教你如何用心做保險業(yè)務(wù)

用心做

保險用心做保險一用心二目標(biāo)三心態(tài)四方法五資源六環(huán)境解讀基本法解讀大于一切解讀決定一切1.業(yè)績個人業(yè)績11年來無掛零月團(tuán)隊(duì)業(yè)績始終平穩(wěn)各層面提高收入2.增員選才-----眼力育才-----耐力用才-----能力留才-----魅力增員是保險事業(yè)的保險單3.保險最大的福利是培訓(xùn)最大的利益是基本法一.用心二.目標(biāo)(一)個人目標(biāo)1.新人上崗要求2.轉(zhuǎn)正之后規(guī)劃3.晉升主管4.自己的目標(biāo)(二)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)1.壯大組織2.活動率3.人均收入4.培養(yǎng)鉆石人員三

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心態(tài)心態(tài)決定一切自己決定心態(tài)1.積極.樂觀.熱情2.真誠.真心.溝通四.方法

各層級每日工作三件事——三三三工程五.

資源1.客戶2.公司3.團(tuán)隊(duì)4.自己5.時間六.

環(huán)境1.老總是公司的環(huán)境2.部經(jīng)理是營業(yè)部的環(huán)境3.自己是生存的環(huán)境4.要求激勵方法....人生只有三件事我的朋友，你心情不好嗎？有幾句能讓您快樂的話請相信…一切都會過去的…而春天還會再來的有一家商店經(jīng)常燈火通明，有人問：“你們店里用的是什么燈管？那么耐用？”店主回答說：“我們的燈管也常常壞，只要常常更換就行了！”原來保持明亮的方法很簡單，只要常常更換就行了。有一個人去應(yīng)征工作，隨手將走廊上的紙片撿起來，放進(jìn)了垃圾桶，被路過的考官看到了，他因此得到了這份工作。原來獲得賞識很簡單，只要養(yǎng)成好習(xí)慣就行了。有個小孩對母親說：“媽媽，你今天好漂亮?！蹦赣H問：“為什么？”小孩說：“因?yàn)閶寢尳裉鞗]有生氣。”原來要擁有漂亮很簡單，只要不生氣就行了。有個小弟在腳踏車店當(dāng)學(xué)徒。有人送來一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學(xué)徒笑他多此一舉。車主將腳踏車領(lǐng)回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班。原來出人頭地很簡單，只要吃點(diǎn)虧就行了。有一只小雞破殼而出的時候，剛好有一只烏龜經(jīng)過，從此以后小雞就背著蛋殼過了一生！其實(shí)脫離沉重的負(fù)荷很簡單，放棄固執(zhí)和成見就行了。

田里的青蛙說：“你這里太危險了，搬來和我住吧?！甭愤叺那嗤苷f：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田里的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)被車子軋死，暴尸在路邊。原來掌握命運(yùn)的方法很簡單，只要遠(yuǎn)離懶惰就行了。

幾個小孩很想當(dāng)天使，上帝給他們一人一個燭臺，叫他們保持燭臺光亮。幾天過去了，上帝都沒來，幾乎所有的小孩都不再擦拭那燭臺，有一天上帝突然造訪，他們每個人的燭臺都蒙上了厚厚的灰塵。只有一個小孩大家都叫他笨小孩，因?yàn)樯系蹧]來，他也每天都擦拭，結(jié)果這個笨小孩成了天使。其實(shí)當(dāng)天使很簡單，只要實(shí)實(shí)在在去做就行了。有一支淘金隊(duì)伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個人快樂的走著。別人問：“你為何如此的愜意？”他笑著說：“因?yàn)槲規(guī)У臇|西最少?！痹瓉砜鞓泛芎唵危僖稽c(diǎn)苛求就行了。人生的光彩在哪里？早上醒來，光彩在臉上，充滿笑容地迎接未來；到了中午，光彩在腰上，挺直腰桿活在現(xiàn)在；到了晚上，光彩在腳上，腳踏實(shí)地地做好自己。原來生活也很簡單，只要懂得珍惜、自然面對，你就擁有了生命的光彩。我們的微笑宣言一個微笑是自己的兩個微笑是我們的

N個微笑是大家的在這段特別的日子里

一個微笑

能帶給我們一片關(guān)懷一份愛心

一個信念輕松一點(diǎn)

相視一笑真正的春天就會洋溢在我們的身邊親愛的朋友“憂郁”并不可怕因?yàn)槲覀円黄鹈鎸λ欢〞ε绿幼叩摹啾Ｖ?！祝您健康快樂！微笑常在樂在其中快樂工作用心生活快樂之道如果你想有一刻鐘的快樂那你可以打個小盹。如果你想有一小時的快樂

那你可以吃頓好飯。如果你想有一天的快樂

那你可以出去郊游。如果你想有一月的快樂

那你可以出國去旅行。如果你想有一生的快樂

那你得學(xué)會熱愛你的工作。如果不快樂，怎么辦呢？你快樂嗎？

1、你工作的目的何在？2、你熱愛自己現(xiàn)在的工作嗎？3、如果只是“曾經(jīng)”熱愛，那么現(xiàn)在怎么了？

現(xiàn)在，靜下心來想一想：每個人在工作的過程中都會有一段時期的低谷出現(xiàn)——關(guān)鍵在于你自己的選擇：是就此停滯、消沉，還是積蓄力量等待下一次的

