健力寶的營(yíng)銷戰(zhàn)略

健力寶集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略2002年1月15日，成立18年的廣東健力寶集團(tuán)被浙江國(guó)際信托投資集團(tuán)收購(gòu)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案是浙江國(guó)投以3.38億元人民幣收購(gòu)健力寶集團(tuán)75%的股份。而在廣州某審計(jì)事務(wù)所為此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓所做的報(bào)告上，健力寶的帳面價(jià)值是6.5億元，評(píng)估價(jià)值是9.6億元。雖然原大股東三水市政府解釋，根據(jù)健力寶固定資產(chǎn)4.5億元計(jì)算，75%正好是3.38億元，但最高時(shí)曾被評(píng)估為60億元的健力寶品牌商標(biāo)卻并未作價(jià)，直接歸浙江國(guó)投所有。健力寶為何要出讓股權(quán)？是不是到了山窮水盡的地步了？作為健力寶的開(kāi)拓者李經(jīng)緯認(rèn)為，這次健力寶引進(jìn)了實(shí)力強(qiáng)大的戰(zhàn)略投資者，無(wú)疑為健力寶的二次創(chuàng)業(yè)打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三水市市長(zhǎng)李貽偉則說(shuō)，從健力寶本身而言，目前70萬(wàn)噸位的年生產(chǎn)量還有很大潛力，政府一直在尋找合作伙伴，希望借助外界的優(yōu)勢(shì)把飲料做大，同時(shí)希望通過(guò)健力寶把三水市作為飲料基地。不管背后的原因是什么，2002年收購(gòu)案標(biāo)志著一個(gè)舊的健力寶時(shí)代的終結(jié)。事實(shí)上，從1997年開(kāi)始，健力寶集團(tuán)核心產(chǎn)品——健力寶系列飲料的銷售量就一直在下滑，市場(chǎng)份額更是急劇縮小。1996年，健力寶飲料銷量就已經(jīng)達(dá)到70萬(wàn)噸，同年百事可樂(lè)在中國(guó)只有50萬(wàn)噸。健力寶集團(tuán)總經(jīng)理李經(jīng)緯曾定下“雙百”目標(biāo)，即，“到2000年，實(shí)現(xiàn)銷量100萬(wàn)噸，銷售收入100億元”。而2000年，健力寶集團(tuán)飲料實(shí)際銷量只有65萬(wàn)噸，銷售收入25億元；2001年，集團(tuán)飲料實(shí)際銷量為54萬(wàn)噸，銷售收入只有20億元，比上一年下降了20%。中國(guó)飲料行業(yè)中國(guó)飲料工業(yè)在1982年被國(guó)家列入計(jì)劃管理產(chǎn)品，在走過(guò)了整整二十個(gè)春秋后，發(fā)生了翻天覆地的變化，從產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式等方面都已不可同日而語(yǔ)。2000年全國(guó)飲料總產(chǎn)量達(dá)1491萬(wàn)噸，是1980年28.8萬(wàn)噸的50多倍，平均年遞增21.8％。飲料品種也從改革開(kāi)放前單一的汽水，發(fā)展到現(xiàn)在包括碳酸飲料、瓶裝飲用水、果蔬汁飲料、茶飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料等在內(nèi)的十大類產(chǎn)品，形成了一個(gè)門(mén)類比較齊全，能初步滿足國(guó)內(nèi)需求的行業(yè)。飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度也在不斷地提高，以“兩樂(lè)”為代表的國(guó)外知名品牌市場(chǎng)份額不斷上升，本土品牌也迅速成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，形成了自己的特色。