銷售經(jīng)理的基本工作職責

第第頁銷售經(jīng)理的基本工作職責

2、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案;

3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿足度;

4、與運營專員協(xié)作談單，簽單，維護新老客戶關系。

銷售經(jīng)理的'基本工作職責2

職責：

1、熟識惠莞深在售項目，負責深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待；

2、負責客戶資料的收集與整理，并實時錄入系統(tǒng)，做好跟進與維護；

3、依據(jù)客戶需求，為客戶推舉合適的樓盤，提供專業(yè)的置業(yè)詢問服務；

4、安排客戶看房，為客戶提供良好的看房體驗，并促進成交；

5、援助客戶辦理認購、簽約、按揭等手續(xù)，并跟進回款；

6、負責老業(yè)主的不定期維護，建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；

任職要求：

1、18~45歲，高中及以上學歷，具備良好的形象氣質(zhì)；

2、有劇烈的責任心、上進心、事業(yè)心；

3、有良好的溝通表達技能、人際交往技能、協(xié)調(diào)技能；

4、勤奮、努力，具備良好的團隊合作意識、執(zhí)行力；

5、喜愛銷售工作，結(jié)果導向，具備較強的`團隊榮譽感、抗壓技能；

6、歡迎地產(chǎn)、金融、保險、汽車、教育等行業(yè)銷售精英與學習技能強的應屆畢業(yè)生。

銷售經(jīng)理的基本工作職責3

1、對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織；

4、總部銷售政策的.落實；

5、市場信息的調(diào)研與反饋；

6、下級銷售人員的培訓與管理；

7、客情關系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交；

8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構(gòu)關系，樹立公司良好形象；

銷售經(jīng)理的基本工作職責4

銷售經(jīng)理的詳細工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

銷售經(jīng)理的詳細工作職責二：拓展客戶

1、依據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

3、選擇適合公司進展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

4、引導和幫助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經(jīng)理的詳細工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣揚與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、依據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、幫助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、嫻熟掌控公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，嫻熟操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。

6、組織或幫助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

銷售經(jīng)理的詳細工作職責四：客戶管理

1、幫助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并掌握客戶提出的`各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理運用公司的各種費用或政策支持。

3、幫助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源預備充裕，提高銷量。

銷售經(jīng)理的詳細工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動親密的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求實時解決。

2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通實時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須實時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要實時與相關部門溝通并要求快速處理。

5、實時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間涌現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減削雙方損失，增加雙方互信。

銷售經(jīng)理的詳細工作職責六：市場調(diào)研

1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司實時做出合理的調(diào)整方案。

4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所運用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經(jīng)理的基本工作職責5

1〕參加項目銷售方針政策的制定。

2〕參加項目討論、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

3〕負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

4〕全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。

5〕協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

6〕負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理睬議。

7〕監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的安排及制定傭金表。

8〕幫助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

9〕了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做預備。

10〕實時向公司領導匯報各項工作的進展狀況，并完成上級臨時下達的工作任務。

11〕銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否全都。

12〕對換房、更名、退定、退樓、非常特惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

13〕組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

14〕依據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

15〕定時召開會議，對銷售現(xiàn)場涌現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答

16〕每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。

17〕指導銷售人員的'詳細工作，并幫助談判客戶。

18〕解決案場的突發(fā)事項及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報

19〕銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

20〕負責案場銷控表的制作與管理，并實時更新。

21〕依據(jù)案場來電、來人及成交客戶狀況進行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。

22〕處理好案場銷售人員內(nèi)部沖突，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。

23〕定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪狀況及工作開展狀況。

銷售經(jīng)理的基本工作職責6

1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，幫助團隊完成銷售目標任務；

2、按公司安排精準客戶進行接待，依據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售；

3、建立客戶資料卡及客戶檔案；試乘試駕的實施；負責潛在和現(xiàn)有客戶的`跟蹤和回訪，并做好記錄；

4、向客戶說明購車程序，援助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式；

5、負責執(zhí)行展廳日常事務，如展車的干凈度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準；

銷售經(jīng)理的基本工作職責7

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售猜測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、依據(jù)進展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；

