寵物醫(yī)療范文10篇

寵物醫(yī)療范文10篇

高端設備的影像究竟有多“高”？

現(xiàn)今，醫(yī)學影像是臨床診斷技術中最重要的手段，包括多種模態(tài)的成像方法，如：磁共振成像（MRI）、電子計算機斷層掃描（CT）、正電子放射斷層掃描（PET）和功能超聲成像等。伴隨著重大疾病早期（超早期）診療需求的增加，寵物醫(yī)院用于臨床檢查的現(xiàn)有影像設備已經(jīng)不能有效滿意對重大疾病進行超早期診斷的需求。因此進展高性能的高端醫(yī)學成像設備，可以為臨床上解決重大疾病早期診療中的簡單問題供應強大工具。

早在20世紀40年月中期，就已發(fā)覺原子核置于磁場中賜予特定頻率的電磁波（射頻脈沖）照耀，可引起核子振動，稱磁共振。釋放出的共振信號形成斷層像，稱磁共振成像（magneticresonanceimaging，MRI）。據(jù)了解，MRI與CT掃描一樣，都是獲得斷面解剖圖像。但由于其成像原理不同，MRI無放射線，也就沒有CT和X線檢查均存在的電離輻射對寵物組織細胞的損害。

而今，深圳皇家寵物醫(yī)院，高瞻遠矚，首次引進如此精密、高端的寵物醫(yī)療設備。此設備的圖像對比度高，具有近10種圖像類型。此設備可不僅能讓醫(yī)師任意選擇平面和方向，而且還可以通過選擇不同的掃描序列和參數(shù)，獲得大量反映寵物體內(nèi)正常組織和各種病變的信息。從而在病變的精確?????定位、病變性質的推斷上，遠優(yōu)于包括CT在內(nèi)的各種檢查技術。特殊值得一提的是，此設備對寵物腦部的掃描僅需20多分鐘，即可形成清楚度極高的圖像。在對寵物進行治療診斷時，深圳皇家寵物醫(yī)院實行的是氣體麻醉的方式，無任何損傷。

此設備能完成更加簡單的功能成像，可以獵取一般磁共振儀無法得到的分子功能信息。也就是說可以在分子級水平獲得疾病的信息，為疾病的超早期診斷供應依據(jù)。在臨床應用中，對一些過去缺乏有效檢查手段的組織器官，如：脊柱的椎體骨質破壞、椎間盤的損傷、退行性病變及椎間盤突出等，通過磁共振成像便能很簡單地作出早期診斷；對心血管系統(tǒng)疾病的檢查，也已部分地取代了過去對寵物創(chuàng)傷較大、且有肯定危急的心血管造影檢查；而對寵物的中樞神經(jīng)系統(tǒng)、膝關節(jié)、四肢及軟組織病變的檢查，MRI明顯優(yōu)于目前的其他檢查手段。

臨床證明，MRI在腫瘤的診斷與鑒別診斷，手術方案、放射治療方案、化療方案的制定，治療后長期隨診觀看有無腫瘤復發(fā)和轉移等方面均起著非常重要的作用，是臨床醫(yī)師診治寵物腫瘤所必不行少的影像檢查手段。尤其值得一提的是，深圳皇家寵物醫(yī)院在骨折內(nèi)固定、寵物節(jié)育、剖腹產(chǎn)、膀胱結石、腫瘤切除、斷尾、立耳等手術的平安性及數(shù)量方面名列前茅，已達到國內(nèi)先進水平。

深圳皇家寵物醫(yī)院總經(jīng)理喻信益告知記者：“這臺磁共振設備，可對寵物的心腦血管及腫瘤等重大疫病進行早期診療?？稍谄洳∽冊缙诎l(fā)覺，不僅可提高治愈率，而且還能掌握醫(yī)療費用?！?/p>

高端設備的影響究竟有多“遠”？

現(xiàn)今，醫(yī)學影像設備的國際市場總額大約是180億美元，并且每年以15%左右的速度增長。雖然我國已成為世界其次大醫(yī)療器械市場，但人均擁有量卻很低，特殊是我國的寵物醫(yī)療核心技術創(chuàng)新力量仍舊與國際同行有巨大的差距。以前，我國為寵物做醫(yī)療診斷的磁共振成像儀器的普及率為零，以致使寵物的眾多疾病發(fā)覺時已處于中晚期。因此，為了盡早地打破高端醫(yī)學成像受跨國公司的技術壟斷局面，提高我國寵物疾病的治愈率，研發(fā)生產(chǎn)一臺為寵物做醫(yī)療診斷的磁共振設備迫在眉睫。

目前，深圳是我國最具影響力的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚地、研發(fā)生產(chǎn)出口地，進展高端醫(yī)學成像具有充分的基礎。近年來，北京、上海、成都、寧波等地紛紛成立了相關的高端醫(yī)學影像方面的研發(fā)團隊。而今一個擁有國際水平的、致力于中國寵物高端醫(yī)學影像人才的團隊，已在深圳展露鋒芒――深圳皇家寵物醫(yī)院。此院順勢而行，現(xiàn)已分散了一批高技術頂尖人才。該院采納內(nèi)部、外部培訓的方式，對員工進行培訓。內(nèi)部設有培訓部，由專業(yè)講師對新進員工進行專業(yè)化的培訓，或通過圖譜、書講解，或通過E-mail溝通學習。外部培訓則是將員工派往廠家現(xiàn)場學習。經(jīng)過嚴格、正規(guī)的內(nèi)部、外部培訓，目前，該院至少有10人能對此設備進行嫻熟操作。

深圳皇家寵物醫(yī)院采納“遠程診療”的方式，亦是業(yè)內(nèi)獨有。即市外較遠城市的消費者，可將寵物郵送到該院，該院對此寵物進行診療，將診療結果通過網(wǎng)絡傳輸給消費者，而后再將寵物郵送給消費者。此種方式不僅給消費者供應了便捷，更為消費者節(jié)約了費用。

