放：大批量網(wǎng)站無要求質(zhì)量、知名度，只要有注冊(cè)就可以展現(xiàn)廣告弊端：A大批量垃圾網(wǎng)站損傷公司形象B造成不必要的廣告浪費(fèi)C沒有針對(duì)性，無轉(zhuǎn)化收費(fèi)方式扣費(fèi)方式A：搜索競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊一次3毛起B(yǎng):網(wǎng)盟2種收費(fèi)方式1.點(diǎn)擊一次5分起2.展示一千次2元起扣費(fèi)方式A：搜索競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊一次5.6毛起B(yǎng)：網(wǎng)盟點(diǎn)擊一次5.6毛起增值服務(wù)A:Analytics（分析）工具B：網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)C：目標(biāo)轉(zhuǎn)換跟蹤A商機(jī)中心B百度商橋C百度統(tǒng)計(jì)平臺(tái)特點(diǎn)中、高端用戶使用大眾群體谷歌平臺(tái)推廣方式谷歌推廣平臺(tái)谷歌搜索谷歌產(chǎn)品谷歌聯(lián)盟谷歌推廣方式關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字定位展示位置定位興趣營(yíng)銷再營(yíng)銷搜索網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)谷歌推廣谷歌推廣方式說明通過關(guān)鍵字搜索呈現(xiàn)產(chǎn)品給潛在消費(fèi)者通過在賬戶內(nèi)設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵字核心內(nèi)容，找到相關(guān)網(wǎng)站，同時(shí)廣告會(huì)出現(xiàn)在這些系統(tǒng)找到的網(wǎng)站上人工選擇網(wǎng)盟中的部分網(wǎng)站，你的廣告只會(huì)出現(xiàn)在我們選擇的網(wǎng)站中廣告展示給對(duì)XX主題感興趣的人，比如定位“健康”，也就是說只有對(duì)“健康”關(guān)注感興趣的人才能看到我們的廣告再贏銷是讓訪問過我們網(wǎng)站的人再次看到我們的廣告，增加用戶熟悉度，促進(jìn)購買搜索關(guān)鍵字(SK)關(guān)鍵字定位(KT)展示位置定位(PT)興趣營(yíng)銷(ICM)再營(yíng)銷(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob將會(huì)與GoogleAdWords賬戶結(jié)合，廣告主可以通過Google后臺(tái)進(jìn)行Admob的推廣，尤其對(duì)于品牌推廣客戶，是一個(gè)好消息谷歌廣告樣式搜索網(wǎng)絡(luò)文字廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)文字廣告靜態(tài)圖片廣告flash廣告谷歌廣告收費(fèi)方式CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)谷歌廣告收費(fèi)方式按展示次數(shù)付費(fèi)谷歌廣告收費(fèi)方式CPC(搜索網(wǎng)絡(luò)）出價(jià)質(zhì)量得分廣告排名點(diǎn)擊率。不可控，但可通過優(yōu)化關(guān)鍵字、廣告語及排名來提高；關(guān)鍵字與廣告語相關(guān)性。相關(guān)性越強(qiáng)就越貼近消費(fèi)者的心理需求；

目標(biāo)網(wǎng)的質(zhì)量。是指關(guān)鍵字與網(wǎng)站的相關(guān)度、打開速度、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、用戶深度等；

歷史表現(xiàn)。是指賬戶過往的表現(xiàn)，谷歌賬戶一開始投放就需要建立合理，這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)來看才會(huì)越來越好；自主控制，最低0.3元；-可隨時(shí)調(diào)整；谷歌廣告左上最多3個(gè)位置，左下最多2個(gè)位置，右側(cè)最多8個(gè)位置；

左上點(diǎn)擊率是左下的6.5倍，左上點(diǎn)擊率是右側(cè)的10倍，所以在左上角是最好的位置谷歌廣告收費(fèi)方式CPC(聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)）智能定價(jià)相關(guān)度點(diǎn)擊成本點(diǎn)擊：8分起價(jià)展示：2元/千次聯(lián)盟投放出價(jià)和廣告相關(guān)性共同決定你會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)盟上，在相同出價(jià)情況下，相關(guān)性高的點(diǎn)擊成本高，相關(guān)性低的點(diǎn)擊成本低。谷歌廣告收費(fèi)方式CPM

僅適用于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和CPC廣告一起競(jìng)爭(zhēng)最低2元/千次xx藥業(yè)市場(chǎng)和人群分析xx藥業(yè)市場(chǎng)分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)1.上圖為10年以來“品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞”三者的代表關(guān)鍵詞“xx藥業(yè)，慢嚴(yán)舒檸，慢性咽炎”的搜索趨勢(shì)；2.明顯自11年以來大家對(duì)慢性咽炎和對(duì)我們產(chǎn)品慢嚴(yán)舒檸的關(guān)注度飆升，但是兩者差距依然較大。我們的營(yíng)銷目的也應(yīng)該是圍繞著縮小兩者之間的差距而進(jìn)行。xx藥業(yè)1月-6月搜索趨勢(shì)城市分布截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)城市搜索數(shù)據(jù)分析，對(duì)我們分析目標(biāo)市場(chǎng)，廣告投放區(qū)域有所幫助。對(duì)于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。xx藥業(yè)1月-6月人群分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)谷歌廣告執(zhí)行方案廣告投放策略谷歌投放策略：①搜索、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟首先開啟

