漫風(fēng)云動漫系列有限責(zé)任公司可行性研究報告

漫風(fēng)云——動漫系列有限責(zé)任公司PAGEPAGE118‘漫樂者”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊H第四屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽團(tuán)隊名稱:‘漫樂者”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊團(tuán)隊隊長:楊旭電話隊成員:朱琳翟璐瑤于宋喆趙爽張年強(qiáng)袁萌趙文芊動漫創(chuàng)意生活個性秀出色彩動漫創(chuàng)意生活個性秀出色彩指導(dǎo)老師：李素芳夢想創(chuàng)意成長前言漫風(fēng)云有限責(zé)任公司是一家以動漫為載體，對其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘，研發(fā)、發(fā)展、銷售，從而形成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司。公司以“動漫創(chuàng)意生活,個性秀出色彩”為宗旨，充分利用大學(xué)城優(yōu)勢的地理位置和學(xué)生這一消費(fèi)群體，利用青少年對動漫的熱愛，將理想現(xiàn)實(shí)化，從而使熱愛動漫的人得到心靈上的滿足。公司注重培養(yǎng)人才，提倡“人才為本”的用人機(jī)制，聚集了創(chuàng)作、制作、銷售等各方面的精英，以確保在各個環(huán)節(jié)都能達(dá)到令人滿意的效果。動漫周邊是個比較廣義的概念，是指以動漫游戲?yàn)檩d體，對其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘，是漫畫、動畫文化的一種延伸。動漫周邊的產(chǎn)品涉及到生活的方方面面，包括以游戲?yàn)橹鞲拍畹耐婢?、食品、飾品等等?shí)物，同時也包括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為游戲廠商帶來游戲以外豐厚的利潤的同時，也把游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。動漫周邊主要分類有：景品、食玩、模型、手辦、雜志、光碟等，在國外，這類商品被統(tǒng)稱為HOBBY(業(yè)余愛好，嗜好)，有硬周邊(COREHOBBY)與軟周邊(LIGHTHOBBY)的區(qū)分。像扭蛋、掛卡、模型、手辦這樣沒有多少實(shí)用價值純觀賞收藏的被稱為硬周邊。相對價格較高。具有一定實(shí)用性的如文具、服飾、鑰扣、手機(jī)鏈等商品，相對價格便宜。網(wǎng)絡(luò)電子類周邊從屬于軟周邊。由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，動漫周邊在網(wǎng)絡(luò)上的形式發(fā)展的更加多樣化。通常，動漫論壇也把與動漫有關(guān)的圖、文叫做動漫周邊。具體包括文：劇情分析文、原創(chuàng)同人故事等;圖：原作上色、原創(chuàng)圖、壁紙、頭像及簽名、四格漫畫、flash等。本公司將主要精力放在軟周邊方面，涉及少量的硬周邊。以適應(yīng)青年學(xué)生的消費(fèi)水平。本公司將會為您提供個性化的服務(wù)，來圖制定您喜愛的卡片、水杯、服裝、掛畫、抱枕……讓您充分享受到自己創(chuàng)作的樂趣。優(yōu)勢動漫周邊在中國有廣闊的市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州、濟(jì)南馨漫園已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都促進(jìn)了國產(chǎn)動漫市場的發(fā)展。動漫周邊產(chǎn)品作為一個新興的行業(yè)雖然起步比較晚，但是發(fā)展速度非常快，在美國日本等國是支柱產(chǎn)業(yè)，占GDP的一半以上，而目前在中國僅占1%，缺口達(dá)2500億，其中的發(fā)展空間可想而知。漫風(fēng)云有限責(zé)任公司圓漫迷之夢。關(guān)鍵字：漫風(fēng)云有限責(zé)任公司動漫周邊實(shí)體店網(wǎng)店目錄1.執(zhí)行總結(jié) 101.1創(chuàng)業(yè)背景 101.2市場機(jī)會概述 111.3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 131.4競爭優(yōu)勢與劣勢分析 141.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 151.6預(yù)計能提供的利益 152.1公司宗旨 162.2公司名稱 162.3公司經(jīng)營理念 162.4公司服務(wù)對象 172.5公司的組織結(jié)構(gòu)與管理 172.5.1公司的法律結(jié)構(gòu) 172.5.2公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 172.5.3公司組織形式 172.6公司運(yùn)營前期可行性分析 183．產(chǎn)品與服務(wù) 193.1漫風(fēng)云的特色優(yōu)勢 193.2漫風(fēng)云的產(chǎn)品優(yōu)勢 193．2.1商品主要分為三大方面： 193.2.2產(chǎn)品價格分為是哪個層次： 203.2.3產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡分為3層： 203.2.4動漫周邊產(chǎn)品可分為15大類： 203.2.5其它服務(wù)： 213.3公司環(huán)境 213.4實(shí)體店概述 223.4.1實(shí)體店選址 223.4.2實(shí)體店店面設(shè)計 233.4．3實(shí)體店店鋪規(guī)則 243.5網(wǎng)店概述 253.5.1市場調(diào)查概況分析 253.5.2動漫網(wǎng)絡(luò)營銷方式與動漫行業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的對比 253.5.3服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 263.5.4進(jìn)/發(fā)貨模式 283.5.5在線客服管理 293.6服務(wù)概述 293.6.1公司服務(wù)承諾 293.6.2針對定做類產(chǎn)品的公司服務(wù)流程 304.市場競爭及分析 314.1市場環(huán)境分析 314.1.1目標(biāo)顧客描述 324.1.2市場容量及本企業(yè)預(yù)計市場占有率 324.1.3市場容量的變化趨勢 334.2市場競爭分析 334.2.1競爭對手的主要優(yōu)勢 334.2.2競爭對手的主要劣勢 334.2.3自身競爭優(yōu)勢 344.3企業(yè)綜合評價（SWOT分析） 344.3.1公司SWOT總結(jié)：克服風(fēng)險和劣勢的方式 355.市場營銷策略 365.1市場分析 365.1.1市場定位 365.1.2產(chǎn)品市場 365.1.3價格市場 375.1.4促銷及渠道 375.2品牌策略 425.3市場營銷計劃 425.4市場信息管理 435.5市場份額及營銷額 446.公司整體戰(zhàn)略 456.1公司整體戰(zhàn)略 456.2公司總體戰(zhàn)略 456.3公司的管理戰(zhàn)略 466.4公司發(fā)展戰(zhàn)略 466.4.1短期戰(zhàn)略 466.4.2長期戰(zhàn)略 476.5人力資源戰(zhàn)略 486.5.1目標(biāo) 486.5.2途徑 486.5.3具體戰(zhàn)略實(shí)施 486.6企業(yè)文化建設(shè) 496.7可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 497.財務(wù)規(guī)劃 507.1資本結(jié)構(gòu)與退出機(jī)制 507.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 507.1.2資金來源與運(yùn)用 507.1.3退出方式 517.1.4投資可行性分析 527.2財務(wù)分析 577.2.1主要財務(wù)假設(shè) 577.2.2銷售預(yù)測 587.2.3成本費(fèi)用核算 587.2.4利潤表 607.2.5資產(chǎn)負(fù)債表 617.2.6現(xiàn)金流量表 637.2.7、會計報表分析 647.3總結(jié)分析 658.公司機(jī)構(gòu)管理體系 668.1公司的性質(zhì) 668.2公司具體組織機(jī)構(gòu) 668.2.1決策機(jī)構(gòu) 678.2.2執(zhí)行機(jī)構(gòu) 688.2.3監(jiān)督機(jī)構(gòu) 688.3人力資源管理 688.3.1招聘要求 688.3.2工作崗位要求 698.3.3人員培訓(xùn)流程 738.3.4員工工資發(fā)放管理制度 748.3．5企業(yè)管理制度 779.風(fēng)險分析及應(yīng)對政策 1059.1技術(shù)問題及其應(yīng)對策略 1059.1.1技術(shù)問題 1059.1.2應(yīng)對策略 1069.2市場風(fēng)險及其應(yīng)對策略 1069.2.1市場風(fēng)險 10610.

