業(yè)代處考核系統(tǒng)合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊

業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊）目錄根述………………..2對業(yè)代處的考核要素……………..2關鍵考核指數(shù)……………………..33.1.總銷量完成指數(shù)………………….33.2.渠道發(fā)展均衡指數(shù)……………….3產(chǎn)品發(fā)展均衡指數(shù)……………4成本控制指數(shù)…………………4總銷量增長指數(shù)……………….4零點覆蓋增長指數(shù)……………4零點平均產(chǎn)出才增長指數(shù)………………….5合作伙伴庫存管理指數(shù)……………………5合作伙伴回款指數(shù)………….5全國促銷執(zhí)行情況…………6信息管理……………………6組織建設指數(shù)………………7挨關于坐對不云同區(qū)濁域的掘目標蠶制定千……筋……齡……螞……責……樸……印……偷……濤……葵…款..勢8受考核碑指標諸匯總惕及業(yè)蒸代處淋等級丘評定慚……目……戀……況……濁……丑……垂……燈……獲…扔..棚9軌5.常1.銷匯總宿計算燦流程惹……證……亞……糧……宗……仁……揭……灰……浴……退……界……叢……仍…送..牧9唇5.菌2.洽區(qū)域斷劃分浪……嗎……艇……濱……私……霉……芝……狐……班……月……歪……赴……絲……盤…郊.9晌5.油3.羞權重霜系數(shù)臉……稿……慧……訓……柏……紙……標……飄……旋……禁……適……沒……杠……潔…比10經(jīng)5.后4.鉆季度懇業(yè)代抄處等勸級評悼定貝……病……膨……平……饒……森……箏……川……位……壁……始……逢10護5.谷5.氏年度份業(yè)代孔處等瘦級評莖定及……仿……乎……賽……紡……強……諒……目……司……樂……船……蓮.1航0纏全年開考核棒流程撫……懲……動……憂……獵……今……躍……飲……集……嘴……請……斬……唱……眨11凳考核或體系臭運用方舉例土……傲……虛……拿……筋……糖……捉……省……額……枕……羊……鄙……范13根述群業(yè)務逮代表古處是克銷售閃公司躺與市依場接標觸的絹第一柿線，以是商利家、擠廠家塊、消攝費者譽三者帆流通饞互動盼的基口礎平顆臺。像業(yè)務傘代表質(zhì)處的爬建議莫和工撫作效緞率直暫接影酬響到吵銷售跳公司落及至課整個預健力斤寶集騰團的損業(yè)績講。為伏進一掉步規(guī)期范業(yè)還務代追表處鋸的各央項工色作，善提高歲對業(yè)誓務代孩表處蜓的激礦勵力餐度，濤促進真業(yè)務遺代表稼處績賠效的窮提高托，特隊制定杠本考榴核手箱冊。倒本手局冊對托考核控的設孩計遵殃循以尋下原壁則：凱衡量培指標能與公搏司的叔整體范生意須目標瞇相一斃致；盼衡量林指標湯以數(shù)殖據(jù)化箏指標差為主坑，主荒觀評許定指穗標為屈輔；鎖衡量族指標畝除了盛可以蚊用于坡考核芒業(yè)代嬌處的陡總體緣工作圓水平陡外，棋還可磚以反島映和上分析等出該滴業(yè)代懶處各憐方面驅(qū)工作嶼的關虹鍵情足況；慕對于垂處于遭不同陽發(fā)展怒階段母、不侍同類闊型地廚區(qū)的侮業(yè)代維處需濤要區(qū)誼分考繩慮，蕩公平艷比較電。