寵物醫(yī)院的醫(yī)療垃圾隨便丟棄

福州寵物有10多萬只，每天寵物醫(yī)院產(chǎn)生的醫(yī)療垃圾如何處理？近日，記者調(diào)查發(fā)覺，多家寵物醫(yī)院的醫(yī)療垃圾，經(jīng)簡潔收納處理后隨便丟棄。據(jù)福建省疾病預防掌握中心一負責人介紹，動物傳染病多達200多種，危害大，其中有半數(shù)以上可以傳染給人類。寵物醫(yī)院每天收治病貓、病犬，所使用的一次性針管、注射器以及紗布等醫(yī)療垃圾，若得不到科學、準時處置，很有可能成為二次污染源。記者走訪了福州市區(qū)近10家寵物醫(yī)院，調(diào)查發(fā)覺，多數(shù)寵物醫(yī)院產(chǎn)生的醫(yī)療廢棄物處置不規(guī)范、不徹底，和生活垃圾混放。

在福州夢山路四周一寵物醫(yī)院，一位獸醫(yī)表示，前來就醫(yī)的寵物，多數(shù)是患有呼吸系統(tǒng)或消化系統(tǒng)疾病，具有肯定的傳染性。但在該診所配藥室門口，記者看到一個污跡斑斑的白色塑料桶，除了套有一個紅色塑料袋，再無其他隔離措施，桶內(nèi)滿是藥棉、注射器、一次性針管等廢棄物。而在福州山海觀旁的一家寵物醫(yī)院，院長表示，他們每年會交納肯定費用，請專業(yè)人員定期前來清理寵物醫(yī)療垃圾，而且平常的工作中他們也會將用過的“注射器、針管”等物品進行分類丟棄。不過，由于涉及“商業(yè)機密”，這位院長并未明確表示每年交納多少費用，福州哪些機構可以對寵物醫(yī)療垃圾進行無害化處理。而在倉山區(qū)下藤路一家寵物醫(yī)院，盡管這里是倉山區(qū)動物免疫定點機構，但每天給寵物打疫苗或處理傷口，用過的針筒、紗布等廢棄物，均用一般垃圾袋進行收納，除此之外，沒有任何分類放置、處理措施?！懊刻熘灰牙旁陂T口，就會有清潔工來清運，還不知道有哪家做得最規(guī)范?！币幻ぷ魅藛T說。

據(jù)了解，寵物醫(yī)院用過的一次性針管、輸液線等廢棄物，在福州的廢品收購站可以賣到1.1元/公斤。不過，雖明碼標價，福州多數(shù)“破爛王”還是不大愿意收購?！奥犝f收購這些東西，被發(fā)覺是要重罰的。”在工業(yè)路四周開廢品收購站的老盧說，前不久，一名環(huán)衛(wèi)工曾提著一個鼓鼓的塑料袋來他這里兌錢，結果打開一看，里面滿是診療機構產(chǎn)生的一次性注射器、針頭、廢藥棉和紗布。老盧還記得當時不少針頭上還帶血，“看著都覺得臟，假如一不當心扎到手就更不敢想象?！彼?，對于這樣的醫(yī)療垃圾，老盧都謝絕收購?！俺鞘鞘烊耍驳靡笏麄儗⑦@些用過的針管事先清理，比如拔掉針頭之類的?！痹趬羯铰飞希幻h(huán)衛(wèi)工稱，平常工作時自己多會撿一些飲料瓶換錢，以前也會把一次性針管和其他輸液瓶一起帶走，但是，廢品收購站并不愿意收（醫(yī)療垃圾），也就懶得撿了。

專家：動物傳染病危害大

福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院蔡老師，兼職從事寵物診療，對動物傳染病有肯定討論。他表示，寵物醫(yī)院將醫(yī)療垃圾和生活垃圾混放，此舉很有可能會導致病菌集中，尤其是在夏季。如果將醫(yī)療垃圾隨便丟棄至路旁垃圾桶，路面上的流浪狗在查找食物時，可能被帶有病狗血樣的針管扎到，感染上疾病，這些疾病將很簡單集中開來，甚至傳染到市民身上。

另據(jù)福建省疾病預防掌握中心一負責人介紹，動物傳染病有200余種，其中有半數(shù)以上可以傳染給人類。最主要的傳染病有狂犬病、炭疽病、結核病、弓形蟲病等。人畜共患危害極大，貓簡單傳染給人弓形蟲病，孕婦一旦被感染，將會生出畸形兒。

業(yè)內(nèi)人士：寵物醫(yī)療垃圾處置存盲點

福州市區(qū)目前有執(zhí)照的寵物醫(yī)院有20多家，沒有執(zhí)照的寵物醫(yī)院也有10多家，整個福州的寵物有10多萬只。對此，福州市農(nóng)業(yè)局畜牧獸醫(yī)處有關負責人表示，由于目前國家還沒有一個明確的“寵物醫(yī)療垃圾處置規(guī)范”，導致主管部門在監(jiān)管寵物醫(yī)療垃圾處置上存在盲點。

隨著人們物質條件的提升，人們對于精神層面的需求更為豐富，擁有一只可愛的寵物成為現(xiàn)代人寄予情感、尋求陪伴的一個特別普遍和寵愛的方式。寵物能給平淡的生活帶來豐富的顏色，同時也孕育著巨大的商機。目前中國寵物貓犬的數(shù)量約為8000萬只，估計至2024年和2025年將達到1.29和1.51億只，寵物市場規(guī)模巨大。高速進展的中國寵物市場孕育著無限商機，而在寵物經(jīng)濟中，寵物醫(yī)療是最大的細分市場之一，既是寵物生活中的一大剛需，又能夠將線上線下緊密結合，還能為寵物用品、寵物社區(qū)等周邊服務進行導流，是撬動寵物經(jīng)濟的關鍵點。

