「果集·行研」2023年5月美妝社媒電商月報-美容儀銷售熱度高增巴黎歐萊雅再度登頂

“度登頂”果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬底部50萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬底部50萬底部30萬腰部：≥20萬100萬底部底部30萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)腰部：≥20萬50萬底部20萬 粉絲數(shù)腰部：≥20萬50萬底部20萬5月，在母親節(jié)、520、618預售等大促節(jié)點加持下，美妝品類呈現(xiàn)積極健康正增速，GMV環(huán)比上漲35.79%，整體美妝直播市場持續(xù)火熱，直播GMV環(huán)比上漲38.04%，直播場次環(huán)比上漲7.58%，參與達人數(shù)環(huán)比上漲6.87%。消費者對美妝產(chǎn)品的需求仍然強勁，相關(guān)促銷活動有效刺激了銷售，消費者信心增強。-0.81%-0.81%2023年5月美妝品類抖快電商分日銷售趨勢0抖音520好禮季抖音618預售快手618預售母親節(jié)抖音618預售快手618預售母親節(jié)86420從銷售構(gòu)成看，直播是驅(qū)動美妝品類GMV增長主要動力，相較于4月，5月美妝直播GMV上漲了36.6%，其中自播GMV環(huán)比上漲了41.55%，達播GMV環(huán)比上漲34.87%，直播間的火熱氛圍背后，是美妝品牌對年中大促加碼投入，而消費者也可以通過直播實時了解產(chǎn)品特點、使用方法以及品牌的推薦，從而增強購買決策的信心。2023年5月美妝品類抖快直播銷售趨勢大促期：抖音520好禮季自播GMV環(huán)比達播GMV環(huán)比占比環(huán)比占比環(huán)比↑41.55%↑34.87%↑1.32%↑0.72%（5/23-5）快手618大促預售期（5/23-5）抖音618大促預售期預估銷售額指數(shù)5.9E大促期：預估銷售指數(shù)6E5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日2023年5月護膚/彩妝/美容儀器分日銷售趨勢美容護膚彩妝/香水/美妝工具美容/個護儀器從美妝品類銷售構(gòu)成看，美容護膚仍然為主力市場占據(jù)71.65%的市6.17%市場份額。類目以高增速領(lǐng)跑美妝賽道，但從同比增速看，發(fā)力的類目以彩妝/香水/美妝工具、美容/個護儀器為主，兩者GMV同比增速均超50%，而行業(yè)核心類目護膚增速墊底，市場正在面臨飽和或者增長放緩的挑038.83%，旗下面部護理套裝、貼片面膜/涂抹面膜、乳液/面霜、液態(tài)精華銷售表現(xiàn)亮眼，品牌可以進一步關(guān)注消費者的需求，推出更多創(chuàng)新的面部護膚產(chǎn)品，滿足不斷增長的市場需求。唇部彩妝和男士護膚同比增速亮眼，分別達81.26%和63.36%，顯示出消費者對護膚精細化以及男性消費者對護膚重視加深。離/妝前類目銷售表現(xiàn)亮眼。男士彩妝類目GMV同比實現(xiàn)三位數(shù)高增達434.04%，意味著男士對彩妝產(chǎn)品的需求增加，但該品類市場占有率偏低，反映出男士彩妝市場具有較高的發(fā)展?jié)摿褪袌隹瞻??？斓淖宇惸?，市占率?8.67%，環(huán)比增速為134.07%，同比增速為142.86%，由于增長速度遠高于其他子類目，顯示出電子美容儀的受歡迎程度和廣闊的市場前景。GMV在環(huán)比和同比上都有所下降。比下降了17.94%，環(huán)比增速表現(xiàn)良好，但同比GMV有所下降。護膚品類熱門榜單ü店鋪銷售榜ü商品銷售榜彩妝品類熱門榜單ü店鋪銷售榜升ü商品銷售榜蜜絲婷合作“辛有志辛巴818”直播帶貨蜜絲婷蜜絲婷合作“辛有志辛巴818”直播帶貨蜜絲婷千萬 