行業(yè)調(diào)研課后包f制作優(yōu)秀成品品牌模版

I.D.LAVIE品牌發(fā)展規(guī)劃2021年6月10日星期四1報(bào)告提綱2021年6月10日星期四2總體策略&實(shí)施進(jìn)程創(chuàng)意策略媒介公關(guān)傳播策略促銷活動策略總體概算總體策略&實(shí)施進(jìn)程總體策略2021年6月10日星期四3使命目標(biāo)規(guī)劃，明確每一階段的品牌使命；建立信息監(jiān)測體系，了解別人，了解現(xiàn)在；通過品牌發(fā)展管理系統(tǒng)，塑造高標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自己，突破自己，從而贏得不凡業(yè)績；將I.D.LAVIE的產(chǎn)品和服務(wù)用品牌完美的統(tǒng)一起來，創(chuàng)造自己的市場空間，并脫穎而出成為國際背景的中國第一品牌總體策略2021年6月10日星期四4北京國貿(mào)開單店（時(shí)間2004年6月擬定）樹立企業(yè)形象，確立企業(yè)文化第一年

品牌發(fā)展上海開店

鎖定高端

細(xì)分市場，確立品牌

主導(dǎo)地位。第二年

品牌發(fā)展完成六大

城市建店：北京、上

海、廣州/深圳、西

安、成都、沈陽形成

強(qiáng)勢品牌

對重點(diǎn)城

市的覆蓋第三年

品牌發(fā)展開始2—3個本土中端、低端市場的珠寶品牌的收購。嘗試進(jìn)入國際市場（主打亞洲市場：日本、香港、新加坡等）第四年

品牌發(fā)展完成收購、形成高端，中低端兼具的營銷體系；通過設(shè)加工廠、涉足鉆石批發(fā)、降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：進(jìn)行集團(tuán)化整合，逐步實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)第五年

品牌發(fā)展五年品牌規(guī)劃戰(zhàn)略描述20042005200620062007Year總體策略2021年6月10日星期四52004年戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略目標(biāo)：不單純追求銷售量的第一占據(jù)高端細(xì)分（絕對高端）市場，

最有知名度的，最有品牌形象的品牌市場的切入點(diǎn)：絕對高端市場進(jìn)入市場方式：北京國貿(mào)開單店（時(shí)間2004年6月/待定）宣傳策略：以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化為主總體策略2021年6月10日星期四61、開店前還沒有看見I.D.LAVIE就已經(jīng)很期待了2、開店時(shí)讓珠寶業(yè)

讓北京高端人群的眼睛為之一亮3、讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格自己的靈魂成為北京珠寶高端市場的知名品牌第一年品牌發(fā)展階段性目標(biāo)第一階段第二階段第三階段總體策略2021年6月10日星期四7NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一視覺第一體驗(yàn)NO.1策略

BigIdeaHeart

QuakeVisionExperience總體策略國際背景的中國第一品牌2021年6月10日星期四8會員制促銷體系服務(wù)體系媒體傳播測試系統(tǒng)控制系統(tǒng)視覺風(fēng)格VI完善視覺、廣告訴求策略促銷活動選擇策略BrandTarget樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化讓高端的目標(biāo)消費(fèi)者知曉并了解I.D.LAVIE確立I.D.LAVIE在高端珠寶市場的地位產(chǎn)品測試概念測試成本控制質(zhì)量控制度身定做個性化服務(wù)俱樂部活動會員數(shù)據(jù)庫發(fā)布策略促銷體系整合營銷傳播IMC公

關(guān)企業(yè)文化軟文報(bào)道總體策略2021年6月10日星期四9導(dǎo)入完整的品牌推廣控制體系信息監(jiān)測系統(tǒng)——北京高端珠寶市場小規(guī)模、針對性調(diào)研系統(tǒng)；品牌管理系統(tǒng)——對品牌、活動、廣告、公關(guān)進(jìn)行管理；目標(biāo)管理系統(tǒng)——目標(biāo)量化，定時(shí)對照；發(fā)現(xiàn)問題；品牌管理系統(tǒng)目標(biāo)管理系統(tǒng)信息監(jiān)測系統(tǒng)看別人看動態(tài)做自己 做現(xiàn)在掌控現(xiàn)在

把握未來總體策略2021年6月10日星期四10品牌管理系統(tǒng)360°打造創(chuàng)新品牌品牌管理體系將包括對品牌發(fā)展的所有方面要素的管理360°品牌管理總體策略2021年6月10日星期四11戰(zhàn)略定位定位是多角色的融合與突顯品牌定位空間定位：國際背景

中國第一品牌市場角色：放射真我、創(chuàng)意生活顧客心理定位：國際款式、名貴品質(zhì)、高雅氣質(zhì)競爭架構(gòu)：媒介——性情物語產(chǎn)品定位：尊貴、絢麗、精致、簡約

價(jià)值：彰顯本色、演繹個性、激賞魅力所有的定位都是I.D.LAVIE一個品牌戰(zhàn)略的互相支持，互相交叉；構(gòu)成在整理市場空間中的定位體系；總體策略2021年6月10日星期四12以正和，以奇勝以正和，以奇勝要通過整合營銷傳播的手段，使廣告、公關(guān)、促銷、CIS……手段，融成一個整體，彼此包容，互相補(bǔ)充達(dá)到以奇

制勝、以新制勝的效果IMC關(guān)鍵點(diǎn)：推廣是和顧客、會員溝通的過程，注重消費(fèi)者對推廣活動的反映明確一個共同的推廣目標(biāo)，根據(jù)客戶需要，及時(shí)調(diào)整推廣策略；品牌推廣總體策略2021年6月10日星期四13根據(jù)市場的變化、消費(fèi)者變化

不斷保持、鞏固、強(qiáng)化I.D.LAVIE核心競爭力;目標(biāo)：在國際品牌競爭者中確立自己的品牌優(yōu)勢在跟進(jìn)、模仿者中保持自己鮮明的個性

看別人，作自己在競爭中形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢——品牌USP品牌優(yōu)勢ID

LAVIE

為其擁有者、服務(wù)者在人群中聚焦目光，綻放魅力?？傮w策略2021年6月10日星期四14購買的是品牌的價(jià)值價(jià)值在消費(fèi)者的心中讓顧客史料未及的驚喜，深深感動的體驗(yàn)，終身難忘的一刻，競爭者難以模仿的服務(wù)，產(chǎn)品！品牌價(jià)值帶給I.D.LAVIE顧客最需要的珠寶、身份、地位、成功、驚喜、夢想、快樂、體驗(yàn)、激情……彰顯本色、演繹個性、激賞魅力總體策略2021年6月10日星期四15核心是建立消費(fèi)者對品牌的信任品牌忠誠只有I.D.LAVIE才是我心靈的使者，是溝通自我與他人、與世界的媒介不斷發(fā)現(xiàn)顧客的需求監(jiān)測客戶需求滿足客戶需求成為俱樂部會員用心與客戶溝通，交流俱樂部的特色活動成為品牌的人際傳播者——輿論領(lǐng)袖總體策略2021年6月10日星期四16品牌屬性品牌形象品牌質(zhì)量品牌認(rèn)知品牌個性品牌聯(lián)想品牌核心優(yōu)勢品牌領(lǐng)先領(lǐng)域

品牌的忠誠度

高端市場占有率產(chǎn)品心理位置

品牌心理位置

信念定級品牌價(jià)值品牌評估總體策略2021年6月10日星期四17品牌空間，創(chuàng)造空間消費(fèi)者的心理就是最廣闊的市場空間重要的是我們要準(zhǔn)確的找到它并非進(jìn)軍新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品才是創(chuàng)新對服務(wù)的創(chuàng)新，對文化的提升對市場的宣傳，更高級的俱樂部活動……傳統(tǒng)節(jié)日、非傳統(tǒng)節(jié)日的挖掘特殊意義紀(jì)念日的挖掘消費(fèi)者的心理就是最廣闊的市場空間品牌創(chuàng)新以市場和顧客的需求為導(dǎo)向；全方位的打造品牌，在行業(yè)里、市場中創(chuàng)新。總體策略2021年6月10日星期四18信仰——神圣、永恒I.D.LAVIE是我的上帝、天使、是我的靈魂、心靈的寫照、是最真實(shí)的自我、是真正的自我實(shí)現(xiàn)顧客的信仰是我們的方向顧客的信仰是長期的奮斗動力顧客的信仰是我們戰(zhàn)勝競爭對手的核武器！品牌信仰總體策略2021年6月10日星期四19完成六大城市北京、上海、廣州（深圳）西安、成都、沈陽同時(shí)用三年時(shí)間（第三年年初至第五年年末）完成2——3個本土占據(jù)中端、低端市場的珠寶品牌的收購。避免品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)；品牌延伸概念測試；克隆品牌成功的DNA品牌延伸總體策略2021年6月10日星期四20利用信息系統(tǒng)對品牌的全方位監(jiān)控；對品牌的階段目標(biāo)階段策略階段問題總體目標(biāo)總體策略總體問題進(jìn)行執(zhí)行和控制、反饋、修改知名度、忠誠度美譽(yù)度、聯(lián)想、價(jià)值、理解對品牌的全方位監(jiān)測，為制定戰(zhàn)略、策略服務(wù)品牌調(diào)研總體策略2021年6月10日星期四21品牌管理體系調(diào)研、 定位、推廣、 評估信息監(jiān)測體系目標(biāo)管理體系支持管理什么管理方式形象 個性 聯(lián)想 忠誠度 價(jià)值每一步工作內(nèi)容，工作方法、結(jié)果管理工具品牌管理體系導(dǎo)向總體策略核心2021年6月10日星期四22目標(biāo)管理系統(tǒng)掌控現(xiàn)在把握未來年工作目標(biāo)月工作目標(biāo)階段工作目標(biāo)銷售目標(biāo)品牌成長目標(biāo)創(chuàng)意工作目標(biāo)公關(guān)活動目標(biāo)廣告宣傳目標(biāo)目標(biāo)管理系統(tǒng)——銜接點(diǎn)的控制關(guān)鍵目標(biāo)的控制關(guān)鍵點(diǎn)的控制細(xì)節(jié)控制目標(biāo)定位總體策略2021年6月10日星期四23關(guān)鍵點(diǎn)的控制銜接點(diǎn)的控制交叉點(diǎn)控制關(guān)鍵點(diǎn)的控制交叉點(diǎn)的控制銜接點(diǎn)控制目標(biāo)管理系統(tǒng)目標(biāo)控制關(guān)鍵目標(biāo)的控制總體策略2021年6月10日星期四24管理的具體目標(biāo)銷售額市場占有率廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)開店后：銷售目標(biāo)北京高端珠寶市場占有率會員數(shù)量廣告到達(dá)率、毛評點(diǎn)等公關(guān)活動

