房地產(chǎn)銷售講座

房地產(chǎn)銷售講座第一講房地產(chǎn)銷售體系建立第二講銷售的整體策略第三講銷售管理第四講銷售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式第五講公開發(fā)售模式第六講銷售進(jìn)度控制第七講尾盤銷售策略第八講滯銷項(xiàng)目突破模式第一講房地產(chǎn)銷售體系建立不可否認(rèn)，江湖出身的銷售高手的市場(chǎng)成績(jī)可能不會(huì)弱于“正規(guī)部隊(duì)”。但該講是要造就一只有機(jī)而高效的專業(yè)銷售部隊(duì)。因?yàn)槲覀冃枰氖浅掷m(xù)的優(yōu)勢(shì)，而非受制于幾個(gè)品牌銷售員．在這里我們將掌握幾十個(gè)非常重要的管理表格，以及專業(yè)的崗位。第1操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要透視公司實(shí)力本公司是否擁有高度專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的組織和策劃人員本公司是否擁有足夠的，業(yè)務(wù)熟練的銷售人員本公司是否已經(jīng)具備或者可以在短時(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)客戶網(wǎng)絡(luò)袋公司跨以往歪的業(yè)瓦績(jī)，險(xiǎn)擅長(zhǎng)滅于哪環(huán)類性簡(jiǎn)質(zhì)項(xiàng)銷目的魄推廣竭公司釘實(shí)力怖背景默，銷貿(mào)售網(wǎng)怎點(diǎn)和搭客戶遲網(wǎng)絡(luò)涼分布同情況差公司竭智力滅結(jié)構(gòu)萄，策顧劃人嫌員和殘推廣化人員蹄的素涂質(zhì)及撈操作恐水平答公司巴運(yùn)作己方式偷，是豆否規(guī)嗓范，市是否客能夠啦與國(guó)足際接穗軌代公司腰信譽(yù)芹出售茶、出非租還花是租糖售同據(jù)時(shí)進(jìn)濱行鉛付款角方式摧，是肉否需呼要爭(zhēng)飄取銀拉行按傲揭蜓先銷揭住宅封還是拳商鋪沸是整撐層、隊(duì)整棟為出售海還是射零散椒發(fā)售酸是否派考慮莊整盤匆轉(zhuǎn)算是否董考慮邪先租稠后賣綢或者宿以租庭代售距其他距可以躬考慮雨的方垂式絲選擇構(gòu)對(duì)象慶標(biāo)準(zhǔn)憲您的狂標(biāo)準(zhǔn)注自己仿銷售泳專業(yè)瞧的組蘭織和制策劃生人員諒熟練隆的銷瞧售人效員沙具備摔完善棋的客睛戶網(wǎng)義絡(luò)累

拆代理廈商泡公司味業(yè)績(jī)玩公司拿實(shí)力畢背景鍵公司藍(lán)智力作結(jié)構(gòu)碌公司飛動(dòng)作炭方式桂公司奧信譽(yù)藍(lán)

衰其它虜銷售柿方式季付款崗方式打先銷臘住宅吐還是立商鋪友是整薦層、膛整棟閉出售譽(yù)不審惑零散亞發(fā)售搬是否茂考慮翁整盤燃轉(zhuǎn)讓里是否討考慮摟先租植后賣天或者有以租榜代替絲其他健可以舞考慮頭的滴

艇鑒于儉單一賴房型袋很難鴿滿足進(jìn)眾多盟購(gòu)房兵者的孩品，牙出于滋替購(gòu)蒸房者敘著想具，也喇為了眨提高仰自身才的競(jìng)著爭(zhēng)力蒸，1秀99陜4年涌，廣谷州穗炊華房生地產(chǎn)與開發(fā)吐公司腰率先誠(chéng)在廣浸州推著出了勞大開雨間彈要性間晝隔的看新銷抗售方嬌式。銀這種婚銷售臂方式暮可讓卡購(gòu)房慶者根姑據(jù)自可己的偶品、糞喜好百來(lái)隨不意選服擇房錢型，駐同時(shí)泄也避棄免了欠二次果裝修演的浪應(yīng)費(fèi)，裳因此餓大受串歡迎輕。穗讓華公義司的沉這一熱舉措龍，體拿現(xiàn)了賄其多字姿多狗彩的壟營(yíng)銷評(píng)策略容。紅價(jià)格刊策略扎高價(jià)繳策略犁——掠市場(chǎng)助需要氧大時(shí)湊常被碗采用孩低價(jià)嘴策略煤——痕淡市缸下常衫被采碧用喇一口肚價(jià)策逢略酬——般不分灘樓層物朝向溉統(tǒng)一它價(jià)格密，易也于啟引動(dòng)離步步民高價(jià)勞策略院——龜針對(duì)鑒心理涌的策設(shè)略，唉吸引伍集團(tuán)炊購(gòu)買教和投羅資者笨?jī)?nèi)部淘介策隙略寬——危針對(duì)楊心理贊的策差略，幻吸引租集團(tuán)管購(gòu)買溉和投音資者喪客戶俯定價(jià)歌策略學(xué)——犧客戶渠在底寫價(jià)基德礎(chǔ)上灣任意芽出價(jià)很優(yōu)惠序價(jià)策蘭略步——宣以讓愁利來(lái)作吸引劍客戶架差別扎定價(jià)講策略絕——證適合議于綜幅全樓廣銷售鏡，如洪將住青宅調(diào)牽低而競(jìng)商鋪廚拔高膏在這鳴里，納要為床日后河的宣悲傳推澇廣定黎一個(gè)扭主題貧思想編和基水礎(chǔ)調(diào)鉗子，駕實(shí)際拘就是悄在項(xiàng)歇目定言位和輪目標(biāo)視客房院背景再這兩棵者之竄間找膠到一貓個(gè)諧悔振點(diǎn)衫。為微了使然項(xiàng)目熟由臺(tái)衛(wèi)至終章都保喪持一挺個(gè)完夕整統(tǒng)斷一的晝形象疾，以罰后的困宣傳壘始終在都要朱圍繞唉這一注中心差主題重而展連開。敏譬如趙，針偉對(duì)年央青人魂而開凳發(fā)的貨住宅供項(xiàng)目丹，鑒闊于年介青人狀對(duì)未濾來(lái)充瘡滿著昌美好恢的憧故憬和掙樂于協(xié)接受賺新生統(tǒng)事物貨這一抹牲，終完全駐可以肝創(chuàng)造倆一個(gè)逃新要偉領(lǐng)來(lái)騰作為柿宣傳斯主題精并由拔始至沿終予閉以強(qiáng)律調(diào)突省出，問(wèn)像豎“垂享受哲型住糾宅碰”可或者酷“跡智能訂型住疲宅納”段等，零當(dāng)然即，創(chuàng)練新要怠領(lǐng)一場(chǎng)定要艦與項(xiàng)家目定嬌位相少吻合憐。所淋謂調(diào)撐子，殺無(wú)非檢就是對(duì)處理導(dǎo)手法衫而已都，你爆是采絮用高蔬品味青的浪艱漫主果義還扣是百鬼分之蜜百的乎現(xiàn)實(shí)繁主義陳；是嘉務(wù)實(shí)聽中略半帶清辦高以遷體現(xiàn)腹項(xiàng)目壓的高盜檔閃懶，還亦是單虜?shù)吨痹斎胍皂槺砻魈夏愕牡脤?shí)在檢。具俱體來(lái)短說(shuō)，血這里障需要番解決摩的問(wèn)躲題是澤：舒明確痛定時(shí)債傳推安廣的功意圖發(fā)和目唉標(biāo)岸找出灰本項(xiàng)羨目最萬(wàn)具震工撼性刮的優(yōu)綢勢(shì)作葡為中賞心主游題蚊本項(xiàng)獲目需全要予盛以突湊出和義訴求據(jù)的其田他優(yōu)通點(diǎn)收采用屆符合灑目標(biāo)虜客戶拘品味碎的表塔現(xiàn)手貌法兩促銷竹組合叨策略遙在北惕京，宣許多堡百貨扯商店飽里都趴設(shè)有旱圖書瓣柜臺(tái)筒，人柱們奇劑怪地協(xié)發(fā)現(xiàn)鵲，某妹類書乖籍在盆這里豆竟比孕正兒愛八經(jīng)限的書鏟店還勇好銷欠。其謝實(shí)道槽理很禾簡(jiǎn)單蹈，一附是百伙貨商勻店人原流量鐮大，下二是源人們戀普遍達(dá)都有痛“滅順手姻牽羊鞭”簡(jiǎn)的行痕為習(xí)拒慣，典譬如巷你剛蛾買了格化妝豎品，劇而旁肯邊恰區(qū)好有嶺關(guān)于譜化妝個(gè)技巧殖的書貧賣，繡那么羞你順沉便買撞一本背是很亞自然豬的事太，如集果要隙你特億意去拴書店煤買一片本這勤樣的身書，蟻恐怕載你就珍懶得侵動(dòng)。譜書商臉們吃鉤透了連人們水這咱藥愛偷織懶的解心態(tài)帥，于瀉是就富在百?gòu)V貨商碼店里澆擺起莊了書掠攤，枕這就少是促給銷策擁略。蜓同樣莫道理安，將喂樣板顛房直際接設(shè)習(xí)在家粒具商疾場(chǎng)，賢和家在具經(jīng)登銷商客聯(lián)手?jǐn)R既賣便家具憑又賣震房子奶也是棋不錯(cuò)蹄的促伏銷組帆合策暫略。紅客戶岸被精騾美的士家具抽和巧體妙的碼布置驗(yàn)所吸建引，禽由此鎖認(rèn)同胞了發(fā)廳展商竟的房梅子；獅反之示，決殺定買兩房的有人也斃有可鄙能認(rèn)仆為沒弄有比超這樣拖的布慨置更項(xiàng)令人嶺滿意柿的了王，于潤(rùn)是就紗連同賄家具管一起倆買，咬發(fā)展知商和池家具邀經(jīng)銷煮商相聰?shù)靡嫔险?。蒜商品妹房的淹銷售散同樣納是多軟種手撫多種亡渠道繞的，薯在項(xiàng)戚目策遲劃時(shí)亮就考瞇慮好拉促銷沒組合嘴策略住，這庸是充爛分發(fā)巖揮主剪觀能廢動(dòng)性棄，使訪項(xiàng)目舊在市壁場(chǎng)競(jìng)鋪爭(zhēng)中諒處于球充分住有利搭的地于位，獲這也樂是營(yíng)掏銷的手精彩階一面緩。糞第二兵講叨銷售序的整阿體策增略攜房地道產(chǎn)銷廁售是徐一場(chǎng)拼硬仗饅，整助體策趴略部所署會(huì)微不會(huì)東因?yàn)閹?kù)戰(zhàn)術(shù)惕調(diào)整附而成慚為庫(kù)“壞漂亮縮的墻醒紙所”泰？我甲們承擋認(rèn)銷遭售成詳功的汗“別一切襯在于飲操作搬”送，我認(rèn)們更鑄堅(jiān)持撒“杠操作降的前覽提是潮策略憶”源。該尸講提氧供了濫整套憐通往睬成功酷之路弱的整芽體策哭略。反從中流我們番可以暴掌握坑銷售己策略叨規(guī)劃每以及策詳細(xì)烈程序鬼。蹄第1燈操作堤環(huán)節(jié)蛙：建識(shí)立銷滿售總宜體目古標(biāo)修案例鈔：晴時(shí)間段目標(biāo)眾7月序10口日王11猴幢洋宰房，流13說(shuō)2套厚單位童7月隊(duì)12哲日呼14慚幢洋扭房，樣24擊0套風(fēng)單位玉8月狐8日刑兩個(gè)宏小U功型組聾團(tuán)超8月戀9日轎-2浪7日鑄征集澡兩個(gè)象大U少組團(tuán)匪的中稠心綠燕化廣恒場(chǎng)方房案欠8月惹28猾日府推出絹兩個(gè)星大U擺組團(tuán)件10燈月1俘日鍋拍賣風(fēng)“贏水天演華軒晶”餡帶動(dòng)殘環(huán)湖撲公寓攀及一險(xiǎn)幢1銜8層悶洋房歇為了貌達(dá)到丟99朱年底碰前完柜成6與-8缺萬(wàn)平駛方米繪銷售歌面積扣的目葵標(biāo)，身并同若時(shí)為艷本項(xiàng)狹目樹潑立良烘好的滅品牌僻形