辛有志辛巴818直播帶貨“薇諾娜淡斑精華液”辛有志辛巴818直播帶貨“薇諾娜淡斑精華液”抖音護膚商品榜：韓束明星同款紅蠻腰水乳護膚禮盒位列TOP20抖音商品銷售榜乳液/面霜,20%潔面皂/潔面產(chǎn)品,5%安瓶/原液,5%貼片面膜/涂抹面膜,5%TOP20快手商品銷售榜貼片面膜/涂抹貼片面膜/涂抹化妝水/爽膚水,面部護理套裝,面部護理套裝,TOP20抖音品牌自播號銷售榜變化503TOP20快手品牌自播號銷售榜變化03TOP20快手品牌自播號銷售榜變化03護膚品類熱門榜單彩妝品類熱門榜單ü店鋪銷售榜ü商品銷售榜ü店鋪銷售榜升ü商品銷售榜圣羅蘭開啟”YSL圣羅蘭520限定禮盒”自播專蘭蔻熱銷商品“蘭蔻菁純氣墊K024”蘭蔻熱銷商品“蘭蔻菁純氣墊K024”花水+膠原乳霜補水抗皺套裝”迪奧TOP1熱銷商品”Dior迪奧星光限定禮盒”圣羅蘭TOP迪奧TOP1熱銷商品”Dior迪奧星光限定禮盒”辛有志辛巴直播帶貨蜜絲婷“小黃帽防曬乳”“小徐婕直播帶貨蜜絲婷“蜜絲婷輕透柔焦藍盾粉底唇膏/口紅隔離/妝前蜜粉/散粉彩妝套裝氣墊唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏睫毛膏/睫毛增長液BB霜粉餅素顏霜隔離/妝前蜜粉/散粉面撲/粉撲唇膏/口紅隔離/妝前蜜粉/散粉彩妝套裝氣墊唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏睫毛膏/睫毛增長液BB霜粉餅素顏霜隔離/妝前蜜粉/散粉面撲/粉撲TOP20抖音商品銷售榜氣墊粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉餅隔離/妝前遮瑕眼影蜜粉/散粉氣墊粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉餅隔離/妝前遮瑕眼影蜜粉/散粉TOP20快手商品銷售榜6211111TOP20抖音品牌自播號銷售榜變化642TOP20快手品牌自播號銷售榜變化5045月抖快預估銷售指數(shù)5月抖快預估銷售指數(shù)超3E，GMV增長31%5月抖快彩妝品牌銷5月抖快彩妝品牌銷嗎”0嗎”0快手平臺合作蛋蛋等頭部達人直播帶貨，使得GMV大漲。此外，在母親節(jié)前夕攜手代言人摩登兄弟劉宇寧釋出“母親節(jié)想好送媽媽的禮物了嗎”官方微博，使得當晚品牌聲量大漲，抖音品牌官方直播間同時打出“母親節(jié)送媽媽想要的！”承接粉絲用戶流量。巴黎歐萊雅：2023年5月GMV和聲量分日趨勢1200000000嗎”嗎”43215 43215 相較于上月，巴黎歐萊雅自播GMV占比上漲9.89%，品牌更加注重自播運營，對于直播間產(chǎn)品介紹注重強調(diào)品牌價值屬性和產(chǎn)品賣點，主播也會結(jié)合產(chǎn)品使用功效、適用情況、產(chǎn)品折扣力度等用戶關(guān)注點進行商品介紹，背景板上根據(jù)“戛納電影節(jié)、618”等不同營銷活動進行動態(tài)更新，吸引用戶觀看。易母親節(jié)5206185月初提前布局新品派樣，獲取種子用戶觀察巴黎歐萊雅品類GMV構(gòu)成，面部護理套裝GMV占比高達39.42%。巴黎歐萊雅于5月初，推出新品歐萊雅真C瓶，分別進行直播間帶貨與視頻左下方掛小黃車鏈接等方式，打出“9.9試用歐萊雅全新真C瓶”的活動口號，提前布局新品派樣，獲取種子用戶，提升新品種草率。618之際，品牌以老品帶新品的形式，提升新品真C瓶的曝光度。26%29%26%24% 20%20%21%28%21%24%26%29%26%24% 20%20%21%28%21%24%從直播間流量構(gòu)成看，巴黎歐萊雅主要通過關(guān)注、短視頻以及其他相關(guān)流量導流到直播間。直播間GMV體量第一個高峰點集中在5/9-5/11母親節(jié)前夕，短視頻流量占比提升到40%左右，第二個高峰點集中在5月16日情人節(jié)前夕，投放代言人楊超越14秒情人節(jié)視頻，使得當晚巴黎歐萊雅：2023年5月直播間分日GMV和流量來源987654321205月抖快預估GMV銷售指數(shù)1E，GMV環(huán)比上5月抖快彩妝品牌銷售5月抖快彩妝品牌銷售從銷售構(gòu)成看，圣羅蘭5月品牌自播銷售占比有明顯提升，從原有的46.12%上升至57.27%，自播占比逐步擴大。官方號“YSL圣羅蘭美妝送禮空間”“YSL圣羅蘭美妝”銷售額均破千萬，“YSL圣羅蘭美妝送禮空間”推出多款獨家定制禮盒吸引用戶關(guān)注購買。