捷安特自行車營銷

r*tZfipi-'ffst ra：e's>■/ok jteo-nce^i：上捷安特自行車行廣告營銷策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分營銷市場環(huán)境分析 3\o"CurrentDocument"一、 市場調(diào)查 3\o"CurrentDocument"二、 市場分析 3三、 自行車品牌占有率 5\o"CurrentDocument"第二部分產(chǎn)品分析 6一、 產(chǎn)品特征分析 6二、 產(chǎn)品賣點 6三、 產(chǎn)品季節(jié)性銷售分析 6四、 產(chǎn)品生命周期分析 7\o"CurrentDocument"第三部分消費者分析 7\o"CurrentDocument"一、 影響消費者購買因素 7二、 消費者的消費特點 7\o"CurrentDocument"三、 大學生對自行車品牌，價格敏感度，促銷敏感度的分析 8\o"CurrentDocument"第四部分競爭者分析 8一、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 8\o"CurrentDocument"二、 企業(yè)競爭對手的廣告分析 9\o"CurrentDocument"三、 對校區(qū)外同類產(chǎn)品的競爭者的整體競爭力分析 10\o"CurrentDocument"第五部分廣告策略 10一、 廣告的目標 10\o"CurrentDocument"二、 目標市場及產(chǎn)品定位 11三、 廣告訴求 11\o"CurrentDocument"四、 廣告媒介及表現(xiàn) 11\o"CurrentDocument"第六部分廣告計劃 12一、捷安特自行車店廣告宣傳活動計劃 ..11\o"CurrentDocument"（一） 、廣告宣傳總體計劃 12\o"CurrentDocument"（二） 前期廣告宣傳具體開展 12（三） 自行車慢騎活動 14(四)現(xiàn)場優(yōu)惠活動階段.. 17(五)廣告預算....20二、廣告表現(xiàn).. 20(一)廣告平面廣告圖.. 21(二)活動宣傳視頻腳本.. 22附錄1前言捷安特自行車公司旗下?lián)碛惺澜缰淖孕熊嚻放啤莅蔡?GIANT),是享譽全球的自行車品牌。捷安特自1972年創(chuàng)業(yè)以來，巨大機械工業(yè)股份有限公司秉持永續(xù)經(jīng)營的態(tài)度，精耕發(fā)展的新世紀經(jīng)營哲學，并將"人性理念服務生活"作為企業(yè)的重要文化組成。同時，捷安特正在創(chuàng)造中國自行車文化的新世紀，并與每個人共同分享生活的喜悅，因為堅信：生活可以更美好！也正是捷安特秉承這樣的理念，一方面體現(xiàn)自身特點，另一方面也表現(xiàn)出大學學生豐富多彩的生活；因此，蘭大捷安特店為了更好地理解這一文化以及發(fā)掘潛在的消費潛力，最終贏得兩所校區(qū)學生的喜愛，使每一個消費者都能夠感受到的人性服務。目前蘭大捷安特自行車店已經(jīng)初具規(guī)模，車店的車型多樣，如ATX，山地車等系列產(chǎn)品，質(zhì)量好，價格較為實惠，而且服務態(tài)度好，可以安心放心購物。據(jù)店家老板介紹，進貨渠道是在蘭州捷安特公司直接訂購，所以具有正品保障。當然，盡管蘭大捷安特店具有一定優(yōu)勢，而且面對蘭大和民大兩校區(qū)的消費市場，但由于距離民大校區(qū)距離較遠，影響力不夠，加上周邊競爭環(huán)境分攤了一部分消費群體。