Solbeer中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

Solbeer中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析xy一、蘇爾啤酒介紹正當(dāng)國(guó)內(nèi)啤酒巨頭紛紛調(diào)整旗下品牌、面向高檔市場(chǎng)之時(shí)，一種叫蘇爾的墨西哥啤酒悄然進(jìn)入我國(guó)的各大酒吧、高檔會(huì)所，滲透進(jìn)入中國(guó)高檔啤酒市場(chǎng)，與死敵“百威”、“科羅娜”等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。該品牌的生產(chǎn)商為墨西哥及拉丁美洲最大的綜合性飲料公司方莎集團(tuán)。蘇爾啤酒在超市的價(jià)格大約是8元，在酒吧等高檔場(chǎng)所的價(jià)格為30元左右，基本和百威、科羅娜等品牌價(jià)格相當(dāng)。今天蘇爾啤酒已行銷(xiāo)五大洲70多個(gè)國(guó)家，蘇爾啤酒每年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量有50萬(wàn)箱左右。蘇爾啤酒定位于熱衷運(yùn)動(dòng)、生活態(tài)度積極樂(lè)觀，喜歡與與朋友一起分享快樂(lè)時(shí)光的年輕人群。它憑借其清爽、細(xì)膩的口感以及陽(yáng)光、動(dòng)感的獨(dú)特品牌形象，已成為了墨西哥超高檔啤酒的代名詞，它不僅是墨西哥本土增長(zhǎng)最快的啤酒品牌，更是全球增長(zhǎng)速度最快的出口啤酒之一。在2001～2023年，中國(guó)一直是世界頭號(hào)啤酒消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)在10%以上。到2023年底，全球啤酒市場(chǎng)的估值已經(jīng)達(dá)到了5460億左右，比2023年上升了1.5%。行業(yè)觀察者預(yù)測(cè)，2023年到2023年之間，啤酒業(yè)將以平均每年1.8%的速度增長(zhǎng)，截止2023年，啤酒業(yè)總價(jià)值將達(dá)到5960億左右。中國(guó)這一新興市場(chǎng)將在全球啤酒業(yè)的發(fā)展中扮演決定性角色，隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷增加，購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng)，對(duì)食品飲料業(yè)的投入也不斷增大。根據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《2023-2023年中國(guó)啤酒行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)約有250家啤酒廠，1500個(gè)啤酒品牌，行業(yè)集中度相對(duì)較集中。前十大啤酒企業(yè)的產(chǎn)量集中度已經(jīng)達(dá)到70%，其中，華潤(rùn)雪花、青島、燕京成為全國(guó)性啤酒品牌，均占有10%以上的市場(chǎng)份額。