圣羅蘭：2023年4月-5月銷售構(gòu)成 場均觀看時長/分鐘 蠟燭等產(chǎn)品亮蠟燭等產(chǎn)品亮品牌結(jié)合520和618大促節(jié)日熱點推出多款套裝禮盒產(chǎn)品，從產(chǎn)品GMV表現(xiàn)看，專為520設(shè)計“YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅禮盒”成為消費者首排名商品名稱商品四級分類平均單價關(guān)聯(lián)直播數(shù)1【618現(xiàn)貨】YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅禮盒1966香薰生日送女友禮物彩妝套裝14.721513.752【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭口紅三支裝禮盒小金條小黑條生日送女友唇膏/口紅10.911128.553【618現(xiàn)貨】YSL全明星禮盒1966皮氣墊香水夜皇后精華送女友禮物彩妝套裝10.913002.674【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭精華雙支套裝夜皇后玻色因精華修護熬夜肌 液態(tài)精華7.201697.755YSL圣羅蘭夜皇后精華520全明星禮盒熬夜修護透亮生日女友禮物彩妝套裝6.38855.766【618現(xiàn)貨】圣羅蘭夜皇后精華高定禮盒熬夜修護透液態(tài)精華5.13841.647【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭粉氣墊持妝遮瑕保濕防曬輕薄細膩粉底液氣墊3.90642.768【618現(xiàn)貨】YSL反轉(zhuǎn)巴黎香水口紅氣墊禮盒小金條皮氣墊送女友彩妝套裝3.872137.389【618現(xiàn)貨】YSL至尊禮盒小金條小黑條皮氣墊香水精華防曬禮物彩妝套裝3.505567.12【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭小金條口紅啞光持久皮革啞光1966紅棕色213.06382.53唇膏/口紅【馬帥專享】YSL圣羅蘭粉氣墊明彩粉光輕墊粉底液送女友禮物*m粉底液/膏2.19621.43【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭皮氣墊細膩服帖持妝遮瑕防曬輕薄自然粉底液氣墊2.17550.41SL黑管610冰烏龍粉氣墊皮氣墊粉底液遮瑕彩妝套裝1.731007.42【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭黑管唇釉鏡面水光416番茄色610冰烏龍口紅唇膏/口紅1.40367.94【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭口紅雙支裝禮盒小金條1966小黑條314禮物 唇膏/口紅1.37768.47小黑條314粉氣墊皮氣墊粉底液持久遮瑕彩妝套裝1.331021.68【馬帥專享】YSL圣羅蘭皮氣墊持妝遮瑕防曬輕薄粉底液送禮*m氣墊1.31646.663【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭氣墊口紅禮盒小金條1966皮氣墊生日禮物彩妝套裝1.181022.81【618現(xiàn)貨】「拽姐妝」YSL小金條1966紅棕色粉氣墊皮氣墊粉底液彩妝套裝1.071026.39【618現(xiàn)貨】YSL圣羅蘭黑管唇釉鏡面水光610冰烏龍口紅絕色回歸唇膏/口紅1.00366.92圣羅蘭注重積累品牌會員資源，設(shè)置多種會員專屬福利，引導用戶加入會員，建立穩(wěn)定的顧客群體，并提供個性化、獨特的購物體驗。直播過程中反復強調(diào)入會領(lǐng)取更多贈品，為了打消老會員購買顧慮，強調(diào)直播間購買獲取會員積分線下專柜也能使用。品直播講解過程中強調(diào)入會可領(lǐng)取更多贈品，會員積分線下專柜也可使用；；2023/05/012023/05/022023/05/032023/05/042023/05/052023/05/062023/05/072023/05/082023/05/092023/05/102023/05/112023/05/122023/05/132023/05/142023/05/152023/05/162023/05/172023/05/182023/05/192023/05/202023/05/212023/05/222023/05/232023/05/242023/05/252023/05/262023/05/272023/05/282023/05/292023/05/302023/05/31品牌號,2.31%頭部達人,97.54%腰部達人,0.12%尾部達人,0.02%其他,0.02023/05/012023/05/022023/05/032023/05/042023/05/052023/05/062023/05/072