商場促銷活動方案范本（10篇）

第13頁共13頁商場促銷活動方案范本____商場促銷活動方案模板(一)一、活動主題★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮?！铩锼透Ｓ斏?滿100省____元、____元、____元、____元、____元?！铩锼透：眠\連連--紅火靚禮滿100六重送?！铩飯笙补慰ㄟB年--購物滿____元，____為您備足精選年貨過新年。★★新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年。★★進(jìn)門全家旺--____迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利?！铩?.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮____千支玫瑰送給您?！锒?、活動時間(五)-____年____月____日(日)17天。三、活動內(nèi)容★1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮?！?.活動的時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動的地點：____樓3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場____樓-____樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=____元?！锼透Ｓ斏?滿100省____元、____元、____元、____元、____元?！?.活動時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動地點：____樓3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿____元以上(含____元)，均在售價基礎(chǔ)上按每____元遞減____元、____元、____元、____元、____元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外。印刷氣氛牌：3，000張費用預(yù)算：____元。(單色單面)★送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送?！?.活動的時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動的地點：____樓3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場____樓-____樓購物單張票滿____元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置。____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)；____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)；____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)；____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)；____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)；____元-____元級；送成本價____元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x____%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿____元-____元領(lǐng)第一級禮品，____元-____元領(lǐng)第二級禮品，____元-____元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價____元/份x6800份=____元每日贈品預(yù)算：____元/17=____元/天占每日預(yù)估營業(yè)額____%(按每日營業(yè)額220，____元計算)。印刷氣氛牌：2，000張費用預(yù)算：____元(單色單面)。★報喜刮卡連年--購物滿____元，……為您備足精選年貨。★1.活動的時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動的地點：____樓3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場____樓-____樓購物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“____報喜刮刮樂”活動，刮出____心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿____元為一張，____元為二張，依次類推)最多3張。4.獎項設(shè)置：(一等獎____名____搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：____元x1=____元。(二等獎____名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：____元x2=____元。(三等獎____名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)成本金額：____元x3=____元。(四等獎____名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額：____元x16=____元。(五等獎____名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：____元x32=____元。(六等獎____名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：____元x64=____元。(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：____元/人x____人/天x8天=____元/____元(每斤)=____斤。贈品預(yù)算：共計17，____元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，____元。印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，____元(四色雙面)。道具預(yù)算(裝糖果花生用)：____元★5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年。★1.活動時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動地點：____樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場____樓-____樓購物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預(yù)算：成本采購價____元/瓶x100=____元。每日贈品預(yù)算金額：____元/2天=____元。道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計____元?！镞M(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利?！?.活動時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動地點：____樓3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，與組織黃金飾品在(____月____日-____月____日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1，000張費用預(yù)算：____元(單色單面)?！?.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮____千支玫瑰送給您。★1.活動時間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動地點：____樓3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場____樓-____樓購物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花____支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站。讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。____百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿____元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿____元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價____元/支x____支=____元，巧克力成本采購價____元/個x500=____元。每日贈品預(yù)算金額：____元/2天=____元。道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計____元。四、布置1.氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架___幅8.贈獎指示牌子____個。費用預(yù)算：6，____元雜費：____元。2.印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3，____元。2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，____元(四色雙面)。宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3，____元。印刷費用預(yù)算：10，____元。五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2，____元/____個。____月____日晨報四分之一套紅36，____元。____商場促銷活動方案模板(二)一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。____人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為____年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。____商場促銷活動方案模板(三)一、活動背景____由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在____開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在____入駐____的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的……等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析優(yōu)勢：____具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。五、價格策略1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2.保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客____在____開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞____的經(jīng)營理念“天天低價”原則。3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九、營業(yè)推廣1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。____把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。十、物流配送在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。十一、分析預(yù)測通過____的促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而____的促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從____的促銷策劃書上看到的。一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。商場促銷活動方案范本（二）場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。商場促銷活動方案范本（三）在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。商場促銷活動方案范本（四）服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。商場促銷活動方案范本（五）很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。以上就是服裝年底促銷活動方案。商場促銷活動方案范本（六）消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。商場促銷活動方案范本（七）主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。商場促銷活動方案范本（八）關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢?大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種.種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的____市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊為其指點迷津?；顒雍喪鋈缦拢?、時間3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口2、內(nèi)容____月____日只須花____元就可以購買價值____元的____減肥膠囊。3、活動前媒體宣傳(1)____月____日、____日分別在當(dāng)?shù)亍禵___日報》作促銷活動宣傳。(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從____月____日―____日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天____次滾動播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為____月____日―____日(一周)。4、活動經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員____名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。5、活動結(jié)果現(xiàn)場只來了____名咨詢的顧客，其中____人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計____%買三盒，____%買四盒，____%買二盒。從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！禵___日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。有人會說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需____個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次____元。(注：每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才____千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺。2、地點選擇失誤本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。3、促銷價格失誤經(jīng)銷商代理價是每盒____元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒____元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣____元是吐血甩賣了;可對消費者來說，____減肥品是新產(chǎn)品，你說原____元現(xiàn)賣____元，在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到____元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在____秒的廣播腳本中有____%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出____次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。商場促銷活動方案范本（九）一、活動主題迎雙