所以，目前一方面要努力提高它自身的知名度，提升品牌影響力，塑造它良好形象；另一方面，通過廣告策略，運用大眾媒介廣泛宣傳，達到提高知名度，進而吸引消費者，從而增加產(chǎn)品銷售量，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。第一部分營銷市場環(huán)境分析一、 市場調(diào)查對兩校區(qū)的大學生市場可以選擇問卷調(diào)查進行調(diào)研，具體問卷設(shè)計見附錄1：通過發(fā)放問卷，然后回收問卷資料，并對其進行驗收，審核，解讀，數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式得出結(jié)論，來了解捷安特自行車及其自行車店的知名度滿意度以及需求潛力。二、 市場分析所謂企業(yè)市場營銷環(huán)境，是指那些企業(yè)自身不能控制的、與企業(yè)市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的各種外部條件。一類是宏觀市場營銷環(huán)境，包括人口環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、物質(zhì)環(huán)境（自然環(huán)境）、社會文化環(huán)境。另一類是微觀市場營銷環(huán)境。包括企業(yè)、供應商、營銷中的中介單位、顧客、競爭者、公眾。（1）對于人口環(huán)境而言，位于兩校區(qū)的捷安特自行車行的市場更為明確，為市場細分降低了難度。蘭大門口的捷安特自行車行主要面向的是民大和蘭大兩個校區(qū)的大學生消費者，這兩個校區(qū)的人數(shù)初步估計在2-3萬人之間，消費市場巨大，潛力十足。（2）大學生的消費能力也為捷安特自行車行提供了保障大學生是年輕的一代，他們喜歡自由、追求刺激。加之在大學期間課余時間比較充足，他們往往會選擇與同學結(jié)伴騎車外出旅行。由于經(jīng)常受到廣告刺激，促使他們的消費心理趨向于滿足性的消費，因此他們的潛在消費能力很強大的，這為本自行車店提供資金保障。（3）本地區(qū)整體市場壞境和經(jīng)濟環(huán)境學生群體仍為消費的主群體。捷安特自行車行位于榆中校區(qū)遠離城區(qū)，在一定程度上市場范圍相對狹隘，購買力人群也喪失不少。但同時，榆中校區(qū)缺少品優(yōu)價廉的自行車店，學生需求也較大，市場細分的難度降低不少。因而整體的市場、經(jīng)濟環(huán)境還是呈現(xiàn)一個良好態(tài)勢。（4）.捷安特自行車行現(xiàn)狀捷安特自行車行位于蘭大正校門旁，在蘭大學生群體中也較有知名度，也因為作為附近的唯一一家專業(yè)自行車店而備受親睞。但是民大的學生由于地理位置上的疏遠，附近自行車行的選擇較多所以并

一定不會將捷安特自行車行當做首選。而自行車本身作為學生群體中的一項昂貴商品，本身不是人手一臺，也因為榆中活動范圍的局限，基本只在校內(nèi)和附近活動，對自行車的需求不是特別強烈。因而拓展民大市場，提升車行形象和知名度，突破地緣障礙，進一步提高銷售量也成了捷安特自行車當前需深思熟慮的。三、自行車品牌占有率品牌的市場占有率體現(xiàn)該產(chǎn)品的競爭實力，在眾多自行車競爭中，捷安特自行車憑借自身受眾優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢等占據(jù)絕大部分市場，根據(jù)網(wǎng)上捷安特市場占有率的比例圖顯示：三斯金獅24%33%—二15.2%據(jù)調(diào)查，有29.5%的人傾向買捷安特自行車，盡管目前競爭者眾多，但捷安特憑借自身實力取得絕對優(yōu)勢，因此在未來發(fā)展中存在無限潛力。