軟文報(bào)道等開店前：目標(biāo)媒體發(fā)稿文字總數(shù)目標(biāo)人群的品牌認(rèn)知直接量化目標(biāo)：間接量化目標(biāo)：總體策略2021年6月10日星期四25目標(biāo)的間接量化完成狀況（加權(quán)）1分很差2分較差3分一般4分較好5分很好成本X12時(shí)間X26現(xiàn)場效果X38報(bào)道效果X210會員制促進(jìn)X24銷售帶動X11形象提高X312項(xiàng)目總體得分：總體策略2021年6月10日星期四26信息監(jiān)測系統(tǒng)看別人 看動態(tài)檢測內(nèi)容1、店內(nèi)訪問2、店外攔截訪問3、其他店面的出店攔截4、簡短型問卷、小批量樣本檢測手段1、短期市場動態(tài)2、定期市場信息3、短期廣告效果測試4、短期活動效果測試5、消費(fèi)者品牌認(rèn)知市場策略實(shí)施評估總體策略2021年6月10日星期四271、短期市場動態(tài)/信息市場信息中心競爭對手動態(tài)消費(fèi)者需求變化市場新進(jìn)入者社會事件、營銷機(jī)會消費(fèi)者的品牌認(rèn)知的變化A、信息中心是信息監(jiān)測系統(tǒng)中關(guān)于信息的部分B、主要負(fù)責(zé)隨時(shí)收集各種行業(yè)市場信息；了解消費(fèi)者變化；信息監(jiān)測系統(tǒng)總體策略2021年6月10日星期四281、短期廣告效果測試傳達(dá)力說服力效果2、短期廣告效果測試事前測試per-test廣告概念測試Ad

concept

test文案測試copy

test事后測試post-test隔日記憶調(diào)查Day-After

Recall廣告效果追蹤Ad

tracking

studyA、廣告效果是說服力和傳達(dá)力的積；將每期可通過數(shù)據(jù)調(diào)研的發(fā)行量與小范圍的測試結(jié)合，可以掌握當(dāng)期的廣告效果；B、事前測試將減小廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)，事后測試可以了解廣告投入的效果；此兩項(xiàng)調(diào)查只有通過小規(guī)模的訪問才能進(jìn)行長期的監(jiān)測；信息監(jiān)測系統(tǒng)總體策略2021年6月10日星期四293、短期活動效果測試實(shí)施效果/實(shí)施

傳達(dá)效果目標(biāo)管理效率管理成本管理行動管理進(jìn)入目標(biāo)管理系統(tǒng)進(jìn)入品牌管理系統(tǒng)進(jìn)入財(cái)務(wù)目標(biāo)管理進(jìn)入品牌管理系統(tǒng)短期活動效果測試A、活動的效果可以通過設(shè)計(jì)互動環(huán)

節(jié)來檢測活動的

效果和傳達(dá)能力；B、活動的全過程都在三大管理系統(tǒng)的控制之中；保證活動全面順利進(jìn)行，避免活動的失誤和風(fēng)險(xiǎn)短期活動控制信息監(jiān)測系統(tǒng)總體策略2021年6月10日星期四304、消費(fèi)者品牌認(rèn)知態(tài)度指標(biāo)態(tài)度語句1態(tài)度語句3態(tài)度語句2因子1：獨(dú)特款式因子3：顯示身份因子4：性格宣言因子2：高端品牌因子5：物超所值態(tài)度語句4類1：顯示身份者類3：講究品位者類2：顯示個性者因子分析聚類分析A、對人群的分析和分類

完全按照性別、收入、教育水平等客觀數(shù)據(jù)

將越來越缺乏對人群

特性的把握；B、因子分析將找到目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征；C、聚類分析將把I.D.LAVIE最重要的消費(fèi)人群托出水面；信息監(jiān)測系統(tǒng)總體策略2021年6月10日星期四31監(jiān)測時(shí)間監(jiān)測形式監(jiān)測內(nèi)容監(jiān)測范圍監(jiān)測人員品牌概念開店前/開店后長期開展小規(guī)模目標(biāo)人群調(diào)查/電話約見/深入訪談新款、價(jià)格、促銷、服務(wù)…謝瑞麟、周生生、周大?！瓕艚M新產(chǎn)品測試開店前/其他新品推出前小規(guī)模目標(biāo)人群調(diào)查/電話約見/深入訪談比例、價(jià)格…國貿(mào)、王府井、新世界…專戶組/兼職大學(xué)生（培訓(xùn)后）廣告創(chuàng)意發(fā)布前/發(fā)布后少量有代表性樣本創(chuàng)意風(fēng)格、訴求、代言人…國際知名珠寶品牌，網(wǎng)站，媒介投放專戶組/兼職大學(xué)生（培訓(xùn)后）信息監(jiān)測系統(tǒng)的具體實(shí)施總體策略2021年6月10日星期四32調(diào)研公司內(nèi)容互補(bǔ)：調(diào)研公司，大規(guī)模數(shù)據(jù)；定期、周期性調(diào)研

陽光環(huán)宇，小規(guī)模調(diào)研，不定期、經(jīng)常性調(diào)研作用互補(bǔ)：專業(yè)公司，掌握廣告,媒介，消費(fèi)者，公關(guān)活動狀況陽光環(huán)宇，了解行業(yè)方向；把握市場趨勢；與調(diào)研公司的互補(bǔ)性陽光環(huán)宇信息監(jiān)測系統(tǒng)總體策略2021年6月10日星期四33TimeTarget推廣（后）推廣（前）上市：開店

導(dǎo)入

CI完善市場預(yù)熱產(chǎn)品測試人員培訓(xùn)開業(yè)慶典廣告宣傳會員制的建立形象宣傳、產(chǎn)品宣傳俱樂部系列活動產(chǎn)品宣傳、形象宣傳1月——5月6月——9月店內(nèi)創(chuàng)意9月——10月11月——12月節(jié)開節(jié)節(jié)Time

Target總體策略2021年6月10日星期四34第一部分開店前期，品牌導(dǎo)入開店前

人們（目標(biāo)人群）還沒有看見I.D.LAVIE的產(chǎn)品就已經(jīng)在期待了——總體策略2021年6月10日星期四35第一階段核心目標(biāo)：對內(nèi)、對外傳達(dá)第一理念第一階段核心策略：CI完善、軟文宣傳總體策略2021年6月10日星期四36目標(biāo)策略執(zhí)行控制凸顯企業(yè)文化刺激市場需求導(dǎo)入三大體系為開店作充分的準(zhǔn)備企業(yè)文化深度報(bào)導(dǎo)企業(yè)、產(chǎn)品、人物的傳奇品牌管理體系品牌監(jiān)測體系信息流動體系完善品牌文化內(nèi)涵企業(yè)文化傳播宣傳品創(chuàng)意、策劃網(wǎng)站、刊物籌劃、準(zhǔn)備軟性文章發(fā)布體系建設(shè)CIS體系完善品牌控制成本控制時(shí)間控制第一部分工作內(nèi)容簡報(bào)——第一理念工作評估總體策略2021年6月10日星期四37打造第一理念；充實(shí)第一視覺傳播企業(yè)文化，刺激市場需求體系導(dǎo)入為開店作充分準(zhǔn)備完善CI

體系，詮釋LOGO挖掘企業(yè)傳奇目標(biāo)媒體發(fā)布文章導(dǎo)入品牌管理體系導(dǎo)入目標(biāo)管理體系宣傳品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)服務(wù)人員培訓(xùn)打造第一理念Big

Idea網(wǎng)站策劃、籌建廣告創(chuàng)意，文案風(fēng)格策劃開店前，人們還沒有看見I.D.LAVIE，就已經(jīng)在期待了；導(dǎo)入信息監(jiān)測體系總體策略2021年6月10日星期四38第一理念Big