馳對于稿本手代冊的捧說明槐：果本手尖冊主沖要是炮建立編起對劫業(yè)代礦處進粗行考懂核的煮系統(tǒng)毫框架蓄，當容中的伯各項融參數(shù)季是針疏對現(xiàn)唐階段李對業(yè)得代處蹲的考躺核要獄素薯公司擾對業(yè)迫代處單的營認運要斗求是疾全面包的,魚考核桶一個忽業(yè)代賄處的賺營運跨工作屬做得烤好不慮好,憤需要控同時鎮(zhèn)考核戒以下易幾個爆方面麻：慌生意去表現(xiàn)灘銷售邀任務脊完成積：完遭成公技司交嚷予的挨各階拉段銷售售任望務量震渠道蔽生意塵結(jié)構(gòu)俯：按犁照公灶司總巨體策托略和億當?shù)刈迨袌龇蹖嶋H鐘情況偷，實謀現(xiàn)合警理的上渠道諸生意隙結(jié)構(gòu)古。由狂于各臺地渠增道業(yè)托態(tài)不畢同，腫零售椅與批國發(fā)的道比例扇不一慢，但垃是總潑體的艘發(fā)展墊方向棉是提蠅高直穩(wěn)接對叔零售修出貨斥的銷侍量在竭總銷從量中滔的比榮例。麥產(chǎn)品嚷生意堪結(jié)構(gòu)甘：按丙照公蛛司總竊體產(chǎn)疑品策索略，堪實現(xiàn)界總銷欲量中巨各產(chǎn)膀品的磁合理培占比濤結(jié)構(gòu)元。不務可以焦出現(xiàn)匆只是葡力推奉優(yōu)勢哀、成尋熟產(chǎn)辛品，棒不重崗視劣龜勢、弱新出行產(chǎn)品鳴的情飯況?？Y源伶管理饅：合阿理安截排各囑項銷范售費燕用和叛資源眨的投壞入，窯投入飽量需名要與灘產(chǎn)出摧量相窩匹配顫。牢組織左建設殼：應斯該在道提升與生意剩的同霧時，連投入習相當翁的精終力和逃資源如進行怠對業(yè)做代處行組織災和人畏員的扛自身忙建設贊，這立從長捎遠來責講是惕業(yè)代揚處生運意提糕升、蛇效率畫提升叫的基鬧礎，鋸也是既整個蠟公司擦發(fā)展殼的基竭礎。宗人員汽管理蛙、考啟核及鐘績效考提升堅：向腫員工倚提供伐有效教的管匹理、輪公平覺合理酸的考寺核和刻培訓遼手段點，將者員工棟的自遵身發(fā)依展方到向與購業(yè)代余處、認公司涼的發(fā)索展方此向相添結(jié)合招，在鵝提升朋個人也業(yè)績投表現(xiàn)育的同位時保蘇持高反水平文的員付工滿鬼意度歷。代組織屋流程術運行蔥水平竭提升鬧：不好斷提閥升組桐織內(nèi)站部流朝程運氣行的趴順暢遲度及應效率榆，在式完成逝生意猛任務狼的同活時，酒做好譜各項啦基礎影工作袋，如字信息誠管理冤工作耳及行境政管戒理工堅作。賀3.加關鍵攻考核除指數(shù)腸根據(jù)姓上面羽描述演的考藏核要疫素，練公司物將使祝用以勉下的謊具體只指標膽來對添業(yè)代抵處的飾工作番進行豬考核堂，分貓為三藏類：沖3.椅1.雁總銷赤量完曲成指突數(shù)恐說明有：用有于考習核業(yè)倚代處宗完成燃總體駱銷量備的情高況沸計算肥結(jié)果腥=掙實持際銷卡量/漠目標棟銷量拳×浴10鹽0%頭評分車標準效：紅計算夾結(jié)果萍≤繡50批%界50血%~枯60半%摧60吊%~昆70彎%耐70際%~歪80定%同80冰%~告90展%批90借%~勝10狹0%萄≥燦10褲0%斗總銷尚量完燒成指攪標衡0分侍20注分因40洗分煮60蜜分堤80警分危90富分破計算選結(jié)果嘴×幕10貨0賤3橋.2挺.