2016互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營(yíng)銷

淺談互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)營(yíng)銷

2016.9+2021/5/91//互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響2021/5/92互聯(lián)網(wǎng)的著眼點(diǎn)在于“信息”，“信息”是一切互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)就是“連接”，“連接”一切在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“連接”有了質(zhì)的進(jìn)化和改變：連接的物、連接的方式、連接的速度、連接的地理范圍、連接的時(shí)間長(zhǎng)度，以及連接的生活情境都有了極大的擴(kuò)展。互聯(lián)網(wǎng)極大的擴(kuò)展了人類傳遞信息的能力互聯(lián)網(wǎng)是什么？2021/5/93互聯(lián)網(wǎng)：信息+連接在線化數(shù)字、數(shù)據(jù)化2021/5/94開放、分享、參與、交互多、快、好、省互聯(lián)網(wǎng)紅利2021/5/95互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)節(jié)的信息連接互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的信息連接接打破了信息不對(duì)稱，降低交易成本，重構(gòu)商業(yè)供求關(guān)系改變商業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息連接方式，降低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造2021/5/96互聯(lián)網(wǎng)對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行改造和顛覆2021/5/97消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代由生產(chǎn)者（產(chǎn)品）時(shí)代、渠道商（商品）時(shí)代到消費(fèi)者（用戶）時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)價(jià)值鏈，落腳點(diǎn)是消費(fèi)者導(dǎo)向2021/5/98//互聯(lián)網(wǎng)思維的理解2021/5/99所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊下對(duì)人們思維模式、思考方式的一種變革，任何一個(gè)想立足于社會(huì)的企業(yè)和個(gè)人都需要有這樣的思考方式。2021/5/910互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。2021/5/9112021/5/9122021/5/9132021/5/914//房地產(chǎn)營(yíng)銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維2021/5/915案例1：長(zhǎng)沙中糧鴻云樓盤屬性：遠(yuǎn)郊生態(tài)盤、教育盤，原山全資源景觀社區(qū)、全生命周期親子優(yōu)配住區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)：快速拓客、蓄客操作思路：1.結(jié)合已有的山體公園、運(yùn)動(dòng)會(huì)所及營(yíng)銷中心場(chǎng)地等配套資源，將整個(gè)社區(qū)包裝建造成一個(gè)以100畝私家原生山體公園為核心，以童話樂(lè)園、親子游玩為理念，涵蓋數(shù)個(gè)大型游樂(lè)項(xiàng)目，打造四十余項(xiàng)童樂(lè)體驗(yàn)元素，集山林探險(xiǎn)、瘋狂游樂(lè)、歡樂(lè)教育、水上樂(lè)園等于一體的大型親子游樂(lè)場(chǎng)地。2.以岳麓區(qū)為主要來(lái)源的年輕三口親子之家位目標(biāo)客群，主打親子主題，結(jié)合社區(qū)的山林資源場(chǎng)景與齊全的生活配套，舉行都市人暌違已久、受眾群體明顯并與項(xiàng)目展示緊密結(jié)合的“森林童話樂(lè)園”活動(dòng)，以“看童話還是進(jìn)入童話”為推廣主題，通過(guò)線下媒體傳播（戶外），配合全程免費(fèi)派發(fā)門票進(jìn)行客戶邀約。2021/5/9162021/5/9172021/5/9用戶思維——親子自價(jià)值體系打造，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶對(duì)位；營(yíng)造場(chǎng)景，體驗(yàn)為王，呈現(xiàn)價(jià)值；案例小結(jié)：流量思維——以活動(dòng)（免費(fèi)門票）為入口，全程拓客，吸引到訪，以體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)口碑傳播，快速增加流量。