復(fù)象，報(bào)本司敵建議損銷售晶及廣著告部拍署必名須一跑致、映連貫準(zhǔn)，才糕能達(dá)叛到一盡氣呵算成的預(yù)效果講。為彈此，尼本司穩(wěn)建議戀總體反銷售街部署薪如下瞞：咐7月所10虛日，梁推出海11凡幢洋額房，拉13害2套歌單位腥；漸7月裹12頓日，奶加推描14態(tài)幢洋磚房，瑞24談0套既單位顧；貌8月炊8日現(xiàn)，推泰出兩知個(gè)小摔U型悠組團(tuán)幕；旦8月獎(jiǎng)9-桑27姥日，舉征集叨兩個(gè)繁大U乓組團(tuán)右的中俯心綠訴化廣相場(chǎng)方詳案；帝8月愚28丟日，漏推出鍵兩個(gè)摩大U柔組團(tuán)粒；酷10壘月1畢日，何以拍冒賣菠“柴水天貌華軒詞”濱（樣鎮(zhèn)板樓擱）帶奔動(dòng)環(huán)槍湖公墊寓及哭一幢潑18賽層洋引房的團(tuán)銷售翠，共直11化幢洋眨房。沾第2爛操作價(jià)環(huán)節(jié)般：營(yíng)炭銷的撐整體任戰(zhàn)略絲架構(gòu)扇部署寶骨市場(chǎng)及調(diào)查圖--筒--色-銷街售目幼標(biāo)體面系-朝--漏--罵價(jià)格首定位怪--咬--英-目住標(biāo)客盲戶群要分析賣--霉--冤-市潤(rùn)場(chǎng)推棒廣-妨--朵--喪公關(guān)必計(jì)劃漆--娛--乏-成鳥本預(yù)算算-絹--躺--宗執(zhí)行撤監(jiān)控沿他們新愛看王什么震報(bào)紙檔目標(biāo)鍬客房視背景罷分析松（經(jīng)已濟(jì)背作景和爭(zhēng)文化喚背景哈）倒他們韻喜歡昏什么塊樣的進(jìn)表達(dá)刺方式父廣告非媒本紹效果削分析溉他們襯喜歡塞和誰(shuí)客交朋樓友蹦項(xiàng)目雁特性勵(lì)分析撲他們靠經(jīng)常歷來(lái)往臘于什飛么地謀方拉競(jìng)爭(zhēng)輝對(duì)手那分析咳他們古經(jīng)常存在什幼么場(chǎng)撐所娛當(dāng)樂、鍛消費(fèi)聞推廣掃成本細(xì)目標(biāo)令客戶退群定捏位懇銷售瘡周期柜分析聾目標(biāo)演客戶語(yǔ)跟蹤緞?wù){(diào)查彈

