全公司2022年經(jīng)營工作要點(diǎn)

公司2022年經(jīng)營工作要點(diǎn)—、工作思路全面深入學(xué)習(xí)黨的十九屆六中全會(huì)精神和省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以“抓管理、降成本、爭效益”為核心，突出抓好保增長、控風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)管理、推改革、塑文化各項(xiàng)工作，勇于改革創(chuàng)新、敢于啃硬骨頭、善于搶抓機(jī)遇，統(tǒng)一思想，凝聚力量、科學(xué)謀劃，做到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有增，內(nèi)部管理有提升，轉(zhuǎn)型發(fā)展有成效，確保2022年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。二、經(jīng)營目標(biāo)1.主要經(jīng)營目標(biāo)。確保實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40億元，力爭實(shí)現(xiàn)44億元，奮斗目標(biāo)48億元。確保實(shí)現(xiàn)利潤總額9700萬元，力爭1億元，奮斗目標(biāo)1.1億萬元。2.安全生產(chǎn)目標(biāo)。因工死亡率為零；因工重傷率為零；較大的火災(zāi)、爆炸事故為零；輕傷事故頻率不超過2%。3.產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)。主要產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率＞99.9%。外部質(zhì)量問題次數(shù)6次以內(nèi)。三、重點(diǎn)工作（一）把握形勢、轉(zhuǎn)變觀念，確保銷售目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)1.追求效益最大化。以追求利潤最大化為目標(biāo)，明確“不賺錢的買賣不做”的思想，進(jìn)一步認(rèn)真分析市場，科學(xué)調(diào)度生產(chǎn)，綜合考慮產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸距離等因素，健全完善高效的產(chǎn)供銷管控體系，對外強(qiáng)化市場營銷管理，中間強(qiáng)化產(chǎn)銷高效聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)到產(chǎn)銷組織平衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益最佳的狀態(tài)。確保銷售工作均圍繞效益來開展，一是爭收，將綜合成本最低的產(chǎn)品銷到綜合價(jià)格最高的區(qū)域；二是節(jié)支，通過內(nèi)部管理降低產(chǎn)品成本，同時(shí)，積極探討與周邊省份結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同維護(hù)民爆產(chǎn)品價(jià)格體系，防止惡性競爭。2.切實(shí)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一是高度重視貨款回籠，今年要進(jìn)一步加大應(yīng)收賬款超限額的處罰力度，提高責(zé)任人員的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。二是與客戶密切聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)對客戶財(cái)務(wù)狀況信息的收集，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對欠款較大的高風(fēng)險(xiǎn)老客戶，根據(jù)不同情況擬訂貨款清收和業(yè)務(wù)處理方案并嚴(yán)格實(shí)施，對因執(zhí)行不力造成貨款損失的嚴(yán)格實(shí)行問責(zé)追責(zé)。3.切實(shí)抓好銷售安全生產(chǎn)。要確保運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、使用無縫對接，并嚴(yán)格遵守民爆行業(yè)監(jiān)管單位要求，確?！昂炗喓贤霎a(chǎn)品生產(chǎn)-運(yùn)輸■銷售”環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，不出紙漏。同時(shí)，在安全合規(guī)經(jīng)營方面，針對省審計(jì)廳發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)一步研究規(guī)范開拓市場機(jī)制和措施，增強(qiáng)營銷人員合規(guī)經(jīng)營意識(shí)，切實(shí)做到即保持強(qiáng)勁的市場開拓勢頭，又做到合規(guī)經(jīng)營。4.切實(shí)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步優(yōu)化營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，目前公司營銷隊(duì)伍年齡普遍偏大且文化程度偏低，45歲以上人員占整個(gè)營銷隊(duì)伍的70%以上，2022年要重點(diǎn)做好年輕營銷人才的選拔、使用、培養(yǎng)以及新老更替工作。將優(yōu)秀、能干、肯干，吃得苦、干得事的高素質(zhì)人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍當(dāng)中。