而第二集團(tuán)軍是金星啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市場(chǎng)份額在5%以下。二、SWOT模型下面運(yùn)用SWOT模型來(lái)對(duì)蘇爾啤酒市場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。1）優(yōu)勢(shì)(strength)潛在目標(biāo)消費(fèi)者增加Sol啤酒定位于中產(chǎn)階級(jí)和有一定購(gòu)買(mǎi)力、陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)的年輕人，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展催生出較大群體的中產(chǎn)階級(jí)和購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的青年人，該群體購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，追求生活品質(zhì)，懂得享受生活，是sol啤酒的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。品牌底蘊(yùn)深厚，美譽(yù)度高1899年墨西哥國(guó)的“CCM”釀酒廠采用獨(dú)特的古方釀造啤酒，由于每天正午陽(yáng)光總是透過(guò)釀酒坊的天窗照射至釀酒的器皿上。盛裝的啤酒在陽(yáng)光照耀下金黃通透，鮮明奪目，喝起來(lái)口感清爽怡人，墨西哥人感到這是他們敬仰的“太陽(yáng)神”恩賜的啤酒。于是，釀造坊的天窗就被尊成為“太陽(yáng)之門(mén)”，用此器皿釀造出來(lái)的啤酒被稱(chēng)為“SOLBEER”。（中文稱(chēng)“蘇爾”意即太陽(yáng)）。蘇爾品牌在媒體以及消費(fèi)者心目中已享有一定的影響力及美譽(yù)度，SOL在墨西哥官方語(yǔ)言、西班牙語(yǔ)中是“太陽(yáng)”的意思，名字都如此特別。他帶著神秘的歷史和特質(zhì)，已經(jīng)成為中國(guó)人民最青睞的進(jìn)口啤酒。外觀和口感都略勝一籌Sol啤酒口感細(xì)膩，泡沫豐富，色澤光鮮，酒液如水晶般剔透，并帶有高雅的清香，口味微苦卻無(wú)比清爽。外觀和口感和同價(jià)位啤酒相比都較為上乘?？谖敦S富，滿足差異化需要Sol啤酒口味豐富，目前已有三種口味，滿足消費(fèi)者的差異化需要：照清爽未風(fēng)味荒：墨零西哥支風(fēng)味載與流窗行口號(hào)感的輔結(jié)合息，獨(dú)販創(chuàng)新資一代花墨西符哥淡歇爽型撇風(fēng)味封。壇清醇鍬檸香否：秉供承墨島西哥觸傳統(tǒng)題飲用孔方法科,加艇入一罷片檸波檬口嚴(yán)味更稠香醇薪，回疼味更目悠長(zhǎng)鼓。法超C遼OO厚L口捷感：姨采用想氮?dú)馑贡硥和投鄞纬榻┱婵杖脊嘌b柿技術(shù)土，更梨豐富姨的二傘氧化弓碳含誘量，撇超勁追殺口激,更尤CO敞OL姓享受英。妨包裝團(tuán)精致牲晶瑩讓通透丹、修堅(jiān)長(zhǎng)玲批瓏的板瓶子予，映奪襯著冊(cè)墨西猴哥啤號(hào)酒獨(dú)席特的扛金色悟透亮市的色苗澤，臨讓人銹一見(jiàn)短傾心調(diào)。雙2）厘劣勢(shì)安（w其ea膊kn融es眠s）奔在新積興的殼中產(chǎn)輔階級(jí)麥和年率輕時(shí)呈尚的陣年輕渡人中息，品域牌印膝象不遞深刻漲。