獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（共5篇）

獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（共5篇）篇：獸藥業(yè)務(wù)員溝通技巧

獸藥業(yè)務(wù)員溝通技巧彭建

大家知道，世界上500強(qiáng)企業(yè)80%以上的CEO都從事過營銷。營銷事業(yè)是我們從事營銷工作的人員所心馳神往的快樂工作之一，更是我們邁向成功的試金石！只有懂得營銷才能將事業(yè)管理和運(yùn)作得井井有條！學(xué)習(xí)下面的實(shí)戰(zhàn)營銷知識(shí)，將為新獸藥業(yè)務(wù)員的成功增加許多幾率。那么，如何才能做一名合格的獸藥業(yè)務(wù)員呢？首先，離不開市場調(diào)查。業(yè)務(wù)人員到達(dá)或未到達(dá)市場之前應(yīng)該認(rèn)真地對市場進(jìn)行調(diào)查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農(nóng)貿(mào)市場的家禽銷售商、畜牧局、養(yǎng)殖戶等等），業(yè)務(wù)員到達(dá)當(dāng)?shù)睾笙日业铰灭^或先下到市場可根據(jù)實(shí)際情況而定。業(yè)務(wù)員到達(dá)目的地后要先對養(yǎng)殖戶進(jìn)行調(diào)查，可以直接到達(dá)養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖集中的村莊進(jìn)行調(diào)查。下面我們設(shè)計(jì)對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點(diǎn)的叫阿姨等等，我們根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗可以隨時(shí)改變稱謂，但要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業(yè)務(wù)員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養(yǎng)著多少雞呢？是什么品種？咱們這搞預(yù)防主要從什么地方拿藥呢？養(yǎng)的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以后一定要說(并拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時(shí)間時(shí)看一看，我相信會(huì)給您有所幫助的，您如果在養(yǎng)殖方面遇到問題可以隨時(shí)按資料上面的電話進(jìn)行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內(nèi)容養(yǎng)殖戶都會(huì)如實(shí)告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經(jīng)過對當(dāng)?shù)貜V泛深入的調(diào)查后方知當(dāng)?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，誰在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐陀绊懥Φ鹊?，誰銷售最好，誰在當(dāng)?shù)刈钣行抛u(yù)等等。這樣，業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商那里就可以按照如下進(jìn)行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經(jīng)銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老板就應(yīng)該直接說：“您好，王老板忙著呢？（客戶如果正在賣貨業(yè)務(wù)員就應(yīng)該說：您先忙！）”隨后業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸藥，賣的最多的是哪一家？觀察的同時(shí)要幫助老板干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸藥；打掃一下地面，清理一下柜臺(tái)等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老板之間的關(guān)系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動(dòng)地認(rèn)真地搜集合作者的所有信息，做一個(gè)合格的克格勃（情報(bào)人員）。例如：搜集老板和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老板家誰做主、老板的主要客戶群等等。作為我們業(yè)務(wù)人員一定要學(xué)會(huì)將信息靈活應(yīng)用并學(xué)會(huì)投其所好，以最小的投入換取最大的回報(bào)。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老板過生日就給他買個(gè)幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年出來的一套開發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。1、老板：您先等一會(huì)（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時(shí)間。）

業(yè)務(wù)員：老板您先忙。（然后按照上面介紹的觀察一下門市的情況，并幫助老板干一些力所能及的工作）

2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。業(yè)務(wù)員：我今天拜訪您不單是為賣產(chǎn)品而來的，是我在下面調(diào)查市場時(shí)在某某村養(yǎng)殖戶XXX極力推薦下才來認(rèn)識(shí)您的，不想您實(shí)在太忙了，說明您的技術(shù)非常強(qiáng)和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，老板您先忙。或者說：我非常希望跟您學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，您能否抽出一小會(huì)兒時(shí)間來呢？3、老板：（經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會(huì)改變態(tài)度從而會(huì)拉進(jìn)雙方距離的會(huì)讓老板改變態(tài)度的）。請問您是？業(yè)務(wù)員：我是XXX公司的XX業(yè)務(wù)員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。我真的來對了

