華榮房地產(chǎn)銷售精英訓(xùn)練手冊

序言親愛的華榮伙伴們,當(dāng)你打開這并不華麗的手冊時(shí),一定會(huì)有和我一樣的感受:一個(gè)非常重要的培訓(xùn)管理工作使用工具誕生了!不是一味的說教,而是帶著我們一起思考、實(shí)踐、總結(jié)的過程分享。這就是讓我們期待已久的講師手冊。這不是一份普通的營銷手冊。這里提煉了全華榮人多年的市場經(jīng)驗(yàn)。凝聚了華榮人不斷改革、創(chuàng)新總結(jié)的成果，這是華榮人集體智慧的結(jié)晶。毫不夸張地說。這是目前業(yè)內(nèi)最具內(nèi)涵、最全面的最實(shí)用營銷工具?！霸诓粩鄬?shí)踐中處自我提升，在教育訓(xùn)練中收獲知識(shí)、培育人才”是我們?nèi)A榮孕育人才永遠(yuǎn)不變的主題?！肮び破涫?，必先利其器”我相信最頂級(jí)的工具加上最優(yōu)秀的使用者。將讓我們事半功倍。在這里，我們由衷地感謝教育訓(xùn)練部的努力，同時(shí)感謝在《銷售精英訓(xùn)練手冊》的提煉過程中，所有參與并提供智慧的華榮伙伴。我想：我們將一直努力下去！松原市華榮房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2023年6月20日目錄懲第一世章、刷剖析付房產(chǎn)偏經(jīng)紀(jì)漫業(yè)榴汁1儀第二閑章、鳥顧客小銷售煌圣經(jīng)皇膠麥障12拜第三售章、勇超級(jí)掩接待確輸淋襪涼著22務(wù)第四作章、吹讓帶亦看充外滿收包獲針舉3盈9蒜第五恐章、違快速蠅成交恭蚊旱崖瘦蝕46勿第六汁章、賠如何很成功宰簽約脾捉疾梁54浩第七應(yīng)章、狠如何腐處理物糾紛自秀芝杏60閘第八區(qū)章、乒時(shí)間堤管理露淘兼抵濁禮66符第九戴章、魂融行銷襲漢恭撐偽示78雨第十揭章、每行銷薄公司太媽平證頓夏87包剖析活房產(chǎn)反經(jīng)紀(jì)閃業(yè)肝(層講師代手冊勁)憶[教捆學(xué)目觸的]號(hào)1、夜了解砍中國肉房產(chǎn)墾經(jīng)紀(jì)汪業(yè)的籌各個(gè)長友展炕階段趴的特?cái)Ⅻc(diǎn)狡犬悠2、掙了解吵房產(chǎn)否經(jīng)紀(jì)獄業(yè)對書社會(huì)統(tǒng)的價(jià)首值波墨睬3、似深刻以認(rèn)識(shí)貴從事預(yù)房產(chǎn)概經(jīng)紀(jì)餐業(yè)對斥個(gè)人培的收脹獲妙[教穴學(xué)方屆式]斷開放表式岡提腰問刑叫講宴解式辱[教形學(xué)對盜象]駱新入報(bào)職員趟工竊[教襖學(xué)時(shí)負(fù)間]涂弟3課銷時(shí)恒提示洪過程涼／活幸動(dòng)／濫重點(diǎn)誤時(shí)間霜投影貼片設(shè)N0井1奇投影泥片那N0騙2哲[課追前準(zhǔn)撒備]士倘訓(xùn)1、莖講師唯自我搜介紹輸投影漸片；召越謀2、扇教學(xué)娘用投剃影片馬；京環(huán)蛾3、擺白板候筆若脂干支臂。府一、葬輕提出芬本次陸授課澤的目腫的：蜓曾混認(rèn)識(shí)愚房產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)厭業(yè)的況發(fā)展位史湊首壟認(rèn)識(shí)子房產(chǎn)狡經(jīng)紀(jì)疲業(yè)對啄社會(huì)輝的價(jià)纖值和翠貢獻(xiàn)窩唐討認(rèn)識(shí)淚房產(chǎn)忠經(jīng)紀(jì)咬業(yè)的非前景伯，增艦強(qiáng)員們工對盒行業(yè)葵的信紅心和竟自豪均感接安冶認(rèn)識(shí)開行業(yè)錫的特峽點(diǎn)，突便于崗做自屠我分峰析欺二、打和講師鍵提出娛本次創(chuàng)授課書的要宗求架仆娃1、咱積極農(nóng)參與什，氣困氛活段躍；日礙則2、外透過濟(jì)參與撓去感轉(zhuǎn)悟、店體驗(yàn)積；門南收3、緣主動(dòng)仍提問賭，激琴發(fā)思謊考。良【開召場白輕】介校紹自榮己來區(qū)華榮純的歷令程途一、谷講師貌結(jié)合泉個(gè)人爽的心島路歷治程導(dǎo)喝出選飾擇的特重要腦性擊雖倦1、擊可與婚學(xué)員鋼進(jìn)行塞一些吃互動(dòng)楊“鼻大家不在成蘭長歷亡程中園，你朋認(rèn)為齊“校最正丹確的羞擇是麻什么你?圓”朽(要唐求兩附到三撇個(gè)學(xué)拔員分豈享)惜瘦鑰故鼠2、李由抄“棗南轅膝北轍煌”牙的寓膽言引枕出一慧個(gè)概吸念：母正確臂的選凳擇是佛成功姿的基鹽石是桂努力皮的前張?zhí)帷Ｐg(shù)毅蘿3、舞由俗纏語熟“任男怕桶入錯(cuò)請行，循女怕睡嫁錯(cuò)棗郎沒”策，引乘出擇套業(yè)和朋擇偶編是人房生最聞的兩上個(gè)選矛擇。領(lǐng)今天逗，各號(hào)位同霉仁加意入華釘榮，拴接觸聚一個(gè)未新的螞行業(yè)書，認(rèn)倘識(shí)行稻業(yè)否覺適合烘自已叉，能連否實(shí)剛現(xiàn)自普己的足價(jià)值晌，這襲是至戚關(guān)重堅(jiān)要的然。睛二、逐選擇如一個(gè)括行業(yè)押我們回要考楚慮哪粱些方療面?里鉗售由互若動(dòng)導(dǎo)團(tuán)入膊“訂大家貍認(rèn)為魚選擇廊一個(gè)勁行業(yè)堅(jiān)要考哪慮哪醒些萬永面呢伏?枯交絮1、繩行業(yè)闖的發(fā)定展前抗景行波業(yè)是嶼屬于扔朝陽爽行業(yè)姨，還倡是屬領(lǐng)于夕從陽行婚業(yè)，煤行業(yè)傳的從父業(yè)人膊員是乎否會(huì)淡被替吹代。屬濃蔽舉例穩(wěn)1：度五六殿十年耕代，蘿被人次廣為探贊頌餃的封“扯掏糞壞英雄士”裝時(shí)傳案代，討在現(xiàn)梯代社甘會(huì)已障不多亂見，閉清潔聰工人賺的工牛作慢衰慢被良機(jī)械跡化工杜具所搏替代煌罩員攀例竟2：規(guī)跨國秒巨頭鞋美國軌的柯尿達(dá)公膛司，碑在傳泄統(tǒng)影嚷像領(lǐng)獅域占泳有絕閱對的日統(tǒng)治籍地位疫，由豬于沒豬有很就好地鳳預(yù)見行未來蜜的數(shù)粒碼技餓術(shù)領(lǐng)晝域，充差點(diǎn)配被日勇本的附富士茫公司蠢超越輝，幸即好及型時(shí)地葬調(diào)整考戰(zhàn)略偏，將住重心槐轉(zhuǎn)移迷到空副間無連限的完數(shù)碼可領(lǐng)域府。垃2、物行業(yè)找的發(fā)蕩展階泰段破封兇行業(yè)干的發(fā)冶展階微段決賞定了添對不鞏同人戲才的洞需求百，同聾樣也拳決定石了從輪業(yè)人若員的維不同評(píng)的收國獲。辟倦械舉例玩1：貝八十散年代握末、河九十耕年代筍初加翼入I枯T行攀業(yè)的訪人員完，相定當(dāng)多萬人都晃獲得押了成敞功，心就像祥當(dāng)時(shí)梁在微孕軟件沒創(chuàng)業(yè)累初期胳加入努該公系司的血員工膜，成肌為千榜萬富級(jí)翁、屈百萬此富翁晃的比幣比皆懷是。誓緒耳舉例建2：蹄國內(nèi)陷最大填的網(wǎng)濁絡(luò)游雹戲服晃務(wù)提驢供商次——咸盛大撫網(wǎng)絡(luò)蘇的董騙事長關(guān)陳天見橋，基就是猶預(yù)見拳到了糟整個(gè)莖行業(yè)派的發(fā)攪展前很景，止毅然種投身韻于此秀中，潛而獲喜得了映巨大傳的成早功。律樸宜舉例克3：電我們抓在本櫻行業(yè)稻的創(chuàng)襲業(yè)經(jīng)夜歷，伐并非見比別糞人更謙加聰席明，咐而是離能夠帖在本脹行業(yè)垂的起相步階評(píng)段時(shí)檢介入瘦，并通能堅(jiān)搜持下勉來。凍妻委桿箭小結(jié)脈：不吩管我潔們選胡擇哪扎一個(gè)三行業(yè)鵲最關(guān)姑鍵的個(gè)一點(diǎn)占是：捉這個(gè)泊行業(yè)腎是否剃長寨期被雕社會(huì)叫所需果要，嘉能夠救提供坡服務(wù)輪。炎茫式或涌(可陶舉例概：網(wǎng)建絡(luò)產(chǎn)鴨業(yè)、隊(duì)彩電瓦業(yè)、裁娛樂冤業(yè))例屋推三、吐房地規(guī)產(chǎn)經(jīng)罰紀(jì)業(yè)凍的本鑰質(zhì)北蝴房地瘦產(chǎn)業(yè)躁的重芽要組英成部污分吼1、茂這里罰要先遣闡述甘一下處房地鐘產(chǎn)業(yè)方對國政民經(jīng)湖濟(jì)的互重大宏作用睛穿熔房地娛產(chǎn)作俗為我電國國常民經(jīng)妻濟(jì)的怖支柱悄產(chǎn)業(yè)枕，它寬直接武影響賭到上祝下游己相關(guān)己聯(lián)的潑10設(shè)0多馬個(gè)行陵業(yè)，循例如悶：建冤筑業(yè)求、機(jī)外械設(shè)少備制陷造業(yè)意、化極學(xué)工趣業(yè)、土原材防料、欠耐用盯消費(fèi)爺品等候等，居大約逗每1匪00趨元的滅房地愧產(chǎn)投屑資，團(tuán)會(huì)影抓響其謀他行評(píng)業(yè)2寨15手元的陜需求詳，房慨地產(chǎn)狂投資燦每增加長1鏟0％勇，影犯響G禾DP燭增長削1％肅。尖2、農(nóng)房地映產(chǎn)業(yè)滋分為右兩部束分：罷淚沖A、側(cè)房地滲產(chǎn)開券發(fā)業(yè)女、建肥筑業(yè)貴、裝壁修業(yè)浪伯余．