風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)投資的撤出 10710.1創(chuàng)業(yè)投融資過程 10710.2資本退出方式 10810.2.1公開上市 10810.2.2買殼上市或借殼上市 10810.2.3并購 10910.2.4清算退出 10911、附錄 110附錄一：關(guān)于動漫消費(fèi)者心理的調(diào)查問卷 110附錄二：團(tuán)隊成員簡介 11212后記 1131.執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景我國的動漫產(chǎn)業(yè)起步很早，上海美影廠在五十年代就開始制作動畫片，但發(fā)展緩慢產(chǎn)業(yè)盈利狀況較低。美國迪斯尼年產(chǎn)值150億美元，而我國整個動漫產(chǎn)業(yè)的年收入不足100億元人民幣，其中有相當(dāng)一大部分是外商所支付的加工費(fèi)。巨大的市場潛力和薄弱的原創(chuàng)力量導(dǎo)致80%以上的盈利流向了日本、美國，市場已經(jīng)被“舶來品”所壟斷，僅史努比、米老鼠、卡特(Kitty)貓、皮卡丘和機(jī)器貓，每年就從中國賺取6億元。全國有47個省市少兒頻道和三個卡通衛(wèi)視頻道開播，動畫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬分鐘，全年國產(chǎn)動畫片的產(chǎn)量僅3萬分鐘左右。目前中國動漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計，80年代以后出生的人群中62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項(xiàng)目。但無論是動漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識經(jīng)濟(jì)時代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國動畫學(xué)會秘書長張松林也表示：“市場經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動漫產(chǎn)業(yè)包含了動畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個層次，而且后一個層次比前一個層次的周期更長，經(jīng)濟(jì)利益更顯著。”他舉例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動畫已經(jīng)打入美國市場，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時候，其潛在市場規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。作為動漫文化產(chǎn)業(yè)的一部分，國家、省和市高度重視發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)。我國政府先后出臺了《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》和《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展和管理的若干意見》，為推動動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大推動作用。在各方面的推動下，我國動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁上了一個新的臺階。1.2市場機(jī)會概述21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)。以動畫卡通、多媒體產(chǎn)品為代表的動漫產(chǎn)業(yè)，被稱為知識經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。知識經(jīng)濟(jì)的顯著特質(zhì)是文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的高度融合、彼此滲透、相互促進(jìn)。2003年文化部在《迎接信息動漫文化產(chǎn)業(yè)的崛起IC產(chǎn)業(yè)宣言》中指出，網(wǎng)絡(luò)動漫文化產(chǎn)業(yè)是IC產(chǎn)業(yè)的子概念。動漫產(chǎn)業(yè)屬于電子信息技術(shù)的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（DigitalContent）與動漫文化產(chǎn)業(yè)（cultureindustry）結(jié)合產(chǎn)生的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，其基本涵義是指為特定的用戶群創(chuàng)作動畫、漫畫、游戲產(chǎn)品，采用多媒體技術(shù)將圖像、文字、音頻、視頻信號數(shù)字化，運(yùn)用電影、電視、印刷出版、音像業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、移動應(yīng)用服務(wù)，并通過衍生品與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如服裝、玩具等互相滲透與融合形成產(chǎn)業(yè)鏈。動漫產(chǎn)業(yè)是以動漫的信息流、人才流、物流等資源為依托，以原創(chuàng)創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新和加工制造為主體，擁有較高技術(shù)含量、文化含量和就業(yè)容量，并與城市功能和生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“綠色產(chǎn)業(yè)”。知識經(jīng)濟(jì)是對資源經(jīng)濟(jì)的超越。當(dāng)今世界各國十分注重推進(jìn)經(jīng)濟(jì)“文化化”和文化“經(jīng)濟(jì)化”，因而也非常重視動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個市場研究公司曾對京、滬、穗三市的2000多名青少年有關(guān)動漫和動漫消費(fèi)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示，每年由14-30歲城市人群的動漫相關(guān)消費(fèi)總額超過13億元。也有人估計，中國的卡通產(chǎn)業(yè)每年將達(dá)到200億元。動畫自1877年誕生以來，經(jīng)過了100多年的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2228億美元，與游戲動畫業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上。美國動畫及衍生產(chǎn)品的年產(chǎn)值達(dá)50多億美元，排國民總產(chǎn)值第6位；日本動畫游戲市場每年創(chuàng)造著2萬億日元市值規(guī)模，超過汽車和鋼鐵成為第二大產(chǎn)業(yè)。后起之秀韓國的動漫產(chǎn)品已占全球產(chǎn)量的30％，成為韓國的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國是一個龐大的中華文化市場，有14億人口和7000萬海外華人，擁有3.67億18歲以下青少年，影視動畫節(jié)目的觀眾至少在1億以上。到2005年底，全國47個省市少兒頻道和3個卡通衛(wèi)視頻道開播，動畫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬分鐘，產(chǎn)值空間將在800億元以上。但是，2003年國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量僅2.9萬分鐘。與龐大的文化資源和市場需求相比，動漫文化產(chǎn)業(yè)處于弱勢地位。歐、美、韓、日等國家動漫產(chǎn)品主要的輸出目標(biāo)之一是中國市場。2004年中國動漫及相關(guān)市場收入約160億元，其中日本產(chǎn)品約占60％，歐、美產(chǎn)品約占29％，中國本土的動畫游戲產(chǎn)業(yè)所占份額不到10％。動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場需求，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大，目前每年兒童食品的銷售額為350億元，玩具銷售額200億元，兒童服裝900億元，兒童音像制品和各類兒童出版物100億元，所以中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。我國動漫游戲產(chǎn)業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和價值取向的產(chǎn)品占有率過低的局面已經(jīng)引起有關(guān)方面高度重視，為扭轉(zhuǎn)這一局面，國家廣電總局發(fā)布《關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》，確定北京、四川、廣東、浙江等13個動畫產(chǎn)業(yè)基地。許多省市都在因地制宜大干快上。