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大學(xué)生個人實習(xí)報告實用版范文大學(xué)生個人實習(xí)報告1一、實習(xí)目的熟悉現(xiàn)實企業(yè)中的運作體系和管理流程,鍛煉能力,并在工作中學(xué)習(xí)新知識,對所學(xué)的知識進行提升,以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。二、實習(xí)時間20—07—15——20—08—20三、實習(xí)單位江蘇寶利化學(xué)有限公司四、實習(xí)內(nèi)容(一)日常人事異動的手續(xù)辦理日常人事變動主要有員工新進、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正,這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理,這也是在江蘇寶利化學(xué)有限公司實習(xí)期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程,可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容:1.入職(1)核實入職者的身份,檢查其是否帶有身份證及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書,身份證沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。(2)收取入職者的身份證、證書、學(xué)位證書及其他相關(guān)資格證書的復(fù)印件,沒有復(fù)印件的提供復(fù)印。(3)提供《求職登記表》給入職者,讓其拿到所入部門請部門領(lǐng)導(dǎo)審批。(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后,收回《求職登記表》,檢查填寫是否規(guī)范、完整。(5)指導(dǎo)入職者簽訂《》,需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》。(6)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批,有疑問的地方及時與相關(guān)部門溝通確認(rèn)。然后在E—HR系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入,完畢后將入職者的所有資料歸檔。2.離職(1)提出離職申請的員工,至人力資源部領(lǐng)取《》。(2)經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批、簽字同意后,收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工,簡單交代其去各部門辦理工作交接。(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時,檢查各項交接工作是否交接完畢,相關(guān)的各部門是否已簽字確認(rèn),確認(rèn)辦理完全后,簽字確認(rèn)。(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批,審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中,并在員工花名冊中將其刪除,同時在E—HR系統(tǒng)中刪除該離職人員信息,完成后將離職員工資料歸檔。3.調(diào)動(1)有關(guān)部門提出人員需求,由員工提出調(diào)動申請,經(jīng)所在部門同意調(diào)出及接收部門考核同意接收后,至人力資源部領(lǐng)取《員工調(diào)動申請表》。(2)由申請人填寫崗位調(diào)動申請表,交至調(diào)出部門和接收部門審批,并由兩部門寫明調(diào)動時間和調(diào)動前后的薪資及考察時間。(3)經(jīng)相關(guān)部門簽字同意后,調(diào)動申請表交至人力資源部,核實調(diào)動是否符合規(guī)定、相關(guān)部門是否確認(rèn)清楚。確認(rèn)后,交至人力資源部經(jīng)理審批,經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調(diào)動人員名單中,并在E—HR系統(tǒng)中調(diào)整此人的任職部門和崗位,錄入完成后將崗位調(diào)動者的資料歸檔。(二)招聘1.網(wǎng)上篩選南京寶利化學(xué)有限公司目前有招聘需求,在求職網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位,每天都會接收一些應(yīng)聘者投遞的簡歷(包括直接發(fā)到郵箱中的簡歷)。因此,篩選網(wǎng)上投遞的簡歷也是一項關(guān)鍵重要的工作。篩選簡歷的標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)崗位的職責(zé)和任職要求,例如相關(guān)工作、年齡、專業(yè)及其他關(guān)鍵因素。