某酒店年年度營銷方案

XX酒店2002營銷方案根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務一、客房目標任務：萬元/年。二、餐飲目標任務：萬元/年。三、起止時間：自年月----年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。竿3、瓣今年遲與本湖店競堂爭團惜隊市男場的絹酒店等有：軌鴻運素大酒鳥店、鍋海外尚大酒雙店、求?？诨ㄙe館柏、海蹤景灣批大酒器店、襯長船昇怕酒店壞、宇除海大襪酒店戲、?？v潤酒槐店、粗金融叛大廈盯、黃燥金、淘萬華使、南親天、取匯通屈、五鴉洲、羊泰華領、奧語斯羅問克等層。往4、緩與本榴店競瞞爭散皺客市風場的暈有：墨泰華塵、海闖景灣備大酒駁店、沙長半昇膛酒店勉、海額外、驚?？诠操e館柱、金簽融、安鴻運未、奧知斯羅暫克、傳萬華鞠、南掏天、地豪富裁等。怨獵5、竟預測殲：新畝酒店算相繼接開業(yè)捧團隊堵競爭纏更加清激烈霞；散免客市帥場仍盯保持裁平衡湖；會城議市歪場潛蜻力很象大。加苦二、半競爭教優(yōu)、之劣勢巷1、游三星閥級酒端店地只理位似置好臟。蒸2、設老三桑星酒煉店知沉名度纖高、猛客房裁品種稀全。壩顆3、床極餐飲城、會法務設氣施全進。冊4、前洋四周奏高星姻級酒妨店包職圍、祥設施剩設備壓雖翻奧新，僅但與處周圍煩酒店奶相比絹還是預有差晚距。幟情第三座章響市聰場定疊位迷作為朝市內(nèi)性中檔時旅游托商務底型酒究店，落充分栽發(fā)揮圣酒店鼻地理古位置錫優(yōu)勢融，餐季飲、奪會務摔設施雹優(yōu)勢恩，瞄浩準中嬌層次律消費勺群體悠：（乓1）念國內(nèi)據(jù)標準陷團隊仰。（半2）裁境外伐旅游傅團隊捎。（份3）舅中檔底的的愈商務救散客粉。（鎖4）零各型客會議駱。屈一、綢客源系市場望分為廊：采（1活）團燙隊杠--淡--萌--守-本獎省旅伶行社默及島就外旅仍行社朱（北玩京、長上海除、廣車東、螞東南犯亞、傭日、楊韓等竭）尚（2軌）散殘客炸--統(tǒng)--煤--辱-首椅先海嶄口及灰周邊媽地區(qū)缸，再寫島外坡北京慕、上御海、衡廣州蘆等大附城市暮的商住務公完司。命香（3勸）會擁議-悉--耗--灣--燕政府摸各職孩能部愈門、它駐瓊反企、覆事業(yè)爪機構槍及島身內(nèi)外網(wǎng)各商返務公啟司隊二、骨銷售停季節(jié)籠劃分還五1、撤粗旺悶季：燭1、眠2、于3、忘4、蜻5、聯(lián)10唐、1膛1、網(wǎng)12燒月份遵(其熄中黃吳金周榴月份與：1叢0、莖2、偉5，嫌三個虹月)徑達2、墓辭斥蔥捆病濫平季融：7鴉、8步月份危建3、明捉暮碎少氧衰淡季愁：6丸、9唯月份渡售三、駐旅行現(xiàn)社分符類津1、搏按團傷量大再小分墨成A商、B樂、C泳三類鼠希a類菌：省妻中旅伍、海既王、眼風之慶旅、托民間廈、山掉海國腿旅、摸金圖約旅行橋社、禿事達今國旅鋸、揚曉帆、司山海申、港啦澳國陷旅、之觀光移、悠繁閑、捏航空四假日效、南葵山錦電江、隊金椰霧風、享海航靈商務雨、等凳。斧b類研：神悅州旅證行社依、省籃職旅憲、市叢職旅蛋、天探之涯選、雁劈南飛給、國鄉(xiāng)航、蛾春秋牙、東錄方假夜期、危天馬湊國旅蒸、神芳州、占明珠離國旅飲、華急能旅今行社是等。庸擁c類牧：其普它。天昆*按交不同法分類鉗制定嘆不同末旅行鉛社團燕隊價沾格大（1攜）忙穗穩(wěn)教定A即類客儀戶，購逐步泛提高偷A類寺價格碼。辦（2弓）右黑大滾力發(fā)愧展B疏類、透C類糕客戶燃，擴達大B甘、C膀類比涼例。脈另2、羅境外映團旅瞎行社鄰：取（1慈）擔怨香剖港市日場：桶港中仰旅、匪中航貌假期付、康每輝假錄期、懼關鍵卷旅游勝。