房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我檢測題庫B卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我檢測題庫B卷帶答案

單選題（共50題）1、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B2、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D3、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A4、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C5、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D6、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D7、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C8、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C9、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域寫字樓稀缺性【答案】A10、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經(jīng)紀機構接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A11、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D12、在產(chǎn)權糾紛引起的風險中，()的產(chǎn)權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟適用住房D.二手經(jīng)濟適用房【答案】A13、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B14、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A15、城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B16、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A17、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D18、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B19、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C20、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D21、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A22、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營銷計劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C23、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】B24、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C25、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D26、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B27、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險【答案】C28、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C29、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C30、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C31、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產(chǎn)【答案】C32、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B33、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D34、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以根據(jù)基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務標準作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】A36、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標客戶D.設計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B37、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C38、根據(jù)《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C39、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C40、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D41、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D42、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B43、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B44、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B45、預期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D46、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B47、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D48、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C49、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C50、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B多選題（共20題）1、住房二級市場的特征主要有（）。A.交易標的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集社區(qū)交通流量資料時，應選擇的時段有（）。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD3、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側500m處有一所重點小學E.項目西側將興建一個市政公園【答案】D4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E:盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD5、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實際痕跡測量法【答案】CD6、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權益復雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD7、全口義齒下頜尖牙的排列錯誤的是A.牙尖頂高出胎平面約1mmB.與上頜牙形成淺的覆C.頸部向遠中和唇側傾斜D.下尖牙的遠中斜嵴與上尖牙的遠中斜嵴相對E.牙冠的旋轉度與【答案】D8、下列關于無癥狀性潰瘍的特點，不正確的是（）。A.老年人多見B.占消化性潰瘍的15%C.可以出血為首發(fā)癥狀D.NSAID引起的潰瘍癥狀多明顯【答案】D9、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD11、針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的事項有()。A.水表賬單是否結清B.協(xié)助雙方進行煤氣過戶C.結清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行【答案】ABC12、男性，58歲，急性胸前區(qū)疼痛3小時入院，病情重，上級醫(yī)生指示，除積極尋找急性心肌梗死的可靠診斷依據(jù)外，也應作如下的鑒別診斷。請你挑出以下哪項與鑒別診斷無關？（）A.心絞痛B.急性心包炎C.急性肺動脈栓塞D.闌尾炎【答案】D13、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關系C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進行購買力與消費信用分析【答案】ABC