周工作計劃（26篇）

第周工作計劃（26篇）周工作計劃（26篇）

周工作計劃篇11.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

周工作計劃篇21、理解企業(yè)的成長窘境戰(zhàn)瓶頸，為實踐展開任務造定短時間生效的任務計劃

2、理解老板的帶領作風，為本身做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的籌辦;假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色;

3、憑據(jù)老板的定見戰(zhàn)倡議，分離公司近況，以實踐改進為主造定任務計劃書;

4、調和各部分任務，最緊張是緊盯目的抓落實，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計劃為主;

5、閉刊出賣、品格、財政現(xiàn)金流、主干職員任務狀況等老板最關懷的事項，不時監(jiān)視戰(zhàn)報告請示

6、力主抓幾項短時間效益的任務以建立威望，特別是正在年夜散團公司

7、以部分司理為主，幸免越權

周工作計劃篇3(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

以上，是我對2023年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2023年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

周工作計劃篇4一、充分利用學生的“自讀課本”進行大量的閱讀。拓寬學生的知識面，提高學生的閱讀能力?！蹲宰x課本》是語文課本的輔助教材，這些自讀課本中的每篇文章都是編者精心挑選的，有名人名作，有社會知識，還有寓意深刻的故事等。內容豐富，可讀性強，特別是文章的遣詞造句、布局謀篇，以及標點符號的使用等，都能給學生以示范。要引導學生制定讀書計劃，讓學生利用課外時間自己練習朗讀，每次讀熟一課，每周不少于兩課。利用晨讀時間進行檢查，人人參與，及時鼓勵。

二、充分利用班級圖書角進行大量的閱讀。圖書角內有許多適合學生閱讀的、內容豐富多彩的圖書，老師指導學生充分利用這一資源，進行大量的閱讀。以“閱讀考級”的形式激發(fā)學生的閱讀興趣，同時，利用課外活動，以讀書匯報會的形式來檢閱學生讀書的質量，幫助學生把讀到的轉化為自己的。爭取家長的配合，定期更換圖書角的讀書，增加學生的閱讀量。

三、精讀、熟讀成誦。每周為學生一段優(yōu)美的文字(以名家散文為主)，讓學生熟讀成誦。只有熟讀成誦，才能加深理解和體驗，有所感悟和思考。在這一階段采用循序漸進的方法，開始為每周提供一段，要求學生在一周內熟讀成誦，老師作好記錄，看看學生的掌握情況：有多少學生提前掌握，有多少學生按時掌握，利用晨讀的時間進行檢查總結。通過評選“美文誦讀小能手”來激發(fā)學生的誦讀積極性。在經(jīng)過一段時間的訓練后，逐步增加閱讀量，縮短閱讀時間。注重文字的積累，讓學生把每次誦讀的文字積累成冊。同時，每周提供一首古詩讓學生誦讀，讓學生汲取祖國傳統(tǒng)文化的精髓。

周工作計劃篇5在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。

比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較。

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃。

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

1、了解企業(yè)的.發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。

2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書。

4、協(xié)調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主。

5、關注銷售、品質、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報。

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權。

周工作計劃篇6周工作重點

1、認識不同的清潔用品。

2、觀察周圍建筑的外形特征，了解周圍的環(huán)境，喜歡自己居住和生活的地方。

3、理解詩意，喜歡朗誦古詩。體會農民種糧的辛苦。

4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉動的。學做小陀螺，并能讓它轉動起來。

5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。

生活活動指導要求

1、隨時提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生，如飯前便后要下手等。

2、表揚吃飯時不剩飯菜，愛惜糧食的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的用餐習慣。

教育活動內容安排

1、健康社會：神秘的箱子回家路上

2、語言：憫農

3、科學：好玩的陀螺

4、數(shù)學：什么時候

5、藝術：大雨下雨

區(qū)域材料投放指導

1、清潔用品，給娃娃洗澡。

2、繪畫紙，油畫棒，讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。。

3、古詩表演。

4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。

戶外活動

1、游戲蘿卜蹲

2、小貓釣魚。

3、游戲大雨小雨

3、投籃

家長工作

1、家長注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習慣，鼓勵孩子獨立完成一些清潔工作。

2、接送孩子的路上，家長引導孩子看一看，說一說，從幼兒園到家沿途有什么建筑物，各個建筑物有什么特點。

3、家長多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗古詩的韻律美。

4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。和孩子一起做陀螺，感受童年的快樂。

5、在日常生活中家長要結合各種活動讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜。

周工作計劃篇7尊敬的公司領導:

您們好!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉瞬間已過一周,回顧上周的工作,在公司領導的正確指導和全體隊員的大力配合下,保安和保潔的各項工作都能夠按部就班的正常開展,特別是安保人員禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,現(xiàn)就上周的工作情況總結如下:

安保人員的工作安排

1.為了維護廠區(qū)電纜設施和辦公設備的安全，特此對安保隊員的崗位安排如下：安保人員共計21人，每班白班7人，夜班6人，白班設1號門2人，2號門2人，1號倉庫1人，2號倉庫1人，巡邏1人。夜班設1號門2人，2號門2人，1-2號倉庫1人，巡邏1人！

2.對施工人員和車輛貨物的管控，對施工人員我們要求施工方提交了人員的名單，進出廠區(qū)都要核對人員姓名，車輛進出都已登記，貨物進出由相關負責人確認核實后予以放行!