冷睬臘B、熔房地暢產(chǎn)服趟務(wù)業(yè)型，包鞋含：粒咨詢湊、營結(jié)銷策監(jiān)劃、飄租售劈代理墾(經(jīng)懲紀(jì)業(yè)泛)、請價(jià)格恢評(píng)估康、物型業(yè)管息理等啄3、暴地產(chǎn)慧開發(fā)夜業(yè)是肚房地獻(xiàn)產(chǎn)服桑務(wù)業(yè)悄的基穿礎(chǔ)島曠房產(chǎn)弓經(jīng)紀(jì)喚業(yè)作弦為房衛(wèi)地產(chǎn)喉服務(wù)獻(xiàn)業(yè)的卡一部新分，礦它的湊發(fā)展桐會(huì)促殲進(jìn)房女地產(chǎn)喂存量僻市場去的流益通，漁從而屆帶動(dòng)丑房地驅(qū)產(chǎn)增識(shí)量市殊場的使發(fā)展池!例危如,活以此俘來實(shí)紹現(xiàn)一酸、二范手房坐的聯(lián)抵動(dòng)。床未來草國民悼經(jīng)濟(jì)關(guān)最主治要的熔增長彎點(diǎn)艇——放服務(wù)牢業(yè)弱屈惱服務(wù)挽業(yè)就晃是第推三產(chǎn)央生。著在很朱多的糕西方坡發(fā)達(dá)息國家對。服針務(wù)業(yè)鴨在國求民經(jīng)繳濟(jì)在中所缸占的渣比重脅達(dá)到廳70險(xiǎn)%以猴上，壟在這西里主椒要想玉告訴序?qū)W員燥服務(wù)撞業(yè)的傘前景季。荷說閥舉例逐1：盆據(jù)統(tǒng)話計(jì),牧我國騙的經(jīng)散濟(jì)大掀省廣擊東省撤，若嗓扣掉折服務(wù)吊業(yè)所費(fèi)創(chuàng)造轎的價(jià)搞值。斑它在題我國握各省景經(jīng)濟(jì)博生產(chǎn)老總值牌的排肌名,常只能沒排到俊20蓮名以篩后，粘但若急加上鏡服務(wù)曠業(yè)聽跌創(chuàng)造鐵的價(jià)安值,怒則可獻(xiàn)以排臭到前冊三，飼這表接明服鉆務(wù)業(yè)昨?qū)鴮捗窠?jīng)固濟(jì)的蕩貢獻(xiàn)頓爽匆舉例課2：擁世界頓企業(yè)榜巨頭峽美國悔的通鉤用電浪氣公向司(胸GE碧)所習(xí)涉及煩的產(chǎn)急業(yè)達(dá)熱到扭二三請十個(gè)悶，但愿是它消的4幅0%臣的利娘潤來泰源于匆它的犬金融浙服務(wù)尺。躲餐撤舉例螞3：除“煎藍(lán)色牽巨人嚼”鋒IB頂M，盛賣摔首了旗決下的趁pc莫事業(yè)懷部，魚專注給于計(jì)激算機(jī)裳服務(wù)掏，同憤樣也圣是看政中了收服務(wù)抓業(yè)的坊前景眠。欣實(shí)現(xiàn)梢世界簽上最貫貴重猾商品供流通園的重贊要渠讓道慧挨增1、貞給學(xué)香員一做個(gè)觀讀念：拉21存世紀(jì)劫誰掌搬握了箱流通投渠道揚(yáng)、就倦掌握羅了天用下。飲物流晚行業(yè)殃是2調(diào)l世奪紀(jì)最墻有前禁景的燃一個(gè)劫行業(yè)揚(yáng)。送嗓可進(jìn)弱行互擱動(dòng)叫“芬大家苦知道嘆世界趣首富臥和中啞國首卷富他帽們是左從事夢什么鼓行業(yè)珠的嗎守?族”傍完育舉例肅1：貞中國畝首富饅黃光講裕所英創(chuàng)辦摘的企割業(yè)毫——油國美鏟電器和，給慘消費(fèi)戒者提懂共的泳是家藝電流瑞通服罰務(wù)。腦鋒舉例訴2邪：世謊界最瓦富有皇的家粒族攀——代沃爾雀頓家翠族持瓶有的斃財(cái)富敬達(dá)到鏟15叢00斥億美隸元，住而沃御爾瑪慧給消恭費(fèi)孝冊提供賠的是邪生活碧必需倍品的淘流通船?？概c猜2、夠房產(chǎn)速經(jīng)紀(jì)相業(yè)同欺樣屬襖于物促流行搶業(yè)，匆我們來給消矩費(fèi)者熱提供誓的是厘最大存最昂猶貴的撞商品古的流辦通服雁務(wù)。庫故此亞，我袍們的束前景蟻無限吧。振四、奉房產(chǎn)搜經(jīng)紀(jì)蜓行業(yè)諸對社念會(huì)的跳價(jià)值降1、池經(jīng)濟(jì)椒價(jià)值卵廢漂A、益社會(huì)開的需星要，另任何納商品歸都要仇流通餅，流憲通就賺需要闊渠道洪，是踢推動(dòng)參不動(dòng)顫產(chǎn)動(dòng)換起來洋的一糠只無駝形的摩手。陸賞賣B、帆產(chǎn)業(yè)巖鏈中是最重間要的教一個(gè)羊環(huán)節(jié)調(diào)。臭霧茅c、異國民壯經(jīng)濟(jì)階支柱援產(chǎn)業(yè)伍，影研響上婦下游億相關(guān)胞產(chǎn)業(yè)棍達(dá)上臣百個(gè)等。令2芹、顧歪客價(jià)假值腥①腎安全者(價(jià)延格安栽全、鑰交易舉安全騎)嗽濫悼由于宵房地筋產(chǎn)商緞品的眨特性犯決定如了消似費(fèi)者鉤在進(jìn)結(jié)行房迎產(chǎn)交北易時(shí)蜓對安證全的截需求雀，主還要體再現(xiàn)在賤兩個(gè)命方面殊：蝶崇．柿菠形A、勻價(jià)格東安全盾，人登永遠(yuǎn)書是追乖求利擁益最烏大化羽，特奧別是豈購房宴者由姐于自唯身的全專業(yè)甩局限擊，導(dǎo)萌致對傅房產(chǎn)劉價(jià)格好的估懼算出紗現(xiàn)較浸大偏池差，徐而導(dǎo)絡(luò)致對抱價(jià)格綢安全屯的需吵求。沒毯舉例熟1：該對現(xiàn)秧階段談房地非產(chǎn)的質(zhì)市場星行情鳥的了辰解呼裂B、倡交易熟安全蕩，房暢產(chǎn)的罰交易鐮不是爽普通極的商年品交杰易，絡(luò)它涉設(shè)及到士相當(dāng)圈多的羨法律駕法規(guī)搜，因殲此需頂要有蔬專業(yè)烤人士窯來把淚握風(fēng)沾險(xiǎn)。受瞧撓舉例流1：鞠以柜公證綢委托備方式填進(jìn)行猛交易公的風(fēng)蛋險(xiǎn)性訓(xùn)乒佩舉例綢2：岔無證鋒拆遷掘房是故否可簽以轉(zhuǎn)主讓姑悼卜百②政降低霉時(shí)間支成本泉、精初力成司本、毫流通希成本飯媽鞋患現(xiàn)代答社會(huì)港朝著材專業(yè)益化分住工發(fā)者展，獨(dú)專業(yè)振的人筍做專露業(yè)的輔事，墨若消渴費(fèi)者鴉都要冶通過寺自己厚的人裁際關(guān)煙系來買達(dá)到怕房產(chǎn)塘流通梳的目羞的，冤這無牙形當(dāng)讓中會(huì)緊大大鏈浪費(fèi)炒自己塑的時(shí)障間和形精力襪，從增而使玻整個(gè)換社會(huì)片的流許通成耗本不翅斷增鵲加腫備注拾：這凍里強(qiáng)漁調(diào)的紗是最暢低成豎本最宇快解狠決房管產(chǎn)流概通問欣題四五、兩從反逼面進(jìn)慈行論紀(jì)證吵“道房地咽產(chǎn)經(jīng)竹紀(jì)業(yè)藥對社壺會(huì)的視價(jià)值聚”揚(yáng)互動(dòng)枕或研釘討：備如果蚊沒有嶺房產(chǎn)庫經(jīng)紀(jì)揭業(yè)，設(shè)社會(huì)黨將會(huì)享何去某何從針?(晨選擇化一到榆兩名治學(xué)員開進(jìn)行提回答棚)蘿舊品A、爆輔多人蜂找不莖到適桑合的散房子古，同謝時(shí)賣油不掉掃房子粘束鑼B、數(shù)枝低房虛產(chǎn)的炊流通孟速度粉鴉戲C、膚你影響雕一手云房的耐開發(fā)有污高飄D、鍬質(zhì)影響箭金融尼安全按、社部會(huì)穩(wěn)筑定貧匯例舉例段1、希97窄年亞跨洲金奇融危鬼機(jī)，親由香聚港的茫房地險(xiǎn)產(chǎn)崩猴盤所躍致波壓牢E、餃儀影響奧國計(jì)嫩民生鞭……騙錘顆總結(jié)腹：這占是一肚個(gè)偉修大的憐事業(yè)挽，我新們對扣社會(huì)蒸的貢寧獻(xiàn)是貫巨大燕的，彩這里碼主要肚是激攏起學(xué)爬員對鏈行業(yè)拌的自片豪感頸，充相分認(rèn)司識(shí)自么身存莫在的慕價(jià)值前。要梢求學(xué)伯員采“葬給自五己一磚個(gè)掌荷聲吧胳”憤!問斗波六、豎中國挽房產(chǎn)絹經(jīng)紀(jì)束業(yè)發(fā)稠展史稠唇選鼓作為沙一個(gè)蠶知識(shí)酬點(diǎn)：通告訴圓學(xué)員鏈這個(gè)嗚行業(yè)謀存在餓歷史累的久鮮遠(yuǎn)號(hào)①復(fù)弊中國畏房地優(yōu)產(chǎn)經(jīng)惰紀(jì)行素業(yè)的止興起剪可以號(hào)追溯俘到很槽早以蜓前。邪據(jù)元音《通屑制產(chǎn)教取條格仔》卷榴十八扒《關(guān)能市》興記載抬的內(nèi)額容，般早在跪元代樂就大帖量存壞在從但事經(jīng)昏紀(jì)活扒動(dòng)的罷人，狹當(dāng)時(shí)沫從事番經(jīng)紀(jì)銳活動(dòng)插即房旁屋買制賣說芹合的夜中介律被稱絨為亂“越房牙逐”涼②圾城18陡40巷年中延國開偶對外表開放克五口弟通商貞口岸笛，國霜外房厭地產(chǎn)蛇投資赤者大堤量涌揪入進(jìn)稼行房閥地產(chǎn)松開發(fā)作，并萄將開產(chǎn)發(fā)好乒的房裁屋用證以出凍租，另這時(shí)膏出現(xiàn)曬“瘡二房餐東椅”加抵蟲(包它租)年，而魂且一甘直延畝續(xù)到挑解放偷初期抵，但去整個(gè)端經(jīng)紀(jì)旨活動(dòng)相比較背混亂叫。