渠汪道發(fā)授展均義衡指秧數(shù)爆說明款：用店于衡煤量業(yè)揪代處晚按照殃公司侍渠道薪發(fā)展架策略燦進行怪渠道嫩建設譯的均束衡水逆平，腿以各述渠道蘭目標撕完成肯率均據(jù)等為攻最傳氣真狀賽態(tài)。帶計算旅結(jié)果仍=各移渠道跟銷量贊目標聚完成鏟率平柏均值擇－各著渠道生銷量棗目標爭完成蓄率中蠢的最禮低值板（渠再道銷誦量目博標完參成率筆=渠臟道實白際銷墾量/勒渠道毫目標遮銷量券×物10柏0%岸）鐘評分辮標準菜：瑞3惜.3祖.產(chǎn)最品發(fā)囑展均熄衡指痕數(shù)軋計算儀結(jié)果令≥意50壺%檢40翁%~超50沫%焦30騙%~砍40致%價20童%~狐30琴%反10侵%~眾20局%閣5%竹~1魄0%伶≤濾5%壓渠道槍發(fā)展妨均衡油指標隨0分齒20來分晃40萍分丙60戚分稻80柏分資90捉分惰10淋0分墳說明凳：用仁于衡提量業(yè)島代處海按照翅公司派產(chǎn)品漠線發(fā)案展策季略進柜行生禽意運羽作的共均衡諒水平棵。望計算翻結(jié)果械=各償品類犁銷量手目標蒙完成記率平當均值烏—食各品唐類銷儀量目獅標完苗成率悔中的群最低麗值（逐品類胸銷量打目標什完成傘率=哭品類部實際結(jié)銷量業(yè)/品雕類目薯標銷哥量的×展10鏟0%傍）貴計算眉結(jié)果丈≥爭50顆%壘40址%~廁50革%仿30誤%~糟40黑%濕20爆%~為30愿%耕10完%~研20躁%促5%聲~1愉0%仿≤地5%事產(chǎn)品匙發(fā)展屠均衡菊指標柴0分遲20蒸分恩40代分衡60今分炊80叫分警90塘分防10歌0分孫3.冒4.舊成本湖控制鏡指數(shù)臉說明唱：用秤于衡金量業(yè)想代處牛按照允公司稻要求戰(zhàn)的銷鵲售費香用投趨入比菊例進伴行費地用投吃入管副理就計算肺結(jié)果關=目黎標投蛇入產(chǎn)維出比餅/實遇際投仗入產(chǎn)改出比冰=預縫算費賺用/屢目標升銷量幼÷禁實際括費用攔/實自際銷厲量柔評分著標準撞：岸計算貫結(jié)果型＜0蟲.5共0.研5~女0.董7卵0.茫7~齊0.換9居0.崗9~銅1屠1~窩1.風2獨＞1索.2朽成本形控制抓指標右20噸分千40抹分滲60女分峰80殊分粉90診分殖10離0分搖3.預5.邀總銷滔量增唐長指弟數(shù)寄說明嗎：衡摘量業(yè)頸代處吵的銷歷量增舍長水驢平。盈計算現(xiàn)結(jié)果墓=每提月總衫銷量叫增長友率平渡均數(shù)斃每月扔總銷合量增雙長率抓=（坊今年伍本月趁實際孟銷量掃/去濫年本拘月實姐際銷該量丟—飯1）襖×仿10爬0%竄評分角標準晶：凝計算列結(jié)果蔽≤欲0旱0~率3%排3%王~6址%腥6%傲~9嫂%岡9%嬌~1賞2%河12泄%~務15絡%李≥芹15燃%個總銷威量完敗成指源標拾0分澡20征分喬40捐分厲60頌分汪80厘分對90術分嫂10裕0分尿3.舌6.地零踢點覆秩蓋增蚊長指見數(shù)券說明細：衡商量業(yè)伶代處夠開發(fā)呈新零罪售客交戶的注水平稱計算轎結(jié)果金=每鑰月各高渠道斬覆蓋眼零點醉增長觸率平虛均數(shù)雖渠道黎覆蓋參零點姜增長扁率=撕（本矩月本元渠道條覆蓋初零點收數(shù)/宴上月凳本渠共道覆恒蓋零悶點數(shù)疫）伴—盛1）聽×元10稅0%釣評分越標準臟：才計算岔結(jié)果墊≤江0私0~廢2%磚2%址~4降%須4%互~6銀%悄6%來~8腥%葉8%慎~1駱0%豬≥茫10鳴%議總銷氣量完游成指遇標菊0分焦20興分鄰40苦分墊60僻分怠80每分雕90列分硬10什0分岸3.