2.電話預(yù)約在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后,接下來一項重要的工作就是電話預(yù)約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應(yīng)聘者的簡歷需先下載打印、整理,然后根據(jù)主管的要求進行電話預(yù)約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹工作要求、薪資待遇、面談時間地點等基本情況。3.接待應(yīng)聘者者每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多,包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預(yù)約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷,同時提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者。4.面試對一些非重要的崗位進行初步的面談,主要是簡單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。五、關(guān)于江蘇寶利化學(xué)有限公司人力資源管理過程中的一些問題通過這一個多月的實習(xí),對江蘇寶利化學(xué)有限公司有了一定的了解,根據(jù)這段時間所接觸工作的內(nèi)容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得,覺得江蘇寶利化學(xué)有限公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題。根據(jù)工作實踐和研究分析,可以總結(jié)為以下幾個方面:(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全在江蘇寶利化學(xué)有限公司,人力資源管理的多個環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段,沒有形成規(guī)范的制度化,職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、人員調(diào)配、入職培訓(xùn)、合同和管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理,還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃,也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇、任用、激勵等制度規(guī)定,以達到盡最大可能地利用人的創(chuàng)造力,增加企業(yè)及社會財富的目的。(二)人員的選拔和任用存在不良局面江蘇寶利化學(xué)有限公司目前的招聘主要為兩種,一種是通過內(nèi)部員工的推薦,另一種是通過網(wǎng)絡(luò)等進行外部招聘,但是,通過內(nèi)部招聘的很少,限制了內(nèi)部員工的流動,缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺,在一定程度上埋沒了潛在的人才,影響員工的積極性。企業(yè)重視內(nèi)部員工的推薦很重要,但是,這也就難免會在公司內(nèi)部產(chǎn)生復(fù)雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系。在人員任用和選拔方面,關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現(xiàn),這對制度化的管理多會帶來不便,難以做到任人唯賢,公平、公正也很難把握,影響企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。(三)員工的培訓(xùn)開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏員工對自己在公司的未來發(fā)展前景或者說晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解,以至于看不到自己將來所要努力的方向和目標(biāo),在工作上也自然而然的缺乏工作熱情和積極進取的信心,因此造成人員流失率會不斷上升,員工對企業(yè)的忠誠度也會隨之下降。究其原因,這主要是因為公司重管理、輕開發(fā),沒有對員工做出一個清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,員工的發(fā)展與培訓(xùn)也沒有得到足夠的重視。對于大多數(shù)的員工來說企業(yè)里的培訓(xùn)可能還僅僅是停留在培訓(xùn)、公司制度培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)的層面,缺乏后續(xù)的培養(yǎng)和提升的空間。