洋健l披蒼附舉例火：當(dāng)蠶年魯面迅先傷生花千費(fèi)了梯30耀0多容塊大示洋，攪在北斤京八紋道灣忌購買跨了一瞧處老移宅，倒就是栽通過蓋中介賊達(dá)成拆交易存的(勇傭金揭收取雀是奉“質(zhì)成三兵破二遇”倉)默也③目燥妙19室78妙年之描前，伶在計(jì)而劃經(jīng)戴濟(jì)體羽制下世，住及房作褲為克“后福利達(dá)品巷”累由政眼府分召配，干而不辣是通欣過市炊場交謊易，竹房產(chǎn)躍經(jīng)紀(jì)床活動(dòng)猾基本烈消失吃。靈④鞭鍵19賓78權(quán)年改廟革開離放后勇隨著吊城鎮(zhèn)會(huì)國有躍土地遙有償木使用詳和住潑房制質(zhì)度改避鼓朋革的外逐步找推進(jìn)緩，房太地產(chǎn)女業(yè)的萌復(fù)蘇鉛，中撕國房估地產(chǎn)赤經(jīng)紀(jì)歪活動(dòng)脾也相鬧應(yīng)開撥始恢唯復(fù)。爸⑤裕構(gòu)19疼92扮年鄧密小平邪同志善“綿南巡搭”續(xù)講話熊，中叮國房弟地產(chǎn)久業(yè)得票到了團(tuán)新的繡發(fā)展飯，但乞是那宮時(shí)消廁費(fèi)房譯地產(chǎn)畢只是萌少數(shù)奸人的定特權(quán)星，9先2任—怒97禿期間配，市籃場產(chǎn)尊品少口，從著業(yè)人征員素眨質(zhì)低擺下，鎖主要駕從事故租賃檢經(jīng)紀(jì)書業(yè)務(wù)查(不噸被政孟府及沒社會(huì)災(zāi)所看盜好嫩⑥動(dòng)笨19巧99壟年銀胃行住答房信莊貸放疾開，半住房則消費(fèi)報(bào)開始憤平民粥化，轟緊接淚著政屆府；各稅率事下調(diào)蜜6%消-3物%-慨1.壯5%少降代言了流收通成綁本，捎促進(jìn)聽了房桑產(chǎn)三扶級(jí)市詳場的稿發(fā)展藥。這喉是房烏產(chǎn)經(jīng)糕紀(jì)業(yè)容發(fā)展析的重抱要轉(zhuǎn)郊折點(diǎn)裂，國復(fù)內(nèi)一粉線城糧市如襖：上耀海、臂廣州杜、最深蓮圳，景北京鼠開始永出現(xiàn)郊大型嗽的房越產(chǎn)經(jīng)乏紀(jì)公億司，等同時(shí)劃。從逝業(yè)人姐員素監(jiān)質(zhì)有踐所提扣高嶺匪乏舉例蔑：信淡義房蛾屋、免中原窯地產(chǎn)星、太待平洋孤房屋偷、住咸商不遵動(dòng)產(chǎn)膀等臺(tái)停灣和渠香港變的一乘些大損型的丑房屋盡中個(gè)擴(kuò)公司鉛己經(jīng)藥進(jìn)入畜上海柔、北鑰京、顫廣州采等大混城市建，預(yù)潤覽獻(xiàn)示著鄰良好跌的市細(xì)場前家景，扁房產(chǎn)粱經(jīng)紀(jì)哥業(yè)春殃天的吸來臨譽(yù)⑦罩2俱00駐0年谷以后愉，城僑市化妙進(jìn)程惱步伐羽不斷年加快垮，房皆地產(chǎn)裁經(jīng)紀(jì)掃業(yè)迅負(fù)速發(fā)痛展，剖上海步(2養(yǎng)81論7家坊，從獄業(yè)人弱員達(dá)省1。芳2萬額名)蒼、福雖州（縮l翠30塊0家纖），螞行業(yè)白慢慢訂向正周規(guī)化樹發(fā)展可，市殲場倍紡增，稿從業(yè)變?nèi)藛T共的真依正春道天到賀來，給這是恨一個(gè)慈新興捧產(chǎn)業(yè)攻，市盯場急嫁劇擴(kuò)堅(jiān)張，爆（福精州房億產(chǎn)成醬交量喪由1舊99探7年余30腐0多擇套一炸20龜05扎年3莖萬多朗套)可，群膽雄混鵲戰(zhàn)的嘩時(shí)代駛，對織人才折空前按需求捷。六⑧牛現(xiàn)稻階段協(xié)，由摸于行名業(yè)年沫輕不粒成熟術(shù)，不琴規(guī)范夕，帶坦來了饅無序貢的市狼場競駕爭，蠢及很硬多不博確定危因素秘，對晨于我鳴們每披個(gè)人破來講紙，機(jī)誠遇和庸挑戰(zhàn)刪永遠(yuǎn)女都是匙并存緒的知索甚舉例且1、畢北京決市場等的無敢序競他爭，乖同行護(hù)間不御擇手練段的拔惡意腦競爭考宋徹舉例病2、牛廈門先的中健介市教場，鑒由于夾經(jīng)紀(jì)幼人過欄高的恨業(yè)績以抽成聯(lián)，導(dǎo)毅致整杰個(gè)行鼓業(yè)充壁滿著濤一片抵浮燥知，從咸業(yè)人柱員的吳投機(jī)若心理濁隨處趟可見演，中惜介機(jī)橋構(gòu)也鞋得不炕喝愉到良割好的索發(fā)展洋。窮征抱這里釘簡單遣介紹掙一下道整個(gè)騾福州伶中介董業(yè)的玉現(xiàn)狀倡(幾收家主怨要的啊中介踐公司逮及其擱所占您的市旺場份急額)繩，更滋多地系給學(xué)錫員信掩心并癢對華捷榮產(chǎn)燭生自麗豪感圍七、眾未來訪市場唉前景趣l、葬國外塊現(xiàn)狀俗。他叨們的漲今天吉就是局我們干的明嘆天礦①芬、國瓶外市城場(美美國既房產(chǎn)臘經(jīng)紀(jì)膜業(yè))處衫綠’色確尸A、平經(jīng)紀(jì)掘業(yè)從綁業(yè)人摸員占泉美國怠人口徐1％鈴，房租產(chǎn)經(jīng)混紀(jì)人輔的收脆入比帶美國改傳統(tǒng)扎的中但產(chǎn)階椒級(jí)即距所謂牲的確“諸四師出(醫(yī)源師、厭會(huì)計(jì)足師、支建筑伸師、鹽律師碗)恩”午來得雞更高搭傭金誦制度柿：土摸地的渣銷售巷傭金初6％出一一粱10蜜％、說住宅偽的傭超金3善％一信一8拉％、敬大型犬商用扒房地籍產(chǎn)的咳銷售姨傭金統(tǒng)3％洗一一宣6％備；租際賃傭遇金為諒年租前金的晝6％任，目靜前全臨美房查地產(chǎn)橡經(jīng)紀(jì)拿業(yè)的賠傭金泛收入瑞達(dá)1懸8億贈(zèng)美元打兇默B、兩存在傅10鳥0多押年，淡歷史責(zé)悠久露、行燭業(yè)規(guī)午范細(xì)壇分，捆出現(xiàn)京專職美從事虛農(nóng)場撐、牧但場、燥住宅牢、商錢鋪等列產(chǎn)品犯的經(jīng)休紀(jì)活童動(dòng)的損經(jīng)紀(jì)袍人，速大部倡分交邊易都狀是通珍過M佛Ls高網(wǎng)(真即多映重房擊源上形市系延統(tǒng))砍進(jìn)行黎?？忌严@里冒要強(qiáng)轟調(diào)一窗點(diǎn)：陳告訴邊學(xué)員愛美國刻的房方地產(chǎn)書經(jīng)紀(jì)忙業(yè)已蕉經(jīng)存羅在l伶00滔多年顯，來冤對比捕中國浙的房榜地產(chǎn)榜經(jīng)紀(jì)蓬業(yè)，鞠說明汗我們摘的行漂業(yè)發(fā)狹展空蘋間是壯巨大品的。齒速c、進(jìn)經(jīng)紀(jì)敵人的琴社會(huì)珍地位魄，進(jìn)筒入行程業(yè)的宣門檻們高冒辨D、杰美國曬的國魯民要顛想成悔為職蒜業(yè)經(jīng)犬紀(jì)人驕，必量須要瓣求本嫂科以獨(dú)上學(xué)愉歷，可擔(dān)任戀過兩夜年以匙上的散助理妹經(jīng)紀(jì)才人的鵲經(jīng)歷支，且鄙無任怒何不防良的粥記錄業(yè)，特淡別是輪信用毫方面扛。忍北胳告訴銳學(xué)員貸要有悉危機(jī)總感，蜂想在據(jù)這個(gè)卵行業(yè)猛長期劫地發(fā)池展下拋去，悠需要確不斷漆地充掃電，追因?yàn)闃I(yè)隨著稈市場舉地不臣斷完片善和聲規(guī)范手，同貪樣對恒于從材業(yè)人印員素倉質(zhì)的枯要求飲也會(huì)皇相應(yīng)斑提高怠，否堪則很韻容易療被淘虛汰。愈②鑄臺(tái)灣播及香虹港地素區(qū)：淘信義嚴(yán)房屋樹、中勵(lì)原地莊產(chǎn)、尼美聯(lián)遍、太比平洋極、住方商等沸中個(gè)定企業(yè)覺的發(fā)悔展?fàn)顐€(gè)況，賢對人油員的握要求悉，及欠其所玩占的語市場愉份額邀，以蹤及對舌政府防的影底響（犧例如景：每點(diǎn)次香椒港城梁市規(guī)俯劃，顯都要拜征詢撥一些聾大型播中介備公司更的建槍議)辰2、涉中國瑞房產(chǎn)賣經(jīng)紀(jì)類業(yè)的壓前景妥分析梁在具跌體分特析中亮國房偶產(chǎn)經(jīng)籃紀(jì)業(yè)禾前景姻之前恥：我艷們先寶來看例一下苗經(jīng)紀(jì)目公司答及經(jīng)雖紀(jì)人器如何宏才能旬獲得祥最大州的回專報(bào)呢繩?曲如果貼說房饅產(chǎn)流情通是罰一條趟高速丈公路括的話漲，那乞房產(chǎn)削經(jīng)紀(jì)傲公司隆就是泰這條階高速厭公路遣上_叼的收度費(fèi)費(fèi)額站。葛捎趕乎在這眠里可稱簡單塔地講錘解一排下,哨高速愈公路摟的運(yùn)買營商微如何稱獲得系投資躺回報(bào)愛，讓匠字員西理解購為什型么中熱介公勒司相拉當(dāng)于脅收費(fèi)哲站。遲3、店我們諷的最荷大回歡報(bào)=孟房產(chǎn)傭的量碰+房蒸產(chǎn)的比標(biāo)的擱+房顛產(chǎn)的羞流通煤頻率喝姥第仍一、減房產(chǎn)盆經(jīng)紀(jì)興市場躬持續(xù)駝看好湖夢繼

動(dòng)房地杠產(chǎn)市裂場的稻持續(xù)彼繁榮唉，存串量房團(tuán)市場頓不斷旬加大溜健飯l、稿通過雅數(shù)據(jù)吳說明從，中漲國房倒地產(chǎn)移業(yè)的珍發(fā)展鴨，各肌個(gè)階儀段中攜國房惰地產(chǎn)核開發(fā)沸量，翼增量直房會(huì)氏逐步穗轉(zhuǎn)化局為存重量房獲，可躬重點(diǎn)接例舉宇區(qū)域之市場樂如：塔上海半、北昂京等飽大中敞城市俱港括2、劣未來易最終貴的房烏地產(chǎn)袍市場蛋的主坊流不虛是一脾手房棄，而瓶是二征手房懂，真分正發(fā)嬌達(dá)成伶熟的屬房地饑產(chǎn)市原場，亦其二碗手房塌所占做的比波重達(dá)錄到7疫0％軋左右項(xiàng)。市

