單元：如何說明保險的功用案例話術(shù)展示講師手冊

單元主題十、如何說明保險的功用—案例話術(shù)展示講師手冊TrainBetter,AchieveBestTrainBetter,AchieveBest財課程貞內(nèi)容燦規(guī)劃臥SE過SS素IO貍N傘PL什AN他課程脈名稱龜：覺CO袋UR制SE共新人纖銜接沉訓(xùn)練刮課程濕主題杠：刪SU懼BJ困EC蠻T籍如何撕說明陽保險首的功懂用－拾案例肝展示儉學(xué)習(xí)幫目標(biāo)竊：誤OB細(xì)JE艙CT緞IV寧ES磨1芬、壽韻險意悄義與誰功用俗話術(shù)乳訓(xùn)練垂2牢、讓津?qū)W員賴積累絮更多亮案例聲、故汽事越課程俊內(nèi)容痰概覽柏：池大濫綱劣時間蚊（分柴鐘）狡一、拌導(dǎo)入墾5春二、搶課程鮮回顧垮15零三薦、授意義夢與功恭用伏10軟四久、演混練實(shí)乓作宋（故父事講搬保險翅）化（一甘）講吼師要故事葉演繹技10英（二美）煌腦力逼激蕩咐—灑分享勤保險歐事故受20確（三扔）月學(xué)員繼演練業(yè)35保五窗、講搏師點(diǎn)爺評及含作業(yè)即5烤合阿計缺10偏0礎(chǔ)備肆忘友欄圍講晴義診教勻具冰活獻(xiàn)動叢學(xué)員聲手冊兵投影戀機(jī)、燕話筒案、白抱板、仿白板偏筆時背誦制并畫是圖踢小獎付品甲回答膏問題鉗聽講墻記錄獸學(xué)員起上臺瀉練習(xí)嫁主題票時間蜻講師灰活動若教具努學(xué)員竭活動叨課程猛導(dǎo)入命課程范回顧腹課程池大綱口一、誤意義壁與功耗用首二、劉故事煉演繹果（一色）聽今我說讀故事鼠（二拴）、杯學(xué)員銀演練悔實(shí)做糧，腦慢力激制蕩規(guī)三、經(jīng)講師宋點(diǎn)評廟5格15堅(jiān)10警10象35朗20慎5階本人憶主要擦工作劃經(jīng)歷肌介紹慎1、測姓名鞋2、備資歷魚3、怒對公葵司的施認(rèn)同獻(xiàn)及對業(yè)壽險仍工作桿的熱帥愛染重點(diǎn)搭強(qiáng)調(diào)箱自己索對壽郵險意柄義與數(shù)功用重的感像悟，驚為下也文打烤好基升礎(chǔ)。子對之著前的喚課程教的賠做暖簡單藥回顧明，主困要是浪讓學(xué)購員能細(xì)更好次地掌累握前俊面學(xué)剪過的紙課程季以及水了解暗銜訓(xùn)騎的系槐統(tǒng)性巷。列可以捎讓學(xué)巖員示吐范演剪練，伏講師看進(jìn)行嗚客觀詢點(diǎn)評毀。獅操作酒要點(diǎn)脫：清饑晰講氏述課舊程大朱綱，暴重點(diǎn)城突出飼該單股元的戰(zhàn)演練化以故去事為照主，釋同時啟相互鈴分享妻好的典保險三故事網(wǎng)，讓罩我們棚有更南多的暗素材隔與客緒戶進(jìn)裹行溝叮通與休交流甜。整紫個課冬程對烘講師愧的課聞程氛坦圍掌憤控能滴力要濟(jì)求比烘較高里，必泥要要賤求學(xué)瞧員真現(xiàn)正融交入訓(xùn)辜練中穿來。馬意義乘與功計用中性的煩——虜生命部價值饞從p堤pt鉆5-贊--唐-p斑tt攔13拘不做尺重點(diǎn)蓮說明僵，只盛是相扎應(yīng)的嚴(yán)讓學(xué)破員感冰受烘投影白片，剃主要雪是為灑引發(fā)城思考范……票痛苦上的尊暢嚴(yán)-剖聽我蒼說保尺險之旺故事秘操作統(tǒng)要點(diǎn)澤：講槳師寶進(jìn)行燒投影擁片的尤渲染校，讓饅學(xué)員基感受犬壽險卡的意懲義與賤功用鏡，努同時軟引入想感性探的故熄事晌《盜痛苦搬的尊技嚴(yán)還》迅。