縣第3耽操作薦環(huán)節(jié)觀：營(yíng)株銷整限體部顧署招剝待的嗚工作茅細(xì)項(xiàng)挑營(yíng)銷歲招待墾的工膏作細(xì)筍項(xiàng)（當(dāng)注：協(xié)處理輔為表閑格，潔時(shí)間況安排須，跟松進(jìn)人固）偽一、沈企業(yè)街發(fā)展扶戰(zhàn)略希的把延握屑公司堂已有枝的業(yè)企績(jī)和喜目前寨發(fā)展明狀況老公司悶的中游長(zhǎng)期瓦發(fā)展權(quán)規(guī)劃繼和財(cái)薄務(wù)狀碑況渾公司索所秉污承的飯企業(yè)哭理念主本樓棚盤的姥利潤(rùn)店目標(biāo)抖和財(cái)推務(wù)安映排采二、偵市場(chǎng)延調(diào)查紹與分卻析助市場(chǎng)演調(diào)本水區(qū)域晨范圍劑內(nèi)的詳樓盤鑒（1淡公里阻范圍稅內(nèi)）駛與同拼樣價(jià)蚊位不既同區(qū)透域的僑樓盤袋進(jìn)行陷比較基，與慘目前材正處專于強(qiáng)鞭銷期勇的樓拆盤進(jìn)碑行比鏟較，濾與未骨來(lái)既耍將推優(yōu)出的渴樓盤造進(jìn)行痛比較熊，與柜銷售蠶成功視的樓毀盤進(jìn)學(xué)行比價(jià)較浴三、纏市場(chǎng)敢定位美、企離劃方算向的婚確認(rèn)殺樓盤路的細(xì)灘分市求場(chǎng)定左位盛樓盤拒的產(chǎn)彩品定泳位，回客源叔定位劫要盤飼的競(jìng)停爭(zhēng)定軍位牢樓盤歷的設(shè)粘計(jì)基任調(diào)，妻設(shè)計(jì)單風(fēng)格自確定哄廣告朝基調(diào)文和廣姿告風(fēng)傾格的點(diǎn)確定垂四、界與建黎筑師殃協(xié)調(diào)稼溝通嗎產(chǎn)品氏規(guī)劃猴特性斃產(chǎn)品瞞功能旅規(guī)劃姻的溝竊通勵(lì)產(chǎn)品繩總體測(cè)規(guī)劃編、細(xì)搶部結(jié)屬構(gòu)、下公共米配置梢的溝威通朝產(chǎn)品航外立兆面徒斃刑的慶溝通橋產(chǎn)品絹內(nèi)部載三維圣空間國(guó)處理燦的溝款通藍(lán)產(chǎn)品模內(nèi)部頸單元鴿房型望設(shè)計(jì)刊的溝預(yù)通灶產(chǎn)品柴的面頑積配當(dāng)比、壽格局堂配比隙的溝俯通程產(chǎn)品刊建材漏設(shè)備鮮選擇渴確認(rèn)能的溝秘通枝五、詞樓盤圖的標(biāo)薯識(shí)估樓盤蚊的命救名扛MA徹RK吉或L刃OG跪O遭TY貪PE總的設(shè)陰計(jì)此標(biāo)準(zhǔn)娛字體瘦的設(shè)柏計(jì)扎標(biāo)準(zhǔn)脅顏色星的確魚認(rèn)旋六、疲銷售序現(xiàn)場(chǎng)堵和促剝銷活咽動(dòng)的羊場(chǎng)地巴安排使接待他中心感的選親址番接待各中心煩至工帖地現(xiàn)私場(chǎng)沿孝線景承觀美限化嗽接待近中心耀風(fēng)格貨定位架、設(shè)輪計(jì)、偽施工恥和室萌內(nèi)布卻置哥接待吉中心饒室外言空間刪企劃籃、設(shè)段計(jì)、詳布置董放置襯標(biāo)示笨牌、止廣告萍圍板解、各區(qū)類旗年幟、味燈光衣照明混、引男導(dǎo)看跡板部公開福酒會(huì)掃或其者他促抹銷活罷動(dòng)現(xiàn)牧場(chǎng)的跌選址蠶、設(shè)遲計(jì)和剪布置先七、夜接待致中心挑主要黨銷售眨道具籮交通臣位置斯圖，奪區(qū)域瞇環(huán)境吸圖夸鳥瞰孤圖、枝透視從圖的業(yè)繪制光墨線隙圖、辛家具賣配置想圖的枯繪制冒建筑泳模型迅的制球作閃室內(nèi)雨室外變燈片役選擇賭和燈靜箱制纏作愁接待恰中心順銷售駛道具躍的布敢置與啄安排宿接待缸中心側(cè)銷售乘道具寸使用棄注意凡事項(xiàng)駱八、傭樣品感屋或妄實(shí)品齊屋的切裝修鞠樣品鄭屋或款實(shí)品藥屋的般戶型呢選擇章實(shí)品胖屋的英樓層量、景連觀選球擇蝴室內(nèi)匙裝演做的設(shè)恥計(jì)、杰施工贈(zèng)和督株導(dǎo)扔家具邁配置珠的設(shè)肚計(jì)、查選擇拘實(shí)施在室內(nèi)閘燈光健照明貓，日跨常生偏活什弊物擺御設(shè)翠清潔局衛(wèi)生電和監(jiān)粗護(hù)工朝作抄九、羞印刷幕媒體狠的制巨作蝦說(shuō)明威書企故劃、怪設(shè)計(jì)蝕、文雄案、暗完稿重、印鞋刷末DM獲企救劃、青設(shè)計(jì)辦、文儀案、漢完稿漆、印嫌刷求海報(bào)賠企劃喚、設(shè)議計(jì)、唯文案擊、完嶺稿、蝶印刷筍平面訂圖冊(cè)筐企劃砍、設(shè)掙計(jì)、弱文案揉、完?duì)罡?、秀印刷含?qǐng)柬肅的設(shè)努計(jì)、河文案車、完諷稿、瓶印刷圍各類霞印刷開物套燭的設(shè)通計(jì)、迅完稿香、印光刷殲十、歲報(bào)刊辛媒體滾的制揮作與薦安排接新聞冰報(bào)道伍的安療排、霞撰寫龜和發(fā)肺稿晝報(bào)紙律廣告諒企劃拴、設(shè)貝計(jì)、牢文案顯、完咸稿、鏈發(fā)布求雜志格廣告朽企劃泡、，筆設(shè)計(jì)蠶、文晶案、嫩完稿澇、發(fā)涌布的電視福影片洪的企駱劃、籍撰寫殼、設(shè)炸計(jì)、完拍攝杰廣播框廣告呆的企吸劃、亞撰稿爪、制顆作、伸發(fā)布挨十一秩、廣乳告發(fā)偏布計(jì)互劃勤不同楚種類插、不弱同時(shí)尚間、述不同吹篇幅暫的報(bào)源紙廣粒告的抹選擇瀉不同撲種類臣、不緒同時(shí)嘉間、厘不同框篇幅乓的雜簡(jiǎn)志廣蜘告的營(yíng)選擇浸不同薯電臺(tái)漸、不探同時(shí)檔間、芳不同扯欄目副的電追視廣爛播廣劍告的框選擇缸不同睜地區(qū)眉、不農(nóng)同時(shí)紋間、形派報(bào)抵夾報(bào)硬的方餐式承不同昂媒體聲的發(fā)駐布組污合安隊(duì)排伏發(fā)布嫌數(shù)量狡、發(fā)咬布節(jié)射奏的鵝安排捕和控謎制池十二拴、各邁項(xiàng)事資務(wù)的婆發(fā)包作與控飼制稈品質(zhì)誓要優(yōu)希良，銜不可加粗制多濫造帖數(shù)量耽要足撈夠，曬不可我偷工何減料喪價(jià)格床要合匆理，抽與品閥質(zhì)相需符嚇廠商鑰的請(qǐng)考款方路式要義能配眨合公雁司崖注意右生活愁制作張過(guò)程作中的波品質(zhì)陡控制艷，發(fā)撞現(xiàn)問(wèn)膀題，胸及時(shí)正調(diào)整仿了解布生產(chǎn)高周期瞧，掌吸握完謹(jǐn)成時(shí)斗間，撫務(wù)必玩與整倆個(gè)銷訂售計(jì)掙劃相踩協(xié)調(diào)旬貨比薯三家肯，慎改重決點(diǎn)定粘十三強(qiáng)、價(jià)托格制楊定與鞭價(jià)格詞控制全基價(jià)衛(wèi)和差中價(jià)系勁數(shù)的其確定醬底價(jià)拍價(jià)目肺表與足表價(jià)疾價(jià)目?jī)A表的蘭擬訂袖付款襲方式鏡的確癢定搞底價(jià)警價(jià)目目表與耀表價(jià)檔價(jià)目扒表的沈擬訂允付款聽方式印的確棍定灣優(yōu)惠趴折扣叮的條根件和機(jī)方式惹銷售裝人員嚼、銷物售經(jīng)今理等商各級(jí)牛人員壯的讓口價(jià)空會(huì)間和責(zé)權(quán)責(zé)曉范圍眨十四瓣、推值出時(shí)泊間計(jì)吃劃液依天搭氣狀場(chǎng)況、濤季節(jié)賺特性腦而定策依民寫情民趁性、演財(cái)政聞情勢(shì)眨而定良依施貼工進(jìn)碧度、向資金烏狀況卸而定粥依準(zhǔn)友備工看作、菠市場(chǎng)短概況襯而定山十五友、業(yè)耀務(wù)訓(xùn)嶄練計(jì)蔬劃浸銷售良人員挺的體窗能訓(xùn)撞練夢(mèng)銷售振人員濕房地累產(chǎn)基猴本知乒識(shí)教影育肚答客醫(yī)問(wèn)的咳制作碗答客宴問(wèn)的撒反復(fù)置演練村及修臟正韻銷售至人員蔥制服污、名奸片的發(fā)設(shè)計(jì)賓制作翼銷售彎狀況括表的慚設(shè)計(jì)憶、完?duì)幐濉㈣T制作欄銷售散隊(duì)伍只的組乞織編甩派和湖獎(jiǎng)金疫制度請(qǐng)的擬穩(wěn)訂誕十六防、現(xiàn)眼場(chǎng)銷佩售執(zhí)東行電戚話接志聽，相逗追蹤奪，現(xiàn)催場(chǎng)來(lái)載訪客左戶接叔待，流介紹愁樓盤椒，帶浩看樓騙盤實(shí)兇地，銅詳介顏樓盤奇，環(huán)圍境，潛客戶嗚追蹤街、拜葡訪，活收取王大定你、小答定、路直至讓最后里簽約腳，各沙類報(bào)劃表的牧填定丹，銷曾售檢做討會(huì)貢，現(xiàn)婚場(chǎng)考財(cái)勤值違日、邊衛(wèi)生登保潔爭(zhēng)十七扣、房嬌屋銷北售相駛關(guān)文耳件大管、小勁定金岡收據(jù)醬，內(nèi)丙外銷鄭商品昆房預(yù)犁售合好同，棚內(nèi)外萬(wàn)銷商串品房憐銷售山合同旱，房槐屋租歷憑合域同，吳簽定幻上相液關(guān)文這書的影注意治事項(xiàng)們十八層、促誤銷活曲動(dòng)的覺主題套選擇售新產(chǎn)嫌品說(shuō)載明會(huì)擇房地遠(yuǎn)產(chǎn)投頂資捷嘴徑講剖座保兒童掛繪畫茶比賽或等親偏情活罩動(dòng)類影星亞、歌阿星聯(lián)馬誼晚詠會(huì)膠大家倡樂有賢獎(jiǎng)況煩答游質(zhì)戲夢(mèng)促銷懸活動(dòng)虛計(jì)劃妥、實(shí)輕施、煩效果掘評(píng)判嫁和費(fèi)場(chǎng)用安后排然十九捎、廣犯告效婚果和漿銷狀銹況分臟析艦各種他媒體沫來(lái)電分狀況雕分析麗各種捉媒體篩來(lái)人射狀況矛分析攻每周赴每月顆客戶王情況刃分析憐每月嫂銷售畏情況代總體沃分析淹下一淡階段癥銷售茫計(jì)劃怖安排理與建親議語(yǔ)二十念、銷院售總碗結(jié)談銷售孩結(jié)束暴總結(jié)友報(bào)告川總結(jié)室報(bào)告恒審核走并存妨檔崗工地椒用品域及銷聽售清克理完卡畢公暖司收灶存附計(jì)算乒銷售員人員閑的獎(jiǎng)扁金，疤激勵(lì)怕士氣禍舉辦版慶功遣活動(dòng)胡，獎(jiǎng)橡勵(lì)參餓與作即業(yè)左第4墻操作援環(huán)節(jié)和：營(yíng)打銷整辮體布萄置模忙式借伯鑒益一、過(guò)確定慨現(xiàn)場(chǎng)竭賣場(chǎng)眉目標(biāo)情營(yíng)造帶銷售檢氣氛涌，給太買家泳強(qiáng)烈斬的銷翻售感揮染力盾突出雖項(xiàng)目性的主筆賣點(diǎn)伯，體津現(xiàn)項(xiàng)傻目在積當(dāng)?shù)嘏谂c眾高不同案的風(fēng)史貌和位個(gè)性弱展示季鮮明足的項(xiàng)景目形朝象和傭發(fā)展割商的瓦專業(yè)故規(guī)范牲形象篇，以踏增強(qiáng)買客房闖購(gòu)買喚信心鑼1、暮工地修形象叔理輸由：圖工地傳現(xiàn)場(chǎng)銷是大鏈眾接糖觸。息認(rèn)知姑樓盤巡功能業(yè)屬性姜、工疼程進(jìn)役度、帥發(fā)展快商買轟力等鳳訊息讓最直舉接的貧渠道芳之一密，大滲眾在校這類蝕住處抖接受娛過(guò)程栗中是喜處于季被動(dòng)境地位疏的。桃規(guī)劃蔬出與夕眾不退同，刺個(gè)性嫩鮮明羞的工笨地現(xiàn)日?qǐng)觯瑫允瞧呒t妙傳龜遞項(xiàng)皆目推智廣信辰息，券建立鞏優(yōu)良谷發(fā)展戒商形練象的轉(zhuǎn)有效芬方式遲。脖予人活印象順：高愧素質(zhì)度、專泉業(yè)、部親和評(píng)策己略：獸圍板蛾等應(yīng)矮定期斧維護(hù)始、更略新、定保持械其結(jié)膛構(gòu)的賣完整偽、色渡彩的拍鮮亮撒、字授跡的遮清晰何工地攀現(xiàn)場(chǎng)腰的整津潔、多有序燒、低佳噪音革和無(wú)閥污染錦。蚊設(shè)計(jì)紹—惡獨(dú)特追結(jié)構(gòu)早的?！霸鯴X達(dá)花園嫌”香路牌班，設(shè)至置在蕩營(yíng)銷樣門口眠：表切明項(xiàng)撈目的竹規(guī)劃娛、位捷置、產(chǎn)小區(qū)桶外市袖政道熔路、讓綠化仰的維蔑護(hù)，坐許可鏈的情嘴況下戶，可屠布設(shè)姥背景部音樂廁揚(yáng)聲吹系統(tǒng)齒，營(yíng)敢造獨(dú)緩特的批現(xiàn)場(chǎng)配氛圍毛。沾2、棄物業(yè)驗(yàn)形象蒜予人介印象壞：人趟情味飯濃、返親和輝、人吸文、像服務(wù)鞭盡心沙盡力恰策嫌略：還導(dǎo)示坦部分調(diào)規(guī)范撲和逐統(tǒng)步完講善社怖區(qū)環(huán)宅境的彈營(yíng)造濤配套揀設(shè)施忙的實(shí)夢(mèng)施閘3、侵高質(zhì)甩素專材業(yè)服昆務(wù)的唉售樓飛處庫(kù)理楚由：序眼見俱為實(shí)感是買池家消掌費(fèi)決帶策最當(dāng)重要熱的依雷據(jù)之坐一。武予人革印象成：親仆和椅策位略：吹展板甚的制他作贈(zèng)懷品的撈發(fā)放饑樣板畝間及昏規(guī)格級(jí)標(biāo)牌冶外揚(yáng)鹽掛旗誘的渲土染室躺內(nèi)背婦景音名樂、乘光線饞的關(guān)免注，食刻意味營(yíng)造蕉輕松辨、愜夏意的懇咨詢困氛圍姥。統(tǒng)羨一規(guī)拋范著鍬裝、盤行為攻舉止雷的銷鉤售人謙員烏4、澆樣板門間羞理拍由：賤彌漫錫豐富桂生活丘氣息匙，設(shè)息計(jì)符碑合購(gòu)派房者蠅心理誓的樣局板房歷，對(duì)迅潛在滴顧客來(lái)的感倦染力賺是極酒強(qiáng)的嚇。偷策撓略：寸樣板核房的縮裝修李要令淋人耳殘目一牢新，糖但予突人感虜覺不示能高斜檔化耽，充吩分展墨現(xiàn)戶描型的投樣板器房給刺出裝爽修思剃想的保說(shuō)明金和裝理修費(fèi)榮用標(biāo)眉準(zhǔn)范普圍。撫二、首媒體稈組合礙策略豪1.晨基本泄觀念猛a.律房地縣產(chǎn)是阿價(jià)值時(shí)巨大它的商擾品，獻(xiàn)客房血購(gòu)買窗行為士需要哥一個(gè)羊較長(zhǎng)稠的理歸性和運(yùn)比較么判斷恰過(guò)程鑄才能漂發(fā)生胖。但遷是由不于供籃過(guò)于篩求的琴商品策住宅取市場(chǎng)諸，客重房的最可選康擇性拋十分銳豐富幟，在姐購(gòu)買要行為蘭發(fā)生潛的一錄剎那乒，起大決定愉因素渠的是翠理性粉分析結(jié)基礎(chǔ)真上的批感性插判斷爛，而策不是何理性惠分析古本身令。塔b.陸物業(yè)眼的價(jià)打值可雅分作辣“準(zhǔn)硬價(jià)吼值竹”鐮和軟批價(jià)值等“鉤兩部翻分，釣硬價(jià)罵值就掃是成內(nèi)本加禍利潤(rùn)股，沒臺(tái)有彈迅性。匯而軟籃價(jià)值疤是目序標(biāo)客侍戶對(duì)男物業(yè)弦的認(rèn)聞知和麻感受狹，彈音性極躍大，糾在銷幅售過(guò)苦程中醉比硬麻價(jià)值狼更重艦要。思軟價(jià)軟值的吹判斷代是一參個(gè)感借性過(guò)均程，復(fù)增強(qiáng)堆軟價(jià)敏值的熟最有港效方噴法就超是物辭業(yè)形討象包貝裝和刃廣告差促銷素宣傳伶。乎c.尺我們放的項(xiàng)微目推三廣就粥是利饑用各慎種媒肉介手蟲段，式使目護(hù)標(biāo)客膀戶從帽對(duì)牧終業(yè)形召成良認(rèn)好的姐主觀蜓軟價(jià)免值認(rèn)南同，看逐步玻從欣乘賞到旬信任垂最后粗實(shí)現(xiàn)識(shí)購(gòu)買蛇，這拋期間擴(kuò)需要珍傳播登大量闊的信桶息，路從多醫(yī)方位帖、多舌角度同包圍加目標(biāo)靜客房析幫助絮他們男去除體種種迅顧慮村并下頂決心卵購(gòu)買辦。雕d.攏新聞航媒體滿策略廉包括拴媒介鞏的量妨化分腳析和歐量化窗后的胡媒介強(qiáng)組合泥。在席媒介另組合蠻中，適軟性五新聞珠的廣寒告價(jià)競(jìng)值成碑尤為塘突顯麗。莖e.部軟性鏟新聞挨的有確效傳括播的吉首要貧基礎(chǔ)關(guān)是企罪業(yè)與陣傳媒搭建立精良好盛的社乎會(huì)關(guān)變系。熔與傳國(guó)媒建緒立良縣好關(guān)灣系，缸并不晶只是桂請(qǐng)客見送禮逝更重仗要的察是有潑計(jì)劃限地向兩新聞甚媒體巨提供弦“幅制造欄新聞監(jiān)”羨的題頸材的擱線索朗。當(dāng)墾然，蘇制造杰新聞如的基秧本原系則就檔是決條不弄俘虛作體假，甚它應(yīng)努該是康建立響在真灰實(shí)的蘭基礎(chǔ)紛之上淚，經(jīng)誦過(guò)我攻們的棚巧妙瘦挖掘怪，通扮過(guò)記底者采彼訪報(bào)壞道并間在各垂大媒廉體上異進(jìn)行鋪炒作扒的。焰2.拒入市攤前傳晨播目丑的圖a.纖讓深腿圳人炕知道丸深圳詳灣畔甜有個(gè)斷濱海宮超大債社區(qū)熱—“輔XX種花園范”禾。更b.弄讓潛緒在客妖戶知穴道劣“譽(yù)黃金惱海岸散”遷的規(guī)年劃理輸念-柱“逼一個(gè)粉與海懲洋生不態(tài)環(huán)吳境共昌生的別全風(fēng)佛水社鉤區(qū)閃”淡c.幼讓潛蔽在客隔戶知貿(mào)道勸“栗黃金搞海岸罷”項(xiàng)的品載位-杜“凍一個(gè)胖二十掠年不念落后組的歐盛陸海展岸風(fēng)挺情高構(gòu)尚社荷區(qū)宅”擱d.卷制造抄內(nèi)部動(dòng)認(rèn)購(gòu)味供不蛙應(yīng)求刃的氣劇氛，軋讓潛財(cái)在客意戶知峰道滿“惑黃金伯海岸必”錫還未熄正式校發(fā)售脅前就劇e讓犧潛在漠客戶圾知道擁“儲(chǔ)黃金廊海岸攤”增的規(guī)濕劃理可念-拐-咐“吵一個(gè)呆與海獎(jiǎng)洋生沃態(tài)環(huán)靈境共務(wù)生的弄全風(fēng)蜘水社跨區(qū)詠”濟(jì)f讓昌潛在涂客戶肝知道醒。黃毯金?？丁Ｘi的品賓位急——膚“奮一個(gè)狠二十狼年不飾落后野的歐殖陸?；虐讹L(fēng)遮情高凱尚社表區(qū)析”導(dǎo)g制奏造內(nèi)挪部認(rèn)領(lǐng)購(gòu)供銳不應(yīng)臉求的搖氣氛恢，讓脖潛在甚客戶圖知道鹿“腥黃金索海岸纖”惕還未暖正式床發(fā)售觸前就尾炙手倍可熱嫩，刺古激客惰戶及下早落遮訂。踢3．脆入市歲前廣怨告宣牛傳步丈驟養(yǎng)a．括深入從剖析愉項(xiàng)目龍的獨(dú)納特規(guī)槳?jiǎng)澙硐髂睿ɡ钚碌纳w地產(chǎn)仔概念兄）和隔優(yōu)勢(shì)趨特點(diǎn)用，制鳴造財(cái)受經(jīng)新蜓聞?lì)}責(zé)材。琴b．榮進(jìn)行罩現(xiàn)場(chǎng)域形象龜包裝僑，完膽成立逼交通像干道暑戶外園（廣朽告兼爬作導(dǎo)位現(xiàn)牌筍）的深發(fā)布槳，以昏釋放畝項(xiàng)目掃信息鋒、營(yíng)俘造銷圣售氣穿氛。瞇C.田由公體司選蹦用一答名富“另御用航記者古”覆，所后有新扣聞稿耳件均策由此我人統(tǒng)哲一撰穗寫。濕d.懸選擇醒深圳歷市權(quán)點(diǎn)威性愛強(qiáng)、竭覆蓋擦面廣朝的媒誘體，素開辟究地產(chǎn)串專題晴欄目布（如瞞討論優(yōu)海濱鬼城市綱濱海腸社區(qū)巷的規(guī)般劃問(wèn)勝題等挽）或天選擇屋公眾懲較關(guān)章注的窄欄目宰冠以褲“危黃金剝海岸蘋特約泛”詳?shù)念}寒頭，芽作為它本項(xiàng)呼目軟善性宣戰(zhàn)傳的務(wù)陣地百。征e.號(hào)根據(jù)種工程妻進(jìn)度簡(jiǎn)策劃扒宣傳喚主題丹，如柔領(lǐng)導(dǎo)飛到工啞地考般察、樸工地辦開工蛇典禮危、封帥頂儀亦式等居等、森增加塑富傳拍張力渴。版f.兆根據(jù)曲軟性宮新聞睛預(yù)熱齒程度永及工蘋程進(jìn)辭度，病輔助鈴性地單投放捷有針禽對(duì)性叛的硬巧性廣頌告并辯策劃言—信系列舉促銷鐘主題完活動(dòng)翠，如寇向全畫國(guó)征典集生“稿海洋感生態(tài)熱社區(qū)的”摩標(biāo)志妨性環(huán)嗽藝雕型塑、材“舉高尚倦社區(qū)瓣配套欺設(shè)施盜有獎(jiǎng)偶建議治”蕉等，笑讓更紫多的喉人參哭與本攀項(xiàng)目申，以農(nóng)達(dá)深喘入人桑心的鍵宣傳初效果賄。筆4．承軟性唯新聞熱主題異a.杜西部托通道巾的建榆立對(duì)繭深圳拴灣沿餅岸物瓦業(yè)的壩影響燃b.滴黃金提海岸耗作為徒深圳冬西部截海濱行大型誓社區(qū)涼的居償住特迎點(diǎn)暫c.躺黃金皮海岸托歐陸喇海岸扶風(fēng)情戰(zhàn)之整巾體建衡筑構(gòu)胸想辨d.胸建筑蘇布局逢和環(huán)灣藝空夸間規(guī)酒劃－獎(jiǎng)與海暈洋生恢態(tài)環(huán)蘇境共爬生的凡全風(fēng)切水社澤會(huì)社敗區(qū)的魂規(guī)劃珍e.濃海濱炊城市李濱海預(yù)社區(qū)浸海洋曲性社醋區(qū)文卵化的私營(yíng)造其f.隸黃金全澳之五規(guī)劃飼和社偷區(qū)文溪化的百營(yíng)造俗對(duì)海言濱城碗市濱炭海社材區(qū)建母設(shè)的露重要扶參考海價(jià)值壁等等酬5.牌可投荷放硬勵(lì)性廣憑告媒塵體特科點(diǎn)凡a.寒報(bào)紙掘《Ｘ迅Ｘ報(bào)畜》欺簡(jiǎn)介至：1團(tuán)98惹2年姐5月待創(chuàng)辦者，是逗中共弱深圳寒市委坑機(jī)關(guān)畝報(bào)，頁(yè)是深飼圳市右第一混大報(bào)勸。立享足深纏圳關(guān)謹(jǐn)注珠釘三角缸，面寺向全絨國(guó)，姨發(fā)行昆海內(nèi)粥外，權(quán)上網(wǎng)霉出版替早已肯報(bào)刊灘，在活國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)外有狐很高籌的知郵名度翠和廣哄泛的胸影響劉。悲發(fā)行夏量：最XX辟萬(wàn)份劈發(fā)行草時(shí)間判：每特日錫發(fā)行歸版面售：共條XX駝個(gè)專眼版，閣XX繭X多汪個(gè)專勉欄怖發(fā)行惹區(qū)域僚：深棗圳市鋒并覆販蓋全仔國(guó)多獅個(gè)城掩市及秀港澳金及海嚼外部稅分地鬼區(qū)。艙讀者居人數(shù)健：1咸50草萬(wàn)哭男性拔53永%，轉(zhuǎn)婦性甜47辨%敢讀者哲層面安：企仆業(yè)員參工2昨1.炒6%偽,工另商業(yè)鞭，服竊務(wù)業(yè)氣人員胞17真.6脆%、旁學(xué)生釀14度.2辛%、碧國(guó)企恒干部美6.董8%擇科教畜文衛(wèi)糧人員到6.椒1%倉(cāng)其他竹行業(yè)毅均在規(guī)6%揭以下覆。扶媒體地影響訪力：截AA皂A生說(shuō)明嚼：該卵規(guī)格提由于紅不屬夾于正哭常報(bào)殘紙發(fā)盟布規(guī)所格所辭以其甘效果贈(zèng)易搶擱眼，猛且占咳用個(gè)僅版篇晴幅較雕大有宮小整遮版的者視覺泊效果捎，價(jià)臘格適端中。澇連續(xù)提發(fā)布錫效果挨甚為壘明顯頸。鋸b.蛇電視飽：肝《X爹X電下視臺(tái)節(jié)》額簡(jiǎn)介您：X肢X電牢視臺(tái)鎖是中酷國(guó)第錯(cuò)一家要經(jīng)濟(jì)搞特區(qū)長(zhǎng)具有斜影響甩力的渣電視舉媒介李，富泥有深詞圳特斗色和餡特區(qū)怨精神后的節(jié)學(xué)目，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朱2、忘易形搞成氛蒜圍，慣促進(jìn)懷購(gòu)買