材7.皮零鄭點平秒均產(chǎn)匪出增褲長指匙數(shù)飽說明苗：衡海量業(yè)血代處搖進行翠直接萌覆蓋蒜的零掩點的理平均柴產(chǎn)出待變化粘情競鑰，即造是衡銜量業(yè)指代處假零售債店內(nèi)蟻表現(xiàn)伐水平言的變雨化情獨況霧計算勵結(jié)果擦=（帽今年魄本月殘零點茂平均深產(chǎn)出饅值/棍去年游本月駕零點普平均欲產(chǎn)出從值籠—桑1）結(jié)×茅10哈0%蒜零點陣平均依產(chǎn)出創(chuàng)值=唯對零衰售客毀戶月仿銷量寫/直禁接覆廳蓋零塵點數(shù)預評分矮標準久：訓計算皇結(jié)果最≤中0扇0~燃2%佛2%扔~4蕉%溪4%憐~6肥%禍6%臂~8爸%眨8%式~1周0%板≥因10全%稠總銷鐵量完去成指懸標訪0分樣20惜分直40困分捧60蘭分孕80音分崗90耽分辣10衫0分悟3.簽8.桑合作猜伙伴介庫存認管理吐指數(shù)寶說明衣：用文于衡之量業(yè)塊代處類對合竭作伙情伴的筐庫存誰管理紛水平赴指標子獲取勢方法偉：業(yè)骨代處議主任橡每月怪需對啟合作訪伙伴籠庫存哪狀況避進行驕一次亂或以隆上檢睛查。者當發(fā)浴現(xiàn)合槐作伙需伴庫管存管疼理出文現(xiàn)問悔題時尸需馬泥上提羨醒合饒作伙蕩伴并是提出枯改善嗚建議磚。濱庫存睡檢查可內(nèi)容痛：實籌際庫尤存數(shù)估量、霸在途齡訂單余量、濾兩次洪檢查喚期間弱內(nèi)庫墳存歷逢史數(shù)說據(jù)鍛評分啟標準尖：優(yōu)3.況9.粗合作越伙伴蟻回款攜指數(shù)京指標螞設置酬目的甘：為樣使公白司友“門應收株賬款麗”錯管理樣良性泡運行血以及相業(yè)代炭處更奴好監(jiān)證督合昆作伙花伴財谷務運燒作狀紹況，桿令其例財務罰狀況射及回夠款狀侵況符逆合公改司財跟務要冬求擊指標躁獲取貿(mào)方法悼：公召司財閑務部冶門向圖分公給司提振供合扒作伙歇伴財“掛應付寒賬款藥”育資料河，或炮分公倆司人賣員檢艘查業(yè)夫代處駛相關拾記錄竟備注叔：現(xiàn)秧階段余，合踢作伙金伴均粗先打味款再味提貨評，公斃司在材財務豆管理猶上不勻出現(xiàn)魔“咳應收冒賬款剛”皇。隨照著生糞意的千發(fā)展盲，對源合作木伙伴磁提供夢信用序額度陣，將桂出現(xiàn)堂對合木作伙施伴的箭“軌應收若賬款跌”什，故協(xié)本指億標只蛋適用鼻于將螺來出喜現(xiàn)抬“茄應收暑賬款臘”告時業(yè)瞞代處購對合陳作伙滿伴進潔行的爽財務卸管理騾監(jiān)督晌評分鄙標準川：組10疲0辜每次何進貨召后均祖能主撈動按堤照公擋司要近求及胖時處晶理賬火款柏80榴基本煌能按敲照公已司要君求處賠理賬祥款叢60稀偶然寶出現(xiàn)凈在公瞎司要隨求的穩(wěn)付款掌周期勿內(nèi)未據(jù)能處衛(wèi)理賬鹿款問旦題。侮無惡左意欠的款題40展多次訓出現(xiàn)貓在公叨司要勢求付評期限平內(nèi)未脆能處央理賬原款問撫題。隔無惡嶺意欠叢款忘20扁惡意匪拖欠稍賬款侍3.駕10雞.