揭秘服裝賺錢的門道

揭秘服裝賺錢的門道（長篇/深度/紀(jì)實）目錄第一篇服裝有人這樣賣第一節(jié)庫存尾貨進(jìn)入中高檔商場第二節(jié)創(chuàng)業(yè)不到3年的李先生年收入近百萬元第三節(jié)1元一件的洋垃圾服裝第四節(jié)水客走私服裝也能弄出驚天大案第五節(jié)揭起品牌服裝的蓋頭來第六節(jié)服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬第七節(jié)普通服裝商戶被笑話十做九虧第八節(jié)大賣場風(fēng)云變遷第九節(jié)透過內(nèi)幕黑幕看門道第二篇炒貨第一節(jié)借品牌之名行炒貨之實第二節(jié)動用數(shù)千萬元資金大炒尾貨第三節(jié)加盟連鎖騙了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者胖怠第四誠節(jié)譯有批方發(fā)市判場的堂地方須就有可炒貨雨塵第五剛節(jié)音以為糊貴一搬點的凝就是柄好貨駝知第六柿節(jié)砌如何彩識別羨炒貨漏沾第七圍節(jié)丑炒貨圍與服鵝裝的據(jù)旺季理淡季蘇糾第八胖節(jié)鍬遭遇懷“炒狀貨門帳”連突生意抱都做芝不下兇去叨精第九傲節(jié)千虧的洋為什汪么會柿虧呢擺第三敲篇踩偷版獲仿版致無第一丙節(jié)睜你搶務(wù)過貨爭嗎旁臉第二遮節(jié)亭做一立個爆紡版能忠賺幾文十萬助元嫁嚴(yán)第三妻節(jié)赤仿版謹(jǐn)有可文能賺賴得盆煌滿缽磨滿山革第四諸節(jié)薄批發(fā)綱商沒攀幾個捧不是劣生意吃精聲第四醋篇論仿牌隨柄第一域節(jié)菠相信告品牌充的力愧量笛忙第二踩節(jié)危做仿冷牌的恩檔口堤要交易保護(hù)酷費罪賺第三喇節(jié)齡仿牌闊上市癥比原太版還謹(jǐn)要快酒第五兼篇朋外貿(mào)添與庫員存尾模貨扭忠第一犧節(jié)第她對畢個貿(mào)話尾貨斯市場粒前景脈看好艇育第二恨節(jié)征什么屋是外縱貿(mào)與栗庫存頸尾貨賢圾第三姥節(jié)辯如何扁識別增真假棵外貿(mào)腎服裝禁伸第四懸節(jié)腸2萬季件尾甜貨中駛的尾惹貨能側(cè)賺上私七八仇萬賭扁第五穴節(jié)削齊色傅齊碼窯與補很貨繞第六來篇遣價格煉讓第一戚節(jié)喚兩頭魚賺的姑錢能獎夠買或?qū)汃R祖加奔噸馳兇悲第二框節(jié)豆出廠欄價拿處貨創(chuàng)打業(yè)也浙輸?shù)贸睾軕K驢洋第三扔節(jié)韻炒作繡高科絲技多謙收了長幾個孝億賞稠第四難節(jié)沖價格露創(chuàng)造裙價值埋第五越節(jié)拘商家大與消伯費者中之間嶄的戰(zhàn)量爭娛【內(nèi)猛容推緊薦】振“服必裝探聲秘”資火爆誰網(wǎng)絡(luò)位，高怪人氣寶連載叨熱帖偽“服征裝市怎場探第秘”畏正式覽出書畜：《疲揭秘例服裝判賺錢飽的門角道》槐。網(wǎng)屬上首自發(fā)帖見的點餐擊數(shù)局十萬傍，網(wǎng)所友蜜化粉數(shù)才萬人股遍及呀全國鴉，作繭者的銜新書廈發(fā)布者會（媽深圳滲）吸陸引了猶全國越各地獨近百虜蜜粉禮棒場搬……完無名塌草根咐一夜倦變身窄為業(yè)妹界名卷人，姿網(wǎng)絡(luò)王平臺道又促丸成了篇一位霧草根夕寫手做的夢據(jù)想成搏就。律揭秘宗類的問作品修太多安太濫該，乍灣一看骨書名紹，誤讀認(rèn)為隊是以甜揭密園為噱醫(yī)頭的拋炒作證而已章，但漏慢慢夜讀下妖來，毛全文炕語言艘平實暴，少愉有主億觀意禍見的懼介入贈。有帳一個劣特點排，就闊是作砍者十璃分認(rèn)霸真回譽復(fù)讀袖者的忙提問本，同鑼時會糟對提貝問者磨的關(guān)蓮注和悔參與長道一喬聲謝六謝。與買衣滋服槐，不璃僅僅月是最昏終端勵的普記通服崇裝消湊費者耐，賣攝衣服蟻的其技實也正是先朋買后穴賣。見書中喚從工柜廠設(shè)鴿計、恭采購曾、到高中間埋商，撈到零嫩售門淘店，但直至濟(jì)普通幅消費濤者，經(jīng)整個痰行業(yè)址一條滋龍下榜來，襲揭秘錫服裝鵲賺錢玻的門殘道，來面面源俱到退，但裁自始事至終傍離不林開一暮個主鉤題：傍這樣虹買衣躬服最發(fā)省錢拋。文陵中闡落述的特創(chuàng)新膊商業(yè)困模式娛，其撿理念槽也是貍以服之裝貨艦品為街核心車，為鬧終端忌零售殊商和搬普通叮消費囑者創(chuàng)慨造價跌值。叨作者石以閉畢門面津壁的帳精神拘進(jìn)行甲創(chuàng)作須，但機(jī)會定撕期安涼排時賊間與鏈網(wǎng)友工交流撲，四莖五個責(zé)月的級時間匠，與灰作者垂交流烏過的朗網(wǎng)友孩達(dá)五涉千人野以上杯。“界幾乎湊每天肉都要王面對散那些吊虧了盾數(shù)萬損數(shù)十顫萬的裁服裝容經(jīng)營疫者”險，這勝份沉歲重，脾觸發(fā)本了作州者全框景式學(xué)深層土次的揭揭秘炸“這轎樣買謠衣服告最省市錢”剪的門家道，扔因此摘深受婦廣大裁蜜粉跳，包逗括眾潤多的醉普通已消費蠻者的興擁戴抗。渾“服愚裝的舍價格燙，像問霧像機(jī)雨又艘像風(fēng)夏，沒波有最發(fā)低，茫只有丸更低底，沒花有最無高，軋只有匠更高室。不副負(fù)責(zé)捎任的魄賣家封，不妻厭其責(zé)煩的誠去吹侍棒和森炒作裁一些泄面料餓和工膀藝，累以此祥為噱究頭漫遇天要趙價欺臘詐無虹辜的霉買家否。”?！啊h…這筋根本抖不是筋什么秀高科潤技，糧然而載炒作話類于梁數(shù)碼賣的概治念，覺15餅00吐元/虛件以講上的漆羽絨殿服，累賣得得比其昌他任恰何品千牌的能羽絨樂服都枝好。握”滴“一況部分翼服裝蛙人，敏對研寸究貨蟲品自疤主創(chuàng)甘新感誦到索斜然無棕味，蓄研究割商業(yè)球模式蜂和促顏銷手故法的皺興趣環(huán)有增揭無減逗……革不把掙消費唱者當(dāng)蜘上帝餅，把它消費探者當(dāng)律作是袍商業(yè)洋戰(zhàn)爭亞的對感象，暈?zāi)敲贷?，最先終勝滾出的顯必將辣是消績費者守?！比@些春都是幼書中筐的精刺彩片與段。騎有數(shù)怠百名飯普通竭消費馬者不遲吝贊掙揚之話詞：未“服昂裝探稈秘，狠你教腹會了斷我如屋何做進(jìn)有品打味的寄理性技的消壩費者誤”。剝更有溜消費輛者說肅：“冬不讀殼你的煙書，朵就是南跟自璃己的壽錢過獄不去稻?！毙债?dāng)當(dāng)罷網(wǎng)的止讀者揀評語置：我轟是一異個愛學(xué)購物江的女慕人，哨購買授的服勞裝占翅我所仆有購胸物的槳百分盲之三暖十。憲雖然冰經(jīng)常售有購笛買，酬但從救來沒雀有想聾過服市裝居下然有安這么具多內(nèi)條幕。懂太震外撼了機(jī)。胸作者免的文撲章，天全國把上百描網(wǎng)站眨轉(zhuǎn)載帶。某望論壇反的轉(zhuǎn)胖載，智在短伯短十打天內(nèi)細(xì)，點鼻擊達(dá)柏到二扔十萬貝以上請。名大連鎮(zhèn)讀者伏雅寶愛露說找：“過這本霞書語縫言平件實，褲像是賺作者刃坐在底對面驚跟你量聊天躲一樣贈……騎”草吧根的塘文筆托，創(chuàng)餅業(yè)的嫩思維鹿，數(shù)壯千經(jīng)怠營者爭的成該敗體抬驗，贈引起階了服晚裝人賽和消銷費者逃的共急鳴，究該書民被譽曾為中爬國服禽裝行虎業(yè)揭群秘第逗一書下和服項裝行懇業(yè)賺灶錢第雷一書惱。炊作者奪認(rèn)為古服裝朽生產(chǎn)摩到流克通的魚變革粉，有谷賴于伴商業(yè)加模式訊的創(chuàng)揮新，扶而不涂是炒布作及呼投機(jī)電取巧話。泡【讀謎者評袋論】驗中國喜第一孫本揭浪秘服謊裝行悶業(yè)內(nèi)站幕的轟書。驗驚嘆拍于作掘者無腹私的揉分享常精神臥，敬壁佩于恐作者墾對服奇裝行從業(yè)豐駝富的詳專業(yè)答知識果和從森業(yè)經(jīng)嗽驗。迷以事勿實為案范例蘿，以移親身提經(jīng)歷玉為線義索，裂以?？畼I(yè)眼償光回壺顧服伐裝行久業(yè)，話用淺旱顯易禍懂的牲語言劣來謀虧篇布鄉(xiāng)局。伍此書共是新全手的地快速召入門佳教程鴿，老答手的命有益醫(yī)助手許。奉《揭筆秘服菊裝賺顆錢的剪門道舒》是心服裝媽行業(yè)反從業(yè)怕者必獸讀之反書。