近日，天風證券的一份關于寵物醫(yī)療的行業(yè)報告?zhèn)涫軐櫂I(yè)人士矚目。該報告從行業(yè)格局、商業(yè)模式等方面分析了“寵物醫(yī)療”這一朝陽產(chǎn)業(yè)。報告指出，過去十年（2024-2024年）中國寵物行業(yè)市場規(guī)模年均復合增長率為59.5%。其中寵物醫(yī)療市場規(guī)模約為150億元，行業(yè)增速達30%。國內(nèi)一、二線城市的寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當發(fā)達，正逐步向三、四線城市布局延長。和成熟的美國寵物市場相比較而言，我國寵物市場增速顯著高于美國，但寵物醫(yī)療服務占比相對較低，將來寵物醫(yī)療行業(yè)仍有較大的成長空間。我們試著通過中美寵物醫(yī)療進展模式對比，來看看中國寵物醫(yī)療行業(yè)的進展趨勢如何？

看美國寵物醫(yī)療企業(yè)進展模式

美國是全球寵物擁有率最高及寵物產(chǎn)業(yè)進展最為成熟的國家之一。據(jù)調(diào)查，2024年美國約有69%的家庭擁有寵物，全國寵物貓犬量約1.64億只，寵物產(chǎn)業(yè)總支出達606億美元，其中寵物醫(yī)療約占整個寵物產(chǎn)業(yè)的一半！

美國寵物醫(yī)療企業(yè)進展模式分三類：1、產(chǎn)品+服務類。這類公司的重點是產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，獸醫(yī)服務多是配套服務。詳細為：（1）大型動物保健公司通過研發(fā)或收購方式從經(jīng)濟動物保健領域拓展到寵物醫(yī)療領域，這是主流進展模式。例如Zoetis通過收購SmithKlineBeecham動保、先靈葆雅通過收購因特威勝利涉入寵物市場。（2）將人藥技術與產(chǎn)品應用于寵物領域，例如AratanaTherapeutics用人醫(yī)技術治療寵物癌癥、慢性病。2、診療類。詳細為：（1）連鎖寵物診所模式，即在社區(qū)內(nèi)設立小型連鎖寵物診所，供應疫苗注射等常規(guī)診斷服務。如BanfieldPetHospital美國最大的連鎖寵物診所，供應預防性保健、常規(guī)外科和急診服務。（2）連鎖寵物醫(yī)院模式，即設立大型專業(yè)連鎖寵物診療機構，除常規(guī)診療外還供應包括外科手術、腫瘤、癌癥、心臟病治療等專業(yè)獸醫(yī)服務。北美寵物醫(yī)療護理龍頭VCAAntech正是連鎖寵物醫(yī)院模式的典型代表，其有600家連鎖寵物醫(yī)院、55家獸醫(yī)診斷試驗室，并且銷售診斷產(chǎn)品。3、銷售類。線上加（或）線下雙渠道打造專業(yè)零售商或經(jīng)銷商，如PetMedExpress是美國最大的寵物藥房，通過電子商務平臺、視和郵件廣告方式銷售寵物處方藥、非處方藥和其他健康產(chǎn)品。

中國寵物醫(yī)療行業(yè)旭日東升

對比美國，我們認為中國寵物醫(yī)療市場具備巨大潛力。緣由在于：（1）養(yǎng)寵家庭率遠低于其他國家，寵物數(shù)量增長空間大；（2）人均收入持續(xù)增加，主要發(fā)達城市寵物經(jīng)濟已高度繁華。（3）人口老齡化疊加家庭年輕化，寵物陪伴需求大。假設2024年和2025年中國寵物貓犬數(shù)量達到1.29億和1.51億只，2024年和2025年城鎮(zhèn)寵物預防型藥物施用率和醫(yī)療就診率分別為50%和70%，農(nóng)村寵物預防型藥物施用率和醫(yī)療就診率分別為20%和30%。我們粗略測算目前中國寵物醫(yī)療市場規(guī)模約為24.9億元，估計2024年和2025年全國寵物醫(yī)療市場規(guī)模分別達到65.8億元和122億元。隨著寵物數(shù)量的增長和養(yǎng)寵觀念的轉變，將來5-10年將成為寵物醫(yī)療市場的黃金進展期。

回顧中國寵物醫(yī)療行業(yè)的進展，總體上可以將進展歷程分為兩個階段：第一階段（1990-2024）：探究期。寵物醫(yī)療需求激增，國產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品姍姍來遲。長期以來中國動保企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)濟動物藥品為主，寵物藥品研發(fā)起步較晚，其中寵物疫苗于2000年首次研發(fā)勝利。其次階段（2024年至今）：進展初期。國際巨頭占肯定優(yōu)勢，國產(chǎn)藥品技術亟待突破。國際巨頭也因多元化產(chǎn)品和突出療效占肯定優(yōu)勢，國內(nèi)動保企業(yè)開頭樂觀布局寵物醫(yī)療市場，在研發(fā)方面仍存在較大差距，寵物診療機構以小型寵物診所為主，大型連鎖寵物醫(yī)院開頭萌芽。

也就是說，雖然我國寵物醫(yī)療行業(yè)起步較晚，水平較低，但目前寵物醫(yī)療行業(yè)在我國仍屬于一個朝陽行業(yè)，行業(yè)的進展速度卻超過很多發(fā)達國家。