3.對廠區(qū)電纜設施和辦公用品等物品都已進行交接和管控。

4.對安保和保潔上下班人員都已進行簽到管控

5.安保人員上下班對管控物品及設施都已進行交接和管控。

注：8月5日進廠空調62套，已進行交接和管控。8月5日進廠托盤200個，已進行核實和簽收。8月6日進辦公桌22張已進行核實和簽收。8月6日進廠托盤100個，已進行核實簽收。8月6日至8月8日全場電纜設施全部退場，已進行記錄備注。（兵工審批）8月6日至8月8日對強臺風“梅花”進行預防，（檢查關閉所有門窗、切斷所有電源）8月6日馬工移交物管樓1-4樓鑰匙79套共計140把、已進行交接管控。

保潔人員工作安排

因廠區(qū)施工一直沒完工對保潔人員清潔帶來一定的影響，所以對保潔人員的工作安排簡略如下。

8月1日-8月2日2號倉庫辦公樓全面清理，現(xiàn)已清理完畢。

8月3日-8月4日物管樓四樓和二樓局部清理。

8月5日物管樓、門衛(wèi)室局部清理。

以上是對上周的工作總結匯報，如有任何遺漏和不足望領導指導批評！

周工作計劃篇8一、工作目標

1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

二、主要工作計劃措施

（一）保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū)；維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

（二）配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。

全面總結20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

（三）公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。

1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

（四）認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

（五）加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

周工作計劃篇9一、班級學情分析

四年一班共有學生50人，其中女生19人，男生31人。大部分學生較聰明，思維活躍，學習態(tài)度較端正，養(yǎng)成了良好的行為和學習習慣，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規(guī)范》和《小學生守則》的要求來做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學習任務，有一定的學習能力，成績優(yōu)良。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習和行為習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學習缺乏興趣，缺乏學習的主動性和自覺性，成績很差。從上學期各課成績來看，班級總體情況兩極分化情況較突出，一部分后進生將是本學期班級工作的重點。班級的學風、班風的建設需要進一步加強。

二、總體計劃：

培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。

三、具體的計劃。

(一)、開學準備工作：

1、布置教室

2、環(huán)境美化，將墻壁換上新內容。

3、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。

4、整理桌凳，安排座位，針對上學期班級工作開展班干部選舉活動。

5、發(fā)書，發(fā)本。

6、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。

第一類：每天必做的事情

1、值日生日記，值日生檔案，班級日記，安全記錄。

2、每日一句。按座位寫。

3、中午的休息的安排，課前安排。

4、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。

5、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查，尤其是學生的個人衛(wèi)生。

6、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。

7、做好每日積累，午間的素質教育，開展好第八節(jié)課的活動課。

8、有計劃、有內容的做好晨讀工作。

第二類：每周必做的事情。

1、小組評比，每周評出一個先進小組。

2、每周一次數(shù)學計算題比賽，培養(yǎng)學生對待學習要認真仔細的態(tài)度。

3、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。

4、每周組織一次數(shù)學“小探討”，和同學們一起交流這一周學習數(shù)學的心得與感受，最重要的是交流這一周來在數(shù)學學習中的困難。

5、周六放學前對下周的安排。

6、總結本周路隊管理中所存在的問題。

第三類：每月必做的事情。

1、進行月底摸底，獎勵有所進步的學生。

2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。(同上)

3、對學生的鼓勁加油。

4、給班干部提建議，給班主任提意見。

5、樹立學生的自信心，積極參加學校的各種活動。

(三)。班主任工作思路

1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發(fā)展，學會學習。

4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。

5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!

7、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

8、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

9、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好學生。

10、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

11、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

12、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。

13、對學生進行分層次教學，以好帶差。不讓一個學生掉隊，讓每一個學生都能快樂的成長。

14、精心設計每一節(jié)課，提高教學效率。

四、具體實施措施

(一)、常規(guī)教育

1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用語文課對學生進行思想行為教育。通過各種方式進一步規(guī)范學生的行為習慣。

(二)、班級紀律

1、課堂紀律

利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到做到，言行一致。

2、課間紀律

做到三輕。注意輕聲快步靠右行。

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。3、兩操紀律

快、靜、齊，

4、路隊紀律

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，靜，齊，而且能夠進行自主管理。做到高高興興上學，平平安安回家。

(三)、衛(wèi)生

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

2、班級衛(wèi)生：每天早晨、上午大課間、中午、下午大課間分派值日生清掃，在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進行檢查與監(jiān)督。對于積極主打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(四)、班干部的培養(yǎng)

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手，班級小干部是班主任的左右手。不僅要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

(五)培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣和課堂習慣。

針對學生在作業(yè)中和課堂上存在的突出問題，嚴格要求，在及時批閱和指導下，使學生重視作業(yè)和課堂的質量和效率，使學生掌握良好的學習方法，使學到的知識得以及時的鞏固和吸收，使作業(yè)進一步規(guī)范、工整，使課堂能充滿活力。