體驗(yàn)式營(yíng)銷新模式2021/5/9192021/5/9202021/5/9212021/5/922案例2：廣州中國(guó)美林湖樓盤屬性：遠(yuǎn)郊綜合大盤、產(chǎn)業(yè)新城綜合體、新市鎮(zhèn)、養(yǎng)老、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷主題：大盤營(yíng)銷操作思路：話題營(yíng)銷、場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷、眾籌營(yíng)銷、020營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等2021/5/923華南首個(gè)引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn)案例華南首個(gè)“樣板房”場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷“亞洲首個(gè)奇葩主題公園”“活在廣州不容易”“99元眾籌贏房子”華南發(fā)動(dòng)時(shí)間最短/參與人數(shù)最多的線上眾籌華南地產(chǎn)界首個(gè)O2O營(yíng)銷“騰訊街景地圖看房”華南首個(gè)大型派發(fā)紅包活動(dòng)“紅包雨”123452021/5/924“十年感蟹，送田送地送首付”華南地產(chǎn)界規(guī)模最大感恩回饋行動(dòng)全民嘻游季吃喝玩樂(lè)取真金華南首個(gè)公交站搖一搖互動(dòng)廣告“買房送地，送田到戶”華南首個(gè)房地產(chǎn)微信朋友圈廣告UBER別墅華南首個(gè)與uber跨界合作推“UBER別墅”的出開發(fā)商“9.20陪老日”華南首個(gè)“陪老日”全民公益話題營(yíng)銷6910872021/5/925話題營(yíng)銷，直戳痛點(diǎn)癢點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，話題營(yíng)銷就是制勝法寶。只做與這個(gè)時(shí)代的人（情緒與感受）有關(guān)的營(yíng)銷，直戳人們心中痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，也成為中國(guó)美林湖成功的關(guān)鍵。2015年，最令房地產(chǎn)行業(yè)津津樂(lè)道的案例無(wú)疑是地產(chǎn)界首個(gè)全民痛點(diǎn)事件營(yíng)銷“活在廣州不容易”，匿名廣告引全城猜測(cè)，社會(huì)痛點(diǎn)的本土化表達(dá)，產(chǎn)生城市群體共鳴！華南地產(chǎn)首現(xiàn)房企在南都頭版公然“撕X”，最終演變?yōu)?7家房企的借勢(shì)跟風(fēng)，火爆席卷銷售案場(chǎng)，在開盤當(dāng)日創(chuàng)下勁銷9成的戰(zhàn)績(jī)！2021/5/926#活在廣州不容易-BRT#痛點(diǎn)+癢點(diǎn)+利益尖叫點(diǎn)塑造風(fēng)靡城市的話題事件2021/5/927#活在廣州不容易-微信H5#2021/5/9282021/5/929流量思維，從“地段地段地段”到“到達(dá)到達(dá)到達(dá)”沒(méi)有到達(dá)就沒(méi)有成交，打造線下人流聚集點(diǎn)，吸引現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)。中國(guó)美林湖以流量思維將這一營(yíng)銷觀念做到極致，華南首個(gè)旅游式地產(chǎn)營(yíng)銷、史上最強(qiáng)送金營(yíng)銷“嘻游季”，引爆最強(qiáng)案場(chǎng)到達(dá)：“認(rèn)籌送金”，引爆了全城搶金熱；“到訪送金”，更是業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的“奇襲高招”！配合懸念報(bào)廣與創(chuàng)意地推，中國(guó)美林湖以出其不意的營(yíng)銷手段成功引流人群，銷售現(xiàn)場(chǎng)每天都門庭若市，創(chuàng)下單日斬金2.6億元的記錄，更有客戶通宵排隊(duì)，成為業(yè)界銷售奇觀。2021/5/930#嘻游季-公交站搖一搖互動(dòng)#全國(guó)首創(chuàng)公交站搖一搖互動(dòng)掀起全城搖一搖熱潮2021/5/931一噸金條全城送，吃喝玩樂(lè)嘻游季認(rèn)籌送金條，成交送首付，送一噸金條！華南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民來(lái)取金”的形式推廣，迅速形成信息覆蓋。2021/5/9322021/5/933#嘻游季-全媒體快閃#華南12大媒體同步快閃模仿微信朋友圈廣告抓眼球2021/5/9342021/5/935#嘻游季-全媒體傳播#12大媒體“罷工”來(lái)取金廣告位全面“罷工”來(lái)?yè)尳?021/5/936場(chǎng)景化營(yíng)銷，奇葩主題公園——去地產(chǎn)化營(yíng)銷典型力作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把人的存在提到空前高度，場(chǎng)景化思維則更注重用戶體驗(yàn)。中國(guó)美林湖通過(guò)利用場(chǎng)景化陌生化的重塑與新奇體驗(yàn)，打造了太空旅行、星爺劇場(chǎng)、中國(guó)記憶等多個(gè)奇葩主題樣板房，徹底顛覆房子的居住理念。同時(shí)，配合樣板房的開放，將7月8日定為“奇葩節(jié)”。在開放之前，策動(dòng)“百萬(wàn)年薪招保安”事件全城造勢(shì)，再結(jié)合十個(gè)小視頻、十個(gè)H5在微信朋友圈擴(kuò)散，形成碎片化場(chǎng)景，將信息全面覆蓋、滲透。奇葩主題公園也成為地產(chǎn)界首個(gè)“樣板房”場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷，吸引各大媒體競(jìng)相報(bào)道、全城千人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，甚至引起項(xiàng)目周邊一些競(jìng)品樓盤的效仿，例如策劃出樣板房設(shè)計(jì)征集的活動(dòng)等等。2021/5/9372021/5/938中國(guó)美林湖的10間樣板房，包括有《中國(guó)記憶》、《囚徒之屋》、《迷城lose