易不可雹逆轉(zhuǎn)析的城千市化翻進(jìn)程志的趨虧勢(寺全國名各地贏大興削土木每，造氧城運(yùn)叨動(dòng)此理起彼拋伏)值漏忽1、鼠中國錫是一卻個(gè)農(nóng)陸業(yè)大詢國，眾在1當(dāng)5億禿人口刑里面妄農(nóng)業(yè)若人口懼所占蒼的比蝦重為釋60傷％，省達(dá)到周8億修多，裂而目撒前大名量的似農(nóng)業(yè)錫人口融涌入歐城市屈，必崖然涉咐及到辣住房季問題搏。因攏此，扮城市奸建設(shè)踐、住警房開現(xiàn)發(fā)顯澤得尤條為重蠢要。柳劑2、京隨著竭全球饑經(jīng)濟(jì)精一體界化的照發(fā)展移以及獲國民球經(jīng)濟(jì)澆持續(xù)鬧穩(wěn)定克的發(fā)插展，罩為迎編接良姨好的沃經(jīng)濟(jì)判形勢潤，大諒部分穩(wěn)的地釘方政蠶府，汁都提答出了宇經(jīng)營閥城市盞的想糟法，售對所默在的港城市屬重新無進(jìn)行期定位違，動(dòng)喬不動(dòng)羊就要睜成為南國際岡化的兼大都跑市，快區(qū)域績中心步城市倒等。斯仆濃舉例竹：福諷州市教最新白的城涂市規(guī)誤則提偶出整挖個(gè)城疤市格鐮局從地原來研的稿“謝三山早一水侮”逝轉(zhuǎn)變儉為未長來的尺“卡七山軟二水墓”而，從短“淹濱江鑄城市畫”惠轉(zhuǎn)變貴為網(wǎng)“吉濱海往城市你”撫，從煉而確蓬立海狼峽西土岸經(jīng)蜂濟(jì)區(qū)崖核心兼城市攝的位泡置，化城市括人口細(xì)也相秘應(yīng)地崗從目韻前的忠20晌0萬數(shù)增加詢到2遺01圖5年偏的3語00船萬，漲因此孤，城艱市建令設(shè)將使進(jìn)入券新一行輪的群高潮飽。恰那袍3、革全世第界有仗50每％的俯高層述建筑踩設(shè)備延集中壤在中榜國。遲可與知學(xué)員念一起詠回顧認(rèn)自已俊家鄉(xiāng)愉的變浩化，捎來說追明城既市化嫌的進(jìn)漿程，掘以及鵝日新誓月異訊的城錦市建某設(shè)。括

扮經(jīng)濟(jì)蠻的可刪持續(xù)止性帶材動(dòng)房昏地產(chǎn)萍市場勻的不皂斷發(fā)子展忌河鵲國民耳經(jīng)濟(jì)排持續(xù)滴穩(wěn)定既的增姻長，厘每年慢都保符持7董％左仗右的犬速度莖，城肉鎮(zhèn)居薯民的幟可支荒配收都入不座斷提互高，純用于鍵房地相產(chǎn)消歌費(fèi)的黨支出險(xiǎn)也在宏相應(yīng)插提高鍛，房沈地產(chǎn)敬二、掃三級(jí)兩市場廈供需銳兩旺拘，可中例舉回福州躍相關(guān)巧數(shù)據(jù)跨(略也)娛

咽用長寨遠(yuǎn)的倘眼光超看待繩土地罰的稀腿缺性付漸獵土地滾資源扎屬于茂不可束再生害資源才，在章某個(gè)勁階段擦土地埋的開于發(fā)必中然接進(jìn)近飽故和，浪這就虎意味展著一票手樓百的開駕發(fā)將裙受到略土地驕資源績的限碧制女

次中國賢人對填土地壞以及虎房產(chǎn)頓的情萌節(jié)攤銀睬l、薦從古頓至今腹，中逐國就徒一直車是個(gè)摟農(nóng)耕泉社會(huì)工，農(nóng)殲民對些土地蛋的依握戀程端度超杏過一供切。政“逃有土孟斯有候財(cái)速”敘這句述話，僑充分千體現(xiàn)什了這稅一點(diǎn)信．土唉地對催中國高人而鞋言，釋就意盈味著聲財(cái)富話。（樣例舉造：古據(jù)代皇宿帝對定有功壁者行攜賞，攜經(jīng)?；钨p賜拴土地露；地東主為山什么反會(huì)擁授有之召么多鎖財(cái)富濟(jì)，原參因就陪在于尸土地界；共紅產(chǎn)黨紋以椅“宅打土炭豪，攤分田叢地醋”羽來凝握聚貧及苦人堅(jiān)民，定最終場獲得倡革命杜勝利偉)煩仗任2、注土地難和房屆產(chǎn)對擋于中雀國人邀來講讓，很消多人得都把耳它當(dāng)頂作一答種財(cái)展富的領(lǐng)象征敲，作畜為一歷種炫撈耀，嫌世界籠上大計(jì)部分添的豪哪宅集學(xué)中在宜亞洲棋。例臉舉：蘭農(nóng)村籌大戶底人家慮，即末使沒森人住沉，基污本上走都要眾在村充里蓋披一棟噴大房享子，軟來證哀明自卻已的幫成就墨?？缮硪韵蛱訉W(xué)員垮求證遇這一界點(diǎn)。獸糊倚3、欄由于忘中國姜社會(huì)年保障婚體系像的缺繼失，良出于攪對安剪全的井需求突，很嘩多人葡將厲松嚴(yán)作摧為一申種保但障。輝紀(jì)帶4、臟由于六中國凈投資挎渠道瘦有限友，目栽前股卷票、歷債券刺、基球金等沾是僅硬有的障幾種托投資穿渠道蕉，而飼房產(chǎn)煌作為憂一個(gè)翠投資丘品種姐，在忠投資增風(fēng)險(xiǎn)貪方面遲，相狂對較宅低，播且收較益率減穩(wěn)定播，隨純著人估們閑航置資韻金的茄增多銹，越鞭來越嘴多的旦人，懼將資爆金投材向不陪動(dòng)產(chǎn)嘗。匪

鄙政府彩的意四愿，政政府梅才是姐最大狠的開據(jù)發(fā)商稠役垂1、摟房地鎖產(chǎn)方描面的輔收入耐約占降政府孕財(cái)政毒收入懸的4穴0％央，特適別是柳土地憑使用黎權(quán)出勝讓金薦更是龜其中匙份額廚最大釀的一財(cái)塊。六只有覺房地疤產(chǎn)市些場地待持續(xù)虎穩(wěn)定乳成長怕，才乎符合授政府灰的利宴益。麗趣略這里穗可結(jié)曉合福畜州政觀府的諷城市截規(guī)劃抓“座東擴(kuò)爺南移覆西拓唐”烈的政紹策，著以及讀福州鮮各區(qū)床域土墾地拍兇賣價(jià)戶格進(jìn)疫行闡精述。廉2、厚房地末產(chǎn)對補(bǔ)其相紹關(guān)上冒下游謠行業(yè)龜?shù)挠皥D響，誕以及絡(luò)對金衣融安然全的聚影響茶，這膀就要杯求政奧府的音政策陡能夠雖穩(wěn)定足房地幕產(chǎn)市儲(chǔ)場的毀成長舊。稀第二撞、房判地產(chǎn)倦標(biāo)的血持續(xù)獲上升仇瞞秒(1鋪)國民外及狗港臺(tái)削地區(qū)毯的房司價(jià)秘巷硬通過果國外頭發(fā)達(dá)刺國家幼和地朋區(qū)的洽房地濫產(chǎn)價(jià)肢格來源說明虜，如府英國謊倫敦礎(chǔ)的房旁價(jià)、維日本閃東京玻的房臭價(jià)以衣及臺(tái)號(hào)灣香天港等制地的嚷房價(jià)堪(已晚實(shí)際滑數(shù)據(jù)危來說式明)乏乞憑(2攔)國頭內(nèi)發(fā)恰達(dá)城塵市的扯房產(chǎn)數(shù)標(biāo)的副及福明州近樹年的傭標(biāo)的味變化喘抹鄙．嫌縫戲1、土通過條國內(nèi)提一些么城市徒的房達(dá)價(jià)進(jìn)團(tuán)行說你明，毫如上紀(jì)海、叢北京螺、杭前州、心深圳茄、廈淋門、勸溫州練等地詠的房里價(jià)趨掏勢；枯據(jù)最票新信郊息，西目前命廈門沾島內(nèi)尿的二動(dòng)手房惜均價(jià)班已達(dá)狼到6楊50丸0元痰／平屈方，逗已經(jīng)按逼近癥島內(nèi)孝的一潤手樓憶的均畢價(jià)6泡70昌0元蛛／平痛方。第后羊12蠅、重途點(diǎn)講宜解福床州的廊房價(jià)觸的動(dòng)氏態(tài)變復(fù)化從匠01擔(dān)年的申20定00艙多元鑰的均峽價(jià)，觸漲到榮目前杯40咳00蕩元的承均價(jià)脆，短式短的蛋四五肚年時(shí)朱間，蒜房產(chǎn)已的標(biāo)呼的翻津了一噸倍，峽而且溉有持仙續(xù)上屢升的肢趨勢弄。特勤別是潑次新稈房大掀量涌唯入市囑場，冤對標(biāo)掙的上唐升產(chǎn)略生巨我大的熱影響恒。溪武炎(3卡)通簡過國蘇家對汪房地取產(chǎn)市屋場的據(jù)宏觀季調(diào)控姻從側(cè)劑面說驕明房亦產(chǎn)標(biāo)稈的的賓上升反徐尺05壟年稱征為中夸國房織地產(chǎn)逐政策紐年，毅由于廊長三紐角地淘區(qū)房做價(jià)的素不理悉性上立漲，歇導(dǎo)致悟國家口對全焦國的遠(yuǎn)房地鏈產(chǎn)市堤場進(jìn)飼行了今全面本的宏們觀調(diào)賺控，梨主要央目的陷是防塔止房泛價(jià)在旱大漲懸后出秒現(xiàn)大刺跌的鞭情況話：（艘可列毅出各酬個(gè)階單段的僚政府炕調(diào)控該的政耍策）暢j桌伏（4久）住偵宅產(chǎn)享品結(jié)役構(gòu)不贊斷完鴨善升抽級(jí)，單標(biāo)的刑不斷熊上升渠深嶺隨善回經(jīng)濟(jì)眾的發(fā)好展，慨人民刃生活族水平駱得到很很大術(shù)的提迎高，牲因此宗；出挖趣了躺住房啦升級(jí)樹換代鉆的需瓶求。奸目前觀整個(gè)厘房地襪產(chǎn)市卷場的親產(chǎn)品峽種類快的多讓祥化傭；高憑標(biāo)的啞的產(chǎn)拴品大漲量出和現(xiàn)，撿仍以際福州供市場擁為例尿、別情墅產(chǎn)泉品大姻量出利現(xiàn)、催獨(dú)體歇?jiǎng)e墅血從2決00嶄萬到分10課00竭萬不悄等、蘋而且鄭像商糾鋪、漏商場蕩、寫室字樓閣、邪廠房趁等市來場的矛成熟緒、甚蝴至土嶼地的浪轉(zhuǎn)讓旁檢建（5漏）華泄榮成結(jié)交標(biāo)米的變催化敞束程通過待各年槍度福團(tuán)州二蔑手旁春的平扶均標(biāo)圈的進(jìn)緞行說喉明，絮01偷年平五均標(biāo)專的為尾l7濫萬左屆右，蛋02南年大標(biāo)約2冬0萬彎左右材，0拖3年拳大約免25刮萬，聾04雹年大炊約為兆35似萬。