Idea在信息監(jiān)測體系中，看到消費(fèi)者、顧客、業(yè)內(nèi)對自身的評價(jià)， 從而能夠清楚的認(rèn)識自我/

通過將戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，分階段達(dá)成階段性目標(biāo)，穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)而肯定自我/在品牌管理體系中不斷提升企業(yè)核心競爭力，突破自我/彰 顯自我/認(rèn)識自我

肯定自我

突破自我

彰顯自我總體策略2021年6月10日星期四39策略——如何實(shí)現(xiàn)第一理念對外：通過企業(yè)文化，側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)企業(yè)理念；對內(nèi)：完善CI體系、詮釋LOGO、服務(wù)體系設(shè)計(jì)：對外對內(nèi)總體策略2021年6月10日星期四40重要工作——企業(yè)文化傳達(dá)企業(yè)文化傳奇開店倒計(jì)時(shí)企業(yè)的背景，企業(yè)的理念，產(chǎn)品風(fēng)格；設(shè)計(jì)師人生經(jīng)歷、代表作點(diǎn)睛之筆、創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)曲線、驚醒中國珠寶市場；攪動中國珠寶市場一池春水；做開店倒計(jì)時(shí)廣告；創(chuàng)造期待；圖片寫真視覺傳達(dá)總體策略2021年6月10日星期四41CI完善企業(yè)網(wǎng)站策劃企業(yè)內(nèi)刊策劃企業(yè)宣傳品店面風(fēng)格創(chuàng)意：服務(wù)體系設(shè)計(jì)：產(chǎn)品測試品牌概念測試廣告創(chuàng)意測試：企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)宣傳品：CI服務(wù)測試設(shè)計(jì)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)理念服務(wù)策略廣告測試產(chǎn)品測試重要工作——為開店做充分的準(zhǔn)備工作進(jìn)入品牌測試體系總體策略2021年6月10日星期四42第一階段時(shí)間進(jìn)程表優(yōu)先級項(xiàng)目具體工作第一月第二月第三月第四月第五月重點(diǎn)工作A完善品牌文化內(nèi)涵logo詮釋CI完善；品牌概念測試廣告創(chuàng)意測試產(chǎn)品測試重點(diǎn)工作B企業(yè)文化傳播企業(yè)文化報(bào)導(dǎo)切入點(diǎn)選擇企業(yè)、產(chǎn)品、人物的傳奇撰寫企業(yè)報(bào)道文章的發(fā)布重點(diǎn)工作C開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作開業(yè)慶典活動完善裝修風(fēng)格宣傳品風(fēng)格創(chuàng)意宣傳品設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品概念測試廣告創(chuàng)意測試常規(guī)工作A網(wǎng)站、刊物籌劃、準(zhǔn)備網(wǎng)站的域名、空間網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃常規(guī)工作B品牌管理體系品牌管理系統(tǒng)建設(shè)常規(guī)工作C信息監(jiān)測體系針對不同監(jiān)測目的，設(shè)計(jì)小型問卷組建小規(guī)模調(diào)研隊(duì)伍、并培訓(xùn)根據(jù)時(shí)間進(jìn)程表，制定月工作計(jì)劃；描述每月需要開展的工作和每月要求完成的工作總體策略2021年6月10日星期四43第一階段品牌發(fā)展評估第一階段品牌評估強(qiáng)化重要目標(biāo)手段：進(jìn)入信息監(jiān)測體系的監(jiān)測、評估；通過檢驗(yàn)每月計(jì)劃完成情況，完成質(zhì)量；調(diào)研公司的數(shù)據(jù)庫調(diào)研分析；要點(diǎn)：提煉品牌優(yōu)勢；修正品牌發(fā)展目標(biāo)；強(qiáng)化成功經(jīng)驗(yàn)；評估內(nèi)容根據(jù)品牌年計(jì)劃、月計(jì)劃內(nèi)容評估；總體策略2021年6月10日星期四44第二部分開店期間，品牌宣傳開店時(shí)讓北京珠寶業(yè)讓北京所有高端人群們的眼睛為之一亮——總體策略2021年6月10日星期四45第二階段核心目標(biāo)：開店期間，制造第一震撼第二階段核心策略：廣告配合公關(guān)活動總體策略2021年6月10日星期四46目標(biāo)策略執(zhí)行控制開業(yè)慶典制造社會效應(yīng)營造珠寶單店的第一理念、第一視覺、第一震撼、第一體驗(yàn)

的全方位營銷體系啟動會員制開業(yè)慶典店面裝修收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息廣告宣傳開業(yè)第一階段的公關(guān)活動啟動店內(nèi)銷售實(shí)時(shí)監(jiān)測開展第一次會員活動公關(guān)活動的實(shí)施品牌控制宣傳品創(chuàng)意制作成本控制時(shí)間控制第二部分工作內(nèi)容簡報(bào)——第一震撼、第一視覺會員制度建立網(wǎng)站運(yùn)行企業(yè)刊物工作評估總體策略2021年6月10日星期四47第二階段營銷目標(biāo)制造第一震撼，傳達(dá)第一視覺會員制建立開業(yè)慶典，北京高端人群相對關(guān)注開店時(shí)讓所有珠寶業(yè)讓所有北京高端人群的眼睛為之一亮！前衛(wèi)的店面裝潢高科技現(xiàn)場展示體系第一批I.D.LAVIE的顧客群體了解I.D.LAVIE的第一印象渴望購買的人：專業(yè)、個性化的服務(wù)理念獨(dú)特的珠寶款式媒體關(guān)注進(jìn)店參觀開店期間，北京高端珠寶市場——進(jìn)店購買總體策略2021年6月10日星期四48“一石激起千層浪”A、開業(yè)期間公關(guān)活動對北京珠寶行業(yè)的影響對北京高端消費(fèi)者的心理震撼B、開業(yè)期間廣告宣傳震撼A、開店，要展示完全不一樣的形象和理念，就必然會對行業(yè)內(nèi)造成一定的討論和爭議；B、讓“高端消費(fèi)者”找到“就是他/她”的感覺；需要全面的包裝和精心的打造；高清晰大屏幕演示的震撼；精美絕倫的珠寶震撼；對北京高端珠寶行業(yè)的震撼；I.D.LAVIE的第一震撼Heart

Quake總體策略2021年6月10日星期四49將展示手段和柜臺擺放手段相結(jié)合——總體策略自由的空間高雅的環(huán)境完美的產(chǎn)品補(bǔ)充I.D.LAVIE的第一視覺Vision留有藝術(shù)空間；

現(xiàn)場小提琴演奏；大師繪畫作品：新款產(chǎn)品；

LOGO產(chǎn)品：不便的產(chǎn)品；配合季節(jié)的產(chǎn)品；協(xié)會產(chǎn)品；行走路線；2021年6月10日星期四50會員制的準(zhǔn)備工作：建立會員制度：開展會員活動：重要工作——會員制的建立開業(yè)慶典，迎來第一批顧客；對第一批購買者給予加入會員的優(yōu)惠政策，促使其加入；第一階段可憑借廣告前來購買產(chǎn)品，獲得珍藏開業(yè)紀(jì)念首飾；建立第一階段消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫；會員制的政策會員制的手冊設(shè)計(jì)、制作；會員制與其他知名品牌的合作；開展第一次會員活動；總體策略2021年6月10日星期四51重要工作——網(wǎng)站的建立和運(yùn)行/企業(yè)刊物的發(fā)放網(wǎng)站的建立和運(yùn)行

1.

網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)、修改完成內(nèi)容、文字、圖片的最后確定網(wǎng)站的宣傳：與其他知名網(wǎng)站、相建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫關(guān)網(wǎng)站的鏈接企業(yè)刊物的發(fā)放企業(yè)店會員制內(nèi)宣傳刊物的設(shè)計(jì)、撰寫；的手冊設(shè)計(jì)、制作；總體策略2021年6月10日星期四52第二階段時(shí)間進(jìn)程表2021年6月10日星期四

53根據(jù)時(shí)間進(jìn)程表，制定月工作計(jì)劃；描述每月需要開展的工作和每月要求完成的工作優(yōu)先級項(xiàng)目具體工作第一月（6月）第二月（7月）第三月（8月）第四月（9月）重點(diǎn)工作A開業(yè)慶典準(zhǔn)備/實(shí)施logo詮釋CI完善；品牌概念測試廣告創(chuàng)意測試產(chǎn)品測試重點(diǎn)工作B開業(yè)慶典廣告/軟文開業(yè)期間廣告宣傳的創(chuàng)意/設(shè)計(jì)廣告的投放廣告的效果評估重點(diǎn)工作C網(wǎng)站的運(yùn)行空間、域名的購買網(wǎng)站內(nèi)容、頁面的敲定運(yùn)行測試常規(guī)工作A企業(yè)刊物印刷/的發(fā)放刊物內(nèi)容、畫面的敲定刊物校對/印刷刊物的發(fā)放重點(diǎn)工作B會員制的建立/第一次活動建立會員制度吸納第一批會員根據(jù)具體情況開展第一次會員活動設(shè)計(jì)制作會員禮品常規(guī)工作D三大體系運(yùn)行控制活動進(jìn)程常規(guī)工作E服務(wù)系統(tǒng)啟動服務(wù)人員考評制度總體策略第二階段品牌發(fā)展評估第二階段品牌評估強(qiáng)化重要目標(biāo)手段：進(jìn)入信息監(jiān)測體系的監(jiān)測、評估；通過檢驗(yàn)每月計(jì)劃完成情況，完成質(zhì)量；調(diào)研公司的數(shù)據(jù)庫調(diào)研分析；要點(diǎn)：開業(yè)慶典活動/廣告效果會員制開展?fàn)顩r；評估內(nèi)容根據(jù)品牌年計(jì)劃、階段計(jì)劃、月計(jì)劃內(nèi)容評估；總體策略2021年6月10日星期四54第三部分品牌推廣，建立品牌發(fā)展模型讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列——總體策略2021年6月10日星期四55第三階段核心目標(biāo)：建立完整品牌形象，成為高端知名品牌第三階段核心策略：廣告、俱樂部活動、其他推廣手段總體策略2021年6月10日星期四56目標(biāo)策略執(zhí)行控制讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；配合系列主題款式及主