4、老板：把你的產(chǎn)品說一下吧！你們公司有技術(shù)人員嗎？業(yè)務(wù)員：（此時(shí)不要急于說產(chǎn)品，而是要問）老板，目前養(yǎng)雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現(xiàn)在市場上什么病多一些呢？）5、老板：現(xiàn)在上雞不多，或現(xiàn)在正是ＸＸ病發(fā)生的時(shí)候或沒病。業(yè)務(wù)員：目前上雞的不多，主要是養(yǎng)殖戶，怕今年這段時(shí)間發(fā)生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會(huì)像風(fēng)一樣快，上的并且多，明年同樣是咱們養(yǎng)殖業(yè)的好形勢，我在下面調(diào)查時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有上雞的了并且開始增多了。目前我也在市場進(jìn)行了調(diào)查，并且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業(yè)務(wù)員或說：我也在XX市場進(jìn)行了調(diào)查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老板注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發(fā)出了ＸＸ產(chǎn)品，例如：XXX藥，該藥用市場上最好抗病毒藥物，結(jié)合高效抗生素及特效退熱因子同時(shí)我們加入了先進(jìn)的細(xì)胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。我們在制藥過程中成功地選用了選擇性殺菌技術(shù)加入其中，讓機(jī)體的有益菌和有害菌進(jìn)行分離，保護(hù)有益菌殺滅有害菌，可迅速使藥效更快、更明顯。家禽飲水后精神明顯好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。好藥配好醫(yī)更能使你的技術(shù)讓老百姓說好！我們的產(chǎn)品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個(gè)電話問一問（舉例法：更能讓用戶認(rèn)可，還無需自吹）6、老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？業(yè)務(wù)員：報(bào)市場賣價(jià)［（銷售價(jià)－出廠價(jià)）÷銷售價(jià)＝３０％利潤價(jià)］后再報(bào)出廠價(jià)，讓客戶充分知道中間利潤價(jià)。例如：XXX市場賣２０元、出廠價(jià)：１３.５元

7、老板：你們的包裝不太好看。業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您太有藝術(shù)鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時(shí)候，一定請您當(dāng)顧問。8、老板：你們的廣告做得不好。業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老板同意你就說：謝謝，我回去后就將您介紹給我們經(jīng)理,約一個(gè)時(shí)間請您可以嗎？）