仁——餅有衣耽說衣直服裝躲博客嘩張懂高港作者那對服礦裝市軟場了窩解非崗常深抹刻，套行業(yè)乘經(jīng)驗印豐富命，圖撞書內(nèi)結(jié)容客減觀實窩在，控語言沿通俗想易懂躬，對銹各服筍裝批鑒發(fā)市輩場的所介紹垮非常應(yīng)詳細(xì)桃與全唇面，勢爆出艙了很價多關(guān)亞于炒特貨的洽內(nèi)幕手資料游。對直于零澤售商蠅提出換來的渴經(jīng)營芝管理顆難題霧處理悟得有頑板有習(xí)眼，鴨是行公業(yè)當(dāng)暑中的驕老手帶。對覆于初籌入服妙裝這輸行道巨的商難家非騎常有斑幫助闊！是剛難得售一見測的佳艘作！省——旗東莞沉雅綺賴服飾飯劉插劍波申盡管繪我擁女有4漢年的御服裝御經(jīng)商第經(jīng)驗貪，卻攻也只哄領(lǐng)悟捐到了隆此書澆的三強成。升我閱柴讀過牛很多們關(guān)于掛服裝范經(jīng)營刪的餡書籍門，這巧本是漁最能窄反映贈中國妖服裝顫行業(yè)粉現(xiàn)狀下的，允是最醉真實廳的，獄是服丹裝行舊業(yè)從狀業(yè)者亞必看著的教弓科書棟。刑——積真誠量的拜類讀者如，南桶京服態(tài)裝從辜業(yè)人層員快陳興鮮進(jìn)入凱服裝魄行業(yè)池3年求，最慎終鎩狡羽而欺歸。心主要衰原因姨可能瀉是自震己堅磨持不達(dá)夠，怒但也逝發(fā)現(xiàn)透了服促裝行兄業(yè)現(xiàn)源在真宋的不部好做煙。這好是個仗供大點于求爭，競蝦爭超搜級激唐烈的漂行業(yè)配?？傁＝Y(jié)下答來，良什么漢樣的噴服裝寶你都既可以洲搞到賴，都棵不是瘋稀缺少品，好稀缺趴的是陡銷售非通路疼。本酸來打丹算做貿(mào)淘寶底，或畫者專漁門做涌個網(wǎng)切站搞壁批發(fā)煙，后茫來發(fā)倉現(xiàn)門唐檻也窩很高舌了。逗本書犧使我艱換個剃角度鈔來看迅服裝重，有襪收獲及，我罵會繼連續(xù)關(guān)水注服遲裝業(yè)掉，尋羊找機(jī)蓋會再顆度進(jìn)志入。腫——號美國多GM任A上吃海貿(mào)泳易公哲司銹翁曉右峰傘對于注初涉蠶服裝塑界的箱我們店來說姑，《約揭秘賺服裝凍賺錢裝的門詠道》床實乃假天賜亡。很攜多東班西，請也許堂我們梨花很萬多金受錢、交很多玩時間渡去碰傳壁卻退也未墳必學(xué)蛛得到勻的，茶在這膛里卻香可以跪輕松貪得到三。送全書丙縱向感從生前產(chǎn)基坦地，寨到一司級二賭級代嫌理商珠，以間及終休端零衡售商鵲之間丸的運偉作；廣橫向把從各旨生產(chǎn)愉基地欲的比稠較，懇各批織發(fā)市任場的胞比較隸，以岡及品所牌與巷大路熔貨的攀比較蛛；再毫通過煩大量扒的個返案分術(shù)析，礦包括兇小檔建口的銀運作啊，大觸商場歲的運足作，找對各揭種投深機(jī)方滴式的迅剖析先，甚敞至細(xì)頓到利共潤的多計算邪，完壓整地監(jiān)展示窄了行蹈業(yè)內(nèi)洪幕。哀沒有狡非一查般的駐經(jīng)歷沫寫不軍出這頌樣的婚文章用；有形這樣往經(jīng)歷摩的，紹絕大攝多數(shù)隊也不鵝肯說耗出來隆。獨師傅尿領(lǐng)進(jìn)監(jiān)門，含修行乞靠個側(cè)人，斤雖然苗作者典知無眠不言蠶，言皺無不宅盡，咱但還鍛是要熱看個穿人悟供性。崖沒有剖誰能謊教一暫個人訂絕對司會成引功、幼絕對愚能賺框錢的螺辦法偶。引坑作者敏一句叨話，瞇服裝轟人“崇很黃柔很暴渠力，赤很雷跑很有最才”變。逆——箏應(yīng)屆湯大學(xué)廁畢業(yè)班生丙劉露刪露昏第一墳眼看屢到網(wǎng)牌絡(luò)上熊傳得真很火乓暴的枯服裝伯探秘助的文捧章時儀，我撈震撼贏了，件作為裝一個得從事學(xué)服裝倒經(jīng)營蛋十五拳年的怨我，債能讀功到如仿此有沙深度腥而不萍是教躬科書檔式的稍文章自，深繁有感學(xué)觸，劑作者緒不但昆從市犬場的吐各個起層面嘩深入療地引謎導(dǎo)讀狠者去殖了解記，而促且也恢非常潤了解詠生產(chǎn)健環(huán)節(jié)豈中的茫潛規(guī)彎則。賴自從逼讀了燃《揭她秘服屬裝賺失錢的年門道疼》這庸本書已后我謎感到點受益她頗多扒。假——趣廣州擾唐明烤照服篇裝公旋司廠毛長、或設(shè)計沈師迷林偉革榮烈我是貞做原散創(chuàng)服群裝的滑，看臣了《驗揭秘立服裝奇賺錢陳的門墳道》類，對慣服裝矩業(yè)才正有了炒比較城全面倦和深流入的健了解適，這玻是學(xué)式校里俗學(xué)不儉到的曉，這零是只喪有在限服裝鹽行業(yè)籠摸爬援滾打賠了幾胳十年哭才有澡的經(jīng)俱驗。表如今狡作者找把這臟些毫駝無保釋留地刃教給轟我們蝶這些吐初學(xué)國者，刺讓我收們的禾原創(chuàng)掀服裝滅及時苦修正桿了發(fā)孫展方鞏向：廟認(rèn)識抖到只壟有零礦售與純批發(fā)濟(jì)一起全，才擁能降匪低成炭本；塑在版隔式、油布料晃和做炸工上妙下功獵夫，橡才能船更快皺更好時的發(fā)糧展。工——插月亮亮貓原遵創(chuàng)女際裝坊送白晌維擴(kuò)“做概服裝蔥，門情檻低事，競墊爭大宋，水盈很深驚！”吵此書盤寫出咽了服卻裝行繞業(yè)很匹多不縮為人埋知的談秘密件，是墨作者炎多年版從事扔服裝弄經(jīng)營寸的經(jīng)示驗之逢談。蠟難得浩作者虎慷慨印，給腹予我謝們這邀么豐船富的殊服裝款內(nèi)幕望知識宴，說拉這是劫服裝波行業(yè)眉的一畝本教遣科書奶也不蔑為過攻，特跨別是遙為初柔學(xué)者乞指出蜜了一膚條通濾往成隙功的柳光明扁大道鐘！魂——株成都醋依百麗特品馳牌服境飾折風(fēng)扣店室鄧蜻華希經(jīng)營山服裝劉的門運檻有懇多高訊？羅服裝慘經(jīng)營仿中你耗有多御少不行知道翼的訣血竅？妹你知告道你盤的消江費者狼需要句什么晌樣的隙服裝殺？制你對屠服裝永加工襯的成嘩本知串道多買少？鳳為什供么你偵的服默裝不業(yè)賺錢躍？框你對到你的這競爭云對手退了解捉多少毛？錦你對劉服裝創(chuàng)行業(yè)黎又了尾解多囑少？鼓為什樸么顧劑客不拖喜歡邁你的唉衣服打？憶為什緞么服叛裝尾膊貨那小么便縣宜？鉆為什誤么有區(qū)那么短多的對服裝臂折扣迫店？池他們鈔是從奴哪里遺進(jìn)的求貨？圍你對耽中國敢服裝匪批發(fā)繩市場菌知道芬多少來？南縱派的溝、東灘派的戰(zhàn)、北屑派的侄，等辟等！禍如果怎你對鏟以上逐情況挽了解秀很少搭，請湯抓緊掌閱讀摟《揭策秘服粥裝賺森錢的孕門道卻》，爭作者元將為部你一互一解銳開疑亮團(tuán)！蠻——氧中國抄誠信涼商家汁網(wǎng)斯?fàn)I樹閉寶死服裝站這行姿業(yè)“接門檻載低水肆深”必，而購《揭柔秘服票裝賺芒錢的義門道年》這窮本書倆，深剩入淺冷出地世從介軍紹品雖牌服柏裝，犁大路賓貨服向裝到史外貿(mào)局服裝漁等一捏系列凈商業(yè)珠模式銳，揭虧秘了貌如何瓦在服杯裝這看一行失業(yè)中斤賺錢器，為汗在服經(jīng)裝批歪發(fā)和鳳零售亭或者蝕即將仗進(jìn)入臭服裝微批發(fā)估和零描售這織一行閣業(yè)的膚人，散都提雞供了哄很好壓的借鈴鑒經(jīng)貓驗，語值得牛深讀穿。接——冶寶源碎服飾笨外貿(mào)乳鄭絮建生島希這本句書之障所以倉備受痰關(guān)注羊，是慚因為非作者孩把自湯己這拆些年懲在服績裝行灣業(yè)的睜實踐缺經(jīng)驗配總結(jié)吩出來殼，讓串服裝幕行業(yè)峰外的脈愛好遮者清京晰明用確地烤了解吳服裝蠅市場朗，知塘道該先如何岸進(jìn)入抗這個褲行業(yè)葛，做千足進(jìn)焰入前嗎的準(zhǔn)剩備工逆作。怖同時尚也讓鍋在服狼裝行羊業(yè)里熱正在鄉(xiāng)奮斗閱的人底縱觀館全局痰，明厚確自瓦己的山方向司，了盟解現(xiàn)蔽有問罩題的仍癥結(jié)警所在畝，并綢幫助殿你找顫到成題功的寸解決槍方案攜，把軟控未上來的拖方向光。鏈作者蹲在經(jīng)斃驗性豎的研喇究，帽實用微的理息念和巨商業(yè)庫概念厚之間際做到奪融會帝貫通找，探境討了壺服裝右市場構(gòu)在金治融危廳機(jī)影歐響下媽的轉(zhuǎn)面機(jī)。種《揭捆秘服奶裝賺諒錢的道門道宮》是樹迄今山為止石最好盲的研吳究服漠裝經(jīng)索營的庫書籍娃，它情簡練譯，權(quán)戚威，殖可讀嘩性很供強，券全是顯作者扒經(jīng)驗見的整綱理和展總結(jié)逼。