(六)加強家校聯(lián)系

孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校

內和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

(七)、安全教育常抓不懈。時時講安全，日日講安全，使安全意識深入學生心中，避免一切安全事故發(fā)生。

周工作計劃篇10一、指導思想：

本學期，我校教務工作將緊緊圍繞學校的工作目標，立足教學工作實際，以常規(guī)管理為抓手，以優(yōu)化課堂教學為中心，以提升教學質量為目的，通過多種形式，積極探索教育現(xiàn)代化背景下教學管理、課堂教學的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面。

二、工作目標：

1.加強教導處日常管理，使管理走向規(guī)范化、科學化的軌道，努力提高教育教學管理水平。

2.嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，加強課堂教學的管理，促進教師不斷提高課堂教學的有效性、實效性、高效性。

3、抓實教師隊伍建設，提高全體教師的質量意識、奉獻意識、教研意識，做教育優(yōu)質發(fā)展的領路人。

4.努力拓寬活動空間，科學合理安排課外活動，豐富校園生活，全面提高學生綜合素質。

三、工作措施：

(一)嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，規(guī)范中求提高。

教導處將嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，規(guī)范教學行為，強化精細管理，努力提高教學質量。

1.嚴格執(zhí)行課程計劃，依法執(zhí)教。開齊開足全部課程，嚴格控制私自調課、隨意代課、串課現(xiàn)象;不斷增強教師教學過程中的規(guī)范意識，增強教師課堂研究氛圍，提升課堂教學的實效性。

2.規(guī)范學生在校時間，嚴格控制學生在校時間，放學后教師不得滯留學生在教室。減輕學生過重課業(yè)負擔，嚴格控制學生作業(yè)總量，作業(yè)設置要科學、適度、靈活、實踐性強，確保小學生每天有9小時的睡眠時間。

3.切實加強教師的師德教育，努力提高教書育人的素質水平，接受社會監(jiān)督，杜絕有償家教等各類違規(guī)行為。

(二)切實加強精細化的教學管理，過程中求質量。

樹立質量第一的意識，形成健康的教育質量觀。本學期，我們將加大督查的力度，做到“五個抓”：一抓備課，在集體備課的基礎上結合個人風格進行二次備課(要求年輕教師備詳案，50周歲以上的老師以及獲得市教學能手以上稱號的老師可以采取貼頁備課或電子備課);二抓上課，課堂教學是教學工作的中心環(huán)節(jié)，教師上課要具有較強的目標、質量、效益意識，要不斷學習名教師的課堂教學語言、技巧、方法，要能引導學生開發(fā)智力，重視學習方法的指導。(提醒：高度重視課前的教具、學具以及現(xiàn)代化手段教學的準備，提前候課)三抓作業(yè)，要精心布置學生的課堂作業(yè)，加強作業(yè)布置前的研究和探討，所有布置作業(yè)要認真規(guī)范地進行批改，杜絕積壓，嚴格控制學生間的批改次數(shù)。作業(yè)必須堅持“四必”：即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評。(附：一、二年級數(shù)學課堂作業(yè)至少35次，三、四、五年級數(shù)學課堂作業(yè)至少25次;三、四年級作文7篇大作，6篇小作;五年級大作7篇，5篇小作;本學期關于學生寫字、閱讀依然按上學期執(zhí)行，每周一、五中午寫字;每周二、四中午閱讀，星期三中午一刻鐘數(shù)學思維訓練。)四抓輔導，每位老師都要認真做好后進學生輔導工作，努力促使生與生之間、班與班之間教學質量均衡發(fā)展;五抓評價，建立科學的評價制度。要求教師平時嚴禁按考試成績給學生排名，所有課堂檢測采用等級制，保護學生的自尊心，提高學生學習的積極性。學校積極開展多種活動，拓展學生展示自我特長的空間，多種途徑、多種形式來展示評價學生，力求評價的綜合性和多元性，激發(fā)學生學習的興趣。(為了進一步提升教學質量，體現(xiàn)每次檢測的公平性，本學期我們要嚴格規(guī)范檢測要求，環(huán)環(huán)把關，從嚴監(jiān)考、認真閱卷，確?？荚囘^程的客觀性、真實性。杜絕舞弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作為教學事故處理。)

(三)、扎實開展豐富多彩的校園活動，興趣中強素質

1.組織開展好讀書活動

“雙語閱讀”這項活動要成為全校學生每天都要進行的“常規(guī)動作”，形成制度化。各年級根據(jù)縣閱讀書目推薦要求，充分利用早讀、午讀和閱讀課的時間，有計劃的開展閱讀活動。各年級閱讀書目將納入調研檢測中。同時，學校將在十一月份舉辦讀書節(jié)活動，各班要高度重視，根據(jù)安排，精心組織，力求做到人人都參與，使學校讀書活動提高一個新水平。

2.組織開展好校園文體活動

繼續(xù)實施大課間活動，進行廣播體操的操練和有益有趣的課間游戲活動;陽光體育活動按年級段將活動項目具體化，確保學生掌握兩項體育技能，使這些技能成為影響學生一輩子健康幸福成長的外在動力。