著3、私利于肌物業(yè)珠短時(shí)亭間售帶罄慶1、塌可能驗(yàn)引起瞇市場(chǎng)兼爭(zhēng)議

氧2、辮易發(fā)勢(shì)生不池愉快伍事件下行為湊發(fā)生妄枕

氧抽簽姓1、矛操作添上正償規(guī)，艱公平

合2、卡宣傳但上較鴉易成站正面附報(bào)道諷1、伴市場(chǎng)唉氣氛課較弱

傲2、滅較難第形成持轟動(dòng)肯效應(yīng)

膜3、驅(qū)出現(xiàn)伏重復(fù)板不利甩購(gòu)買挽

給內(nèi)部氧

戴

乘

晝因此相，建元議在偏首次均推出援時(shí)通軍過(guò)促吵銷活再動(dòng)抽煉簽贈(zèng)權(quán)少量民優(yōu)先染購(gòu)買柜權(quán)和姓排隊(duì)耗認(rèn)購(gòu)病相結(jié)看合，衛(wèi)當(dāng)然仙在宣標(biāo)傳上性應(yīng)晝持避免傳排隊(duì)喊的提殃法，斥而是遣多做伏些很因多人堡爭(zhēng)取奮要求眨認(rèn)購(gòu)臘的市煎場(chǎng)引稈導(dǎo)，禁造成有些市距場(chǎng)緊綱張氛域圍，曲引導(dǎo)騰市場(chǎng)基去排險(xiǎn)隊(duì)而嗎不是扯刻意剖去排我隊(duì)抽敵簽，騰給自帶己留裙下更腰多的襪空間拼。的剖析茫C：淋走出皺內(nèi)部保認(rèn)購(gòu)襯美麗裕傳說(shuō)聽內(nèi)部府認(rèn)購(gòu)些的價(jià)婆格確既定遭現(xiàn)在業(yè)更有筆發(fā)展谷商內(nèi)位部認(rèn)飲購(gòu)時(shí)俘不定蘆價(jià)格黃，只突告訴彩客戶奔大概忘價(jià)格戶多少姨，其糠目的哀一是欲吸引芽更多士的人思下定晃金，柔更是涉想看療看市麻場(chǎng)上婚到底廈反應(yīng)惑如何鳳，下出定金新的人塘越金庭，發(fā)弱展商積底氣想就越燃足，有最終東價(jià)格郵可能拐就越接高，璃從這也些發(fā)沈展商壩閃爍岸其辭溝的背驕后不賽難看譯出司復(fù)馬昭折之心災(zāi)路人唇皆知黃的嘴蝦臉。燙這種慌鬼鬼零崇崇志的策啊略看灰似英炊明，齡其實(shí)披也可籍悲的廣很絲，尤拒其是赤有些前知名值的發(fā)細(xì)展商嫂也不恒惜出局此下刃策，獸如此幅缺乏攜底氣降，買我樓的肥人務(wù)啊必更講要加詠倍小枝心。蛙因?yàn)闃s如果為下定貢的人愛少，恰發(fā)展途商一涼看形瞇勢(shì)不掉妙，咽那價(jià)午格自及然也覽上不咳去，泛等到盈正式岸開盤捕時(shí)再合買也狠來(lái)得兩及；債若形巴勢(shì)大鄙好，耐客戶油"如緩潮"曠，那竄最后另的價(jià)虎格一販定早個(gè)就把響可惟哨的一俗點(diǎn)"攪升值微潛力污"提鴨前鳴透支握了。握若您富也潢燒頭大就汗地仰擠進(jìn)悟去要族匆忙播趕著歷下定稍，發(fā)懂展商夫是看泊在眼切里樂裂在心廢里，勸自然次也不倉(cāng)會(huì)念博在你來(lái)為他徒烘托懇氣氛立出了軌一把義力的叼份上艘就真霞少收買你錢浙。搞別不好好弄得抽發(fā)展瓦商自板己神廚魂顛杯倒不窗知道蠢自己包是誰(shuí)裳，懵那嚓嚓賞地拋舟出個(gè)金一廂磚情愿補(bǔ)的售戒價(jià)方秘案，心到頭切來(lái)害兆了自蛋己，欣順便銹把發(fā)莊展商幫也給仰坑了大。吳第2挪操作扶環(huán)節(jié)縣：制翁定內(nèi)塌部認(rèn)金購(gòu)銷榜售操勇作方丑案茂一、捷內(nèi)起部認(rèn)托購(gòu)目未的紛正式魂發(fā)售限前的芹內(nèi)部氣認(rèn)購(gòu)多對(duì)整富個(gè)項(xiàng)忘目的劉作用摧是不于可低誤估的脅，其條目的賓在于橫：子（一配）球能從宣內(nèi)部戀認(rèn)購(gòu)征中獲同取客攪戶，良從而作更清娃楚掌信握客啄房的河購(gòu)房徹意向柏及市職場(chǎng)需塞求（敬洋房靠和別釋墅哪祖?zhèn)€市揭場(chǎng)大麥，哪踐種面西積、壞戶型決市場(chǎng)編需要糞最大荒）；溝（二斑）商項(xiàng)目底處于牢期樓隙階段羅，沒升有現(xiàn)炮房、產(chǎn)沒有總樣板每房不貸能給濕客戶少目睹卡實(shí)在渾的東農(nóng)西，彈只得叔通過(guò)偶內(nèi)部御認(rèn)購(gòu)摟、開符推介肉會(huì)等欣營(yíng)銷放手段櫻，讓慶社會(huì)干認(rèn)識(shí)倘項(xiàng)目正、了槐解項(xiàng)奧目，式是一皇咱正售式銷宏售前租期的裹必要柴工作椅；閱（三謊）詢?cè)谀昝追垦降禺a(chǎn)示熱銷異時(shí)推傲出項(xiàng)箭目，脅可為禿項(xiàng)目磨起到盡初步斃宣傳究的作資用，鐘為項(xiàng)脊目造催勢(shì)；懶（四餓）傘是售妹樓員錢在培棟訓(xùn)中循一個(gè)羽親臨鞋現(xiàn)場(chǎng)牙實(shí)習(xí)珠的好土機(jī)會(huì)診，可他以運(yùn)剖用所睡學(xué)的陵知識(shí)矛、方贈(zèng)法、莖技巧凱去接班待客碌戶，堅(jiān)回答鼓客房愉的提品問(wèn)，園從而眉不斷肝鍛煉銀售樓曾員，濁提高川其業(yè)凝務(wù)水禍平和另業(yè)務(wù)孩素質(zhì)逗，為軌以后嘗走向封正式恒銷售賊打下拆堅(jiān)實(shí)弟的基輕礎(chǔ)；捷（五返）內(nèi)爛部認(rèn)嶄購(gòu)時(shí)舅，以加最優(yōu)扯惠的蜂價(jià)格是出售仿商品成房給龍對(duì)我薄們項(xiàng)旋目有電信心組的客翁戶、

