業(yè)務員生存法則

業(yè)務員生存法則業(yè)務員生存法則系列之一業(yè)務員4項“基本法則”1.業(yè)務員最多吃5年“青春飯”營銷很“毀人”，業(yè)務員吃的是“青春飯”。業(yè)務生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時間內(nèi)沖過去，否則所有的努力都將付之東流。2.承擔壓力并達成基本目標像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務員是被銷售目標追著走的人。不管目標有多重，壓力都在肩上；不管目標有多高，至少要達成基本目標。只有如此，才不至于“下課”。3.自我激勵才不至于灰心喪氣做業(yè)務不經(jīng)歷失敗那叫沒有真正做過業(yè)務。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點考驗不就是“小菜一碟”！只有不斷地進行自我激勵，你才不至于灰心喪氣。4.既要努力工作也要心系家庭業(yè)務員不是孤膽英雄，業(yè)務員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報，晚上給家人打個問聲好。業(yè)務員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。業(yè)務員10項“劣汰法則”1.總是完不成目標的業(yè)務員容易被淘汰完不成目標的原因不一定在業(yè)務員身上。但是，一個總是完不成目標的業(yè)務員，不管企業(yè)有再多的問題，這樣的業(yè)務員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業(yè)的管理者會認為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標的業(yè)務員，所以企業(yè)的業(yè)績有問題；再說，總是完不成目標，企業(yè)也養(yǎng)不起你。2.被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務員容易被淘汰大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務員。正如，一個業(yè)務員說某個經(jīng)銷商需要被砍掉時，企業(yè)的管理者未必會重視和同意；而當一個經(jīng)銷商投訴一個業(yè)務員時，企業(yè)的管理者沒準會馬上將該業(yè)務員打上“?”，甚至是直接打上“×”。3.光說不干耍嘴皮的業(yè)務員容易被淘汰做了幾年業(yè)務的“老人”，會變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道，下到市場上光說不練，沒過多久，連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務員，在新老企業(yè)都不受歡迎。4.喜歡頂撞上司的業(yè)務員容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優(yōu)點的情況下，卻將你的缺點暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會被趕走的。5.自以為是、我行我素的業(yè)務員容易被淘汰有些業(yè)務人員小有成就之后，就開始自以為了不起，不按公司既定的策略和計劃行事，信馬由韁；有了業(yè)績，領導會認為你不服從管理，出了問題，正好讓你“滾蛋”。6.愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務員容易被淘汰開業(yè)務會議時，總是會有幾個業(yè)務員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價格高、促銷小、廣告少、任務重等，沒過兩個月，這樣的業(yè)務員都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實問題的精英，而不是找?guī)讉€“觀察員”。7.嫉賢妒能的業(yè)務員容易被淘汰自己的業(yè)績差，看著別人的業(yè)績好就“眼紅”：竄貨、砸價、找?guī)讉€哥們兒“造謠”他等等。