第二部分產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品特征分析捷安特自行車行是一家主打捷安特山地自行車的車行，該自行車店成立于2005年，具有悠久的品牌歷史。由于單一主打該品牌的自行車，所以比較專業(yè)。它的特點及其優(yōu)勢：首先品牌效應良好，美譽度高，發(fā)展成熟，擁有部分忠實消費者和一定市場占有率；其次，服務態(tài)度熱情，售后服務較好。最后，價格相較于同類產(chǎn)品較低自行車除作為代步工具外，還大量用于健身、旅游、娛樂和收藏。二、產(chǎn)品賣點自行車環(huán)保，輕盈，方便，而且價格低；自行車是情侶浪漫的象征，所以根據(jù)這一需求，捷安特產(chǎn)品中既有普通車，又有情侶車，款式的多樣性可以滿足消費者的不同需求。大學生是追逐夢想的群體，而自行車本身寓意永不停歇，這樣抓住他們的心理特點，通過情感訴求戰(zhàn)略來進行營銷。自行車是日常生活中常見的代步工具，也是學生群體相對具有購買力的商品，能縮短學生日常交通時間，滿足一般的出游打算。三、產(chǎn)品季節(jié)性銷售分析自行車銷售旺季一般是夏季，因為夏季人們出行頻繁，運動量大，人們對于追求環(huán)保，鍛煉身體特別重視，其次是秋季；因此抓住季節(jié)優(yōu)勢可以有效的增加效益。四、產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品投入市場一般需要經(jīng)歷幾個過程：導入期，成長期，成熟期，衰退期。處于成長期的捷安特，顧客在熟知這一產(chǎn)品的優(yōu)勢之后形成了巨大購買力，使得銷量大幅度提升，成本相應降低。但是應該從產(chǎn)品性能，質(zhì)量，品種，樣式等方面進一步完善，從而提高自身競爭力，獲得更多消費者認同。第三部分消費者分析一、影響消費者購買因素價格是影響學生購買行為的主要因素，經(jīng)濟收入條件好的，同時對出行有一定需求的傾向購買；需求是決定學生購買的關(guān)鍵因素，由于大學校園宿舍距離教室較遠，同時外出游玩次數(shù)較多，因此自行車勢必成為學生的首選交通工具。產(chǎn)品質(zhì)量，捷安特憑借其高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務，吸引了學生的親睞。二、消費者的消費特點雖然大學生沒有收入來源，但他們也樂于消費，總體說來他們呈現(xiàn)出以下消費特點：第一，消費的沖動性。由于家庭環(huán)境的影響（獨生子女的優(yōu)勢）及外界事物的沖擊，使的他們的消費欲望大大超越他們的消費能力。第二，消費的炫耀性。大學生對新生事物接受能力強，喜歡追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性，許多產(chǎn)品本身的核心功能反而成了次要因素。他們喜歡個性化、獨一無二的產(chǎn)品。第三，消費價值觀的差異性。他們希望得到別人認同、缺乏自己明確的主張、更多依據(jù)外界評價選擇產(chǎn)品，希望購買的產(chǎn)品（主要是價格不菲的時尚消費品）是周圍多數(shù)人認同并喜歡的。三、大學生對自行車品牌，價格敏感度，促銷敏感度的分析品牌敏感度：大部分學生對自行車品牌有一定的認識，大部分人看重品牌，同時信任品牌帶給他們的消費服務。價格敏感度：由于學生的資金來源幾乎全部來自家長，而每個家庭有不同層次的消費能力，因此學生對于價格十分敏感。促銷敏感度：既然由于學生對價格十分敏感，所以促銷降價等措施具有一定吸引力。學生對于促銷活動有一定考慮性。第四部分競爭者分析一、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析在榆中校區(qū)這個市場，存在大量的自行車行，所以競爭相當激烈。特別是在民大這一邊，自行車行至少有5家，最近新涌現(xiàn)出來的自行車行還有小馬哥自行車行。