題活動結(jié)合主要節(jié)日開

展?fàn)I銷活動啟動會員制，運(yùn)行俱樂部；持續(xù)廣告

宣傳；開展會員制活動俱樂部活動的設(shè)計(jì)、實(shí)施廣告投放、監(jiān)測品牌狀況的維護(hù)、推動完善推廣、宣傳模式開展企業(yè)內(nèi)刊進(jìn)一步建設(shè)會員數(shù)據(jù)庫總結(jié)第一年品牌發(fā)展?fàn)顩r提煉品牌成長基因制定下一年品牌發(fā)展規(guī)劃品牌控制成本控制時(shí)間控制第三部分工作內(nèi)容簡報(bào)——整合運(yùn)作BHVE體系總結(jié)本年度品牌發(fā)展?fàn)顩r工作評估總體策略2021年6月10日星期四57第三階段營銷目標(biāo)廣告宣傳品牌評估新品推廣俱樂部活動的開展讓I.D.LAVIE形成自己的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列——跟隨新品、配合活動投放廣告軟性文章，促進(jìn)新品個性內(nèi)涵廣告效果監(jiān)測年度品牌成長評估年度品牌管理問題總結(jié)2005年品牌發(fā)展規(guī)劃新品推廣時(shí)間量化俱樂部活動設(shè)計(jì)、實(shí)施會員數(shù)據(jù)庫的擴(kuò)充節(jié)假日活動總體策略2021年6月10日星期四58一、服務(wù)完善——強(qiáng)化第一體驗(yàn)三、廣告宣傳——不斷創(chuàng)新第一視覺新品測試新品廣告創(chuàng)意新品媒體發(fā)布新品推廣活動新品內(nèi)涵傳達(dá)總結(jié)評估新計(jì)劃十一圣誕節(jié)、元旦全面?zhèn)鬟_(dá)：第一體驗(yàn)、第一視覺、第一震撼、第一理念二、新品推廣——體現(xiàn)并完善第一理念在服務(wù)中，不斷完善，不斷突破自身，章現(xiàn)魅力四、活動開展——延續(xù)第一震撼五、年終效果監(jiān)測——突破自己，保持第一；總體策略2021年6月10日星期四59重要工作——重要節(jié)日活動新品測試新品廣告創(chuàng)意、內(nèi)涵傳達(dá)新品推廣活動新品登陸評估十月：十一國慶節(jié)十二月圣誕節(jié)、元旦新品媒體發(fā)布會員所有目標(biāo)群體總體策略2021年6月10日星期四60選擇和新品內(nèi)函、名稱、價(jià)格相符的，有針對性的媒體策略；根據(jù)新品內(nèi)函、名稱、價(jià)格，策劃新品廣告創(chuàng)意；配合節(jié)假日（十一、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日），配合節(jié)日期間的公關(guān)活動，開展廣告宣傳；針對新款產(chǎn)品，制定產(chǎn)品概念創(chuàng)意；針對概念創(chuàng)意推出概念活動；邀請有共性的會員參加；推出新款產(chǎn)品廣告；跟進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)涵闡述的系列軟文；重要工作——俱樂部活動開展廣告活動總體策略2021年6月10日星期四61重要工作——進(jìn)入品牌評估階段進(jìn)入品牌管理體系： 評價(jià)第一年品牌發(fā)展總體狀況；評定品牌發(fā)展趨勢、市場總體狀況；總結(jié)工作不足、偏差、經(jīng)驗(yàn)；根據(jù)5年戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合第一年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定2005年品牌發(fā)展規(guī)劃總結(jié)規(guī)劃總體策略2021年6月10日星期四62第三階段時(shí)間進(jìn)程表優(yōu)先級項(xiàng)目具體工作第一月（10月）第二月（11月）第三月（12月）第四月（05年1月）重點(diǎn)工作A十一期間活動準(zhǔn)備/實(shí)施突出不同款式的婚慶首飾突出星座系列款式首飾尋找符合I.D.LAVIE珠寶消費(fèi)的高端人群I.d.lavie為新人量身定做婚慶珠寶首飾圣誕、元旦期間活動準(zhǔn)備/實(shí)施進(jìn)行人員培訓(xùn)重點(diǎn)工作B物資與場地的落實(shí)贏得消費(fèi)者一顆長期信賴的心I.d.lavie為俱樂部成員推出化妝舞會及相應(yīng)活動重點(diǎn)工作C活動期間廣告/軟文開業(yè)期間廣告宣傳的創(chuàng)意/設(shè)計(jì)廣告的投放廣告的效果評估常規(guī)工作A完善俱樂部充實(shí)會員數(shù)據(jù)庫配合新款產(chǎn)品，開展定期的會員活動常規(guī)工作B十一月淡季期間運(yùn)作策劃制定淡季銷售模式、工作內(nèi)容；常規(guī)工作C2004年品牌推廣總結(jié)、評估2004年品牌發(fā)展?fàn)顩r2004年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)刊物的發(fā)放常規(guī)工作D2005年品牌發(fā)展規(guī)劃制定2005年品牌發(fā)展規(guī)劃總體策略2021年6月10日星期四63信息監(jiān)測體系品牌管理體系目標(biāo)管理體系為品牌策略、品牌實(shí)施提供依據(jù)指定目標(biāo)，為品牌管理提供方向；調(diào)整信息體系結(jié)構(gòu)、方向修正目標(biāo)，朝目標(biāo)方向進(jìn)行管理；“三大體系”保障執(zhí)行順暢三體系將貫穿品牌發(fā)展始終，貫穿營銷活動全程總體策略2021年6月10日星期四64I.D.LAVIE客戶服務(wù)體系信息監(jiān)測體系品牌管理體系目標(biāo)管理體系“三大體系”構(gòu)筑客戶服務(wù)體系總體策略2021年6月10日星期四65I.D.LAVIE服務(wù)體系構(gòu)成——打造第一體驗(yàn)Experience客戶服務(wù)理念客戶服務(wù)創(chuàng)新客戶服務(wù)對外監(jiān)測客戶服務(wù)對內(nèi)監(jiān)測客戶服務(wù)手段客戶服務(wù)策略客戶服務(wù)目標(biāo)品牌發(fā)展理念以市場和顧客需求為導(dǎo)向；保持服務(wù)的高品位、保證服務(wù)的高品質(zhì)打造全方位的第一體驗(yàn)創(chuàng)造I.D.LAVIE的服務(wù)品牌愿意讓朋友也來購買，愿意別人知道情感訴求，貫穿始終感到物超所值，對品牌記憶憂心；總體策略2021年6月10日星期四66服務(wù)流程客戶服務(wù)層次劃分有購買欲望顧客參觀、觀看顧客老顧客、會員顧客甄別策略、導(dǎo)向產(chǎn)品信息傳達(dá)產(chǎn)品文化傳達(dá)熱情、周到始終如一品牌文化傳達(dá)方式方法貴賓室服務(wù)度身設(shè)計(jì)服務(wù)特殊要求服務(wù)印象深刻，絕對超值服務(wù)結(jié)果產(chǎn)生購買，成為會員，輿論領(lǐng)袖總體策略2021年6月10日星期四67服務(wù)控制服務(wù)時(shí)時(shí)監(jiān)測神秘顧客拜訪服務(wù)培訓(xùn)考核制度綜合考評體系專業(yè)知識培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)服務(wù)技巧培訓(xùn)不定期的拜訪不定期顧客跟蹤訪問時(shí)時(shí)視覺傳遞體系360度空間感覺形象考評培訓(xùn)考評服務(wù)業(yè)績吸納會員日常行為特殊訪問總體策略2021年6月10日星期四68打造第一體驗(yàn)的重點(diǎn)服務(wù)手段“頭等艙”策略量身定做服務(wù)特殊服務(wù)會員加入服務(wù)會員活動紀(jì)念日問候服務(wù)；特別送貨服務(wù)；贈送特殊禮品（旅游）根據(jù)顧客的特殊要求，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二款式；或與顧客一同設(shè)計(jì)既貴賓服務(wù)，設(shè)立專區(qū)，提供服務(wù)經(jīng)理幫助顧客挑選產(chǎn)品；總體策略2021年6月10日星期四69VIP2021年6月10日星期四70VIP整體風(fēng)格：環(huán)境要求描述：安全系統(tǒng)：人員要求：專業(yè)要求：服務(wù)要求：服務(wù)原則：選購方式：I.D.LAVIE2004年創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四71使用時(shí)間2004年1月——2004年12月階段時(shí)間排期導(dǎo)入期（1月——5月）上市期（6月——9月）推廣期（9月——12月）創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四72目標(biāo)I.D.LAVIE的文化讓珠寶業(yè)與北京市場眼前一亮。策略凸顯企業(yè)文化；刺激市場需求，吊足目標(biāo)人群胃口。為開店作充分的準(zhǔn)備。導(dǎo)入期創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四73CI企業(yè)定位企業(yè)愿景展望核心價(jià)值觀