銷售和服務先行，產(chǎn)品后至

基于中國現(xiàn)狀和美國寵物醫(yī)療進展閱歷，從將來的進展趨勢來看，我們認為中國寵物醫(yī)療行業(yè)的進展將會分兩步走：

第一步，在較長時間里，以寵物醫(yī)院為核心的服務型企業(yè)將是中國寵物醫(yī)療行業(yè)的主流進展方向；在將來較長一段時間內(nèi)，國內(nèi)藥企都難以在產(chǎn)品和技術上追逐上國際動保巨頭，能夠實現(xiàn)本土競爭優(yōu)勢的企業(yè)和模式只可能消失在銷售端。緣由在于：（1）國產(chǎn)寵物醫(yī)療產(chǎn)品起步較晚，國際動保巨頭以其多元高效的產(chǎn)品以及完善的營銷渠道占肯定市場掌握權，國內(nèi)藥企在研發(fā)人員配備和力量上與國際動保巨頭存在較大的差距，產(chǎn)品和技術積淀不足，此外新藥研發(fā)資金投入大，目前國內(nèi)藥企的盈利力量以及新寵物藥的估計盈利空間使得產(chǎn)品端在短期內(nèi)注定難以有所作為。但我們也看到，近年來國內(nèi)動保企業(yè)也在樂觀布局寵物醫(yī)療市場，與國際動保巨頭的地盤爭奪戰(zhàn)已拉開序幕。（2）進口寵物藥品已經(jīng)形成了良好的用戶口碑，寵物主和獸醫(yī)對其相信度高，要消退用戶粘性尚需時日。（3）銷售端行業(yè)集中度低，且國外企業(yè)難以取得經(jīng)營藥品銷售所需執(zhí)照，行業(yè)分散特性和政策愛護為國內(nèi)企業(yè)供應了充分的競爭空間。

因此，以服務和銷售結合進展模式的寵物醫(yī)院前景最優(yōu)。寵物藥品銷售和獸醫(yī)服務屬于配套業(yè)務，因此將藥品銷售和獸醫(yī)服務相結合的模式將成為將來進展主流，而寵物醫(yī)院作為市場份額最大的藥品銷售者和獸醫(yī)服務供應者將最具前景，隨著寵物熱的漸漸升溫，來自藥品銷售和獸醫(yī)服務的雙重收益將推動寵物醫(yī)院的不斷進展。

其中，寵物醫(yī)院連鎖經(jīng)營正成為我國寵物醫(yī)療行業(yè)主要進展趨勢。寵物醫(yī)院連鎖能夠通過統(tǒng)一標識、規(guī)范經(jīng)營管理，有效地打造品牌效應，并且在技術、設備、人才上能夠進行資源共享，建立有效的醫(yī)療網(wǎng)絡系統(tǒng)，供應寵物醫(yī)院的技術服務水平。估計在將來幾年內(nèi)，中國優(yōu)質的、高端定位的、掩蓋寵物服務半徑的連鎖規(guī)模機構將快速進展，而資本和產(chǎn)業(yè)資本的介入也將對行業(yè)形成重要的支撐作用。目前我國有許多與高校合作的寵物醫(yī)院品牌，如北京中國農(nóng)業(yè)高校動物醫(yī)院、杭州浙江高校動物醫(yī)院、廣州華南農(nóng)業(yè)高校動物醫(yī)院、上海天使寵物醫(yī)院、哈爾濱畜犬聯(lián)盟寵物醫(yī)院、重慶名望寵物醫(yī)院等，醫(yī)療優(yōu)勢明顯。市場上也有很多寵物醫(yī)院正在尋求加盟來搶占市場先機，快速擴大市場份額。這些寵物連鎖醫(yī)院一般會以醫(yī)療為核心，

輔以寵物美容、寵物商品銷售、寵物寄養(yǎng)等，擴大醫(yī)院的服務范圍吸引客戶。

目前，我國規(guī)模較大的代表性寵物連鎖醫(yī)院主要有瑞鵬、瑞派、美聯(lián)眾合、派特、艾貝爾、我寵我愛、美聯(lián)眾合、寵福鑫、關忠、思威國際等，而這些品牌的寵物連鎖醫(yī)院也吸引著風投的關注。

相關鏈接：中國寵物醫(yī)療行業(yè)第一股：瑞鵬股份上市敲鐘了

2024年9月2日，作為寵物醫(yī)療行業(yè)家喻戶曉的品牌瑞鵬寵物醫(yī)療集團在北京全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（NEEQ，簡稱“新三板”）勝利掛牌，進行隆重的上市敲鐘儀式（股票名稱：瑞鵬股份，股票代碼：838885），成為中國寵物醫(yī)療行I第一股，開啟寵物醫(yī)療行業(yè)進入資本市場的新紀元。

其次步，在寵物醫(yī)療行業(yè)進展到肯定規(guī)模后，“多元化產(chǎn)品+連鎖寵物醫(yī)院”的垂直業(yè)務模式或才能崛起。我們認為將來隨著寵物醫(yī)療行業(yè)規(guī)模擴張，利潤將驅動藥企實現(xiàn)研發(fā)突破。盡管進展快速，相對于經(jīng)濟動物用藥而言我國寵物用藥市場規(guī)模仍偏小，隨著寵物數(shù)量、居民收入的增加及人寵感情的增加，我們認為中國寵物醫(yī)療行業(yè)在將來5-10年將實現(xiàn)快速擴張，估計到2024年和2025年寵物用藥市場規(guī)模將達到124億和400億元，毛利率保守估量在50%以上，巨大的市場和盈利空間將推動藥企加大研發(fā)投入，實現(xiàn)技術突破。我們認為寵物藥企實現(xiàn)快速研發(fā)突破的方向有：（1）充分利用現(xiàn)有經(jīng)濟動物獸藥資源，改進升級實現(xiàn)經(jīng)濟動物獸藥寵物化。（2）合理利用現(xiàn)有人藥資源，探討人藥應用于寵物的可能性。

近日本刊記者采訪了沈陽一位投資者，他于2024年投資十三萬元開了一家面積約100平方米的寵物美容店，只用四個月就收回了前期投資，現(xiàn)在月均凈利潤5萬元。其生意門道，對準備做這類生意和正在做這類生意的投資者有肯定借鑒性，特殊是二三線城市的投資者。

雖說寵物美容店，但小店老板吳先生認為小店稱為寵物“超市”更為貼切：不僅有寵物美容養(yǎng)護業(yè)務，還有寵物用品銷售、寵物寄養(yǎng)、寵物婚介、寵物醫(yī)療、寵物攝影等服務，小店就像一個超市，基本上可滿意顧客的大部分需求。其中寵物美容養(yǎng)護服務占到業(yè)務總量的50%；寵物醫(yī)療占到總量的30%；其他業(yè)務占到總量的20%。