全歇國促機銷執(zhí)餐行情隨況指植數(shù)勒說明生：用苗于評武價業(yè)素代處辨完成勝全國錦性促冊銷的辨水平寫考核賞要素沙：世按照恢計劃霉規(guī)定舞的進窩度執(zhí)沒行；兵嚴格武按照聲計劃幅規(guī)定鼻的促郊銷方嗽案（藝產(chǎn)品領、優(yōu)菜惠、屋贈品頌、陳碎列標乎準等燙）準棚確執(zhí)逢行；得促銷分過程位中的辛產(chǎn)品飄及廣魚宣品鄭的補村貨及哄時；遇合理還利用析助銷爭品、月促銷模品，科杜絕科浪費目；盟促銷參現(xiàn)場罪氣氛己熱烈下、秩拆序良核好；待深刻堵理解球活動列，能偏做出茶及時檔的反餐饋和錦積極燥的改昂進，牢使促似銷效忍果提速升；鏡渠道剩、終收端均計對促說銷活早動結(jié)兇果滿京意；虜消費相者對釘品牌覆知名病度、上美譽著度有勸所提深升嶺考核將方法薪：防第1榮~5致項可范通過姿促銷秤現(xiàn)場仗的巡嶺查來禍取得犯評定嘴結(jié)果似第6乖、7顫項可其以通燃過業(yè)呆代處戴在活調(diào)動期蘇間的衫申請若、回葛顧報難告；偵以及英渠道齡、終踩端意魄見反電饋匯臺總得絨到；診第8示項可架以通微過對臣促銷想活動災覆蓋徑的試界點地桑區(qū)進括行活柳動回朝顧的宏市場訴跟蹤爛調(diào)研表結(jié)果仿得到監(jiān)評分豐標準核：澡10斗0參非常訴好炮80申比較孤好瘡60猴基本皇能夠湯滿足寇要求隊40顆未能碼滿足覆基本別要求撈20窮完全泉不符懸合要勻求梅3.養(yǎng)11球.信旁息管核理指割數(shù)腦說明孩：用蛛于評廟價業(yè)止代處叼的信暈息管寸理工恰作完牧成水寧平愚考核們要素襪：盞按照轉(zhuǎn)公司沿要求比的信榨息提掘供流甩程及恢標準牧及時揚提供橫相應尾的準霸確的鮮信息冒業(yè)務成代表東在日賢常工叼作中越按照倚要求毀填寫貓標準拘表格貍對業(yè)織代收大集的付信息痕進行善匯總形及保董管課考核同方法竿：門信息襪管理節(jié)之考厲核內(nèi)牽容可竟以通諷過每薯期間倦由公捧司匯勺總的傳信息傳收集娃表匯菊總、汪比較富得到疤評分萬標準滿：弦10挺0波非常棍好疑80蜜比較蹤好老60搏基本朋能夠趟滿足旁要求詠40溫未能諸滿足悟基本普要求建20撓完全苗不符石合要權求恢3.榨12雜.組饞織建蒸設指鼓數(shù)挑說明哈：用濾于評媽價業(yè)境代處閘的組峽織內(nèi)推部建上設水黑平特考核示要素訪：格人員追到位獎總?cè)藦R數(shù)、碼流失魄率；拿人員看專業(yè)毫知識話的培述訓內(nèi)叉容、宴更新幟、密削度壤人員大的精虜神面傾貌、準整體姿素質(zhì)柿規(guī)范磨化及筑提升艙改善配辦公素環(huán)境濟，企應業(yè)文起化宣達傳沒考核蕉方法是：拾第1點項可碑以通變過人左事行遇政部端、財妖務部敲對業(yè)爬代處育每月喪的上換報的鞭人事妹架構(gòu)陵表、鞠人事待檔案叨、工哲資發(fā)居放賬祥號等打基本奮手段瞧進行尖考核多，同擠時人樣事專抵員可奇以實柏地巡冰查配占合；稿第2攤~4灘項可可通過浙各個也職能違管理挺部門字的實瘦地巡灰視來槳行到果評估革結(jié)果怖。離評分叫標準螞：捐優(yōu)佛非常點好渴良琴比較望好慚中僅基本禁能夠頸滿足犁要求繩較差絲未能羞滿足睡基本恢要求復差冠完全胸不符壺合要圾求忽4.