如杭州僅僅一年半時間就建成“杭州國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”和“杭州數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園”；上海浦東的“張江文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”集聚了盛大網(wǎng)絡(luò)等名牌企業(yè)，蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)的“泰山動畫有限公司”，也成為中國向歐盟出口動畫產(chǎn)品的基地。1.3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測日照作為新興的沿海城市，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都以極其迅猛的勢頭發(fā)展，動漫文化產(chǎn)業(yè)更是不可忽視。隨著大學(xué)城入駐日照，大量的新鮮事物也逐漸出現(xiàn)在人們的視野中。根據(jù)市場調(diào)查分析，很大一部分學(xué)生對動漫有極大的興趣，對相應(yīng)的衍生品如：圖書期刊、音像制品、玩具、服裝鞋帽、學(xué)生文具、日用商品、家電家具等有極大的追捧。同時本地區(qū)缺少系統(tǒng)的動漫產(chǎn)業(yè)基地，動漫周邊的商店卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上消費(fèi)者的需求，而有的動漫產(chǎn)品周邊商店內(nèi)商品類型嚴(yán)重不足，不能夠滿足大多數(shù)買家的需求。無法給予對漫畫有興趣的青年一個廣闊的平臺，漫風(fēng)云動漫基地的建立無非是給漫迷們一個發(fā)展的空間。本公司采取積極的營銷策略，極有可能占領(lǐng)目標(biāo)市場。此外，公司以日照市為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)向全省進(jìn)行拓展，并對全國多處大城市進(jìn)行宣傳，努力讓研發(fā)出來的動漫形象走向全省、全中國，跨出國門，邁向世界。1.4競爭優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢（1）質(zhì)量高，豐富度高的產(chǎn)品（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（3）完善的信息管理系統(tǒng)（4）公司有獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)部門（5）創(chuàng)新的動漫創(chuàng)作理念（6）創(chuàng)新的經(jīng)營模式（7）創(chuàng)新的宣傳模式劣勢（1）市場運(yùn)作能力差（2）專業(yè)技術(shù)人員少（3）職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗(yàn)（4）地區(qū)消費(fèi)水平不高（5）前期市場開拓阻力較大1.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測（1）投資介紹：公司成立初期投入資金800萬元。其中發(fā)起人籌資100萬元，風(fēng)險投資200萬元，長期借款300萬元,戰(zhàn)略伙伴投資200萬。資本結(jié)構(gòu)發(fā)起人的資金一步到位，占總資本的10%，吸引外來投資500萬元；另外，由于銀行借款籌資成本較低，故以固定資產(chǎn)為抵押向銀行進(jìn)行長期借款（利率5.94%），限期5年。（2）稅收：按國家推出的新政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)免稅。1.6預(yù)計能提供的利益銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，長期借款利率為6.90%（3—5年為基準(zhǔn)利率），考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資風(fēng)險型等因素，i取13%根據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式FNPV=∑(cl-co)t/(1+l)t注：CI是各年收益，CO是各年支出，t是指時間，i是基準(zhǔn)收益率此時稅前NPV為2650.36萬元，稅后NPV為945.32萬元遠(yuǎn)大于0，計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期=（累積凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份）-1+（未收回現(xiàn)金╱當(dāng)年現(xiàn)值）根據(jù)以上公式和現(xiàn)金流量表，計算可得，投資回收期為兩年零一個月。2.公司概述2.1公司宗旨口號：動漫創(chuàng)意生活個性秀出色彩理念：行動詮釋夢想目標(biāo)：服務(wù)至上保質(zhì)保量宗旨：圓漫迷之夢炫青春舞臺2.2公司名稱漫風(fēng)云——動漫系列有限責(zé)任公司2.3公司經(jīng)營理念圓漫迷之夢，炫青春舞臺。漫風(fēng)云動漫系列有限責(zé)任公司為所有動漫愛好者提供一個交流的平臺。他（她）們可以在這里找到所有自己喜歡的與動漫相關(guān)的產(chǎn)品獲得心靈上的滿足，尋找到情感的共鳴。2.4公司服務(wù)對象在校大學(xué)生以及所有動漫愛好者。2.5公司的組織結(jié)構(gòu)與管理2.5.1公司的法律結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司法定名稱：漫風(fēng)云動漫系列有限責(zé)任公司2.5.2公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊資本：800萬元公司法定地址：山東省日照市2.5.3公司組織形式1.地點(diǎn)分布：公司定于山東省日照市東港區(qū)2.管理人員：（1）公司采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；（2）公司在各個部門設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)理，部門經(jīng)理直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理間相互監(jiān)督。2.6公司運(yùn)營前期可行性分析3--6月3--6月可行性分析資金籌集辦公場地裝修試運(yùn)營公司職員的招聘前期廣告的宣傳申請必要證件市場推廣：包括前期與房地產(chǎn)裝修公司合作，免費(fèi)體驗(yàn)等工作人員崗前培訓(xùn)流程化運(yùn)作市場營銷結(jié)束1—2月3．產(chǎn)品與服務(wù)3.1漫風(fēng)云的特色優(yōu)勢1、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便利性，利用網(wǎng)上商城這一便捷網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)體店——網(wǎng)店先進(jìn)的銷售模式和各大學(xué)城豐富的消費(fèi)者資源，從事銷售業(yè)務(wù)。2、本公司依靠日照大學(xué)城動漫產(chǎn)業(yè)基地的先天基礎(chǔ)優(yōu)勢，是集創(chuàng)作、銷售一體的多元化運(yùn)營公司。3、市場十分廣闊，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在校學(xué)生。很多大學(xué)生對于動漫都有一定程度的喜愛4、定位非常準(zhǔn)確，主要是面對社會上的動漫愛好者。5、盈利模式多樣化，除了動漫產(chǎn)品創(chuàng)作、一般的動漫周邊產(chǎn)品出售，以及各類模具產(chǎn)品的出售。3.2漫風(fēng)云的產(chǎn)品優(yōu)勢3．2.1商品主要分為三大方面：1.國產(chǎn)動漫2.日韓動漫3.歐美動漫可滿足不同愛好的顧客的需求。3.2.2產(chǎn)品價格分為是哪個層次：1.高檔：800元以上的產(chǎn)品2.中檔：100元至800元之間的產(chǎn)品3.低檔：100元以下的產(chǎn)品可滿足不同收入水平的消費(fèi)者。3.2.3產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡分為3層：1.低齡層：5歲至10歲2.中齡層：11歲至35歲3.大齡層：35歲以上3.2.4動漫周邊產(chǎn)品可分為15大類：動漫手辦及手辦配件動漫漫畫psp游戲機(jī)動漫小說（同人小說、改編小說、同名小說等）動漫游戲（psp游戲、電腦游戲）6.動漫軟件（主要是電腦和手機(jī)的動漫萌化軟件）7.動漫飾品（手表、戒指、項(xiàng)鏈等）8.動漫床上用品（枕皮、枕頭、抱枕、眼罩等）9.動漫學(xué)習(xí)用品（套尺、鉛筆盒等）10.動漫玩具（撲克牌、三國殺、魔方、拼圖等）11.動漫衣物（主要為cosplay的衣物及用品等）12.動漫音像（動漫和音樂合集及MV合集、動漫視頻）13.動漫雜志（漫畫雜志、漫畫資訊等）14.動漫其他用品（鼠標(biāo)墊、壁紙、掛布、杯子等）15.動漫裝飾品（大型墻紙、瓷磚、動漫家居等）豐富齊全的種類可滿足大多數(shù)顧客對產(chǎn)品種類的需求。3.2.5其它服務(wù)：接受訂做等服務(wù)要求。建立漫迷們交流的平臺（QQ群或其他方式），供廣大漫迷們交流。通過漫迷組織成立cosplay話劇團(tuán)，進(jìn)行演出。