9、老板：你們公司有技術(shù)人員嗎？派技術(shù)我和你們合作！業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我們公司根據(jù)銷量可以派出技術(shù)力量，ΧΧ老板，我們公司原則上并不主張派出和招收技術(shù)人員，因?yàn)槲覀児具M(jìn)行過市場調(diào)查，技術(shù)人員主要工作應(yīng)該是幫助老板技術(shù)提升，將公司的文化和產(chǎn)品知識(shí)及市場疾病診斷和治療方案教會(huì)您，并讓您能夠充分應(yīng)用終身受益為主，讓養(yǎng)殖戶對您充分認(rèn)可為止（一般三個(gè)月）。但是目前許多公司都走了板以賣藥為主了，既沒有達(dá)到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。因?yàn)槔习傩照J(rèn)人，一旦認(rèn)可的人走了他們就不會(huì)在您這看病了，所以我們公司一般不派技術(shù)人員。ΧΧ老板我建議您應(yīng)該考慮一下，是否讓您的親人學(xué)會(huì)技術(shù)來防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！10、老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售?。I(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)您這個(gè)人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人?；蛘f：我們都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，開始我也這么認(rèn)為，隨著更深的了解才知道一分價(jià)值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養(yǎng)殖戶用后的評價(jià)。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時(shí)情景和咱們一樣，最后使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時(shí)還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價(jià)值和效果不一般）。業(yè)務(wù)員：為了使咱們的合作更為成功，我們會(huì)始終以堅(jiān)持雙贏讓大家都掙錢為目標(biāo)的，會(huì)為您和您的門市提供一系列增值服務(wù)的，這是我們公司的服務(wù)宗旨（堅(jiān)持共贏，為客戶提供增值服務(wù)）。例如：講課、郵寄報(bào)紙等等。我們公司和其他公司不同點(diǎn)在于賣給誰產(chǎn)品業(yè)務(wù)員就得幫助誰銷售出去為工作標(biāo)準(zhǔn)的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報(bào)紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。11、老板：你們怎么交易呢？我這可是全部是月底結(jié)賬，還有廠家業(yè)務(wù)員把貨放著就走的好幾個(gè)月都沒有來要錢的呢。業(yè)務(wù)員：ｘｘ老板，我經(jīng)過在下面了解您的實(shí)力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認(rèn)為，各公司制度不一樣，我非常希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個(gè)月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進(jìn)點(diǎn)，我多給你送幾次，這樣又不會(huì)給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老板：賣不了又找不到你們，現(xiàn)在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現(xiàn)金(或不想和你們合作)。業(yè)務(wù)員：我們會(huì)幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴(kuò)大了您的市場，也會(huì)提高你的效益，咱們就會(huì)達(dá)到雙贏，也就會(huì)證明我說的賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品了。如果您認(rèn)為我沒有做到，只需要您的一個(gè)電話就辦到了，否則，可以找我們經(jīng)理投訴（手機(jī)早在報(bào)紙上公布了，這是我們公司對業(yè)務(wù)和服務(wù)的監(jiān)督電話XXXXXXXX）。業(yè)務(wù)員也可以根據(jù)客戶的提問同樣也可以這樣表達(dá)：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認(rèn)可，我們的公司市場理念是：賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品。如果我們的行動(dòng)力差，哪來的信譽(yù)呢？只有把信譽(yù)度提高了，產(chǎn)品就不愁沒有銷路了；像你在下面養(yǎng)殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽(yù)。我們公司會(huì)幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場的，決不會(huì)象有些公司業(yè)務(wù)員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司將這種現(xiàn)象稱之為移庫（也就是轉(zhuǎn)移庫存），是嚴(yán)重違反我們公司制度的，同樣也屬于不誠信會(huì)被公司處分的。我們公司倡導(dǎo)的是“堅(jiān)持共贏，為合作者提供增值服務(wù)”只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會(huì)到我們的辛勞沒有白費(fèi)，這就是我們XXX公司美吉亞的內(nèi)涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好?。兀乩习迥f對嗎？“做藥就是做人!做生意就是交心!”這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)都以此為指導(dǎo)的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？“路遙知馬力，日久見人心?！边^一段時(shí)間就會(huì)看到我所說得是否真假了。13、業(yè)務(wù)員：今天，耽誤了您許多寶貴的時(shí)間非常抱歉！我在和您交談中學(xué)到了很多知識(shí)，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老板：好的。業(yè)務(wù)員最后還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老板到時(shí)一定要多傳授更多一些知識(shí)！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記下，在你閑暇時(shí)給老板發(fā)一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運(yùn)用上面所學(xué)的知識(shí)，你們絕對會(huì)成為一名優(yōu)秀的營銷高手。最后，請大家記住下面的幾句話。1、八小時(shí)以內(nèi)求生存，八小時(shí)以外求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)；

2、不把理由干掉，理由就干掉了結(jié)果。千萬要記??；

3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動(dòng)了，競爭對手如果搞活動(dòng)你必須最先知道并報(bào)告你的上級(jí)和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動(dòng)進(jìn)行了，讓競爭對手的活動(dòng)無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機(jī)會(huì)，客戶會(huì)非常滿意你就會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；

4、永遠(yuǎn)幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務(wù)，客戶才能給你更好地回報(bào)！沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎(chǔ)產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個(gè)客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)

第2篇：獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員如何拜訪客戶

獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員如何拜訪客戶

2獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業(yè)績。否則浪費(fèi)很多時(shí)間和費(fèi)用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務(wù)員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實(shí)很不容易，就目前中國獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員的狀況而言，在拜訪客戶這一點(diǎn)上合格的業(yè)務(wù)員不足三分之一。因此業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。實(shí)際銷售工作中業(yè)務(wù)員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強(qiáng)合作。一種是新到一個(gè)市場拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關(guān)系。由于業(yè)務(wù)員和老客戶已經(jīng)很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務(wù)員拜訪新客戶的方式方法。一、做好拜訪客戶的前期準(zhǔn)備