吳老板說，雖然業(yè)務多，但并非都賺錢，如寵物攝影，別看單次收費八九百元，可是除去場地費、化妝費、攝影師工資，基本上不賺錢，若趕上寵物不聽話，拍攝時間超過半天，還會賠錢。目前最賺錢的是寵物醫(yī)療，大約占總利潤的50%，特殊是寵物“大藥房”和寵物“120”急救業(yè)務；其次寵物美容養(yǎng)護業(yè)務，占總利潤的25%，其中給長毛寵物養(yǎng)護服務獵取利潤最多，占該業(yè)務的60%；第三塊賺錢業(yè)務是寵物用品銷售，主要是寵物口糧，占總利潤的10%；第四塊賺錢業(yè)務是寵物婚介，占總利潤的10%；剩余5%的利潤由其他業(yè)務“分食”。

別看吳老板的寵物“超市”是名符其實的小店，但是收費一點也不廉價，主要兩項業(yè)務，寵物美容養(yǎng)護平均收費約兩三百元一次（若是長毛寵物，或者珍貴寵物費用大約會提升20%—30%）；寵物醫(yī)療平均收費標準約四五百元/次（包括檢查費、治療費和藥品費，若是趕上急診，費用會上調(diào)30%左右）。

“五”字訣讓賺錢不再困難

記：既然寵物醫(yī)療最賺錢，您能詳細講講如何才能賺到錢嗎？

吳：精確?????說是寵物醫(yī)療業(yè)務利潤率最高，凈利潤率至少80%。另外，市場需求最大，由于寵物可以不吃專業(yè)口糧，不去剪毛養(yǎng)護，可生病了必需要治療。這屬于剛性需求。

并不是全部人涉及寵物醫(yī)療都賺錢，有些專業(yè)的寵物醫(yī)院也沒有我賺錢。緣由就是他們沒有找到“道”。我總結起來是五個字“心、苦、急、獨、虧”：

首先，心。指從業(yè)者要細心、有急躁和愛心。這么說可能空，但聽完我舉的例子，大家就會明白。我有一個客戶養(yǎng)了條大型犬，非常兇悍，得了皮膚病，需要治療。但由于兇悍，不讓外人接近，許多寵物醫(yī)院都沒看好。后來客戶就給我打電話，我一聽就讓他晚上10點帶狗過來，由于這個時間幾乎沒有什么業(yè)務，客人少，不會由于狗的兇悍而影響生意。然后我就和狗玩，目的是拉近雙方的感情，整整陪它玩了2個小時，狗才對我消退了緊急感。同時我又用清水清洗狗的傷口（由于得病時間長，傷口生蛆，連狗的仆人都感覺惡心），清理創(chuàng)傷可以不做，讓狗自愈，但這樣治療效果慢，而且也能減輕狗的苦痛。幾次治療后，狗的病好了，這位顧客非常滿足，后來為我介紹了幾十名新客戶，間接帶來了數(shù)萬元的凈利潤。

其次，苦。這個“苦”主要指投資者要常常熬夜，不能到點關門，不能輕易不營業(yè)。由于寵物對人的依靠性很大，若A給它看病，它接受了，換成B再看，它就會急躁擔心，若是投資者今日覺得太累了不開門營業(yè)，就可能流失一些客戶。另外，大多數(shù)寵物是晚上10點之后消失癥狀，所以投資者還要做好常常熬夜的預備。

第三，急。指開展急救服務，主要替大型犬、珍貴犬服務。前面說了寵物大多數(shù)是晚上和夜里發(fā)病，患病的寵物要么急躁，要么無精打采，此時單憑仆人一己之力很難將其帶到醫(yī)院。而絕大多數(shù)出租車司機因嫌臟也不情愿接這種活。同時市場中絕大多數(shù)寵物醫(yī)院很少有急診，所以我開展這項急救業(yè)務之后，增加了不少客源，約3成的客戶都是由于“120”服務而成為我的會員。另外，通過“120”急救服務，我也將服務半徑，由原來的3公里變成10公里。而這項業(yè)務利潤很高，單次收費在200元（不含急救治療費），其成本支出只有油費，剩下的幾乎都是毛利?，F(xiàn)在每月大約能有40—50次急救業(yè)務。

第四，獨。這個“獨”指用人方面，核心業(yè)務只用自己家人。緣由前面說過，寵物對人的依靠性很大，若是外聘大夫辭職不干，這項業(yè)務就完了。我在開店前期就多次消失員工撂攤子不干，導致顧客流失。所以后來我?guī)е鴥蓚€親戚特地到天津學習了幾個月相關醫(yī)療技術（技術門檻并不高，幾個月學習能把握常規(guī)的寵物治療），這樣就再也不怕員工的威逼，也保證業(yè)務的穩(wěn)定性。

第五，虧。指投資者前期要學會讓利，由于賺寵物的錢不是一錘子買賣，若是對方相信你，你賺錢的機會許多。我一般對待第一次來店里消費的客人，即使對方不主動提出來，我也會打個85折，經(jīng)常弄得對方非常不好意思，覺得我這個人不“奸”，不僅自己情愿到我店里消費，還經(jīng)常介紹伴侶過來。同時若兩種藥效差不多，一個貴，一個廉價，需要顧客自己選擇時，我一般會主動推舉廉價的，這樣顧客會認為我替他著想，情愿來我店里消費。

專家點評（天津市愛護豢養(yǎng)小動物協(xié)會孫副會長）

寵物服務這個行業(yè)中，“不做醫(yī)療就等死”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一種“潛規(guī)章”，所以許多店都在開展寵物醫(yī)療服務，但是事實上超過80%的人都沒有做好。關鍵就是他們沒有留意到這個生意的一些隱形門檻，而吳先生正是有效解決了這些隱形門檻，才能取得勝利。就以開店時間為例，若投資者想開展醫(yī)療服務，那么營業(yè)時間必需延長至夜里兩三點鐘，由于從晚上10點至12點是寵物發(fā)病高峰期，再算上治療時間，投資者關門時間至少凌晨兩三點。若提前關店，可以說賺錢的幾率大幅降低。