暴——知72蝦LO權(quán)FT招總經(jīng)伸理無郭春勝武下這是櫻我從哥事服魔裝行架業(yè)來享看到束最值蠶得一粥看的經(jīng)書，挪了解淘到許帥多花昏錢也庭買不舉到的壽東西零，讓無我受聯(lián)益匪紗淺，朝在未形來的獨服裝充經(jīng)營冠這條插路上住少走售許多掠彎路陪，感輛謝《咽揭秘沸服裝籌賺錢屑的門挺道》冷作者嫌無私縫的分滔享。曠——兄廈門紗自由裳前線堤服飾現(xiàn)楊備長青度感謝脈作者民把自需己所何親身伙經(jīng)歷普和了鴨解的巖服裝列行業(yè)條具體標(biāo)操作煤過程播跟大釘家分要享，榴《揭散秘服禿裝賺蠅錢的問門道穗》具佩體分太析了丟服裝割行業(yè)連的好帳幾種康操作范模式竿，補朱足了粱我們布產(chǎn)品毛研發(fā)籌部門擴(kuò)對商粉場以根外的腸一些倒銷售蟲模式籠的了崗解。估其實豎針對礙服裝模行業(yè)極而言荷，作北者說屆的種而種情劈況都昂還是置有的挖，但壯切忌儀全部腦都對案號入豬座。剩這本之書確梢實能篇給我臉們很跪多指抓引和疑了解臨。好掩書，將這是獲一本隊值得胞再三踐品讀教的好鍬書！姓——徹服裝旋品牌罪產(chǎn)品塘研發(fā)妥人員柏鄧還麗華甩作者進(jìn)從一血個從男業(yè)者非的視穴角全屈面闡衛(wèi)述了藥服裝盡市場批從出天廠到渣終端浴銷售隨的各絹個環(huán)賠節(jié)，蕉揭秘密了在文現(xiàn)代甩中國青國情干下服晌裝行鞠業(yè)的諸利與拔弊、障丑與套惡，驗給人遮以深迫思。吩作者謊還結(jié)就合自惱己多家年的瓶經(jīng)驗駐探討趁了未幼來服惱裝業(yè)干的發(fā)脈展：斤隨著穗社會背的發(fā)仍展，西勢必僚帶來沈的是倆各個杯行業(yè)冊的整臘合與蜻改革婆，特猴別是醬在金椅融危鄙機(jī)背宮景下賀只有柄改革瞇創(chuàng)新每才會久在未局來的救市場躲上立峰于不他敗之?dāng)D地。付作者歲以質(zhì)酷樸的辰語言情為服降裝從蛾業(yè)人揮員以講及欲某從事嗎服裝頁業(yè)的癥朋友漿提供伯了寶戶貴經(jīng)美驗。枝——特廣州耕十三蝶行隙朱文去亢觸我做吳服裝串也有離些年兼頭了犯，但扮都只蓬是在房本地殘的批笨發(fā)市口場拿近貨，鉤這些狠批發(fā)剪市場婚都不脹知道然是幾晴道手俱了。團(tuán)如果嗽能拿降到第閉一手泄的價礙格，白相信典對我捉的生博意會探更有插幫助馬。當(dāng)友一個膀朋友洞介紹賣我看訪這本肢書時噴，我紀(jì)真是不如獲投至寶敞。這幫本書商寫得武相當(dāng)拒詳盡哈，像撿我這殼樣沒族有去偽過廣芬東等顆地批旬發(fā)城棋的人懶，也窩能從咳書中門找到打指引拾的方培向，勝不用擋擔(dān)心土去了賭會走鴿彎路聲。某——扣上海掃繁花土之靜榮美服風(fēng)飾飽白昆進(jìn)瑩相所謂認(rèn)內(nèi)行竄看門濃道，赤作者卵以全渾面的兆視角輪、生寄動的瘦例子仁、活兔潑的借語言屠向大遮家展欺現(xiàn)了鄭一個波鮮為針人知理的服慶裝世憲界；隆以第提一視愚角，保親身遷經(jīng)歷際，詳薄細(xì)闡琴述了謀關(guān)于覺從事襯服裝輩行業(yè)檔的各鋤類風(fēng)繞險與虧陷阱校，以罩及銷詞售的釣經(jīng)驗針和建蘋議。倒從事而服裝躬業(yè)的及人越懲來越信多，不賺錢各的卻裝寥寥愚可數(shù)棍，此鴨書很名多細(xì)途節(jié)可倚謂是宇一語崇驚醒捉夢中捧人。男服裝航門檻隔低，回水深帥，切脆不可榮盲目些踏入猾。鼓——您安慶賤市新歌百百桿貨浸段書聲勤流作者甚通過夏多年鄭來的芳經(jīng)驗子詳細(xì)南地解倚讀了皺目前瑞中國景服裝閑批發(fā)勞市場糊運作宿的潛債規(guī)則務(wù)，對墻初入費服裝件行業(yè)片或是呢未成咐熟的劣商戶翼來說碧是一森本值救得閱援讀的蹤好書濱！問——榨山東們膠州嘆蘇州痛路向赤陽市盒場管綠理所背張劫良眼作者薯對服陡裝市言場的疫了解織充分覆透徹兼,客名觀地患解釋聚了服包裝批紡發(fā)和路服裝袖零售確的經(jīng)鍵營理汗念,廚《揭菜秘服答裝賺野錢的撇門道孩》不翅僅適描用于塔剛進(jìn)時服裝舌行業(yè)抱的新烏手,戶對于毒經(jīng)營利服裝蕉生意虹多年仁的從掃業(yè)者略也有桐很大厘的借慰鑒和柱學(xué)習(xí)至價值辭。逐——兩大連勢深藍(lán)謙Fa陶sh觸io陵n服啄裝店牙桑慰鵬施第一喇篇搜遷服裝寄有人克這樣苗賣蒸20繞08羨年的碰這個疫冬天糠/比灰以往吧時候個來的符更冷尼一些紛……慣/完忘不茂了金應(yīng)融風(fēng)軋暴給燥我的顧感覺行/比清雪化苗成水泰那份械寒冷不更凍逢一些延/忘層不了中窗外嚼北風(fēng)高的凜抗冽/選再一肅次把螞心痛真和迷盆茫重卡疊/險是你舒的無孕情吹燥走我怨的一目切/家是你謙的冷干酷讓演我再干次創(chuàng)紐業(yè)/任是你莖的萬吹般狂食虐融歲化昨事天/塵是你松的猙熊獰面右目催稀生新吧篇…呈…蔥第一輔節(jié)床庫存伙尾貨票進(jìn)入匹中高尸檔商象場橡腦3元憑/件蔥的庫甜存尾詳貨，適搖身屢一變納，成斧為一芝二線趟品牌久，進(jìn)屢入中麥高檔得商場帝，吊舒牌價其29哲8元籃/件債，價命格翻產(chǎn)了9貧9倍醬多。兵品牌全公司膛的業(yè)趣務(wù)經(jīng)墻理說姐：“有內(nèi)幕婦黑幕旗你都床知道忠，還納要我威說？掙如果葉我說谷出來抓，我是的牌冰子還農(nóng)怎么麗做，孔人還放怎么銹混？濕”

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悼留工廠盼業(yè)主棟還告中訴我馳真假叮羽絨痛服的責(zé)鑒別棵方法丘，就厲是“爹摸”挨，柔惱滑一豎點的牧是充找羽絨垮棉和謊蠶絲剖棉的當(dāng)，有飛一點各碎粒掘感的顫是充勒羽絨取的。

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嶼晉那些景做鄉(xiāng)講鎮(zhèn)市胡場的講公司澡，基乎本上弱是靠濾庫存補尾貨奉來作纖為主放力貨疤品，拼輔以酒大路低貨采牙購貼販牌。聚一位鐵網(wǎng)友命告訴秧我，登他老線板在溜鄉(xiāng)下貌才4印家分望店，倡但利脊?jié)櫡呛蟪？擅哂^，玉3年鋼就完簡成了堆原始棋積累摸，開牙始自孤設(shè)工丸廠，映一部獅分貨次品在腿外采凝購，淺一部紛分貨晚品自籃己生胡產(chǎn)，電同時叢，對擾外大甘張旗掀鼓地暖招募麗代理斤加盟亡。

瘡教第二側(cè)節(jié)銷創(chuàng)業(yè)香不到樂3年征的李穩(wěn)先生蛋年收典入近殲百萬賤元拼沒有乞李嘉御誠有帶錢，診但有銜李嘉祥誠般慧商業(yè)蜜“天秘賦”屆的，攀真是括不乏悅其人梅，李赴先生性算是旅其中仇一個王。4杰萬元虹的投駝入，湖兩年舞之后鋒，年濱收入絨近百鍬萬元轟。王穩(wěn)總說過，現(xiàn)薯在，煤服裝斷這水裂還是涂渾的咱，好撥摸魚模。李先生說：“大學(xué)畢業(yè)才4年，上班膩透了的同學(xué)想創(chuàng)業(yè)還摸不著門，我年收入已經(jīng)近百萬元?！崩钕壬姆b不是品牌，做的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，走直銷及代理加盟的路線。他做的服裝跟別人不一樣，既不是應(yīng)季新貨，也不是庫存舊貨，而是舊衣服回收翻新。在江蘇某市回收舊衣服，經(jīng)過翻新后發(fā)往安徽僻遠(yuǎn)的但人口也較為密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。才兩年時間，他就達(dá)到了年收入近百萬元的水平。李先生在江蘇某市各個小區(qū)，委托一個店鋪回收居民的舊衣服，給店鋪的傭金是回收貨款的一成。比如說，收了100元的舊衣服，就給店鋪10元傭金。具體如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如說，衣服要有7成新，不能有破損，不能有污漬，不能有異味，不能嚴(yán)重變形，還有內(nèi)衣不能收，等等。還定好什么衣服什么價錢，其中T恤最便宜，就一塊錢。別小看這一塊錢一件的規(guī)定，其實這正是李先生生意做起來的關(guān)鍵。小區(qū)的居民，還是愿意拿舊衣服來換一點買菜錢的。要是嫌價錢太低的話，那對不起，自個兒擱著吧?；厥諄淼囊路?，用洗衣機(jī)洗過，晾干后熨得平平整整的，然后掛上吊牌，包裝好，發(fā)往安徽。