與高校相應(yīng)專業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，開設(shè)動漫制作、漫畫創(chuàng)作動漫道具制作培訓(xùn)班。建立創(chuàng)作研發(fā)室，做到產(chǎn)品自產(chǎn)，減少成本。建立動漫軟件開發(fā)室，自主研發(fā)動漫游戲和軟件。3.3公司環(huán)境“漫風(fēng)云”有限責(zé)任公司成立于2013年，公司位于山東省日照市，是一家集創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合動漫主題公司，秉承“圓漫迷之夢，炫青春舞臺”的企業(yè)宗旨，力求為廣大動漫愛好者提供一個與動漫角色零距離接觸的空間。在滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在日照地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍以及挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才。公司重視人才培養(yǎng)，以人為本，提倡“公平、公正、公開”的企業(yè)用人制度，公司目前擁有一批具有豐富智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理以及施工管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，和充滿朝氣、積極向上的年輕銷售團(tuán)隊，共同承載著完善的品質(zhì)管控、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，因?yàn)槲覀儗I(yè)，所以我們值得信賴。公司立足山東，輻射周邊，服務(wù)全國，不斷創(chuàng)新，勇于探索，設(shè)計出更多、更好、更符合用戶使用習(xí)慣的智能家居產(chǎn)品是我們永恒不變的追求，我們始終把客戶滿意放在第一位，開拓創(chuàng)新，積極探索，為中國的智能家居行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為廣大的消費(fèi)者朋友提供更便捷的服務(wù)。3.4實(shí)體店概述3.4.1實(shí)體店選址1、中央商業(yè)區(qū)：所在城市最主要最繁華的商業(yè)區(qū)，城市主要大街貫穿其間，周邊云集眾多現(xiàn)代化的商場、飯店、劇院、寫字樓等現(xiàn)代設(shè)施。該區(qū)域車流人流密度大，店址輻射力強(qiáng)，商圈范圍比較廣泛。2、城市步行街、商業(yè)街、大型超市、購物中心、城市廣場等集中購物、休閑娛樂區(qū)：城市夜間、節(jié)假日等時段該區(qū)域人流如潮，時尚消費(fèi)集中明顯，日營業(yè)時間長。3、大學(xué)校園附近、音樂廳、圖書館、體育館等文化體育區(qū)：人流素質(zhì)相對較高，祟尚咖啡文化與消費(fèi)，消費(fèi)量較大。4、城市集中居民區(qū)及邊沿區(qū)商業(yè)中心：前者消費(fèi)目標(biāo)群體穩(wěn)定，后者經(jīng)營成本低，具備各自的發(fā)展優(yōu)勢。3.4.2實(shí)體店店面設(shè)計1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺。2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當(dāng)前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ颉⒃囃?、比賽，游戲攻略講解等。5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。6.在量上，基本保持1萬左右的商品在手上，缺貨時及時補(bǔ)充，保證不耽誤生意。3.4．3實(shí)體店店鋪規(guī)則（1）如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無誤。（2）未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。（3）收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。（4）關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。（5）嚴(yán)格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位（6）熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。（7）不收取顧客贈送的禮品和小費(fèi)、拒絕不了時應(yīng)及時上交負(fù)責(zé)人。（8）上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)看閑快報刊，不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事。（9）不準(zhǔn)聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。（10）對賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。（11）結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。（12）交接班時，結(jié)算單與鞋號核實(shí)，確保無誤后方可交班，收款員主動提醒顧客及時接手牌，準(zhǔn)確結(jié)算。（13）票據(jù)出現(xiàn)問題及時與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時要及時退還，賠禮道歉。（14）員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。（15）員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映。3.5網(wǎng)店概述基于淘寶網(wǎng)等類似平臺開設(shè)網(wǎng)店3.5.1市場調(diào)查概況分析截止2013年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)5.48億，位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長，網(wǎng)店前景廣闊。動漫行業(yè)也應(yīng)搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn)。3.5.2動漫網(wǎng)絡(luò)營銷方式與動漫行業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的對比1、網(wǎng)絡(luò)營銷提供的信息量更大，使消費(fèi)者有更多選擇網(wǎng)絡(luò)營銷使消費(fèi)者對服裝市場信息的掌握更具時效性,以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷活動,拋開了時間,空間的限制,用戶可以足不出戶縱覽當(dāng)下最新的動漫產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)亦可為消費(fèi)者提供海量的選擇機(jī)會，更方便快捷。2、網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)間競爭更公平。實(shí)力相對薄弱的中小動漫企業(yè)也能與實(shí)力豐厚的大企業(yè)有公平競爭機(jī)會。各商家盡顯其能來博得顧客青睞，無疑對普通消費(fèi)者具有巨大好處。3、網(wǎng)絡(luò)營銷使溝通更有效?！耙粚σ弧钡臏贤?增強(qiáng)了雙方相互交流、并及時反饋,消費(fèi)者可以主動在網(wǎng)上選取自己感興趣的動漫產(chǎn)品，同時商家也可根據(jù)其反饋的信息改進(jìn)動漫產(chǎn)品。4、品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)的潮流網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個性化,多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢,為消費(fèi)者提供更貼心,更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)，具有其它方式所不具備的極強(qiáng)針對性。5、客戶體驗(yàn)至上，高性價比的經(jīng)營之道實(shí)施動漫產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)節(jié)省了大量的開支,同時也節(jié)省了消費(fèi)者大量時間，提高了購買效率。3.5.3服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、購物的便利性：網(wǎng)絡(luò)營銷的市場是廣域的、跨時空的。在網(wǎng)絡(luò)購衣環(huán)境下，消費(fèi)者只要在專業(yè)銷售動漫產(chǎn)品的網(wǎng)店中輸入所要購買產(chǎn)品的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的動漫產(chǎn)品，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的產(chǎn)品。