同時，我要訂正從業(yè)者一個錯誤的觀點——不做治療，只賣藥。由于寵物的食道較短，假如吃藥，少了，藥力還沒有發(fā)作就排泄出來，多了，簡單藥物中毒，最好的方法實際上是輸液和打針，這就需要投資者要開展治療業(yè)務。同時，目前市場中還沒有一家靠賣藥可以盈利的寵物服務店。

另外，我還要補充一點，投資者要想靠醫(yī)療賺錢，必需要讓顧客認為你是一個“愛小動物”的人，假如沒有這樣的口碑，即使投資者做再大的努力也很難勝利。究竟養(yǎng)寵物的人都是由于喜愛小動物。因此他們認為將寵物交到一個和他們一樣愛小動物人手里，他們放心。據(jù)我了解目前業(yè)內(nèi)不少從業(yè)者都是靠參與“給流浪貓狗做絕育手術”的公益愛心活動建立口碑，讓顧客相信他們。

相關鏈接：選址要素

昨天，王曦家的“英俊”感冒了拉肚子，她趕忙把狗狗送到住家四周的一家寵物醫(yī)院。

醫(yī)生先略微捏了下狗狗的腹部，接著做了各種檢查：照片、犬瘟、查血、查便一套下來，檢驗費用了345元。

但讓王曦想不通的是，江北區(qū)華唐路這家寵物醫(yī)院給她開了一張125元的用藥收據(jù)，上面只有兩個字“治療”，這讓王曦很擔憂狗狗用錯了藥！

寵物醫(yī)院里放著人用藥

王曦告知記者，在醫(yī)生給“英俊”打針開藥的時候，她隨著醫(yī)生一起進入了儲藥室，無意中卻發(fā)覺里面放著多種國藥準字類的人類用藥。

拿著醫(yī)生開的藥，王曦心里始終在嘀咕?！搬t(yī)生開的處方簽只用于繳費，繳完費就直接交還給醫(yī)生，自己并不能保留?！蓖蹶剡€告知記者，狗狗在醫(yī)院打的針和吃的藥都是醫(yī)生在配藥房里直接拿出，她沒有觀察任何包裝。

同樣的狀況還發(fā)生在沙坪壩區(qū)的尹莎身上，她帶著寵物狗打疫苗時，狗狗消失了過敏反應，隨后醫(yī)生為它用了一針價值20元的舒敏針。在尹莎一再追問下，醫(yī)生才告知注射的是撲爾敏。記者了解到，人用撲爾敏在0.9元到2.5元不等，而獸用撲爾敏也非常廉價。

散裝“進口消炎藥”每顆10元

昨日，記者以為寵物看病為由走訪了我市多家寵物醫(yī)院，發(fā)覺不少寵物醫(yī)院都暗中儲備有大量的人用藥品。

記者在渝北和平動物醫(yī)院看到，醫(yī)院內(nèi)有兩個玻璃藥庫，其中一個能被外界輕易觀察的藥庫儲放著獸藥和寵物食品用品，而里面不簡單被看到的藥庫則貯存著一柜子的例如硫酸阿米卡星注射液、注射用氨芐西林鈉、地塞米松磷酸鈉注射液等國藥準字人類用藥。

記者稱需要為寵物買些消炎藥，醫(yī)生則進入其次間儲藥室用一次性服藥袋裝了三顆“進口消炎藥”，每顆10元。當記者問及消炎藥名稱時，醫(yī)生突然變得警惕，只說藥品為進口消炎藥。

而在渝北和美寵物醫(yī)院，記者也看到其儲藥室中陳設著大量的例如清開靈注射液等人用藥品。

此外，記者還發(fā)覺寵物藥品均由寵物醫(yī)院自己定價，價格混亂。以果根素為例，記者在走訪沙坪壩區(qū)和渝北區(qū)多家寵物醫(yī)院時就發(fā)覺有20元、40元、45元不等的價位。

“來路廣、價格低、效果好，寵物醫(yī)院都愛用”

“假如消費者知道了是什么藥劑，那寵物醫(yī)院還怎樣賺錢呢？”從事過寵物醫(yī)療行業(yè)的馮梅女士告知記者，針對王曦和尹莎遇到的狀況，很有可能是人藥獸用才使“消費明細”顯得撲朔迷離。

“寵物醫(yī)院收入主要包括醫(yī)藥費和寵物用品費，而最賺錢的就是醫(yī)藥費?！瘪T梅說，人藥獸用在業(yè)內(nèi)非常普遍，而寵物藥品價格由醫(yī)院自定，使得許多醫(yī)院熱衷用低價的人用藥賺取高額利潤。

“人用藥品比獸藥來路更廣、價格更低、效果更好，只要劑量掌握合適就行，所以寵物醫(yī)院都愛用?！瘪T女士列舉了“地塞米松磷酸鈉”人用注射液，單支成本一元左右，但打針的話，配上點一般藥水就要幾十元錢，利潤整整翻了幾十倍。而注射用頭孢拉定0.5g×10支，藥交所最近單支成交價為0.96元，注射用氨芐西林鈉單價1.1元，但在寵物醫(yī)院打這些針劑幾乎都是收費20到40元不等。

“醫(yī)院并不單賣人類藥品，而是搭配獸藥使用。”馮女士稱，消費者能拿回家的都是獸藥，而在醫(yī)院打的針、輸?shù)乃统缘乃?，消費者則無從考證。

“獸藥的確要比人藥貴。”沙坪壩區(qū)美華動物醫(yī)院的醫(yī)生告知記者，由于獸藥通常是針對豬、牛等體形較大動物，單支劑量較大，所以價格也更貴。不少大劑量的獸藥用于寵物狗、貓則簡單造成鋪張，這也是造成不少寵物醫(yī)院愛用人藥的緣由之一。