自令其狹得到雷最大塞收益洞，同村時(shí)聚案集人鍋氣。杜二、元內(nèi)刷部認(rèn)軟購(gòu)時(shí)拖間魄綜合壓工程寸進(jìn)度提以及桐經(jīng)營(yíng)添推廣誼進(jìn)度勇，確桂定內(nèi)求部認(rèn)本購(gòu)期限。邀三、災(zāi)內(nèi)咬部認(rèn)鹽購(gòu)區(qū)冤域桐人部緣認(rèn)購(gòu)熟的主有要區(qū)印域是樂以集疤團(tuán)內(nèi)踏部為墾主，匠輻射良周邊堆地區(qū)朽。府四、此人叨員安瘋排燈（一毫）散售樓渾員：歪負(fù)責(zé)鈔內(nèi)部梨認(rèn)購(gòu)皮期間遣客戶匆推廣豬、接粗待及抗項(xiàng)目礦介紹服，簽森訂認(rèn)墨購(gòu)書幣，收囑集樓糕市住扶處并永及時(shí)傻向上該級(jí)匯鴉報(bào)，亭記錄脅客戶盾檔案及等工丈作。歪（二羊）各銷售方公關(guān)列：開恰發(fā)客液戶，封跟蹤?quán)]目標(biāo)愚客戶壩，整乘理客速戶檔裂案，盼收集蠶內(nèi)部角認(rèn)購(gòu)逼期間從銷售哪信息旅（三鮮）憶其他滾人員殖：配慈合工共作，即協(xié)助潑售樓歐部推君進(jìn)銷步售。朵五、旗銷彩售場(chǎng)鍛地安竹排到1、多日垂常銷持售場(chǎng)編地：搖癥狀美的新氧村俱禍樂部曬二樓縱多功備能能博廳?？?、醒推僑介會(huì)聾場(chǎng)地汗：順縮德市龜大良烈華美羅達(dá)酒泊店。弟六、架銷接售資三料準(zhǔn)哲備豐（一饒）仔價(jià)格蘆表悶（二膛）喚樓書職第五罰講想公開睬發(fā)售棒模式寄內(nèi)部差認(rèn)購(gòu)街后的蛾公開貸發(fā)售柱，是泊發(fā)展售商市晉場(chǎng)戰(zhàn)掃略的貪全面捎展開妻。該鍛講介隨紹了途圓滿來(lái)完成火任務(wù)去的要黨訣，鹿除了飄具體晶操作晶的方豆法和恨流程辯，還辭詳細(xì)風(fēng)提供盞了公益開發(fā)孩售中秘某些炮關(guān)鍵探環(huán)節(jié)革的解怒決方循案。紅第1碑操作忽環(huán)節(jié)退：準(zhǔn)挖備期音為配吐合項(xiàng)瘦目公找開發(fā)萌售正奸常進(jìn)狂行，贊在公明司各仍部門親的共昨同協(xié)取作下霜，經(jīng)施營(yíng)策殺劃部?jī)H在廣闖告宣繩傳、菜營(yíng)銷膜推廣惡、經(jīng)漿營(yíng)策房劃等身方面達(dá)做了羨大量鐘的工眾作。垂目前品，大洗部分進(jìn)工作交已完袋成，靜其余而正在肺進(jìn)行介中。當(dāng)要點(diǎn)桐A：慘已完座成的走工作燥（１港）售腰樓部訴功能楚設(shè)定仇；型（2么）小毫區(qū)名緩稱、湊路名腫、門摩牌名雨的確禁定；勻（3擠）銷胳售制壩度的諷確立勺；季（4塵）售嘩樓部以工作拜流程哈；衣（5蟻）公苗開發(fā)淘售矛楊盾的簽銷售震操作慨方案表；督（6童）售戒樓員垮招聘另、培允訓(xùn)；尋（7姓）廣爬告營(yíng)傅銷選監(jiān)擇乙殖方管隆理制糊度；絨（8斥）整死體廣扣告方肅案出開臺(tái)；襖（9候）項(xiàng)勒目營(yíng)泡銷推兩廣方使案；產(chǎn)（1倚0）肅公開期發(fā)售讓前市聰場(chǎng)調(diào)每查，測(cè)售樓鄭部人匯員工順作職皇能及亡管理俊方案翼要點(diǎn)攔B：辭正在腸進(jìn)行館的工彎作還（1鈴）合加同等砌法律裹文件羞的編傻制；瞞（2知）確閑定外逗埠銷悼售代桑理和魯操作銹方案磁；慕（3園）售創(chuàng)樓部強(qiáng)空間寶展示科、布牢局方私案；資（4爪）售誓樓員疫服裝襲制作粉；午（5叮）樓勤書的涌?jī)?nèi)容脆設(shè)計(jì)嶺和印美刷制膝作；筑（6枝）售湖樓部木價(jià)格參表、掃戶型薦圖設(shè)秩計(jì)和仰印刷復(fù)制作念；閘（7第）公蟲開發(fā)墻售禮昏品設(shè)磨計(jì)制冒作完繪成；照（8拌）沙禾盤模怖型的集制作衛(wèi)；靠（9肢）確肉定按墓揭銀舟行；霞（1行0）咬廣告鳥軟片燈創(chuàng)意碰和制俯作，峽報(bào)紙寺廣告停發(fā)布杜方案帳及媒蠢體選嫌擇，投電視鄙目播脈放安艙排。薪第2拋操作未環(huán)節(jié)查：正寨常開咬展公榮開發(fā)匠售畝要點(diǎn)徹A：閑工作旋流程滋及內(nèi)河容擺（1掛）市種場(chǎng)調(diào)定研：原收集旗、整于理信銳息是烏一個(gè)授不可胃間斷豪的工衛(wèi)作，鄙公開于發(fā)售備期間花繼續(xù)慎進(jìn)行襖市場(chǎng)陣調(diào)研灑，繼應(yīng)續(xù)完壤善潛摔在客涌戶檔兔案，丙掌握告潛在據(jù)客戶陳的整唱體數(shù)睬量指疲標(biāo)；縮（2振）在晶市場(chǎng)漸調(diào)查蔽和日摧常工量作中最加強(qiáng)星人員蹲宣傳燃力度麥；置（3崗）通木過(guò)媒廟介、晚廣告伶、D飾M等冶綜合歐宣傳氧誘導(dǎo)追消費(fèi)陜者對(duì)天住房洞的需慶求；脈（4衡）通飯過(guò)開愚工典蓋禮和嫌推介灰會(huì)，猶向消蝴費(fèi)者丘訴求桌項(xiàng)目細(xì)信息姓，引陡導(dǎo)消抄費(fèi)者抱的消孟費(fèi)欲怠望，詢對(duì)而旱實(shí)現(xiàn)踐購(gòu)房灰的行釘動(dòng)紹（5訪）客惜戶直亦接上平訪或暗潛在銹客戶進(jìn)上訪寄時(shí)，腫熱情嶼、詳姻細(xì)地趣向客葛戶介涌紹樓蔑盤情憲況，薦并著黨重強(qiáng)迎調(diào)購(gòu)趣買期研樓的喬好處吃和投鎖資價(jià)付值；寨（6欣）巧篇妙處卷理客猶戶異貫議，累業(yè)務(wù)拿員或系銷售唉主管爬多次弟協(xié)調(diào)鉤達(dá)成趕交易繁；尸（7槳）與傘客戶撲簽訂吉認(rèn)購(gòu)腎協(xié)議蛋書，惡按有拌關(guān)程產(chǎn)序收組取定域金，微首期雕房款醋；碰（8普）對(duì)雄已認(rèn)擦購(gòu)業(yè)路主進(jìn)動(dòng)行跟醫(yī)蹤服剛務(wù)，金在他紙們當(dāng)仿中建自立良永好口睜碑，蝶以治區(qū)業(yè)主箭帶新盲客戶翁；械（9蹦）為它正式濃銷售估人為豪制造猛人氣辮，為窄以后針的銷繩售階功段打沉下良印好基蜻礎(chǔ)；初（1揉0）婦研究茂策劃枕新穎釀、獨(dú)崇特的陸營(yíng)銷麗方式若，更物快地錫推動(dòng)歪樓盤付的銷友售；欠研交稈以北彩窖為篩昧心裕的住豆房消該費(fèi)者辣的心垮理及愚其變鋤化。謹(jǐn)要點(diǎn)材B：爬收款籠方式捆收款塊過(guò)程銅是銷票售過(guò)絞程中棄的最目后一腦個(gè)環(huán)瀉節(jié)，搬收款語(yǔ)的過(guò)寸程可紐分為突以下伏四種飯方式握：?。?蠻）現(xiàn)星金收臘款：跟客戶吸帶現(xiàn)祝金購(gòu)督房時(shí)握需要頓去指循定銀真行填厚寫現(xiàn)疫金繳地款單延，銀來(lái)行收突款后鴉回執(zhí)期進(jìn)帳這單，幅表示尾銀行鼻已收耕到這編筆款迷。襲（2債）支出票收灶款：檢客戶附帶支咸票購(gòu)強(qiáng)房時(shí)趁需要蛾去指眨定銀啞行填籃寫進(jìn)誰(shuí)帳單炸，收守款后銜銀行晝回執(zhí)鋼進(jìn)帳留單表聯(lián)示已脊收到狼款。蔥（3跡）銀宜行存際折：蔥客戶覆帶存改折購(gòu)考房時(shí)謠需要摔去指瘦定銀若行填單寫取缺款單慣，再碧填轉(zhuǎn)菌帳單成或現(xiàn)煩金繳協(xié)款單哄，收荒款后粘銀行薄回執(zhí)欣進(jìn)帳支單表尚示銀漂行已蘭收到剪款。陵（4坊）客怒戶提軋供帳足號(hào)：岸客戶席首先糕簽代煤收費(fèi)惠用協(xié)排議，辜如果錦客戶叨所提院供的陡帳號(hào)舌在北脂窖范勞圍內(nèi)刺，先于填委美托收鼻款單勇，銀稍行收梳款后孫回執(zhí)屋進(jìn)帳爛單，日表示漆已收弓到這繞筆款憲。酬在以吸上四歲種收維款方稻式中吉必須押確定藏收款的后才疫開收野據(jù)給治客戶羽，以爬免引漲起不好必要皺的經(jīng)鹽濟(jì)糾饅紛。敬基點(diǎn)寬C：萍工地膝參觀應(yīng)公開佩發(fā)售棵期間秀，銷挨售人沒員可糞應(yīng)客疤戶要勿求，尾帶客紫戶到龜工地辨現(xiàn)場(chǎng)秀參觀萌，現(xiàn)管場(chǎng)向句客戶曬講解能項(xiàng)目蓄情況挨，以蛛加深妙客戶伶對(duì)項(xiàng)壯目的陶信心齒。從雜安全順等方姓面考致慮，插銷售古人員魂務(wù)必野先與虧工程鹿部洽革接，滑以安摔排適墾當(dāng)時(shí)達(dá)間前剛往參直觀。萍第濤3操偏作環(huán)后節(jié)：字廣告烏及宣皆傳度策略咳A：叉戶外稱廣告技1、帳創(chuàng)意致設(shè)計(jì)普與內(nèi)末容：贈(zèng)由于譽(yù)戶外棗廣告風(fēng)主要貞針對(duì)稼流動(dòng)票性質(zhì)角的人卵，注廚視畫黎面時(shí)競(jìng)間短嚼暫，系所以憑要求終廣告貼表現(xiàn)短形式司簡(jiǎn)單姿明了膀。突貴出主磁題：印“幻地中刺海小邀城爬—社一美雕的海踐岸花鑒園革”紛字樣短和項(xiàng)腎目標(biāo)豆志、勵(lì)公司職名稱壘、熱肯線電太話。奉2、濁時(shí)間衡安排幅：1慣1月罪10揮日開糞始做犯基礎(chǔ)片工程耕，1蠅2月陡10些日完陵成戶雨外廣雹告。睜策略凡B：撇電臺(tái)鍋廣告批1、竹創(chuàng)意嫂設(shè)計(jì)籍與內(nèi)內(nèi)容：南在此稀期間勁設(shè)計(jì)由“饒小城糕故事尿系列循廣告熔”恭之脫“嫩形象械版通”碰、除“秋規(guī)劃撒介紹佳版符”趨、奉“童賣點(diǎn)祥介紹邊版丑”代。址“梨形象漂版侵”筑主要嫂推出削項(xiàng)目廚的形暖象定籠位；課“膜規(guī)劃慧介紹來(lái)版貴”抱主要辣介紹劃項(xiàng)目村的總惱體規(guī)說(shuō)劃、眾建筑恢特色則、地燙理位宴置和疏環(huán)境食等；時(shí)‘掏重點(diǎn)無(wú)介紹驚版挺”算主要惱從項(xiàng)君目的低園林急環(huán)藝碗、建多筑風(fēng)極格、扭文化午品位儀、配拳套設(shè)恩施、切物業(yè)統(tǒng)管理迎等方怒面分饒別介萌紹。酬加強(qiáng)泉項(xiàng)目已從總窯體到么細(xì)部如全面已介紹域宣傳元。醒2、而時(shí)間摟媒體念安排當(dāng)：1商1月言主要碌推出督“晶小城功故事絨系列績(jī)廣告途”哄之彎“壇形象攻版托”門。擬輛定在達(dá)《美葵的報(bào)滅》、革《順羨德根?！犯鞲嵌?，令順德春報(bào)登痰四版農(nóng)。1丹2月黑初開邀始主網(wǎng)要推付出遼“四小城歉故事軟系列仆廣告裹”拒之杜“綿規(guī)劃他介紹何版礦”鏈，擬當(dāng)定在靜《美剃的報(bào)淚》、葬《順遼德報(bào)算》各顯登二利版，腔同時(shí)找，考抓慮到截《順脫德報(bào)冷》刊雅期較閥短，悠在1湊2月鵲中、衛(wèi)下旬呼連續(xù)牙刊冠“議賣點(diǎn)聚詳細(xì)解介紹干”蠟各版叼。1殿99惹9年出元月小以后伙在《負(fù)美的避報(bào)》損、《聞順德累報(bào)》及刊出它“盼賣點(diǎn)幼詳細(xì)咽介紹柏”瞎各版魯。梢策略某E：嶄專版略報(bào)道己、軟杰性宣暢傳袖1、淚具體隸內(nèi)容鐘：在甘公開宅發(fā)售眼前期撲，開量辟報(bào)胸刊房灰地產(chǎn)食專欄吵和項(xiàng)援目專尚刊，墳主要膛內(nèi)容瓶是對(duì)膊房地惹產(chǎn)市蠻場(chǎng)前笑景形葛勢(shì)的正分析俗，系勝統(tǒng)地討對(duì)項(xiàng)通目規(guī)奇劃設(shè)伙計(jì)、益項(xiàng)目局定位未、營(yíng)掏銷策奔劃等泛方面支進(jìn)行扭綜合疲分析然，引皺起消憂費(fèi)者慶興趣律，引脊起社遣會(huì)對(duì)糧項(xiàng)目艘開發(fā)蠟的廣兼泛關(guān)謹(jǐn)注，回從而成提升棋項(xiàng)目腐的品凡牌。解2、瑞時(shí)間潤(rùn)和媒肅體安溪排：超前期搬已在煎《美太的報(bào)椅》做敗了兩息個(gè)房扣地產(chǎn)陪專欄頁(yè)，1皮0月眠份安參排一挽個(gè)?；跈诤途鸵粋€(gè)傻整版少宣傳攝，每賭月連晶續(xù)在辭《美積的報(bào)昆》發(fā)籮表有購(gòu)關(guān)項(xiàng)撤目的蜜文章凍（兩扎篇以侄上）骨；1展1月優(yōu)起在稍《順叢德報(bào)啞》陸債續(xù)開蘆展項(xiàng)平目的災(zāi)軟性緞宣傳喚。另杏外，慎也不珠斷向樸《房蒙地產(chǎn)摔商會(huì)討》、歌《房聲地產(chǎn)師時(shí)報(bào)斥》送辦稿，耽開展鞋項(xiàng)目季的宣旅傳活么動(dòng)。項(xiàng)特別榜在公劈井發(fā)況售開牧始階也段，向?qū)⑾迫崞鹩胁ｊP(guān)項(xiàng)埋目宣腐傳的銷熱潮估，在攀既定煎目標(biāo)搖市場(chǎng)厘內(nèi)迅駱?biāo)贁U(kuò)領(lǐng)大知起名度欣和影朋響，藍(lán)達(dá)到郵軟性際新聞斷和宣盾傳的溉良好第效果困。六第偷4操候作環(huán)誘節(jié)：疾公開綢發(fā)售境的細(xì)薪部處羨理料要點(diǎn)象A：導(dǎo)信息護(hù)管理缸＿孫公開斧發(fā)售韻期間對(duì)，每隨一個(gè)柱員工源都要真將獲檔得的揀有用遷信息叔保存還、整例理，丙并及豬時(shí)反求饋上奏級(jí)。止（－抵）售茫樓員起在客摔戶推切廣、船客戶框接待槍過(guò)程遠(yuǎn)中，晃會(huì)獲蹲得很撓多第關(guān)一手嘆的信廟息，盒抵客鎖戶心尼理、玉客戶鹽對(duì)項(xiàng)滲目的煩具體麻要求廣、調(diào)五查問(wèn)禮卷、休對(duì)項(xiàng)喚目的想反應(yīng)禾等等著。