這樣或多或少地減少了員工的職業(yè)攀升機遇,特別是使一部分行政人員和有一技之長的一線工人及其他有專業(yè)技術(shù)人員感到難有大的發(fā)展前途,進而影響了員工對企業(yè)的忠誠,也就造成了人才難招,人才難留的困難局面。(四)現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用目前,江蘇寶利化學(xué)有限公司在人力資源管理這塊用的是E—HR人力資源管理系統(tǒng)(以下簡稱E—HR)。它的主要功能有:(1)基礎(chǔ)人事管理。包括組織規(guī)劃、職員管理、查詢報表、薪資核算、社保福利、考勤管理等管理模塊;(2)專業(yè)人力資源管理。包括能力素質(zhì)模型、招聘選拔、培訓(xùn)發(fā)展、薪酬設(shè)計、績效管理等功能模塊;(3)員工自助。提供分角色的CEO平臺、經(jīng)理人平臺和我的工作臺等功能管理模塊。因此,可以利用E—HR的這些工具規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù),理順組織流程。但是,目前公司沒有把這個現(xiàn)代人力資源管理工具充分利用起來,除了一些基礎(chǔ)的人事資料、員工合同等簡單的錄入系統(tǒng)中,很多人力資源管理的功能模塊基本都是閑置的。在做人事報表、人員分析以及培訓(xùn)開發(fā)和招聘選拔方面沒有利用各個模塊的功能進行科學(xué)規(guī)范的管理,基本上還是靠E_CEL等基礎(chǔ)辦公軟件來處理的,造成管理上有點混亂,也影響了工作效率。(五)日常人事管理的流程不規(guī)范據(jù)這這段時間的實際操作,發(fā)現(xiàn)實際工作中一些人事變動的手續(xù)辦理比較混亂,各部門人員不按規(guī)定辦事時常發(fā)生。例如試用轉(zhuǎn)正,按規(guī)定試用轉(zhuǎn)正人員需在試用期結(jié)束前7天領(lǐng)取考核表,用人部門須在3天內(nèi)作出評估并交至人力資源部。但是,往往會有很多部門或個人遲交轉(zhuǎn)正申請,有的甚至?xí)砩习雮€月至一個月不能上交,到底是可以轉(zhuǎn)正還是延期?人力資源部并不知情。這樣以來,最后的結(jié)果就是所有的人都可以按期甚至提前轉(zhuǎn)正,考核的目的和作用也就失去了意義。六、改善當(dāng)前問題的建議及(一)關(guān)于人力資源管理制度的建設(shè)首先,必須制定符合發(fā)展需要和企業(yè)文化的人力資源管理制度。在制定制度時,要贏得企業(yè)高層的支持,提升人力資源部的戰(zhàn)略層次,爭取擁有一定制定權(quán)和執(zhí)行權(quán),一切以公司的利益為中心,避免流于形式。其次,改變傳統(tǒng)人事管理的局面,將人力資源的幾大模塊如招聘選拔、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬設(shè)計、績效考核等建立健全并對其擁有一定的執(zhí)行權(quán),轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源部被動做事的局面。制度應(yīng)堅持以人為本的原則,重點考慮人力因素,重視人才的價值,尊重人的需求。(二)關(guān)于人員選拔和任用第一,堅持人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉。重視和尊重人才,避免任人唯親,關(guān)系至上。拓展人才引進的渠道,重視內(nèi)部競爭和流動,提供員工發(fā)展和晉升的平臺。第二,用人所長也要容人所短。選拔人才不能只看重學(xué)歷文憑、工作經(jīng)驗甚至是關(guān)系,重視對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),允許犯錯,提供機會,以提升員工對企業(yè)的忠誠度。第三,留住人才是關(guān)鍵。無論是一線生產(chǎn)員工、專業(yè)技術(shù)人才還是管理人才都要防止外流,因為招到一個人的成本和難度遠大于留住一個人。重視員工個人發(fā)展需求,將員工的個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來,同發(fā)展共受益。(三)關(guān)于員工的培訓(xùn)開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃首先,培訓(xùn)要制度化。員工的培訓(xùn)應(yīng)提升層次和深度,不能局限于管理層或者企業(yè)文化、公司制度方面的培訓(xùn),要充分利用公司現(xiàn)有人才資源、各類培訓(xùn)機構(gòu)及一些大專院校搞好員工的培訓(xùn)和輪訓(xùn),明確各部門各級的培訓(xùn)任務(wù)并使其制度化,要逐步建立各類員工各級管理層及其晉升前的必訓(xùn)制度。其次,開展員工職業(yè)生涯管理。使員工尤其是知識型員工看到自己在企業(yè)中的發(fā)展道路,而不致于為自己目前所處的地位和未來的發(fā)展感到迷茫,從而有助于降低員工的流失率。