1、搜集掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

業(yè)務(wù)員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產(chǎn)品，因?yàn)槟阏业降脑敢饨幽惝a(chǎn)品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他沒有很強(qiáng)的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產(chǎn)品，更可怕的是他的信譽(yù)程度有問題。因此業(yè)務(wù)員首要的工作是通過走訪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場以及通過其他方式了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經(jīng)銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個(gè)人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強(qiáng)、銷售量大、誠信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊(duì)。最后從第一到第二第三直到最后一個(gè)設(shè)計(jì)拜訪的方案并逐個(gè)開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。2、準(zhǔn)備好自己的名片、公司以及產(chǎn)品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個(gè)能讓人感興趣的小禮物。把公司的產(chǎn)品、公司的銷售政策和全面情況熟記。3、設(shè)計(jì)好和客戶談話的思路、主題、談話方式。4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準(zhǔn)備就可以正式去拜訪你的目標(biāo)客戶了。二、拜訪客戶的步驟

1、見面微笑著問對方好

前面講過拜訪客戶前要準(zhǔn)備一個(gè)喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會(huì)有笑容，你的笑容也會(huì)影響到拜訪對象，讓他也有個(gè)好心情，這就給你們的交流奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)。切記當(dāng)你心情郁悶的時(shí)候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會(huì)讓他不高興更會(huì)讓他對你產(chǎn)生不良的印象。見面問好時(shí)一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進(jìn)入一個(gè)好的狀態(tài)。2、生動(dòng)地自我介紹，然后遞上名片

拜訪客戶前自己要先設(shè)計(jì)一套自我介紹的臺(tái)詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個(gè)公司干啥的三項(xiàng)基本內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)專門來拜訪對方的，同時(shí)話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫XXX,是XXX公司負(fù)責(zé)XXX區(qū)域的業(yè)務(wù)員。據(jù)我所知您是本地獸藥經(jīng)銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進(jìn)一步確認(rèn)你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時(shí)要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。3、送上準(zhǔn)備好的禮物

雙方落座后，拿出你準(zhǔn)備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點(diǎn)、好處等，并說希望您能喜歡。其實(shí)客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會(huì)高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會(huì)大大提高合作的成功率。4、根據(jù)自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進(jìn)一步為談話營造良好的氛圍和基礎(chǔ)，因?yàn)槿魏稳藢靡獾谋頁P(yáng)都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實(shí)際的虛夸會(huì)讓他覺得你虛偽不誠實(shí)，說話不可信，反而會(huì)破環(huán)雙方的合作。5、根據(jù)你的了解和你要銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)和內(nèi)容有意識(shí)地向客戶了解當(dāng)?shù)孬F藥行業(yè)的情況、養(yǎng)殖情況、疫情情況、他的產(chǎn)品情況以及應(yīng)對辦法。通過細(xì)心聽取客戶的敘述從中找到他的需求，也就是他缺少

哪些產(chǎn)品、哪些服務(wù)和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達(dá)自己的見解和觀點(diǎn)，愿意介紹自己知道的情況，這會(huì)讓你們的談話很容易進(jìn)行，也給你很好的機(jī)會(huì)了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會(huì)把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時(shí)你要適時(shí)地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點(diǎn)，提供給他。并重點(diǎn)介紹一兩個(gè)適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會(huì)他如何賣這個(gè)產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個(gè)產(chǎn)品很賺錢。同時(shí)把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點(diǎn)地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個(gè)明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時(shí)候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時(shí)候就是戰(zhàn)斗攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻。此時(shí)不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營產(chǎn)品的特點(diǎn)、來源和經(jīng)營風(fēng)格，再根據(jù)他的特點(diǎn)和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會(huì)有所降低。合作以后必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會(huì)取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會(huì)逐步上升。7、在他接受你的一兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品以后適時(shí)地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇?？蛻舳噙x一個(gè)產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨(dú)家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動(dòng)力。8、講清楚公司的銷售政策

在談到產(chǎn)品價(jià)格和回款要求時(shí)同時(shí)要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會(huì)激勵(lì)客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議

現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時(shí)簽定協(xié)議還會(huì)有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。10、如果雙方時(shí)間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時(shí)隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會(huì)忘掉，客戶是一定不會(huì)忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實(shí)際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。11、回到住所或公司后第一時(shí)間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實(shí)。拜訪客戶時(shí)的幾個(gè)技巧