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，捷安特自行車最激烈的競爭對手就是小馬哥自行車，下面將對其進行SWOT分析：S：W：地理位置優(yōu)越，靠近民大；民服務態(tài)度較差，不夠熱情大學生相較于蘭大更樂于消價格較貴，車輛質(zhì)量較捷安費，面臨消費市場近；促銷活特差；售后服務不健全；動多；種類齊全，可選擇性余消費者疲軟，后續(xù)購買力不地大；強；O：T：年輕人追求自由且樂于追求新同類店家過多，競爭激烈；鮮；后續(xù)崛起市場活力和機會捷安特強大品牌吸引力更大。市場產(chǎn)品出現(xiàn)過剩；二、企業(yè)競爭對手的廣告分析由于本地區(qū)同類店家數(shù)量較多，但對捷安特自行車行構(gòu)成最大威脅的是小馬車自行車。所以，在進行競爭對手的廣告分析時，仍以其作為參照對象。小馬哥自行車行是2013年興起的，從一開始進入市場就進行了大量的廣告宣傳。不僅散發(fā)了傳單，還張貼了海報。據(jù)店家介紹，他們還建有屬于自己店子的QQ群，在里面可以隨時對本店的促銷優(yōu)惠活動進行宣傳，同時他們還跟學校各班級搞好關(guān)系，一旦有集體活動就可以優(yōu)先考慮該店家。相比較捷安特自行車行，雖然其物美價廉，但由于其在地理位置上不占優(yōu)勢，加之蘭大學生的消費能力不及民大，另外宣傳力度的不到位也是導致其知名度較低的一個重要原因。據(jù)調(diào)查，該店幾乎沒有做過任何關(guān)于產(chǎn)品的宣傳活動。三、對校區(qū)外同類產(chǎn)品的競爭者的整體競爭力分析優(yōu)勢：市場廣大，人口流動性強，消費能力相對于學生較強，需求較大，經(jīng)營時間長，影響力大。劣勢：距離學校較遠，購買不方便，而且成本較高，售后服務難以保障。雖然校外競爭者具有一定優(yōu)勢，但是校區(qū)內(nèi)離學生市場近，服務好，價格總體較低，有利于以后發(fā)展。第五部分廣告策略一、廣告的目標以民大榆中校區(qū)為目標廣告群體，通過品牌印象，媒介宣傳以及消費者的反饋，制定廣告策略，實現(xiàn)提升企業(yè)產(chǎn)品知名度，增加銷售量，提高經(jīng)濟效益的經(jīng)營目標。二、目標市場及產(chǎn)品定位地理環(huán)境分析：目標消費市場的位置都處在大學校園里，位置優(yōu)越，市場集中。人口因素分析：目標消費群體基本上是學生，但同時也有附近的居民和教職工等；心理因素和購買動機：由于不同消費群體，但是生活時間都具有規(guī)律性，但人們的消費心理有炫耀，宣揚個性等異同，因此購買動機不同。購買習慣分析：對于名牌的刻板影響，以及購買頻繁程度的不一，在受到消費刺激下容易形成攀比，宣揚等習慣，同時也容易受到周邊人的感染。三、廣告訴求哪里有訴求，哪里就會有市場，而本次的廣告的策略在提升捷安特自行車行在民大學生群體中的知名度，擴大影響力，塑造品優(yōu)價廉的車行形象。定位于學生群體對捷安特的需求，對新產(chǎn)品和產(chǎn)品促銷活動期間的優(yōu)惠價，因此重點放在如何把產(chǎn)品賣給學生，以滿足學生對自行車的需要上。四、廣告媒介及表現(xiàn)主要以海報，宣傳語形式，在校園內(nèi)宣傳，同時輔助于學院微博，QQ,貼吧等，內(nèi)容包括：捷安特促銷活動，捷安特視頻廣告，捷安特logo標志等。亦可以選擇與其他體育用品合作，利用小廣告吸引消費者眼球。第六部分廣告計劃一、捷安特自行車店廣告宣傳活動計劃（一）、廣告宣傳總體計劃捷安特自行車店廣告宣傳具體分為三個時期：第一個時期：2014年8月31日——9月12日在西北民族大學為期13天的前期廣告宣傳。