業(yè)務員年度計劃范文六篇

業(yè)務員年度計劃范文合集六篇

規(guī)劃總目標

十月份業(yè)績指標:15萬

新增客戶:2個

一、概述：

（對本次將要開展的工作及目標做一個簡要的概述及說明。）

為了以后的工作更有規(guī)劃性、實施性和可行性，現(xiàn)做規(guī)劃書一份，盼望公司領導指導。

二、目標內(nèi)容：

（本次規(guī)劃的核心目標及如何實施的細則。）

1、核心業(yè)務目標及實施細則：

目標一:手頭現(xiàn)有資源（陳總）任務估計劃分8萬（九月下旬進展和實施）

如何實現(xiàn):抓緊把樣衣拿到給客戶做初步的報價，對客戶的全部異議進展解答和解決，最終敲定拿到簽訂合同

目標二:訪問客戶獲得訂單任務劃分為12萬（10月份）

如何實現(xiàn)：收集客戶資料進展訪問，10月份目標獲得2個客戶?，F(xiàn)已經(jīng)有在網(wǎng)上收集到一些客戶的資料正在整理當中

目標三:各大網(wǎng)站做公司宣傳任務劃分為3萬（10月份）

如何實施:在各大企業(yè)網(wǎng)站注冊帳號，把公司的曝光率和知名度提高到最大化，最終取得訂單和長期合作伙伴。

目標四:如何實施:

2、個人成長目標及實施細則：

目標一:熟識公司內(nèi)部流程及操作

如何實現(xiàn):找出公司的文本資料進展閱讀，整理提升自我價值

目標二:提高自己的業(yè)務水平

如何實現(xiàn):多問有閱歷人士學習如何做一個合格優(yōu)秀的業(yè)務員，和向公司領導報告進度。

業(yè)務員年度規(guī)劃范文精選(篇2)

依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效治理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。B、制定相關的團隊治理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)學問培訓

11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及尋常隨時進展心態(tài)建立。

20xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據(jù)WBS法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20xx年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導??！

業(yè)務員年度規(guī)劃范文精選(篇3)

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及翻開新的市場，所以規(guī)劃報告要以這個為核心內(nèi)容，詳細的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進展。

(一)工作規(guī)劃的格式：

1.規(guī)劃的名稱。包括訂立規(guī)劃單位或個人的名稱和規(guī)劃期限兩個要素

2.規(guī)劃的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最終寫訂立規(guī)劃的日期。

(二)工作規(guī)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：1.狀況分析(制定規(guī)劃的依據(jù))。制定規(guī)劃前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么根底上進展的，是依據(jù)什么來制定這個規(guī)劃的。2.工作任務和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內(nèi)所應完成的任務和應到達的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務的完成。

(三)制訂好工作規(guī)劃須經(jīng)過的步驟：

1.仔細分析本工作的詳細狀況，這是制訂規(guī)劃的依據(jù)和根底。

2.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實狀況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3.依據(jù)工作中可能消失的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

4.依據(jù)工作任