3.組織開展好學科競賽活動

開展書法、朗誦、講故事、演講、口算、英語會話等學科性競賽活動，評選單項能手，如“小小書法家”、“口算大王”“寫作小能手”等。

周工作計劃篇111、千方百計做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排，利用承德經(jīng)洽會、廊坊經(jīng)洽會等招商平臺及時掌握中國臺灣休閑農業(yè)康樂產業(yè)園項目和興隆生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)項目進展情況，在項目建設中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時，明確專人幫助項目單位辦理相關審批手續(xù)，加快外資項目建設進度。二是對今年新引進、洽談的太陽能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團工業(yè)地產等項目，及時跟進，加強與項目單位的聯(lián)系與溝通，掌握項目進度，力爭這幾個項目在20xx年有實質進展。

2、做好外貿出口工作。針對我縣出口企業(yè)規(guī)模小，出口產品種類單一，抗風險能力差等問題，做好以下幾項工作，努力增加我縣外貿出口額，拉動縣域經(jīng)濟增長。一是努力增加外貿出口企業(yè)數(shù)量。大力宣傳、落實國家鼓勵外貿出口的優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到外貿出口的良好前景，讓企業(yè)得到外貿出口的實惠，讓更多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中來。明年將重點發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營進出口權企業(yè)。二是加強對外貿企業(yè)的服務，努力幫助外貿出口企業(yè)做大做強。積極為外貿進出口企業(yè)爭取政策支持，使我縣外貿出口企業(yè)能夠享受到國家對外貿出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵企業(yè)參加廣交會等有國際影響力的展覽展會，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，鼓勵企業(yè)走出去考察國際市場，參加世界性展覽展會，幫助企業(yè)開拓國際市場。

3、加強對大杖子、半壁山、鑫興三個農貿市場建設項目的指導，使市場盡快投入使用，發(fā)揮市場作用。爭取寬廣超市5月份裝修，10月份投入使用，同時在開發(fā)區(qū)引進一超市。投資900萬元新建承德拓展遠洋商貿有限公司農產品冷鏈物流中心。

4、加快推進匯豐、駿達隆等物流項目建設工作，其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬元。

5、加強農超對接。一是與農民專業(yè)生產合作社或種植大戶簽署固定格式的購銷合同，合同期1年以上。二是農產品自營，超市買斷農產品所有權銷售，不包括引場進店、聯(lián)營扣點。三是無進場費、進店費等費用或按銷售額比例收取費用。四是執(zhí)行較短的賬期，轉賬結算一般不超過15天。五是農產品質量可追溯。

6、加強成品油管理，結合環(huán)保部門對油氣進行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設加油站一座。

7、抓好酒類質量安全整治工作。檢查酒類市場批發(fā)、零售企業(yè)主體經(jīng)營資格，取締無證批發(fā)經(jīng)營行為;打擊制售假冒偽劣酒類商品的違法行為，有效凈化市場環(huán)境;嚴格執(zhí)行酒類流通溯源制度，加強酒類電子追溯系統(tǒng)建設。

8、切實為企業(yè)做好協(xié)調服務工作。通過查處違法行為、指導企業(yè)改進營銷策略、提供市場銷售建議等措施，使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內酒類企業(yè)產銷量得到大幅提升，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展。同時爭取上級部門辦理牛肉屠宰點的審批手續(xù)。

9、督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰點做好生產經(jīng)營。加強檢查，監(jiān)督各屠宰點嚴格按照屠宰流程進行生豬屠宰，做好無害化處理工作，保證群眾食肉安全。

周工作計劃篇12一、基本工作思路

自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強化服務意識，改善工作作風，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對內和諧共處，對外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內部和社會供貨商對采購工作的廣泛支持與信賴?，F(xiàn)在，社會上對酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽。

二、基本做法

擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的把酒店的發(fā)展大計掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時刻把握采購部三項工作原則：

1、一定要找到得當?shù)牟少彿椒ǎ耗芘涣?；能近不遠；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；