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city》、《星際穿越》、《周星馳》、《速度與激情》、《時(shí)尚黑白咖》、《喬布斯》、《春天》、《糖果屋》主題。2021/5/939跨界營(yíng)銷，華南話題之王“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，“跨界營(yíng)銷”則是通過(guò)品牌間的合作給用戶不同的體驗(yàn)，中國(guó)美林湖顯然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這種營(yíng)銷方式。與最會(huì)玩的Uber合作“一鍵呼叫別墅”，此案例也成為全國(guó)首個(gè)“UBER別墅”概念跨界合作；此外，贊助國(guó)際賽事廣州馬拉松，成為首家合作地產(chǎn)商；在新年第一天攜手南航，實(shí)現(xiàn)了華南業(yè)界首個(gè)空中送金營(yíng)銷，搶新年首日頭條；與南國(guó)書香節(jié)合作，獨(dú)占180萬(wàn)人流蛋糕……一系列的跨界營(yíng)銷讓用戶對(duì)品牌有立體感和縱深感的體驗(yàn)，更助力中國(guó)美林湖成為華南絕對(duì)的話題之王。2021/5/9402021/5/941互動(dòng)營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新玩法互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷才是王道。在“全城送金”期間，中國(guó)美林湖就創(chuàng)新性地率先在廣州全城的公交站實(shí)現(xiàn)“搖一搖”互動(dòng)，只要打開手機(jī)藍(lán)牙，通過(guò)微信“搖一搖”就有機(jī)會(huì)贏得金條大禮，巨大的吸引力和趣味性引發(fā)全民搖金條熱潮，可謂搖動(dòng)全城！與騰訊合作的“街景紅包”成功讓廣州下了一場(chǎng)紅包雨，通過(guò)手機(jī)就可以實(shí)時(shí)觀看中國(guó)美林湖的街景，更有搶紅包游戲；此外，“千萬(wàn)挑贊送首付”“打怪搶金游戲”等都將互動(dòng)玩到極致，成功吸引市民參與其中。在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)還處于探索階段時(shí)，中國(guó)美林湖已經(jīng)走在前頭，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)各種互動(dòng)玩法。2021/5/9422021/5/9432021/5/9442021/5/945社會(huì)化思維+流量思維案例小結(jié)：社會(huì)化營(yíng)銷下的信息全覆蓋2021/5/946案例3：

武漢萬(wàn)達(dá)CCD99°空間樓盤屬性：綜合體之上的小戶型公寓營(yíng)銷主題：小戶型公寓淪為投資雞肋，如何實(shí)現(xiàn)銷售突破操作思路：新媒體+事件營(yíng)銷等2021/5/947開山之戰(zhàn)：一個(gè)盒子引發(fā)社會(huì)關(guān)注百家之戰(zhàn)：一篇文章引發(fā)軒然大波決勝之戰(zhàn)：一封計(jì)劃書吸引17家酒店定鼎之戰(zhàn)：一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)引爆5億銷售2021/5/9487月1日，漢街出現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)8m，寬5m，高3.1m的玻璃盒子，外包裝只有一句話：7月4日，真相只有一個(gè)！沒(méi)有任何產(chǎn)品信息，媒體、業(yè)內(nèi)、甚至公司同事紛紛打聽(tīng)，這個(gè)盒子里到底裝了什么？

2021/5/9497月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒的高漲，盒子開啟，肌肉男、辦公室美女從盒子走出……一個(gè)盒子的故事在武漢迅速傳播2021/5/950