2、價格的實(shí)惠性：對于企業(yè)而言，動漫產(chǎn)品網(wǎng)上市場的初始投資也只包括建設(shè)動漫企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用在省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪?zhàn)赓U和購買、店面裝修、經(jīng)營中的管理費(fèi)用以及廣告費(fèi)用等。虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場運(yùn)行中繞開了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過程中的大量費(fèi)用，所以網(wǎng)絡(luò)市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。3、促銷手段的多樣性：在實(shí)體市場中受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個動漫周邊商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬動漫周邊商店可以看到多個促銷活動同時進(jìn)行。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來選擇需要的銷售方案。4、買賣雙方的互動性：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的動漫網(wǎng)絡(luò)營銷在經(jīng)營過程中，互動性貫穿始終。體現(xiàn)在采用文字、音頻、視頻展示動漫產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)、提供在線查詢、及時積極地與顧客進(jìn)行溝通、開展購后的滿意度評價和調(diào)查等等。5、滿足消費(fèi)者需求的針對性：動漫產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式，具有極強(qiáng)的互動性，是實(shí)現(xiàn)快速銷售的理想工具;它能滿足消費(fèi)者對動漫產(chǎn)品購買上的方便性快捷性的需求，提高消費(fèi)者的購物效率，滿足消費(fèi)者減少時間成本的需求。6、網(wǎng)絡(luò)營銷降低了企業(yè)本錢。企業(yè)本錢包括業(yè)務(wù)治理本錢和銷售本錢兩部門：治理本錢主要包括交通、通信、人工、財務(wù)、辦公室房錢與本錢用度；銷售本錢主要有銷售職員用度、運(yùn)輸用度、銷售治理用度、廣告用度等。網(wǎng)絡(luò)營銷對動漫企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。一旦網(wǎng)民數(shù)目達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場便會開始迅速增長，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長期。3.5.4進(jìn)/發(fā)貨模式“漫風(fēng)云”與上級供應(yīng)商通過進(jìn)寶網(wǎng)的平臺實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合。寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上B2B平臺，是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁?！奥L(fēng)云“漫風(fēng)云”向進(jìn)寶網(wǎng)提交訂單并付款買家拍下物品并付款上級供應(yīng)商按需發(fā)貨上級供應(yīng)商按需通過快遞發(fā)貨“漫風(fēng)云”確認(rèn)交易完成買家確認(rèn)收貨“漫風(fēng)云”的進(jìn)/發(fā)貨模式3.5.5在線客服管理我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧“漫風(fēng)云”的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位“漫風(fēng)云”的成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。3.6服務(wù)概述3.6.1公司服務(wù)承諾首先感謝您選擇漫風(fēng)云動漫系列有限公司。漫風(fēng)云動漫系列有限公司竭誠為您服務(wù)。本公司在此做出以下承諾：擁有業(yè)內(nèi)最大的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊；擁有最全最豐富的動漫產(chǎn)品；擁有最大的興趣愛好者團(tuán)隊；設(shè)有24小時服務(wù)熱線；如有任何產(chǎn)品質(zhì)量問題，無條件退換；微笑服務(wù)，真誠服務(wù)。3.6.2針對定做類產(chǎn)品的公司服務(wù)流程與客戶進(jìn)行初步溝通確定客戶對產(chǎn)品的需求材料選定，設(shè)備選型產(chǎn)品設(shè)計圖，產(chǎn)品總預(yù)算，產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，合同文本客戶確認(rèn)簽定合同收取定金生產(chǎn)制作收取第二筆費(fèi)用生產(chǎn)完畢測試，客戶驗(yàn)收余款支付4.市場競爭及分析4.1市場環(huán)境分析中國有13億人口，其中有將近4億是青少年，80年代以后出生的人群中，62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受日本動漫的影響。進(jìn)入二十一世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又開始成為中國青少年的主要娛樂項(xiàng)目。無論是動漫產(chǎn)業(yè)還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識經(jīng)濟(jì)時代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國動畫秘書長張松林表示：“市場經(jīng)濟(jì)下的成熟動漫產(chǎn)業(yè)包含了動畫電視播放，卡通圖書播放及音像制品發(fā)行，衍生產(chǎn)品推廣三個層次，而且前一個層次比后一個層次的周期更長，經(jīng)濟(jì)效益更顯著?！本唧w說，迪士尼每年以10億美元的速度增長，迄今已成擁有700多億元美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動漫已打入美國市場，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上，同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時候，其潛在市場規(guī)模應(yīng)是現(xiàn)在的24.7億的十幾倍以上。據(jù)中國動漫協(xié)會預(yù)測，2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值僅117億元。2005年，中國動漫產(chǎn)業(yè)估計有180億元的產(chǎn)值。這個數(shù)目看上去不小了，但是同歐美、日韓相比，擁有十三億人口的中國所蘊(yùn)含的市場又何止千億？其次，在成人時尚領(lǐng)域，這里有將近6億人，他們構(gòu)成了動漫用品消費(fèi)的第二階梯市場，機(jī)遇更是澎湃誘人。都市里的時尚男女是動漫時尚的發(fā)動機(jī)，是動漫時尚的消費(fèi)主體。時尚男女有自己獨(dú)立的收入，沒有家庭負(fù)擔(dān)，手頭的錢就是用來追求時尚的，什么流行買什么，具有很強(qiáng)的購買欲望。如今動漫時裝、動漫背包、動漫飾品、動漫游戲再到各種各樣的動漫生活用品，已經(jīng)全方位地包圍了時尚男女生活的方方面面，滿足了他們對動漫用品的多樣化的消費(fèi)需求。所以，在這一趨勢下，動漫周邊店會迅速發(fā)展起來，并且前途光明。4.1.1目標(biāo)顧客描述我們的店將選址于大學(xué)城附近學(xué)生最為密集的地段，服務(wù)的主體對象是位于12——25歲之間群體，當(dāng)然對于其他喜愛動漫的人群我們也會同時兼顧。4.1.2市場容量及本企業(yè)預(yù)計市場占有率在日照城區(qū)有大大小小十幾家動漫周邊產(chǎn)品小店，它們的商品種類單一，競爭優(yōu)勢較弱。對比之下，我們有很大的優(yōu)勢。選址好，店面大，經(jīng)營業(yè)務(wù)廣泛，再加上我們定期舉辦很多動漫系列的活動，吸引許多顧客?？紤]到我們不能兼顧日照城區(qū)所有的動漫周邊商品消費(fèi)群，所以我們所預(yù)計的市場占有率為70%，我們認(rèn)為憑借我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一定可以吸引更多的動漫周邊產(chǎn)品消費(fèi)者。4.1.3市場容量的變化趨勢由于服務(wù)水平好，商品更新速度快，并且價格合理，因此我們會吸引更多的動漫周邊產(chǎn)品消費(fèi)者。隨著我們店的不斷完善，我們還會推出適合市場的各項(xiàng)訂滿服務(wù)，所以我們的市場占有率會越來越高。