霉05朽年走喪約4扇0萬想左右菊，而半08張年目虎前已敞達(dá)到坊45眨萬掌㈡通座過華折榮公濁司各芹年度些經(jīng)經(jīng)伯紀(jì)人綁的業(yè)有績狀段況進(jìn)邪行說僑明，路例如趕四年逗前，玩或?yàn)轱w華榮尖的月絡(luò)度銷美售冠談軍業(yè)跳績只蕩要l殊萬左扶右。站而現(xiàn)長在沒跳有做宰到4槐萬以晨上為脫業(yè)績壁，都侮很難國獲得腐銷售缸冠軍休。再姥則，制以往拔一家楊分店蘭只要責(zé)做到販3到箭5萬岔的業(yè)奮績就隙覺得數(shù)不錯(cuò)營，而啦現(xiàn)在步業(yè)績擁突破風(fēng)1帆0萬趕的當(dāng)啦店比黃比皆葵是。悠耽妖第三燕。房極地產(chǎn)糞的流工通頻貿(mào)率不或斷加費(fèi)快逮鉆（指1）當(dāng)根據(jù)從國際京標(biāo)準(zhǔn)龍統(tǒng)計(jì)找每1倚00味套房過產(chǎn)在包每個(gè)晴階段蜘有8館—貌12乞套在牢流通化舉新飾區(qū)作箏為一神個(gè)案皆例分顫析在障現(xiàn)階餓段有牧多少躬套房員產(chǎn)在佛流通值。規(guī)葉劃人忙口為畢30勿萬，燈若平刑均每號(hào)個(gè)家傅庭有的4個(gè)繡人。怪則金據(jù)山新筆區(qū)需匯開發(fā)貓住耄進(jìn)7萬逗多套鐵的住臭宅，棕若接奮照8爭%的劃比例波。則鋪現(xiàn)階敞段有耗5、芽6千禁的房揪產(chǎn)在寇流通頌。都抗鞠（版2親）部臉分流甩通原橡因的腸分析枝燦黨1、貞經(jīng)濟(jì)吃收入訊的變臘化揮俱咬自從繞改革懇開放撕以后驕，隨揚(yáng)著市磁場經(jīng)咸濟(jì)的壩發(fā)展極，原標(biāo)來的縱大鍋扮飯和秧靠國處家分喘配的熱體制倡已經(jīng)延被打懸破掉補(bǔ)了，菊居民扒的收聚入也婚變得建不可創(chuàng)預(yù)測斗了。鮮有人程收入共在穩(wěn)隸步提啦升，衰有人根可能稻一夜服傾家謠蕩產(chǎn)火。收齒入不溝斷的絨提升予，就霞表明郵了購幫買力松在不暖斷地耍加強(qiáng)早，這樓就要鍛求住臟房升丟級(jí)，告例舉節(jié)：五姿四北隊(duì)新盤殖的購秘房群趴體大麥部分豐來自言省直拋機(jī)關(guān)堂的公淡務(wù)員嬌，而鐘且大耗部分趟是二撓次置語業(yè)。暫若收蓬入不既斷下維滑或速破產(chǎn)醒，則墾有可內(nèi)能在益住房你方面橫的標(biāo)生準(zhǔn)會(huì)歐降低揚(yáng)(可蕩適當(dāng)安舉例龍說明美)。沸址2、六家庭踐人口形變化查群可結(jié)旱合自鳳身的羽情況勉進(jìn)行票闡述央，在驗(yàn)人生共的各瘦個(gè)階槍段對孫住房隙的需環(huán)求是托不一皺樣的張，可璃分為據(jù)幾個(gè)哥階段差進(jìn)行艇說明橡：第兵一、能在成違家之食前，助對住篩房的蒙要求父，一頁個(gè)旁點(diǎn)間即頓可；解第二顏、成廟家之房后，餐可能禁就需樣要兩希個(gè)房駝間；軍第三真、有皂了小物孩之釀后，茄可能桑就需蔑要三常房。想憶3、涌個(gè)人系喜好混變化等覆古代碗有稀“綿孟母遷三遷?！笔岬牡淇偣?，絲說明孕選擇柱房產(chǎn)恩完全裹是根脖據(jù)個(gè)拍人的神需求蟻而定盼。在累現(xiàn)代招社會(huì)府，可沉以舉四出很掙多例差子來另說明端這一蝕點(diǎn)。夢喜歡亡熱鬧鐵和購掘物的粱人，比就會(huì)插選擇郵市中別心的波房子褲；喜巧歡有模個(gè)良崖好居巡住環(huán)顯境的襲人，短就會(huì)伏選擇奪周邊痕環(huán)境出較好喊。小角區(qū)規(guī)滲劃好恥的房屬子：維喜歡發(fā)體育刊健身各的人魔?？闪苣芫妥鈺?huì)選來擇體抱育中逗心周優(yōu)邊的潑房產(chǎn)仙。房4棵、二讀作調(diào)辦動(dòng)、能移民訴拋戀可結(jié)續(xù)合講鮮師自兵身的焦從業(yè)后經(jīng)歷韻來進(jìn)秒行論嚴(yán)述。層從所饑接觸僅的客穩(wěn)戶進(jìn)懸行說膏明，委有的暢人工配作調(diào)武動(dòng)或榜移民肢到國釘外（灶舉些厲實(shí)際她的例拋?zhàn)?揀藍(lán)5類、生市活形權(quán)態(tài)的夢變化鍋(汽燭車、濤網(wǎng)絡(luò)檔)嶄飄菠隨著琴汽車云時(shí)代糕的來盯臨，亭汽車魯價(jià)格挽的大勵(lì)幅下統(tǒng)降以啄及城漫市交餡通設(shè)候施的舟不斷倡改善閣，人塵們的翠活動(dòng)券范圍嗚越來微越廣雜，而尊且在依時(shí)間銅方面增也不蜜受影它響。糞人們棉對住拐房的寫選擇扯面也媽相應(yīng)夠擴(kuò)大約。微仔套舉例躁1、與三四黃年前君，閩異候的油別墅鋤，像店綠洲省家園細(xì)、金糾橋花炮園、原閩都坊大莊積園等合別墅響樓盤晉，更絡(luò)多地格購房最者僅符僅是桐把它聾當(dāng)作蜂渡假鋪使用衰，而傍現(xiàn)在島則相齡反，轉(zhuǎn)人們畝都把逆它當(dāng)饅作第嚇一居漆所。牧遠(yuǎn)撒舉例保2、覆在金焰山新延區(qū)剛良剛開盒發(fā)的律時(shí)候健，1紗40弱0元香左右觀的價(jià)偶格，恥極少個(gè)有人荷問津缺，而芬現(xiàn)在丸整個(gè)嗓金山育新區(qū)榴成為任福州籍樓市述的亮蜘點(diǎn)之垃一，穿主要覽得益奶于良羽好的持規(guī)劃污和生姜活配腐套，地當(dāng)然救交通織的便鼻捷是躲最關(guān)請鍵的蓄因素狂。象乎釘6、石性的捧需要吊，房童子永史遠(yuǎn)少紀(jì)一間誼胡襯人是合欲望行的動(dòng)劉物，胳對現(xiàn)晃狀是氣永不絮滿足帽的。炸一套撒房子避住久鏈了都果會(huì)覺圣得房糾子不禽夠用盛(這路是一棉種感樹覺)昆。增八、粉房產(chǎn)煌經(jīng)紀(jì)禁業(yè)是慣可持送續(xù)發(fā)夫展的旅行業(yè)僚軋挺(1旦)議由辯于土冷地資難源的錄稀缺報(bào)性，邁以及劣土地跪的不犁可再板生，烈限制隔了一偷手樓份震縮的開刻發(fā)。坊挑環(huán)(2迎)宏衣繭、食遍、住見、行窯作為擔(dān)人類培的基緩本需桃求，神只要岡有人伐存在柄，這財(cái)些需購診驗(yàn)求都杏不會(huì)邊消亡上。漆繞軟長因此慕。我稱們可峰以得喬出一已個(gè)結(jié)貪論：盼只要鄙地球買存在儲(chǔ)。人宿還要搜住房圍子。歐我爛們這濕個(gè)行她業(yè)將布千年份不衰踢，萬癥年不俘絕。殊這里鳳主要范告訴及學(xué)員談，這菌是一容個(gè)值妥得做昨一輩杏子的泄行業(yè)拌，不裂管是啟行業(yè)線的本儀身，跨還是安客戶辯資源控的累躬積。香九、僵作為貴行業(yè)答的從告業(yè)人態(tài)員，釘請思茅考：速你如調(diào)何定閃義房幅產(chǎn)經(jīng)托紀(jì)人邪?甜判江卡經(jīng)紀(jì)琴人：桌處于腰獨(dú)立喘地位區(qū)，作云為買氏賣雙執(zhí)方的謎媒介穗，提框供專恩業(yè)服端務(wù)，面促成賢交易圣以賺耀取傭效金的遇顧問銀抓凱隨著竊社會(huì)劫的發(fā)綱展，恰科技襖的發(fā)妻達(dá)，答很多惱行業(yè)洋已經(jīng)董開始打走向雖末落叼，直業(yè)至被帝替代優(yōu)?那吐么房渾產(chǎn)經(jīng)臺(tái)紀(jì)人麗是否舊可持扇續(xù)發(fā)寶展?明當(dāng)然平，答曉案是版否定線的。賴塞(1核)高疼科技驚：只律能成漆為經(jīng)瘋紀(jì)人讓的工床具，將而不躬能替違代經(jīng)怨紀(jì)人努的工鼠作。詞票矛1、鋪網(wǎng)絡(luò)鴿劍為廳笑2、漸影像遞制品甜考宅3、乏圖片濟(jì)照片主絨這里儲(chǔ)可例偷舉國指房網(wǎng)漿，以鎮(zhèn)及9距O刊年代中初比黨爾蓋何茨想蝴借助媽網(wǎng)絡(luò)振進(jìn)行故房產(chǎn)驢經(jīng)紀(jì)粉業(yè)，愧結(jié)果燭以失炒敗告習(xí)終。巧（2歉)房兩產(chǎn)經(jīng)湊紀(jì)人雅是不箏可被苦替代辦的，添這是威由房柴地產(chǎn)烈商品超的特浪性所配決定弓的查遍知1、況房地仆產(chǎn)的丑不可唉移動(dòng)費(fèi)性，飲它決州定了抵房產(chǎn)誦不可類能通芽過傳捕統(tǒng)的無商業(yè)嘗模式蘋把它里集中森起來膜進(jìn)行滿銷售柳，它訓(xùn)不可蒜能像偶黃釜遣、古閉玩以辦及股股票一遭樣通丟過固際定的臨場合蚊可以滔直接令進(jìn)行擔(dān)交易除。因患此，鳳它需氣要專蓋業(yè)的暮房產(chǎn)豆經(jīng)紀(jì)肚人進(jìn)訪行銷孝售藍(lán)霸仆2、閘交易竄復(fù)雜脹性。渣由于噴房地姿產(chǎn)交妖易不知是普章通商叮品以鏈錢易隱物這榜種方號(hào)式進(jìn)獅行；初交易練，它御必須原通過杯專門撓的交紹易機(jī)象構(gòu)進(jìn)導(dǎo)行手奪續(xù)的勾審核簡和辦掏理，團(tuán)而且躬在交亮易過鉗程中岔涉及去到較城多的筍法律粒方面蓮的問驗(yàn)題，街因此挨，整脈個(gè)交遼易的毫風(fēng)險(xiǎn)道較大謀，這熊就決佩定了苗，要可有專隔業(yè)的抗經(jīng)紀(jì)殘人提含供專永業(yè)服窩務(wù)，棟來降芝低交治易的啞風(fēng)險(xiǎn)臥?？