同時(shí)，科學(xué)合理分解營銷工作各項(xiàng)指標(biāo)，強(qiáng)化“能者上、庸者下”的管理氛圍，內(nèi)部崗位調(diào)整確保始終動(dòng)態(tài)化、常態(tài)化，進(jìn)一步拉開營銷人員績效考核兌現(xiàn)差距，對業(yè)績突出的予以重獎(jiǎng)。（二）落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅追責(zé)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)1.落實(shí)安全責(zé)任。一是進(jìn)一步落實(shí)安全主體責(zé)任制，從制度上厘清各單位、各崗位安全職責(zé)，打造全覆蓋責(zé)任體系。二是進(jìn)一步優(yōu)化安全制度，突出抓好本部及各子（分）公司安全生產(chǎn)責(zé)任、目標(biāo)管理考核辦法以及安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金管理辦法的修訂。三是積極推動(dòng)“科技興安''和“人才興安"，通過技術(shù)改造提高本質(zhì)安全條件，加大對安全管理和安全技能人才培育，造就一大批安全方面的“明白人”。2.加強(qiáng)隱患整改。加大隱患整治力度，按照“四不二直”要求，立足現(xiàn)場和基層，對安全隱患以項(xiàng)目制方式進(jìn)行大排查、大整治。重點(diǎn)對操作人員的行為、物料的狀態(tài)、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)及存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的防范和管控，對重大危險(xiǎn)隱患做好預(yù)警，并采用“一單四制"方式掛牌督辦。3.嚴(yán)肅責(zé)任追究。確保事前追究、過程追究、事后追究全過程覆蓋，真正做到制度管人管事。同時(shí)，對安全工作激勵(lì)和約束機(jī)制進(jìn)行改革，提高安全隊(duì)伍的積極性和話語權(quán)，積極排查并進(jìn)一步完善落實(shí)員工上報(bào)安全隱患的獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工排查并主動(dòng)上報(bào)安全隱患，交流安全隱患處置經(jīng)驗(yàn)，形成“人人管安全”良好安全管理氛圍。4.注重環(huán)境保護(hù)。建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度，明確單位負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員的責(zé)任，優(yōu)先使用清潔能源，采用資源利用率高、污染物排放量少的工藝設(shè)備以及廢棄物綜合利用技術(shù)和污染物無害化處理技術(shù)，減少污染物的產(chǎn)生。（三）整合資源，調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步拓展一體化發(fā)展1.優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部（室）要在整個(gè)公司層面充分聽取各單位意見，加強(qiáng)溝通銜接，在5月份前完成公司3-5年結(jié)構(gòu)調(diào)整與布局的優(yōu)化論證方案初稿，同時(shí)，本年度內(nèi)要重點(diǎn)做好試點(diǎn)工作。2.加快業(yè)務(wù)發(fā)展。進(jìn)一步抓好已布局的大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)突出安全、質(zhì)量、管理，切實(shí)做到項(xiàng)目建設(shè)安全可控、效益可觀，確保本年度內(nèi)新增礦山與基礎(chǔ)建設(shè)工程項(xiàng)目10億元以上，確保公司所有作業(yè)單位全部實(shí)現(xiàn)盈利。3.強(qiáng)化資源整合。大力推動(dòng)工程及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的協(xié)同運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源集聚和業(yè)務(wù)協(xié)同，進(jìn)一步提升公司市場開拓力和核心競爭力。同時(shí)，進(jìn)一步鞏固、完善和發(fā)揮科研資源的聚集和引領(lǐng)作用，實(shí)時(shí)開展與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的合資合作工作，促進(jìn)科研資源的有效整合和上下游銜接，加大科研板塊改革創(chuàng)新力度，搭建資源合作平臺(tái)。4.做好合資項(xiàng)目。以承攬礦山總承包業(yè)務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)與資源型、建設(shè)型、服務(wù)型企業(yè)的對接合作。5.延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。積極開展與大型礦山、采石場等資源型企業(yè)的合資合作，以項(xiàng)目合作拉動(dòng)工程，工程拉動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營，延伸產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。