2、一定要找到合適的進貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實力、講信譽的供應商合作；

3、一定要貨比三家：同類商品比質量；同等質量比價格；同等價格比合作，全力找到質符價適的所需物資；

4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。

周工作計劃篇13周工作重點

1、知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境，認識新朋友，在成人的鼓勵下，喜歡上幼兒園。

2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。

生活活動指導要求

1、認識自己的座位。

2、認識自己的學號，逐步記住自己的學號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

教育活動內容安排

1、語言：高高興興上幼兒園

2、數(shù)學：樂樂家

3、藝術：哥哥姐姐的畫

4、科學：吹泡泡

5、健康社會：微笑球找朋友

區(qū)域材料投放指導

活動區(qū)投放多種玩具和操作材料，激發(fā)幼兒興趣，吸引幼兒主動參與。

戶外活動

喜歡參加戶外游戲活動，愿意跟著音樂做動作，嘗試學做模仿操。

家長工作

1、請您為孩子帶一套換洗衣褲，放在書包里備用。

2、請在家合理安排孩子的生活作息時間，早睡早起，鼓勵孩子愉快地按時入園。

周工作計劃篇14（一）直接上級：前廳經(jīng)理；直接下級：迎賓、服務員、傳菜員。

（二）崗位目標：帶領管轄區(qū)域的員工做好各環(huán)節(jié)的服務工作。

（三）決策權限

1、向下級下達工作任務，向下級發(fā)出指示。

2、處理本班組的日常業(yè)務工作或事務工作。

3、拒絕和制止違章違規(guī)作業(yè)。

4、接上級出現(xiàn)違反餐廳相關規(guī)章制度、泄露餐廳機密等行為有越級上訴權。

5、關部門出現(xiàn)的工作失誤有申訴權。

（四）素質要求

1、高中或高中以上文化程度。

2、反應靈敏、機智靈活，具有良好的溝通能力，善于處理顧客實際問題。

3、熟練地掌握訂座、訂席、散餐的服務規(guī)程。

4、熟悉和掌握本火鍋店的菜點、品種與價格；熟悉和掌握常用酒類、飲料的品種、特點。

5、組織能力較強，能帶領部屬共同做好接待服務工作，并合理安排分工，督導服務規(guī)程，使服務流程與顧客就餐享受達到和諧一致。

6、善于學習餐飲業(yè)務、管理知識、服務知識，不斷提高業(yè)務水平和業(yè)務能力。

（五）崗位職責

1、對前廳經(jīng)理負責，督促本班組的員工高質有效地遵循工作流程，配合前廳經(jīng)理做好班組思想工作。

2、負責餐廳的服務培訓，菜品質量監(jiān)督和服務質量監(jiān)督等工作；遵守并執(zhí)行餐廳的一切制度。

3、根據(jù)每天的接待任務，計劃安排服務員的工作；帶領服務員做好餐前準備，餐中服務和餐后的清潔工作，負責前廳設施的清潔保養(yǎng)，如有損壞及時處理。

4、監(jiān)督服務質量，掌握客人從進店到離店的整個過程，帶領服務員做好一切份內工作。

5、處理各種工作問題和顧客投訴，作好就餐顧客意見和建議記錄，重要投訴或意見要及時向前廳經(jīng)理報告。

6、具體負責服務員的崗前培訓，帶領服務員積極參加店里組織的各類培訓，不斷提高服務技能。

7、巡視各值班、加班服務人員的服務情況并進行監(jiān)督和協(xié)助。餐后對各種設施，設備進行檢查（如空調、電燈是否關好）。

8、在顧客全部離開后，檢查收市情況，并向前廳經(jīng)理匯報同意后方可下班。

（六）工作流程

餐前準備（夏季早10：00—11：30，夏季晚5：00—5：30）（冬季早9：30—11：30，冬季晚4：30—5：30）。

1、帶領員工做好清潔衛(wèi)生的工作。

2、帶領員工準備好當天要用的餐具、調味品等。

3、開餐前檢查水，電，氣是否可以正常使用。

4、給員工分布當天的臺位情況。

5、了解當天的訂餐情況，如訂了幾桌，顧客的單位，以及給顧客安排的臺號和姓名等。

6、了解當天的估清菜品，急推菜品和新推菜品，并告知服務員。

7、準時召開班前例會。

餐中工作（上午11：30—2：00，下午5：30—9：00）

1、賓客進來時，要熱情的招待并引領顧客入座。

2、賓客用餐時，領班要站在一定的位置仔細觀察，指揮服務員為賓客服務，盡量滿足顧客的要求。

3、對重要賓客，領班要親自接待和服務。

4、對菜品出菜的速度快慢以及菜品的質量問題，要及時向大堂經(jīng)理匯報。

5、對賓客提出的問題和服務員請示的問題要熱情的給于解答。

周工作計劃篇15時光如梭，轉眼間自入職錢隆學府小區(qū)福晟物業(yè)一個月以來，感慨頗深。在領導和同事的關心、照顧下學到了許多工作經(jīng)驗，各項工作制度不斷得到了提高，心中始終堅持“用我們的愛心、細心、貼心、，換取你的舒心、稱心、放心、的服務理念，為小區(qū)的小業(yè)服務?，F(xiàn)將這個月的工作總結如下：

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。一個優(yōu)秀的客服人員，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠，要不斷地完善自身的心理素質，學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，當成是一種享受。對業(yè)主要以誠相待，真心為業(yè)主提供切實有效地咨詢和幫助，在為業(yè)主提供咨詢時要認真傾聽業(yè)主的問題，細細為之分析引導，熄滅業(yè)主情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴。

(一)嚴抓客服人員服務素質和水平，塑造了良好的服務形象?？头渴欠罩行牡臉蛄汉托畔⒅袠校鹬?lián)系內外的作用，客服員的服務水平和服務素質直接影響著客服部整體工作。我所管理的是錢隆學府一期1棟的所有工作，1棟總共交房171戶，已裝修106戶，已入住53戶。心中使終樹立“真誠服務，一切為您”的服務宗旨，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中，在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待。

(二)密切配合各部門，做好服務中心內、外聯(lián)系、協(xié)調工作客服部的重要職能是聯(lián)系服務中心與業(yè)主等外部工作，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務，及時處理業(yè)主提出的問題。

十一月份工作計劃要點：

(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量：

(二)加強物業(yè)服務費收費水平，確保年底收費率達到90%以上;

(三)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

(六)加強保樓棟管理工作，定期對空置房巡查，不斷提高服務質量。

回顧上一個月，我收獲了許多也成長許多，有付出才會有收獲，追求才會品味堂堂正正的人生，振奮自我，在公司領導的領導下，披荊斬棘在新的一個月創(chuàng)造出更好的成績!