4.2市場競爭分析與我們公司競爭的主要是日好城區(qū)內(nèi)十幾家小型動漫商品店，其基本業(yè)務(wù)不如我公司全面，關(guān)系一般，我們擁有大量的消費(fèi)人群，競爭相對較小，我們對競爭對手進(jìn)行了分析。4.2.1競爭對手的主要優(yōu)勢競爭對手的優(yōu)勢在于他們已有多年的經(jīng)驗(yàn)，而且他們有較為固定的消費(fèi)群，所以有一些優(yōu)勢。4.2.2競爭對手的主要劣勢店鋪方面我們的店面與他們的店相距較遠(yuǎn)，不會產(chǎn)生較大沖突。且它們的種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍高，檔次高低不明，缺乏行之有效的競爭力。公司方面我們擁有訂做服務(wù)，可根據(jù)不同客戶的要求制作產(chǎn)品，以吸引更多顧客；我們擁有大型的動漫愛好者交流平臺，可為客戶提供一個交流互動的環(huán)境；我們還有先進(jìn)的制作團(tuán)隊，可為在制作方面感興趣的團(tuán)隊提供培訓(xùn)。4.2.3自身競爭優(yōu)勢通過動漫周邊商城市場分析，發(fā)現(xiàn)我們在日照區(qū)動漫商品銷售市場更具優(yōu)勢，我們有優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，并且可以滿足顧客的個性化需求，以及眾多漫友交流互動的平臺。所以我們的“漫風(fēng)云”動漫周邊商品店更具特色、更有市場、更具競爭力。4.3企業(yè)綜合評價（SWOT分析）公司swot分析關(guān)鍵競爭因素關(guān)鍵環(huán)境要素StrengthWeakness高質(zhì)量﹑價格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完善的信息管理系統(tǒng)公司有獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)制作部門公司有相關(guān)專業(yè)的軟件教學(xué)和軟件應(yīng)用部門公司有廣闊的交流平臺創(chuàng)新的經(jīng)營模式市場運(yùn)作能力差目前市場其他動漫周邊產(chǎn)品公司的沖擊職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗(yàn)人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動前期市場開拓阻力較大OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，對動漫產(chǎn)品的需求增高政府政策的支持中國動漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展1、提高產(chǎn)品更新速度2、本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長期發(fā)展項(xiàng)目3、加強(qiáng)與其他公司的交流合作4、加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)專業(yè)的聯(lián)系打入市場后由于高水平的經(jīng)營理念和方法，會讓其他商家覺得有利可圖，紛紛效仿，對我們的市場產(chǎn)生影響。應(yīng)不斷提高服務(wù)，滿足客戶的需要，產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大ThreatST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略表-企業(yè)綜合評價（swot分析）4.3.1公司SWOT總結(jié)：克服風(fēng)險和劣勢的方式1．優(yōu)化市場調(diào)查分析，了解顧客需求公司定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查，公司通過問卷法、訪談法、觀察法等多種形式，了解顧客需求，針對市場開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化完善服務(wù)方式。2.加大高新產(chǎn)品研發(fā)力度，使用節(jié)能材料，控制產(chǎn)品價格從公司收入中提出適當(dāng)資金由公司獨(dú)立的研發(fā)部門部根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)完成后盡快投入市場。3.重視職工培訓(xùn)，提高公司團(tuán)隊質(zhì)量，形成人才優(yōu)勢由人力資源部門部門專項(xiàng)負(fù)責(zé)，建立完整的公司員工培訓(xùn)機(jī)制定期對職工進(jìn)行技能和服務(wù)評估，提高公司員工素質(zhì)，緊抓人力資源優(yōu)勢。4.發(fā)揮易家居獨(dú)特優(yōu)勢漫風(fēng)云有人性化的服務(wù)團(tuán)隊，保證高質(zhì)量的服務(wù)。漫風(fēng)云有獨(dú)立的新產(chǎn)品開發(fā)部門易家居部能夠根據(jù)市場需求高效研發(fā)新產(chǎn)品并投入市場，增加產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。5.市場營銷策略5.1市場分析5.1.1市場定位我們的產(chǎn)品主要面對日照市內(nèi)的動漫愛好者，在產(chǎn)品設(shè)計這方面逐漸走向?qū)I(yè)化，使大部分動漫創(chuàng)作者能找到自己發(fā)展的空間，使動漫愛好者們找到自己喜歡的作品及其周邊產(chǎn)品。5.1.2產(chǎn)品市場大多數(shù)的動漫店只進(jìn)行周邊產(chǎn)品的買賣，但是漫風(fēng)云動漫系列有限責(zé)任公司還進(jìn)行動漫制作，及產(chǎn)品的加工。這樣可以最大限度的滿足漫迷的需求，形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一體化。5.1.3價格市場價格是影響公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的決定性因素。由于本公司服務(wù)的主要消費(fèi)者是學(xué)生，其中大部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力有限，故價格敏感性較強(qiáng)。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。5.1.4促銷及渠道實(shí)體店銷售：1、更新要快，做好服務(wù)：動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。多看電視，網(wǎng)絡(luò)小說，發(fā)現(xiàn)哪個熱播的電視劇是哪個漫畫改編的，或者哪個電視劇正在被改成動漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，到時候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽(yù)也會提升了，銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計。2、動漫展:舉辦動漫展,增加國產(chǎn)原創(chuàng)動漫的影響，打響動漫店名聲。3、舉行cosplay的晚會：讓更多的動漫愛好者聚在一起，碰撞出更多更好的靈感，便于以后多元化的產(chǎn)品設(shè)計。4、加強(qiáng)交流：我們要和我們的競爭者合作，去他所長補(bǔ)己所短，只要能和自己的實(shí)現(xiàn)雙贏的供銷商都能夠成為我們合作的對象。5、打折銷售;在剛進(jìn)入市場的時候，為了能夠吸引消費(fèi)者，本公司將進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策，在價格上取得優(yōu)勢，保證市場占有率。6、戶外廣告：由于初期希望顧客能夠迅速地了解本公司，所以把戶外廣告作為重要的宣傳手段之一。戶外廣告具有低成本、高度重復(fù)展示等特點(diǎn)。針對本公司的主要目標(biāo)群體是農(nóng)民，戶外廣告將選在住宅小區(qū)周邊，以及燈箱廣告和移動電視廣告等。在相關(guān)的宣傳方式中制作精良的企業(yè)形象廣告，并且配以相關(guān)的文字表述，宣傳公司的經(jīng)營理念，以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)感，樹立企業(yè)的良好形象，增強(qiáng)競爭力。在控制成本的同時達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。7、建立會員制：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。所有積分累計超過5000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品不但可享受7.5折優(yōu)惠，還可免費(fèi)進(jìn)行動漫制作和COSPLAY道具制作的教學(xué)培訓(xùn)。公司會每個月做一個主題展映，例如日本宮崎駿作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的動畫展映主題。會員可以免費(fèi)參加主題展映。8、公益活動：多參與公益活動配以符合主題的漫畫或者動漫人物，使公司在一步步走進(jìn)大家的內(nèi)心，順應(yīng)時代的發(fā)展。9、媒體合作：跟各種媒體合作，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等等。