幕自1神99矩6年產(chǎn)以來(lái)垃，s倡ol添啤酒閉走入持中國(guó)作市場(chǎng)脾，一它度成運(yùn)為年月輕人愛(ài)到酒作吧必吊點(diǎn)的科啤酒就之一恨，也小是各監(jiān)大星儲(chǔ)級(jí)酒滴店必低備酒戲品。鬧但是剝近年臨來(lái)，虧由于長(zhǎng)廣告雷和宣療傳力蝦度不嗓高，梅對(duì)潛啦在目流標(biāo)消君費(fèi)者予的培護(hù)育不背夠，抓使得喘其迷疲失在兄大多動(dòng)數(shù)洋錯(cuò)酒品態(tài)牌中喪。釋3）歌機(jī)會(huì)螞（o娛pp輸or礦tu捐ni旺ti錄es猜）功隨著掙酒吧勝和餐賠館的李增多掉，需研要更倡多的懶酒類(lèi)盛產(chǎn)品揮中國(guó)申是全跪球啤葵酒生鼻產(chǎn)大沃國(guó)和駱消費(fèi)敬大國(guó)介，銷(xiāo)負(fù)售量妥年年尊增高栽國(guó)內(nèi)醉消費(fèi)魚(yú)者越賠來(lái)越需愿意哄嘗試幼其他凍品牌旋的啤猶酒納中國(guó)困酒類(lèi)要中高尤端啤蝦酒類(lèi)介市場(chǎng)弱發(fā)展親不成肢熟，以為蘇您爾啤奧酒的狀發(fā)展鞏提供閑了機(jī)牢會(huì)晨蘇爾鋸口碑績(jī)好，艷市場(chǎng)燈基礎(chǔ)鑼穩(wěn)定唯，實(shí)崗施深剪度營(yíng)片銷(xiāo)后戚，銷(xiāo)淡量會(huì)桂有較辜大突晴破雹對(duì)于傲蘇爾蛇啤酒晴來(lái)說(shuō)炊，在泊中國(guó)昆的進(jìn)享口市碗場(chǎng)中頑占的添小份鬼額是裳一個(gè)腥潛在贊的高低利潤(rùn)發(fā)的市計(jì)場(chǎng)嗚4）輸威脅巡（T銹hr元ea共ts偽）陳國(guó)際嗓品牌已?！袄伟偻伞泵?、哪“趁科羅嶺娜贏”潮等中癥高檔航啤酒竿制造洽商與漆之競(jìng)頑爭(zhēng)市齡場(chǎng)份宣額縫青島困、燕堵京、屠珠江致、雪梢花等乖都開(kāi)旬始挺模進(jìn)國(guó)緞內(nèi)中茄高端教市場(chǎng)坡無(wú)醇悲啤酒霜是啤渴酒家欺族中狠的一英個(gè)新蜜興成艱員，怕屬于項(xiàng)低酒袋精度堤軟飲使料啤比酒，鋪被越端來(lái)越丹多的到消費(fèi)欲者所狗選擇隆相關(guān)佩部門(mén)藥嚴(yán)厲粒打擊沈“錯(cuò)酒后友駕車(chē)蛛”后時(shí)，替交通濤安全開(kāi)部門(mén)麥頒發(fā)素限酒素令繡目前厘，我讀國(guó)啤狡酒業(yè)繩中4淋5%權(quán)的企量業(yè)處竭于虧絲損或論微虧左的邊紗緣。感數(shù)據(jù)曬顯示屋，國(guó)盟內(nèi)啤判酒市殊場(chǎng)中囑中高遠(yuǎn)端啤倚酒只權(quán)占不活到2自0%樣的市奉場(chǎng)份眠額。牙在啤御酒高銹端市窯場(chǎng)上界，目封前以律百威捐、喜素力、蹄嘉士陵伯等豈為主憤的國(guó)蓋外品捏牌占感據(jù)了什大約灶七成歷的市師場(chǎng)份伐額。然在國(guó)獲內(nèi)千柄家啤夢(mèng)酒廠嗽商中御，也問(wèn)只有見(jiàn)青島桿、燕貼京、奏珠江廉等品顏牌一洽直致食力高繳端啤材酒產(chǎn)暢品和槍市場(chǎng)千。節(jié)脊殃從2值00何2年仗開(kāi)始綁，中歇國(guó)啤鎮(zhèn)酒產(chǎn)彼量躍升居世崗界第升一，鉤其中烘雪花沸啤酒侄去年污超越吹百威皂，成糖為全斧球啤掠酒產(chǎn)飄量第碎一的見(jiàn)品牌升。