1、自我介紹要有特點(diǎn)并簡潔易記。2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會(huì)把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時(shí)你要適時(shí)地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點(diǎn)，提供給他。并重點(diǎn)介紹一兩個(gè)適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會(huì)他如何賣這個(gè)產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個(gè)產(chǎn)品很賺錢。同時(shí)把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點(diǎn)地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個(gè)明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時(shí)候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時(shí)候就是戰(zhàn)斗攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻。此時(shí)不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營產(chǎn)品的特點(diǎn)、來源和經(jīng)營風(fēng)格，再根據(jù)他的特點(diǎn)和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會(huì)有所降低。合作以后

必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會(huì)取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會(huì)逐步上升。7、在他接受你的一兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品以后適時(shí)地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇?？蛻舳噙x一個(gè)產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨(dú)家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動(dòng)力。8、講清楚公司的銷售政策

在談到產(chǎn)品價(jià)格和回款要求時(shí)同時(shí)要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會(huì)激勵(lì)客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議

現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時(shí)簽定協(xié)議還會(huì)有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。10、如果雙方時(shí)間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時(shí)隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會(huì)忘掉，客戶是一定不會(huì)忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實(shí)際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。11、回到住所或公司后第一時(shí)間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實(shí)。三、拜訪客戶時(shí)的幾個(gè)技巧

1、自我介紹要有特點(diǎn)并簡潔易記。2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話

3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應(yīng)，保持他的談話興致。5、適時(shí)地簡潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點(diǎn)。6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。7、談話過程中適時(shí)地強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢。8、對雙方的不同觀點(diǎn)如果不能達(dá)成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。四、拜訪客戶時(shí)需要注意的幾點(diǎn)

1、整個(gè)拜訪過程要認(rèn)真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個(gè)問題和要求。2、聽到客戶對公司或產(chǎn)品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認(rèn)同然后側(cè)面進(jìn)行解釋。3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。4、對客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場給予明確徹底地解決。5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態(tài)度把每一個(gè)客戶擔(dān)心的問題說清楚并盡可能寫進(jìn)合同。6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會(huì)導(dǎo)致客戶對你反感。7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。8、一定找到客戶不忙的時(shí)候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結(jié)束拜訪，約好下次再來。第3篇：獸藥業(yè)務(wù)員如何如何與客戶溝通獸藥業(yè)務(wù)員如何如何與客戶溝通

一、電話預(yù)約：

1、給客戶叫老板或兄弟，不要叫經(jīng)理

2、打通電話后先通報(bào)自己的身份，單位姓名。3、說明想去拜訪，看客戶有無時(shí)間

二、對于剛接公司產(chǎn)品不久新客戶

1、積極鼓勵(lì)客戶讓其對產(chǎn)品有信心

2、大力支持客戶，幫其迅速擴(kuò)大銷量

3、正確指導(dǎo)客戶如何賣公司產(chǎn)品

4、明確指出公司的政策，對其如何扶持，并有何要求

三、對新從事這行的客戶

1、告訴他對行業(yè)要有信心

2、教會(huì)他如何賣產(chǎn)品

3、承諾他幫你做市場

四、同時(shí)賣多個(gè)廠家產(chǎn)品，進(jìn)我們兩個(gè)產(chǎn)品賣完后未再進(jìn)貨的客戶

1、告誡客戶品牌過多會(huì)造成庫存和資金壓力，應(yīng)盡快選擇兩個(gè)品牌做重點(diǎn)銷售2、突出我們的產(chǎn)品的性價(jià)比的優(yōu)勢

3、引導(dǎo)客戶與我們進(jìn)一步深入合作會(huì)得到更多的好處

五、對于直接用過我們產(chǎn)品后被小廠家以更優(yōu)惠的政策給替代的養(yǎng)殖大戶1、引導(dǎo)對方對我廠產(chǎn)品的性價(jià)比做正確評價(jià)