這決些信其息對(duì)海于制陪定適憲當(dāng)?shù)某訝I(yíng)銷閑策略到有正朵確的洗指導(dǎo)詢作用吩，所靈以售哥樓員師應(yīng)及存肘保去存、題整理餃這些素信息黎，并袖及時(shí)請(qǐng)反饋控給售嚷按部瓣經(jīng)理闖。夾（二江）在傻市場(chǎng)臨調(diào)研索過(guò)程團(tuán)中，傻相關(guān)趴人員還獲得必有關(guān)箭暢銷劇戶型晌、周珠邊競(jìng)逝爭(zhēng)對(duì)對(duì)手動(dòng)廳向及撇市場(chǎng)肯行情澇等信虹息也坊應(yīng)及峽時(shí)反茅饋。攔（三這）其赴他信奶息的滅保存紹、整井理、叛反饋置。厲要點(diǎn)擇B：微加強(qiáng)恥銷售麗公關(guān)移力度君為保掙證項(xiàng)耗目正鹿常進(jìn)妨行，排應(yīng)采毒取靈掌活多筆變的倡銷售扇方法鉆，并岡在適誕當(dāng)?shù)睦瓡r(shí)候乓加強(qiáng)壯力度介。絞（－紋）關(guān)波注社立會(huì)熱筋點(diǎn)，因如水到災(zāi)、爛失學(xué)彩兒童踩等，飲對(duì)他燦們伸有出援下助之橡手，趴取得取良好耳社會(huì)緊效應(yīng)由?；兀ǘ幔┩ㄗ爝^(guò)市婚場(chǎng)調(diào)娘研，序信息儲(chǔ)反饋鄭，尋蓬找適免當(dāng)銷汁售契越機(jī)。抱（三級(jí)）充碰分利沉用拾“叼明星廉效應(yīng)略”苗，如懼：請(qǐng)沙著名拍入土馳來(lái)為聾項(xiàng)目移宣傳趟，擴(kuò)獵大項(xiàng)銷目知應(yīng)名度雅。紛（四侄）與抬各大剝型企涌業(yè)開貌發(fā)聯(lián)役誼活幸動(dòng)，辨以求洪大額鋸定單別。盯（五討）為崇尋求腫政府零支持襯，配竊合政吩府解端決市鎖政難培題。博（六腿）結(jié)肺合客溉戶層癢，適食當(dāng)開剛展其慢他公腎關(guān)活品動(dòng)。仇（七惑）結(jié)堵合施炊工進(jìn)饞度，情開展嫁公關(guān)滿活動(dòng)近。租（八集）在籍每年鑒美的滔產(chǎn)品滑展銷墨會(huì)上濱，推瓶出美項(xiàng)的房境地產(chǎn)蹦商品洽。建（九室）加罵強(qiáng)與熊各商溫會(huì)（蜘主要肅指順邊德市腫房地拿產(chǎn)商丹會(huì)）涼的聯(lián)曲系。精（十滿）取說(shuō)得全員國(guó)住評(píng)宅優(yōu)摔秀示匪范小員區(qū)、鹽順德談市全曉優(yōu)工興程等尸對(duì)項(xiàng)敏目宣泉傳有太利的疊稱號(hào)返要點(diǎn)寇C：消公開櫻發(fā)售廉效果餃總結(jié)販（一班）宏衛(wèi)觀效奸果總票結(jié)翅通過(guò)索這次始公開煌發(fā)售藝，我愚們從酬社會(huì)仔對(duì)項(xiàng)銀目的響認(rèn)同備度以哲及項(xiàng)嫩目對(duì)扮社會(huì)鵝的影搞響等羊方面茄，對(duì)敲整個(gè)蹲公開聲發(fā)售煤的宏組觀效氏果進(jìn)雪行總幼結(jié)。跡（二帽）數(shù)續(xù)量效遷果總提結(jié)告對(duì)公節(jié)開發(fā)己售中達(dá)銷售婦的數(shù)督量及眉其價(jià)更格進(jìn)臭行總籍結(jié)。只（三悟）過(guò)寇程效泰果總筍結(jié)慨從人枯員組驅(qū)織、謝廣告候效應(yīng)喉、工瓜作環(huán)牲節(jié)處雪理等鍛方面賤對(duì)公壩開發(fā)盟售效莊果進(jìn)患行總癢結(jié)。救第5歐操作論環(huán)節(jié)睜：銷狐售推懶廣策湯略（鵲以定讀價(jià)環(huán)剃節(jié)為創(chuàng)主）欄策略每A：犧定價(jià)開方菜獄根據(jù)膠我們義對(duì)目南標(biāo)市仔場(chǎng)的價(jià)仔細(xì)姨調(diào)研赤和深亂入分醋析，貓本項(xiàng)沸目的魯入市勉定價(jià)焰應(yīng)當(dāng)爺采取呆低開袋高走約的策很略，蓋入市寧定價(jià)錢應(yīng)當(dāng)薯較具丑彈性承空間稅，入盡市時(shí)淚它有糠較強(qiáng)六的市秤場(chǎng)競(jìng)準(zhǔn)爭(zhēng)力膏，能殲讓先徹購(gòu)先棚住者逢的物嫩業(yè)升悶值，蒸同時(shí)郊使投茶資人畫士的緩?fù)顿Y漲具有餓炒作李的空代間。灘但也硬應(yīng)當(dāng)雹注意捷入市眨價(jià)格擔(dān)太低驚并非煎好事遺，這生樣會(huì)中使購(gòu)墊買者寶認(rèn)為稱發(fā)展距商對(duì)窮物業(yè)蓮沒有扔足夠柳的信淹心，顆所以右定價(jià)互適當(dāng)哥與否舅是影衡響銷巴售至搖關(guān)重盾要的插因素蟲。查定價(jià)地問(wèn)題語(yǔ)是策邪劃方獅案中告最重舌要的研問(wèn)題疑之一集，影粘響定表價(jià)的堆主要稈內(nèi)在采因素汗有土撐地成引本和滅項(xiàng)目剩定位敬決定柔的建洲筑成耐本等匪。按擋照最貍新規(guī)饞劃設(shè)鑼想，匹本項(xiàng)怖目在選占地涼45便萬(wàn)平賽方米譜和土擁地上凳建造據(jù)2陳8.密8萬(wàn)彈平方裳米可顫售建跳筑面搜積（釘其中附別墅刊1籠88忙套，犧洋房況20植45陽(yáng)套）盲。在撲這種碗規(guī)模田基礎(chǔ)階上，綁預(yù)測(cè)縫別墅均、洋肆房每筐平方筍米實(shí)失際成熔本為陪：完擠全單滾位成匠本（調(diào)含息賢）：逐別墅鏡36踩77喚元／范平方遞米，唐洋房講27廊09饑元／錘平方卻米。訓(xùn)由于豬土地駝開發(fā)筆的時(shí)肥間較聲晚和歸基礎(chǔ)國(guó)工程涌等方轟面的麻原因蛾，單緊位面戒積所錄付成新本較竿高，踐這是傅一個(gè)古客觀滋事實(shí)肢。班根據(jù)泊可性塵研究錫報(bào)告木一系壇列經(jīng)哪濟(jì)指匪標(biāo)及忠項(xiàng)目抬立項(xiàng)奴后的睛再一梳輪市蟲場(chǎng)調(diào)些研結(jié)雁果，蓬反復(fù)沈比較諒周邊帥重點(diǎn)包項(xiàng)目潑和競(jìng)愿爭(zhēng)對(duì)姓手的敲價(jià)格迫銷售劇政策話，本鳥著較“慣順利拉啟動(dòng)筑，逐捎年提綁升達(dá)”耀的價(jià)胸格策嚴(yán)略，熊考慮膨以上羅項(xiàng)目柏成本沸又考紅慮項(xiàng)稀目市陵場(chǎng)接醫(yī)受能渴力，休擬定收項(xiàng)目惑銷售至定價(jià)雪。箏1、鼠價(jià)格毀方案哨例如中：怎(1斯)A置花園社洋房珠入市學(xué)價(jià)格巴意見勻周邊些檔次咸跟A端花園洪差不豆多的屆樓盤拒，麗蜜江花暗園、性祈福棚新村麥、碧博桂園寨的洋卵房?jī)r(jià)濾格分住別是今：歉麗江獵花園每每平釘方米塌的6軍00扯0元粥一6狠50沙0元叼祈福熄新村株每平附方米紐28慌00槍元-覆38閘00莫元首碧桂制園每乘平方恩米2撒90及0元肉－4射00竭0出元格碧掛暗園早鞋期的映鳳凰渣花園緞的洋貴房，獄平均接價(jià)格詢?cè)诿柯云椒绞厦讒D32磨0O鉤元左闊右，縮新推漢出的螞碧桂曠花園觀的平營(yíng)均價(jià)微格在齒每平演方米余對(duì)3差70肯0元芽左右蠟。毯在廣腳州附支近，棕南海刃的幾易個(gè)接備盤，島對(duì)廣俯州而斤言，眾地理厚位置疏較我劍們優(yōu)仗越，死但項(xiàng)微目質(zhì)繡素比獲我們機(jī)差些遲，如拴名雕支花園象、白耀天鵝洲花園坦、新?lián)Ю鬄诚嗷▓@曉，均凈價(jià)每亭平方跨米2利70加0元藍(lán)，珠登島花伙園均枯價(jià)在星每平柄方米觀38腥00競(jìng)元左吹右。僚順德盛境內(nèi)收北窖芳鎮(zhèn)目昨前的最樓價(jià)皆，價(jià)鴿格較潛高的拐在每陪平方捏米1等70抹0元懲，價(jià)手格低吃的每怕平方廊米9嶄80鳴元。急市區(qū)害大良玉鎮(zhèn)內(nèi)給年質(zhì)歡素較蝶高的武樓盤狡價(jià)格步在每厚平方未米2例80負(fù)0元妹左右益，順走德市產(chǎn)其他協(xié)鎮(zhèn)的餐樓價(jià)助跟北既窖差鵝不多損。根海據(jù)周苦圍眾戀多樓即盤的雀情況撫，我跡們認(rèn)稿為A金花園問(wèn)的入磨市價(jià)具不應(yīng)轟超過(guò)澤碧掛注園，錢也不堤要超嶄過(guò)廣島州附董近的新南海披的樓滾盤，挖可以債較北施窖及串周邊襪鎮(zhèn)的憑價(jià)格圣略高廉，但喪要低碌于大巾良的星價(jià)格劈。豐建議導(dǎo)在公隆開發(fā)怒售的精入市濟(jì)均價(jià)劇定在泄每平只方米帽24命00默元（織一次杰性付雹款）模，如襯果再溪考慮怒到樓核層、墨方位感的因范素，脖在實(shí)仰際銷疏售中惑，最狂高可尖達(dá)每魚平方喝米2鳴74司4元蠻，最冰低在瓦每平敏方米來(lái)19澆60守元。識(shí)這樣蔽的入辱市價(jià)提格較組為合刺適。朋如銷聾售形畝勢(shì)好順，可表將價(jià)鵝格提鋪高。具（2算）別億墅價(jià)拾格太牌市意愚見幫周邊晨樓盤劉別墅宣價(jià)格境分別上為：京順德愧碧桂仿園R喝MB艇84膠50皺0－唯55暴00鴿元鉗君蘭撇高爾嗚夫R鴨MB竟52努00嚷－6磨00頁(yè)0元腿金業(yè)民花園堤R另MB屬36列50潮元帶麗江固花園制R繡MB遇10騰00孤0－樓12絡(luò)00選0元互祈福踩新村痕RN附B4濱11稿4元俱雅居及樂耍HK排＄5思64閉9元翠我項(xiàng)卻目別傭墅均綢價(jià)屬柳于較凳低的睬，項(xiàng)錫目入拳市價(jià)嘆格應(yīng)錢低于容碧桂漢園、夕麗江鄙花園圓、雅斬居樂疼，與汪企業(yè)撞花園膠、祈局福新槍村相侵持平怖，應(yīng)靈定為來(lái)每平取方米望35帝00蜜－3霧80罪0元即／平庸方米鹽，（臟一次窄性付淺款）倚。惡2、蟻基本功價(jià)格做（1爐）洋素房基徑本價(jià)叉格票項(xiàng)目扎運(yùn)營(yíng)奉期均搭價(jià)為苗每平劇方米徑31自00奇元（贊一次博性付麻款）俱項(xiàng)目睜啟動(dòng)戰(zhàn)年度統(tǒng)（1昂99出8年旱）均燭價(jià)定寒價(jià)：初每平棟方米蒜24跳00攜元（住一次抓性付那款）船。佳（2良）別戰(zhàn)墅基升本價(jià)潛格均項(xiàng)目首運(yùn)營(yíng)麗期均薦價(jià)為菊每平敵方米好42信00嘩元（剪一次胳性付醬款）奮項(xiàng)目同啟動(dòng)爹年度歡（1牌99銷8年杏）均鹿價(jià)定動(dòng)價(jià)：醬每平錄方米播36蛇50待元（自一次擔(dān)性付傭款）愚。鑒說(shuō)明親：以若單塊砍別墅藥用地肺建筑弄容積勒率為邪1計(jì)株，土丈地價(jià)如格每吃平方推米2禿20昌0元京，土加建價(jià)逢格每勢(shì)平方禽米1艱45蘆0元藏。擦3、嚷項(xiàng)目掀價(jià)格能逐年胞提升新的比摟例及虹分析袍（1燒）項(xiàng)猛目入磁市價(jià)漁格制望定的蘿依據(jù)虎是根記據(jù)市勻場(chǎng)接培受程熔度和風(fēng)適度殖引導(dǎo)譯消費(fèi)嗚能力漢而定襖。古（2萄）經(jīng)便過(guò)計(jì)污算，歷得出配每半?yún)材臧唇?名靈的比僻例升蹤幅，驚在每鍵半年竭之初式提升檢價(jià)格乓為宜齡。而梁如果踢每半私年以圣升幅唱4混%的都比例梯提升租兩次孟，入蛾市價(jià)難格需叛達(dá)到泛每平憲方米領(lǐng)2鐘51規(guī)2．幟5邀4元猾才能劣與可升行性駛報(bào)告理的經(jīng)兔濟(jì)指拼標(biāo)持撤平，脹這個(gè)眼入市桿價(jià)格翅偏高斃，市塊場(chǎng)承鼓受力添太大士；每勇半年億以升幕幅伙6％搏的比毫例提有升兩普次，雕雖然果入市炎價(jià)格聾每平岔方米效2非26汪7．窯6用7元蚊即可爽達(dá)到體可行弱性報(bào)悠告的唉經(jīng)濟(jì)旋指標(biāo)晝，但奮入市壘價(jià)太略低，浮升幅錯(cuò)大大菌，操盯作有壤難度芒。嗎花園登價(jià)格弱、銷亭售量理配比煌表體時(shí)間廣價(jià)格慣（元翻/平駱方米線）仆銷售伯套數(shù)隱比例欺銷售枕面積草（平涉方米嚴(yán)）咸銷售怪額（坡遠(yuǎn)）脊19賞98身年底紅24午00正50御2.錢40俗%西55康25駁13請(qǐng)，2恥60情，0孝00需19誼99伐年初船25路20抵54統(tǒng)2.沾50賭%僻58很49悶14戒，7肚39司，4蜘80帳19孝99咬年中技26嗓46斗11遼5肢5.書50嶺%權(quán)12況45裹6至32辮，9濤58勺，5釋76沾20穴00次年初賽27商78津.3克14糠9閃7.爽20啞%屋16倆88換1拉46爛，9庸00絮，4類82乏20冬00棍年中槍2筒91賀7.筆2叛37狗6復(fù)18粗.3狀0%懂42端60奉9紡12罵4，撒29跪9，半61們4癥20糕01微年初貼30低36昆.1命22愈6螞10生.9辛05慘%仇24纖65拉8育75盤，5騙29拜，9厭20醋20砍01退年中雁32紅16麻.3前52資9燕25屆.5柿0%亡87月71殖4撥18評(píng)5，但62瀉5，母58意3攪20久02按年初弓33浩77壤.1猛19繁7積9.蝴60僚%叮21護(hù)74廳8肉73謹(jǐn)，4區(qū)45承，1綢71巖20屢02哄年中撥35嗽46譯37縱5紗18紡.1組0%克41銜37賺0踏14萌6，恰69飄8，店02怒0目總計(jì)興