023/05/082023/05/092023/05/102023/05/112023/05/122023/05/132023/05/142023/05/152023/05/162023/05/172023/05/182023/05/192023/05/202023/05/212023/05/222023/05/232023/05/242023/05/252023/05/262023/05/272023/05/282023/05/292023/05/302023/05/31品牌號,2.31%頭部達人,97.54%腰部達人,0.12%尾部達人,0.02%其他,0.0雅萌5月28日抖音收入分布雅萌5月28日抖音收入分布雅萌5月銷售走勢雅萌5月銷售走勢97.69%97.69%80%60%40%2.31%5月28日直播收入構(gòu)成5月28日直播收入構(gòu)成1.集中囤貨意識驅(qū)動美容/個護儀器高增：美容/個護儀器以極高的環(huán)比增速領(lǐng)跑美妝賽道，顯示出消費者對于新興技術(shù)和產(chǎn)品的接受程度增強，以及對個人美容設(shè)備的需求增長。另一方面，也體現(xiàn)消費者集中囤貨的特點，大促期間消費者會集中購買一年所需的美容/個護儀器產(chǎn)品，從而得到更大的折扣。2.彩妝和香水市場的復蘇：彩妝/香水/美妝工具類目的同比增速超過50%，隨著國內(nèi)疫情全面放開，人們開始重新走出家門，對彩妝和香水等外出所需的美妝產(chǎn)品需求增加。3.護膚市場面臨增長放緩趨勢：護膚品類仍然占據(jù)主導地位，但其同比增速墊底，意味著這護膚市場面臨飽和增長放緩的挑戰(zhàn)。1.直播是提升GMV的重要手段：直播銷售在當前的社媒電商銷售中占據(jù)了非常重要的地位，品牌方可以在選品、直播銷售策略、提供高質(zhì)量的直播內(nèi)容等維度上制定完整獨有計劃和執(zhí)行策略，以確保其效果最大化。2.平衡自播和達播比例：不同品牌的自播和達播占比差異較大，反映出不同品牌在營銷策略上的差異。不單一依賴一個銷售渠道，而是綜合運用各種方式來提高銷售額，提高整體的銷售效率，是每個品牌需要考慮的問題。3.快速增長的品牌值得關(guān)注：如抖音TOP20品牌中海藍之謎和SK-IIGMV環(huán)比增速明顯，除了直播期間推出專享的折扣、限時推出特定產(chǎn)品刺激消費消費者的購買欲望外，直播過程中還注重提供有價值的內(nèi)容，例如專業(yè)產(chǎn)品演示、護膚教程、問答環(huán)節(jié)等，幫助消費者了解產(chǎn)品的使用方法和效果。大促期間還承諾提供快速的物流服務，易于使用的退換貨政策等，以高質(zhì)量的售后服務可以提高消費者的滿意度和品牌忠誠度。4.品牌旗艦店的優(yōu)勢顯著：抖音護膚前20名的店鋪中，絕大部分都是品牌旗艦店，僅有兩個C店進入前20名，說明社媒電商平臺品牌的影響力和信譽度對于銷售成績也起著重要作用。1.創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)：通過研發(fā)和推出獨特的產(chǎn)品，品牌可以建立差異化競爭優(yōu)勢，吸引消費者的關(guān)注和忠誠度。以美容/個護儀器為例，產(chǎn)品可以針對特定肌膚問題或者膚質(zhì)，或者引入新的科技元素，如AI、生物傳感技術(shù)等。護膚市場雖然成熟，但仍有創(chuàng)新的空間，新成分、新科技、新配方，或者提供不同功能的護膚產(chǎn)品都有可能吸引消費者。2.強化品牌建設(shè)和營銷：建立強大的品牌形象，提高品牌知名度和信譽是關(guān)鍵。品牌可以通過故事營銷、社交媒體營銷、線下體驗活動等方式來加強品牌建設(shè)和營銷。運營端：1.把握618年中大促：618年中大促是重要的銷售機遇可以為品牌帶來銷售增長、品牌/產(chǎn)品曝光度的提升，品牌方可以重點關(guān)注：?媒體資源整合：品牌除了在直播平臺宣傳引流外，還可以通過外圍廣告投放，提高品牌和產(chǎn)品的曝光度。?準備充足庫存：提前做好庫存準備，以防產(chǎn)品售罄導致無法滿足消費者需求；?保證良好物流和售后服務：大促期間除快速、準確地處理和發(fā)貨外，還應快速響應和處理客戶需求，設(shè)定靈活的退換貨政策，例如，延長退換貨的時間限制、提供免費的退貨標簽或退款方式選擇等，提高消費者的滿意度；2.關(guān)注其他節(jié)日營銷：6月除了把握618大促以外，還可以關(guān)注父親節(jié)、畢業(yè)季等節(jié)點，品牌可以