銷售部崗位職責(zé)

第第頁銷售部崗位職責(zé)

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌控房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭進(jìn)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

〔二〕確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行狀況，將銷售進(jìn)展?fàn)顩r實(shí)時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、依據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)〔賣點(diǎn)是可以制造的〕和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

〔三〕管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、實(shí)時(shí)的反映客戶的看法和建議，不斷完善工作。

銷售部崗位職責(zé)〔二〕

1、制定銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2、對酒店的進(jìn)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3、具體了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進(jìn)行市場推廣。

4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜見記錄，快速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、實(shí)時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

8、嚴(yán)格遵守酒店的'各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、實(shí)時(shí)掌控市場動態(tài)，分析市場動向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

10、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部崗位職責(zé)〔三〕

1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算掌握；

6、討論掌控銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動計(jì)劃，并予以檢查掌握；

8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報(bào)備公司；

9、猜測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；

10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系