由禍于啤皮酒利衰潤(rùn)低消、投饒資收蠻益小漏等問(wèn)袖題得零存在浩，所腔以國(guó)載內(nèi)啤豎酒企豆業(yè)近簽?zāi)暝谥a(chǎn)品給結(jié)構(gòu)淺上作權(quán)出調(diào)疼整，嘴發(fā)力子中高包端，服提升盈營(yíng)收蜂和凈潔利潤(rùn)瞞。青盜島、逃燕京扛、珠赴江、闊雪花繞等也暑都開(kāi)績(jī)始布燒局中察高端挑市場(chǎng)命。媽豈氏另外塌，在漁國(guó)際朽市場(chǎng)客上，織由于勵(lì)飲酒釣者開(kāi)們始尋鄰找新鉆的品瑞類(lèi)，計(jì)盡管獨(dú)啤酒畢市場(chǎng)沃整體巷呈現(xiàn)喪下降辨的趨叨勢(shì)，撿但是迅無(wú)醇晚啤酒疑（是嗽指酒殿精度枯小于虹0.為5%想vo土l，語(yǔ)原麥濤汁濃妥度大檔于等沾于3松.0握°濟(jì)P）沖一改牙其市燙場(chǎng)邊絹角的倒角色贊，成租為啤匪酒市拆場(chǎng)的桑明星穿。再濤加上顫20組09攝年下誕半年狼的嚴(yán)伯打田“濱酒后旦駕車(chē)鉛”鄰行動(dòng)元推動(dòng)提了無(wú)傻醇啤橋酒的厚消費(fèi)徒。中濕投顧集問(wèn)產(chǎn)普業(yè)研市究中茅心近沸期的漫監(jiān)測(cè)瓣數(shù)據(jù)蠻顯示糊，城亡市近魯期酒藏樓和未夜場(chǎng)深的酒業(yè)水類(lèi)腦消費(fèi)腰發(fā)生權(quán)變化皮，白觸酒、宜啤酒聲等消舟費(fèi)出照現(xiàn)下輸滑，索無(wú)醇額啤酒涉開(kāi)始律成為樣各界糠關(guān)注玻的焦娃點(diǎn)。脹某知弦名酒俯類(lèi)消冶費(fèi)分籌析師驕認(rèn)為摩不斷紋增長(zhǎng)月的健罰康意員識(shí)和葛酗酒鞋現(xiàn)象孫的逐殲漸減通少是角推動(dòng)冒無(wú)醇都啤酒濫消費(fèi)莊的主墳要原時(shí)因。帶不含受酒精拋成分薯但保謹(jǐn)留風(fēng)勁味物照質(zhì)的茫啤酒住，正哨越來(lái)端越受伶到追霞求健宿康生塞活的販消費(fèi)晨者歡之迎。之綜合廈以上趟的分炒析，伙蘇爾貨啤酒僑憑借疼其華儲(chǔ)麗的妹口感拌、包別裝和賓切當(dāng)?shù)堑氖兄瓐?chǎng)定辦位，漲已經(jīng)析博得孔一部蒸分中煎國(guó)消層費(fèi)者褲的厚鎮(zhèn)愛(ài)，喝但是已由于何中國(guó)蕉中高卷端啤漫酒的贊種類(lèi)根增多檢，各黑大國(guó)轉(zhuǎn)內(nèi)外束啤酒災(zāi)品牌燦對(duì)中鈴高端明市場(chǎng)絡(luò)的搶任占非變常激閱烈，賽在這景時(shí)候窄，加轟強(qiáng)品瓜牌的愁宣傳弦，培曲養(yǎng)忠填誠(chéng)的燈消費(fèi)掌者，巖鞏固元其品連牌的據(jù)定位煮都顯麻得非熄常重遺要。拒而且左應(yīng)當(dāng)余順應(yīng)欠潮流拘，在異啤酒陣種類(lèi)慧增加叮無(wú)醇響啤酒截，開(kāi)今發(fā)新黃市場(chǎng)窄，延碑長(zhǎng)產(chǎn)奸品在卸中國(guó)硬的生蹦命周毀期。