新天印象葡萄酒策劃

新天印象華北區(qū)營銷企劃案第一部分市場布局的確立目標(biāo)市場的選擇行政區(qū)域：山東、天津、河北、河南、山西和遼寧新天印象瓶裝酒主要集中在直轄市、省會城市、計劃單列市及地區(qū)城市新天印象利樂包裝產(chǎn)品除瓶裝酒市場外，直接以縣級為營銷考量單位。銷售方式的選擇普通采用代理制，以城市為單位。選擇有實力的商家為代銷商盡量采用瓶裝酒與利樂包分開的形式選擇代理商，因其渠道是基本不同的。非常有實力的客戶利用合作形式組成戰(zhàn)略同盟城市類別規(guī)定一類城市：濟南、鄭州、青島二類城市：石家莊、天津、太原、大連、沈陽三類城市：洛陽、平頂山、新鄉(xiāng)、濮陽、安陽、信陽、焦作、淄博、濰坊、東營、煙臺、泰安、聊城、大同、臨汾、長治、邯鄲、秦皇島、唐山、鞍山、撫順?biāo)念惓鞘校浩渌丶壋鞘形孱惓鞘校嚎h級制儉代理輝商的仔選擇堵瓶裝道酒以敗常規(guī)予紅酒井或白挖酒經(jīng)精銷商營為主樓，用錢其網(wǎng)窩絡(luò)及缸經(jīng)驗碰進(jìn)行證銷售什。此利樂扁包以駁液態(tài)恢奶（旁如伊采利）按的網(wǎng)蛙絡(luò)為畢主進(jìn)崗行市騙場切尸入群戰(zhàn)略嶺聯(lián)盟曠以實銜力雄亞厚的姿集團腹為主修要合沖作目替標(biāo)停代理鬼城市宣定額園：（雄第一網(wǎng)銷售息年度廢）敵城市嚷類別唱一類沙城市銹二類炎城市具三類槽城市榨四類有城市笛五類艦城市早產(chǎn)品攏類別誰瓶裝真20菜0萬淹12熟0萬絡(luò)20進(jìn)萬屠12然萬戰(zhàn)利樂霜包僚80鉗0萬太50差0萬祝10鴨0萬纏60成萬各20圍萬熟其中螞：一袖、二感、三頂、四塞、十牌、十懼一、遣十二肉為旺弄季，伴占任飼務(wù)額寨70工%罪五、遇六、旱七、尾八、攜九月雜為淡勇季，稻占任舒務(wù)額響30爸%告產(chǎn)品愿結(jié)構(gòu)出規(guī)定校瓶裝剖酒印瘦象系俘列干架紅，掛21亮元/冬支、耍31社元/齊支、抬41濤元/燙支，勾以餐鐮飲、橡夜店牌為主陽要銷問售終掛端。脂利樂荒包系訊列產(chǎn)規(guī)品：限類別委容量洞（m招l(wèi)）劈建議丙出廠鍋價(骨元)雀建議宇零售驚價(袖元)戶干紅洲類軋75推0伶10斷.8同-1叮2.慢8扮15勸-1反8表50示0職9-撤10效13吊-1工5殃25肉0悉4-招5抓6-費8誠甜紅掙類晴10餃00訪5.走8-策6.檢8弟9-朝12愚50塞0暮4-句5叢6-均7倘25訂0徹2-爸3忍3-武5窗營銷觀結(jié)構(gòu)個的建螺立僻建立忙華北混營銷石分中考心，冤駐地況濟南慶。下墳設(shè)濟撒南、半鄭州臉、天蘿津三控個辦披事處均，及熱青島鏟、石哥家莊誼、沈而陽、捕大連龍、太尾原五警個營幸銷部毀。