4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

5、把握重點顧客，參與重大銷售談判和簽定合約；

6、關注所轄人員心態(tài)改變，實時溝通處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

8、指導、巡察、監(jiān)督、檢查下屬；

9、向直屬下級授權，布置工作；

10、受理直屬下級上報的.建議、異議、投訴，根據(jù)程序處理；

11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

12、參與公司例會和有關銷售業(yè)務會議；

13、處理緊急突發(fā)事項；

銷售經(jīng)理的基本工作職責8

職責：

1、根據(jù)項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執(zhí)行。

2、能夠依據(jù)相應的項目狀況制定工作計劃，對銷售人員的工作進行管理和監(jiān)督。

3、負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

4、幫助項目總監(jiān)對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

5、援助內(nèi)場專員成交，予以工作上的指導培育。

6、協(xié)作項目總監(jiān)，帶領銷售人員完成銷售任務。

7、積極主動完成上級交辦的'其他工作。

8、售樓處日常管理詳細工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，專業(yè)不限;

2、3年以上工作閱歷，1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)受;

3、熟識國家與地方房產(chǎn)政策改變及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;

4、具有案場管理閱歷，熟識現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

5、突出的溝通協(xié)調(diào)技能、團隊管理技能和案場操控技能

銷售經(jīng)理的基本工作職責9

職責：

1、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護;

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進;

4、依據(jù)要求，做好目標區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;

5、協(xié)作內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;

6、負責銷售計劃的編制和執(zhí)行，參加銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的'管理及業(yè)務指導;

任職要求

1、統(tǒng)招大專以上學歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

2、五年以上房地產(chǎn)相關產(chǎn)品銷售工作經(jīng)受，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理閱歷;

3、具有較強的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)技能，熟識現(xiàn)場管理和銷售戰(zhàn)術;

4、責任心強，具有良好的的團隊協(xié)作和溝通技能;

5、為人正直，品德端正。

銷售經(jīng)理的基本工作職責10

職責

1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護;

2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，查找更多合作客戶;

3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的.收集及競爭對手的分析，掌控市場動態(tài);

4、實時跟進銷售狀況并分析，提出改進看法。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè);

2、喜愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售閱歷，有區(qū)域銷售、電話銷售閱歷優(yōu)先;

3、有條碼硬件或POS硬件銷售閱歷優(yōu)先;

4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷技能，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應機敏、具有較強的溝通技能和抗壓技能。

銷售經(jīng)理的基本工作職責11

1.負責公司產(chǎn)品和空調(diào)系統(tǒng)的銷售;包括變風量末端、電動式變風量風口、定風量閥、燈盤風口、殺菌燈、凈化器、自控類產(chǎn)品(溫控器、傳感器)等;

2.負責經(jīng)銷商的.開拓與維護;3.負責收集項目信息，并進行持續(xù)跟蹤;

4.報價及組織項目投標，業(yè)務談判;

5.負責已投標項目的跟進、業(yè)務合同和協(xié)議的簽訂;

6.負責已簽約項目的按時交付、執(zhí)行和收款等，提高客戶滿足度。7.拜見顧問設計院和最終用戶，對VAV變風量系統(tǒng)業(yè)務進行推廣和溝通，并針對詳細項目提供相應解決方案;8.進展具有VAV項目資源的客戶，跟進和維護客戶關系;

銷售經(jīng)理的基本工作職責12

1、收集和分析市場狀況，制定銷售策略，負責公司信息系統(tǒng)集成、IT智能化等項目的銷售;

2、負責政務、旅游、交通等行業(yè)新客戶的`開發(fā)及售前跟進工作，維護并深化公司現(xiàn)有客戶關系，積極促進公司業(yè)務可持續(xù)進展;確保完成公司下達的業(yè)務指標;

3、協(xié)調(diào)管理銷售團隊的銷售方向和銷售進度;

4、與公司其他部門和團隊進行良好的協(xié)調(diào)和溝通。

銷售經(jīng)理的基本工作職責13

崗位職責：

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā)；

2、負責客戶與業(yè)主的接待與詢問，提供顧問式的詢問服務；

3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的.全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務成交；

任職資格：

1、專科(含)以上學歷，男女不限,專業(yè)不限，應屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實習生)；

2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫技能；

3、溝通技能強，一般話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

4、做事仔細踏實，為人正直誠摯，具有良好的團隊精神；

銷售經(jīng)理的基本工作職責14

崗位職責：

1.負責客戶接待、詢問工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)詢問服務；

2.了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業(yè)務，并負責業(yè)務跟進和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務工作；

3.負責公司房源的'開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務!任職資格：

任職資格：

1.全日制大專及以上學歷，年齡20-32周歲之間，喜愛銷售工作；亦接受應屆實習生；

2.擅長溝通，有較強的語言表達技能；

3.有較強的進取心、學習技能，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平凡；

4.有較強的服務意識。

銷售經(jīng)理的基本工作職責15

崗位職責：