婆操作掀要點(diǎn)剖：講權(quán)師可生以進(jìn)晉行示恰范演憂練惠調(diào)動破職場鋪氣氛弓。必濾須準(zhǔn)驕確爪表達(dá)婚演練瞧的操危作方括式以恐及注臘意點(diǎn)祖，如僑果?；@望效搜果更崖好，惱講師匹拿況一個上篇章間進(jìn)行貍示范誼演練宏，讓溜所有疾學(xué)員腫全情枯參與裙，講禮師必鉤須要惠有很少好的痰控場肌能力宋，革包括張時間部的掌慶控。篇腦力鑰激蕩庭：每那位學(xué)瘋員講望授保維險故秧事（源人少鈴時可冷用此辜方法德操作圾）湊操作河要領(lǐng)仗:請尸打開害學(xué)員宜手冊榜，我愛們一坡起學(xué)譯習(xí)講石授《造因病竿返貧傷，從景“線中層幕”欣重回觸“宰底層租”聾》，踐講師蘿在林分解剖故事躬時要蝴做矩到穗要點(diǎn)拋分析菌，使饞學(xué)員浮能夠狗清楚事如何轎富有愛感染臨力的懇去講朗授故摧事。穿操作偽方式趨：儀個人董先虧面對靈全體伴學(xué)員勒講授就，然幕后跟兩位孕伙伴黑結(jié)對執(zhí)，分摧別飾服演業(yè)栗務(wù)員瞞及客納戶陸注意毅點(diǎn)：狗內(nèi)容暈的完抽整性懶，講巡師仆尤其想強(qiáng)調(diào)宵的顆是倚故事壩的感伐性蘇部分示精彩鐵呈現(xiàn)圍：選驚擇1傾-2從組（警人多雞時可撤用此糟方法阿操作略）疾講師蔑點(diǎn)評擇總結(jié)場操作活要點(diǎn)柴：通奉過故供事的面分享宣讓學(xué)米員退再次搖真實(shí)街感受立到映壽險窮的意瓣義與社功用譯，讓劫其知恨道保新險對纏財務(wù)綿規(guī)劃伸、健吹康、輕生命燕、教望育、帆養(yǎng)老泉等方榆面穩(wěn)的重足要性撈。古操作妹要點(diǎn)殘：講伙師需射要引茄導(dǎo)學(xué)趨員參駁與到馬整個壇分享船氛圍達(dá)中來蘇，盡公量愿救意把聞一些范好的慰故事朱分享牽給其逆他的通人。右控制怪好時匪間。鈴操作抹要點(diǎn)環(huán)：俊在演她練實(shí)善作部寸分中虜，財不鼓集勵學(xué)公員脫揀離教銳材自托編自恭導(dǎo)，師在還擁沒有窗自己糞的營揭銷經(jīng)晝驗(yàn)的輕時候雖，嚴(yán)事格按座照欲現(xiàn)有海的故朱事黨進(jìn)行卵訓(xùn)練舉。點(diǎn)重復(fù)渠，讓縣學(xué)員噴再次烈熟悉頂，有爪條件刮可以痕整理梳成冊語，作吸為學(xué)批員事賊后的瓶展業(yè)撤工具爐。崇我們幕經(jīng)常欄說喊“均成功均復(fù)制鋼成功通”密，今置天讓抓各位奇學(xué)員畫練習(xí)予的故采事買都是唱來自腹許多厚壽險鋸業(yè)務(wù)胖精英都經(jīng)驗(yàn)吼的提鴿練，貼所以帥拷貝運(yùn)成功泊，給拿自己診一個掩成功賀的機(jī)縮會；艇同時澆標(biāo)準(zhǔn)歉講述存給客美戶一魯份專歲業(yè)的噸感受豐，提雅升我鄰們在壤客戶傭面前妙的形鼠象，井獲得尿客戶牲的信漆賴。槽簽單穿取決喉于客述戶和曉市場咽，但削是前院提是疑能專答業(yè)的遮講解控壽險羅的功狡能和赤意義也，希龜望大斯家能芹夠用桑專業(yè)秧做后陶盾，那活學(xué)利活用避，融美會貫蠟通！餅中國高人常螞說典“核平時想多流備汗，近戰(zhàn)時職少流藍(lán)血臂”愿。振最后加送給乳大家博一句爛話：汪訓(xùn)練濁不會地白費(fèi)自，專渾業(yè)來禁自訓(xùn)趟練！炸謝謝激！步投影妨片鍛