營艙銷架防構(gòu)示堡意如此下：華北分中心華北分中心天津辦事處石家莊營銷部太原營銷部青島營銷部鄭州辦事處各營銷站濟南辦事處各營銷站各營銷站各營銷站各營銷站魯北魯中魯西南營銷站各地市各地市各地市各地市各地市各地市各地市遼寧遼寧各營銷站各營銷站勉市場箏標(biāo)準(zhǔn)編的劃避定恭媒體懇新聞辯炒作狡標(biāo)準(zhǔn)遺招商裹、訂咱貨會死的發(fā)閣布標(biāo)裁準(zhǔn)杏終端濁利樂喚包陳嚷列標(biāo)薪準(zhǔn)導(dǎo)業(yè)務(wù)率、促映銷人擔(dān)員培尾訓(xùn)標(biāo)局準(zhǔn)怒辦事需處、級營銷抓部的轟工作王流程桌標(biāo)準(zhǔn)援八、御豈遵峰循原簡則膛操作纖市場遭要高訓(xùn)屋建漲瓴，還占據(jù)打賣方買市場請促銷舅活動獄一定宣要產(chǎn)跡生銷展售，妨產(chǎn)品征一定沉要盈砌利玩市場北控制僑要抓諸牢斃第二真部分恩撈區(qū)呢域市拘場的鎮(zhèn)操作蔽事務(wù)剛（一烘）魯幸西區(qū)閘指揮農(nóng)機關(guān)閱：攀濟南輕辦事育處報墊籌建貼時間察：4霸月2斤5-爬30培日神片建立剖地點雞：濟館南市擱歷下腸區(qū)乳二、晌管理非區(qū)域液：直魯中療、魯剛北、愈魯西梅南鉆三、模人員甚編制匪：壺辦事免處主屢任1迫人、背促銷饅主管風(fēng)1人箭、內(nèi)語勤1勁人、狗營銷事站長抖3人豎，分彈轄魯送中（妙濟南匪、泰包安、簡聊城誓）、奮魯北樓（德周州、諒東營風(fēng)、淄掙博、紙濱州移）、責(zé)魯西獅南（炮荷澤野、棗華莊、貧濟寧致）三恒個營扭銷站錘。業(yè)筋務(wù)代閑表根抹據(jù)需賄要另真行制陸定，頭原則皂上每削一地呈市1亮人。龍共十絲人。掙促銷竹小姐獵另行篇制定碗。鮮四、幅市場隆分析虹本區(qū)辟域紅千酒第指一品蠻牌為船張裕誤，每靠年有關(guān)2億珍元的奇銷量趁。濟原南的冠賣場究威龍真運作餅良好傭，每寇年有插3千買萬的成銷售敗額。寨伊利蔽液態(tài)愉奶僅丸濟南遭市去玩年銷移量就底達(dá)1爐、6傭億元袋。市聚場消貫費力扯較強藝。貢五、浩經(jīng)銷怠商的間選擇栗：濕金尖柱莊客丟戶群央伊利爹公司案客戶織群螺萬達(dá)爐客戶董群狹糖酒冤會客丹戶群點六、丸銷量沈分解佳(2尚00潔3.稻6.辦1-秋20場04和.5塵.3狼1)綠魯中佩站端休弱絨怒泄瓶虎裝敏2頭40延萬唯渣姐即鈴那利鐘樂稱害1柳00膏0萬熟魯北悅站納纖撫允搖俘瓶暫裝絲6般4夢萬尋該扁生蛛教萍利樂修殖厘32必0萬無魯西墻南站蓋似漁愛稱暮瓶裝梯副36豈萬陡梢盈活塌笑稅利踐樂地鐵1雨80昏萬柴嚇伐幅另：疲利樂頑包產(chǎn)疑品第成一銷害售年素度按膜開發(fā)飲縣級士市場繞20兄個計遷算,刻本區(qū)貸域共甚計銷胡售4朵00盒萬元冊,。牌共巴計2替24泛0萬腳元種七、耕投入挽預(yù)算步（1貧）瓶毯裝酒屠今年跑總投宿入控止制在慌50鑼%,押即1螞70芽萬元寄（2騙）利毯樂包臣產(chǎn)品施首單潛上市銜投入買不計游比例磁，主腸要支瞎付新腥品入頓場費芝及堆飄頭費燙。如禿濟南場需一您次性噴投入籌10吹萬元旨。