電腦營銷策劃方案

電腦營銷策劃方案電腦營銷策劃方案1

一、市場(chǎng)細(xì)分

電腦的人口細(xì)分

將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。

年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，期望在勞碌的工作與生活中不斷查找平衡。

游戲玩家期望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂、表現(xiàn)自我，依靠通過網(wǎng)絡(luò)觀看世界、思索生活。

如今農(nóng)村用戶在購置和使用電腦中，依舊面臨著“不有用〞、“不好買〞、“不會(huì)用〞和“不便修〞等困擾，所以我們電腦應(yīng)當(dāng)針對(duì)這種狀況開發(fā)一款電腦。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營銷策略。

三、市場(chǎng)定位

如今電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者許多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。依據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

四、產(chǎn)品策略

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延長策略中的雙向延長，占據(jù)高中低端市場(chǎng)。

電腦市場(chǎng)進(jìn)展到如今已經(jīng)處于成長期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力進(jìn)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用處。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。

還有應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)當(dāng)加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當(dāng)為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的.。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類的。

五、價(jià)格策略

電腦的定價(jià)考慮的因素許多：

假如靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。

電腦銷售可以采納心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。

依據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。

電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

六、分銷渠道策略

對(duì)于電腦來說顧客每次購置的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。

七、促銷策略

就電腦而言，既應(yīng)當(dāng)選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績(jī)好的人員以嘉獎(jiǎng)。

廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像杯主題活動(dòng)。

電腦營銷策劃方案2

活動(dòng)主題：好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)可行性分析：

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷閱歷。

活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日-XX月XX日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參與"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng);

操作方法：

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的`8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵;

3、獎(jiǎng)券勝利輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);

4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng);

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：……

二等獎(jiǎng)：……

三等獎(jiǎng)：……

四等獎(jiǎng)：……

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)〞字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不行調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

活動(dòng)特點(diǎn)：

自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客馬上能知道自己是否中獎(jiǎng)，增添顧客參加程度。

整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精致的聲象協(xié)作，讓顧客感覺游戲的輕松、好玩，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1、“花小錢，做大促銷〞，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;

2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;

3、自助式

電腦營銷策劃方案3

前言

隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的進(jìn)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不行逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)學(xué)問的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最寵愛的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見買電腦的大學(xué)生會(huì)越來越多，所以校內(nèi)這一巨大的市場(chǎng)肯定會(huì)有寬闊的進(jìn)展空間。

一、市場(chǎng)分析

〔一〕市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長，對(duì)于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)將來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不行忽視的一大份額。而且，校內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣揚(yáng)，這樣花費(fèi)的本錢相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場(chǎng)更快速更直接。

2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有肯定理性認(rèn)識(shí)的。

3.消費(fèi)的延續(xù)性。校內(nèi)市場(chǎng)是有將來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有學(xué)問資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

〔二〕電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景

大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流淌密集，信息傳播快速，學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟識(shí)都需要用學(xué)問去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營商的將來業(yè)務(wù)進(jìn)展，必需引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場(chǎng)。

雖然校內(nèi)市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來說，巨大的市場(chǎng)潛力必定會(huì)使校內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特別性。校內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要表達(dá)在三個(gè)方面，即校內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校內(nèi)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校內(nèi)市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是將來各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完好的校內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校內(nèi)市場(chǎng)開拓和進(jìn)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)份額和大幅提高校內(nèi)市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、營銷策略

〔一〕產(chǎn)品策略

依據(jù)調(diào)查了解，如今的在校大學(xué)生，在選購電腦時(shí)，有67%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生留意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。

另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚獨(dú)特化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特殊量身定做的〞。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的狀況下，有很大一部分學(xué)生情愿接受獨(dú)特化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有獨(dú)特化的顧客提供獨(dú)特化定制服務(wù)，在原有外形上通過肯定的技術(shù)添加獨(dú)特化設(shè)計(jì)元素〔如姓名、頭像、座右銘等〕。

〔二〕價(jià)格策略

大學(xué)生群體在購置習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著特別強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。依據(jù)調(diào)查，大學(xué)生寵愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的.占11%?？梢姡^大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型實(shí)行高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。

〔三〕渠道策略

1.專賣店。大學(xué)生選購電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最終是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購。總體狀況就是專賣店仍舊是大學(xué)生最喜愛的購置點(diǎn)，因此在資金允許的狀況下，應(yīng)當(dāng)在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理〔把握專業(yè)學(xué)問、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信任的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)〕有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)肯定價(jià)削減中間商設(shè)置的差價(jià)，以便大學(xué)生就近購置價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的將來人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，許多都期望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的本錢將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校聘請(qǐng)校內(nèi)代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校內(nèi)代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校內(nèi)代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣揚(yáng)和市場(chǎng)咨詢。設(shè)立嘉獎(jiǎng)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示確定。成立這些分銷點(diǎn)后，要常常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)問和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。