要下功夫做好盡職調(diào)查，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格依法依規(guī)實(shí)施好項(xiàng)目，為公司發(fā)展開創(chuàng)一條可復(fù)制的發(fā)展之路。（四）健全制度，精細(xì)調(diào)控，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理1.優(yōu)化組織架構(gòu)。一是嚴(yán)格按照省國資委認(rèn)定的“壓減”工作實(shí)施方案進(jìn)行周調(diào)度、月總結(jié)，建立任務(wù)管理臺(tái)賬及銷號(hào)機(jī)制，抓好調(diào)度和協(xié)調(diào)工作，不斷提升發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)活力。二是優(yōu)化各級本部組織架構(gòu)，推進(jìn)職能相近或業(yè)務(wù)交叉部室優(yōu)化整合，配置精干高效的組織架構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)，科學(xué)劃定職責(zé)范圍，明晰崗位權(quán)責(zé)邊界，優(yōu)化再造業(yè)務(wù)流程。三要構(gòu)建高效管控體系，全面清理領(lǐng)導(dǎo)人員兼職問題，切實(shí)改變監(jiān)管主客體集于一身的問題。2.控制成本費(fèi)用。一是根據(jù)原材料價(jià)格持續(xù)上漲的新常態(tài)，進(jìn)一步修改完善制度，動(dòng)態(tài)調(diào)整統(tǒng)購原材料范圍，嚴(yán)格招標(biāo)管理，所有統(tǒng)購、采購實(shí)施陽光公開招標(biāo)。同時(shí)，對每一種納入統(tǒng)購范圍的原材料提出降本措施，采取一對一約談等方式，最大限度發(fā)揮統(tǒng)購的集中議價(jià)能力。尤其是大宗原材料采購，要采取有效措施和多種路徑，在采購量上向價(jià)格低的供應(yīng)商大幅傾斜，以減少供應(yīng)商數(shù)。二是開展新工藝新材料替代工作，切實(shí)降低原材料使用成本。三是對各單位用電情況進(jìn)行摸底，指導(dǎo)各單位積極參加國家新一輪電力體制改革，爭取湖南省電力改革優(yōu)惠政策，進(jìn)一步降低用電成本。3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。一是加強(qiáng)資金管理，強(qiáng)化“現(xiàn)金為王”理念，堅(jiān)決把確保資金鏈安全和現(xiàn)金流穩(wěn)定作為經(jīng)營工作底線，加強(qiáng)資金預(yù)警預(yù)報(bào)，強(qiáng)化資金全面預(yù)算管理。二是強(qiáng)化資金集中管控力度，配合集團(tuán)成立內(nèi)部財(cái)務(wù)結(jié)算中心，建立統(tǒng)一的資金池，促使財(cái)務(wù)管控從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。三是嚴(yán)肅財(cái)政紀(jì)律，重新修改出臺(tái)制度，嚴(yán)控非生產(chǎn)性和計(jì)劃外支出，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，防范系統(tǒng)性財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4.完善運(yùn)營管控。一是以此次審計(jì)整改為契機(jī)，強(qiáng)化制度建設(shè)和執(zhí)行，建立長效機(jī)制，努力規(guī)范經(jīng)營、強(qiáng)化管理。二是針對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，每月統(tǒng)計(jì)并分析各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告及財(cái)務(wù)快報(bào)，進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營分析控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并改正，全面提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與效益。三是統(tǒng)一規(guī)范子（分）公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，強(qiáng)化督導(dǎo)和檢查力度，進(jìn)一步完善子（分）公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任體制。四是加強(qiáng)工資總額列支的過程控制，采取每月審核等方式管控工資總額。五是對運(yùn)輸費(fèi)用的結(jié)算價(jià)格、運(yùn)輸里程及運(yùn)輸量進(jìn)行統(tǒng)一審核與結(jié)算，通過對各承運(yùn)單位的運(yùn)輸資質(zhì)、運(yùn)輸合同統(tǒng)一管理等方法，進(jìn)一步采取措施降低運(yùn)輸成本費(fèi)用。六是全面建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系，明確所有法務(wù)合同均上收至公司統(tǒng)一審核，著力把法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系融入經(jīng)營管理全過程。（五）減負(fù)減壓，形成合力，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展1.深化三項(xiàng)制度改革。