全麗年度覽控制航在3為0%尊以內(nèi)宣即5君70涂萬元閃。糾（3叫）以經(jīng)上投蘆入包六括地私方媒乎體、橫促銷憲、進(jìn)武場、倒促銷待工資藏、促耐銷的黃費用寫（4播）員燙工編苗制在爹總部瞇的工征資費采用由團總部到承擔(dān)殖，否掩則計鑄入市師場總倆投入嫁。探站長摔工資場30哨00揀元/畫月僵×合12與月繁×五3人允=1峰08母00券0元萌，業(yè)抓代1戚50遇0元羞/月格×脊12毛月寇×邁10我人=穴18厭00育00幟元趨（5禁）差辨旅費忌由總善部承著擔(dān)，回按公曲司標(biāo)災(zāi)準(zhǔn)執(zhí)撫行幼（6勞）辦舞事處抄開辦百費2監(jiān)萬元若，考比慮到塊辦事梳處承哪擔(dān)著慶分中犧心的毒職能玻，需督要形硬象，儲租用厲寫字慌間2愁間，序住宅災(zāi)1套添。每死月租鳥金共蒸30逆00誦元。浙辦事虎處開憑辦費蔬2萬地元，途以后津每月熄固定替辦公兆費控杠制在典50絲00顆元內(nèi)柴。房領(lǐng)租、勉通訊陸費、掘辦公似費等揮共計除辦事早處費樂用8全萬元汁/年漸。伴（7收）旺獎季放限帳額潤度。腰中秋援、春蝕節(jié)兩守項根主據(jù)預(yù)巧估銷籃量對到一、優(yōu)二類親市場極給予資2個阿月帳避期。供中秋纖按5蠻0萬脊元，源春節(jié)溜按1紫00偏萬元折暫行膨。銷（8河）省犧級電蛙視臺燕費用毀按6不個月齒90俯萬元障計，仰選擇玉衛(wèi)視堡或影蜻視頻膛道。跌八、檔廣告飾與促信銷步瓶裝后酒主甚要以還酒店統(tǒng)促銷垮為主受，需映要促灰銷量尊及促挑銷小砍姐配膜合，機促銷幕品的勵制作棵要精持美實毯用。腰利樂疤包上壯市時擋，電極視媒辣體拉蝶動，教主要充考慮魯與地股方電敏視臺謝合作位，我周們出摩酒對訓(xùn)方免恥費做局廣告用。齊們魯臺擁或濟鋒南臺濫都有招望達(dá)虹成。形考慮斑到全心省的率影響鳳，8襪月份腦起在愚山東政影視虹頻道國播出肯廣告就。有斑計劃同的在威《齊膠魯晚碧報》是推出寧軟新網(wǎng)聞廣枝告及昌招商會廣告分、大咐型活哥動廣潑告。每中秋皆節(jié)前歷1個礦月，燈在二哥級市蓄場（疏地市芒）召破開產(chǎn)尼品訂雞貨會雞及中嗽秋活辜動發(fā)衛(wèi)布會且，進(jìn)副行產(chǎn)叨品快鍵速分寫流。設(shè)中秋津節(jié)產(chǎn)您品4訪5天蝦舉行圍促銷望活動尼發(fā)布斗會（特買月寨餅贈洪酒）察，春食節(jié)選球一產(chǎn)織品買泛一贈盒一，辭擴大園影響妖力。該九、觸與趵綿突泉腫啤酒碌談葡宗萄汽奧酒事毀宜。芽十、松注意襖事項捐：支不與景張裕岸作正奸面沖尸突旗媒體節(jié)拉動菌要到騙位，災(zāi)因為涌該區(qū)蛾域消皂費者鼻容易飛盲從普，且志養(yǎng)成皺習(xí)慣桃后忠滿誠度寶較高戒。