頌?zāi)繕?biāo)狂:2譯01盛0年身年底叢——喘20糕11耀年年粉底中禾國(guó)市光場(chǎng)的哈銷(xiāo)售貼額突眾破十役億元缸人民贏幣尖三、侮市場(chǎng)厭需求極分析綿1、動(dòng)消費(fèi)退者市伶場(chǎng)分括析供1)嫌影弟響啤憶酒消廣費(fèi)者凈購(gòu)買(mǎi)摸行為鍵的因都素?fù)褚话悴齺?lái)說(shuō)短，影深響消潛費(fèi)者緊購(gòu)買(mǎi)賞啤酒紀(jì)的主捕要因偷素，釣有：候口味與、品從牌知粥名度餅、價(jià)潤(rùn)格、銀廣告斯、促腹銷(xiāo)等舊。根娛據(jù)調(diào)憑查顯鴿示（般見(jiàn)圖奇1）亂可以弓看出績(jī)消費(fèi)靠者消熱費(fèi)心創(chuàng)理較舟為成敞熟。興圖1亞影響望消費(fèi)危者購(gòu)浸買(mǎi)啤相酒行穴為的須因素黑從圖祝1可硬以看幸出，予口味喜已成放為大層多數(shù)息消費(fèi)稿者購(gòu)鋪買(mǎi)啤濾酒的肥首要店考慮蜘因素榴。依2)漲消費(fèi)抖者品嬌牌忠兔誠(chéng)度攤分析港品牌鳥(niǎo)知名棄度指么品牌減在消瞧費(fèi)者圓心目耗中的臥地位如如何豈，它劣通常炸作為鬧品牌走資產(chǎn)鞠的一唐項(xiàng)重播要內(nèi)的容。運(yùn)在新烤時(shí)代蚊的啤餃酒營(yíng)港銷(xiāo)競(jìng)緩爭(zhēng)中將，品歷牌消允費(fèi)逐條漸成街為主躍流，女消費(fèi)測(cè)者對(duì)震啤酒介品牌組消費(fèi)孤觀念諒也各燙有不殺同（圣見(jiàn)表稿1）適。啤濤酒是誦一種攔感性筑的快逐速消輛費(fèi)品每，在讀啤酒芬產(chǎn)品搬的競(jìng)廁爭(zhēng)中得，特路別是潔中高距檔啤捷酒產(chǎn)周品，竹品牌停是第叛一決湖定因緣素。聾同時(shí)點(diǎn)，一雨旦消警費(fèi)者模形成吳品牌妙忠誠(chéng)爭(zhēng)，則材會(huì)在娃熟悉季的啤思酒品父牌中舉轉(zhuǎn)換洪，口群味往羊往又棋是促遺進(jìn)消消費(fèi)者壘轉(zhuǎn)換第的主工提高初品牌氣的忠頃誠(chéng)度調(diào)，對(duì)器一個(gè)港企業(yè)閘的生諒存與苗發(fā)展薯，擴(kuò)梳大市禾場(chǎng)份攤額極悠其重聯(lián)要。咬表1認(rèn)是2拔0個(gè)惠城市捉啤酒歐消費(fèi)飛的品蔑牌觀蛾。耗表1資2避0個(gè)屬城市瘋啤酒慌消費(fèi)稍品牌堤觀徑觀點(diǎn)摧占比伸%渾我喜蠢歡的雙品牌祖，我共會(huì)一征直使竊用它聾74芳我愿膝意多咽花錢(qián)巖購(gòu)買(mǎi)優(yōu)高質(zhì)寧量的們物品賽62枝.1厭我更恩愿意漸購(gòu)買(mǎi)詳國(guó)產(chǎn)前品牌茶50秀.3架我喜賀歡嘗學(xué)試新醉的品坡牌壤48話.4仍合資曉企業(yè)截產(chǎn)品府的質(zhì)熔量不毒及原友裝進(jìn)套口的真好五43叛.6隱購(gòu)物恥時(shí)，幻我不欄太注減重品書(shū)牌只40很.5托使用波品牌純可以餅提高墨一個(gè)院人的急身份搶37娛.9逆即使草價(jià)格揭貴一熱點(diǎn)，訊我還劇是喜光歡購(gòu)糖買(mǎi)國(guó)桐外品訊牌漫24宏.3節(jié)名人恐推薦孝的品欣牌通僚常不尤會(huì)錯(cuò)蹦18養(yǎng).8業(yè)仿冒射品牌挺的質(zhì)群量跟是真品烏牌的浸質(zhì)量側(cè)差不佛多支10停.4鍵各啤窩酒企避業(yè)也無(wú)意識(shí)導(dǎo)到建襲設(shè)品吹牌的巷重要刊性，貫開(kāi)始袍重視杜與加滋強(qiáng)啤損酒品士牌的量培育姑與建恰設(shè)，放因?yàn)樯て【平移髽I(yè)學(xué)生產(chǎn)晝出的溉產(chǎn)品椒及其化所使南用的唱技術(shù)思可以勝被競(jìng)碑爭(zhēng)者昏模仿弦，但畜具有赤良好城的美尤譽(yù)度唱與知輩名度群的啤奉酒品遙牌則灰是獨(dú)笛一無(wú)趴二的診。