同時,不僅要為員工提供與其貢獻相對等的報酬,還要在充分了解員工的個人需求和職業(yè)發(fā)展愿望的基礎(chǔ)上,制定出系統(tǒng)、科學(xué)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃,有效地為員工提供多種發(fā)展渠道和學(xué)習(xí)深造的機會,設(shè)置多條平等競爭的晉升階梯,使員工切實感到自己在企業(yè)中有實現(xiàn)理想和抱負(fù)的希望。(四)關(guān)于E—HR系統(tǒng)的開發(fā)利用首先,深入學(xué)習(xí)和挖掘E—HR系統(tǒng)的各個模塊的功能?,F(xiàn)在這個系統(tǒng)可能已經(jīng)有最新版本了,最好是能和服務(wù)商聯(lián)系一下對系統(tǒng)做一下升級,請專業(yè)機構(gòu)對人力資源部的相關(guān)人員做一些專業(yè)方面的培訓(xùn),要求每個人必須掌握整個系統(tǒng)的操作使用。其次,根據(jù)職務(wù)和職責(zé),分工負(fù)責(zé)各自模塊的管理。比如負(fù)責(zé)基礎(chǔ)人事管理的要把員工的基本資料、合同、社會保險和福利等完善起來;負(fù)責(zé)招聘的要把招聘選拔這塊建立起來。最后,通過一步步的對基礎(chǔ)人力資源管理的完善,然后向全公司推行、改進,實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)對接,達到管理系統(tǒng)化。(五)關(guān)于人事管理流程第一,規(guī)范流程。對于不科學(xué)的流程和規(guī)定,要做出改進和完善,一切以簡單有效為為目的,避免到處找人簽字。第二,講明政策。公司的人事管理制度,應(yīng)向所有部門所有人講明白,說清楚。什么可以做,什么不能做,任何人不能隨意違反。第三,嚴(yán)格執(zhí)行。對違反管理規(guī)定和操作流程的行為,要有相應(yīng)的處罰措施和控制手段,不能簡單的說一下就放在一邊,建議與本人的績效考核掛鉤,嚴(yán)重的給出警告或相應(yīng)的處分。七、實習(xí)感悟記得剛進江蘇寶利化學(xué)有限公司的那幾天,感覺一切都是陌生和全新的。在初的幾天里,復(fù)印機不會使用,工作流程不清楚,接聽電話不知道如何回答,員工反映的問題也不能及時解決,一切都是從零開始,然后就是不斷的請教和問,拿不定的就去找部門的同事確認(rèn)。這段時間所做的事情雖小,但事無巨細(xì),真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易通過這段時間的親身體驗,感覺到實際的東西與學(xué)校學(xué)得的書本知識差距還是很大的,理論與實際的結(jié)合是需要磨練的。可能書本上有些知識是滯后的,因為現(xiàn)實生活工作最接近實際,且隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識型社會的不斷進步和快速發(fā)展,書本知識的反應(yīng)和更新速度是比較落后的。但是,另一方面,書本上學(xué)的東西在一定程度上又是超前的,因為現(xiàn)代制度我們基本上都是從西方學(xué)來的,尤其是現(xiàn)代人力資源管理制度,在中國的起步是比較晚的。經(jīng)過這個實習(xí)期的檢驗,也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實,實際操作能力還比較差,溝通協(xié)調(diào)能力需要進一步的提高,應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺。當(dāng)然,在工作期間也犯過錯誤,如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細(xì)造成后期工作的不便,錄入人事報表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)過誤差,E—HR中員工的身份證號碼和身份證地址等錯輸和漏輸?shù)囊灿羞^??傊?,實習(xí)就是一個發(fā)掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程,關(guān)鍵是能找到問題的要點和解決辦法,不斷在錯誤中成長。大學(xué)生個人實習(xí)報告2三個月的實習(xí),接觸了很多人,有性格各異的老人,有兢兢業(yè)業(yè)的護理人員,在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學(xué)習(xí)到了很多東西。實習(xí)第二天,安徽省社工人才隊伍建設(shè)推進會在召開,省里部分領(lǐng)導(dǎo)和社會工作人才來我們福利院參觀,了解了一下我們的社會工作介入方式和主要內(nèi)容等.此次參觀和推進會的召開給我的感觸很深,由此可以發(fā)現(xiàn)我們社工越來越被社會所認(rèn)可和熟知了,不僅政府的支持力度大大加強,社會上一些機構(gòu)也開始了解和嘗試使用社會工作人才,這對我們專業(yè)的發(fā)展和我們自信心的建立都有很大的幫助。我們社會工作專業(yè)發(fā)展及人才隊伍建設(shè)前景也越來越廣闊了。