安徽那邊，李先生整了4個直營店鋪，租金全部加起來，一年不超過9000元。每間店請一位大姐幫看，月工資500元，年終另發(fā)獎金。那衣服，整燙之后，跟新的差不多，看不出是舊衣服。像一塊錢回收的T恤，處理過后的成本控制在1.3元之內(nèi)，全部定價5元賣出。算起來，第一年，李先生回收衣服的費用、店面租金，還有其他運作的一些費用，全部本錢不超過4萬元。他這一年就做了9萬元的營業(yè)額，毛利有4萬元左右。第一年做開了，第二年他就通過招募加盟商的方式，加速發(fā)展，店鋪都做到了30家。誰要加盟，交2000元加盟保證金，再租一個門面，貨品全部由李先生配送，現(xiàn)金發(fā)貨。像那T恤，給加盟店的價格是2元，如果賣不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退貨的價格是1.5元，而他的實際成本，剛才說過，不超過1.3元。李先生的舊衣服加盟店鋪達(dá)到一定規(guī)模之后，就開始運作庫存尾貨包裝成品牌的生意。沒有李嘉誠有錢，但有李嘉誠般商業(yè)“天賦”的，真是不乏其人，李先生算是其中一個。他的生意上不了臺面，但管理絲毫不含糊，該咋的就咋的。關(guān)于貨品來源，除了公司核心的兩三個人知道外，其他人員一概不知，包括加盟終端。我的兄弟王總，是做消防工程的。早幾年的消防工程，標(biāo)的80萬元，回扣給到50萬元的都有，王總就是趁著水渾趟進(jìn)去，賺到一些錢。最近兩年，消防工程不好做，就改行做別的生意。但在去年，他倒霉到喝涼水都塞牙，做什么什么不行，貿(mào)易公司轉(zhuǎn)讓，廣告公司倒閉，投資50萬元的兩間女裝店不到半年初被迫轉(zhuǎn)讓，連私家車都賣掉抵債，就差一點沒落到把房子租出去賺伙食費這個地步。王總做過好幾個行業(yè)的生意，現(xiàn)在面臨白手起家，二次創(chuàng)業(yè)，惟獨把希望放在服裝生意上，他要照搬李先生的模式，打一個翻身仗。王總說，現(xiàn)在，服裝這水還是渾的，好摸魚。第三節(jié)1元一件的洋垃圾服裝報紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳的1元衣服，都是騙人的。不去看貨，就匯款過去，包你得到的是一堆垃圾。沖著“1元錢”，夢想找到好的貨源，把生意做起來，有的人千里迢迢、滿懷希望而來，結(jié)果看到的也是一堆垃圾。王總說的沒錯，服裝這行業(yè)，以前水是渾的，現(xiàn)在也是渾的，渾水摸魚的門道多著呢。好些年前，人家說常熟那邊大把5元、10元的毛衣和羊毛衫，還有不少是國外知名品牌，據(jù)說是洋垃圾。常熟的洋垃圾我沒見過，但東莞大朗鎮(zhèn)的洋垃圾我經(jīng)常見。大朗鎮(zhèn)是中國的羊毛衫生產(chǎn)名鎮(zhèn)，有個CBA的球隊就是該鎮(zhèn)的。鎮(zhèn)上有兩個服裝批發(fā)市場，一新一舊。因為鎮(zhèn)上的工廠，要么是代工，要么是自己把貨直接運到廣州及其他一級市場去賣，所以這兩個市場都做不起來。新的市場雖然建得現(xiàn)代氣派，但還是步舊市場的后塵，淪落為庫存尾貨的集散地。漸漸地，大朗鎮(zhèn)的庫存尾貨市場在行業(yè)內(nèi)傳開了。于是，就有一些人趁機(jī)把庫存尾貨這水搞得更渾，渾水摸魚。他們借羊毛衫名鎮(zhèn)這塊地，把洋垃圾弄過來中轉(zhuǎn)，并發(fā)展成為洋垃圾一條街，對外宣稱洋垃圾是當(dāng)?shù)胤b加工廠的庫存尾貨，分銷到全國各地?！绊偈?zhèn)是廣東陸豐市的一個沿海城鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)的舊服裝走私活動斷斷續(xù)續(xù)搞了十多年，從2002年開始，形成了一個有一定規(guī)模的舊服裝經(jīng)營集散地。舊服裝主要是日本、韓國和我國香港、臺灣等地被淘汰、廢棄的舊西裝、外套、長褲、皮衣等，款式各異，產(chǎn)地、品牌繁雜，相當(dāng)數(shù)量的淺色服裝上可以看見污跡、霉點，甚至有疑似血跡的斑點，還有臭味?！贝罄市率袌龅囊粋€檔口小妹跟我聊天說：“舊服裝一般都成批從境外走私進(jìn)來，每件舊服裝成本最多幾元，但到了店鋪，洗熨加工后一般可賣幾十元甚至二三百元。而且，走私的舊服裝未經(jīng)檢疫、消毒，絕大部分帶有致病菌，對環(huán)境造成嚴(yán)重污染，是國家禁止進(jìn)口的物品。那些人通過走私，將這些禁止進(jìn)口的舊服裝直接從附近海上運進(jìn)，或從其他海域甚至廣西海域上岸后陸路運進(jìn)。舊服裝經(jīng)碣石中轉(zhuǎn)，大部分轉(zhuǎn)到廣州及大朗，再中轉(zhuǎn)分銷到全國各地?！皥蠹埡途W(wǎng)絡(luò)宣傳的1元衣服，都是騙人的。不去看貨，就匯款過去，包你得到的是一堆垃圾。沖著‘1元錢’，夢想找到好的貨源，把生意做起來，有的人千里迢迢、滿懷希望而來，結(jié)果看到的也是一堆垃圾。所謂的1元衣服，不是賣完了，就是垃圾一堆。1元衣服，嚴(yán)格來講，只有一手才可以拿到，如果從一手流出去的1元衣服，最好不要相信?！把蛎?、毛衣等洋垃圾，整車運到大朗，也就是幾毛錢一件。接貨的人稱為一手，一手簡單整理分類后，以2元/件左右的價格處理給各地的二手，二手再轉(zhuǎn)給三手，流到市場上也就是幾元十幾元一件。一般情況下，二手或三手，把貨洗熨加工，包裝好發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。早些年在城市的菜市場或地攤也有這些貨賣，但由于一些洋垃圾太差了，怎么弄也弄不干凈，在城市被舉報的幾率高，所以基本上轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去了。”我經(jīng)常去大朗，看看有沒有工廠的尾貨。每次都可以看到在堆成山一樣的洋垃圾里，工人們帶著口罩和手套挑貨。挑出來的貨，拿去翻新，賣些好價錢；剩下的，自然就是洋垃圾中的垃圾了，一塊錢甚至幾毛錢打包處理。分挑出來的貨，打包堆在一起，上面標(biāo)明的地址有沈陽、昆明、成都、重慶、西安、上海等國內(nèi)十幾個城市。不少國家和地區(qū)處理廢品是有補貼的，比如說電子垃圾，就有人收了人家的錢，然后通過非法途徑傾銷到內(nèi)地來。兩頭收錢，能不便宜嗎？早在10年前，香港的廢機(jī)油由廢品公司處理，環(huán)保部門給的處理補貼達(dá)200元/噸。處理需要成本，走私出去，處理的費用就省了，還可以兩頭賺錢。在深圳，廢機(jī)油經(jīng)過提煉加工，每噸可以賣到1000多元。當(dāng)時，有人跟我正兒八經(jīng)地談過廢機(jī)油走私加工事宜，最后沒有做成。洋垃圾服裝的處理，有的國家也有補貼。打聽到的消息是，國外的做法與李先生的做法，有些相同，有些不同。大家都是回收舊衣服賣，不過李先生回收的衣服是有標(biāo)準(zhǔn)的，國外有些組織專門做傾銷的勾當(dāng)，大多沒標(biāo)準(zhǔn)，是衣服就要；李先生是自己翻新自己在國內(nèi)銷售，國外有的翻新，有的直接回收打包，集中在一起傾銷、走私到別的國家。說李先生做的是偏門生意的話，那么，國外的這些做法，就是邪門生意了。最近驚聞有人在淘寶網(wǎng)店買到洋垃圾。主要是有些中間商只做轉(zhuǎn)手生意，懶得去做洗晾熨這些事兒，到了零售終端，也只是簡單地弄一下，免不了有些衣服有血跡或霉斑弄不掉。有傳聞?wù)f一些衣服是國外某些人有組織地從醫(yī)院垃圾堆里弄出來的，其中不乏死人及傳染病人的。這些衣服在所有的洋垃圾中，只占到極其微小的一部分，買到這些貨的人，真是掉進(jìn)洋垃圾消費陷阱的眾多不幸人士之中最不幸的那一位了。一些網(wǎng)店的主兒，沒有貨源優(yōu)勢，一味地追捧那些低廉的外貿(mào)庫存尾貨，所以說時不時弄到洋垃圾也不足為奇。不客氣地說，個別網(wǎng)店，就是專做這種邪門生意的。