企業(yè)宗旨使命精神口號項(xiàng)目確立CI領(lǐng)航訓(xùn)練企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告MI理念整合及形象目標(biāo)定位VI設(shè)計(jì)BI設(shè)計(jì)基本要素應(yīng)用要素行為規(guī)范團(tuán)隊(duì)共識溝通策略CI手冊CI推廣新品牌形象推廣CI種子營訓(xùn)練CI內(nèi)部推廣計(jì)劃CI管理?xiàng)l理UNISUN專護(hù)小組I.D.LAVIE相關(guān)成員規(guī)劃競爭策略塑造品牌個性CI開發(fā)流程創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四74初稿驗(yàn)審反饋I.D.LAVIE項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目小組創(chuàng)意策劃會創(chuàng)作部溝通作品完成CI流程創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四75突出I.D.LAVIE的國際化品位。確定其定位。顯示I.D.LAVIE的做人做事原則。拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。LOGO詮釋策略創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四76目標(biāo)通過聽覺識別，形成對“I.D.LAVIE”品牌的記憶，達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)牌消費(fèi)的目的，甚至成為一條時(shí)

尚音律的典范。策略創(chuàng)作一條音樂旋律，即“I.D.LAVIE節(jié)奏”。主題珠寶的生命力在于其所蘊(yùn)涵的博大精深的文化、神秘的傳奇色彩以及帶給世人的震撼。AI創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四77基本創(chuàng)作目標(biāo)符合品牌定位及個性。支持點(diǎn)眾多國際品牌雖然都有自己一套完整的VI識別系統(tǒng)，但均沒有獨(dú)立的聽覺識別系統(tǒng)，宣傳發(fā)揮受限制。配合地區(qū)銷售的遠(yuǎn)距離識別。國際品牌的高品味升華。格調(diào)/氛圍清新、高雅、有震撼力，能引發(fā)高品質(zhì)的聯(lián)想。AI創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四78戰(zhàn)略員工I.D團(tuán)隊(duì)VIE店面產(chǎn)品質(zhì)量廣告價(jià)格包裝聲譽(yù)檔次CI效果評估創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四79網(wǎng)站建設(shè)國際知名品牌網(wǎng)站分析此次分析的品牌

CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUS

VUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分可分為貴雅型、時(shí)尚型、經(jīng)典型貴雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI時(shí)尚型LOUS

VUTTONGUCCI經(jīng)典型DIORCHANNEL創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四80類型分析貴雅型視覺表現(xiàn)上盡顯高貴淵源。濃郁的歐洲復(fù)古氣息。HTML技術(shù)，開放度高，但缺乏動感。簡潔大氣，產(chǎn)品突出。頁面顏色過亮，長時(shí)間瀏覽眼睛疲勞。

HTML技術(shù)，開放度高，但缺乏動感。瀏覽者可根據(jù)自己的喜好選擇界面顏色，趣味性強(qiáng)。豎版拖拉方式瀏覽，符合中國人的網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣，但缺乏世界品牌氣質(zhì)。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四81時(shí)尚型強(qiáng)烈的視覺沖擊力。清晰的目錄結(jié)構(gòu)。營造網(wǎng)絡(luò)行銷的虛擬專賣店概念。商業(yè)氣息較重。

FLASH與HTML結(jié)合，開放度較高。色彩較多，視覺上過于跳躍。以介紹公司的新產(chǎn)品和公關(guān)、促銷活動為主。濃郁的法國浪漫氣息。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四82經(jīng)典型版式簡潔，視覺沖擊力強(qiáng)。行銷類網(wǎng)站。暗背景色突出產(chǎn)品。

FLASH技術(shù)，開放度較低。帶有法國浪漫主義地域文化色彩。有質(zhì)感的實(shí)物與卡通形象相結(jié)合。浪漫與親和力兼具。

FLASH技術(shù)，開放度低。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四83I.D.LAVIE網(wǎng)站策略前期主要是宣傳企業(yè)文化?；緞?chuàng)作目標(biāo)經(jīng)典型風(fēng)格

目錄清晰點(diǎn)擊流暢支持點(diǎn)企業(yè)文化。珠寶傳奇色彩。

FLASH與HTML技術(shù)相結(jié)合。格調(diào)/氛圍超越時(shí)空限制的珠寶文化聚陣。按VI設(shè)計(jì)執(zhí)行，黑灰色的背景下，各色彩寶及富有個性的珠寶才是最耀眼的英雄。富于動感的頁面如舞臺一般，使珠寶及珠寶文化得以充分展示?；髮⒏淖儌鹘y(tǒng)箭頭圖形，運(yùn)用拉線瞄準(zhǔn)的示意圖形，從而顯現(xiàn)出高品位匯聚于此的概念。模特的真人展示，增強(qiáng)感性認(rèn)識。瘦版頁面，滾動拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四84效果評估I.D.LAVIE網(wǎng)站接觸對I.D.LAVIE網(wǎng)站的判斷(認(rèn)知)對I.D.LAVIE品牌的信念對I.D.LAVIE品牌的態(tài)度對I.D.LAVIE網(wǎng)站的感覺(情緒)對I.D.LAVIE網(wǎng)站的態(tài)度設(shè)計(jì)風(fēng)格點(diǎn)擊速度內(nèi)容結(jié)構(gòu)技術(shù)支持文案美術(shù)音樂創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四85策略建立企業(yè)內(nèi)部品牌文化，確定目標(biāo)群體，對品牌進(jìn)行市場宣傳，傳輸品牌價(jià)值。印刷品建立企業(yè)內(nèi)部品牌文化確定目標(biāo)群體，對品牌進(jìn)行市場宣傳，傳輸品牌價(jià)值品牌管理內(nèi)部印刷品外部創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四86基本創(chuàng)作目標(biāo)通過有創(chuàng)意的刊名，高檔次的包裝設(shè)計(jì)打造I.D.LAVIE專業(yè)的內(nèi)部刊物。支持點(diǎn)高檔次的產(chǎn)品。精致的公關(guān)、促銷活動。專業(yè)的珠寶知識。格調(diào)/氛圍簡約、時(shí)尚、精致，商業(yè)氣息與藝術(shù)欣賞并重。整體風(fēng)格設(shè)計(jì)上形成系列感。NEWS

LETTER目標(biāo)對目標(biāo)群體進(jìn)行品牌宣傳，伺機(jī)輻射潛在消費(fèi)者。策略針對會員的高檔內(nèi)部刊物。內(nèi)容促銷活動

新產(chǎn)品介紹公司動態(tài)名人大事珠寶維護(hù)知識每3個月發(fā)行一次。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四87支持點(diǎn)

I.D.LAVIE先進(jìn)的文化理念。較成熟的VI識別系統(tǒng)。成熟的FLASH技術(shù)。格調(diào)/氛圍以I.D.LAVIE VI中的黑、白、灰三色為主色調(diào)，強(qiáng)化視覺識別。動感的圖片、文字、聲音交相輝映，給I.D.LAVIE品牌注入生機(jī)。EPM目標(biāo)強(qiáng)有力的配合企業(yè)文化宣傳工作。策略以圖、文、聲并茂的形式詮釋企業(yè)文化。清晰的目錄樹?；緞?chuàng)作目標(biāo)通過對光盤的瀏覽，感受是在I.D.LAVIE做游歷。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四88通過視覺要求、聽覺要求、嗅覺要求、觸覺要求一切為了制造第一體驗(yàn)、第一沖動、第一視覺、第一震撼的感覺。店面設(shè)計(jì)聽覺嗅覺視覺觸覺第一體驗(yàn)第一沖動第一視覺第一震撼銷售地點(diǎn)環(huán)境的氛圍，關(guān)系到現(xiàn)場銷售成敗。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四89簡約而精致；以LOGO原形為依據(jù)分別設(shè)計(jì)4款不同的立體雕塑LOGO，裝飾在店面不同的區(qū)域，從而增強(qiáng)售點(diǎn)環(huán)境的個性及強(qiáng)烈的視覺沖擊力和震撼力。用光感與周圍店鋪區(qū)隔；整體暗色背景，展示柜中采用日光燈；打破傳統(tǒng)方正的格局與展示柜的設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)銷售空間限制，更自由；展示柜桌腿用I.D.LAVIE輔助圖形設(shè)計(jì)；超大屏幕純屏顯示展示超時(shí)代特色；實(shí)時(shí)銷售監(jiān)測系統(tǒng)鎖定客戶購買行為監(jiān)測銷售店頭效果。視覺要求創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四90在銷售地點(diǎn)播放“I.D.LAVIE節(jié)奏”，增強(qiáng)對品牌聽覺識別記憶。在銷售地點(diǎn)播放“背景”音樂。播放重音樂或有感染力的現(xiàn)代交響樂以渲染成功人士的熱烈、奔放、朝氣和信心，催發(fā)顧客購買欲望，加快成交速度；播放輕音樂以滯留現(xiàn)場顧客，延長停留時(shí)間。附：音樂循環(huán)播放設(shè)計(jì)。聽覺要求創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四91在銷售地點(diǎn)每天噴灑空氣清香劑。附：噴灑頻率設(shè)計(jì)。嗅覺要求創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四92把產(chǎn)品設(shè)法放到顧客手里，使其愛不釋手，并產(chǎn)生潛意識反應(yīng)———“這就是我的珠寶”。觸覺要求創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四93軟文目標(biāo)為I.D.LAVIE即將上市預(yù)熱。策略企業(yè)文化。