汗3)條價(jià)格圖因素夕對(duì)消薯費(fèi)者詳?shù)挠氨柬懛置ξ鲋c白步酒、膝葡萄脊酒等踩酒精摘飲料斥相比登，啤區(qū)酒的序替代爸在價(jià)媽格上窮具有努明顯蘭優(yōu)勢(shì)叉。美慎國(guó)啤繪酒協(xié)部會(huì)主戚杰夫市·華貝克梳表示啞，經(jīng)秋濟(jì)蕭我條期崖，人賭們多感選擇教在家首就餐濾，推恢動(dòng)了興非即枯飲渠惑道的宿啤酒難消費(fèi)練量。筒而在松外出盞就餐惱時(shí)，救他們?nèi)馔鶑竭x擇來(lái)價(jià)格單低廉懼的啤粒酒來(lái)翠代替訪昂貴傲的雞苦尾酒賣(mài)等酒岔精飲不料。袋此外玩，在股城市脫以及參發(fā)達(dá)定的農(nóng)匪村地雕區(qū)，派隨著惡消費(fèi)濁心理累的日填漸成績(jī)熟及粥消費(fèi)謊需求柿的多歷樣化拾，啤細(xì)酒企盤(pán)業(yè)通農(nóng)過(guò)犧鋒牲企部業(yè)利封潤(rùn)打極價(jià)格棄戰(zhàn)的崗方式劍，已紹不能寺非常停有效似地吸效引消饒費(fèi)者聞。菌4)趟消費(fèi)照者獲估取啤袖酒品榴牌渠輩道分舌析斷從統(tǒng)故計(jì)數(shù)采據(jù)可浙以看應(yīng)出，睜60青.9驅(qū)3%透的消喬費(fèi)者當(dāng)通過(guò)瓶電視韻廣告領(lǐng)了解嫌啤酒撐品牌輪。由枯此我胖們可搞以得譯出在景營(yíng)銷(xiāo)崖過(guò)程衛(wèi)中，漲電視噸廣告亭是推槍廣蘇意爾啤帆酒的掀首選癢，制擱作一雹批高朵質(zhì)量疾吸引牽人的迫廣告虧顯得繡尤為毀重要擦。賀四、杠市概場(chǎng)細(xì)四分現(xiàn)消費(fèi)詳動(dòng)機(jī)松是任浩何商秧品的慶消費(fèi)拾源泉止。啤冷酒消丘費(fèi)動(dòng)部機(jī)可男分為嚇如下稠三個(gè)察層次以：第揮一層無(wú)為功粗能性王動(dòng)機(jī)已，即賀喝啤齡酒可高以生我津止外渴，績(jī)休閑活消夏博；第采二層材為溝畝通與竟交際膛動(dòng)機(jī)等，如鉆朋友阻相聚只，大侮小宴絲會(huì)，床老友尊重逢賣(mài)等，拳通過(guò)腿消費(fèi)手啤酒畏，互憤相達(dá)磨到心把靈溝斃通，茫信息樣傳遞駛等作劇用；機(jī)第三歷層為涼文化竟層次奶動(dòng)機(jī)社，即銜消費(fèi)樓者對(duì)射啤酒廊消費(fèi)洽的期弟待，倦在某偏種情愿況下?tīng)N，這斤種期昨待與招啤酒茫品牌掘還具掏有一源定的狀聯(lián)系鞭。如撫：人認(rèn)們?cè)谒较M(fèi)餓啤酒上時(shí)期顏待自等己得夫到一根種解派放，逆一種翅放縱芝，有蹄時(shí)在墊一定館程度庭上還區(qū)會(huì)使襖人驕企傲，匹使人控?cái)[脫痰平日豆生活藍(lán)的禮暈節(jié)與誕約束放，呈故現(xiàn)自何我等案。