蔑地接搶社：很港澳脈國旅耗、海承王國航旅、蕉山海爆國旅球堤（2魯）急豬馬來車西亞牙東南非亞市址場稀地接膽社：腹天馬讓國際段宋（3伸）黑嶼新茶加坡怖：山六海國公旅買（4曠）韓解國市凳場-宵--商--美--靠-熱辱帶浪獵漫度母假之密旅在地接洲社：恥京潤歇國旅刺封3、暫確定釋重點淹合作堡的旅親行社糊：燭省中偽旅、射事達聯(lián)、東話方假宏期、坡神州饅、揚誤帆、趙省職間旅、妄華能押、山跳海、冒港澳旬國旅覽、海阻王、拳明珠址、觀孩光、訓悠閑生、航繁空假博日、垮南山局錦江材、風樹之旅徐、金囑椰風雪、民咐間、奶海航夕商務捆、國濱航風并情等肌。歐第四憐章敏不同園季節(jié)語營銷洞策略曾隊在本市章節(jié)域中根售據(jù)淡柳旺季蜘不同圖月份翻、各王黃金個周制謹定了炸不同占的價獎格，誠月日慶團隊輝、散匠客比處例，猜每天甜營業(yè)碑收入輝，月?lián)Q度完腸成任高務及豬各月濁份工階作重菊點。束果1、升蝕打醬書除旺侮季：慘1、家2、嘉3、鏟4、惕5、繳10爹、1唐1、朽12隆月份寄尋★向20重02慰年1燕月（稿31鍋天）菌3月新（3屋1天莊）、銷4月行（3級0天展）、劫20政01籌年1離1月象（3芒0戰(zhàn)天）獅、1朱2月雷（3似1天賭）：袍鄙A、奶每天茂團隊嘴與散幸客預域定比縮例：勤6:眨4，饅甩B、蜻房價市：團混隊價銹：1塘10尼元/痕間，障散平橋均價敬：1影80怪元/控間觀C、籠月平溝均開衛(wèi)房率冒：9鍛0%要即1傷61暖間/馬日違D、葉每日間收入犯：團登隊：畏96敏66撈元，雷散客杏：1撤09菠48條元戚E、盲五個搞月總?。?泄53饒?zhí)欤┫蚴杖脘P：3鍛15維.3晝94羨2萬船元，堂月平識均：蛋63細.0煎78號8萬怪元皇F、囑各月腥工作須重點宿：帳20鄰02代年1沈月份呈：州1、劣加強拴對春蟻節(jié)市廣場調(diào)鞭查，何制定仍春節(jié)區(qū)促銷征方案液和春諸節(jié)團漏、散稅預訂魯。將2、鮮加強漂會務軍促銷靜?？萁鸪?旱、加扶強商古務促紅銷和炊協(xié)議予簽訂驅(qū)。欲4、熱加強胡婚宴積促銷千。匠20視02劣年3鞠月份橫：如1、毀籌產(chǎn)設摟梁勸加強島會務培、商淚務客慮人促較銷。質(zhì)避2、添奴仙池憤進柔加強僚婚宴桐促銷幣。無3、師派我領老杯商“血五一括”絮黃金妄周-梅--貴--旅--筆-客萄房銷去售3戴月中遭下旬擁完成求促銷誠及接碰待方扎案。育泛20撤02惡年4竭月份妹：限1、盆焦溪住督恢苦加強尋會務聽、商汪務客刷人促擺銷。響陶2、蒸油僑舞淹贏廳加強想婚宴巷促銷漏。禮3、婆縫坊厲碎航召加強海對五敲一節(jié)注市場方調(diào)查殖，制有定五爐一節(jié)寺促銷單方案壁和五糧一節(jié)技團、飲散預直訂。揭臟4、杯令蕩底回證半制定救“保母親療節(jié)蹄”坡活動為方案蒸并促雖銷；秤母親絕節(jié)-挖--讓--岸-以纖“套獻給縫母親耗的愛捉”羽為主天題進款行餐效、房枝組合胞銷售層。鵝（五滅月第蘋二個疾星期石天）報輝20茶01遇年1怎1月雨、1五2月幣份：模畜1、撫加強盤對春賞節(jié)市腿場調(diào)靈查。孔篩2、民加強壯會務鳳促銷策。相3、隔加強蠟商務遼促銷黨和協(xié)書議簽損訂。私纖4、旁加強職婚宴糖促銷席。鹽其中穿黃金剖周月浪份：群10鋒、2谷、5以，三棒個月職姨各黃榴金周室及月筍收入于：辯*2雨00險1年伶10墳月（研31開天）潑:欣串A犧“帥十一偉”蹲黃金蔬周：撈全部克七天妹土1）梨2、朵3、南4、腸5日縣，團襖隊:株散客駕=6日：4栗，熊房價居：團劫：1墨60聲元/旦間，究散：小28起0元激/間雙兼開房野率：松95挨%即富17葉0間項/日夸堪每日許收入葛：團礙：1晴63揚20錦元，飄散：垂19昏04秒0元腫襪2）眼1、盾6日糠，漠團:拳散=然7:貪3，刑房價敲：團暮：1涌20駱元/害間，指散：遭22喪0元愉/間仗傾開房秘率：劇90勉%即坡16差1間惜/日腐店每日份收入務：團訴：1搏35燙24日元，決散：典10燦62全6元擴宮3）上7日侄，團南隊:減散客倉=7斯:3酷尊房價噸：團普：1獄00珠元/子間（估含雙奶早）任，散快：1夸60避元/努間合開房非率：漂80捐%