周工作計劃篇16第一周

1、總結假期工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2、加強安全教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

3、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周

1、行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

第三周

1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。

2、加強勞動觀念教育，進行勤工儉學活動，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周

1、強化學風的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1、進行班級講故事比賽。

第六周

1、對學生進行安全教育。

2、培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

第七周

1、繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

2、進行班級作文比賽

第八周

1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2、進行尊敬父母的教育。

第九周

1、進行計算題比賽。

2、培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

第十周

1、準備期中考試。

2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、期中考試。

第十二周

1、總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周

1、向學生進行愛國主義教育。

2、再次進行安全教育，尤其是冬季安全。

第十四周

1、進行勤儉節(jié)約教育。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十五周

1、準備閱讀比賽，寫字比賽。

2、進行應用題比賽。

第十六周

1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪睡。

第十七周

1、再次進行學習目的的教育。

2、評選班級文明學生。

第十八周

1、繼續(xù)鞏固上周活動內容。

2、舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1、制定復習工作計劃，鼓勵學生努力學習。

2、學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周

1、搞好各類評比，樹立榜樣。

2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

周工作計劃篇171、認真貫徹連鎖公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團的集體。

3、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸九豐新企業(yè)文化，教育員工有全局意識安全意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理，對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。今年的工作中存在的問題有以下幾方面和解決問題的辦法：

1黃閣店的業(yè)務成績還不令人滿意，別是工商量不多，其中原因也很多，做小批發(fā)仔的很多市場比較亂，價格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比較少用氣量少等，應該加大工商氣發(fā)開力度，以及多找?guī)讉€個批發(fā)商用靈活變通的價格在批發(fā)商和工商戶間取得一個平衡，適當調整價格讓各用戶得到滿意。

2對黃閣周邊市場不太熟識，很多小工商都是做熟人生意想一下打進去有一定難度，解決辦法是了解對手的價格和客戶的需求，用真誠打動對方客戶的開發(fā)，不能只盯著小工商大工商也要想法突破如餐廳酒樓大排擋，機關單位等加大業(yè)務開發(fā)力度

3公司的終端價格浮動太大，有時價格波動很大，消費者對此也有意見甚至導致有些客戶的流失，對此我們也無所適從。只能盡力拘留，以上的幾個問題自從公司新模式和店長責任制以后得到了很大的改變，店長也有了很大的自主權，如價格的靈活調整，門店的經(jīng)營模式等。

4員工上班時間較長，取得的工資待遇末達到其理想有時工作出現(xiàn)一此小情緒，對公司制度有時不理解有時工作表現(xiàn)態(tài)度消極等，這時就要多關心員工的生活以及工作狀況了解其對工作的真實感受，多以積極的心態(tài)以表鼓勵，作為員工的管理者應該為其分擔壓力適當時候安安排員工休息。

明年的工作思路和工作隊計劃：

經(jīng)過了今年的付出工作，我對明年的工作更加得心就手，在連鎖公司新模式下，我們每個員工必需要有新的創(chuàng)新思想，讓門店員工都覺得自己是門店的主人翁，在門店上班并不是簡單的打工，而是一個經(jīng)營者的身份去工作，我的目標是帶領自已的團隊創(chuàng)造更高的價值想辦法讓員工獲得更高的收入和待遇.實現(xiàn)連鎖，門店，員工三者共嬴.，在這店長也起到領路人的作用，店員和送氣工的思維和心態(tài)一定要改變：如帶動員工的工作積極性，做到全員營銷每個員工都是一個銷售員，加大工資提成的比重，只有員工的工資待遇上去了員工積極性一定會高。我的思路是讓公司把經(jīng)營權放出來讓門店大膽去做，門店把相應費用如租多水電稅收等上交公司，把門店更多利潤分成給門店員工，店長店員送氣工按433分成，讓每個員工能有更多待遇，不過能做到盈利要制定更好的銷售方案，燃氣產品批發(fā)工商零售都要上量，加大非燃氣產品銷售力度，為消費者增加更多有償服務等。

周工作計劃篇18一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有到××個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。

周工作計劃篇19一、認真抓好農機安全生產工作

安全生產責任重于泰山，抓好農機安全生產是農機監(jiān)理部門的第一要務，我們從多方面常抓不懈：

一是全面落實農機安全責任制。與本站職工層層簽訂了農機安全生產責任狀，明確規(guī)定安全生產由一把手負總責，分管領導具體負責，監(jiān)理各崗位各負其責;進一步完善了農機監(jiān)理各項辦事制度和規(guī)章制度;要求嚴格依法行政，照章辦事。

二是大力開展農機安全生產宣傳活動。我站利用報紙、宣傳車、宣傳欄、標語等各種宣傳手段，大力宣傳《道交法》、《安全生產法》、等法律、法規(guī)。據(jù)統(tǒng)計，我站出動宣傳車3次、散發(fā)宣傳單余份、掛條幅2幅、板報2次，通過宣傳提高了廣大機手的法律意識和農機安全生產意識，進一步優(yōu)化了農機安全生產的社會環(huán)境。

三是開展了拖拉機安全生產集中整治活動。為維護農機安全生產正常秩序，在春節(jié)、五一、十一長假、以及年檢前后時間。我站積極開展了拖拉機安全生產集中整治活動，重點查處無牌無證駕駛、酒后駕駛、違章載人等嚴重違法行為。據(jù)統(tǒng)計，我站全年共查獲無牌行駛車輛起、無證駕駛人、糾正各類違法行為起，有效地預防和減少了農機事故的發(fā)生，保護了人民群眾生命財產安全。