寵物看病比給人看病貴

除了收費高，馮女士還反映，醫(yī)生在給寵物治療過程中，使用的藥幾乎都是給人用的?！熬褪浅Ｓ玫牧蛩釕c大霉素，還用了一些消炎藥，也是人用的?！瘪T女士說，當時她曾對此質疑過，但醫(yī)生說沒有寵物專用藥，他們始終都是這樣用藥。作為外行人，馮女士也不好說太多，但寵物狗最終死亡，她懷疑“可能與使用人藥有關”。

近日，記者對市區(qū)一些寵物醫(yī)院走訪后發(fā)覺，對寵物治療問題，許多仆人都反映：“人藥獸用的現(xiàn)象普遍存在，且給寵物看病可比給人看病貴多了！”在大連市西崗區(qū)一家私人寵物醫(yī)院，記者看到三只小狗都在打點滴，在與其仆人的交談中記者得知，所用藥物都是人們?nèi)粘Ｓ盟帲科奎c滴的費用都在百元以上，而且每天都要打兩瓶。粗略算下來，加上處置費等，每條狗每天花費均在三百元左右?！斑@還是使用國產(chǎn)消炎藥，假如用的是進口消炎藥的話，一次得五六百塊錢?！币晃还菲腿苏f。

走訪中，記者發(fā)覺寵物醫(yī)院的化驗費用也高得令人咋舌。市民韓女士對記者說：“前幾天，我家的小狗發(fā)燒，大夫給小狗作了血常規(guī)化驗，一次就是60元，后來大夫確診小狗是因炎癥引起的發(fā)熱，就又開了一個星期的消炎針和消炎藥治療?！睅滋煜聛?，韓女士統(tǒng)計發(fā)覺，小狗看個病竟然花了兩千多元。面對讓人咋舌的收費，寵物仆人也很無奈：“養(yǎng)的寵物跟人有感情了，也不能眼看著它死?。』ǘ嗌馘X只能咬牙認了?！弊咴L中一些寵物仆人提出，在給人看病的醫(yī)療費正在下調(diào)的今日，有關部門是否應關注一下“日益漸長”的寵物治療費用。

“人藥獸用”已成行業(yè)潛規(guī)章

記者以給狗治病為由走訪了幾家寵物醫(yī)院。西崗區(qū)一家寵物醫(yī)院的醫(yī)生聽完記者介紹后直接說，可以用點平常人用的青霉素，她們醫(yī)院里既賣獸類專用的也賣人用的。對記者詢問可以“人藥獸用”嗎，“完全沒問題，只要量掌握的好。”對方表示，人用藥用到寵物身上是常有的事。記者發(fā)覺該醫(yī)院的貨架上放置的藥品大多是標有“國藥準字”的人用藥，呋塞米注射液、地塞米松磷酸鈉注射液、利巴韋林注射液……

隨后記者又走訪了市內(nèi)多家寵物醫(yī)院了解到，硫酸慶大霉素、頭孢、卡那霉素等人用藥被普遍使用。記者發(fā)覺，大部分寵物醫(yī)院對“人藥獸用”的態(tài)度比較任憑。

“人藥獸用已經(jīng)成為寵物醫(yī)療行業(yè)的潛規(guī)章?！睂Υ耍患覍櫸镝t(yī)院的相關負責人說，寵物醫(yī)療行業(yè)的確普遍存在“人藥獸用”的現(xiàn)象，主要源于以下幾個方面的緣由。首先是獸用藥品種較少，而人用藥品種豐富，且人用藥制造得更加精細，治療效果一般也比較好，因此不少寵物醫(yī)院喜愛用。另外市場上獸藥的劑量比較大，不適合小型家禽及寵物，一次用不完，造成鋪張。

一家生產(chǎn)動物藥品公司的負責人介紹，目前，國內(nèi)獸藥業(yè)的進展很不完善，跟不上寵物行業(yè)的快速進展，使得寵物許多疾病面臨沒有專用獸藥的狀況。主要由于新獸藥的研發(fā)過程其實和人用藥一樣，沒有幾年時間下不來，而國內(nèi)寵物群體又沒大到制藥廠情愿花大成本去研發(fā)相應的獸藥。

條例嚴格獸藥管理人藥獸用最高可罰5萬

記者近日在多家獸藥店和寵物醫(yī)院采訪發(fā)覺一個怪現(xiàn)象，畜禽或寵物生了病卻用人藥來醫(yī)，而對癥的獸藥卻倍受冷落，不少獸藥店里人用解熱、鎮(zhèn)痛、消炎等藥品非常暢銷。對此，天津市畜牧管理部門有關專家提示，“人藥獸用”的現(xiàn)象值得關注，我國于2024年11月1日實施的新《獸藥管理條例》第四十一條明確規(guī)定，禁止將人用藥品用于動物，違反本條例規(guī)定，除責令其馬上改正外，對違法單位處1萬元以上5萬元以下罰款。

動物得病為什么不用獸藥而用人藥？記者在采訪中了解到，“人藥獸用”這一做法之所以得到消費者的確定，主要存在以下幾方面緣由。獸用藥品種較少，而人用藥品種豐富，人用藥效果也比獸用藥效果好。目前市場上獸藥的劑量比較大，不適合小型家禽及寵物，一次用不完，造成鋪張；獸藥的合格率有待提高，獸藥“注水”使消費者在選擇時更偏重人藥。針對“人藥獸用”這一現(xiàn)象，記者采訪了有關專家。

作為2024新春的第一場寵物業(yè)盛會，上海寵物大會匯聚更多的人氣和商業(yè)機會。此次展會將吸引來自全國各地逾100家寵物業(yè)生產(chǎn)企業(yè)及商前來參展，展會規(guī)模超過5000平方米，將吸引超過50000人次的參觀。目前招展工作正火熱進行中，各大知名品牌如：法國皇家、上海藍派(禾仕嘉)、Flexi、拜耳、先靈葆雅、頑皮家族等紛紛入駐上海寵物大會。

