C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程每日訪問前的準(zhǔn)備1．處理客戶事務(wù)（促銷費(fèi)、發(fā)票等）。2．向電腦操作員確認(rèn)庫存情況。3．準(zhǔn)備好訪問手冊（每日訪問報(bào)告、商店補(bǔ)存貨記錄、銷售介紹材料等）及相關(guān)銷售工具（筆、計(jì)算器等）。4．準(zhǔn)備相關(guān)客戶的存補(bǔ)貨記錄報(bào)告，并確定相應(yīng)的庫存控制目標(biāo)。庫存控制目標(biāo)=過去四周存貨與補(bǔ)貨之和的周平均值。5．回顧當(dāng)日訪問的銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。6．電話預(yù)約覆蓋計(jì)劃中的重要客戶。7．根據(jù)當(dāng)日訪問目標(biāo)準(zhǔn)備合理數(shù)量與規(guī)格的助銷材料。大店每日固定拜訪1．重溫計(jì)劃-回顧所拜訪商店的當(dāng)日銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。2．商店檢查-檢查前，先向大店有關(guān)人員問好，并約定銷售介紹時(shí)間。-用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店分銷/庫存情況，對(duì)于脫銷規(guī)格的適度調(diào)整庫存控制目標(biāo)。-用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店助銷、促銷狀況。-檢查競爭對(duì)手活動(dòng)狀況。3．調(diào)整計(jì)劃-計(jì)算建議訂貨量（建議訂貨量=庫存控制目標(biāo)—庫存）并根據(jù)季節(jié)、促銷等因素作適度調(diào)整。-根據(jù)商店檢查結(jié)果，進(jìn)一步確定商店的銷量、分銷、助銷和促銷的具體目標(biāo)。-準(zhǔn)備收款計(jì)劃。4．銷售介紹-用銷售手冊賣進(jìn)新產(chǎn)品（規(guī)格）及促銷計(jì)劃等。-運(yùn)用說服性推銷模式。-運(yùn)用科學(xué)庫存管理概念，就訂貨數(shù)量與商店達(dá)成一致。-就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷機(jī)會(huì)，與商店達(dá)成改善計(jì)劃。5．收款-向商店按時(shí)收回到期應(yīng)付款6．助銷-調(diào)整貨架位置和空間以達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)。-設(shè)置貨架外陳列以達(dá)到促銷目標(biāo)。-放置（張貼、懸掛）助銷材料到所要求的位置。7．記錄與報(bào)告-當(dāng)場準(zhǔn)確完成商店存補(bǔ)貨記錄各個(gè)項(xiàng)目的填寫工作。8．訪問分析-對(duì)照訪問目標(biāo)，檢查完成情況。-分析差距產(chǎn)生原因，找出改進(jìn)方法并確定下一步行動(dòng)方案。-通知商店下次拜訪時(shí)間并道別。訪問結(jié)束后的工作1．遞交貨款給財(cái)務(wù)部，訂單給IDSS。2．完成每日訪問報(bào)告的填寫。3．將當(dāng)日生意結(jié)果對(duì)比目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)回顧。4．參照上一次訪問結(jié)果，結(jié)合本周工作重點(diǎn)，確定次日訪問的銷量，分銷、助銷及促銷目標(biāo)。P28精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔DFMEA框圖/環(huán)境極限條件表制定部門：制定日期：年月日產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號(hào)系統(tǒng)名稱車型年一、工作環(huán)境極限條件：溫度耐腐蝕性振動(dòng)沖擊外部材料濕度二、可燃性（靠近熱源的部件是什么？）：三、其它：四、產(chǎn)品總成的DFMEA關(guān)系框圖如下（多方論證小組也可用其它形式的框圖闡明他們分析中考慮的項(xiàng)目）：零件連接方法A．1．不連接（滑動(dòng)配合）B．2．鉚接C．3．螺紋連接D．4．卡扣裝接E．5．壓緊裝接F．6．焊接備注1．字母=零件；2．“