2、給對方重新試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

3、和客戶共同分析過去試用產(chǎn)品時(shí)有哪些不利因素影響4、我們的超值服務(wù)對他們會(huì)更有利

六、賣我公司產(chǎn)品多年，有一定的銷量，并有增長空間，要求公司給與支持的客戶1、肯定與公司友好合作多年的友誼

2、進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品的競爭力

3、對客戶提出的請求大力支持，主動(dòng)提出給予開發(fā)隊(duì)、促銷、開會(huì)的支持

4、讓客戶做好前期安排

七、主賣朋友廠家的產(chǎn)品，代賣我廠的一款產(chǎn)品的客戶

1、闡明和朋友的關(guān)系，增進(jìn)友情

2、探討行業(yè)發(fā)展和目前的現(xiàn)狀

3、簡單介紹一下客戶所賣產(chǎn)品與其相配套產(chǎn)品的優(yōu)勢

4、希望能多做幾個(gè)產(chǎn)品

八、過去賣過我公司的中檔次的產(chǎn)品，認(rèn)為效果不理想，近期又進(jìn)些高檔次的，又覺得貴些，但對我公司很有好感的客戶

1、不談產(chǎn)品好壞，不去探究過去的原因

2、只求給我們一次機(jī)會(huì)，少進(jìn)一批貨，我們贈(zèng)送一部分，跟你一起做實(shí)證

3、只要你愿意，我們會(huì)給你配合與支持

4、你先研究一下，過幾天我再來

九、談業(yè)務(wù)時(shí)，客戶的妻子明確讓客戶終止與我們合作，客戶無奈時(shí)

1、直接向女老板求情，請求給我們一次機(jī)會(huì)

2、討好女老板，讓她感到以后你會(huì)重視她

3、緩沖一下，讓他們商量一下，下次再來

第4篇：獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)

獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)

《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯(cuò)，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。篇1：飼料、獸藥監(jiān)管工作總結(jié)范文

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)效

一是成立了畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長xx任組長，副局長xx和總畜牧師xxx任副組長，監(jiān)督員：xx為成員，并分工明確，責(zé)任到人。二是制定了《2009年畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控實(shí)施方案》、《x縣畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》、《動(dòng)物防疫工作實(shí)施方案》，召開了各層次會(huì)議進(jìn)行了工作部署和安排，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，法規(guī)、飼料、藥政、防檢、畜牧等股室人員分

成五個(gè)組進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度

三、強(qiáng)化兩個(gè)目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任

即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動(dòng)物疫情，圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級(jí)驗(yàn)收合格。年末進(jìn)行考核評比、驗(yàn)收合格的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年末獎(jiǎng)勵(lì)和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個(gè)人責(zé)任。四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全

（一）加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫工作，促進(jìn)畜禽健康發(fā)展。一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行《動(dòng)物防疫法》預(yù)防為主的方針，確保畜禽的免疫密度；思想?yún)R報(bào)專題今年在禽流

感、牲豬混感特防期，各級(jí)政府把動(dòng)物免疫工作擺上重要議事日程，采取縣領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包片、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、防疫員包免疫技術(shù)等措施，年內(nèi)全縣共免注五號(hào)病疫苗豬萬頭，牛萬頭，羊萬只次，禽流感疫苗禽50萬羽、鴨25萬羽，狂太疫苗萬只，免疫密度分別為%、100%、%和%，注射豬瘟疫苗萬頭，免疫密度為100%，免疫雞新城疫苗萬羽，密度為96%。注射高致病豬蘭耳病萬頭，占應(yīng)免數(shù)%，免疫狂太苗

萬只，占應(yīng)免的%，豬、牛、羊、禽的死亡率控制在1%、%、1%和13%以內(nèi)，確保了我縣畜禽健康發(fā)展，年內(nèi)沒有發(fā)生重大動(dòng)物疫情和人員感染；二是強(qiáng)化了動(dòng)物檢疫，提高了動(dòng)物及其產(chǎn)品的受檢率：其一實(shí)行防檢相結(jié)合，對規(guī)模養(yǎng)殖專業(yè)場（戶）堅(jiān)持派人到場、到戶檢疫，做到有出必檢，把疫情堵在流通前，對凝似疫情實(shí)行無害化處理。年內(nèi)無害化處理凝似豬10頭，有效地控