四是積極開展“創(chuàng)建平安農機、促進新農村建設”活動?！匆弧凳抢^續(xù)做好“農機安全村”示范建設工作;〈二〉是將創(chuàng)建平安農機工作落到實處，取得了較好的工作效果。

五是積極推進拖拉機法定險統(tǒng)保工作。自去年以來我站加大了拖拉機參?！敖粡婋U”的推進力度，今年我們嚴格把關拖拉機新車掛牌參?！敖粡婋U”達到了100%;對參加年檢拖拉機也一律要求參?！敖粡婋U”，參檢拖拉機保險率得到較大提高。

今年我鎮(zhèn)農機安全生產形勢總體平穩(wěn)，全年沒有發(fā)生一起農機重特大事故。

二、依法行政

1、依法行政，進一步加強拖拉機牌證管理。一是加大宣傳力度。二是加大田檢路查力度，打擊“黑車非駕”并取得了較好成績。截止目前為止,我站共辦理拖拉機新車掛牌臺，初辦理拖拉機駕駛證本。

2、依法行政，做好拖拉機年度檢驗工作。為做好這項工作：一是提前下發(fā)了年檢通知，我們做到早宣傳、早發(fā)動、盡可能打消機手的顧慮;二是流動檢測車下到各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))進行檢測方便機手;三是早謀劃，四是嚴格收費標準，不得增加任何收費;今年我站共完成拖拉機年檢臺。完成率達%。

三、依法行政，進一步加強規(guī)范化管理。

《道交法》、《農業(yè)促進法》，農業(yè)部兩個工作規(guī)范等法律、規(guī)章的出臺，對農機監(jiān)理規(guī)范化管理提出了更高的要求，根據(jù)上級部門提出的農機監(jiān)理規(guī)范化建設年的要求，今年我站加大了這方面的工作力度。進一步加強對法律、法規(guī)的執(zhí)行力度。駕駛員考試發(fā)證要求嚴格程序、嚴格標準、嚴格把關;在辦理農機監(jiān)理各項業(yè)務要求檔案、手續(xù)齊備、簽字正確。嚴把工作質量關。

四、注重創(chuàng)新

為了更好地開展拖拉機安全生產集中整治活動，提高農機安全生產水平，在全鎮(zhèn)范圍內對無牌、無證、違法載人等嚴重違法的拖拉機進行了多次清查，取得了較好的工作效果。但在實際操作中，也存在著經(jīng)費來源、硬件建設、規(guī)范操作等方面的問題，需要在今后的工作中繼續(xù)完善。

五、各項任務指標工作完成情況

六、明年工作思路。

1、加強學習，進一步提高農機監(jiān)理隊伍素質和工作水平。

2、全面落實農機安全生產責任制，加大農機安全生產宣傳力度，繼續(xù)開展農機安全生產集中整治，確保農機安全生產。

3、加大監(jiān)管力度。

4、依法行政，規(guī)范管理。

5、積極開展“文明監(jiān)理、優(yōu)質服務”活動。

7、注重創(chuàng)新，進一步提高農機監(jiān)理工作水平。

周工作計劃篇201、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學路上要有伴。

2、告訴學生不要隨便進鍋爐房取水，以免造成不必要的傷害。

3、倒垃圾時，切記不要拖拖沓沓，拉長戰(zhàn)線。

4、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。

5、繼續(xù)組織好學生的期中復習，迎接考試。

6、發(fā)放《德育報》、《太谷報》和《家長報》。

周工作計劃篇21一、本周工作總結

（一）組織協(xié)調雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排，有我局負責雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務下達以來，我局積極與農機局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調，抓緊時間做好各各項工作，同時聯(lián)系綠泰農業(yè)公司購進優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項工作，目前相關工作正有條不紊順利開展。

（三）深入基層指導督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），強調做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

（四）協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產業(yè)，為貫徹落實縣委、縣政府關于印發(fā)《崇左市委市政府領導拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實方案》的通知要求，我局積極與中糧集團溝通聯(lián)系，促進中糧集團參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團的溝通聯(lián)系，強化跟蹤服務協(xié)調，中糧集團目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進行全面調查，根據(jù)調查結果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

（五）督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%；世紀飛龍制糖有限公司應付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%；湘桂糖業(yè)有限公司應付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）關注蔗農動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農上訪現(xiàn)象，維護好社會穩(wěn)定工作。

三、下周工作計劃

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設工作

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

周工作計劃篇22一、本周工作重點：

周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流，樂意表達真正的情感。

1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;

2、能用完整的話講述暑假高興的事情，并學會安靜傾聽別人講話;

3、知道自己長大了，是幼兒園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;

4、認識新教室的環(huán)境，了解各區(qū)域的位置(說說新教室與以前教室的異同)，并與新老師建立良好的關系，形成信賴感;

5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養(yǎng)成細致有條理的做事習慣，及時適應幼兒園的一日常規(guī);

6、認識班上的標志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學習班上的規(guī)章制度;

7、能清楚地口述10以內的排列順序，知道順數(shù)與倒數(shù)。

二、集體活動

談話活動：快樂暑假

語言活動：我們的新教室

社會活動：值日生分工

音樂活動：值日生歌數(shù)學活動：順數(shù)、倒數(shù)