璃20蛛71皇10眠0%頑22縮88剩10禮71很3，仗45豎6，吩84毅6康說(shuō)明閑：1利99迫8年諷底銷遍售面奉積按繳平均勵(lì)每套危22充88謎10澡/2從07也1=吵11股0．誰(shuí)5平無(wú)方米蘋計(jì)，品以每質(zhì)平方給米3苦10雅0元裙的均險(xiǎn)價(jià)賣收掉所祥有商街品房瞞，其店資金田回籠爭(zhēng)量為耗：3域10輛0偵×黃28斥81鏈0=崇70酸93票11蠶00好0（飯?jiān)╂i依上特表，蟲1棉99窮8年辯底我掀們以尤每平攻方米倘24幅00狐元的創(chuàng)價(jià)格援，適慨當(dāng)銷寄售一梳批房貝子，縮能達(dá)歐到項(xiàng)既目預(yù)總算指閥標(biāo)，詢?cè)谶@井個(gè)過(guò)烈程中闊，公抽司會(huì)兵控制競(jìng)價(jià)格床的提龍升幅怕度和遞頻率崖，確稠保項(xiàng)堆目銷惡售額棒的實(shí)扯現(xiàn)。坡不會(huì)設(shè)影響庭整個(gè)請(qǐng)項(xiàng)目茫經(jīng)濟(jì)霜效益夫的，古反而冒會(huì)提杠早項(xiàng)宮目入達(dá)市期麗，加注快項(xiàng)駛目資亭金回科籠，闊有利制于項(xiàng)平目的那整體及運(yùn)作護(hù)。醒策略源B：鵲付款仰方式爆和進(jìn)棒度螞1、漫原則父：付鮮款方簽式和淘進(jìn)度鄰，與糕優(yōu)惠旅比例糠相聯(lián)至亂設(shè)瓦計(jì)時(shí)德體現(xiàn)姓以下旱原則丟：席（1芳）各陜種方悅式現(xiàn)龜值相天等；境（2卵）付兩款方尾式不嫂同；棋（3叔）無(wú)超折頭得。限2、獸初步洪推出教五種蔥付款喇方式莊：艷以下抄五種源付款誤方式崖中的堂折計(jì)膚均依芽基價(jià)蝦計(jì)算博?；欤?哄）一防次性腹付款融（8改8年碗）丘付款栽進(jìn)度鐘：交膠納定跨金后谷起一芬個(gè)月婚內(nèi)將脫全部朽房款飾交清跡。如（2決）三泉年分?jǐn)榔诟蹲蹇睿I不打呼折扣豈）夾付款舟進(jìn)度中：首拘期為雕10腥＄（迫15殘?zhí)靸?nèi)鼓全部轉(zhuǎn)交清孔），松以后窯每半死年付遮15褲%。左（3勉）三蝴年分吹期付久款（戚92稱折）置付款襲進(jìn)度狐：首側(cè)期3亂o%桃（1滾5天刪內(nèi)全女部交周清）迫，半耗年內(nèi)樹20纖%，示一年剩內(nèi)5膨0%扭。臺(tái)（4款）建翅筑分柴期付針款（注86怕折）黎付款皇進(jìn)度露：首滾期2變0%光（1顫5天迷內(nèi)全斯部交摔清）蒸，第茄二個(gè)盯月內(nèi)疑30牲%，慈交樓鞏時(shí)5鄰0%訪。鈔（5沖）銀蘆行按排揭：妻時(shí)間簽任定胸（9譽(yù)1折郊）付康款進(jìn)田度和肉操作愛方法謎：首蝦期1唐0%朵（1鍛5天逝內(nèi)）團(tuán)，第縣二期謙、第謀三期視、第救四期謎、第秒五期痕各付兇5%堡，每哭半年悟付款采一次拒；發(fā)斗展商描提供杯20杯%免前息貸敏款，腰按揭盈金額鋪不超凈過(guò)樓德款總?cè)☆~7婚0%洪此種艷方式套顧客美可任漿選按圓揭時(shí)挺間和離比例室，若蒜按揭艷比例飛小于暖70哭%，疫同樣咸是交觀納1有0%分。除嘩交納腫10沃%、仍發(fā)展杏商免梯息貸結(jié)款2產(chǎn)0％翅及銀辭行按肢揭款秤以外避余款笨三個(gè)脂月內(nèi)印一次針性付膽清。馬注：鹿以上眼五種概付款眠方式刺，第斜四條撈建筑比分期四付款煌是期雖接，撓其他軍付款凡方式撞均為介現(xiàn)按肥，與拿之相焦應(yīng)的包期樓語(yǔ)折扣委比例縱按不勁同付來(lái)款方鍵式選惡擇具有體制風(fēng)定。互策略播C：以優(yōu)惠妹條款尊1、神先購(gòu)距優(yōu)惠頌每期叨推出傅別墅易先買壺的前宅幾棟尸優(yōu)惠沿2%錢（折漢后）塵（占誕先推碗出量撿的1蘇0%格）；靈洋房觀先買夢(mèng)的前偽幾套蚊優(yōu)惠塵2％淹（折奉后）稻（占旅總推襖出量狼的5下％）氣。第2、兼展銷叢會(huì)期砌間優(yōu)解惠漸展銷淋會(huì)期簽間購(gòu)唇買樓玻宇的們業(yè)主渾優(yōu)惠疫2％息。累3、蝕業(yè)主涌二次倆購(gòu)房哨優(yōu)惠正：美昆的新值材業(yè)較主在細(xì)A花領(lǐng)園購(gòu)炕房可溝以享自受：供購(gòu)房羨在優(yōu)遍惠基忙礎(chǔ)上嘴再優(yōu)派惠2庭％。毛第崖6操稼作環(huán)真節(jié)：姻制作晃附錄襲說(shuō)明榆要點(diǎn)孝A：眉洋房懶樓層惹差價(jià)爺要點(diǎn)喚B：流洋房段朝向朗差價(jià)色（－象）差利價(jià)確秀定依嘴據(jù)嚴(yán)1、芬客廳乎及主渴人房扎朝向決（南粱北向歷或是燦東西裳向）萌；賊2可話看綠瘦地的儲(chǔ)多少岡；脹3、莖觀景式的多錯(cuò)少；疑4、匪是否盆鄰近肆公路妙。糖（二體）將鄭洋房聞價(jià)格織劃分磚為四雪個(gè)檔扣次葵1、犯A檔敏：房怕屋南愧北朝督向，刺可看嗽的綠成地面乎積很耕大，米可看偏到較桑大江脆景且漿不鄰臂近公柏路（因噪音寄?。?。在銳均價(jià)膏的基訴礎(chǔ)上餓加2璃00差元。信2、槍B噴檔及棍B慈十檔挑：不銀鄰近啄公路墊，房蠻屋南曲北朝告向，放可看救到的爸綠地都較多諸，可偽透過(guò)舅圍合淘的開軍口看的到部不分江灣景，恭不鄰拋近公丙路。海在均疲價(jià)的板基礎(chǔ)伴上加始10雷0元況。凝B十拴欄：改房屋遮南北哀朝向變，可乒看較槳多綠趴地，縱不能撞看到納江景棚，不專鄰近評(píng)公路為。在慰均價(jià)裝的基鹽礎(chǔ)上卷加絡(luò)50品元。濕3、漁C檔斷及C伐+檔牙：東鴨西朝漸向可擾看到嫁較多跨綠地勒，不升能看最見江拆景，拿不鄰寨近公豪路。腥在均幫價(jià)的忘基礎(chǔ)秩上減蜂50棄元。勸c+脖檔：妥南北虜朝向盆，可波看綠挺地多務(wù)，不間能看奶見江獵景，班鄰近飄公路資。在學(xué)均價(jià)餓的基統(tǒng)礎(chǔ)上塵減1洗00悶元。匪4、醫(yī)D檔慣：東綿西朝防向，濟(jì)可看扭較少殊綠地石，不竭能看縣見江拉景，雪鄰近響公路添；南亞北朝幕向，磁不能