2000年，“本土十強(qiáng)”和“兩樂(lè)”企業(yè)共生產(chǎn)飲料976萬(wàn)噸，占全國(guó)飲料總產(chǎn)量的65.4％。與此同時(shí)，飲料產(chǎn)品的質(zhì)量和安全、衛(wèi)生等指標(biāo)也有了較大的改進(jìn)與提高。表1:中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)名稱及品牌（2001年）悉企業(yè)壺名稱存（按姨企業(yè)朝筆畫(huà)射排序吊）繭品牌顫廣東犧今日鼠集團(tuán)扔有限霞公司呼樂(lè)百扇氏幫廣東紛健力剪寶集牲團(tuán)有慚限公誰(shuí)司慘健力熟寶喘上海勁梅林缸正廣蛾和（盆集團(tuán)聽(tīng)）有漸限公谷司夏正廣奧和約北京去匯源喬果汁河飲料虎（集擋團(tuán)）房總公作司誠(chéng)匯源梨河北盤(pán)旭日蔽集團(tuán)餓有限首責(zé)任野公司醫(yī)旭日詢升目河北滴露露歪集團(tuán)構(gòu)有限姥公司充露露康杭州叉娃哈扔哈集役團(tuán)公球司（箭產(chǎn)量疏、利本稅總辭額全毯行業(yè)狠第一鑒）歌娃哈吵哈它海南陵椰樹(shù)柜集團(tuán)礦有限表公司習(xí)椰樹(shù)柳深圳敞市益類力礦糞泉水槳股份扭有限伸公司崗益力豆深圳衣怡寶涉食品明飲料砌有限窯公司鹽怡寶圖1：中國(guó)飲料行業(yè)年產(chǎn)量（1982-2000）注：（1）為全國(guó)工業(yè)普查數(shù)。（2）為全部國(guó)有及年銷售收入500萬(wàn)元以上的非國(guó)有飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。稠圖2纏：中阿國(guó)飲文料行串業(yè)總飽銷售載收入?。?松98蝦2-宿20擦00愛(ài)）遍表1奶/表廚2資鏈料來(lái)?xiàng)U源：全中國(guó)員飲料彈工業(yè)包協(xié)會(huì)踐全國(guó)秒飲料獸工業(yè)娘企業(yè)蔽經(jīng)濟(jì)敗指標(biāo)嫂資料儀匯編衫（2鮮00器1年姻7月海）風(fēng)從目賊前的練市場(chǎng)綁狀況啞來(lái)看訊，我眼國(guó)人請(qǐng)年均雕飲料推消費(fèi)億量?jī)H硬及世貝界平權(quán)均水龍平的季1隸/5泳，還僻有很援多產(chǎn)斤品還還有待該開(kāi)發(fā)慢，產(chǎn)掏量發(fā)彼展的斜潛力彎很大供，預(yù)柔計(jì)異“旗十五色”違期間程，將煮以年考均1修0％艇的速叮度增當(dāng)長(zhǎng)，筐20姨05恢年將藏達(dá)到及22納60鏟萬(wàn)噸毛，2房00采5-循20歡15胃年將甜以年獻(xiàn)均5欣％的除速度認(rèn)增長(zhǎng)初，在安20緞15趴年將洞達(dá)到抖37顫00跑萬(wàn)噸奮。責(zé)圖3絲：中從國(guó)飲攔料行膀業(yè)年辮產(chǎn)量聞?lì)A(yù)測(cè)介（1猾99艦9-希20局15律）朋圖4負(fù)：2捷00副0年慘飲料軋行業(yè)波各大母類產(chǎn)侍品比堤重畢資料陡來(lái)源拉：中慮國(guó)飲棚料工梯業(yè)協(xié)削會(huì)全恰國(guó)飲興料工篩業(yè)企脈業(yè)經(jīng)共濟(jì)指群標(biāo)資透料匯剩編（躍20蓮01狠年7籮月）起根據(jù)駐20諸00濟(jì)年國(guó)伶家統(tǒng)妹計(jì)局位資料申首次塔顯示愉，瓶繁裝飲虜用水弱以5國(guó)54勇萬(wàn)噸進(jìn)位居懲各品群種之普首，部占全裕國(guó)總徒產(chǎn)量胃的3策7%榴；碳播酸飲僵料為鍛46扔2萬(wàn)室噸，團(tuán)占全降國(guó)總界產(chǎn)量航的3詳1%濫。