通過海報、傳單的方式傳遞捷安特自行車店的信息，主要是自行車的型號價位、優(yōu)惠活動以及后期將舉辦的自行車慢騎活動；同時通過電梯廣告、地面廣告進行廣告的全覆蓋。第二個時期：9月13日：自行車慢騎活動。參加者為在前期宣傳中經(jīng)過條件篩選招收的志愿者，共計50名。以“青春在路上”為主題，來彰顯騎行讓青春更活力美好，提倡在生活中使用自行車。具體活動開展在后面將有詳細介紹。第三個時期：9月14日：現(xiàn)場優(yōu)惠活動階段?；顒訉⒃趯W府廣場于下午5點舉行。主要分為相聲、模特自行車展、抽獎活動、街舞表演、促銷活動、歌唱表演六個環(huán)節(jié)組成。（二）、前期廣告宣傳具體開展1、活動時間：2014年8月31日——9月12日2、活動地點：西北民族大學榆中校區(qū)校園3、營銷策略：恰逢西北民族大學新生入學之際，既在原有消費者基礎(chǔ)之上進行捷安特店的印象強化，傳遞產(chǎn)品信息及促銷活動，來引發(fā)輿論關(guān)注；同時又對新進消費群體即大一新生進行車店的宣傳，將車店的信息進行傳播，形成良好的第一印象，擴大知名度，來提升車店的形象和知名度，提高銷售量。此外對于9月13日的自行車慢騎活動展開宣傳，來吸引受眾注意力，加強活動影響力。4、媒體選擇：微博，貼吧，廣播，校園大屏幕；主要通過播放捷安特自行車宣傳海報，視頻以及活動介紹。5、媒體計劃：⑴.在宣傳單頁上注明捷安特自行車店的產(chǎn)品信息、服務內(nèi)容、優(yōu)惠活動、地理位置導圖、自行車慢騎活動，并在背頁附上新生民大生活須知：校車發(fā)車時間、熱水開放時間、校園地理導圖等。主要在西北民族大學校門口及學生寢室進行發(fā)放。同時附帶優(yōu)惠劵的發(fā)放。憑優(yōu)惠劵或宣傳單到捷安特店購車享受8.8折優(yōu)惠，并可享受自行車免費充氣一次。⑵.海報主要是為自行車慢騎活動造勢，介紹慢騎活動的具體參加方式，活動內(nèi)容及時間地點。主要粘貼在校門口、公教樓、學生寢室。⑶.聯(lián)系各校學生會、校各學生團體、各院學生會，通過他們的微博平臺進行捷安特車店的優(yōu)惠活動及自行車慢騎活動宣傳。.聯(lián)系校廣播臺，通過廣播傳送捷安特店主辦的自行車慢騎活動，并公開招募參加者。.在西北民族大學百度貼吧上發(fā)帖，介紹自行車慢騎活動。并聯(lián)系吧主置頂。5.活動實施：(⑴.在2014年8月25——28日在西北民族大選招收傳單發(fā)送者15名.將15名傳單發(fā)送者分為三個小組，第一組3個人負責在西北民族大學校門口發(fā)放傳單，及在校門口海報粘貼工作；第二組6人，負責在男生寢室的傳單發(fā)放、電梯張貼廣告及海報粘貼；第三組6人，負責在女生寢室的傳單發(fā)放。電梯廣告粘貼及海報粘貼工作。.同西北民族大學自行車協(xié)會合作，在清真一食堂前進行自行車慢騎活動的報名由車協(xié)負責報名者的資料登記。報名時間從8月31日至9月9日、自行車慢騎活動活動主題：讓騎行與青春相伴活動口號：青春在路上活動時間：9月13日(星期六)上午8點30分活動地點：西北民族大學校門口至榆中縣興隆山參加對象：西北民族大學校園所有學生都有權(quán)利參加，同時特別指定50人參與此次活動?；顒又鬓k方：捷安特自行車店活動承辦方：自行車協(xié)會，校學生會參加說明：指定的50名學生主要為捷安特店的老會員、各學生社團代表及自行車協(xié)會會員，由捷安特自行車店免費提供自行車；其余參加者需自備自行車，可以個人或小組形式報名。捷安特店將免費給所有參加者購買保險。營銷策略：以情感性利益訴求為主，通過青春在路上，在學生群體中樹立騎行與青春相伴的理念，于實際騎行之中享受大自然的美好、騎行的樂趣、友情的歡樂以此來形成學生心中對騎行的美好印象與向往，并通過騎行活動來切實的將捷安特車店進行深入人心的宣傳，使捷安特店更廣為人知，也廣為人美談。