英語活動：復習簡單的問候語

戶外活動：復習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映(立正、稍息、左右轉)

游戲活動：一起玩玩以前的游戲，學會新游戲，穩(wěn)定幼兒情緒，引導幼兒能加入到活動中(以老帶新);

漢語拼音：單韻母a

安全工作：帶領幼兒參觀幼兒園的每個角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸;

三、其他工作

1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境

2、日常生活：帶領幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。

3、常規(guī)教育：繼續(xù)對幼兒進行"三輕"教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。

4、家長工作：(1)準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾

(2)準備幼兒的學習用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。

(3)進入大班培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣。

(4)與家長溝通堅持送幼兒來園

周工作計劃篇23在門店日常管理中，往往會出現(xiàn)員工無所事事、效率降低的情況，但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計劃制定出了問題。要更好地落實員工周、月計劃，制定時建議注意以下要素。

一、確定周計劃的時間。

是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時間要單獨制定。

二、周計劃的內容。

周計劃的內容應包括工作、學習、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進去，特別是周六與周日是如何利用的，當然這部分是個人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進行排列。

一定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務清單。

四、按每天進行排列。

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時間很短，一過周三，一周很快就結束，所以每天都要有一個日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相結合。

五、特別時間安排。

其實作為領導的大部分時間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。

六、周計劃的檢查。

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計劃是必須要保證完成的。

七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。

因為沒有考核，所以應該對周計劃制定相應的獎罰措施，一是對完成好者要獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行總結。

八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決。

周會一般是互相交流與碰頭，領導將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍，并結合月計劃強調重點及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時間，如何有利于工作的強力推進都是可以的。

九、注意避免周計劃制定時的問題。

1、抓不住重點與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰來完成。

3、數(shù)字目標不清晰。

4、走過場，在一起說說而已，或者報上去沒有檢查。

5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結合。

6、工作任務量過大，根本就完不成，造成周計劃經(jīng)常落空。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個員工也要清楚每天都需干什么，同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領導，請求支持與配合的工作。

8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。

周工作計劃篇24一、

1、會正確使用禮貌用語與老師互相問好，與家長告別。

2、值日生知道要早來園幫助生活老師擺椅子，掛小毛巾。

3、做好來園記錄后到戶外場地參加活動。

二、戶外活動語言活動：輪子的故事(故事)

出示自制輪胎車，開拓幼兒思維，引導幼兒廢物利用，用各種廢舊輪子做成好玩的玩具。

周二活動一音樂活動：小汽車(歌曲)

1、能圍繞話題，講述自己喜歡的汽車。

2、通過玩汽車，大膽講述汽車的外形特征及用途。

3、愿意參與談話活動，體驗談話的快樂。

【活動準備】

1、幼兒每人帶一輛自己喜歡的汽車到幼兒園來。

2、將幼兒帶來的汽車放在活動室，設置汽車博覽會角。

【活動過程】

一、參觀汽車博覽會，引起幼兒對汽車的興趣。

教師將幼兒帶到汽車博覽會，讓幼兒看一看，玩一玩各種汽車，了解汽車的主要結構。

二、引導幼兒圍繞話題自由交談。

讓幼兒自由結伴或分成小組交談，引導幼兒討論：你認識哪些汽車你最喜歡哪種汽車為什么醒幼兒注意傾聽同伴的講述。

教師引導幼兒談論汽車的主要外形及性能。建議教師提下列問題：

你最喜歡什么汽車它是什么顏色的

汽車的外形是怎樣的

它有什么用處它能做什么

三、激發(fā)幼兒大膽想象和講述自己喜歡的汽車。

教師提出問題拓展話題：你喜歡什么汽車這種汽車是什么樣子的有什么用

教師可采用平行談話的方式參與談話，例如，教師說：我喜歡小汽車，它的車身是紅顏色的，汽車前面有兩個車燈，汽車下面有四個輪子，它開起來很快，將像紅色的閃電一樣。

幼兒談話時，教師可針對幼兒談話中出現(xiàn)的問題做適當?shù)男扪a和調整，鼓勵幼兒大膽講述，發(fā)表自己的見解。對于敢于講述，大膽想象的幼兒要及時給予肯定和表揚。

四、餐前自由活動

1、與同伴一起分享玩具，閱讀圖書等。

2、報餐活動：今天我們吃-------八、午餐活動1、在老師的幫助下值日生能自主分工，幫忙鋪好桌布，分發(fā)小毛巾，按桌分發(fā)食物，并能用完整、連貫的語言報餐。

2、鼓勵幼兒安靜愉快進餐，教育幼兒不挑食，能主動吃完自己的一份飯，鼓勵幼兒添飯。

3、鼓勵幼兒學會正確的使用筷子。

4、餐后提醒幼兒用溫水漱口、取下毛巾擦嘴。

5、午餐后建議幼兒進行安靜的活動。

五、散步、午睡

1、檢查幼兒口袋，提醒幼兒不要帶玩具和危險物品進入寢室。

2、提醒幼兒及時入廁。

3、提醒幼兒更換好睡衣、睡褲并快速地躺到被窩蓋好被子。

4、檢查幼兒的蓋