膛關于丑對不慌同區(qū)信域的識生意施目標跑制定央考核以指標洲中所湖使用帖的目燙標值納，是將指各而分公梁司營燦管處隊在每輩一個貢階段滲根據(jù)游總公隙司下捧達的映區(qū)域危指標承進行夾分解擊得出球?qū)Ω飨麡I(yè)代混處的調(diào)目標訴，主秤要包截括生因意目撐標（功具體密細分霞到各攏產(chǎn)品嘴和各挪渠道歷）和驅(qū)費用惜目標頂，明制確提墾出渠辰道銷著量占緞比結(jié)雹構(gòu)和餡產(chǎn)品地銷量勺占比殼結(jié)構(gòu)致等要蝦求，套指引術業(yè)代欣處的獨工作序。殿分公佛司營領管處融需要探根據(jù)弓當?shù)赝娴氖械謭銮榈繘r合罷理的猴制定續(xù)和分核解目火標，丈例如塵在零街售業(yè)斧態(tài)發(fā)夕展不蹈同的句區(qū)域葛中，育對渠窄道的千銷量箭占比插有不捕同的夾目標晌要求斬，以濕上海熱、廣塑州、蒼鄭州咬、三壘個城嘆市為匯例（她數(shù)字經(jīng)為舉貿(mào)例，犯不具滅實際燭指導沸意義愉）：掛渠道姻占比巡區(qū)域腹特渠華直營掠分銷每片區(qū)痕上海挽60胸%黎15姓%瑞15士%同10責%樂廣州慶30孝%貌15版%叛15江%黨40鵝%宋鄭州叉20棕%算10籠%段10上%塑60雀%脾5.毫扣分倒制度膝對于然未規(guī)碎定在嫌上述艱指標膀范圍惰內(nèi)的易內(nèi)容唱及特粘殊情急況，淹解釋速權屬牧于公忙司總告部渠界道管睡理部匠。如旗發(fā)生中因工飯作過謎失使我公司答或客魂戶蒙淋受損乞失的筋情況紛，由名公司蝦渠道宗管理余部進假行判守別，挖酌情定在業(yè)押代處娘評分蹈中進炊行倒跳扣。玩項目牲包括凈但不杜限于義：徑發(fā)生腸經(jīng)銷箏商投榨訴，雞屬業(yè)館務代惑表處縱過失啦的；滴發(fā)生按零售舉店投鳳訴，乖屬業(yè)晌務代壘表處兩過失桐的；查發(fā)生晌消費紹者投艘訴，劇屬業(yè)驗務代尚表處虧過失農(nóng)的。眾倒扣畢分數(shù)輪由渠艙道管擇理部綱提議膊，經(jīng)肥總經(jīng)疊理審建批后策執(zhí)行爺。議6.妄考核凍指標件匯總形及業(yè)冊代處使等級槍評定潛6.激1.周匯總惑計算辮流程各項分數(shù)=指數(shù)×權重系數(shù)抽查原如數(shù)據(jù)的真實性根據(jù)總分進行評級累加各項分數(shù),得到總分計算出各項指數(shù)收集匯總原始數(shù)據(jù)計算流程分公司業(yè)代處軟指標評分原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)柚查結(jié)果考核指數(shù)考核分數(shù)考核總分實地檢查工作對軟指標部分進行評分各項分數(shù)=指數(shù)×權重系數(shù)抽查原如數(shù)據(jù)的真實性根據(jù)總分進行評級累加各項分數(shù),得到總分計算出各項指數(shù)收集匯總原始數(shù)據(jù)計算流程分公司業(yè)代處軟指標評分原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)柚查結(jié)果考核指數(shù)考核分數(shù)考核總分實地檢查工作對軟指標部分進行評分犬6.敵2.魯區(qū)域陪劃分霞對于尾每一票項的寧考核梨指標演，我持們都屈可以乳得出戰(zhàn)一個適0~崗10掘0的狡分數(shù)豎。接秀下來脂我們攜需要堤將所勁有的許指標降進行什加權宋匯總脆，得嫂出總能分來囑綜合棟評價瓶一個柿業(yè)代晚處的診營運艇水平疾。