擴(kuò)大產(chǎn)品跟公司的影響力。10、實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合：我們還會把網(wǎng)店作為另一個平臺，盡可能擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機(jī)掛件等等，在確保產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍，其實(shí)就是做好宣傳，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。打開校外市場，突破了校內(nèi)店的局限性。另外有些同學(xué)不喜歡走到外面去，更喜歡在網(wǎng)上購買。購買的東西只需要幾分鐘我們就可以把貨送到顧客的面前。這樣顧客購買我們店的東西更加方便了，為顧客提供便利的同時還可以提高我們的工作效率，提高信譽(yù)度。11、資源共享：有些同學(xué)想看自己喜歡的動畫，卻苦于沒有時間，或者是找不到該類的資源，我們會在在網(wǎng)上下載很多動畫，由專人建成與維護(hù)一個共享平臺（校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。12、售后服務(wù)：動漫小鋪實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將予以無條件退換貨！一個好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。13、直銷方式：即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運(yùn)營過程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。14、處理囤積物品：定期實(shí)行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會以打折的方式出售；②利用假期打折處理；③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策；④公司定期舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。網(wǎng)店銷售：1、盡量每天多的發(fā)布幾篇兩百到五百字跟關(guān)鍵詞相關(guān)的原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)的跟產(chǎn)品相關(guān)的提問式文章或者介紹式文章。2、提交行業(yè)分類目錄、更多的導(dǎo)航站等。3、提交B2B平臺，產(chǎn)品黃頁。盡量每天提交5~10個。4、建一個博客，并在博客里每天發(fā)布一篇介紹我們網(wǎng)站產(chǎn)品且?guī)ф溄拥奈恼?，附帶?lián)系方式。5、搜集多個目標(biāo)客戶的E-MAIL，進(jìn)行一定的推廣。6、注冊多個論壇，每個論壇注冊多個帳號，把簽名設(shè)為我們自己的網(wǎng)站。發(fā)表介紹我們超頻的熱門內(nèi)容，可以自己頂自己帖子。注意更換“馬甲”，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容吸引消費(fèi)者關(guān)注。畢竟好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方，在這里提高關(guān)注率。7、加多個行業(yè)QQ群，尋找多個目標(biāo)客戶的QQ，聊天中介紹我們的產(chǎn)品。8、勤加更換友情鏈接，首頁換完，換內(nèi)頁。9、每天注冊多個收藏夾，收藏我們網(wǎng)站的產(chǎn)品，文章等。10、關(guān)鍵詞加上超鏈接，關(guān)鍵詞加粗醒目。11、在我們發(fā)展到一定規(guī)模后可發(fā)布招聘信息，廣招業(yè)務(wù)員或者代理商5.2品牌策略我們一開始的市場是在大學(xué)城附近，首先要在校園這片廣闊的市場里打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，讓大家找到真正喜歡的東西，這是我們同競爭者進(jìn)行競爭的法寶。二是我們要和我們的競爭者合作，去他所長補(bǔ)己所短，只要能和自己的實(shí)現(xiàn)雙贏的供銷商都能夠成為我們合作的對象。我們應(yīng)當(dāng)更加接近大學(xué)生和我們的已有客戶，用他們的本身的影響林給我們進(jìn)行宣傳，學(xué)生之間是進(jìn)行信息交流很頻繁的一個群體，傳播速度快，而且效益極高，因此我們的宣傳應(yīng)當(dāng)有兩部分組成：一是我們的客戶和有意愿購買我們的客戶，二是在媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，有便于公司的廣告宣傳和顧客對本公司的品牌認(rèn)同感，降低服務(wù)成本，有助于樹立并提高我們的的企業(yè)形象。5.3市場營銷計劃具體的營銷計劃包括一下八個方案：1、新產(chǎn)品上市方案；2、全年廣告計劃方案；3、銷售渠道的建設(shè)方案；4、對消費(fèi)者的促銷方案；5、對經(jīng)銷商的促銷方案；6、對銷售人員的促銷方案；7、市場調(diào)研方案；8、大型促銷活動方案。5.4市場信息管理市場營銷部信息管理制度為了進(jìn)一步規(guī)范部門的信息管理，使信息工作更好地服務(wù)于公司的生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷，首先要做好以下四個方面：1、創(chuàng)辦信息刊物，及時發(fā)布并存檔；2、收集、整理客戶信息，建立完整、系統(tǒng)的客戶資料數(shù)據(jù)庫；3、充分利用網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，組織參加相關(guān)行業(yè)舉辦的信息交流活動，及時掌握行業(yè)動態(tài)；4、組織、參與對公司生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響的重要信息進(jìn)行調(diào)研。公司將建立完整的信息管理體制，對收集的市場信息進(jìn)行及時、科學(xué)的管理，從營銷要素、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面進(jìn)行系統(tǒng)管理，具體為：①服務(wù)要素信息管理：對新理念的功能性、服務(wù)性、定位性、傳播性、質(zhì)量性等信息進(jìn)行系統(tǒng)分析與管理。②產(chǎn)品價格信息管理：服務(wù)價格信息將廣泛分析渠道價格、消費(fèi)價格、直接競爭對手價格、代替競爭對手價格等，使價格具有消費(fèi)者適應(yīng)性。關(guān)注核心競爭對手的同時，我們還及時關(guān)注市場價格體系與價格變化信息。③產(chǎn)品渠道信息管理：系統(tǒng)分析新服務(wù)的渠道反饋信息，包括自身服務(wù)的自建渠道和客戶代理信息渠道的信息反饋；同時也要整理競爭對手的渠道信息，判斷渠道的立體化效果。④產(chǎn)品宣傳信息管理：本公司將通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、電視等媒體，跟蹤研究競爭性品牌的傳播信息，并將信息進(jìn)行聲音、圖片、圖像等歸類管理。⑤綜合信息整理：我們積極分析新產(chǎn)品的市場綜合反映，如其他企業(yè)相關(guān)投資動向、市場類似產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、競爭對手營銷戰(zhàn)略變化、政府政策反映等，以便及時調(diào)整營銷策略。5.5市場份額及營銷額銷售額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理能力，市場份額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理在市場中所處的地位。為保證市場容量的大小，本公司銷售額與市場份額的關(guān)系有四種情況：1）市場容量和銷售額都同時上升。如果銷售額的增幅超過市場容量的增幅，則本企業(yè)是市場開拓的主力軍，在行業(yè)發(fā)展中起著重要的作用；如果銷售額的增幅低于市場同量的增幅，那么本企業(yè)的市場份額在減少，充其量只是行業(yè)內(nèi)的跟隨者。2）市場容量上升，銷售額下降。則表明整體行業(yè)在發(fā)展，企業(yè)在衰退，市場份額隨之逐漸萎縮。究其原因，本企業(yè)可能發(fā)生了重大變故，或是有非常嚴(yán)重的問題。3）市場容量下降，銷售額上升，市場份額呈倍數(shù)增長。企業(yè)的生命力非常強(qiáng)，面對行業(yè)的衰退，仍能尋求發(fā)展。本企業(yè)必定有過人之處，很可能為行業(yè)革命的領(lǐng)軍人。4）市場容量和銷售都下降。此時的市場份額取決于兩者的降幅，如果市場容量的降幅超過銷售額的降幅，那么市場份額是在增長的，本企業(yè)的衰退速度比行業(yè)的衰退速度更為緩慢；如果市場容量的降幅低于銷售額的降幅，那么市場份額是在降低的，企業(yè)的衰退速度快于行業(yè)的衰退速度。綜上所述，本公司將縱向分析和橫向分析企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，為公司的發(fā)展做好必要的準(zhǔn)備。6.公司整體戰(zhàn)略6.1公司整體戰(zhàn)略現(xiàn)在喜好動漫的大學(xué)生是越來越多了，而困苦隨之而來，除了網(wǎng)絡(luò)這單一的獲取方式之外，就幾乎沒有其他的獲取途徑了。