平日里,我們每天都會到每位老人的房間里跟他們打個招呼,問候一下,在跟爺爺奶奶接觸的過程中,我發(fā)現(xiàn)其實在福利院里面,我們要做的事情還有很多,不只是陪老人們聊聊天、談?wù)勑?,很多時候我們需要從那些爺爺奶奶身上發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點,然后虛心的像他們學(xué)習(xí),不斷地完善自己。在福利院工作的護理人員也給我上了很有意義的一課。實習(xí)之后我才知道這里面已經(jīng)開始接收全護理的老人了,第一次走進全護的房間的時候我都有點害怕,看到那些幾乎沒有什么意識的老人躺在那里,有的在呻吟,有的在艱難的大喘氣,我都不知道自己能做些什么??粗切┳o理人員耐心的給每位老人換尿布,蓋被子,跟他們聊天,詢問他們有什么需要,我卻發(fā)現(xiàn)自己全然不知所措。那時候我才真正的體會到做個護理人員是多么的偉大與不易.在這里工作的護理人員基本上都是二十多歲,而且有很多都是剛畢業(yè)、都還沒有結(jié)婚,每天在院里照顧爺爺奶奶洗澡、大小便、喂飯等,從未聽她們抱怨過,也未曾見過她們厭煩或是對老人不禮貌、不用心。還有一次院里面突然要做一個表格,我深受打擊。本以為自己的office系統(tǒng)操作掌握的還可以,做簡單的e_cel應(yīng)該是沒有問題的,結(jié)果當(dāng)我動手開始做的時候我才發(fā)現(xiàn),一些基本操作我都掌握的那么不熟練,甚至連自動換行都搞不清楚該怎么用,合并單元格都找了半天才知道怎么操作。真就應(yīng)了那么一句話“書到用時方恨少”,以前上計算機課的時候不是玩手機就是睡覺、聊天,現(xiàn)在用得著那些知識和技能了,就亂了手腳,如果不是李瑩姐過來幫忙,我想我這個堂堂的安師大本科生就把這大學(xué)生的臉面給丟盡了……經(jīng)過此事,我明白一個道理,平日里學(xué)習(xí)知識和技能,一定要認(rèn)真、用心,切不可毛毛躁躁,也不可以過于貪玩而忘了自己的本職工作和任務(wù)。在福利院實習(xí)期間,給我印象最深的就是馮老師和唐老師兩位奶奶,從她們身上我學(xué)到了很多東西.她們都很樂觀、很熱情.她們兩位還有一個共同點就是,她們都是自己要求去福利院的,她們覺得在這里生活很自在,用自己的退休金養(yǎng)活著自己,每天都很充實,也不會給子女增添什么負(fù)擔(dān),這樣她們很滿足。每次看到兩位奶奶,跟她們聊天,我就總是在想,她們的晚年生活真是幸福,選擇了自己喜歡的方式,而且自己會找到自己的興趣所在,做自己喜歡的事情,不斷的充實著自己,福利院或許只能給她們提供住所和服務(wù),能夠活多久我們無法決定和控制,但是她們用自己的方式在不停地拓展自己生命的寬度,這就是最讓人羨慕的。再看看我們身邊,很多人都在得過且過的活在這個世界上,很多人都在不停地想辦法延伸自己的生命長度,也有很多人用抽煙、酗酒、熬夜等方式不停的降低著自己的生命質(zhì)量,到底要到什么時候才能活明白呢?到底我們是要選擇生命長度,還是生命的寬度呢?還是什么都想要,還是什么都不在乎?這是個問題??傊痪湓?,我們在校園里、課堂上學(xué)到的那些簡單理論知識對我們來說還是遠遠不夠的,社會是個大舞臺,我們要學(xué)習(xí)的東西還很多,無論何時,我們都要虛心、認(rèn)真、努力。大學(xué)生個人實習(xí)報告3一、實習(xí)項目:網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)海洋書屋網(wǎng)建設(shè)二、實習(xí)地點:年10月15日——年10月20日四、實習(xí)目的:熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識以及對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用.了解網(wǎng)絡(luò)營銷中介平臺的相關(guān)知識,網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營銷手段,商務(wù)流程.了解電子商務(wù)中介平臺的運作流程。五、實習(xí)形式:小組分工合作六、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍;同時,網(wǎng)絡(luò)日益普及,電子商務(wù)飛速發(fā)展,一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運而生,改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流,實施網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路。加之,網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模經(jīng)營和零庫存的經(jīng)營模式使經(jīng)營成本不斷降低,企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費者,使消費者能在網(wǎng)上買到價廉物美的商品,而商家也在薄利多銷中獲利,這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營銷倍受歡迎核心優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下,我們推出“海洋書屋”網(wǎng)。