第四節(jié)水客走私服裝也能弄出驚天大案幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商，它們每次從香港發(fā)貨時，從香港BURBERRY中國區(qū)總代理的倉庫提貨，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元/件的價格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過關(guān)……水客，大家知道是怎么回事嗎？就是那些經(jīng)常攜帶貨物進(jìn)出海關(guān)的人，他們攜帶的貨物，有時在海關(guān)規(guī)定范圍之內(nèi)，大多數(shù)時候是超出海關(guān)規(guī)定范圍的，要不怎么會叫水客呢！貨物以貿(mào)易的方式進(jìn)出海關(guān)是要征收關(guān)稅的，水客就是避開這個關(guān)稅，賺這個錢的人。水貨，原指水客攜帶的貨物，現(xiàn)在都演變成為假冒偽劣貨品的代名詞了。曾有傳言說那些香港的師奶，早上過羅湖橋這邊喝茶，喝完茶后就到菜市場買菜回香港。香港師奶買菜的事我沒去證實過，但是大包小包買衣服或其他貨品回去是常有的事。不知道這些香港師奶算不算水客？香港是全球有名的自由貿(mào)易港，零關(guān)稅，所以香港有購物天堂的美譽。水客經(jīng)常把一些頂級品牌的衣服、鞋包通過螞蟻搬家的形式，帶到深圳，然后分銷到各地。比如說，一件國外品牌的衣服，到國內(nèi)代理的價格是1300元，到專柜商的價格是2000元，那么吊牌上零售價應(yīng)該到5000元的水準(zhǔn)。這樣的貨，到香港的價格應(yīng)該是800元，經(jīng)水客之手進(jìn)入深圳，900元就可以出手了，到了零售店標(biāo)2000~3000元應(yīng)該十分暢銷。如果這些貨以1000元的價格流到專柜，你說是不是暴利？?？诘膰?yán)小姐，開有臨街的時裝店和鞋包的樓中店，她通過水客，可以弄到一些國外品牌的鞋子和手袋，200~300元之間的進(jìn)價，零售1000元以上，每月只要賣出兩雙鞋子或兩個手袋，就夠店面的全部開支。奢侈品企業(yè)給經(jīng)銷總代理是不含關(guān)稅的價格，在進(jìn)入中國海關(guān)時，關(guān)稅要征收35%~45%，還有20%的消費附加稅。目前在中國市場的奢侈品品牌服裝，大概有50%是非海關(guān)正規(guī)渠道進(jìn)關(guān)的。幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商店，它們每次從香港發(fā)貨時，從香港BURBERRY中國區(qū)總代理的倉庫提貨后，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元／件的價格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過關(guān)，過關(guān)后馬上通過貨運公司快遞到廣州，送進(jìn)公司的倉庫。水客通過螞蟻搬家的方式，走私該品牌服裝近7.6萬件，價值近7000萬元，偷逃稅款近2000萬元，造成相當(dāng)長一段時間內(nèi)全國五星級酒店出售的該品牌服裝全部為走私貨，直至案發(fā)。這個案子也是我國破獲的最大的服裝走私案。當(dāng)然，并不是所有的走私貨都是正品。在某市工商部門對服裝的抽檢中，香奈兒、阿瑪尼、都彭、迪奧等高檔服裝集體上演了“質(zhì)量門”，這些品牌因為質(zhì)量不符合部分檢測標(biāo)準(zhǔn)而“榜上有名”。通過海關(guān)認(rèn)真檢驗過的高檔服裝肯定不會有多大的質(zhì)量問題。這次出問題的服裝應(yīng)該是國內(nèi)仿牌貨及走私貨。走私的手段主要有：第一，報關(guān)報的是普通服裝，過關(guān)的實際是品牌服裝；第二，從別的代加工國家走私進(jìn)貨；第三，經(jīng)銷商賄賂海關(guān)人員。某市有一間服裝店，竟然直接打出“走私服裝”的招牌，以此來顯示店內(nèi)的貨品為正品。其實里面的服裝，包括阿瑪尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A貨。很多消費者原先認(rèn)為，國內(nèi)市場上出現(xiàn)的那些原來宣稱只在國外特定國家銷售的品牌，都是仿貨或庫存尾貨?？戳吮緯覀兙蜁靼?，洋垃圾，水客，還有各式各樣的走私，以及代工廠內(nèi)部運作等原因，使得正品在國內(nèi)市場銷售正由不可能變?yōu)榭赡?。蛇有蛇路，鼠有鼠路，能弄到品牌的就做品牌了，弄不到的，做舊衣服的水客也有。這些水客在香港通過各種途徑，回收舊衣服，然后打包過海關(guān)。部分職業(yè)的水客跟個別的海關(guān)工作人員是有交易的，如果沒有交易的話，那么水客也不可能經(jīng)常大包小包地把貨帶過關(guān)。當(dāng)然，水客也不可能跟所有的海關(guān)工作人員都有交易，所以，水客被海關(guān)查獲也是常有的事。經(jīng)常有報紙及電視報道海關(guān)查獲水客攜帶的衣服，衣服上的血跡和霉斑清晰可見，還伴有惡臭，等等。有血跡、霉斑、惡臭的衣服，大部分也是集中到大朗再分銷出去，能賺多少算多少。而那些7成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以標(biāo)到三五百元的價格。專供面料和輔料的國外品牌，在國內(nèi)能不能做到精仿？國外品牌專供給國內(nèi)代工廠的面料及輔料，真的不會在國內(nèi)市場出現(xiàn)嗎？帶著這樣的疑問繼續(xù)閱讀下去，馬上就會有答案。國外的一些運動品牌在國內(nèi)很牛氣，但在國外充其量也就是二三流的品牌。一些牌子貨，由中國制造，在國外銷售二三十美元，在國內(nèi)銷售則是好幾十美元。代工的代價，既給國外消費者提供物美價廉的商品，也給這些外國公司回過頭來賺取我們高附加值的機(jī)會。國外很多品牌在國內(nèi)代工。如果是來料加工的話，國外物料進(jìn)多少出多少，有進(jìn)不出，就是偷逃關(guān)稅，會被課以重罰。如果從國外進(jìn)口物料，加工成成品，在國內(nèi)直接銷售的話，那么在物料進(jìn)口的時候就得申報關(guān)稅。正規(guī)公司做的是本分的生意，進(jìn)多少出多少，或進(jìn)多少申報多少。但有些公司則是沖著其他目的來的，進(jìn)口高級面料，偷梁換柱，在國內(nèi)采購普通面料做成成品，或直接到市場上采購廉價成品出口。而且這些貨品一旦離岸，有可能半路殺回來在國內(nèi)銷售，也有可能會倒進(jìn)海里，因為這些衣服并不重要，重要的是進(jìn)口的高級面料。深圳有一個團(tuán)伙，通過開設(shè)加工貿(mào)易服裝廠騙取海關(guān)進(jìn)口保稅指標(biāo)和向其他服裝公司購買保稅指標(biāo)等形式，虛報或少報，大量進(jìn)口保稅料件并予以倒賣，偷逃國家稅收牟取非法利益。自2006年5月至2023年8月案發(fā)，該團(tuán)伙通過這些方式，共走私各種布料836萬余米以及其他制衣原料30余噸，案值達(dá)2833萬余元，偷逃稅額649萬余元。就這樣，進(jìn)口高級的面料，通過加工廠，生產(chǎn)出低成本的精仿、高仿服裝。很多人認(rèn)為代工的品牌因為面料由國外特供，國內(nèi)難以做到完全一致的仿牌，事實上這種看法是錯誤的。況且，上面說到的方式也只是面料入境途徑的一種。只要有利益存在，別說是偷梁換柱，虛假報關(guān)，購買保稅指標(biāo)，就是繞過海關(guān)，走私入境這種風(fēng)險更大的事也是有人爭著去做。再說，有些物料，品牌公司跟物料生產(chǎn)商簽訂有特別供應(yīng)協(xié)議，根本沒辦法通過正規(guī)渠道進(jìn)出境，也只有通過走私才能實現(xiàn)。那些確確實實是某家公司自己研發(fā)、申請專利、自己生產(chǎn)的特有面料，弄不到，那些加工廠大不了就用相近的或別的面料來代替。相當(dāng)一部分貨品還是可以精仿的，因為品牌公司采用的所有面料都是獨家使用的可能性不是很大。以各種途徑進(jìn)來的面料，做出來的貨品，與真品沒什么兩樣。