制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點(diǎn)屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時(shí)值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確?；疾?dòng)物及產(chǎn)品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設(shè)了檢疫申報(bào)點(diǎn)，對出入境內(nèi)的動(dòng)物和車輛24小時(shí)查驗(yàn)三證一標(biāo)，即：動(dòng)物檢疫證、車輛消毒證、動(dòng)物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。（二）大力開展違禁藥物的整治，實(shí)施居民放心工程。1、嚴(yán)格依法管理，健全監(jiān)管制度。首先，我們對獸藥經(jīng)營、飼料經(jīng)營實(shí)行了行政許可制度和飼料備

案登記制度，市場準(zhǔn)入制度，對符合條件的獸藥經(jīng)營者，通過本人申請給予頒發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》，對符合條件的飼料經(jīng)

營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實(shí)行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會(huì)公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實(shí)行動(dòng)物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。2、范文TOP100加大抽檢力度，確保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是加強(qiáng)了對飼料、獸藥的監(jiān)測和市場清理整頓，在畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治期間，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合本縣實(shí)際，我們組織局法規(guī)、防檢、飼料、藥檢執(zhí)法力量，對全縣各

飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約

7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個(gè)水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動(dòng)物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。3、對全縣規(guī)模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購入，使用登記，建立規(guī)模豬場養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺(tái)帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。4、對縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺(tái)經(jīng)營進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開承諾，建立了進(jìn)出貨臺(tái)帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。篇2：獸藥技術(shù)人員最新個(gè)人年度總結(jié)

獸藥技術(shù)人員工作崗位

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轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好獸藥技術(shù)人員崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在獸藥技術(shù)人員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的獸藥技術(shù)人員所有工作任務(wù)，履行好

×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員

篇3：畜產(chǎn)品安全專項(xiàng)整治檢查工作總結(jié)

畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項(xiàng)整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實(shí)《畜牧法》最全面的范文參考寫作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實(shí)施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效。回顧今年來的畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作目標(biāo)。按照《畜牧法》、《動(dòng)物防疫法》等法律法規(guī)的要求，我們始終把動(dòng)物檢疫監(jiān)督、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管作為全年的工作重心。一是配套完善各項(xiàng)規(guī)章、管理制度、規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)，形成了以制度約束人的工作機(jī)制。二是與58個(gè)養(yǎng)殖場（小區(qū)）、9個(gè)獸藥經(jīng)營戶、6個(gè)飼料經(jīng)營企業(yè)簽定了《依法經(jīng)營承諾書》并發(fā)放了《依法經(jīng)營告知書》，并將這些企業(yè)的監(jiān)管責(zé)任全部落實(shí)到中心每個(gè)人身上，對所有飼料經(jīng)營企業(yè)，獸藥經(jīng)營企業(yè)，制定張貼飼料和飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營管理制度、獸藥經(jīng)營管理制度等。通過這一系列措施，切實(shí)加強(qiáng)全縣動(dòng)物檢疫和畜產(chǎn)品安全監(jiān)管，提高動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力，規(guī)范

動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。二、開展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。以上是《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動(dòng)物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺得有用請記得收藏。第5篇：獸藥實(shí)習(xí)心得總結(jié)獸藥實(shí)習(xí)心得總結(jié)精選兩篇

篇1：我的獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。篇2：畜牧獸醫(yī)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

我是廣東肇慶農(nóng)業(yè)學(xué)校08級(jí)畜牧獸醫(yī)一班的一名學(xué)生，經(jīng)過兩年半的理論學(xué)習(xí)，使我對畜牧獸醫(yī)專業(yè)人有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。掌握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧和獸醫(yī)等工作的技能型、應(yīng)用型、科學(xué)型相結(jié)合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才。如今我即將離開中專校園，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中的每一份工作，把自己在學(xué)校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)中。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，這是我們每一個(gè)中專生必須擁有的一段經(jīng)歷。2023年8月1日，我應(yīng)聘進(jìn)入廣州康致動(dòng)物藥品有限公司進(jìn)行危機(jī)三個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際，才突然意識(shí)到日子的匆匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個(gè)月前，我懷著對社會(huì)，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學(xué)校，走上社會(huì)，開始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又悲傷。喜悅是：讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各層次人的感情，拉近我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路玉肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。悲傷是：曾有幾次想要過放棄，也許是剛開始工作，不適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新?lián)Q個(gè)工作就得了。但靜下心開來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失