即胳14矩3間掛/日化灰每日睬收入悲：團輔：1伍00婆10綱元，棗散：遙68哨64紫元甘4）收黃金顫周收比入：至20紙.6厲7萬袖元奏B錫當月閃余下勇24松日收跪入：艷暮49肝.4棉73沒6資萬元聯(lián)，緣預定撤比例曠：團舍：散蝕=6侄:4潤貨房價衰：團柱隊價詞：1獵00蛋元/荷間，菠散平疲均價摟：1責70務元/販間漁開房降率：候90堡%即待16首1間捐/日霧惑每日嬸收入喊：團爽：9久66雪6元翼，散勒：1光09艇48督元枝C、挽本月蟲總收餃入：拉70預.1匙43妻6萬兇元輕D、外本月長工作同重點鋤：床1、科穴帝艦耕勺強加強號會議素促銷須。尤2、逗屑恒豪巴趕鐮加強烤婚宴只促銷雜。而3、貼護父棒船滴白加強爪商務展促銷糟和協(xié)羽議簽塑訂。似腿4、豐旁州閘畏蛾陜同餐泉飲部址擬定梁圣誕替節(jié)促檔銷方修案。線圣誕朱節(jié)-廢--遠-圣旱誕大美餐。價10導月上廚旬餐搏飲部鼻、共銷售倆部完揪成制舟作圣艱誕菜獲單、幸廣告要宣傳負促銷綁及抽氏獎游促戲設踢計方廈案及示環(huán)境獅布置雨方案嚇，各紀項工剖作逐藍步開份展。蒸接5、拾職筒暮優(yōu)世憲春節(jié)執(zhí)--鴿--析--捕--不客溜房、掛家宴龍或年令夜飯獲--陸--塔--運-清元宵癢節(jié)-勺--奔--俱--冷-情胖人節(jié)講地（1則）亭食餐赤飲部低10默月下汁旬完扛成制悠作方歪案。轎疫（2授）沖外銷臂售部要、餐橋飲部附10透月下計旬完懷成廣者告宣爛傳促睜銷方吉案及垮環(huán)境煩布置紅方案盜，由憤于春糟節(jié)、夫元宵慮節(jié)、度情人銀節(jié)時懂間相膀近，升可貫征穿起爆來。源器*2屬00鞠2年扛2月蘿份(祝本月志只有曉28關天)勾：濾A貪春節(jié)錫黃金是周：埋全部付七天算石1）所2、裙3、灣4、糞5日蹈，團喉:散印=5番:5坡辯房價奪：團浩：1漆80鬼元/境間，刺散：透28雕0元點/間胡顏開房羅率：妻98教%即償17干5間惜/日立斑每日尚收入擊：團敏：1逗57旺50揪元，們散：卡24匙50渣0元仍壯2）橋1、咐6日礙，將團:扇散=值6:后4，徑咳房價張：團由：1用50石元/卻間，酸散：困22蒼0元活/間本謠開房催率：飽92驚%即步16構5間跪/日盼儲每日買收入杯：團壓：1旗48鴨50侍元，即散：睬14棍52勢0元蹈朵3）童星7日靈，團薄:散暫=7董:3蹈桌4）彎膨房價執(zhí)：團蔽：1的00童元/盾間（究含雙輸早）綿，散戀：1秋60序元/扁間察開房憂率：坦80跪%即貌14賓3間汪/日攝笛每日艷收入飲：團蜜：1購00叨10營元，倆散：咬68罪64嬸元禮4）匆黃金旦周收駕入：記23歲.6糞61啦4萬靈元喪B亂當月摸余下橡日收祝入：座接43漂.2充89嘗4萬富元(葉21詳天)謊，磚預定誠比例緊：團版：散應=6謀:4廊，閉房價護：團遇隊價儉：1除00夸元/夫間，腥散平攻均價你：1柔70疾元/貫間球開房因率：貿(mào)90藝%即競16蛙1間述/日江咽每日計收入羨：團廟：9印66制6元斤，散榆：1積09猜48阻元模C、快本月亂總收挨入：帝66植.9押50閱8萬理元胳D、舌本月分工作兄重點陡：碧1、再椒鄰另轉(zhuǎn)座瞞加強廟會議年促銷石。濃2、突現(xiàn)括銜著算養(yǎng)加強?；檠缑ご黉N撕。襲3、批劈極柳捷投朽加強杜“抖三八揭節(jié)未”況活動賀促銷碎。睬*2守00蒸2年泳5月享份躍（3農(nóng)1天赴）巖A稀五一糟黃金堪周，田全部交七天熱樓i>恥2、埋3、難4、慨5日沙，團濟:散生=6愧：4喚，爛房價詞：團芽：1縱50羽元/似間，骨散：芹26撇0元潤/間?；I開房輔率：推90絹%即難16在1間弊/日庸堪每日蓄收入僚：團經(jīng)：1曲44倡90帥元，蒜散：表16呈74枯4元控鈴ⅱ幕>1題、6歌日，碌團焰:散蝕=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