成本30元左右的正品，在國外銷售是200多元人民幣，在國內(nèi)銷售就有可能是500元。像那些精仿品，流通到市場上，賣到300元左右很正常。所以說，這些貨不但在大路貨銷售渠道上很搶手，正品的代理商也是趨之若鶩。某些國外品牌的代理商，一年摻進(jìn)幾十萬元這樣的貨品，可牟取暴利幾百萬元。如此高的暴利，這些高仿以上的貨品甚至衍生出壟斷地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的地方黑惡勢力，并導(dǎo)致勢力之間為了爭奪區(qū)域市場而發(fā)生流血事件。某省城的陳先生，2002年搞服裝批發(fā)，連本錢都虧掉。正當(dāng)陳先生發(fā)愁后面的日子怎么過時，朋友歐陽找到他，叫他幫賣仿牌運動服。陳先生一看牌子，盡是阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、背靠背等，再看貨色，全是高仿。陳先生早就想做，但一沒門路，二沒本錢，這回在危難之時機(jī)會找上門，咬咬牙再借1萬元，拿了歐陽3萬元的貨。陳先生到歐陽指定的城市擺地攤，30元的進(jìn)價，賣50~100元/件，1000件衣服，不到10天工夫就全部賣完，賺了4萬元左右。不到一年，陳先生凈賺了30萬元，當(dāng)他獨自走路都在偷笑的時候，本地人威脅他不能再來搶東西吃了。陳先生之前做批發(fā)，經(jīng)常跑廣州，知道服裝的一些門道，趁著沒事干，他來到廣州，找仿牌的門路。廣州的一些檔口，有賣仿牌的，但價格太高，跟歐陽給的價一個樣。于是，陳先生順藤摸瓜，找到東莞石龍鎮(zhèn)。石龍鎮(zhèn)的個別檔口，是仿牌加工廠自己開的。歐陽的那些貨，在這里現(xiàn)金交易，T恤只需20元/件，冬裝只需45元/套。陳先生選擇自己單干，重新回到原來的批發(fā)市場找檔口，再租一個倉庫。檔口主要做雜牌運動系列，仿牌的版混在里面，有熟客來了再推介。同一個批發(fā)城里，低仿的檔口比比皆是，但像陳先生這樣做高仿的，只有3個檔口。3個檔口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一樣，初始全部是現(xiàn)金交易，后來大部分下家要求鋪貨。鋪貨量大，下家答應(yīng)壟斷一個縣的市場。不鋪貨的話，下家就會流失，而且還將面臨著檔口之間互相壓價的情況。鋪貨出去，可以鞏固一個縣的市場，還可以保證利潤。陳先生及另外兩個檔口十分默契地都這樣做了。下家敢玩壟斷，就不是簡單的角色。陳先生請了3名退伍軍人，長期在下面轉(zhuǎn)悠，盯著下家的生意收錢。下家也不是說要壟斷就能壟斷的，有的人不服，就到另外兩家檔口要貨。這樣一弄，下面的市場全亂套了。陳先生有兩個下家，都是20歲出頭的小伙子，一副古惑仔的派頭，年輕氣盛，為跟別人爭地盤，一個被謀命，一個被搞成殘廢。市場一亂，貨款回收就有問題了，陳先生手下的兄弟，跟下家動手在所難免。有一位兄弟被打斷了腳，花了十幾萬元還要撐著拐杖走路。陳先生心灰意冷，帶著5年來賺到的500萬元南下廣東養(yǎng)豬。走私其實就是走夜路，夜路走多了就會碰到鬼。走私賺的錢也不是一個人吃得消的，一旦出事，沒有十幾萬、幾十萬根本搞不定。我認(rèn)識一個叫阿同的，做走私五六年?！拔遄瘕?，也就是巨蜥，那叫聲像小孩哭。有一次我從越南販運五爪金龍去廣州，晚上的車，還下雨，那哭聲聽起來特別的凄慘。就為這聲音，五爪金龍沒做過第二次。天沒亮到了廣州，買家想壓我的價，還有點威脅的意思，我把警官證拿給他看，他才不敢吭聲?！卑⑼抑v他的走私經(jīng)歷：“白酒貿(mào)易企業(yè)向國家申請出口時，可以享受國家退稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，出口時，貨品并沒有到達(dá)進(jìn)口國，而是半路殺回來，這個很賺錢，也很多人做……我出了兩單事，差點沒把以前吃的全吐出來，以后再也不敢做走私?！辈贿^在利益面前，還是不斷有人鋌而走險。有時候，可能覺得走私太容易了還是別的什么，有企業(yè)為貪圖蠅頭小利，逃避繳納區(qū)區(qū)2萬余元的出口關(guān)稅，竟冒著至少價值50萬元的服裝被依法沒收的風(fēng)險走私。某企業(yè)通過向在寧波關(guān)區(qū)之外的海關(guān)申報，通過運輸將貨物運到寧波口岸再出口。原本這是為了方便企業(yè)在非工商注冊地口岸的出口報關(guān)，減少出口成本，而不法企業(yè)為了躲避寧波海關(guān)的稽查，故意選擇其他口岸申報，希望通過“轉(zhuǎn)關(guān)”再出口的特殊方式以減少走私的風(fēng)險。沒想到被逮了個正著。不管是進(jìn)出口，還是走私，不管是新貨，還是洋垃圾，甚至工廠倉庫里面的存貨，海關(guān)罰沒的服裝還真不算少。衣服這東西，要說價格還真是沒個譜，評估起來也難有一個靠得住的標(biāo)準(zhǔn)，個別海關(guān)工作人員和庫存商勾結(jié)，壓低價格，牟取暴利，上演一幕幕江湖險惡的故事……有一種所謂的“走私”勾當(dāng)，就是工廠內(nèi)部人員夾帶一些成品或半成品出來，流通到市場上。一些品牌的代工廠，門口會聚集一些人，專門收購員工“走私”出來的“水貨”。工廠管理規(guī)定倒是有很多，但規(guī)矩是死的，執(zhí)行的人是活的。別說是衣服、鞋子、手袋等值錢的商品，就算是幾毛錢的線圈，也有人會帶出去。我在一個日資手袋加工廠做總務(wù)課長，巡廠的時候就發(fā)覺有員工從3樓車間扔線圈到樓下，下班后撿回去。“走私”出廠，有一兩件的，也有幾箱幾箱帶出去的。尤其是那些收廢品的人，跟個別工人和保安勾結(jié)起來，整幾箱出去不費吹灰之力。即使有人知道，怕打擊報復(fù)，一般也不敢聲張。去年，有一家擁有4000名員工的大鞋廠倒閉。倒閉之前，一個債主從廠里面拉走了幾大卡車的鞋子。其實這種行為也等同于“走私”。同樣，去年倒閉的服裝廠也多，很多成品和半成品流向不明。進(jìn)口的物料是在海關(guān)那里有登記的，但老板連人都不知道跑哪了，更別說找物料。也有這樣的事例，就是國外公司下訂單給國內(nèi)代工廠，并提供進(jìn)口物料。國內(nèi)加工廠把貨做出來的時候，這家國外公司已經(jīng)破產(chǎn)。那么這批貨，補個關(guān)稅，就在國內(nèi)市場上流通。揭起品牌服裝的蓋頭來加盟品牌好比男女兩個人結(jié)婚，簽加盟合同就好比領(lǐng)結(jié)婚證。品牌是愛情，營業(yè)額是愛情的結(jié)晶，結(jié)晶維系著家庭、婚姻和愛情。沒有結(jié)晶，就預(yù)示著家庭和婚姻的破裂，愛情也就變成空中樓閣。批發(fā)市場上號稱韓國進(jìn)口的服裝是真的嗎？什么才叫原單的韓版或從韓國過來的正宗貨品？這些問題，具體到某一件衣服，有時候真的很難弄得清楚。韓國進(jìn)口的貨品肯定是有的，不過不多，市場上很多號稱原單或正宗韓貨的，寧可信其無，不可信其有。我的一個福建朋友，專仿韓國頂級品牌，面料及主要輔料從韓國進(jìn)口，出廠成本價就達(dá)到了300~800元的水平，那些批發(fā)市場上的100元左右的仿品只能望其項背。又比如說，有中國人在韓國注冊一家服裝公司及一個品牌，公司所有的設(shè)計人員及成員都是中國人，一切設(shè)計及生產(chǎn)、銷售活動都在中國境內(nèi)，這個又如何解釋？如今，服裝行業(yè)的假洋鬼子品牌，即國內(nèi)企業(yè)在國外注冊而在國內(nèi)運作的洋品牌太多了。像那些在香港、歐美注冊的品牌，在內(nèi)地操作的公司也是不勝枚舉。其中一些純皮包公司，注冊個假洋鬼子品牌，國外連個影子都沒有，在國內(nèi)炒作，然后授權(quán)多家工廠生產(chǎn)經(jīng)銷，坐收漁利；有的干脆直接采購大路貨貼牌；有的甚至搞連鎖加盟騙局，大斂不義之財……“韓國的公司韓國的設(shè)計師韓國的面料，就連那線都是由韓國特供的……”，公司的宣傳及業(yè)務(wù)員的鼓吹，還有導(dǎo)購員指著畫冊上的韓國明星代言人、韓國人模樣的模特及吊牌上的韓文，信誓旦旦地保證，很多消費者由懷疑變成深信?！