成立本公司就是為了讓廣大的動漫愛好者能夠更好的了解動漫，喜愛動漫，一起享受動漫所帶給我們的激情和快樂。公司初期，主要是立足于日照市東港區(qū)的大學(xué)城附近進(jìn)行6.2公司總體戰(zhàn)略公司在進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營的同時，不斷改革創(chuàng)新公司產(chǎn)品，滿足不同漫迷的需要，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立口碑，爭創(chuàng)優(yōu)秀品牌。公司發(fā)展初期主要依托于大學(xué)生的日常消費(fèi)，為廣大大學(xué)生朋友提供各種特色的動漫產(chǎn)品6.3公司的管理戰(zhàn)略在管理方面，公司采用“環(huán)環(huán)緊扣良性循環(huán)”的管理模式，這樣使公司能及時地發(fā)現(xiàn)問題的所在環(huán)節(jié)，及時地修補(bǔ)改正，使公司始終保持安全、平穩(wěn)的增長趨勢。公司管理戰(zhàn)略6.4公司發(fā)展戰(zhàn)略6.4.1短期戰(zhàn)略A：集中化戰(zhàn)略，市場集中化大學(xué)城是最合適的地方：大學(xué)生的娛樂消費(fèi)水平，科研人才充足；政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)巨大優(yōu)惠且濟(jì)南屬于省會，市民收入在改革開放以來劇增，生活水平不斷提高，需求呈現(xiàn)多樣化。B：建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成物聯(lián)網(wǎng)安裝生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化格局。對于一個新興行業(yè)的企業(yè)，早期進(jìn)入的壁壘低。我們正處在行業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)性和資源的限制范圍內(nèi)，我們通過企業(yè)運(yùn)營的一系列策略對行業(yè)結(jié)構(gòu)施加較大的影響，尋求確定行業(yè)法則，以使自身在長時期獲得最有利的地位。6.4.2長期戰(zhàn)略開展全國聯(lián)網(wǎng)式管理體系，建立分公司，從而使公司成為全國有影響力的企業(yè)并進(jìn)行縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。分公司設(shè)立戰(zhàn)略圖注：粗線表示先計劃先設(shè)立分公司的城市。細(xì)線表示計劃后設(shè)立公司的城市。6.5人力資源戰(zhàn)略隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，人才資源的開發(fā)與管理已成為企業(yè)管理中具有決定意義的因素。美國麻省理工學(xué)院的一份調(diào)查報告顯示，在當(dāng)代企業(yè)的利潤增長中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和人員資本兩種因素的增加只占28%，而技術(shù)創(chuàng)新和勞動力素質(zhì)的提高卻占到了52%，可見人才資源已成為市場競爭的重要資源，開發(fā)人才資源將成為謀求企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的最佳途徑和當(dāng)今時代促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力。6.5.1目標(biāo)建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。6.5.2途徑1）建立競相吸引人才、激勵人次、鼓勵成才的軟環(huán)境；2）把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。6.5.3具體戰(zhàn)略實(shí)施以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期：這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)規(guī)范化、制度化方向打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。成長期：這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期：這一時期的人力資源戰(zhàn)略的核心是激勵組織的靈活性，建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略。6.6企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的創(chuàng)新型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)投資者、員工、消費(fèi)者和社會最大的滿意。6.7可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略本公司將從以下兩個方面重點(diǎn)加強(qiáng)：1.不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新：完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展。既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。2.企業(yè)核心競爭力建設(shè)：集中公司關(guān)鍵資源如教育培訓(xùn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。7.財務(wù)規(guī)劃7.1資本結(jié)構(gòu)與退出機(jī)制◆公司運(yùn)作的資金、人力等條件已具備，經(jīng)營決策無重大失誤?！艏俣ü咀?014年1月1日正式運(yùn)營。7.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為800萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資曲阜師范大學(xué)戰(zhàn)略伙伴入股技術(shù)入股資金入股金額（萬元）300150150200比例37.50%18.75%18.75%25.00%股本結(jié)構(gòu)中，曲阜師范大學(xué)技術(shù)及資金入股總額300萬元，占總股本的37.50%；風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入日照市兩家大型公司作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為200萬元，占總股本的25.00%，以便迅速建立市場通路，降低經(jīng)營風(fēng)險。7.1.2資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金200萬元(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.31%，以2013年為準(zhǔn))，用作流動資金。同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于建造3000平方米的生產(chǎn)車間、公共設(shè)施和土地購置費(fèi)（共225萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備(375萬元)；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（250萬元）。7.1.3退出方式我們公司發(fā)展到一定的規(guī)模以后,就會考慮到資金的安全退出,就目前國際和國內(nèi)形勢來說公司上市是資本退出的最佳方案其投資收益也較其它方式高，大約占美國風(fēng)險投資退出量的30%。但公司上市的退出周期長、費(fèi)用高。即使這樣到時就公司情況而言,如果沒有大問題我們公司就會首選公司上市的退出方式。我們也可以通過并購的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資的退出，合作兼并的方式有利于尋找到實(shí)力更強(qiáng)的投資商為依托，整合利用已有的資源，已達(dá)到充分運(yùn)用資金的目的，加快提高發(fā)展速度和實(shí)現(xiàn)盈利增長的目標(biāo)。破產(chǎn)清算也是投資退出的一條途徑。據(jù)統(tǒng)計，清盤的投資大概占風(fēng)險投資的1/3，這種方式一般僅能收回原投資總額的一半左右。其它具體實(shí)施，依照中華人民共和國《破產(chǎn)法》進(jìn)行。綜上所述，公司在考慮退出方案時，一定會明確自己的目標(biāo)，結(jié)合中國的實(shí)際法律和監(jiān)管環(huán)境，在專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下設(shè)計并執(zhí)行相應(yīng)的退出方案。7.1.4投資可行性分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證動漫產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選