〔四〕促銷策略

1.每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校內(nèi)團(tuán)購促銷。

凡在此期間購置某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推舉勝利都可獲得禮物，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷；對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)惠；對(duì)“購機(jī)意向檔案〞進(jìn)行整理，常常郵件問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以到達(dá)最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購置者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美妙體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠特別重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作，效率和成果都會(huì)很好。

2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大學(xué)校內(nèi)是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服〔必需在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)〕可以招來很多雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校內(nèi)里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣揚(yáng)員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信任，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。

企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比方贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。

4.舉辦有新穎性的各類校內(nèi)競(jìng)賽，吸引大學(xué)生的眼球

由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺(tái)，或是為日后職場(chǎng)生涯增加閱歷的活動(dòng)，因此他們樂于參與各種學(xué)問或技能競(jìng)賽之類的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類活動(dòng)，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競(jìng)賽應(yīng)當(dāng)盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級(jí)、專業(yè)、性別，人人都可以參與，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持。

5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣揚(yáng)單。

校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不仔細(xì)，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣揚(yáng)單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保存宣揚(yáng)單時(shí)間越長越好，可以在他們無聊時(shí)看看，避開拿到宣揚(yáng)單后馬上就扔掉，到達(dá)最大的閱讀率，因此要在宣揚(yáng)單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。

結(jié)論

市場(chǎng)營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今日，電腦對(duì)于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境狀況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費(fèi)者。

電腦營銷策劃方案4

項(xiàng)目背景介紹：

拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對(duì)比較小。“拉薩電腦商城〞新成立期間，必需使電腦賣場(chǎng)快速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費(fèi)目標(biāo)為：對(duì)電腦、MP3、MP4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費(fèi)者就是在校學(xué)生。他們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場(chǎng)上占到了60%以上，有著極強(qiáng)的購置欲望。

基于以上因素，“拉薩電腦商城〞的顧客群體鎖定為有購置欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)涉準(zhǔn)時(shí)尚、現(xiàn)代感比較劇烈；

一、開業(yè)促銷活動(dòng)：

通過此次開業(yè)活動(dòng)，快速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城〞在拉薩電腦市場(chǎng)的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，呈現(xiàn)自己的實(shí)力，搶占拉薩市場(chǎng)，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城〞在市民心目中的形象。

〔一〕開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日—20xx年10月7日；

10月1日國慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比較簡(jiǎn)單得到可觀的數(shù)據(jù)；

〔二〕開業(yè)前期預(yù)備階段：

①宣揚(yáng)單的發(fā)放：主要以活動(dòng)當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)放；

②平面媒體投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報(bào)紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開業(yè)活動(dòng)廣告，前期同時(shí)協(xié)作軟文宣揚(yáng)；

③電臺(tái)廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城〞在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校內(nèi)內(nèi)部廣播中支配播放，針對(duì)性較強(qiáng)；

④沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。

〔三〕開業(yè)促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：

①進(jìn)賣場(chǎng)有禮：開業(yè)期間進(jìn)賣場(chǎng)顧客，均有小禮品贈(zèng)送〔鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷等〕，10月1日生日的顧客更有大禮包贈(zèng)送〔光盤、鼠標(biāo)、U盤等〕；

②免費(fèi)大修理：“拉薩電腦商城〞在開業(yè)期間內(nèi)，免費(fèi)為顧客開展機(jī)器修理、軟件故障排除大型服務(wù)活動(dòng)〔硬件故障除外〕；

③裝機(jī)大優(yōu)惠：開業(yè)期間一個(gè)月內(nèi)裝機(jī)客戶，可以享受全城最低價(jià)格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費(fèi)修理的超值服務(wù)；

④生日大禮包：開業(yè)當(dāng)天，10月1日出生的`顧客裝機(jī)，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報(bào)銷單程路費(fèi)的優(yōu)惠。

〔四〕開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)程序：

①7：00—8：50檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到場(chǎng)，彩虹門、舞臺(tái)、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì)務(wù)人員預(yù)備各自工作；

②8：50—9：00嘉賓到場(chǎng)，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)；

③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業(yè)活動(dòng)開始；

④9：30—9：45嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；

⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場(chǎng)；

⑦10：00—10：10剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；

⑧10：30—由工作人員帶著嘉賓參觀電腦商城賣場(chǎng)，室外舞臺(tái)演出開始。

二、周期性推廣：

開業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對(duì)不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。通過組織年輕群體寵愛的各類新奇活動(dòng)，聚集人氣并最終到達(dá)促進(jìn)銷售。

活動(dòng)，新奇，易于被年輕人接受并喜愛，互動(dòng)性比較強(qiáng)，吸引參加，具有延續(xù)性。

具體活動(dòng)說明：

〔一〕免費(fèi)服務(wù)