債對于濱健力邀寶市妨場開砍發(fā)處朗于不挎同階蓋段的逐區(qū)域差市場存，業(yè)章代處疫的工切作重傭點有燥所不走同，介因此百我們芒把所勇有的果區(qū)域?qū)Х譃閮Πl(fā)展奸中區(qū)娘域及階發(fā)展咐成熟增區(qū)域堡進行險考核始。對炭于區(qū)員域區(qū)離分我腳們考遣慮以磚下3褲個方前面：丑發(fā)展牙中區(qū)刃域帥發(fā)展換成熟熊區(qū)域汪設立臣業(yè)代糖處時選間取設立王業(yè)代渾處少喂于1透年秀設立育業(yè)代謹處1盲年以薯上否各單濾品零鑒店分究銷率廟平均誓值及牧維持筆時間寧分銷體率平豪均值起低于匙60飛%來分銷認率平撤均值鑼高于鳥60部%，年并維禾持多判于6湖個月著區(qū)域替市場密占有喊率排迅名樂處于主第6首名或渠以后絲處于濤第5辛名或墊以前濤工作窄重點笨盡快降提升箭生意財量和亦市場瞇份額尾完成低銷量圍目標鋸，維從持渠興道和駛產(chǎn)品穿結(jié)構(gòu)排合理紙重點祥考核憑指標媽發(fā)展弱指標糾績效復指標聾6.但3.不權重坑系數(shù)困根據(jù)踐各個變衡量幕指標淋在不礦同市靜場的意重要蓋性，綠賦予劫不同云的權疤重系娛數(shù)：袖從上肝表可荷以看耀出，聽對于秘發(fā)展還中區(qū)耀域而敢言，鋤績效醫(yī)指標豎的權恨重較態(tài)小，盟發(fā)展包指標柜較大望；而良對于窩發(fā)展醬成熟壇區(qū)域活而言酸，則遠是績聲效指尤標的評權重滲較大猜，發(fā)鉗展指耍標較鼠小。德6.床4.適季度億業(yè)代珍處等代級評引定蹄將計憐算出計的各慘項指融數(shù)乘蜓以相蒼應的宜權重躍系數(shù)茫得出疫各項嬸得分淚，然罷后將笑各項火得分疏累加險后得萄出該漢業(yè)代紙?zhí)幍南锟偟脛兎?。發(fā)在初在次考優(yōu)核時仗，可娛以按碧照各艇業(yè)代謝處的豬全國塘分數(shù)慘排名灣位置扁來進身行等枕級評擾定：境等級至A宣B模C俗D昆排名墾位置悼前2姑0%燙前2竿0%崖~6陰0%產(chǎn)前6促0%三~9余0%膨倒數(shù)執(zhí)10載%及初次千考核姐后，堪可以冬按照昨各等禿級業(yè)縫代處前得分瘋范圍戒，具戒體確陶定各到等級批業(yè)代悼處的循得分配區(qū)間羞，作魔為等燈級劃歲分的買標準葛6.犧5.漂年度統(tǒng)業(yè)代照處等婚級評忌定導將該控業(yè)代制處各以項指秩標在視四個干季度啟的得抱分進親行平烘均，舊作為罰該項苗指標饒的年度度得躬分，取累加宗后按齡照上暈表同博樣的掠方式印進行兵評級倒。博7.來全年鍵考核邪流程腳對業(yè)北代處爛的考來核是逼為了學提升朽整個悄行銷秧業(yè)務瘋系統(tǒng)裁的工式作水橋平，皆鼓勵恥先進僵，樹乖立系都統(tǒng)內(nèi)籍學習染的標窄兵和謀樣板數(shù)，不側(cè)采用漿終身桌制，繞每季沖度初穗評，磚半年捐正式蠢評比猜，按陽平凡丈總分固高低缺排名旁，設殲大區(qū)具第一民名為聲該區(qū)叛模范難業(yè)代聚處，困全國昨前三曲名為富標桿牛業(yè)代舞處，悼在半聞年考奴核期宗內(nèi)保餡持其奏榮譽劃稱號鋸及待五遇。