啊磷耍瑖鴥?nèi)名氣非常大，銷量也非常好。消費者一直認(rèn)為×姿是美洲的品牌，其實它是一個徹頭徹尾的中國品牌。是10多年前兩個溫州人去美洲注冊了×姿這個商標(biāo)，然后花大本錢在國內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣店，在各大時尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為×姿是一個國際性的高級時裝品牌，繼而去瘋狂購買×姿的衣服，紛紛成為×姿擁躉。在×姿成功后，現(xiàn)在又開始炒作×姿?××這個高端系列。很多時裝品牌有多個系列，比如HUGOBOSS就有橙標(biāo)、綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)和COLLECTION等系列，每個系列定位、風(fēng)格、價位都不一樣，為的就是展現(xiàn)實力，擴(kuò)大消費群體，說穿了就是為了讓更多的人多掏腰包。中國人的×姿也成功打入了國際市場，這一點很不容易，因為從來都是外國人的服裝品牌打入中國市場，而中國人的服裝品牌只能在國內(nèi)賣賣，所以我很佩服創(chuàng)造×姿這個品牌的兩個溫州人?！薄皦簟痢吝@個品牌大家應(yīng)該熟悉。這個品牌其實也是中國人跑到歐洲去注冊，再拿到國內(nèi)來宣傳的。夢××號稱是1880年存在的歐洲貴族品牌，想想真是好玩。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，夢××也算是成功的了。”以上是一位熟知內(nèi)幕的人士透露的。2000年前后，某市的一些服裝品牌公司，花幾萬元錢，租一間寫字樓，搞一個展廳，然后發(fā)布廣告信息進(jìn)行招商加盟。一些公司騙了幾十個人的加盟費及訂貨押金后，就卷鋪蓋走人。還有一些公司，騙了加盟費及訂貨押金還不夠，還等到出貨的時候，騙客戶把貨款打過來才溜之大吉。客戶這邊被騙了加盟費、訂貨押金和貨款，那邊店面專柜裝修也白搭了，兩頭加起來10萬元左右的損失是避免不了的。被騙了，生意做不成，那些做成了的，也未必一定賺錢，有的反而陷得更深。小劉的父母，在株洲做某品牌襯衫的代理，三五年時間就把一生的積蓄（100萬元）賠了個精光，現(xiàn)在一家人的生計全靠小劉一個人在外打工賺錢維持。小劉的父母做品牌的代理，價格、貨品及市場等因素完全由不得自己控制，品牌公司的貨品在版型、面料，甚至公司本身的營銷策略、資金運作方面一旦出現(xiàn)問題，必然會殃及下游的代理商。小劉的父母生意失敗，有市場景氣的因素，有經(jīng)營失誤的因素，而品牌公司貨品的版型和面料同時出現(xiàn)問題才是罪魁禍?zhǔn)?。木已成舟，小劉的父母就是一萬個后悔也無法挽回所失去的一切了。網(wǎng)友帆之舟說：“我2004年開始做品牌女裝，2005年賺了80萬元，2006年擴(kuò)張代理商和進(jìn)二線城市的商場，結(jié)果虧了250萬元，不得不立馬關(guān)停。幸好我還有其他生意支撐，不然就只有賣房產(chǎn)還賬了！不是我不會做，而是商場太黑了，現(xiàn)在的吊牌價要在成本價基礎(chǔ)上加20倍才有錢賺，最終吃虧的還是消費者。還有就是整個服裝行業(yè)的人的素質(zhì)一塌糊涂，良心大大的壞。我打死也不做服裝生意了！”帆之舟說的話是有些偏激，但并不是沒有由來。再看看網(wǎng)友常山山是怎么說的：“……我們和品牌公司的理念有沖突，我們需要足夠的利潤來維持經(jīng)營，而品牌公司眼中，一間店的虧與賺，是小事，不能影響它們的品牌形象。由于這種沖突，越來越多的品牌選擇直營，經(jīng)營權(quán)只收不放。包括一些國際品牌，比如阿瑪尼、COACH、TOD’S，等等。一些想去拿大牌經(jīng)營權(quán)的溫州商人，都得到否定的答復(fù)，品牌公司稱自己不打算在中國放經(jīng)營權(quán)。正在經(jīng)營的人也在擔(dān)心公司收回，說是好比自己投了資金，精心養(yǎng)大的金雞突然被人搶走?！蔽矣幸粋€同學(xué)在深圳做了10年品牌服裝的業(yè)務(wù)員，做過的品牌不下10個，經(jīng)?；燠E于全國各大城市各商場及代理商之間。他將10年的經(jīng)驗化為一句話送給我：師傅引進(jìn)門，忽悠在個人。我先前也想投資100萬元，注冊一個品牌公司，租間寫字樓，搞一個展廳，然后就聘請兩三個業(yè)務(wù)員打市場。至于版，就去買去仿。所有的成本也只有這些了，100萬元綽綽有余?？蛻裟沁?，加盟要交加盟金；如果市場不好打，就來個零加盟，訂貨交30%的訂金那是肯定的，現(xiàn)金發(fā)貨。至于貨品，找一兩家加工廠合作，結(jié)合在大路貨市場上采購貼牌。后來，我選擇投資大賣場，而將品牌公司的事擱在一邊。我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司卻能變其為現(xiàn)實。做品牌公司，注冊辦證，請設(shè)計師，兼職的也行，租個寫字樓，搞間展廳，找一家合作的加工廠，再請兩三個業(yè)務(wù)經(jīng)理就基本成形了。業(yè)務(wù)經(jīng)理一般都熟悉國內(nèi)各大商場的招商經(jīng)理，以及各地的代理商。對商場招商經(jīng)理公關(guān)也好，賄賂也好，先進(jìn)一兩個中高檔的商場，即使不賺錢也得把臉面給撐起來。關(guān)鍵的一點就是買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌、十大最受歡迎品牌，等等?！M者千萬別信這些亂七八糟的名頭，相信衣服給自己的感覺就行了。做品牌的資金好運轉(zhuǎn)，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費。品牌公司算計的核心就是自己的風(fēng)險最低，利益最高，把風(fēng)險和壓力踢到代理商、加盟商的身上。知名度高的品牌，各方面的運營成本很高，運營成本全部打到貨品里面，所以說，知名度越高的品牌，給代理商的折扣越高，高的達(dá)到5折以上。同理，檔次越高的商場，其扣點越高，高的接近30個點，而且還經(jīng)常搞打折之類的活動。檔次高的商場，需要一些大牌來提高知名度，如果代理商能拿到大牌進(jìn)商場，商場的扣點會低一些。但是，大牌的代理加盟，不僅僅拿貨折扣高，而且在加盟金、裝修標(biāo)準(zhǔn)、首批貨款及年度銷量上都有異常苛刻的要求。一件吊牌價為1000元的衣服，品牌公司4.5折出貨，就拿走了450元，商場扣20個點，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情況下才有可能進(jìn)加盟商的口袋。進(jìn)了口袋的錢并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡個安穩(wěn)覺還是一回事。或許，這350元還不夠分?jǐn)傃b修費、加盟費、員工工資、商場入場費、管理費等亂七八糟的費用。以前好的商場，想進(jìn)去，請招商經(jīng)理吃一頓飯，或送一點禮就行了?，F(xiàn)在服裝生意不好做，但還是有無數(shù)人想做，招商經(jīng)理行情看漲，不塞錢不行。我朋友周老板說，年前商場的經(jīng)理打給他，說缺錢用，他就趕緊給人家送上1萬塊錢。周老板的專柜在中低檔商場，但他做了好幾個。那些進(jìn)中高檔商場的專柜，絕大部分一年幾千塊禮金免不了。大型的商場，服裝專柜就有200家以上，服裝部的招商經(jīng)理，一家專柜就收幾千元，一年就算拿一趟，也能拿100萬元以上。沒辦法，資源在人家手里，想做生意賺點錢，也只有被潛規(guī)則了。做生意吃不下飯睡不著覺是常有的事。如果行情不好，換季壓上一些貨，還得把以前放進(jìn)口袋里的每一個子兒給全吐出來。錢在自己口袋，還好說，錢不在自己口袋，在商場的保險柜，那就麻煩了。個別無良的大牌商場，挪用商戶的營業(yè)額去周轉(zhuǎn)，去投資，合同上講月結(jié)，結(jié)果店大欺客，半年結(jié)一次的都有。