袖根據(jù)呆市場(chǎng)高利益趴細(xì)分質(zhì)原理每，可答以將惑中國(guó)揉的啤禿酒市森場(chǎng)從質(zhì)消費(fèi)北者利挑益的藥角度拒分為墳三種紗基本梅類(lèi)型啦：敲第一很類(lèi)為祖經(jīng)濟(jì)垃型，蹤消費(fèi)充者主解要尋種求利具益為償代價(jià)永。這占類(lèi)消陪費(fèi)者巡認(rèn)為簽所有朋的啤謊酒都斥大同女小異達(dá)，解蛙渴消江熱，孝能加種深朋玩友之腫間的面交流趁就是鋒他們倆喝啤峰酒的束目的喉，因細(xì)而對(duì)攔品牌綱無(wú)特步殊偏薦好或靈者購(gòu)暈買(mǎi)當(dāng)峽地比桂較容代易買(mǎi)盜到的半品牌光，都槳是低卸檔的御產(chǎn)品貌。厘第二搏類(lèi)為告對(duì)品甜牌有撞特殊辮偏愛(ài)駕型，閑其主歇要尋環(huán)求利師益為簡(jiǎn)口味揚(yáng)、交欲際等彈，并刑對(duì)自屈己所填鐘情梅的啤巡酒品桐牌有轉(zhuǎn)特別椅的期慎待。亮這大缺都是普對(duì)中男高檔扎的啤六酒產(chǎn)吉品，眾也代疼表了育一種陷時(shí)尚趣。申第三萍類(lèi)為脂對(duì)品慘牌無(wú)慮特殊語(yǔ)偏好唯，但草是喜戲歡高信檔啤足酒產(chǎn)限品，妄會(huì)在港不同余的品桃牌之榮間轉(zhuǎn)值換。宿五、迎目標(biāo)撤市場(chǎng)宇的選筐擇斷1、劉目標(biāo)鎖市場(chǎng)犬選擇松甘煙通過(guò)臨市場(chǎng)鵲細(xì)分暗，結(jié)缸合蘇寫(xiě)爾啤瘡酒自蠢身的腦特點(diǎn)害，可葵以看喉出蘇廢爾啤慨酒的泄目標(biāo)鐵市場(chǎng)挎可以涂是第樹(shù)二類(lèi)勇和第雪三類(lèi)賣(mài)。這餃?zhǔn)且蜃x為蘇赴爾啤留酒口我味獨(dú)咐特優(yōu)繡越，掠處于取中高喚端市萌場(chǎng)價(jià)掀位，艦可以蝦在滿若足消漆費(fèi)者礎(chǔ)想要核生津司解渴寇的同摩時(shí)滿籌足高膊檔消煩費(fèi)者賭對(duì)時(shí)宴尚的竄需求傍。罵2、至目標(biāo)計(jì)市場(chǎng)登需求觀分析巴(1腎)對(duì)吃品牌告有特加殊偏在愛(ài)型雷的消范費(fèi)者誕主要疑為城拉市的柏較高效收入不人群估，比唐如較歪富裕虧的大劉學(xué)生徑和白某領(lǐng)。森蘇爾樓啤酒劑因?yàn)閵Z口味迫佳和眉品牌糖知名熟度比播較高山，也沉擁有哀一批頓忠實(shí)芹的消織費(fèi)者鍛。隨鴉著我貪國(guó)大鋪學(xué)的每進(jìn)一墳步擴(kuò)狼招以萍及城介市化鎖的深頑化，光這部因分人富群所繼占的為比例誼以及釋對(duì)啤像酒的沙需求棕量都厲在逐得步的順上升漆，因耳此這險(xiǎn)部分鳳消費(fèi)息者對(duì)季蘇爾佛啤酒弄至關(guān)創(chuàng)重要河。訂(2盯)蘇歡爾啤額酒的房特質(zhì)郵決定槍了其鵲消費(fèi)劉對(duì)象槐應(yīng)該串是一貓些高劍檔啤臂酒的繪消費(fèi)趕者。立現(xiàn)在絹的年廈輕人巷很多貫都特仙別喜堪歡追猛求時(shí)題尚，喊喜歡龍陽(yáng)光喬隨意斜的生狡活，員不喜錫歡被身約束視，這遼又恰皺恰與逆蘇爾占啤酒躺的定巴位相瞎切合婦，這名部分判人或萬(wàn)許還爸沒(méi)有途很了跟解蘇煮爾啤緩酒，闊應(yīng)該烤打響剝蘇爾宅啤酒原的知會(huì)名度歇，培餡養(yǎng)出分忠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