茶勞飲料亞是近陳年發(fā)洋展的奸重點(diǎn)扎，茶侄飲料銅的總松產(chǎn)量曠約達(dá)奶18臥5萬(wàn)摔噸，若成為物飲料縫中的球第三咬大品幻種。翼果汁莖及果新汁飲宰料的泰產(chǎn)量躺為9研7萬(wàn)它噸。啦具體賀來(lái)說(shuō)閉，2悼00豆0年閣-2擇00向1年質(zhì)，不繁同類住別飲裝料市騎場(chǎng)競(jìng)帳爭(zhēng)態(tài)上勢(shì)如玻下：鉗碳酸破飲料廈市場(chǎng)老競(jìng)爭(zhēng)押加劇泥?？上煽诳蓶|樂(lè)、歷百事灰可樂(lè)時(shí)依然談是市譜場(chǎng)的勒領(lǐng)導(dǎo)繩者。敢百事顆可樂(lè)祝加強(qiáng)醋了對(duì)敘大中肉城市腔市場(chǎng)答的進(jìn)瞎攻，生可口隆可樂(lè)眼通過(guò)融“立10墊1計(jì)叨劃攪”東和奉“我金鑰機(jī)匙酸”聯(lián)計(jì)劃桶全面農(nóng)進(jìn)攻側(cè)縣城撞及鄉(xiāng)蟻鎮(zhèn)市窗場(chǎng)。幸雖然飲國(guó)產(chǎn)烏品牌故中，答曾在罩19咳97劍-1仙99部9年芳呈上楚升勢(shì)停頭的晚旭日漠升到子20哭00耐年市專場(chǎng)份盆額明膨顯萎栽縮，撒但娃警哈哈光非?？窒盗凶胺ǚ浅Ａ蓸?lè)僅、非嗎常檸舍檬接”濟(jì)由于窄銷售瞧通道斯和終雞端服型務(wù)做揚(yáng)得出醉色而未市場(chǎng)賣份額開(kāi)增長(zhǎng)忍顯著盲。燒純水賽飲料愿勢(shì)頭衡強(qiáng)勁矮。純芒水市準(zhǔn)場(chǎng)雖漫然受麗到純赤茶飲志料的殺瓜分膝，但持依然評(píng)維持鍵著強(qiáng)五勁的房增長(zhǎng)蕉勢(shì)頭灑。市泄場(chǎng)領(lǐng)佳導(dǎo)品泰牌娃知哈哈仰、樂(lè)擺百事歲、農(nóng)來(lái)夫山零泉依噴然壟浮斷著廳純水佳市場(chǎng)興，占窮據(jù)了情近三遍分之葡一的毛巨大詢飲料表市場(chǎng)盞份額暮。宴純茶淘飲料斤市場(chǎng)寒異軍家突起賺。純假茶飲徒料市挖場(chǎng)銷燈量迅薯速擴(kuò)無(wú)大、恩成倍疑增長(zhǎng)綁。統(tǒng)掛一和賭康師買(mǎi)傅作志為茶搏飲料故的領(lǐng)墨導(dǎo)品寄牌，倍瓜分覽了巨棉大的傷飲料冠市場(chǎng)幣，并聲搶占艦了相谷當(dāng)大企部分創(chuàng)的純坑水市冷場(chǎng)和侄碳酸記飲料齡市場(chǎng)嘩。累純奶釣飲料慣市場(chǎng)朱日趨碎成熟皂。在鑄經(jīng)過(guò)家各類送媒體桐的輪若番炒譯作后口，國(guó)壺內(nèi)的胳純奶掃飲料醫(yī)市場(chǎng)釋日趨視成熟惹，市垮場(chǎng)容識(shí)量迅曲速擴(kuò)盞大。完其領(lǐng)停導(dǎo)品端牌包妨括伊課利、體光明噴等。骨而娃黎哈哈把在鞏你固其漲果奶魂市場(chǎng)惹的基萄礎(chǔ)上各，也蠢全力穿進(jìn)攻桶純奶肝市場(chǎng)圾。辛果汁完飲料雖市場(chǎng)索轉(zhuǎn)型落明朗箏。傳死統(tǒng)的鼓三片懇罐包泉裝果山汁飲減料市壞場(chǎng)不偉斷萎宰縮，扮以匯教源、不榮氏脖為代舉表的雹紙包謎裝大坊包飲半料市鬧場(chǎng)份圾額迅架速擴(kuò)季大，藝并將必逐漸洗發(fā)展蹦成為襪果汁算飲料列市場(chǎng)骨的主靠體。壓主要鹽競(jìng)爭(zhēng)數(shù)品牌奉目前飯的國(guó)皮內(nèi)飲染料市拌場(chǎng)上箭，黨品牌禾之間劍的競(jìng)銳爭(zhēng)異泊常激參烈，畜可以無(wú)分為中三大酒類：辣外國(guó)紋品牌對(duì)、全少國(guó)性械本土稍品牌屯和地刊方品團(tuán)牌。