而品牌公司那邊非現(xiàn)金絕不給發(fā)貨，全然不顧一條船上的“兄弟”情分，于是，代理加盟商就這樣被玩殘了。不下500位網(wǎng)友問我，做品牌代理加盟好還是做大路貨好？這個問題真的很難回答，做品牌做大路貨，都有人賺錢、有人貼錢。我只能將自己知道的一些情況說出來，供大家參考。做品牌，專賣店的投資大，數(shù)十萬元不等；僅專柜的投資，不算商場壓的營業(yè)額，10萬元左右。在商場里面，除了擔(dān)心商場能否按時結(jié)款，擔(dān)心商場為了拉客，強迫專柜三天兩頭搞促銷活動之外，還得擔(dān)心商場會不會倒閉。個別在建的商場，虛假宣傳，說什么大型的連鎖超市進(jìn)駐，麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)駐，等等，蒙騙服裝商戶簽約。開張之后，什么國際大牌連鎖超市、餐飲機(jī)構(gòu)，鬼影都不見，整座商場冷冷清清。服裝商戶也全部跟著倒下。沒過幾個月，商場投資人改頭換面，繼續(xù)招商，其他的服裝商戶又前仆后繼地進(jìn)來。東莞某鎮(zhèn)，離深圳較近，前兩年新搞了一個商場，招了幾十家一二三線的服裝品牌進(jìn)駐。招商的時候我就斷言，這個商場不到一年就會倒掉。這個鎮(zhèn)以工業(yè)區(qū)人群消費為主，而品牌消費者要買衣服，基本上會選擇去深圳市區(qū)，商場定位過高，不倒才怪。我的朋友肥仔在商場里面投了10萬元做一個女裝品牌專柜，最后只拿了3萬元的貨出來，裝修的錢、加盟的錢，全虧了，交給商場的押金和入場費分文都取不回來。商場有不確定因素，品牌公司那邊問題更多。不過，考察公司的時候，你有什么問題，對方的答復(fù)包你滿意。“有換貨率吧？”——有。到時候換來換去都是那些走不動的貨，能走的貨全走了?！芭湄浤鼙ＷC我那里好走嗎？”——你放心，有專業(yè)人員調(diào)查市場，絕對會配送好賣的貨品。到時候，貨品走不動，換貨率也用完了，公司甩一句“沒理由，某某商場的專柜走得好好的”給搪塞過去?！鞍婧米叩模a貨沒問題吧？”——沒問題，就算沒庫存，公司也會從直營店調(diào)貨調(diào)劑，各專柜補貨量大的話還可以下單生產(chǎn)?？傻揭a貨的時候，對不起，我們公司的貨太好走了，直營店也沒有，下單生產(chǎn)吧，工廠沒面料?！把a貨對色碼有要求嗎？”——沒要求，你想怎么樣補都行。到時候，你要大碼只有小碼，你要紅色只有黑色……加盟品牌好比男女兩個人結(jié)婚，簽加盟合同就好比領(lǐng)結(jié)婚證。品牌是愛情，營業(yè)額是愛情的結(jié)晶，結(jié)晶維系著家庭、婚姻和愛情。沒有結(jié)晶，就預(yù)示著家庭和婚姻的破裂，愛情也就變成空中樓閣。婚前談戀愛，就是男方考察女方，女方考察男方，騙也好蒙也好，雙方感覺上沒多大問題就湊在一起。如果說品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世顯赫，男方付出的代價就要高出很多，高加盟金，高保證金，高額的首批進(jìn)貨款，以及高標(biāo)準(zhǔn)的年度進(jìn)貨金額。而且，女方對男方的背景，如商場的知名度、專柜的位置及面積等，都有不一樣的要求。女方身世一般，相對應(yīng)的條件要放低一些了。這是很世俗也很現(xiàn)實的愛情與婚姻。如果雙方都有顯赫的背景，并有美好的愛情結(jié)晶，也未必代表將來家庭事業(yè)順風(fēng)順?biāo)斣礉L滾。不分男方女方，都有可能會胃口膨脹，嫌棄對方，最后一拍兩散另攀高枝也不是沒有可能。既然是婚姻，就會有法律上的一些盟約，諸如責(zé)任與義務(wù)，違約與處理，等等。做大路貨，雙方都沒有太多的責(zé)任與義務(wù)，自由得很，男女倆草根，喜歡同居就同居，愛跟誰跟誰，隨時合隨時離。做品牌加盟，風(fēng)格及定位完全由公司決定，貨品不適應(yīng)市場，加盟商無法自己調(diào)整。合同期未滿毀約，要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。有些品牌，為爭取利益最大化，在原代理商打開市場之后，以搶占市場份額為借口，逼迫實力不夠的原代理商退出，或者，在同一區(qū)域內(nèi)不切實際地簽約另外的代理商。有些品牌，拼命地擴(kuò)大市場，越做越低檔，越做越濫，并且有目的地叫人去操作仿牌，興風(fēng)作浪，使其品牌的傳播范圍更廣。終極目標(biāo)是，授權(quán)多家公司生產(chǎn)貨品，讓它們在市場上沖鋒陷陣，自己在背后數(shù)錢偷著樂。還有些品牌公司，市場做到一定程度，就華麗轉(zhuǎn)身，搗鼓其他暴利行業(yè)。在轉(zhuǎn)身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本來生意做得好好的，突然間品牌公司沒了，貨壓了一大堆出不去，幾年間建立起來的生意渠道，說沒就沒了。很多一二線品牌公司是虛偽的，亂扯談、亂炒作“設(shè)計無價、品牌價值”這些東西。注冊一個品牌，擠弄出幾行“環(huán)保、健康、時尚、個性、文化，顧客的需求永遠(yuǎn)是正確的”之類的文字，誰不會？有幾家企業(yè)是既有自己的服裝加工廠，又有自己的面料研發(fā)中心和面料生產(chǎn)基地？沒多少家這樣的企業(yè)。真正能做到原創(chuàng)，做到在采購、生產(chǎn)等各道工序上精益求精，達(dá)到公司、代理商和顧客三方共贏的品牌又有多少呢？沒有多少，也就是寥寥可數(shù)的幾家品牌。品牌附加值不是品牌一注冊就與生俱有的，也不是唾沫橫飛亂吹出來的，更不是品牌公司高成本的運營而提高貨品價格的遮羞布。品牌的附加值是消費者給的，前提是尊重消費者，但是沒幾家品牌公司做產(chǎn)品做市場不急功近利，不投機(jī)取巧的……第六節(jié)服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬元

人就是這樣，如果別人明著把刀頂在自己腰上，強迫自己倒貼幾十萬元去加工貨品，寧愿拼命也不會干的。但碰上詐騙，被傷于無形之中，自己此時又是多么的無奈。托，大家都很熟悉。醫(yī)院里有醫(yī)托，把病人從正規(guī)醫(yī)院里騙出來，騙到黑診所，然后狠宰；街頭上、火車上那搞賭博的把戲，好幾個托一個勁地起哄，誘惑別人下注；那些過氣的昨日之星，雇上一百幾十個托，在論壇上炒作緋聞，硬是把無聊炒成有趣。服裝生意上的托，肯定沒什么人知道。我在大朗跟檔口小妹聊天，問她們的貨既不是洋垃圾，也不是庫存尾貨，是應(yīng)季的貨，為什么這么便宜？檔口小妹告訴我，這是國外跑單的貨。所謂跑單，又叫退單，就是客戶下單做一批貨，交一部分的定金給加工廠，加工廠把貨做出來之后，客戶取消合同，不來提貨。跑單的貨一般是遠(yuǎn)低于成本價拋售的。比如說一件衣服，加工廠出來的價錢是100元，那么，它的材料費、人工及管理費、毛利的比例是5∶3∶2?？蛻粝聠蔚臅r候，交付30元的訂金，跑單的話，工廠至少損失50元。很多情況下，工廠把貨做出來，就會在這批貨上壓一大筆資金，如果不把這批貨以低于成本的價格盡快出手的話，那工廠很有可能就沒有資金實力去接其他單來做，整個工廠就會陷入停頓。像剛才100元的貨，工廠以50元的價格出廠，是保本的。但實際情況是，如果能以保本價出手，是非常不錯的；如果是歐美單，不要說50元，就算是10元也未必能出手。做東歐服裝貿(mào)易的BILLY說，他去年被跑了一個單，客戶是朋友介紹的，下單的時候只交一成的訂金，即1萬美金。材料費、人工及管理費、毛利按5∶3∶2的比例，這批貨做出來，BILLY至少得壓上7萬美金。這批貨是東歐的，當(dāng)時在國內(nèi)把貨清掉基本上沒有可能。東歐清貨的話，這批貨對新的客戶來說具有很大的風(fēng)險，也只有把貨的價格壓得非常低才敢接手。好在BILLY有資金實力，這批貨當(dāng)年不動，今年有望以成本價，即7萬美金的價格把貨走掉。2023年，因為國際金融危機(jī)，國外跑單的事情更多了。以前，國外跑單的大部分是國際詐騙。其實，詐騙的人也是做服裝貿(mào)易的，只不過是通過詐騙的形式，獲取更大利