10.活動實施：⑴.9月10日至9月11日整合參加者資料，將參加者的信息進行梳理。在除指定參加者之外，若人數(shù)在50人以內(nèi)，則分成兩批，將兩部分人各一分為二為一批；若除參加者外超過50名，則以每批30人為標準進行分批。除指定參加者外，參加人數(shù)上限為130名。⑵.9月12日，采集活動所需的藥品、水，對自行車進行質(zhì)量檢查。成立新聞攝影小組，方便對活動的開展進行新聞寫作，事后發(fā)表在西北民族大學校報及校內(nèi)新聞網(wǎng)站上，并通過校學生會、各院學生會、各社團進行推送。⑶.9月12日晚上7點集合所有參加者，講解具體線路及途中注意事項，介紹基本的自行車騎行常識，確定各批的兩名負責人及三名協(xié)助工作人員，并將每批以6人為小組劃分，每組自行帶好第二天的補給，并分發(fā)給參加者號碼牌。⑷.9月13日早上7點50在大學生活動中心前進行集合，分批進行排列。每輛自行車上系上紅絲帶以進行標志。每批除兩個負責人外，還帶有三名協(xié)助工作人員。參加者進行簽到。由車店的老板進行活動開始前的宣講。并由校學生會負責人及自行車協(xié)會負責人進行出發(fā)前的簡短鼓動。.9月13日早上8點30分，第一批自行車隊出發(fā)，一輛汽車在隊伍最前引路，自行車呈兩列隊形。隔五分鐘后第二批自行車隊出發(fā)，以此類推。在自行車隊最后也安排一輛汽車，維護安全。.在興隆山售票處進行集合，進行簽到。已到的簽到后可以離開自由活動，.進行自行車的回收整理。11、注意事項：⑴.將各負責人的電話進行公布，方便參加者在遇見麻煩時能尋求幫助。.成立應急小組，帶好必備藥品及自行車的基本維修工具，以應付途中出現(xiàn)的突然情況。.注意天氣變化，在活動開展前注意活動當日天氣。若天氣出現(xiàn)異常就另擇時間。、現(xiàn)場優(yōu)惠活動階段活動時間：9月14號17點活動地點：學府廣場營銷策略：經(jīng)過前期宣傳，捷安特車行在民大校區(qū)的知名度大大提升,本次就要借勢加大捷安特的宣傳促銷。因而本次活動以娛樂表演的方式開展，其中穿插優(yōu)惠劵的發(fā)放及抽獎活動。讓營銷以快樂的方式，柔情地讓目標受眾接受，潤物細無聲地溫和傳遞，在給與受眾一次愉悅的視覺心理體驗之上，塑造捷安特車行的良好形象，進一步穩(wěn)固前期的宣傳效果。同時在節(jié)目表演上基本邀請的是西北民族大學學生，這樣與目標受眾具有很強的貼近性，也更易與受眾產(chǎn)生情感共鳴，便于捷安特自行車店廣告植入。活動說明：本次活動主要分為相聲、模特自行車展、抽獎活動、街舞表演、促銷活動、歌唱表演六個流程。⑴?9月14日中午11點到12點進行自行車刷校園，為下午的開動開展造勢。具體安排12人車隊，以紅絲帶標記，身穿印有捷安特自行車行的白色志愿服，領(lǐng)隊車上配有錄音機，播放捷安特的廣告語及下午開展活動時間及大致說明。⑵.相聲主要邀請民大柳馨社的成員來進行演出，模特主要是從西北民族大學校禮儀隊中選取，街舞表演也是由西北民族大學街舞社來出演，在歌唱表演環(huán)節(jié)計劃邀請前一屆西北民族大學十佳歌手。⑶.抽獎活動的獎項主要分為一等獎：價值300元自行車一輛；二等獎：8gU盤一個；三等獎：4gU盤一個；四等獎；黑色簽字筆一支；五等獎：阿爾卑斯棒棒糖一根。一等獎1名，二等獎3名，三等獎7名，四等獎50名，五等獎100名。中獎率為100%。抽獎活動在模特自行車展結(jié)束后進行。兌獎除五等獎外都在捷安特自行車店憑中獎單兌獎。⑷?促銷活動主要是根據(jù)優(yōu)惠券可以享受店面的一定優(yōu)惠，如自行車打折，免費打汽一次等。