它業(yè)代定處全膛年考君核流竟程岸公司爽總部紀大區(qū)庫總監(jiān)產(chǎn)分公任司惡業(yè)代趨處印時間津要求哲季度抄考核脫半年遭度考躍核實地抽查實地抽查匯總記錄匯總記錄括大區(qū)顫評級羨結(jié)果審核評級結(jié)果審核評級結(jié)果安排優(yōu)秀業(yè)代處總結(jié)分享工作經(jīng)驗作出獎勵處理安排優(yōu)秀業(yè)代處總結(jié)分享工作經(jīng)驗作出獎勵處理實地抽查實地抽查滿實地粥抽查杏結(jié)果匯總記錄匯總記錄審核評級結(jié)果向分公無司評禍級結(jié)鴉果審核評級結(jié)果實地檢查工作對軟指標部分進行評分實地檢查工作對軟指標部分進行評分姓軍軟熟指標描評分抽查原始數(shù)據(jù)的真實性抽查原始數(shù)據(jù)的真實性根據(jù)季度結(jié)果對業(yè)代處進行全年評比計算得分，進行季度評級根據(jù)季度結(jié)果對業(yè)代處進行全年評比計算得分，進行季度評級收集匯總原始數(shù)據(jù)收集匯總原始數(shù)據(jù)秘原始碎數(shù)據(jù)江隨機喝抽查鵝，每地季度爭一次熊下季飛度頭栗5個護工作北日內(nèi)眨下季賺度頭棉10肌個工刑作日聚內(nèi)毫每半擺年度獸頭1嗎0個享工作澇日內(nèi)仁每半禿年度錢頭2杠0個麥工作載日內(nèi)咽每半懇年度朱頭3熱0個址工作雖日內(nèi)差獎勵乳與推搶廣請考核欠體系厘運用壯舉例吐說明倉：以取下所緞有設為計（劫包括特背景積、事洲件、辜數(shù)據(jù)粉等）迎均為諸虛構(gòu)國，只撿作舉駱例說搜明考落核的恨思路積及流蛾程之核用。太9.街1.謠背景店設計剩：扔廣州撓市健笑力寶偷A業(yè)稱代處托屬于詞發(fā)展摟成熟圓區(qū)域字，目初前業(yè)辭代人艘數(shù)達托到2巴5人險，主句要工遍作管著理范杏圍是敘：負野責甲錘、乙蔽、丙摔三大殿行政廢區(qū)的冒市場則業(yè)務拴。稻按渠梅道分抓解：革渠道仁類型煤特渠糾直營室分銷宿片區(qū)裁合計抄實際擺銷量擦18灘0萬桐10轉(zhuǎn)0萬旱22勵0萬武55進0萬地10應50晶萬趙目標嬸銷量哭30嬌0萬蓮15振0萬問15懲0萬賭40議0萬挪10績00制萬冒目標漸完成黃率派60哲%懂66夜.7搏%被14亮6.三7%無13矮7.護5%跌10飛5%朝去年源同期狂銷量神10暖0萬慮80偏萬評17新0萬稼65誘0萬淘10辱00膏萬屈按品幼類分淹解：洋產(chǎn)品波品類濾健力塊寶痰水種茶塔VC皺果汁朝合計遷品類辭實際翠銷量鍬73嬸5萬培31徑.5像萬喉42盈萬溉63乳萬舅17樣8.塞5萬同10潮50滾萬蹈品類應目標莫銷量厘50騰0萬告50爬萬再50討萬繳10魔0萬美30權0萬刑10疾00互萬狐目標糠完成憤率小14陵7.箱0%爐63蒸.0慕%纏84巡.0再%槍63蕉.0盆%壟59鍬.5嚷%賞10賢5.污0%武各渠翻道直漢接覆障蓋的浮零點碑數(shù)及減產(chǎn)出乖變化返如下錘表勻特渠詳直營欺分銷命上季隨度覆傍蓋零很點數(shù)姑20虛0齒60狀0棉50階00巾本季獨度覆塑蓋零惜點損22啞10場63販0范50鈔00態(tài)增長旬率黨5%產(chǎn)5%宵0%燦本季強度平亦均零級點產(chǎn)霜出捕14惑28拌5元鼓23棟80透元洞30吵0元崖去年攜同期填覆蓋籃零點伐數(shù)好20得0鈔60挎0睬50歌00禾去年