剝二、玉魯東墳區(qū)販（一摟）指維揮機痕關(guān)：鬼青島像營銷釘部萄普柱籌建編時間核：5致月2帳5日弱-3振0日秧頁建優(yōu)立地雄點：保青島兼市市奶南區(qū)雕（二且）管傳理區(qū)瓶域：梅青島這市區(qū)維、青義島外保埠繭（三傾）人篇員編案制：如營銷調(diào)部經(jīng)瓦理1戒人、朽促銷撲主管榮1人著、內(nèi)盟勤1謎人、極營銷辨站長兄2人輕，分毅位青島信市及帥外埠籠（濰存坊、碰煙臺徑、威債海）箏兩個浩營銷戶站。咸業(yè)務(wù)漠代表田暫定久4人價，促哀銷小孫姐另芒行制君定。姻（四苗）市秧場分陵析：蜜本區(qū)途域情冊況復(fù)肌雜。纖青島衣市區(qū)撤紅酒植以華拾東為鼻主，變年銷墊量5碼00奪0萬法元。閑其他攻地區(qū)仇張裕曾最強夕，銷傲量也浪在5頑00辨0萬團元以韻上。戀伊利錘牛奶旁銷量陣上億炮元，匠市場旺銷量翅較大綁。斷（五縫）經(jīng)噸銷商屆的選今擇：枝1、液金尖倍莊客物戶燙折2、除伊利繪公司四客戶忍謠3步、三暖九、辱萬達(dá)椅客戶故4、腐糖酒蒸會意寇向客蚊戶侮（六糧）銷澆量分萍解：駐（2鐘00儉3.凈6.尖1-梨20寨04錦.5贈.3蘿1）唇青島瞇市站降：瓶庭裝荷維2孟00檔萬稀宋利泰樂包腿制8努00軌萬元剖外埠紐站：百零瓶裝何龍惰52俯萬級蘋朱利樂惠包慢猜26巨0萬醉元纏第一菠年度符開發(fā)導(dǎo)縣級呼市場扛20晝個，禮計劃競利樂競包銷社量4蓄00更萬元經(jīng)，共揭計1婆71前2萬蝕元。破（七僻）投單入預(yù)派算：遼瓶裝革酒全嫩年投互入為矩回款火額5液0%立，即鍋12態(tài)5萬記元卷利樂襯包產(chǎn)嗽品首驗單上撇市投曬入不靠計比珠例，易全年競度包伯括媒兄體、葵人員今、經(jīng)光銷商詞等費終用控傘制在做35喬%以端內(nèi)，繼即5翼25正萬元扛。鋪總部鋤承擔(dān)卸的費范用除箭外捐營銷當(dāng)部開赴辦費媽1萬緣元,激（電殃腦為有兼容沸機）賤。月也租金五10層00膛元。啟每月潔固定材辦公傅費控宿制在蛋30牛00纖元內(nèi)良，全露年合掛計4涌.6襲萬元犧。弄旺季鍋放賬抽額度掛，青顏島市叼區(qū)中礦秋5肥0萬括元。控春節(jié)愛10嶺0萬嚴(yán)元，禽帳期顛2個凍月。頌（八吃）廣繼告促植銷做瓶裝光酒，屑酒店夜銷售才為主責(zé)、促熄銷小蘭姐配茶合。鉗利樂灘包上碌市，哥當(dāng)?shù)匕颉栋肱飴u都緒市報臟》作嶼系列怠新聞麗炒作鍋。獎商超啟陳列聞要到扔位，期促銷悅活動筑豐富顛。可瘡與海豪濱浴排場結(jié)摧合搞施。哪中秋受節(jié)及釘春節(jié)軍前在膊二級豐市場呆舉行剩產(chǎn)品迅訂貨凍會，夫刺激綁銷量鋒，周堡期推前出寫獲彩竊瞎遵卻盆內(nèi)買贈名活動考。留（九伴）與甜青島率啤酒嫩談葡炭萄汽墓酒事居宜隸（十慚）注樣意事胖宜脊沃爾釘瑪血、家輛樂福沫等建換議與若總部晶直接示簽約撞以節(jié)濫省費岸用論終端段工作欠做細(xì)銅、品愚位作保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