于此同時，由上海市寵物業(yè)行業(yè)協(xié)會主辦的第四屆寵物醫(yī)療學術研討會也將同期進行。作為目前國內(nèi)高端的寵物醫(yī)療學術研討會，將邀請來自日本、韓國、中國農(nóng)大及我國臺灣地區(qū)聞名小動物醫(yī)學專家，組織技術講座和現(xiàn)場診斷醫(yī)療等相關技術演示。此次研討會不僅能增進國內(nèi)與國際及各省市寵物行業(yè)間的溝通，而且也能促進寵物診療專業(yè)人員技術水平的提高！

與此同時主辦方還組織了精彩紛呈的現(xiàn)場活動，引喜愛寵狂潮：

中國犬賽

亞洲寵物展覽會――中國犬賽和上海寵物展――中國犬賽都是國內(nèi)最高規(guī)格的專業(yè)犬賽，是畜主及寵物愛好者每年都特別期盼的寵物賽事。2024年9月亞洲寵物展中國犬賽為支持世博安保停辦一年，這更是將2024年上海寵物大會――中國犬賽的關注熱忱推至高潮。期盼已久的上海寵物大會――中國犬賽選擇在陽春三月這一中國的黃金賽季隆重舉辦，以舒適的競賽環(huán)境及專業(yè)的競賽氛圍，全力為您及寵物業(yè)奉上一場精彩絕倫的犬賽饕餮盛宴。

狗狗全國運動會

傾力打造狗狗全國運動會，賽事精彩放送：50尺短跑、跳高、跳遠。

在運動與健康被廣泛提及的今日，越來越多的愛寵人士開頭關注寵物的健康成長。狗狗運動會，一個時尚、健康、好玩的活動順勢而生，引喜愛寵狂潮。狗狗全國運動會由香港寵物商會主辦，在香港、北京、上海、廣州等各大城市巡回競賽，具有極廣泛的社會影響力。

全國寵物美容師鑒定競賽

美容師鑒定競賽將邀請日本、中國大陸及中國臺灣地區(qū)知名美容師進行評鑒，通過競賽來促進和提高選手的寵物美容操作技能。通過考核的人員將被授予相應級別的資質證書，這是國內(nèi)僅有的可以獲得寵物美容師權威機構認證的最佳途徑，受到全國業(yè)界的廣泛關注。

福袋――新春好禮送不斷

首先，舉證難。在糾紛中，寵物仆人和寵物醫(yī)生把握的信息嚴峻不對稱，假如由寵物仆人來舉證，一般狀況下寵物仆人由于專業(yè)學問的缺乏，可能將擔當肯定的敗訴風險，這對寵物仆人來說是不公正的；反之，有觀點認為雖然從現(xiàn)行的法律法規(guī)中找不到寵物醫(yī)療糾紛解決的依據(jù)，但是從我國的法治理念和立法宗旨中愛護弱勢群體的理念動身，寵物醫(yī)療糾紛中醫(yī)療機構應當擔當舉證責任，假如動物醫(yī)院不能舉證自己的治療是無過錯的，則需要擔當相應法律責任，這對寵物醫(yī)院的危害也是嚴峻而深遠的。

其次，寵物鑒定尚無統(tǒng)一標準導致鑒定難。鑒定包括寵物價值的鑒定和寵物醫(yī)療事故性質的鑒定。目前，寵物醫(yī)療糾紛的主要沖突有兩個：一是責任過錯方無法明確，雙方各執(zhí)一詞；二是由于寵物價值無統(tǒng)一標準，不能協(xié)調(diào)賠償金數(shù)目。我們知道寵物的價格由于其血統(tǒng)、特性和力量的不同，市場價格千差萬別。比如犬，少的幾十元，多的上千萬元，假如寵物醫(yī)院的過錯造成寵物傷了、殘了、死了，都是一筆巨大的損失。無論是寵物本身還是寵物仆人的精神，都受到巨大的損害。可是這些損失畢竟該怎么賠償？由于目前尚無權威的機構特地對動物的價值進行評估，而事故造成的寵物仆人精神損失也無法評估。所以當糾紛發(fā)生時，賠償成了糾紛中最大的糾紛。另外，寵物在動物醫(yī)院治療后發(fā)生傷亡的緣由，比如是寵物本身緣由、寵物仆人術后護理不當，還是手術本身的問題，目前也沒有特地的機構像人類醫(yī)學界那樣進行醫(yī)學鑒定和司法鑒定，導致責任不明。

曾經(jīng)，本院就因門診寵物的死亡陷入糾紛之中。狀況是這樣的：一只藏獒因第三眼瞼增生來我院要求手術切除，犬仆人看了手術協(xié)議書后直接簽字同意手術，并自述該犬健康，無不正常表現(xiàn)，本院對犬體進行了簡潔術前檢查，基本符合手術要求，便賜予手術治療。術后48小時犬仆人致電說犬死亡，堅持認為是本院過錯造成犬死亡，并快速趕到本院索賠；而本院認為第三眼瞼摘除不至于導致死亡，就對死亡犬進行解剖，結果發(fā)覺犬氣管有大量泡沫堵塞、肺臟有出血、盲腸嚴峻潰瘍，醫(yī)院認為犬本身有疾患才導致術后死亡，雙方各執(zhí)一詞，因此引發(fā)了糾紛。本次糾紛難以解決的關鍵是沒有公正的專業(yè)機構對犬死亡緣由進行鑒定。

另外，無法可依。寵物飼養(yǎng)量的劇增，寵物醫(yī)療機構也越來越多，目前從全國范圍來看，至少存在幾百萬的犬貓和幾萬家寵物醫(yī)療機構，那么大的一個群體，假如沒有法律來規(guī)范他們的行為，來確定各自的權利和義務關系，很簡單消失糾紛，而這些糾紛得不到司法科學合理的解決，很可能導致諸多的不和諧。動物醫(yī)療糾紛逐日增多，單純利用現(xiàn)有的其他社會規(guī)范已經(jīng)不能解決沖突和糾紛，但目前中國的寵物醫(yī)療行業(yè)尚無一部關于動物醫(yī)療糾紛的法律或法規(guī)