業(yè)務(wù)員提成管理制度方案完整版

理制度方案薪資方案第二條薪資構(gòu)成第三條底薪設(shè)定月第四條底薪發(fā)放第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。加案例個人銷售業(yè)績(萬/月)跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo))1%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo))1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等等。么做法(我見過的)有這樣幾種，說出來和大家探討。工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用)，單位實(shí)際收卻沒有得到成本的扣除。于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個稅.你權(quán)衡一下是以工資形式的個稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧?理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金。出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。弱者公司將適當(dāng)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))量。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。做鼓勵。管理?xiàng)l例第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法 30%)—10%)30%) —10%)總則:用范圍列※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、※根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會物價水平、公定。※建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依。文員設(shè)計時工時經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成(暫定)業(yè)業(yè)務(wù)提成B(特殊業(yè)務(wù)類型)業(yè)務(wù)提成A(單筆業(yè)務(wù)金額)底薪/元1800(高級津貼)1000(中級津貼)700(初級津貼)務(wù)經(jīng)理員務(wù)員級業(yè)務(wù)員備注：其他項(xiàng)目提成另計！2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資(此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎懲制度實(shí)行)元力級別務(wù)經(jīng)理員務(wù)員級業(yè)務(wù)員違規(guī)處罰/元全勤統(tǒng)計/元3業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300(萬元)80002250(萬元)50003200(萬元)40004150(萬元)30005100(萬元)20004業(yè)務(wù)員年終獎金(暫定)，。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：工資1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)(4級5檔)等級/檔級002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：(部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)級員人員勤保障浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度(即：績效考核結(jié)果)為依據(jù)，所獲得的勞動報酬1)績效工資核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝調(diào)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專2)加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。3)提成獎金標(biāo)準(zhǔn)3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3售提成方案一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。售人員必須24小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。)封頂。(銷售人員必須24小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。)：基本提成+超額提成成按公司合同只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基超額提成即為： (15元-10元)×5000×10%=2500元 (當(dāng)月回款金額-當(dāng)月超額金額)×3%+當(dāng)月超額金額×10%為風(fēng)險金，戶激勵政策，對新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬—2萬元以內(nèi)一次性獎勵100元一次性獎勵300元500元10萬—30萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元30萬元以上一次性獎勵2000元。，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。結(jié)合公司目前在**開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。可使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理營銷部銷售板塊架構(gòu)：員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計：稱/項(xiàng)目名稱長信金安地產(chǎn)(海岸水城)魯能置業(yè)/海南英大司?？诟涣Φ禺a(chǎn)(富力灣) (江南城)銷售人員基本底薪 (元)提成不達(dá)標(biāo)：售售售售陽光巴洛克實(shí)業(yè)陽光巴洛克實(shí)業(yè)有深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公司海口中信保誠房地產(chǎn)營銷策劃有限公司售代理商代理商2、薪酬提成建議： (1)薪酬組成：銷售人員：基本工資(公司編制)+銷售傭金提成+額外獎勵(根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定)銷售主管：基本工資(公司編制)+銷售傭金提成+職位公傭(銷售傭金提成中提取)+額外獎勵(根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定)客服主管：基本工資(公司編制)+職位公傭(銷售傭金提成中提取) (2)薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。作為基本工人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。 (3)基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放 (方案一) (方案二)人本工資本工資月月月式：月：月個人銷售傭金不參與銷售0.8-2.8‰0.8-2.8‰客服主管銷售主管銷售人員 (根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個級別)個人銷售傭金不參與數(shù)人合計擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激勵銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，方案說明： (方案二)高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用(方案一)，在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除)。 傭金分配方式：①、按排名分配：三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；舉例說明：(銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3‰)其他銷倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第售人員三二一12第一名第二名3‰2.8‰銷售人員業(yè)績排名傭金點(diǎn)數(shù)3②、按參與銷售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；舉例說明：(銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3‰)112345678第一第二第三第四第五第六第七第八名名名名名名名名3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰銷售人員績排名傭金點(diǎn)數(shù)③、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：激舉例說明：(銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3‰)22345678標(biāo)第二名第三名2.8332.666‰‰第四第一名名2.51.5‰‰‰‰第四名員況名數(shù)1第一名 (5)傭金提成計提說明：簽定《買賣合同》簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行同》后計提簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行同》后計提住宅一次性付款銀行按揭一次性付款銀行按揭 (6)傭金提成組成：銷售傭金提成70%+月度考核獎金(根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放)10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金(后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵考核)10%+收樓傭金0%。 (7)傭金提成的發(fā)放說明：②、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時間：銷銷售傭金提成符合計提情況 (核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后)發(fā)放100%隔月與基本工設(shè)金(后勤公勵考核)10%發(fā)放隔月與基本放金(根據(jù)個人發(fā)放)10%根據(jù)每月個放放后總傭金提成發(fā)放說明發(fā)放比例及說明時間考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容提要內(nèi)容忠誠公司維利益表現(xiàn)的分值很好較好一般6分5分4分0團(tuán)結(jié)友愛和睦相處互相5分待人坦誠謙虛有禮誠實(shí)4分奉獻(xiàn)精神感能力處理問題公關(guān)能力分)協(xié)調(diào)溝通能2.5分力理解能力表達(dá)能力工作團(tuán)隊(duì)合作表現(xiàn)原則性(20積極性同事上級評定評定分分)服從性4.5分分工作目標(biāo)完12分工作成量分分成績0可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)分分分5萬元附加分附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售附：工作成績評分說明(總分值30分)★完成工作任務(wù)量(分值12分)概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù)(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)★工作質(zhì)量(分值10分)概述與總評：要督導(dǎo)(10分)；處很少(9~8分)；(7~6分)；工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0分)★工作效率(分值8分)概述與總評：交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分)；交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；任務(wù)逾期完成，工作速度