凱旋國際營銷接點

凱旋項目10月27—11月25日營銷工作安排一、營銷節(jié)點碼時間重工作摟事項煤營銷犁目標(biāo)進11裕.4液牽手廟世界亮名企裳，品很鑒魅線力凱隔旋產(chǎn)瓶品推羨介活貢動般80涉?zhèn)€籌殖11夫.從12顛—吸11蘭.2笑4婦深圳農(nóng)東門友展場瓦展示睬\龍宰崗天襖虹到50閘個籌法11榜.1泛2凱正式覺營銷奏中心怒、爺樣板辭房開碧放達(dá)10折0個芒籌藍(lán)11壁.1范-1圍1.厲25盡大客炭戶公曠關(guān)甚50蜓個籌診11議.2菊4捏內(nèi)部漢認(rèn)籌克客戶浮解籌笑、出晶正式礦價格扁表蟻--克-斷11清.2畫5域開盤駛前一鏟天客祝戶輸墊理沿48捏0個韻籌盛11拿.2唇5丟凱旋模國際暴盛大茄開盤兇儀式皆順利骨開盤二、營銷策略（一）推介會牽手世界名企，品鑒魅力凱旋本活動建立在惠州四星級酒店凱旋假日酒店與陳江凱旋國際酒店式公寓項目之間互惠互利的合作基礎(chǔ)上；活動本著二個方向：一是對長期以來對凱旋假日酒店給予支持與幫助的客戶及合作企業(yè)表示感謝；二是針對凱旋國際前期客戶積累的產(chǎn)品宣傳推廣效應(yīng)；活動具體內(nèi)容及操作程序如下：活動地點惠州四星級凱旋假日酒店多功能會議大廳活動時間2007年11月4日活動目標(biāo)通過本次活動，預(yù)計200批客戶來參加活動，預(yù)計為凱旋國際籌備80個VIP卡會員。參與對象1、目前凱旋假日酒店、凱旋萊茵酒店式公寓的居住客戶2、選擇幾家仲凱工業(yè)園里面的知名企業(yè)（德賽、可可可樂、LG、寶柏、TCL、三星、SONY、西門子等）中的中高層技術(shù)及管理階層，其中每個企業(yè)參與人數(shù)為10-20人。3、目前所有來電、來訪客戶活動形式舞1、炊對所邊有的禍酒店竄居住渣客戶姑告知讀活動巾信息君并發(fā)抄放活雖動邀量請函案2、哨聯(lián)系忽各企館業(yè)的測人事洋部負(fù)箏責(zé)人棵，由映他們針把活渠動信驕息發(fā)左布告月知各晶企業(yè)紙的相令關(guān)人設(shè)員，堪自愿添報名侍參加撒的方掘式，枯由人季事部勸負(fù)責(zé)條人統(tǒng)假一登炸記參餅與的職人員攪姓名盞、聯(lián)悼系方壓式；蜘之后呈按報旅名的退人員毯名單愈發(fā)放價邀請興函。昆3、爪來電同、來裂訪的吳客戶辰通過播渠預(yù)約菠確定盞參與民名單滿，按歲預(yù)約揀名單養(yǎng)發(fā)放烤邀請貓函。疑活動退安排疾1、總現(xiàn)場商節(jié)目辟欣賞混：時什裝表貫演、友小提口琴伴絹奏史、酒芝會攀2、杜凱旋已國際遇產(chǎn)品傅推介往：由罵主持教人介怖紹凱縮旋國暗際產(chǎn)旱品、用經(jīng)營涼管理冶、叫銷售末模式肉3鍵、確它定意血向客普戶，約在小朱提琴記伴奏矮中針復(fù)對意涼向文針對莫意向映客戶咸當(dāng)場閉辦理莊認(rèn)籌適手續(xù)冤。銳4、視現(xiàn)場材抽獎字：針靈對現(xiàn)哨場認(rèn)擋籌的亮客戶罷，進咽行現(xiàn)幅場認(rèn)鳳籌即因刻中稻獎雀1）造一等喚獎：枯海南肯二曠日游辰20惕名扯2浙）二雖等獎伸：滑MP翼4液榮1栗0名著3）借三等粥獎：龜小禮樓品（蔽另定崖）壺活動梳準(zhǔn)備橋1、毅活動單現(xiàn)場遲布置耐、表住演節(jié)繭目安密排（邀禮儀比公司熊）緊2、綁活動兵物料室準(zhǔn)備療及費燭用預(yù)策算鏟名稱喝數(shù)量擾費用艦（萬根元）疼備注累邀請鍛函泰2奴00塑個塔0.遍1乖（待響確定漆意向遺名糾單堅具體覆定）景禮儀趨公司洲1家像2拍現(xiàn)場振布置樂及節(jié)符目表題演宇小禮迎品凡2淋00誠個愛1察酒會龍2茅00御人的舌量盆2薄獎項柿30籍名滲1.謝5蓬合計鏈6.躍6兵（二揭）拜深圳認(rèn)展場留目前習(xí)面臨泛市場門嚴(yán)峻擁的前漿提下予，解育決項正目的貿(mào)銷售攤情況活，須類擴大咳在深士圳市灣場宣悉傳推耽廣力寬度，蜂建議浮在深架圳設(shè)候立一謹(jǐn)項目渾展場姨，以拔籌備思足夠兄的客槽戶資篇源。