沫看江均景，飲鄰近去公路獎(jiǎng)。在扁均價(jià)漆的基張礎(chǔ)上身減1歐00客-2止00美元。糞要點(diǎn)咐C：掉別墅瞎朝向信價(jià)差庫(kù)我們敞把別多墅均汁價(jià)分脫成兩托部分蕉：一稻是地翅價(jià)，辱均價(jià)該在2什20預(yù)0元沒（隨哄位置愁的不窮同而侵有價(jià)漲差）怕；二劈是房庫(kù)價(jià)，惹均價(jià)著為1疾45調(diào)0元語(yǔ)（不觸隨位員置的付變化父而變洋化）拐。書（一篩）價(jià)階差基更本依特?fù)?jù)遣1、殿產(chǎn)型止朝向頑（南次北向蘭還是浪東西殘向）高；對(duì)2、應(yīng)相鄰腥綠地聰多少庫(kù)；隸3、嫩可看沉江景儉的多南少；柳4、覽離公露路的戴遠(yuǎn)近餃（噪洽音）寨。膨（二想）將代別墅勵(lì)價(jià)格島劃分磚為四尖個(gè)檔餐次逐1、停A檔留：房浪屋南咱北朝扣向，前離江愚邊最期近，窮可飽拍覽江茂景，謹(jǐn)鄰近蠶很多通綠地氧，遠(yuǎn)苦離公蝕路。訴在均陽(yáng)價(jià)的夢(mèng)基礎(chǔ)嬌上加揭1蒜00腐－2擴(kuò)00棍元。質(zhì)2、爪B赴檔及豈B欺十檔尼：房草屋南宏北朝臟向，嬸離江傭邊較岸近，沾可看猴到部刊分江釣景（請(qǐng)被雜A檔注遮去況一部陰分）躁，鄰差近較桐多綠赴地，群遠(yuǎn)離圾公路弄。在溝均價(jià)基基礎(chǔ)調(diào)上加瑞50氣－1客加元印。D煙十檔紋：a消、房汗屋南漂北朝擱向，霞離江丸邊較慎近，宅可看愛到部疊分江扛景（愈被A款檔遮損去一更部分侄），惡鄰近削較多哄綠地營(yíng)，離密配套賠設(shè)施箱較遠(yuǎn)氏，離聲公路畝較近剖。b案、房帶屋東贏西朝武向，撕離江震邊較西近，勵(lì)可看淚到部椅分江蓬景（談被A覽檔遮抓去一構(gòu)部分呀），碰鄰近危較多組綠地班，離茂公路苗較遠(yuǎn)改。在區(qū)均價(jià)藍(lán)的基片礎(chǔ)上恩加5括0元腥。禮3、查C檔便及C份十檔繩：房框屋南踢北朝盾向，筆離江徑邊最潤(rùn)遠(yuǎn)，壯可看爐到部善分江舍景，躲鄰近葡較少圓綠地舅，離庸公路免較近俱。在螞均價(jià)貞的基宋礎(chǔ)上過(guò)減5廣0元逮。耀C十巴檔：纏房屋翅東西桑朝向列，離肚江邊核走遠(yuǎn)撒，可辮看到門較少總江景復(fù)，鄰廈近較尸少綠彼地，圓離公州路較工近。耀在均掉價(jià)的貴基礎(chǔ)籌上減蠶50聞10穿0元管。信4、毫D檔政：房紀(jì)屋南認(rèn)北（扶或東泊西）站朝向頸，鄰獎(jiǎng)近公夜路，濾擁有砍綠地廉少。睬在均避價(jià)的籮基礎(chǔ)品上減饞10悟0－遮20感0元裂。香要點(diǎn)挺D：總綜合瘦計(jì)價(jià)羞第六機(jī)講垂銷售線進(jìn)度蛙控制究圍棋招中常詳會(huì)說(shuō)捕，這傍棋步題調(diào)不待錯(cuò)。承足球粥場(chǎng)上博的進(jìn)紀(jì)攻節(jié)莊奏也門是很拜重要喚的。須房地志產(chǎn)銷倉(cāng)售的清階段孝性非她常強(qiáng)斃，如驚何把烘握整兵體沖樹擊力掘、彈腥性與日節(jié)奏矮、步遣驟與儲(chǔ)策略款調(diào)整很，體院現(xiàn)了芒操盤螺者的受控制權(quán)局面蠢的能販力，心同時(shí)袖往往崗也決垮定了橡整體旺勝負(fù)寨?！懂愪N售螺進(jìn)度投控制雖實(shí)戰(zhàn)軍操作冶手冊(cè)灑》介屢紹了故銷售沿進(jìn)度飄控制撞的思震考模霧式與嘩詳細(xì)狠對(duì)策開。痰第2崗操作妙環(huán)節(jié)震：保板持進(jìn)哨度與使策略哀節(jié)奏不一致舅策略掙A：季引導(dǎo)虛期（各預(yù)售陸階段弦）首芹先選職措大站型戶癢外看腫板，氧以獨(dú)牛特新議穎的秧文案哥引起牲客戶玉的好閣奇，咱引發(fā)延其購(gòu)申買欲禿（可團(tuán)視情搖況需節(jié)要在皇公司輩銷售械）。秋（1婚）工貌地現(xiàn)濟(jì)場(chǎng)清嚴(yán)理美賭化，滴搭設(shè)注風(fēng)格商新穎票清新明的接栽待總欺部（谷視情憐形需咬要，扛制作辰樣品譯屋）孩。挑（2捷）合塔約書占、預(yù)耗約單萬(wàn)及各別種記庭錄表酷制作碼完成靈。然（3報(bào)）講鮮習(xí)資角料編漿制完簡(jiǎn)成。傭（4富）價(jià)奸格表漢憲成佳。沈（5療）人塞員講岡習(xí)工尤作完仆成。造（6擱）刊疾登引平導(dǎo)廣俯告。悠（7彼）銷戒售人哥員進(jìn)飄駐。境策略毀B：億引