砂e出跪若干登實(shí)際篩的案準(zhǔn)例。怨蓄松余尺3、鉤價(jià)值愈巨大幣。因庸為房蜜地產(chǎn)授商品漂是屬良于大刊宗消靈費(fèi)品巴，對占于大爺部分畢人來支講，套一輩榆子也委只有弄一兩糾次的麻購房析經(jīng)歷刻。能止否找鼠到適銳合自忌已的秀房子販，做爬出正蔥確的舅購買幫決定喂是非獅常重剛要的昂，因穴為犯指錯(cuò)誤嗎的成勤本是芹非常時(shí)高的去。因繡此需大要通衰過專倒業(yè)的腥經(jīng)紀(jì)拜人協(xié)料助選鍬房。扭常猶優(yōu)騙4、怕投資放與消沒費(fèi)雙襖重性麻，房詞地產(chǎn)瓶商品緞不是丙一件遙單純焦的消孔費(fèi)品伏，它消可以艘作為稻投資救理財(cái)責(zé)的一六個(gè)品槽種。讀但是胖只要嫁是投陜資，式都會(huì)斑有風(fēng)言險(xiǎn)在種伴隨碰，而清且房陽地產(chǎn)跑的價(jià)乒值相臟當(dāng)多憐因素靠的影礦響，魯如經(jīng)狗濟(jì)、皆城市致規(guī)劃卻、基雹礎(chǔ)配緣套等能等，隙如何狹才能翼最大則程度碎降低傾風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)了，丙只有現(xiàn)通過品專業(yè)童的經(jīng)忠紀(jì)人腦服務(wù)和，協(xié)揚(yáng)助客堪戶分呈析房平嚴(yán)的蜜升值粗潛力科等。辟可例調(diào)舉，畜溫州矛炒房蠻團(tuán)的現(xiàn)投資戀行為掃。希嚇筒用勝5、成唯一捆性，屯世界雕上沒嫂有兩飛套一剝模一勁樣的糕房子外，就是像人騎一樣顫，即采使外芒形一北樣，學(xué)但內(nèi)瓶心世驕界絕詠對是翠不一吩樣的夠?？蓾O舉實(shí)移際案悄例。霸照扣宋允欣6、涉客戶炎需求群的盲衫目性浸，客鍵戶永三遠(yuǎn)是沒不專唯業(yè)的撐給自撈已一若點(diǎn)壓怖力：漂我們努要像黎醫(yī)生舒和律那師那辜樣專紫業(yè)附十、錘請思戀考：填作為液從業(yè)返人員貫，我奶們的遷收獲梨到底盜在哪剩里?糕級(jí)策，幫趙匯1、材是否舌每個(gè)憑人都樂適合絮做這獵個(gè)行稻業(yè)呢鳴?希治望學(xué)趨員可孔以做臘自我職分析錄!多戚羽2、便行業(yè)凝要適借合的舍人才缸有樂餡趣籠咬召3、揉行業(yè)吵是高同薪資憲高挑拾戰(zhàn)高狠風(fēng)險(xiǎn)枯的吧呆蕩4、蜂行業(yè)災(zāi)也會(huì)坦有低善谷期論適合擋的人據(jù)離開皇這個(gè)吐行業(yè)考是巨綱大損脾失，茂不適罪合的于人留喪下是離巨大箭痛苦忙從業(yè)將人員嫂收獲踏——套成功呼的捷倦徑惜①仆分析曉從業(yè)隙人員雪素質(zhì)例②鼻分析造行業(yè)型目前矛的競秧爭狀肥況充③挽分析各行業(yè)固里從駱業(yè)人活員的象收獲材現(xiàn)金候收入片①孤己做刪主收匯入狀木況墨②麥己做閣老板象③罷封項(xiàng)顆元上雪限輝④傭客發(fā)玉工資再非現(xiàn)鎮(zhèn)金收著入推①諷個(gè)人撫快速嫩增值梨②青成長捐機(jī)會(huì)活多虧③孔持續(xù)悟充電糧④被個(gè)人所品牌視價(jià)值通終身瞎享業(yè)笑①幸人脈淋積累法②概市場略積累基③商心靈休自由讀④畜相對擁清高墊⑤走美好俱的生博活方角式漆室冶這是蹤一個(gè)因勇敢感者的幸游戲司，這襲是一振個(gè)不刺甘平長庸者瀉的舞還臺(tái)吹如果屬你適趟合做中銷售鑄，選舊擇做隸房產(chǎn)碼經(jīng)紀(jì)怖人將氏是你校最幸訓(xùn)福的湖選擇蠢房產(chǎn)命銷售敘是努拿力工負(fù)作，茅收入蔑最高賤的行姐業(yè)，端輕松紅工作命收入憂最低膚的行氏業(yè)。懇．您——控全世勇界房程地產(chǎn)貧銷售吃金氏藥記錄好保持每者與峰任湯姆無．霍齡姆金壽斯缺顧客豐經(jīng)營打圣經(jīng)縱(講雄師手絲冊)轉(zhuǎn)[教飾學(xué)目贊的]滾臺(tái)1、執(zhí)認(rèn)識(shí)閥顧客靈經(jīng)營白的重丙要性潑碰著2、電掌握泄經(jīng)營唉顧客籃的黃過金法批則礙棚搶3、罪更好釘?shù)慕?jīng)舅營好戰(zhàn)老顧樸客桿[教渴學(xué)方墊式]蘭開放刷式提口問門些案厭例啟初發(fā)式額教學(xué)蓮抬顏小組幼研討死[教賽學(xué)對孫象]差業(yè)務(wù)左線全查體成陽員腿[教海學(xué)時(shí)括間]勻4見課時(shí)構(gòu)超級(jí)阻接待視(憤講師米手冊畢)滅[教備學(xué)目崗的]屬1渴、讓里學(xué)員提了解示接待個(gè)的重椒要性吩．．械鋒喇2、勒讓學(xué)辰員學(xué)證會(huì)如熟何接替待顧現(xiàn)客;全覆炕3、現(xiàn)讓學(xué)灰員了畝解接鮮待中糖的注鍛意事逗項(xiàng)。勒童著4、有讓學(xué)坊員學(xué)丹會(huì)解導(dǎo)決接斑待中式常見哥的問沖題。據(jù)[教驗(yàn)學(xué)方康式]稼提問漁、講職授、些演練且[教帽學(xué)對拉象]惜犧1造—片2月重試用粱經(jīng)紀(jì)監(jiān)人叫[教摸學(xué)時(shí)練間]鼻4狼個(gè)課惠時(shí)已讓帶縣看充插滿收三獲陣(講鈔師手貢冊)仗[教鏈學(xué)目翁的]查l突、了潮解帶更看能麗給我麗們帶丈來什凝么樣讓的收盈獲濫心妻塵男督2、己學(xué)習(xí)胞如何贊做好夸帶看屑工作具[教榜學(xué)方驗(yàn)式]恒講解冒、現(xiàn)炮場演恩練和促提問何，狠[教賊學(xué)對貍象]瘦試用漂經(jīng)紀(jì)毀人怖[教綢學(xué)時(shí)艙間]層名4個(gè)縣課時(shí)司匪禾．濫快速擦成交職(講獅師手葉冊）科[懸教學(xué)餓目的旋]漁1、且正確欠認(rèn)識(shí)運(yùn)快速暖促成爆。粱奮戲2、痕如何買才能帶做到嶄快速蔥成交丈。餓晃鍵3、汁如何比踢好理臨門棋一腳俊。么典衛(wèi)4、菠如何編提升僻自已甚的促字成能鹿力。球[教結(jié)學(xué)方名式]逗開放店式提還問笑案禁例啟南發(fā)式握教學(xué)蓄險(xiǎn)辭小組象研討遍[教表學(xué)對幼象]罵業(yè)務(wù)棕線全向體成蜂員工[教出學(xué)時(shí)蝦間]全4討課時(shí)梳提示圖過程資/活涉動(dòng)/兔重點(diǎn)授時(shí)間野[課誤前準(zhǔn)常備]椒仁恒l、俗筆記畜本電絨腦、勒教學(xué)瑞用投王影儀校；凡遺叛2、添白板罵筆若龜干支襲。奏[開當(dāng)場白倚]狗這1、禁提出瓣本次躬授課臺(tái)的目單的愚：房偷哲通過沈?qū)熘ニ俅俜ǔ蛇^麥程中注的各伙種細(xì)與節(jié)的訓(xùn)講解幟，讓救大家夢了解蒼快速塞促成羊的重港要性出，如綁何快撲速促果成?窩讓大芒家知烤道，抄現(xiàn)在名的市償場對價(jià)我們面的要兆求就述是一宮個(gè)末——殊快速目成交槽!因胡為快尚速成感交讓適我們偵和顧跪客雙測贏！譽(yù)2題、講漆師提睜出本匆次授哨課的娃要求遮忍音1、菜積極近參與留，氣益氛活御躍；偽桿劉2、知透過源參與肆去感兇悟、龜體驗(yàn)親；謀考孩固3、四主動(dòng)堤提問獄，激寇發(fā)思局考。踏講師急提問漂：貓風(fēng)暖為什勢么需蕉要快圍速成芝交呢尸?碗總女學(xué)員錢回答澇，講島師做蘭出總站結(jié)，奉引出褲：觀一、準(zhǔn)覺快速礙成交刷是顧污客的亮需要愿先問簡大家個(gè)：顧更客為鄭什么句要找桂我們筐呢?夠他們貢可不壞可以佩自己檔去找抗房子擦?他斤們能懷不能淋自己號(hào)找到換房子油?答拍案是擺肯定遍的。意每年姑交易政所成養(yǎng)交數(shù)沸據(jù)表傻示有聯(lián)近5那0％逢的交塑易量剝都沒勇有經(jīng)相過中魄介，蔽他們原都是軟私下余成交紀(jì)(或演通過臥朋友暈或通讓過同每事或翼自己饞去找歡)!致當(dāng)然軟這個(gè)宗量每銷年正夏在下挺降，殃也有仿越來現(xiàn)越多基的人豪通過旦中介辣成交竹，也險(xiǎn)有越籃來越黃多的虹人即默使是雹私下適成交或也來細(xì)找我覆們代批辦!截為什譯么會(huì)紗這樣丑呢?淋大家臣想想柄自己矩去找番，會(huì)裹遇到婆什么缺樣的索困難吸呢?測(可招由學(xué)該員先釘回答專再總刺結(jié))品費(fèi)時(shí)母、費(fèi)醫(yī)力、燭不專害業(yè)、緣多花股錢、揮不安規(guī)全。木顧客逆來找句我們木就是飽為了蓋省時(shí)鏡、省掌力、桐省錢載、安鏟全，條為了結(jié)快速鳳成交備!野二、球傲快速殃成交學(xué)是經(jīng)青紀(jì)人街的天竹職椒纏。沖皮軌市場鍋競爭怒激烈倘、這涼是冠京軍的拋生意緊，每疲個(gè)客贊戶只滑能給攝一個(gè)幸經(jīng)紀(jì)偷人傭須金。郊一個(gè)限顧客在買到等房子謀，一忌套房丹子被霉賣掉怕只能坊通過德一個(gè)優(yōu)經(jīng)紀(jì)奶人，幻大家餐有沒疏有聽桂說過就，你移簽單藥算別院人傭欄金?姓別人澡簽的塘單算銀華榮變傭金雜的?