騰飛？我已經(jīng)盡了全力，但是現(xiàn)實(shí)卻總是不盡人意……我的經(jīng)理、其他的主管、我的組員不能夠理解我……公司、領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷不夠我的客戶源已經(jīng)枯竭，覺得保險越來越難做心累了，需要歇一歇……選擇放棄真的很簡單，放棄的理由也許成百上千，但是，你真的甘心嗎？你為什么不快樂？現(xiàn)在，請做兩道選擇題：No1.如果讓你重新選擇，你還會選擇“保 險代理人”作為自己的行業(yè)嗎？No2.如果有一天，經(jīng)理告訴你，你已經(jīng) 被考核掉、被清退回家了，你會 覺得傷心失望還是相當(dāng)釋懷？既然選擇了遠(yuǎn)方，

就只能無悔地跋涉……

如果你已經(jīng)認(rèn)定了壽險行銷是值得你一生從事的行業(yè)，那么為什么不讓自己快樂的面對每一天，快樂的工作著呢？生命會把我們所要求的給予我們。如果你的要求很模糊，你所得到的也會很模糊。如果你只要求一點(diǎn)點(diǎn)，你就會得到一點(diǎn)點(diǎn)。但不要驚訝你只得到一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟，那就是你所要求的。快樂的十個理由我快樂，因?yàn)槲矣须p眼能夠看見這個美麗的世界；我快樂，因?yàn)槲矣须p耳能夠聽到各種美妙的聲音；我快樂，因?yàn)槲矣须p腿可以歡快的奔跑；我快樂，因?yàn)槲矣写缴嗫梢悦艚莸谋磉_(dá)我的思想；我快樂，因?yàn)槲矣杏H人關(guān)心我的冷暖；我快樂，因?yàn)槲矣信笥呀o我以體貼和幫助；我快樂，因?yàn)槲页缘蔑?、穿得暖；我快樂，因?yàn)槲覔碛凶杂桑晃铱鞓?，因?yàn)樯钤诤推街校晃铱鞓?，因?yàn)楦兄x上帝——我還活著！有這樣一個人1816年全家被房東趕出門（時年7歲）；1831年做生意失??；1832年競選州議員，失??；1833年工作丟了，想讀法學(xué)院，進(jìn)不去；1833年向朋友借錢做生意，一年沒到就破產(chǎn)了。（后來他花了 17年才把債還清）；1835年訂婚后就快結(jié)婚的時候，未婚妻死了；1836年因精神崩潰在床上躺了六個月；1838年想成為州議員的發(fā)言人，失??；1840年?duì)幦〕蔀檫x舉人，失??；1843年參加國會大選，失??；1846年當(dāng)選國會議員；1848年?duì)幦鴷h員連任，失敗；1849年想做州土地局局長，被拒絕；1854年競選參議員，失?。?856年?duì)幦「笨偨y(tǒng)提名，得票少得可憐，失??；1858年再次競選州議員，又失?。?860年終于，他成為了美國第十六屆總統(tǒng)?。?/p>

“我一只腳滑了一跤，另一只腳也站不穩(wěn)，但我對自己說：‘這只不過是滑一跤，又不是死掉了爬不起來?！?/p>

——亞伯拉罕?林肯只為成功找方法不為失敗找借口大多數(shù)事物決定于重復(fù)！永遠(yuǎn)要記住，在某個高度之上，就沒有風(fēng)雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因?yàn)槟愕男撵`飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。一個小故事在一對夫婦的金婚紀(jì)念慶典上，一些年輕人好奇的請教他們，如何許多年來如此和諧的生活？！老頭十分感慨的講述了他們新婚旅行時的情景。他老伴對驢子說道：“第一次”老伴對他說道：：“第一次！”學(xué)習(xí)得以成長總結(jié)得以成熟堅(jiān)持得以成功沒有做不到的只有要求不到的要求自己做一名合格的保險代理人愿各位承載夢想.傳遞價值！

年度工作總結(jié)匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！▽W(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項(xiàng)條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產(chǎn)為資金信托，財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險的影響的風(fēng)險。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時使風(fēng)險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者，同時在信托計劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時，該項(xiàng)目通過改組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計劃項(xiàng)下設(shè)計特別委員會，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠信評級AAA級，產(chǎn)生12.07億元現(xiàn)金流優(yōu)先受益權(quán)預(yù)期收益率為4.17%注：上述圖表根據(jù)該產(chǎn)品宣傳資料構(gòu)畫。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目簡要分析該項(xiàng)目利用資產(chǎn)證券化和信托的基本原理，借鑒了基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險隔離機(jī)制、現(xiàn)金流包裝技術(shù)、以特定資產(chǎn)為支撐的投資合同、表外處理、優(yōu)先級/次級交易信用增級模式等資產(chǎn)證券化思路，通過華融公司向投資者轉(zhuǎn)讓信托項(xiàng)下的優(yōu)先級受益權(quán)方式，創(chuàng)造性地吸引社會資金參與不良資產(chǎn)處置，