嚴(yán)格定崗定編定員管理，實(shí)現(xiàn)冗員有序規(guī)范轉(zhuǎn)移或退出，著力在提升人均效率效益上求突破，確保今年上半年全面完成三項(xiàng)制度改革，力爭企業(yè)在崗員工總數(shù)下降10%以上，工資總額下調(diào)20%左右。各子（分）公司要按此目標(biāo)，層層加壓，分解指標(biāo)，推動(dòng)機(jī)關(guān)向基層生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，管理、后勤服務(wù)向生產(chǎn)操作崗位轉(zhuǎn)移以及采取輪崗、分流等方式，切實(shí)促進(jìn)人力資源結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和員工隊(duì)伍精干高效。2.強(qiáng)化激勵(lì)約束。一是完善績效考核、工作考評體系，著重加強(qiáng)對科研項(xiàng)目、工程項(xiàng)目的考核，建立健全對科研人員、工程技術(shù)人員的激勵(lì)約束機(jī)制。二是建立和規(guī)范專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對影響公司創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的重大項(xiàng)目，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工。三是改革生產(chǎn)企業(yè)計(jì)件工資制度，降低一線員工和輔助人員薪酬與產(chǎn)量的關(guān)聯(lián)比例，取消管理人員和內(nèi)退人員薪酬與產(chǎn)量的關(guān)聯(lián)，更多地將收入與市場變化和企業(yè)效益有機(jī)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。.（六）推動(dòng)技改，狠抓質(zhì)量，筑牢企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)1.申報(bào)高新企業(yè)。進(jìn)一步提升科研引領(lǐng)水平，在全面推進(jìn)各子公司“高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)評審工作的基礎(chǔ)上，確保本部及各“分改子”公司在2022年全部通過“高新技術(shù)企業(yè)”的評審認(rèn)定。同時(shí)，利用國家軍民融合政策和對安全技改的支持，協(xié)助指導(dǎo)各子（分）公司申報(bào)軍民融合項(xiàng)目和安全技改資金，力爭整個(gè)公司獲5000萬元以上資金支持。2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理。對各項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并指導(dǎo)糾偏。尤其是津巴布韋項(xiàng)目，要根據(jù)總體計(jì)劃安排每月對工作進(jìn)度進(jìn)行梳理，及時(shí)關(guān)注政局變化，調(diào)度銜接好相關(guān)工作，確保項(xiàng)目如期推進(jìn)。同時(shí)，對實(shí)施的項(xiàng)目加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)可行性環(huán)節(jié)的論證，尤其是投資效益分析，以滿足生產(chǎn)許可證換證和安全本質(zhì)條件為基本要求，提升項(xiàng)目建設(shè)的可行性和科學(xué)性，確保項(xiàng)目資金利益最大化。3.推進(jìn)科研技改。以市場為導(dǎo)向，對市場上的技術(shù)進(jìn)行調(diào)研，按照技術(shù)先進(jìn)、安全可靠、成本合理、使用方便的原則，不斷改進(jìn)工藝技術(shù)水平，按照“保二爭一”的目標(biāo)，爭取做到行業(yè)內(nèi)絕對領(lǐng)先，引領(lǐng)國內(nèi)發(fā)展方向。4.完善質(zhì)量考核。進(jìn)一步完善公司《質(zhì)量責(zé)任追究制度》、《質(zhì)量整改令制度》、《質(zhì)量責(zé)任體系考核實(shí)施辦法》等質(zhì)量管理制度，全面梳理和指導(dǎo)完善各子（分）公司的各項(xiàng)質(zhì)量管理制度及考核辦法。同時(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析和對標(biāo)工作，找出各單位在產(chǎn)品性能指標(biāo)、質(zhì)量管理、技術(shù)管理等方面存在的問題，提出改進(jìn)措施和建議，結(jié)合質(zhì)量整改令制度，不斷改進(jìn)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理水平。（七）適應(yīng)變化，勇于擔(dān)當(dāng)，不斷加強(qiáng)文化引領(lǐng)1.全面宣貫形勢任務(wù)教育。通過多種方式全面做好形勢任務(wù)宣傳教育工作，做好三項(xiàng)制度改革的解釋引導(dǎo)工作，確保將嚴(yán)峻形勢層層傳遞到位，使全體干部員工時(shí)刻同公司總體部署保持高度一致，最大限度贏得全員理解和支持，真正形成群策群力謀發(fā)展的良好氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)同地方各級黨委政府的溝通交流，爭取政策支持，融入地方發(fā)展，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。2.強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。以開展豐富多彩的職工文體活動(dòng)為載體，注重典型選樹，做好輿論引導(dǎo)