活動流程序號時間流程環(huán)節(jié)內(nèi)容115:00所有工作人員到場布置現(xiàn)場，播放音樂，散發(fā)傳單217:00主持人出場大致介紹今天的節(jié)目內(nèi)容，并讓捷安特自行車行老板作簡短的發(fā)言。大致介紹產(chǎn)品，營造氣氛。317：15相聲417：30模特自行車展背景音樂517:45抽獎活動在臺上放置一個抽獎箱，有意愿的觀眾可以上前抽獎。五等獎可在現(xiàn)場兌換618:15街舞表演718:25現(xiàn)場促銷由主持人大致介紹促銷內(nèi)容，由工作人員派發(fā)優(yōu)惠券。同時表演臺邊配有兩名關(guān)于自行車知識的講解員。818：35歌唱表演先由三人分別獨唱三首歌曲，后再所有歌手一塊大合唱919:00活動結(jié)束清理現(xiàn)場（五）、廣告預算1.廣告媒體費海報：24（份）X10（元）=240（元）傳單：4000（份）X0.1（元）=400（元）優(yōu)惠券：400（張）X0.5（元）=200（元）共計：840元2.廣告設(shè)計制作費：海報設(shè)計：50（元） 傳單設(shè)計：50（元）

優(yōu)惠券設(shè)計：30（元） 共計：130元3?廣告調(diào)查研究費：調(diào)查問卷：300（份）X0.1=30（元）共計：30（元）4?其它費用：保險費（按最高人數(shù)算）：180（人）X2（元）=360（元）紅絲帶：180（條）X0.5（元）=90（元）勞務費：1200（元）獎品：300元（除自行車）共計：1950元機動經(jīng)費：主要用于在廣告實施過程中的突發(fā)額外支出。預計為500元。6?總計:640+100+30+1950+500=3500（元）廣告表現(xiàn)LI」門Hdfid圖尊奇行王擰，誰與了八澤內(nèi)」匕民族A.學桂門廣告表現(xiàn)LI」門Hdfid圖尊奇行王擰，誰與了八澤內(nèi)」匕民族A.學桂門II供揄中艮咒隆川讓騎行與百：存相伴育呑和時I-9月心曰匸星期：A）上午尋點3Q分Giant￡701698元9月149-9月17■￡701698元9月149-9月17■ :ATX68?J； hft滸倉攣鬣磯擁臂冨—■**J3.SHIMANOVMUt21； 4.?rMi^M?dir：￡a貶贛輪融屋喪逾辭QQ丟勲山擅車十賛瘙衣g圧tfi不訊品曲辺隍”礙牌関旺更右民們宛世的件石嗽券；豐店宿出鴿Bi百年帝掙生煖理JFJA制于Bt-3EiF3t"軌掛補殆?*1*恰岀時時字*ff處肩渭濫，弭津打Mt*本話豐出的喬h軍Jffit明保押苗刃，S1I牟”蟲煙鬲SL只寶弦加入半4■俱東部*嶼引享壷斗出椽障瞋費莽市畚種半零，彩的瑞密話站芳確那磚蓼占■亠七' 快樂騎行健康中國地址：蘭大一條街捷安特店電話活動宣傳視頻腳本:影片：捷安特自行車宣傳片《青春在路上》鏡頭號時間長度攝法景別畫面內(nèi)容臺詞聲音16s固定小全景一—近景在一條筆直的公路上，一條筆直的斑馬線分割其中。28s晃動大全景一—近景緩緩出現(xiàn)一排排的自行車輪，由少到多，并逐漸出現(xiàn)車身與車上的少年。自行車輪的滾動聲33s固定近景眾多年輕的自行車手奮力的表情。大力出氣的聲音43s固定特寫一個帥氣的車手面孑孔頭部大汗淋漓。53s固定近景從車手的面孔中，回想起前兩天的故事。溫馨回憶的背景音樂64s固定中景在學校的操場上，推著自行車行走的男主角與女主角。歡聲笑語78s晃動小全景一—近景男主角與女主角在高興的交談著，臉上也是洋溢著青春的笑容。相互約定周末其看男主角的捷安特自行車比賽85s固定中景男主角與女主角在分別之時，相互擊掌。我一定會去的95s固定中景女主角轉(zhuǎn)過身，騎上自己的自行車轉(zhuǎn)頭向男主角揮手告別。104s晃動小全景一大全景男主角站在原地，望著女主角騎車遠去的背影。112s固定中景男主角高興的臉龐我一定會贏的124s固定大全景自行車比賽的起點，眾多的車手與在賽道