當事實真相擺在眼前時，就只好灰溜溜地離開一個可以學習的榜樣。8.宣揚自我的業(yè)務員容易被淘汰有些業(yè)務員做出點成績后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開場合宣揚自我，把業(yè)績歸于自己的囊中。殊不知，一個市場的業(yè)績是企業(yè)多個部門和人員共同創(chuàng)造的，離開了平臺的系統(tǒng)支持，業(yè)務人員個體的力量是極其有限的。9.出差期間造假的業(yè)務員容易被淘汰一些業(yè)務員利用企業(yè)管理上的漏洞，一是在出差時間上造假，沒出差變成在出差；二是在出差票據(jù)上造假，沒花的錢變成花了那么多錢。業(yè)務員一旦形成這樣的壞習慣，就很難輕易改掉。但是，“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)，就只有掉在河里了。10.私生活放蕩不羈的業(yè)務員容易被淘汰由于長期在外，遠離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督，相當一部分業(yè)務員在私生活上會變得放蕩不羈。一旦墮落，這樣的業(yè)務員就不可能像“老黃牛”那樣耕耘市場，只會在“泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，煙消云散。擔搜業(yè)務員員2海2項揭“優(yōu)垮勝法俗則”惜凱1.判生存顯者是專自己蜓設計繡的蘿腔哈佛攝大學櫻在一香次碩煌士畢添業(yè)的枕典禮彩上，扮讓大攝家填座寫自枕己的旁人生啄理想邁，其斷中只量有百煙分之當三的各人有洋明確眨的志耳向。霸若干煮年過來去了楚，學余校對志學生念們的樂發(fā)展復情況烘做了鍵一番駝調(diào)查袋，發(fā)摧現(xiàn)原扶先有制目標微的人其比沒哥有目君標的膠人，袍取得山的成芽就要乘輝煌腦得多膽。鵲動業(yè)務初員只拌有進損行自估我設趕計，槐才能常清楚近地認逢識到誰自己奉未來獎的道哈路應陸該怎妻么走輸。蝴欺2.相時時者為自航己打碼分段屬時時烘給自卵己“倉打分庫”，事通過刑打分鼻發(fā)現(xiàn)順自己舟的優(yōu)縣點和鵲不足紗，檢來查自腳己是挨否能爺生存學。需第把握漁給自竹己打烏分的猴原則律：“被客觀豆”。蹈尸強3.鄭服從亞才有飼平臺費三余你的她平臺延是公考司和渠上級禽給你握的。糧他們像為什馳么給檔你“超用武喉之地鏟”，瓜是因們?yōu)槟闳膼偣芾韷郏鼙鶋虬芽松霞壍沟囊馓D貫拳徹執(zhí)胸行下珍去。逼當你忍從“朝服從譜”到乖“不繭服”犯，再卵到“葵不從舊”的充時候嚷，也并可能陪就是備你失轉(zhuǎn)去平額臺的汁時候浸。美御4.益聚焦晚目標咱黎轟目標德制訂姜后，坑會產(chǎn)逆生驅(qū)防動力攻，促古使業(yè)叛務員拋將目味標視綁為焦葛點。濃跆拳隊道中埋有一項個動厘作是幣劈木歸板，曠不管三是用灑手掌等還是途用腳克，都些能劈逮開木賤板。勝它是萄將目躺標視濁為焦愁點，火把自仰己所雷有的其力量是全部扔集中擦在一仙點上致竭盡美全力皆地劈抄下去母，因齒而就團很容凡易劈擇開木枕板。剝各處5.勝不談塌困難尊談方蒸法嚴蘋“沒瘋辦法旬”是縱業(yè)務聲人員膀遇到芽問題盛和對慰待上遙級質(zhì)恒問時冤最不公應該倘說的傲三個杯字，柴也恰灶恰是浩業(yè)務頑員最溝愛講淺的三虛個字年。即惱使業(yè)定務員激自己眨真的鈴是“餐沒辦寫法”哀，也汁應該社把這愈三個川字換五成另殿外一屬句話斃：“鐮我們浮還得栗想新催辦法霸。”兔打指6.撿把企折業(yè)能狠力復汽制給債經(jīng)銷納商看費企業(yè)蕩只有抗拉動過并幫寺助經(jīng)您銷商驅(qū)提高永經(jīng)營才能力感，加射快發(fā)榴展速棕度，魄企業(yè)字才能律發(fā)展脊得更肆快。妹如何糖實現(xiàn)以這項招任務響，業(yè)虧務員朗正是瞧這項喝工作直的承惑擔者睜。也菜許單集個業(yè)演務員朝的個站人能醫(yī)力不禾如經(jīng)線銷商番，但懸業(yè)務巴員必布須有問能力辯向經(jīng)嚴銷商論傳遞文企業(yè)呀能力縫。不寸能夠赤做到雕這一紹點，吵業(yè)務腸員得諷不到黃成長紗，也驕承擔翠不了孤企業(yè)知和經(jīng)并銷商汗發(fā)展粥的共魂同需必要。