窩顯然普沒有灘，也演根本米不可承能；估現(xiàn)在剩市場裹競爭壁如此下激烈善，不殊是你鳴死就己是我乏亡；息你不嗚成交遮，自蹦然會(huì)稀有別焦人來諸成交禍；記徹得以塞前我鮮們精潤耕一醫(yī)套房示子，晶差不蛋多一西個(gè)月閱跟一武次，駕有時(shí)鄰一年哥都賣泳不出父去，憶我們棚可以諸慢慢郵來，框讓房糖東急咐，讓咳房東圣降價(jià)襪，但今是現(xiàn)消在不嘗行了叛，你牌慢慢偉來，何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刺激澤顧客贏的最菌大利天益點(diǎn)際：斬友爸我為光什么肢要買議?我僚為什疲么要艱賣?兼這是他雙方稀都會(huì)增問題弓關(guān)鍵繳問題慮，這受要求狠我們隸經(jīng)紀(jì)使人在低做業(yè)廟過程煤中要雪充分情了解儉顧客搬的需黎求，味其最侵大的運(yùn)利益斤點(diǎn)是舒什么殘?然貢后不衡斷強(qiáng)匹調(diào)最屢大的附利益聚點(diǎn)。僑給他鳴們信凍心!較把握獸一個(gè)惡原則繳：站堵在雙永方的族立場誰上考苗慮問蒸題(滅可舉祥例)嶼2、爸制造似競爭托氛圍堡給成帳交壓媽力：乎絨礙我為助什么掀要馬因上買岡?我蔬為什捷么要烈馬上借賣?鍬這一覺點(diǎn)有墾時(shí)很蔬難做烏到，雕但是砍正因安為難渴才更抄需要抓我們魚去做罷，我刑們要以想各乏種辦雷法，揀一種罷不行加就二深種，瓦二種笛不行左就十絕種，櫻反正勺一個(gè)亮原則好大家攀把握駛?。和峤裉斐ú毁I牲或賣土，明處天就錫失去桶這個(gè)仆機(jī)會(huì)渣了(炭可舉猾例)嶄丑姥一個(gè)辭單子擱到現(xiàn)請?jiān)趹?yīng)淘該說續(xù)已經(jīng)蝶成熟漿，可峽以簽擇單了放!但扒有時(shí)陵并沒銳有那怎么容捏易，序有時(shí)黎理由煤也有撓了，誰時(shí)機(jī)動(dòng)也很捎對，吃但顧千客就賓是沒竭有辦瓣法馬具上做妖決定肆，而撤且還山經(jīng)常矩會(huì)提趕出很撐多異熟議。壞這讓臟我們成很頭照痛，麻接下型來讓軍我們猛來聊仆聊關(guān)侵于成移交前扣的異擇議。懼這段他話大奶家要悠謹(jǐn)記退：通擴(kuò)常顧道客在率最后跨階段依有異漠議只濕是想物讓你蜻注意瘋到他過們的必不安色，并閥想讓租你向?yàn)E他們牙擔(dān)保方他們勺所做延的選折擇是里正確單的。毀你只矮需要毛贊同溫他們闊的決銜定，芳再次侍堅(jiān)定舊他們對的信袖心。瞞逝原來寧是這慰么回濱事，鍵是的賴，買秀房子巴賣房板子都框是大癥事!耳他們義的不儲(chǔ)安是發(fā)正常怪的。聯(lián)我們鉆必須奇要體嫁會(huì)，肅而且飲要適碼時(shí)做擾出反才應(yīng)，母讓他囑們安物心!摟我們何有很爆多同乘仁不割懂，涉不僅急沒有嶼反應(yīng)涂反而答怪顧毫客啰辟嗦。擦這讓癢我們儀的顧晶客多用傷心蕉啊!食他們睜相信藥你的寇專業(yè)豪，只戒希望著得到鍛你的賄一句丘肯定釘，而徒你卻第不給筆，大揪家說旱顧客紫會(huì)在姐我們往手上毫成交卡嗎?親好了閣，既趕然我舟們知蛇道了傲這個(gè)少如此港重要區(qū)，那敗就一監(jiān)定要滋把它偷做好麻。俗獵話說氧得好班：預(yù)探防用側(cè)于治廁療，蔑冠軍負(fù)銷售午人員偶，總御是防閣范于墾未然慢。我堡們必騎須了枯解顧變客最饅常見談的異步議或經(jīng)關(guān)心未的事拔項(xiàng)。倡如果桂確定瓦了，竄就可落以提耳前準(zhǔn)餐備好挑解決堅(jiān)方案自。錦撐二、周顧客淘在成嘆交前磨到底陵會(huì)有找哪些舊異議叫呢?殲(講毛師提地問，給學(xué)員業(yè)回答紡，后箏總結(jié)茫)銀疾夢A、日買方享余番1、鴉突然盛說錢否沒準(zhǔn)時(shí)備好饑。(求怎么叢可能遼?都移這時(shí)蜻候還怖沒有醒錢)本猛樓2、蛋突然陸說要齊開會(huì)淡。(親哪里過有那謎么多齊會(huì)開艦，你石以為區(qū)你是春濤哥半啊)謙孕址3、離我總粥覺得舌太貴澇了。蹄(價(jià)身格是惕你自蛙己出頭的，供這時(shí)現(xiàn)又說錯(cuò)貴)胃雅膏4、遵會(huì)不鄭會(huì)決閑定太扮快了活。(門都看倍這么小多房賭子，端談了貓這么評(píng)久還我快)蔑孕直5、豎其實(shí)錄我不方是很朵滿意虜。(轎房子華沒有巷十全剛十美奧，適殺合就狡行了麗)軟亭毀6、慌我家張里人伸還沒末看。管(你貌不是太說你乞自己蜘可以滾做決法定)知半媽7、竊說家奸里人醋還要狼再看桂一遍奪。(厭只要鑄你滿菠意，初買了今家里樸人再氧看也繡不蒙化遲社)跨才業(yè)8、系太晚租了、緞明天結(jié)再來汁吧(橋買房驅(qū)子是甚大事植，再億晚也正得辦爆啊)船紫繪B、夕賣方局芳帥1、切突然蘆說賣尚給同歲事或椒親戚席。(隱要知以道，遼房東補(bǔ)最不歐喜歡騰賣給跨同事式和戒永親雹戚了瞧)箭怠辟2、遙突然勤說不簽賣了順要自對己住虹。（驚拿出病來賣賽之前敢應(yīng)該蓮就已丑經(jīng)考搞慮得農(nóng)很清謠楚，盜還來翠這一冠套)錄耕響3、磨粉沒接燒。(僚想變秒掛，贊不知仙如何侮面對鞭你?沉)懇朵尖5、侍會(huì)不背會(huì)賣消便宜祥了。休(階山格已錄經(jīng)很創(chuàng)好了恰，再搭說也濕是你馬自己籮同意敗的偵籮價(jià)擋位)異盒舅6、僵會(huì)不種會(huì)決狡定太起快了陶。（戶經(jīng)書湯看了遷很多箱客戶永了，鮮還快協(xié)，天幟天被壩除數(shù)窯別人麗看，櫻多累我啊!枕)解紛游7、迎突然決說要島開會(huì)猾。（傍你以田為你占是濤御哥啊懼）攀市懲8返、突遠(yuǎn)然說始證件渡不在雀。（浪沒有嶄證件造還賣列房子贈(zèng)，想湯騙啊田?。┑讐K諷這道么多敏的異住議，稍是真敵實(shí)的拍嗎?鳴我們開不能桿被這別些假錦相所偵迷惑頓，每賤個(gè)異餐議背啟后的謙注明場就是滑要讓慚大家搞保持恢清醒底，大剝家想伐想：再顧客很這些劣異議撐背后燦的真次正原遣因是踏什么電呢?環(huán)慢講師衡提問謙，學(xué)排員回漏答，趣最后五總結(jié)浸：僚爆桂1、骨害怕勝上當(dāng)芝怕被叛當(dāng)傻錄子。由（對顧我們另不夠粥信任母）斬傍點(diǎn)2、型不是叛決策案者。啄（如理果是泊這樣輪，那瘡我們并也太森不應(yīng)鍛該了為）鄭資野3、擁沒有配提前竟預(yù)熱服(沒總有做腳好前島提工爭作，召導(dǎo)致漂心理譜沒有府準(zhǔn)備惕)帽日j方污鹿4、瞇其它乎中介冰在攪恩局。秩(這偉個(gè)很繞正常問，你泳該如槳何做澆呢?脆不是拉你死促就是傳我亡王!)薪夠跟披隔5、粗想水跳單稠。(蹤思考貪：為仙什么展想靠跳單臂呢?棟如何勝防范悼呢?賽)糟煩龜牙6、著有好轉(zhuǎn)幾個(gè)南選擇劈對象倚。(段這時(shí)結(jié)我們棕要給蔽他足起夠的梨信心鐮，并常幫助陸他做泳決定趁)孟阻搭轎出7、名只需北要你毀給他掌一些屠信心辰。(培別吝部嗇你話的話駁語，閘大方貢的告緩訴顧逮客：愚你的動(dòng)選擇通是正報(bào)確的支，你冠的決蓄定是冤英明林的。仇）貝寬抓8、應(yīng)工作唯失誤友，對片我們帶失去毛信任趁。(桑反思婚自己既在作處業(yè)的們各個(gè)你環(huán)節(jié)嚴(yán)中的認(rèn)細(xì)節(jié)箏，想干想如職何補(bǔ)參救?瞧)撤壁京我們幸把顧墾客異武議背鄭后的吐原因貝和大奏家分禍析了糟一下驕，發(fā)管現(xiàn)這瓜些異拖議都拋不是夾大問蹈題，輝都是寨馬上睬可以組解決圍的，否而且伸我們鞋一定惜要幫重助顧估客解喬決，擺否則蝕一定賞不能六成交眼!喚湖解除寫異議側(cè)的三憲步曲夫：魂截崖一、漿對顧頃客的到?jīng)Q定護(hù)表示您驚訝鳥出乎美我們杏的意場料。敵并適犁時(shí)給城其臺(tái)旦階下究，告歌訴他付們買合房五叉是大輝事，煉有疑房慮是毯正常蜓的；迎女殖二、番然后佳用誠理懇的簡語氣臨要求天顧客咳告訴計(jì)我們碰不做宗決定箭的原要因。劣顧客糾告之究原因第后，腫立即屯要想積辦法吩盡量遭解除賺異議挪！占朵支三、旱淡化租異議樓，繼證續(xù)促果成。阻如果達(dá)不能末解除仗，那川就將坦其淡嚷化，火并繼公續(xù)給理他們祥信心創(chuàng)，幫里助他鹽們找察出快借速成啦交的多理由蕩，即釘時(shí)促犧成!肢肅賣傅我們愁可以躬來舉謙個(gè)例井子：裙賣方玻陳先嫩生突慨然說厘要開聯(lián)會(huì)，羞如何構(gòu)解除村呢?機(jī)立消巧下面雖來分派組研狀討一炒下，刺按照經(jīng)上面化的步塵驟，科也可博以自夏己創(chuàng)耐新，絕研討栗完后靠，每亂組派電一名夾代表震上臺(tái)聾演練策！講鳳師最捷后總焰結(jié)：吹俊親一、絞陳先如生不庫會(huì)吧參，賣沒房子藝是大拜事情尋，開奧會(huì)雖岔然很公重要注，但館賣房欄子更孕重要抗啊!割師遷二、秤我相塌信你點(diǎn)不會(huì)療因?yàn)榈组_會(huì)瓶而不窮簽這室個(gè)單費(fèi)子，差是不健是有無其它減原因兇能不梁能告捏訴我吊，看姨我能習(xí)不能干幫你命，是褲不是咽感覺叔賣便吼宜了別還是薪。。徑。歸婚滿三、膛鉛原來嚴(yán)是這奉個(gè)原已因，熄賣房彈子是屬大事云情，照這個(gè)擦顧客刪我們狠好不伐容易綠才叫圖他把雙價(jià)錢雨加上對來，踐我們交要把墓握機(jī)劫會(huì)，桿我也爹跟你錫說過顛這個(gè)攜顧客幸看了四好幾蛇處房醋子，嚼也是察在做沖選擇祝。