搜索重點(diǎn)投放具體游戲詞匯和長(zhǎng)尾詞；網(wǎng)盟重點(diǎn)投放圖片廣告；②搜索、展示位置定位

對(duì)前期的關(guān)鍵字進(jìn)行篩選和擴(kuò)展，并對(duì)網(wǎng)盟投放中表現(xiàn)較好的網(wǎng)站進(jìn)行定位投放，以便單獨(dú)出價(jià)提高展示幾率；③興趣營(yíng)銷

針對(duì)某一類進(jìn)行投放，目前來看我們的人群還是有一定的條件的，可以通過興趣定位把廣告定位到他們經(jīng)常去的網(wǎng)站上；④再營(yíng)銷投放-remarketing

再營(yíng)銷即為訪問過我們網(wǎng)站但未注冊(cè)的用戶再次呈現(xiàn)我么的廣告，給予視覺轟炸，提高曝光度；xx藥業(yè)關(guān)鍵詞選擇分析PPC（PayperClick）的本質(zhì)：按點(diǎn)擊收費(fèi)，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有特定的用戶需求我們會(huì)選擇的關(guān)鍵詞類型：關(guān)鍵詞在關(guān)注用戶量越大的時(shí)候（搜索量大）距離購買的需求就越遠(yuǎn)，但是潛在消費(fèi)者就越多注冊(cè)購買需求明確度關(guān)注用戶量品牌詞競(jìng)品詞通用詞長(zhǎng)尾詞人群詞用途詞xx藥業(yè)關(guān)鍵詞選擇分析產(chǎn)品廣告組關(guān)鍵字示例慢嚴(yán)舒檸顆粒/咽炎片品牌詞慢嚴(yán)舒檸顆粒、慢嚴(yán)舒檸咽炎含片…..治療類治療慢性咽炎、慢性咽炎癥狀……癥狀類咽干喉痛、吞咽困難、經(jīng)常干咳……慢嚴(yán)舒檸利咽含片品牌詞慢嚴(yán)舒檸利咽含片、慢嚴(yán)舒檸咽喉含片……嗓子疼嗓子不舒服、喉嚨干燥、咽喉感覺有異物……慢嚴(yán)舒檸好爽糖品牌詞慢嚴(yán)舒檸潤(rùn)喉糖、慢嚴(yán)舒檸好爽糖…..同類產(chǎn)品詞口香糖、潤(rùn)喉糖、薄荷糖……競(jìng)品詞泰諾甘草怡喉爽、荷氏潤(rùn)喉糖、川貝枇杷膏……*詳細(xì)信息請(qǐng)點(diǎn)擊此處xx藥業(yè)人群定位分析健康類網(wǎng)站男士網(wǎng)站新聞?lì)惥W(wǎng)站由于健康類網(wǎng)站沒有在興趣列表里單列出來，因此此類網(wǎng)站要做展示位置定位投放男士網(wǎng)站，例如體育、汽車、男士用品等網(wǎng)站上。新聞網(wǎng)站，是訪問量很大的一類網(wǎng)站，而且用戶群體上班族較多，對(duì)于曝光品牌有很大幫助xx藥業(yè)廣告投放計(jì)劃第一階段投放時(shí)長(zhǎng)：7天（6.11-6.17）目標(biāo)：在控制點(diǎn)擊成本不要過高的情況下，收集數(shù)據(jù)，為下一步的優(yōu)化做鋪墊投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟第二階段投放時(shí)長(zhǎng)：15天（6.18-7.2）目標(biāo)：加大投放力度，并根據(jù)前期的數(shù)據(jù)，對(duì)好的優(yōu)化，差的摒棄投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟、展示位置定位網(wǎng)盟、興趣定位網(wǎng)盟第三階段投放時(shí)長(zhǎng)：68天（截至到9月8日）目標(biāo)：穩(wěn)定投放效果，并在投放過程中，對(duì)文字廣告、圖片廣告進(jìn)行適當(dāng)時(shí)間的優(yōu)化投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟、展示位置定位網(wǎng)盟、興趣定位網(wǎng)盟、再營(yíng)銷xx藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第一階段（7天）預(yù)算分配：1500/天，搜索網(wǎng)絡(luò)500，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟1000投放形式預(yù)算金額曝光量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)搜索網(wǎng)絡(luò)500210535262.50%0.95關(guān)鍵定位網(wǎng)盟1000250000025000.10%0.4xx藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第二階段（15天）預(yù)算分配：2000/天，搜索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟800，展示位置定位網(wǎng)盟600，興

趣營(yíng)銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)搜索網(wǎng)絡(luò)300141183532.50%0.85關(guān)鍵定位網(wǎng)盟800208333325000.12%0.32展示位置定位網(wǎng)盟60057142914290.25%0.42興趣定位3001558448570.55%0.35xx藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第二階段（68天）預(yù)算分配：2000/天，搜索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟600，展示位置定位網(wǎng)盟300，興趣營(yíng)銷500，再營(yíng)銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)搜索網(wǎng)絡(luò)300164844622.80%0.65關(guān)鍵定位網(wǎng)盟600142857121430.15%0.28展示位置定位網(wǎng)盟3003061228570.28%0.35興趣定位50027472517860.65%0.28再營(yíng)銷300555566671.20%0.45廣告效果評(píng)估效果評(píng)估指標(biāo)量質(zhì)展示CTR優(yōu)化CPC/CTR關(guān)鍵詞質(zhì)量得分PV跳出率UV訪問時(shí)間/瀏覽頁數(shù)客戶數(shù)重復(fù)購買率/客單價(jià)對(duì)于品牌推廣客戶，看的最終結(jié)果已不是詢盤和訂單，如何更好的來監(jiān)控廣告效