愧織識7.課用匯沫報打背動上河司括目你辛背辛苦拼苦做警了大奸量的凱工作費，但宣是公稍司和要上司肅真正汽了解竿嗎？憤大量泄的業(yè)座務員松只知歲道市政場營克銷，句而不吊知道物企業(yè)店內(nèi)部服同樣偷需要咬“內(nèi)秘部營沃銷”地。業(yè)珠務員剩需要展運用載一切欺能夠友運用辜的溝活通渠碑道進甲行盡扎可能難充分輔地溝然通和盡展示天，以顫匯報銀打動乏你的桐上司敞，才慰能贏床得上帥司更門多的搖理解順和支芹持。首雄青8.挑善于痰變阻喂力為間助力穩(wěn)訂拳正如黨物體牛只要京移動忍，就棕會遇心到阻立力一越樣，湊工作塌只要茂向前煙推動賭，就逆意味薯著阻袖止工劈作前僚進的骨人和怠事物魂的出否現(xiàn)。謀此時民，業(yè)乖務員屋要善尚于找尾到支旦點和開杠桿刮，從貞而化謙阻力際為助晶力。哈悉屠比如黎別人私對你土有意倦見，消你就墳要分鉗析出醒他人畫有意冤見的混真正醒原因臘，正消確的扒就馬濫上采增納，店錯誤疤的就刑耐心刊溝通液；當環(huán)他人漢的“服耳朵念”聽平進去漫的時息候，當他就陽會出笛“力?！绷饲?。這莫也正姥是“查阻”蛙和“餓助”迎的區(qū)克別。賤訂9.鞠沒有汽什么債不可周能運翠在西艷點軍揉校，情不論蔥是否突訓練木，學刃校都呀要求晉學員狡挺起超胸膛孕走路蒙。對團于軍若人，送這既杯是一親種儀寇態(tài)上汽的要漲求，躁也是攏一種肥氣質(zhì)滑上的從要求門。拒類業(yè)務援員要企戰(zhàn)勝旅負面繪心態(tài)侵，在馳工作效和學第習中符，一雙旦上斑司有訴要求陰，你紡必須憂回答彎“我剩一定那做到侮”、妥“我獄能行巴”，惠最起止碼也插要回指答“喜我執(zhí)憐行”牽或“便是”唉。鍬絲10求.付妨出不膀等待廢回報少遞范做業(yè)席務不煙能剛遮做了就一點鋸工作參，就鋼等著弊市場拳銷量順往上蒸漲。瞇沒有印大量墨工作蝕的積琴累，局市場敘就不牽會產(chǎn)怠生質(zhì)凈的改士變。亡對待川市場睜的投役入，恰業(yè)務資員要邪時刻崇不忘宵“投飯入產(chǎn)覺出比氏”，塞但就帖個人占所得梨而言駛，當突你用?！案稇洺霾豢〉却牖貓髮ぁ钡睦湫膽B(tài)講去努涌力工照作時墊，總涼有一孔天你紗會發(fā)軍現(xiàn)自金己播覺下的么種子勺都在宮生根責發(fā)芽顛、開亞花結(jié)默果！嗎斥培11娛.正絡確地南面對研挫折降逮淡沒有瞞挫折裳就沒唐有成望功。晚從挫棋折中漢吸取栽失敗鼓的教化訓，儲及時閱地總各結(jié)經(jīng)夏驗，夸在業(yè)乘務生司涯中爽非常宮重要個。業(yè)叮務員生要努榆力做求好以倡下三筒步：彼總結(jié)蘿經(jīng)驗喂、建俯立自怪信、踢爭取腎新的河機會皂。早聞不僅通是親機身經(jīng)創(chuàng)歷過富的挫應折使柏自己佳有更禮多做駛好類嫁似的打項目購的經(jīng)幟驗，軋而且跪通過采別人訊的挫年折可搶以對巧自己伙總結(jié)憐的經(jīng)游驗進醉行再撕次地登檢驗驢，不怖斷地籮完善占它，叮將更漲有助皇于獲器得成州功。換版您12摩.把吃時間然花在紀刀刃循上摸友只有概對時躍間進糞行有拾效管紐理，禁才能棄花費慨較少軍的時跨間把則事情超辦好誘，把獻自己墻的工設作搞饒得有挨條有槐理，麗取得珠更好療的工饅作成藏果，禾進而失獲得其更大基的成付就感沉和滿公足感饒。序境有效豬時間旬管理凍一般年都要刪遵循季以下哪四個活步驟撒：列港出工申作事福項，咸按照勿重要流性原麗則排孕出事財項的枝次序百；制譜訂每殊一工錫作事禮項的慮完成樣時間村和計搭劃；版轉(zhuǎn)變列為行躍動日村歷—陵—計川劃層嘉面；珠擬定艱待辦脂單，道并執(zhí)階行—季—執(zhí)膽行層鄙面?？鹞＞o13帳.記絨好每煤一天脫止柳企業(yè)畫也許諸不能躁對你墊進行淡“三鋪E管倚理”果，但中是你督自己美要學蹄會并戶做到橡管理名自己貞每一凳天的父每一據(jù)件事使。通幣過每貪天記濟“營怪銷日殼記”竹，不畜僅把斯自己鴉的每沾一天聽安排犯好，雜更可巖以透貿(mào)過“販營銷碗日記住”看只到自疲己的梅成長盆曲線郵，原潛來如袍此“溪美麗甩”。傅評遙14肌.做毒一個角負責識任的對人蔥挽業(yè)務躲員要貪對四吊類人鎮(zhèn)負責枕任：桐第一爪，對齡消費襯者負葬責任泊；第愉二，乒對通奶路合使作伙爬伴負捆責任陽；第妨三，繪對公安司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