I.D.LAVIE傳奇歷程。開業(yè)倒記時(shí)。支持點(diǎn)珠寶的神秘故事。創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)曲線。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品的靈感。企業(yè)文化。格調(diào)/氛圍融西方浪漫主義色彩、神秘文化于現(xiàn)代時(shí)尚概念。主題珠寶神秘之旅?；緞?chuàng)作目標(biāo)以創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師的傳奇經(jīng)歷為線索，給I.D.LAVIE帶上神秘面紗，并慢慢揭開。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四94上市期目標(biāo)尋找高端目標(biāo)消費(fèi)者，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者注意。策略以品牌形象為主。主題

I.D.LAVIE給你添光彩?；緞?chuàng)作目標(biāo)通過形象訴求I.D.LAVIE的功能、定位。給世界第一印象。營造強(qiáng)大的視覺沖擊力與震撼力。支持點(diǎn)

I.D.LAVIE作為市場進(jìn)入者，形象和定位還不被大多數(shù)高端消費(fèi)者所熟悉。傳播介質(zhì)平面創(chuàng)意系列稿，增強(qiáng)視覺沖擊力，強(qiáng)化品牌形象。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四95格調(diào)/氛圍采用帶著I.D.LAVIE珠寶的女性局部特寫形象，旨在突出I.D.LAVIE珠寶是廣告創(chuàng)意的核心。整個畫面采用高級灰色調(diào)，突顯珠寶質(zhì)感，而珠寶飾品采用原色調(diào)即產(chǎn)品本身色調(diào)，與單一的高級灰單色相區(qū)別，從而形成強(qiáng)大的視覺沖擊力創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四96推廣期前階段廣告目標(biāo)推廣I.D.LAVIE品牌形象，博取高端目標(biāo)消費(fèi)群好感。策略形象為主，產(chǎn)品為輔，以產(chǎn)品帶形象，給I.D.LAVIE品牌一個高貴身份。主題當(dāng)沒有任何東西配得上身份地位與品位不凡的你時(shí)，只有I.D.LAVIE與你相匹配?；緞?chuàng)作目標(biāo)教育消費(fèi)者，訴求I.D.LAVIE的高端產(chǎn)品形象與高端消費(fèi)者形象相匹配，有針對性的輻射高端人群。支持點(diǎn)產(chǎn)品特性說服力，即主打款式產(chǎn)品的特性。格調(diào)/氛圍以信函或平面廣告的形式，以一個朋友或擁有I.D.LAVIE珠寶的成功人士口吻進(jìn)行訴說。創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四97目標(biāo)賦予I.D.LAVIE一種特有的文化內(nèi)涵和情趣。策略賣概念、賣情感、賣故事。在主導(dǎo)產(chǎn)品的包裝上復(fù)情趣卡片，賦予產(chǎn)品傳奇，宣傳I.D.LAVIE文化。情趣卡主題視不同產(chǎn)品特點(diǎn)而定，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與I.D.LAVIE品牌文化相結(jié)合?；緞?chuàng)作目標(biāo)通過文化傳遞，增加消費(fèi)者對I.D.LAVIE品牌的感性認(rèn)知。支持點(diǎn)產(chǎn)品背后的淵源。公司的文化。格調(diào)/氛圍依每款產(chǎn)品不同個性渲染神秘氣氛。推廣期前階段創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四98廣告基本創(chuàng)作目標(biāo)以消費(fèi)者證言的形式訴說I.D.LAVIE傳奇色彩予其的利益。支持點(diǎn)珠寶本身的傳奇色彩。高端消費(fèi)者對于美好事物的內(nèi)心可望。高端消費(fèi)者對珠寶良好愿景的忠誠度。格調(diào)/氛圍不同高級場所，如：高爾夫球場、酒吧、高級寫字樓、

PARTY上I.D.LAVIE珠寶以其傳奇色彩給成功人士帶來

意外的幸運(yùn)，獨(dú)特的氣質(zhì)，從而超越自我，征服別人，給自己以更強(qiáng)信心。目標(biāo)建立I.D.LAVIE品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購買欲望。策略配合俱樂部系列活動，訴求I.D.LAVIE給人帶來的獨(dú)特利益，從而賦予I.D.LAVIE獨(dú)特的氣質(zhì)和魅力。主題I.D.LAVIE以其獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力征服一切不可能。推廣期后階段創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四99建立品牌虛擬形象以一個虛擬I.D.LAVIE擁有者的角色，在I.D.LAVIE官方網(wǎng)站和時(shí)尚雜志上進(jìn)行——“I.D.LAVIE情結(jié)”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名I.D.LAVIE擁有者的人生態(tài)度及生活方式，讓消費(fèi)者認(rèn)識到這個形象就是我，我要I.D.LAVIE，從而引發(fā)其購買欲望。鑒于我們目標(biāo)消費(fèi)群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的FLASH動漫，以圖文并茂的形式，通過虛擬人物與虛擬場景的介紹，向客戶展示購買I.D.LAVIE的現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。支持理由

Dior

girl：以真人模特創(chuàng)造品牌虛擬形象推廣期后階段創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四100創(chuàng)意效果評估概念傳遞的信息討論試概念的即時(shí)反映測試消費(fèi)者對概念的理解試購買者背景統(tǒng)計(jì)及分析試概念的可信性、獨(dú)特性試概念的替代性、相關(guān)性試創(chuàng)意概念產(chǎn)生模型創(chuàng)意策略2021年6月10日星期四101媒介公關(guān)傳播策略媒介策略2021年6月10日星期四102媒介傳播任務(wù)建立I.D.LAVIE品牌知名度，認(rèn)知度通過媒介公關(guān)傳播組合塑造I.D.LAVIE在目標(biāo)消費(fèi)者心中鮮明的高端形象媒介策略2021年6月10日星期四103媒介目標(biāo)根據(jù)品牌形象及特征恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者和媒體利用適當(dāng)?shù)拿襟w和媒體組合及合理的暴露頻次建立有效的到達(dá)率媒介的有效傳達(dá)建立和提升品牌形象爭取以最小的投入得到最大的回報(bào)媒介策略2021年6月10日星期四104媒介公關(guān)傳播計(jì)劃周期2004年3月——2004年12月項(xiàng)目I.D.LAVIE品牌上市形象推廣預(yù)算300萬RMB媒介策略2021年6月10日星期四105傳播層面劃分累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播促進(jìn)性傳播AD建立品牌認(rèn)知,提升品牌意識占有率.SP、POP等促成物的強(qiáng)化傳播，促成購買決策形成。PR、SP緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐滿品牌印像。媒介策略2021年6月10日星期四106目標(biāo)人群定位—目的目標(biāo)人群目標(biāo)人群目標(biāo)受眾媒介使用習(xí)慣媒介策略媒介策略廣告的有效傳達(dá)廣告的有效傳達(dá)媒介策略2021年6月10日星期四107目標(biāo)人群定位---細(xì)分BOBO族（新社會精英）“白骨精”族（白領(lǐng)、骨干、精英）文藝/體育明星企業(yè)負(fù)責(zé)人/私企經(jīng)營者/個體經(jīng)營者高端科技人員高級教務(wù)人員媒介及新聞出版人員及所有高收入、高學(xué)歷、注重生活品質(zhì)的人群媒介策略2021年6月10日星期四108目標(biāo)受眾特征外在特征有成功的物質(zhì)財(cái)富積累高收入高學(xué)歷事業(yè)有成有車一族媒介策略2021年6月10日星期四109內(nèi)在特征目標(biāo)受眾特征具有開闊的生活視野思想進(jìn)取，取向前衛(wèi)購物不在乎價(jià)格而注重品質(zhì)和格調(diào)追求和積極享受高品質(zhì)生活方式追求心靈和精神需求滿足的無形價(jià)值保持精神獨(dú)立，追求心靈的自由與超脫媒介策略2021年6月10日星期四110對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行360°品牌形象宣傳品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品核心特點(diǎn)，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購買行動I.D.LAVIE媒介策略2021年6月10日星期四111選擇雜志類媒體的原因能夠很清晰界定目標(biāo)受眾，有明確的指向保存期較長，傳閱率較高印刷精美，圖文并茂能夠充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)消費(fèi)者會主動接觸媒體和廣告，關(guān)注度比較高相對來說沒有電視、電臺之類的媒介來的快和迅速，但雜志廣告卻為風(fēng)格的塑造、品牌概念的延升，注入了更多的人文和智慧目標(biāo)受眾觸媒習(xí)慣和媒體本身分析媒介策略2021年6月10日星期四112媒介選擇結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣和媒介本身分析我們有針對性的選擇了以下廣告發(fā)布平臺：時(shí)尚生活類：《時(shí)尚—先生》《時(shí)尚—伊人》《世界時(shí)裝之苑》《VISION青年視覺》財(cái)

經(jīng)