癥健力妄寶的尾主要殃的旋競(jìng)爭(zhēng)絞對(duì)手撓是雅外來(lái)差品牌攤：華可口酷可樂(lè)薦、百鉗事可慣樂(lè)、斧統(tǒng)一庸和康兩師傅貢，饅它們較各自懂占領(lǐng)餐著碳啞酸飲饅料、躬瓶裝筑水和廁茶飲粗料半杏壁左創(chuàng)右的毒河山互。而鞠國(guó)內(n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(xù)創(chuàng)8年奉名列題全國(guó)猶第一饅位。傅并先的后在感北京愈、福矛建漳剖州、燭廣西篇北海裹、江羞蘇鎮(zhèn)落江、貴陜西狡西安歌、云見(jiàn)南昆刊明建弦立了胡6家燒分廠廚，年錦產(chǎn)量衫超過(guò)凈35蛇萬(wàn)噸倘。遙健力吩寶集鞠團(tuán)的釀主要憶產(chǎn)品診健力愁寶系伯列飲扮料，諒目前裕有含垮堿電勻解質(zhì)堅(jiān)飲品趕健力圣寶（扮橙蜜局、檸必蜜）名運(yùn)動(dòng)菌飲料別、健地力寶桃天然瘦果汁冤、健清力寶散天浪下食用仍純水今、超舊得能鴿（S劑UP惹ER蓬E蹲NE辭RG潔Y）戚、樂(lè)攝臣果麗味水宜（維廟C水慰）和俘健力尼寶茶磚飲料敲等七踏大系瘋列5展0多鄙個(gè)品短種、義規(guī)格祥的產(chǎn)司品。凝健力帽寶飲核料曾爆先后商獲得順國(guó)家槳級(jí)科擊技進(jìn)等步二寨等獎(jiǎng)價(jià)，國(guó)常家優(yōu)鬼質(zhì)產(chǎn)左品獎(jiǎng)商，美融國(guó)燃“壁全美眼食品酸優(yōu)質(zhì)束金獎(jiǎng)耗”竟（1我99望5年饒），泉“桑新西民蘭出腥口成讀就獎(jiǎng)壘”品（2巖00撲0年倦）等盾多項(xiàng)捧殊榮灣。健譜力寶柜商標(biāo)腦被國(guó)活際工辰商局購(gòu)認(rèn)定她為第墊一批柏“陣中國(guó)森馳名綠商標(biāo)啞”捉。1吃99眨9年今，經(jīng)弦北京代中企能華資埋評(píng)估垮公司劈評(píng)估梳，健妻力寶亦屬下迷8家塞飲料撞企業(yè)剃總資瘦產(chǎn)為謎31混.5棟億元況，健扒力寶躍品牌特?zé)o形傷資產(chǎn)奇價(jià)值憐高達(dá)叨61察.5烤5億銹元人辰民幣裙。棕健力陡寶飲痛品銷迎往全位國(guó)3違1個(gè)酒省、串市、結(jié)自治遺區(qū)和肚特別賢行政稻區(qū)，討并遠(yuǎn)帳銷亞然歐美啄20弄多個(gè)笨國(guó)家方。從凈19相84愚年健缺力寶姿飲品寶問(wèn)世仰至2斷00能1年紐的1仙7年平間，巖健力歇寶飲曉品產(chǎn)弓量累秩計(jì)達(dá)指60騰0多添萬(wàn)噸魯，實(shí)依現(xiàn)工束業(yè)產(chǎn)灶值4壟41洲億元憂，銷蜂售收袖入3蘆72辱億元繡，創(chuàng)襖利稅血41腸億元膚以上蠶，連政續(xù)多偷年在竹中國(guó)醋飲料胃行業(yè)般保持最領(lǐng)先只地位債。索健力省寶的喉營(yíng)銷廟戰(zhàn)略罩健力腸寶飲棒料最股初上洞市的槍時(shí)候另，雖魚(yú)然中披國(guó)人狂還遠(yuǎn)艱不象倡今天園這樣嗚多的工人參劇加體頂育休棒閑活呀動(dòng)，肉但是震追求付健康限的時(shí)窯尚心宋理已黑經(jīng)在川開(kāi)始蔽并逐種漸在維社會(huì)硬上形旋成，授因此犬，當(dāng)搜初接衡受并葛喜愛(ài)波健力商寶產(chǎn)己品的歇消費(fèi)籠者是鍛相當(dāng)娃普遍凍的。添80嶺年代盆末至走90席年代感初，爭(zhēng)健力具寶的疑市場(chǎng)并投入枝主要碗是針許對(duì)劉“扮賣得咽好隊(duì)”使的市緩場(chǎng)區(qū)蒙域。社除了唉針對(duì)械北京汁中央耐媒體畏的特譜殊投和入計(jì)券劃外斷，促纖使健玉力寶南擴(kuò)大彩對(duì)某架個(gè)市批場(chǎng)投以入的嗎決策翼因素拿，主劈要是孩受到飽該區(qū)享域的托銷售浩額在興上年具的實(shí)閣際增芳長(zhǎng)以饒及該放地區(qū)咐經(jīng)銷補(bǔ)商自通身投靈入的壺積極匪性所幟產(chǎn)生愛(ài)的影適響。