7月4日揭幕至8月23日SOHO開盤，陸續(xù)策劃猛男咖啡廳、美女工作室、個(gè)人音樂(lè)會(huì)、萬(wàn)達(dá)夢(mèng)想秀、七夕玫瑰屋等系列活動(dòng)，持續(xù)為盒子事件造勢(shì)。70萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)參觀，盒子事件在武漢一炮而紅！成為武漢市民街頭巷尾的熱議話題。2021/5/951

光有盒子還不夠，除了活動(dòng)還要有話題。有爭(zhēng)論性的話題，才能引發(fā)探討，才能快速傳播。既然整個(gè)社會(huì)都在爭(zhēng)論新媒體是否有用，萬(wàn)達(dá)站出來(lái)，做一個(gè)無(wú)畏的前行者。邀請(qǐng)武漢房地產(chǎn)大V“光華樓評(píng)”撰寫原創(chuàng)文章：《這次，萬(wàn)達(dá)賣房子，廣告一分錢不投傳統(tǒng)媒體，這在國(guó)內(nèi)是第一次，這是趨勢(shì)，還是嘗試》。文章一出，引發(fā)業(yè)內(nèi)軒然大波！2021/5/9528月1日，萬(wàn)達(dá)邀請(qǐng)百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人物齊聚一堂，參觀項(xiàng)目的同時(shí)，圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效？”這個(gè)主題，舉辦“百家爭(zhēng)鳴，漢街論劍”研討會(huì)，雙方再度正面交鋒。2021/5/953這樣的交流不但收獲經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操指南，更重要的是，通過(guò)論戰(zhàn)，自媒體針對(duì)99°空間項(xiàng)目又掀起了新的一輪傳播?！暗禺a(chǎn)總裁內(nèi)參”、“房地產(chǎn)營(yíng)銷精選”、“房地產(chǎn)廣告精選”“地產(chǎn)操盤手”、“地產(chǎn)人智庫(kù)”、“蘇緒柒”、“地產(chǎn)課堂”等地產(chǎn)大V紛紛撰文，閱讀量達(dá)36萬(wàn)，用大V的話說(shuō)：這次論戰(zhàn)，不是新媒體贏了，也不是傳統(tǒng)媒體輸了，總而言之是萬(wàn)達(dá)贏了！2021/5/954趁著上輪傳播的勢(shì)頭，萬(wàn)達(dá)響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下全民創(chuàng)業(yè)的大潮，我們發(fā)起“中國(guó)創(chuàng)客大賽”，邀請(qǐng)全國(guó)創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)過(guò)重重評(píng)選，最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費(fèi)的辦公空間！

極富誘惑力的回報(bào)，讓目標(biāo)客戶群體趨之若鶩，在兩周時(shí)間內(nèi)，超過(guò)500名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書！2021/5/9552021/5/956一份來(lái)自創(chuàng)業(yè)者張靜的《99°空間酒店管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，從眾多方案中脫穎而出，被項(xiàng)目作為重點(diǎn)作品廣泛推廣。在這一輪緊鑼密鼓的傳播中，敏銳的資本大鱷嗅到了機(jī)會(huì)的味道。2021/5/957火爆的“中國(guó)創(chuàng)客大賽”，加上前期廣泛的業(yè)內(nèi)傳播，消息發(fā)布當(dāng)周就有4家酒店管理公司主動(dòng)找上門來(lái)，希望與99°空間進(jìn)行深度合作。到目前已經(jīng)有17家酒店管理公司主動(dòng)接洽，我們已經(jīng)完全從“找合作單位”過(guò)渡到“挑合作單位”。租客已經(jīng)到位，還愁房東嗎？

2021/5/958一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)引爆5億銷售策劃這場(chǎng)活動(dòng)的初衷，就是想站在客戶的角度，用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合前所未見(jiàn)的高科技手法，震驚客戶，打動(dòng)客戶。于是這場(chǎng)不同以往的說(shuō)明會(huì)，有了兩個(gè)亮點(diǎn)：1、邀請(qǐng)全世界最會(huì)說(shuō)話的年輕人，講了一個(gè)故事2、首次采用AR（AugmentedReality增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)2021/5/959陳銘，《超級(jí)演說(shuō)家》節(jié)目冠軍，被譽(yù)為“全世界最會(huì)說(shuō)話的年輕人”?，F(xiàn)場(chǎng)以TED式的精彩