類：《財(cái)富》（中文版）航

空

類：《中國民航》、《今日民航》媒介策略2021年6月10日星期四113所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》內(nèi)容分布發(fā)行渠道媒介策略2021年6月10日星期四114《時(shí)尚·Esquire》性別：月收入狀況：教育狀況所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》媒介策略2021年6月10日星期四115《時(shí)尚·Esquire》《時(shí)尚·Esquire》讀者購買雜志的主要原因《時(shí)尚·Esquire》對讀者消費(fèi)的影響所選媒介分析《時(shí)尚·ESQUIRE》媒介策略2021年6月10日星期四116讀者對各欄目的閱讀指數(shù)ReadingIndex

of

Features排名欄目名稱每期閱讀%經(jīng)常關(guān)注%偶爾看看不感興趣閱讀指數(shù)1時(shí)裝style73.719.36.10.90.9122男式必備The

Guide74.715.48.41.50.9043Man

at

HisBest68.023.28.10.70.8944車族Wheels65.223.810.40.70.8825你的財(cái)富Money62.025.611.11.30.8686玩家Esquire

Toys56.929.313.00.80.8547高爾夫Golf56.227.514.61.60.8428品牌故事BrandStory51.632.014.81.60.8309真實(shí)生活True

Life50.732.814.32.20.82410時(shí)尚人物People48.234.416.81.00.822所選媒介分析媒介策略2021年6月10日星期四117《時(shí)尚·Esquire》所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN

》讀者構(gòu)成比較基本讀 忠實(shí)讀 核心讀讀者年齡構(gòu)成（%）讀者收入構(gòu)成（%）RMB24歲25—3435—4142歲2999元3000—5000—10000者比例(%)者比例(%)者比例(%)以下歲歲以上以下4999元9999元以上時(shí)尚·

COSMO68.759.247.530.248.612.88.416.424.635.123.9ELLE52.932.512.128.252.311.5823.730.430.415.6瑞麗伊人風(fēng)尚59.127.314.951.937.76.53.922.437.425.215媒介策略2021年6月10日星期四118所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN

》年齡構(gòu)成時(shí)尚·

COSMO世界時(shí)裝之苑ELLE瑞麗伊人風(fēng)尚時(shí)尚·COSMO和世界時(shí)裝之苑的讀者以25-34歲的女性為主體；瑞麗伊人風(fēng)尚的讀者以24歲以下的女性為主體。25-34歲的女性是最具消能力的女性群體，這部分讀者占所有雜志的比例在很大程度上影響雜志廣告的內(nèi)在價(jià)值。媒介策略2021年6月10日星期四119所選媒介分析

《時(shí)尚·COSMOPOLITAN

》讀者忠實(shí)度比例在10種女性時(shí)尚雜志中，《時(shí)尚·COSMO》讀者中忠實(shí)讀者的比例，比世界時(shí)裝之苑的忠實(shí) 讀者率高出了26個百分點(diǎn)。媒介策略2021年6月10日星期四120所選媒介分析

《時(shí)尚·COSMOPOLITAN

》媒體發(fā)行媒介策略2021年6月10日星期四121所選媒介分析《時(shí)尚·COSMOPOLITAN

》平均每期閱讀率比較表到達(dá)率雜志平均每期引力閱讀率總體2999元以下者3000—4999元收入者5000—9999元收入者10000元以上收入者總體總體時(shí)尚·

COSMO29.0%12.9%21.7%50.0%78.0%53.919.1%ELLE28.2%18.7%21.0%43.6%51.2%51.59.7%瑞麗伊人風(fēng)尚25.0%14.0%26.3%28.7%39.0%46.79.6%到達(dá)率指過去一年中閱讀過某雜志的人數(shù)在目標(biāo)群體中的比例目標(biāo)群體提示：過去一年中閱讀過10種女性時(shí)尚雜志的女性讀者媒介策略2021年6月10日星期四122所選媒介分析《VISION青年視覺》讀者分析讀者特點(diǎn)《VISION青年視覺》的讀者是已經(jīng)獲得或者正在走向成功的人們，是中

國新興的中產(chǎn)階層和正在向中產(chǎn)階層進(jìn)步的人們。他們追求有個性的生活，成為中國社會發(fā)展中引領(lǐng)潮流的一群?！禫ISION青年視覺》可以標(biāo)識他們和他們所處的這個時(shí)代，關(guān)懷他們的心靈，實(shí)現(xiàn)他們的愿望，顯示他們的性格，成為他們的朋友?！禫ISION青年視覺》讀者特點(diǎn)是高文化、高收入的成功有為人士，擁有強(qiáng)大的購買力。求知欲極強(qiáng)，自我要求高，總希望比別人做的更好，知道的更多。擁有自己的主張，有足夠儲蓄，穿著有品位，富于個性，追求自由更注重品味及深層次的文化修養(yǎng)。媒介策略2021年6月10日星期四123所選媒介分析《VISION青年視覺》讀者分析性別：男51%，女49%讀者特點(diǎn)出生年代：60年代21%

，70年代55%，80年代24%婚姻狀況：已婚41%

，未婚59%教育程度：碩士以上24%

，本科/大專72%，高中以下4%職位：董事長/總裁8%，執(zhí)行董事/副總裁/總經(jīng)理9%，部門經(jīng)理/主管/總監(jiān)27%，專業(yè)人士21%，企業(yè)所有人/合伙人7%，普通職員28%媒介策略2021年6月10日星期四124所選媒介分析

《VISION青年視覺

》讀者分析平均閱讀時(shí)間：不到0.5小時(shí)10%；0.5小時(shí)到1小時(shí)18%；1小時(shí)到2小時(shí)33%；2小時(shí)到3小時(shí)25%； 多

于3小時(shí)14%傳閱率：：介紹給朋友看68%；介紹給同事看65%；介紹給家庭成員看28%；保存每一期雜志89%；剪貼精彩內(nèi)容收藏28%；丟棄0.5%；在酒吧、高檔俱樂部、寫字樓傳閱150%閱讀《青年視覺》的原因：追求高品質(zhì)生活72%；了解消費(fèi)趨向80%；獲得旅游信息68%；了解廣告新品67%；關(guān)注圖片及版式設(shè)計(jì)75%；文字內(nèi)容好看52%；了解國際建筑設(shè)計(jì)及創(chuàng)意62%讀者特點(diǎn)媒介策略2021年6月10日星期四125所選媒介分析

《VISION青年視覺

》媒體發(fā)行區(qū)域總量報(bào)刊亭份額份數(shù)訂閱份額份數(shù)北京4550081%3685519%8645上海3970082%3255418%7146廣州2700084%2268016%4320深圳1900085%1615015%2850杭州1600088%1408012%1920分類發(fā)行數(shù)據(jù)：免費(fèi)直投發(fā)行數(shù)據(jù)：城市高檔俱樂部酒吧社區(qū)會所高檔酒樓寫字樓飛機(jī)、機(jī)場北京12005003003802000500媒介策略2021年6月10日星期四126廣

告效

果形象突出色彩運(yùn)用版式運(yùn)用創(chuàng)意手法版面與創(chuàng)意的有機(jī)結(jié)合可以使廣告更具新引力，對提高品牌形象具有很好的作用。通過對以上的媒體分析，所選的雜志媒體和目標(biāo)消費(fèi)者定位吻合，雜志媒體的廣告效果可以通過以下幾點(diǎn)去體現(xiàn)，尤其是在版面運(yùn)用上，可以和高形象品牌（如BMW）相呼應(yīng)，這樣可以提升本身的品牌形象效果。媒介策略2021年6月10日星期四127廣告效果分階段傳播策略保證覆蓋面，比較大的硬性廣告和公關(guān)軟文投放比重，對所有目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面覆蓋，最大限度的建立品牌認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度提升階段（7—12月），針對目標(biāo)消費(fèi)者選擇2—3家相對的強(qiáng)勢媒體長期持續(xù)進(jìn)行廣告投放，保持廣告沒有空檔，不讓消費(fèi)者淡忘廣告信息；同時(shí)以SP為立足點(diǎn)，進(jìn)行公關(guān)炒作。有點(diǎn)有面，有力有節(jié)第一階段：品牌認(rèn)知度建立階段（3—6月），通過硬性廣告和PR的組合，第二階段媒介策略2021年6月10日星期四128媒介策略—媒介排期策略媒介排期考慮的因素廣告投放時(shí)間及預(yù)算分配廣告投放的季節(jié)性、重要節(jié)假日考慮媒介排期方式及媒體本身考慮媒介策略2021年6月10日星期四129媒介行程及有效頻次設(shè)定媒介行程品牌認(rèn)知度建立階段：3——6月采取多媒體覆蓋的投放方式，爭取最大的到達(dá)率品牌認(rèn)知度提升階段：7——12月選擇2－3家綜合指數(shù)較強(qiáng)的雜志進(jìn)行長期持續(xù)性的投放，其他媒體在重要時(shí)間段用以配合頻次設(shè)定：由于雜志媒體的制作周期和出版發(fā)行時(shí)間比較長，基本上以月度為單位，所以設(shè)定每個月度一次的投放頻率；但是在品牌認(rèn)知度建立階段，以多媒體的投放爭取最大到達(dá)率，到品牌認(rèn)知度提升階段減少媒體數(shù)量及其頻次媒介策略2021年6月10日星期四130媒介排期策略媒介投放模式——采取脈動式的廣告投放模式根據(jù)I.D.LAVIE的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，在不同的階段采取不同的投放策略，在開店前期需要以多雜志媒體組合（4—6家媒體），以達(dá)到廣泛的目標(biāo)人群覆蓋；