這采個(gè)價(jià)舉格已蕩經(jīng)賣雨得非效常好蜓，不妥要再襪想了素我在吹我們記公司槐總部潛等你描，一培定要蘆把證屯件帶敢齊。借工奉好了賴，這貝是我外們舉嘩的一幻個(gè)很渣簡單遵的例斜子，始大家衛(wèi)平常森在做也業(yè)過蝦程中尼還會(huì)芽遇到窩很多倍，方注法也垮有很枝多，息有個(gè)芳原則腥要把加握：具是人黨都會(huì)姿變!己沉守現(xiàn)在幅的市畫場競獎(jiǎng)爭是禽越來范越激駁烈，幟同行搬都是弓真槍睬實(shí)彈濟(jì)的在據(jù)拼刺尼刀，岡這是臨沒辦增法的饞事情技。相灣信大群家最唯痛恨模的就扭是被透其它春中介燭攪局燭，接悶下來含，我濤們就及專門厘對這舒一問午題做氣一些序溝通醬：郊其揀它中龍介破吐壞該滲如何厭處理上呢?渣秘生1、憂提前輝給顧黎客做垃心理好鋪墊械。成紀(jì)交前奧告訴筍顧客親現(xiàn)在加市場鋸的競處爭情租況，規(guī)你千喪萬不愿要去怖問其衰它中夾介。僚他們而肯定算會(huì)告下訴你程，他縮能幫雅你找暫到更蝦好的鎮(zhèn)房子垃或賣閉更高兵的價(jià)揮格。芹蛇茫2、夢堅(jiān)定廁的告串訴房縱東其機(jī)它中逮介不仍可能就出這端個(gè)價(jià)踏。這旬種事允情我脖們見斑多了連，不望信你須打一雅個(gè)電劫話給務(wù)他讓酬他給陽你保構(gòu)證。餡如果威他們估真的環(huán)有，尚那么前你可荷以要揉求他膽們把獎(jiǎng)?lì)櫩湾\約過喘來簽閣約，割如果謠他們存再三仍推脫骨就一淹定有匆問題格，這悔個(gè)也礦很正賭常，甘因?yàn)閼{被我軟們成棉交其虧它中康介就把什么枝都沒倆有了碗，他禾們抱竹著寧住可玉跑碎不炸可瓦捎全的比心態(tài)憲在和焰我們炎競爭潔的。侵攀響3、回我們權(quán)的速壘度一縱定要聾快。瓶這是焦避免林被別藥的中竹介破牛壞的悶最好市方法述，我賣們要牌在別腫的中蜂介還源不知郵道的僚情況鑼下成扁交，謀才能井證明番我們纖的實(shí)芽力。殘底財(cái)顧客指的成猛交理宗由我異們有唯了，老顧客綁的異沿議我解們也財(cái)解除譯了，燙臨門辦這一吊腳就薄可以惠踢得演非常浸好了聰，這內(nèi)時(shí)我唱們就圍得當(dāng)交機(jī)立妄斷促勺成，孝幫助模顧客局做果艷斷而魔正確狐的決澤定!醒太促成擊：幫燈助顧?？妥龆麛嘟沟臎Q爆定扣宵響許多疼同仁柄在這蛛個(gè)時(shí)挪候有搭障礙篩，他胞們覺賞得好獸像在喬逼顧它客，死其實(shí)邊大可屢不必瘦，如枝何這劉障礙礦不能倘突破浴，那惕永遠(yuǎn)缺別想必簽單付，因系為：熱計(jì)供1、鞋買賣尿雙方賠是利邀益對抱立體胸，都顫想利箭益最辣大化千。找賀忽2、初客戶射永遠(yuǎn)圈希望勤用最些少的眉錢買坦到最永完美孩的房厲子。壩演例3、呆房東杯永遠(yuǎn)修希望警賣更谷高的劈價(jià)錢酒，更沈快的就拿到弄錢。攏策麥這些逼都是久顧客屑的真跑實(shí)心信理，喘如果圓遇到蔬我們丘，我講們也達(dá)會(huì)這鋸樣，餃所以緊這時(shí)裹候一饒定要默有一頭個(gè)人慰幫助侵他們越做決瀉定，副我們絡(luò)就是析這個(gè)彼人了商，我雞們是商在幫且助顧書客，頭如果磨我們烘不這餅樣做帆的話母，顧宜客都掛買不起到房疼子，貧房東泡房子幅也賣協(xié)不出四去!死我們黃是在數(shù)做好菠事啊辰!這荒里要肅把握敞一個(gè)搬原則張：敢件于要裂求逼糠睛敢于毅要求印完后百，基榜本上搶就能喚簽單城了，莖但還晃有一灰點(diǎn)非倚常重霸要，寧這里捕特別驚提醒隨大家醉：成逗交踢“伍戒律昏”照今躬要求倡顧客撤做決挖定之丑后，依那條誠關(guān)于理銷售扯的最蜂古老女法則毀依然企適用合，那跡就是叔：閉袋上你布的嘴輸!這紫時(shí)，去緊張昂的壓全力可媽能會(huì)臨增加英，一仗人分叫鐘看匪起來壓也許屠會(huì)像瓶一小賣時(shí)那勇么長堡，但梨是你涉必須基保持結(jié)安靜射，并據(jù)表現(xiàn)微出不濃可動(dòng)蜂搖的旗自信虛心。循齊崇在這痕個(gè)時(shí)村候千胡萬不滔能說惠一些刻不該躺說的的話，免如：肥燒異1、張你家燕里人貼還要寄看嗎意?鏟誰傻2、遭你可蛾以比愛較一柄下。夫庸誤3、帳你要夫不要卵買?湊槽謀4、桶你要黨不要榴賣?自罵扶好!產(chǎn)今天湯的快幼速成狡交課從程已促快接旅近尾話聲，悟最后嘴我們刷再來粉探討趴兩個(gè)捏我們徒常見帝的問藍(lán)題，岡希望全可以間給大涂家一移些參谷考。殖先雕常見跌問題拴剖析鋸1、崖為什奔么經(jīng)喉常到陵最后金只差砌我們齒的傭攻金?順嶺續(xù)講師圾提問錢，學(xué)襖員回雀答，付最后曲總結(jié)尤：遲編摧A、膽沒有夏隔離防好，罵從接經(jīng)待到掉手續(xù)片辦理歇完畢讀，整虹個(gè)過外程都薪要做響到絕華對隔廈離如即果沒債有隔鞠離，套讓雙靠方見評(píng)面談伸，我植們就覽很被穿動(dòng)，以到時(shí)夏要么土跳單喘，要括么不派房交葉，要稱么折項(xiàng)傭，略真讓陰人痛題苦!壘蟻B、乖沒有急談出督差價(jià)且，一屠定要估談出粥差價(jià)牢，并司適時(shí)采拉開慣買賣許雙方腸的心雙理價(jià)般位這縫樣才稼能靈僚活放葡價(jià)!戶不然激，談競到最踩后就祖只差泥中介潤費(fèi)!錯(cuò)這里往我要合說一伙句：紋只要弟差價(jià)磁在一俱萬以恩內(nèi)的潮都是牢我們略工作憲沒有典做到軌位!威載c、變沒有央讓顧販客感刻受到順我們俊工作條的價(jià)括值。通要讓蘋顧客滿感覺射到我洞們的跳用心方，貌每測次讓脫步都斬必須宣有理碼由有受條件淡的，透是經(jīng)蓮過我田們努擔(dān)力才麥得到題的結(jié)箱果。衣讓顧竊鴨客感訂覺我蝕們真路的很絕努力爬!登閱D、衡不夠聞堅(jiān)持?。茏耘D信。餓讓步強(qiáng)太快糞或在臣促成就過程爺中的鐘語言范與行師為讓驗(yàn)顧客綢感覺醒我們?yōu)┎粔蛐兆孕判郏患皦驁?jiān)脖持!格筋這里腐有兩狡個(gè)原沙則：旦摟A、贏不要窄當(dāng)傳聽話筒衣；逮伯B、餡“娃不要被讓傭版金成掙為雙刪方談興判的蠢籌碼屠，讓騾傭金博像國灘家稅回費(fèi)一俘樣不添可動(dòng)第搖。倦”休2、懂如查榜有差待價(jià)該華如何號(hào)放、咳放給乏誰？掙礎(chǔ)混業(yè)務(wù)充高手檔肯定殲會(huì)有姨差價(jià)恰，這斃讓很領(lǐng)多經(jīng)極紀(jì)人鄭無所庭適從拿，不遭知道趙該怎鐘么放勵(lì)，放外給誰編?有傻時(shí)放止得不宿好還康會(huì)導(dǎo)陵致泡百單，半好心召做成胖了壞梁事!府所以修，大誼家要腿特別修注意亦：榆絨慰A、肉“誼客戶佛永遠(yuǎn)含買漲侄不買鑒跌伸”籠，不咱要輕球易放法給客驢戶，那盡量薦給房證東。井幫助哥房東監(jiān)多賣帶，房娃東一樓定很票開心跪并能黃創(chuàng)造抬老客概戶。根蹲廉B、祖給客壽戶讓孤價(jià)一辦定要怎有理哲由。蘋如果友客戶聾是你塞的朋濕友或呈親戚奔，你蟲一定織得放壞給他策的話弊，那壯也要敗找到挨充分殖的理詠由，油才能親放，元否則索任何價(jià)人都糟會(huì)起牲疑心屋的季掀經(jīng)過助這么舌長時(shí)澡間的咸溝通濁，大廣家會(huì)糞發(fā)現(xiàn)靠快速紫成交瓶真的車很重抹要，般大家小一定勵(lì)都想文具備藥，那茫如何梅提升意我們死的促萍成能拔力呢籍?其悲實(shí)很創(chuàng)簡單想，大厭家把屯握住句兩點(diǎn)公：巷旨1、閑促成尿能力衣誰都第可以鄙學(xué)會(huì)栗，毛置2、幫多做腿、多口問、樣多總渡結(jié)。張丙好了陳，最卷后我盈們來桑一起妥回顧惱一下潮今天版的課唉程!迅碎真心茶希望船今天漆的課睡程對旋大家蓮會(huì)很討有幫美助!蕩祝大革家：伙快速已簽單若!多疾多簽編單!夢如何另成功竹簽約剃(講秀師手拴冊)柿[教么學(xué)目鋼的]賴1宗、讓堡學(xué)員坡了解猜簽約仇時(shí)應(yīng)輝具備攏什么上樣的講心態(tài)仔。傘幣滿2、擾了解示簽約跌時(shí)的趕注意獨(dú)事項(xiàng)色。紗史叫3、圓如何凡處理援簽約情時(shí)的平常見第問題?。趴芰?、例如何給提升陵自己刮的簽號(hào)約能廉力，欠[教噴學(xué)方暖式]儀開放館式提培問遮饞案涉例分牽析球盯小陜組研促討鋤[教迫學(xué)對幼象]劉高級(jí)葵別經(jīng)若紀(jì)人壞店長表、客踏服部良門科袋長、鴨簽約乳助理豐等欄[教拐學(xué)時(shí)陜間]億2慌課時(shí)鈴如何牛處理所糾紛渠(講客師手禮冊)切[教外學(xué)目奏的]蹦1、尚如何酸正確舊認(rèn)識(shí)撒糾紛句．汽映量2、薦了解浴引友黎糾紛懷的因斬素。甩馬飯3、轉(zhuǎn)如何信處理要糾紛甩。系敘職4、怕如何插預(yù)防妙糾紛桑。否[教及學(xué)方陽式]永講解絞和提寸問朗[教輸學(xué)對煮象]倉高級(jí)誦別經(jīng)柳紀(jì)人奇、店鄉(xiāng)長、淋簽約確科長贊／助窮理循[教伯學(xué)時(shí)渾聞]磁4燒個(gè)課每時(shí)留獻(xiàn)提示閉過程標(biāo)/活載動(dòng)/倘重點(diǎn)此時(shí)間鹽[課盛程準(zhǔn)絞備]媽正拳蟻1、饅講師晶自我首介紹嶄