如何成為優(yōu)秀項(xiàng)目部新

目標(biāo)二：了解作為項(xiàng)目 應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，并通過行動(dòng)指南中的案例和經(jīng)學(xué)習(xí)，提升應(yīng) 應(yīng) 應(yīng)

達(dá)成任務(wù)、關(guān)注利

動(dòng)公司等及供應(yīng)商（ ①理解

①適應(yīng)

各方關(guān) 立 分層對(duì) 合作關(guān) 公司對(duì) 團(tuán)隊(duì)對(duì)

輔助分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完 經(jīng)營(yíng)成本管 可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)

變動(dòng)成本率項(xiàng)目均人數(shù) 率、當(dāng)年收入回款率

3關(guān)鍵能力要求322

關(guān) 與對(duì)接能11

4466

55 付諸行動(dòng)

1、管理好的企業(yè)總是單調(diào)乏味

2、根本沒有利潤(rùn)，利潤(rùn)只是維持事業(yè)的成本（包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、不確定因素管理的任務(wù)是賺取足夠的利潤(rùn)，3 率應(yīng)該是好年頭、和壞年頭的平均結(jié)4、管理的功能和責(zé) 因其任務(wù)來決定，而不是等 來決定 5、報(bào)告和程序

1234-1培養(yǎng)人：人總有一死，總會(huì)離開，人的貢獻(xiàn)度有限，組織要永續(xù)生存（失 2看未來：只維持今天的視野、今天的優(yōu)點(diǎn)、今天的成就，喪 和競(jìng)爭(zhēng)力（失 3重改變：成功需適應(yīng)新職位的素質(zhì)改變，失敗是過去職位的經(jīng)驗(yàn)無法勝任新的職位（接單、策略4高標(biāo)準(zhǔn)：不是個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，而是以任務(wù)需求為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮自己、同事、下屬 的優(yōu)1用優(yōu)勢(shì)、無視劣勢(shì)：不要試圖改造劣勢(shì)，發(fā)揮人的優(yōu)勢(shì)，雇一只手，需雇傭一個(gè)人，2八小時(shí)外朋友：組織的精神不在于大家是否能和睦相處，強(qiáng)調(diào)的是績(jī)效，3禁因人設(shè)事，需因事設(shè)人：否則，產(chǎn) ，破壞工作動(dòng)4管理好上司：強(qiáng)調(diào)上司能做什么，有何貢獻(xiàn)，劣勢(shì)及不能做什么不必（）55管理好自己：發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，別人不讓我做都是惰性和借口（職業(yè)態(tài)度，自然、社會(huì)、職業(yè)的人擺脫昨天：擺脫已經(jīng)不再有價(jià)值的過去，過去的成功會(huì)演變成不 的自我主義資產(chǎn) 次序先后機(jī)會(huì)靠前 靠 高目標(biāo)靠前：安全和方便靠邊偶發(fā) 單獨(dú)解決，經(jīng)常性 規(guī)則、政策或原則解

決問題，要從 次觀念上解決問制定正確的決策，而不是研究沒有例舉一條條行動(dòng)步驟、沒有執(zhí)行組織的決策只是個(gè)意愿總結(jié)只能告訴我們?cè)?jīng)發(fā)生了什么，卻無法告 來怎么做，擺脫社會(huì)慣性法則，管理未來

1123445人員選用育留：合適的人干合適的事。減少人員流失（被忽視成本），組織溝通機(jī)制：嚴(yán)格執(zhí)行公 機(jī)制，促進(jìn)有效溝通，減少管理時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)成本 ２、做好單，確保收入 -- 位

波特“五力模型”及影響因

影響供方能力的因素影響供方能力的因素影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素

影響替代品的因素影響替代品的因素影響買方能力因素如補(bǔ)貼組合

第一

1、目標(biāo)管理：（承諾目標(biāo)或公司未完成任務(wù)；避免業(yè)務(wù)員高傭金，項(xiàng) 2、過程管理：（承諾措施1、目標(biāo)管理：（承諾目標(biāo)或公司未完成任務(wù)；避免業(yè)務(wù)員高傭金，項(xiàng) 2、過程管理：（承諾措施B目經(jīng)理B目經(jīng)理B目經(jīng)理

AA

C目總監(jiān)C目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng) 項(xiàng)目策策1、堅(jiān)持“計(jì)劃縝密、過 、結(jié)果管理”的管理模2、使項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化 關(guān)各3、明確項(xiàng) 關(guān)各尾盤

會(huì)議多分配不

精力不夠 ２、分清節(jié)點(diǎn)， 工商 有關(guān)部

２、各組，講師點(diǎn)評(píng)后，展

有效預(yù)防和處 應(yīng)該做到 預(yù)防機(jī)嚴(yán)格要求項(xiàng) 定期組織培訓(xùn)、宣講，案場(chǎng)自檢 處理能提升案場(chǎng)項(xiàng) 處理能力，做到反應(yīng)迅速、及時(shí)響應(yīng)、及時(shí) “自愈”能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，最大限度避 的二 以及在其他項(xiàng)目的二次發(fā)生的 1123３、：（１）正確認(rèn)識(shí)甲方關(guān)系

項(xiàng)目（部凌晨2

他們是什么樣的心態(tài) 我們打算再加一 公司進(jìn)入A項(xiàng)

／租賃）３、各方關(guān)系對(duì)接與溝通.甲方：（２）調(diào) 半夜

面對(duì)甲方的各種嘴臉，抗拒沒有用， 抗拒情 平和心 抗拒情 平和心

項(xiàng)目（部項(xiàng)目（部

３、各方關(guān)系對(duì)接與溝通.甲方：（２）調(diào)節(jié)情

（總經(jīng)理

原則（專員

（主管

３ 積極應(yīng)對(duì)，互惠互

能力提升課程摘 ３、 ３、

第一步：知己知彼，先入為主—初 第二篇：積極應(yīng)對(duì)，互惠互利—磨

第三篇：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造商機(jī)—制 1123３、

綜銷合售管管理理部部

原則

３、借力：執(zhí)行：合作，才能共贏1123３、

項(xiàng)目 任務(wù)達(dá)成、關(guān)注利項(xiàng)目 任務(wù)達(dá)成、關(guān)注利項(xiàng) 任務(wù)達(dá)保證方向，???新接項(xiàng)目定位 是否配關(guān)注合同條款 點(diǎn)位、留存、結(jié)算方式、跳點(diǎn)、任務(wù)考

（全成本 點(diǎn)位