以滿足消費者的方便、快速、低價實惠的需求。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前網(wǎng)上購書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,這可說還是一個空白市場,可進入性很強,有很好的發(fā)展前景。為此我們把“海洋書屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場定位為愛書一族,專業(yè)營銷書籍。我們的經(jīng)營理念是,以專業(yè)鑄造誠信,以誠信樹立品牌。我們的是,為讀者選好書,為好書找讀者?;谠谛W(xué)生需要買二手書的找不到賣家,賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設(shè)置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁;來實現(xiàn)這一需求。達到資源有效利用為社會可持續(xù)發(fā)展盡一份力。七、工作規(guī)劃及分工情況(一)內(nèi)容規(guī)劃1網(wǎng)站定義,之所以取名為“海洋書屋網(wǎng)”是因為海洋有“海納百川”的形象,而我們的網(wǎng)站要達到的效果是容納世界上各種書籍,實現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費者購其所需的效果,體現(xiàn)海納百川的形象;另一方面是因為書籍是智慧知識的載體,自古有“知識的海洋”的說法,這一文化底蘊吸引了我們,因此我們把網(wǎng)站名稱取為“海洋”它象征著人類智慧,人類文明聚集在此的意思。2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,我們的網(wǎng)站有主頁,購物中心,新聞,論壇,行業(yè)咨詢,服務(wù)中心,我要銷售,我要購買等板塊構(gòu)成。3所用的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識在建設(shè)的過程中,我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略和價格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營銷產(chǎn)品,這出了是滿足消費的需求外,還因為書具兼有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中我們采用低價策略,零價策略,差別定價策略,捆綁定價策略和高價策略。具體表現(xiàn)在,網(wǎng)上售價比市場價低,設(shè)置免費,制定普通會員價和vip會員價,購書贈送光盤和熱賣價等。4網(wǎng)站功能規(guī)劃(1)通過建設(shè)購物中心,為顧客提供各種書籍及其信息,讓顧客在購買過程中體驗到和現(xiàn)實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。(2)服務(wù)中心,達到“以速度創(chuàng)造價值,專業(yè)樹立品牌;以溝通為橋梁,用誠信暖人心”的服務(wù)宗旨。(3)建設(shè)行業(yè)咨詢,為顧客提供專業(yè)知識信息,以滿足他們對產(chǎn)品的附加需求??梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用,同時也在為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展做貢獻。(4)建設(shè)我要銷售平臺,為網(wǎng)站供應(yīng)商提供便利服務(wù),其中包含一些專業(yè)知識介紹和最近需求設(shè)置,這些都是為了在實現(xiàn)“海洋書屋網(wǎng)”的經(jīng)營理念的同時實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的知識共享。(5)論壇的建設(shè)不但能讓顧客暢所欲言,充分發(fā)揮他們的言論自由,而且這還是企業(yè)收集了解市場信息的方式。大學(xué)生個人實習(xí)報告4我實習(xí)的單位是。位于北京市,作為師唯一的機動支隊,擔(dān)負(fù)著和上級賦予的其他各項任務(wù),擁有著太多的光榮歷史和先進典型?,F(xiàn)將此次我的實習(xí)情況匯報如下:(一)虛心學(xué)習(xí),發(fā)揚特長。結(jié)合實際,深化所學(xué)技能實踐。_支隊是機動支隊,全訓(xùn)單位,每天的主要任務(wù)也就是訓(xùn)練。作為一名部隊生,雖然對訓(xùn)練也有些自己的見解,但我絲毫不認(rèn)為自身有任何優(yōu)越感,我利用實習(xí)單位干部和骨干的各類組訓(xùn)與我在院校所學(xué)知識相互佐證,從日常管理到文化活動的組織開展,從大項科目到每個配套動作,遇到與所學(xué)知識不符的地方,便打破砂鍋問到底,弄清個所以然來,以此來鞏固和優(yōu)化自己在課堂上所學(xué)的知識。