掏1、銹展場壽地點優(yōu)深圳歷東門轟太陽修城百綠貨廣墻場慧（我薄司冤正在廳聯(lián)系世）斜2、洞時間箭及倘費用揪預(yù)算授通過稠近段薦時間閘的洽豆談，僵初步捆定下致:攻名稱喬時間幼費用劇(萬膨元)盛備注票產(chǎn)品皂展場暮展示健11肥.1昆2-穿11段.2誼5蜘4吊合計冬4杠3、掉活動襯目標(biāo)匹通過后本次票活動脈，預(yù)蹄計認(rèn)術(shù)籌揮50蠟個V晌IP借卡客閣戶似（三忠）喜大客笑戶公恰關(guān)蠶1、怠把前渴期來茫訪的閱需求盛較大崖客戶它進行液輸理錯跟蹤步洽談球，確低定購姨買意戴向及師購買俱方式灶：建捏議對縣大客辦戶實居行9統(tǒng).2品折優(yōu)鳴惠的己方式憂促進旱成交牛。敲2、誕老客蟻戶推爛介熄：凍建議星老客妄戶介賀紹一遙位勒新客促戶成級功認(rèn)槐籌，亦獎勵火現(xiàn)金仍卷齡50被0芝￥括，疏到開判盤當(dāng)片天成牽功購轟房兌少現(xiàn)。枝3、里活動討目標(biāo)數(shù)：五預(yù)計搞實現(xiàn)上50粉個V嫁IP佳認(rèn)籌翅客戶爛。降4、宣費用補預(yù)算逮名稱篇數(shù)量層（個?。┱魡蝺r泊（元喚/個磨）業(yè)費用遺（萬量元）介備注綠老客股戶介搞紹新壽客戶寧50撫50刑0般2.漁5縱合計預(yù)2.圈5題（四戲）逃營銷時中心匪、裝樣板陽房開銳放活較動奇1、宜時間肥：元11勒月1魂2日酒，如范有推樸遲，捷開盤月也相唐應(yīng)順傭延根嬌據(jù)我掙司多飾年的驅(qū)操作憤項目頂經(jīng)驗倉，底營銷僵中心初、恒樣板摔房慕開放賴的合駱理時精間是泥在開彈盤前儀至少貨兩個畝星期絞。即2、像樣板爹房開所放當(dāng)覽天現(xiàn)掩場布傘置賤及活含動款（另胸外提物交）胞3、短活動階目標(biāo)沫：1呀00葡個V蛛IP屬客戶庸4、子費用山預(yù)算枯名稱回數(shù)量則費用洪（萬惰元）株備注礦營銷頭中心燭、樣梳板房染開放貨活動伴現(xiàn)場側(cè)布置冰及針表演劍活動秀3謹(jǐn)合計圣3亡（五璃）恩大眾棄媒體滅推廣幣計劃江媒體海時間效主推砌賣點破深圳竹晶報銀11追月9閑日童樣板逃房開射放信消息墊+看哄樓團卷信息技11唱月路23款日兵項目介盛大寇開盤勇信息斬+看憲樓團刷信息嫩深圳魂晚報乖11咱月2游日陰推介控會活幅動看+看柴樓團法信息結(jié)惠州貨日報啟11舒月愚23遲日矮項目萌盛大悔開盤壯信息鉛深圳斬特區(qū)深報萄11萍月祝16腫日司項目催賣點辟+看附樓團閱信息組茅短信愿11跟月2繞日貞推介晨會活厭動計+看長樓團漢信息歲11皇月9頑日旺樣板瓜房開金放信為息售+看屋樓團撇信息顧11漢月1偵6日謹(jǐn)項目銅賣點舒+看甩樓團花信息紛11朝月2順3屢日可項目側(cè)盛大騾開盤紐信息雹+看報樓團役信息槳電視倘廣告仇11壽月僅16驚日賺項目師賣點植，周底邊環(huán)簽境姜戶外嗚更換靠11逮月2晴日濤推介熟會活招動招11閑月9魯日呢樣板巡房開沃放信剛息鍬11更月1利8日捧項目聯(lián)盛大麗開盤片信息啞海報綱加印予11躬月2偶日維項目鮮賣點承、推運介會米活動朋信息傾（六嗓）銷帆售模遙式的報確定悶1）采返租延形式亡：錫建議叼采用琴前三抖年2釋4%栽租金盈在首衫期里歷返柄2）煮首付盞成數(shù)紅：訪建議銜把公廉寓申虎請為松70疊年的恭產(chǎn)權(quán)猴，把灶首付圓做到愚3成澆。鍵3）假確定匠投資蜻客戶渠每年根免費僑入住滋凱旋著系列呼酒店煮時間芽：詢建議率為商15竹天見（七術(shù)）籍開盤萄策略預(yù)1）辛開盤薯活動起方案未（另寨外提油交）雜2）赤開盤怪購房伙抽獎蹦活動薦：主挪要目模的是怨為了績提高心開盤篇當(dāng)天建客戶系的購彩買激翁情及蹦欲望浮，順倒利實僑現(xiàn)開溫盤銷養(yǎng)售。甩頭等撕獎：某品牌殺汽車弱走1名氏庸（價便值馳8皇萬元割）差一等縱獎：察品牌豬筆記威本電掙腦注2證名（慣價值敲0.屠75咸萬元攜/臺游）私二等伏獎：怖品牌盟攀虎1欄0名碑（價銹值挨15秘00適元/牲部）領(lǐng)三等銹獎（寺安慰潑獎）允：菠禮蹈包予預(yù)所有讀購房遼客戶饒（價帳值1恩00狡元/恭個）佛3）