在開店階段和開店后階段選擇2—3種媒體進(jìn)行長期穩(wěn)定的投放；在重要節(jié)假日加大廣告投放或增加公關(guān)軟文宣傳強(qiáng)化促銷效果。原因（1）持續(xù)式：跳躍式：脈動式：媒介策略2021年6月10日星期四131脈動式的廣告投放模式兼顧了持續(xù)性和跳躍性廣告投放模式的優(yōu)點(diǎn)，既能節(jié)省費(fèi)用由能形成有效影響。持續(xù)性廣告投放的特點(diǎn)：廣告一直出現(xiàn)在受眾面前，覆蓋整個購買周期，但是可能會導(dǎo)致投放沒有輕重之分。跳躍性廣告投放的特點(diǎn)：能夠選擇最佳時(shí)機(jī)投放廣告，廣告會集中在某一時(shí)間段，但是若廣告投放的空檔時(shí)間過久的話消費(fèi)者可能會淡忘廣告信息。脈動式的廣告投放特點(diǎn)：集以上兩種投放模式的優(yōu)點(diǎn)于一身，不但適合品牌形像宣傳，還可以在促銷期間加大廣告和公關(guān)的投放量以刺激消費(fèi)者。媒介排期策略媒介投放模式——采取脈動式的廣告投放模式原因（2）媒介策略2021年6月10日星期四132媒介時(shí)間的階段性劃分品牌認(rèn)知度建立階段：針對目標(biāo)消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣采用公關(guān)軟文炒作和硬性廣告相結(jié)合的方式告知目標(biāo)消費(fèi)I.D.LAVIE的高端品牌概念品牌認(rèn)知度提升階段：采取廣告、PR、節(jié)日促銷、店面POP四位一體的立體傳播攻勢逐漸在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立I.D.LAVIE的品牌形象，提高消費(fèi)者的意識占有率開業(yè)前期階段：3月——6月開業(yè)階段和開業(yè)后階段：7月——12月媒介策略2021年6月10日星期四133媒介排期表媒體名稱3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月品牌認(rèn)知度建立階段

品牌認(rèn)知度提升階段《時(shí)尚—先生》《時(shí)尚—伊人》《ELLE》《青年視覺》《財(cái)富》《中國民航》《今日民航》為公關(guān)軟文為硬性廣告媒介策略2021年6月10日星期四134媒介購買與執(zhí)行工作流程媒介排期建議與媒體溝通確認(rèn)執(zhí)行性確認(rèn)

價(jià)格客戶確認(rèn)與媒體簽單廣告素材寄送廣告監(jiān)播廣告效果評估存在的問題解決存在的問題，安排新的計(jì)劃媒介策略2021年6月10日星期四135促銷活動策略活動策略2021年6月10日星期四136導(dǎo)入期策略（2004年1月～2004年5月）活動策略2021年6月10日星期四137為開業(yè)慶典作好充分的準(zhǔn)備活動策略2021年6月10日星期四138人員篩選預(yù)約媒體支持物資調(diào)配人員核定場地安排檢驗(yàn)準(zhǔn)備實(shí)施準(zhǔn)備流程培訓(xùn)活動策略2021年6月10日星期四139人員篩選方法問卷調(diào)查特殊名錄選擇行業(yè)特定人群鎖定目標(biāo)人群目標(biāo)人群篩選方法活動策略2021年6月10日星期四140為成立俱樂部推出會員制度打下良好的基礎(chǔ)提升品牌認(rèn)知度樹立品牌形象建立企業(yè)文化的目標(biāo)掌控三高人群的消費(fèi)習(xí)慣、行為、購買力等各項(xiàng)指標(biāo)使在特定的人群里（如體育界明星、演藝界明星、時(shí)裝界名人、科技界名人、教育界名人、地產(chǎn)界名人、高檔鐘表界名人、汽車界名人、廣告界名人、設(shè)計(jì)界名人、珠寶界名人、商界名人、）等多領(lǐng)域的高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)人群認(rèn)知I.D.LAVIE的高貴品質(zhì)活動策略2021年6月10日星期四141把握高檔消費(fèi)人群的消費(fèi)行為與各界人士傳遞開業(yè)信息，預(yù)定出席時(shí)間預(yù)約媒體記者并邀請出席制作新聞點(diǎn)的炒作為開業(yè)慶典物資調(diào)配與贈品的確定開業(yè)慶典場地與人員的安排特殊嘉賓的邀請及重要事宜的磋商開業(yè)慶典慶典準(zhǔn)備活動策略2021年6月10日星期四142第一震撼——“現(xiàn)代主題心靈藝術(shù)展”增加神秘感與系列珠寶反應(yīng)的內(nèi)涵相結(jié)合與高端人群的內(nèi)心世界相結(jié)合2021年6月10日星期四143上市期策略（2004年6月～2004年9月）活動策略2021年6月10日星期四144目標(biāo)策略尋找高端目標(biāo)消費(fèi)者 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者注意主打品牌形象活動策略2021年6月10日星期四145活動主題I.D.LAVIE見證永恒的愛活動策略2021年6月10日星期四146貴賓陣容體育界明星演藝界明星時(shí)裝界名人IT精英教育界名人珠寶界名人地產(chǎn)界名人鐘表界名人汽車界名人廣告界名人設(shè)計(jì)界名人知名商人活動策略2021年6月10日星期四147貴賓出席要求開業(yè)慶典出席的貴賓必須是夫妻，并且符合三高要求，并以此成立首批俱樂部的VIP會員活動策略2021年6月10日星期四148特殊嘉賓琦琦

任達(dá)華或其他具有同等身份和形象的明星活動策略2021年6月10日星期四149嘉賓簡介姓名：任達(dá)華生日：3月19日星座：雙魚座身高：180cm體重：79kg嗜好：讀書，繪畫優(yōu)點(diǎn)：很多 缺點(diǎn)：太有男人味！個人座右銘：喜歡做就做最喜歡的電影作品：《特特警屠龍》、《喋血街頭》、《桂花巷》2021年6月10日星期四150英文名：SophiaKao出生地：上海入行年份：1988年星座：山羊座保持體態(tài)的秘訣：心情開朗、生活規(guī)律喜歡的穿衣風(fēng)格：簡單自然、干凈低調(diào)生活中最重要的東西：事業(yè)、親情曾演出電影：《流星語》媒體支持財(cái)經(jīng)類時(shí)尚生活類航空類電視 報(bào)刊 雜志 網(wǎng)站活動策略2021年6月10日星期四151活動內(nèi)容活動時(shí)間和地點(diǎn)國貿(mào)I.D.LAVIE珠寶店2004年6月1日上午10點(diǎn)整刺激程度限量贈送鉆戒或彩寶（N枚）邀請I.D.LAVIE的總裁與琦琦任達(dá)華夫婦現(xiàn)場通過超大屏幕上簽名留念以（琦與騎）字命名打造一款絕無僅有的珠寶各界人士集體簽名留念并撰寫序言活動策略2021年6月10日星期四152活動控制活動控制主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。紀(jì)律制定現(xiàn)場控制人員安排活動實(shí)施活動策略2021年6月10日星期四153活動尾聲目標(biāo)策略內(nèi)容為I.D.LAVIE的操板手們創(chuàng)造神話對話寫實(shí)報(bào)道結(jié)合開業(yè)開店儀式，以國際名模琦琦和

I.D.LAVIE董事長程嘉琦的高貴姿態(tài)為線索，將“雙琦”對于高雅、時(shí)尚、前衛(wèi)等概念與珠寶結(jié)合，以對話的形式表現(xiàn)出來；通過I.D.LAVIE董事長程嘉騎對珠寶高雅、時(shí)尚、前衛(wèi)概念的詮釋，給I.D.LAVIE品牌造神話，吸引娛樂時(shí)尚圈的眼球。聚焦“琦－騎”直擊高貴典范活動跟進(jìn)活動策略2021年6月10日星期四154活動內(nèi)容類別7月固定促銷8月固定促銷9月固定促銷目的宣傳主打的系列款式，提高品牌形象與認(rèn)知度宣傳主打的系列款式，提高品牌形象與認(rèn)知度宣傳主打的系列款式，提高品牌形象與認(rèn)知度策略主打品牌形象個性產(chǎn)品主打品牌形象個性產(chǎn)品主打品牌形象個性產(chǎn)品主題主打LOGO系列產(chǎn)品根據(jù)不同的星座突出星座系列款式首飾婚慶系列產(chǎn)品媒體廣告軟文廣告軟文廣告活動策略2021年6月10日星期四155推廣期策略（2004年10月～2004年12月）活動策略2021年6月10日星期四156重點(diǎn)節(jié)日活動與會員俱樂部活動策略－主打品牌形象目標(biāo)－尋找符合I.D.LAVIE珠寶消費(fèi)的高端人群產(chǎn)品形象贏得世人的好感與消費(fèi)者近距離接觸自身的價(jià)值與珠寶的價(jià)值相互輝映活動策略2021年6月10日星期四157活動步驟十一、元旦、圣誕節(jié)又成為購物的高峰期傳統(tǒng)的婚慶市場更是具有廣大的消費(fèi)潛力為配合I.D.LAVIE品牌珠寶在上市階段的策略展開假日公關(guān)促銷活動，達(dá)到品牌形象的提升控制一部分外圍高端人群的銷售市場活動策略2021年6月10日星期四158外部策略主要針對婚慶市場活