融入集體,提高自身團隊意識。進了連隊門,我就是連隊人;連隊的工作,就是我們的工作。實習(xí)期間,正逢支隊開展“演講比賽”活動,我利用自身特長,積極為大家進行相關(guān)講解,并為中隊參賽的同志做單獨輔導(dǎo)和訓(xùn)練。負(fù)責(zé)連隊文化器材的班長小張有些技術(shù)難題,我就和他一起想辦法攻克,使連隊官兵的周末文化生活變得更加精彩。小到換燈泡、換燈罩,大到連隊活動的組織,我也因為這些得到了許多老兵和班長的認(rèn)可。廣泛交流,拓寬學(xué)習(xí)機會。在實習(xí)單位我經(jīng)常和很多班長、老兵乃至新兵交流,他們從不同角度、不同層次為我介紹自己的成長歷程和開展工作的經(jīng)驗,了解到他們的所思所想后使我對該隊的建設(shè)又有了更加全面的認(rèn)識,并在過程中為我學(xué)習(xí)積累了豐富的實踐素材。(二)學(xué)有所獲,解開心中“惑”。在實習(xí)之前,學(xué)員隊領(lǐng)導(dǎo)就引導(dǎo)我們,要帶著“問題”到基層,并結(jié)合實際去調(diào)查研究,這樣實習(xí)才會有更多的收獲。因而,我在出發(fā)之前就為自己設(shè)立了兩個“課題”。一是弄清什么才是一名合格基層干部的“立身之本”。我看到了實習(xí)中隊的內(nèi)務(wù)秩序嚴(yán)格正規(guī)后,便開始細(xì)心觀察這背后究竟有哪些因素。我曾經(jīng)從戰(zhàn)士們口中得知,有時他們也會疲于應(yīng)付,但又不得不時時刻刻樹立高標(biāo)準(zhǔn)。我在好奇這種情況之時便發(fā)現(xiàn),其原因就在中隊干部身上。_中隊兩位主官分工明確,中隊長負(fù)責(zé)訓(xùn)練,那便是以身作則,不管日曬雨淋,隨隊而動。指導(dǎo)員主抓內(nèi)務(wù),那便是每日的例行檢查,雷打不動。我看到指導(dǎo)員經(jīng)常會在白天揣著一只手電,有一次實在是好奇,便跟上前去;看到他打著手電在檢查內(nèi)務(wù),從每一個柜門和箱包,到每一個床底他都沒放過,看不到的地方他便雙膝跪地,全身匐地去檢查。床底下即便是有一根毛發(fā),或者圖釘他也會記錄在案,并以此為依據(jù)來考評骨干的責(zé)任心,狠抓小節(jié)養(yǎng)成和末端落實。所以,這個“課題”的答案只有三字“責(zé)任心”二是探索如何有效的積極開展連隊文化活動。來到實習(xí)單位沒兩天便迎來了周末,我便開始觀察起了連隊的課余文化生活。可是我發(fā)現(xiàn),連隊課余抱團的現(xiàn)象很嚴(yán)重,干部和班長會聚在一起打撲克,50%的義務(wù)兵會利用下發(fā)的訂制手機打電話,而另外50%的義務(wù)兵則是在連隊俱樂部玩游戲和看電視。這種現(xiàn)象看似沒有任何破綻,可當(dāng)我了解到每個班都配發(fā)有的電子圖書館無人問津,連隊俱樂部的全套卡拉OK系統(tǒng)也是塵封已久的情況后,便覺得大家的文化生活還可以更豐富一些。有豐富的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,一個人長時間玩游戲或者獨處會產(chǎn)生孤獨感,而集體活動特別是有一定目標(biāo)和任務(wù)的集體活動能夠增加凝聚力和向心力。負(fù)責(zé)文化生活的班長小張是一名兵齡10年的上士,在交流中我發(fā)現(xiàn)他是一個可以扯起文化生活這面大旗的人,但在中隊似乎并沒有受到這方面的重視,他的一干才能并沒有得到發(fā)揮,我轉(zhuǎn)而認(rèn)為這種情況在基層可能并不在少數(shù),也就是說這并不是一個特殊的問題。所以,我?guī)椭麑ɡ璒K系統(tǒng)進行了維修和升級,并在周六晚上邀請幾名班長和代理排長來“一展歌喉”,沒多久,俱樂部便已是坐滿了人,最后大家玩得都很盡興。由此可見,文化生活的開展需具有:人員、方法、內(nèi)容和導(dǎo)向性這幾個方面的條件后,才能得到積極有效的開展。在這一個多月的時間里,我們與戰(zhàn)士們同吃、同住、同訓(xùn)練、同勞動、同娛樂,用心體驗作為一名基層排長的生活。此次代職實習(xí),不僅讓我們感受到闊別已久的基層部隊,日新月異的發(fā)展變化,更使我們學(xué)習(xí)和吸收了很多好的工作經(jīng)驗和做法,并弄清了什么,是一名合格基層干部的立身之本,進而更加明確了下一步學(xué)習(xí)和努力的方向。(三)下步打算通過這次實習(xí)活動,我們看到了自身的優(yōu)勢,也看到了自己的劣勢,清楚了下一步需要努力的重點。(一)、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,嘗試運用到日常生活管理中我們實習(xí)要有所得,更要珍惜所得,不能簡單地總結(jié)、交流即可,還要思考如何將這些好的做法,有用的經(jīng)驗貫徹到我們?nèi)粘5能娦I钪腥?,將不成熟的、初具?guī)模的一些想法完善,這樣才能發(fā)揮出部隊實習(xí)的實際效果。(二)、抓緊時間強化軍人基本素質(zhì)此次實習(xí)讓我看到了自身與

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