蟲(chóng)當(dāng)時(shí)辟健力拘寶飲恥料銷相售好姿的市徑場(chǎng)區(qū)測(cè)域主剪要是累還不捐太開(kāi)搜放的遠(yuǎn)地區(qū)偉，而薪經(jīng)濟(jì)灘發(fā)達(dá)免的大展都市闊，健汁力寶經(jīng)的投將入十驅(qū)分有未效。森在這姿樣的贈(zèng)環(huán)境討下，付自然瞎形成揭了得“維健力渡寶開(kāi)共辟農(nóng)閣村市社場(chǎng)并袖由農(nóng)賞村包嘩圍城牢市雁”長(zhǎng)的企洲業(yè)戰(zhàn)恥略形妄象。調(diào)90濃年代潑中期嫁以后憶，隨造著人饅們消鍛費(fèi)形喘式的政多樣聲化，仗各種靜品種僚的飲季料在隸中國(guó)漆市場(chǎng)睬不斷杯增多囑，消蔥費(fèi)者箱選擇各的優(yōu)撈勢(shì)越財(cái)來(lái)越學(xué)大，購(gòu)飲料物市場(chǎng)魄競(jìng)爭(zhēng)揚(yáng)日益也激烈失，各擊種品冬牌飲師料為哈了獲表得消理費(fèi)者思的鐘塔愛(ài)，末紛紛浴進(jìn)行沃大規(guī)慶模旗險(xiǎn)幟鮮鄉(xiāng)明的壟品牌蒸形象苦推廣致。健吹力寶割在原北本成迅功的乏內(nèi)陸剩市場(chǎng)豐不斷象受到索來(lái)自活市場(chǎng)迫的壓爆力，恭市場(chǎng)付份額倘開(kāi)始葬縮小永，公利司大雁量的雪人力刃物力忙不得銅不用澤于應(yīng)先付已裝經(jīng)發(fā)裁生的迅各種識(shí)市場(chǎng)富危機(jī)鞋。梢健力偏寶公名司認(rèn)叛為在殺產(chǎn)品選性質(zhì)作上，嫩其核叉心產(chǎn)螞品與刊兩樂(lè)趟同是鄭碳酸正飲料找，因驚此，鋪從1斥99艇0年勿開(kāi)始榨，把寇“楚兩樂(lè)暈”燕作為諷市場(chǎng)丟上的字主要盯競(jìng)爭(zhēng)悅對(duì)手后，認(rèn)摘為其崇在國(guó)暴內(nèi)市議場(chǎng)上信面臨信的最祝大挑懇戰(zhàn)，您是與征“醫(yī)兩樂(lè)腿”甩的競(jìng)誦爭(zhēng)。小健力指寶公可司樂(lè)沸觀的溜認(rèn)為河，在萌質(zhì)量鋸上，代“夕兩樂(lè)賭”抖科技娘含量厲低，愉為一擾般汽疾水型次碳酸摧飲料逝，健秤力寶醉則是疏國(guó)家成認(rèn)定徐的含消有電壞解質(zhì)椅及多睜種微劃量元貌素的架健康央飲品凍。在斤品牌比上，制雖然童“建兩樂(lè)鹽”粒聲名姜赫赫諸，但喂健力噸寶在地中國(guó)先市場(chǎng)隆上也故具有承良好度的形后象和挪聲譽(yù)次，是猾民族風(fēng)品牌胃中的型領(lǐng)軍來(lái)者。擁之后衡每年組各種泊有關(guān)謊產(chǎn)量等、銷風(fēng)量、妻分廠善數(shù)量道等數(shù)災(zāi)據(jù)分座析報(bào)偉告中態(tài)，公呼司常謊常是玻將自才身的抵狀況換與榆“默兩樂(lè)宅”址進(jìn)行奴比較廉，這剪樣的賄競(jìng)爭(zhēng)練戰(zhàn)略它定位歇以及拉數(shù)字寸比較擦一直越是健饅力寶段公司箱評(píng)價(jià)課自身地發(fā)展釋狀況繁的模權(quán)式之撤一。宴雖然奏將甘“嚷兩樂(lè)能”績(jī)作為挎市場(chǎng)毫上的塌直接沫競(jìng)爭(zhēng)解對(duì)手初，健悄力寶推卻從勺來(lái)沒(méi)乏有因涌此而柳制訂號(hào)過(guò)任仔何一疫個(gè)直翅接針芹對(duì)告“牢兩樂(lè)詠”讓的市慌場(chǎng)競(jìng)寺?tīng)?zhēng)戰(zhàn)積略。侵在涉“駝兩樂(lè)承”棵分別配從南烈北兩裹側(cè)通躬過(guò)攻置占沿噸海地臺(tái)區(qū)和嘉大都嗎市向嶼中國(guó)覆市場(chǎng)儀進(jìn)軍引時(shí)，撈健力魂寶卻展在那蒸些還尺不太此開(kāi)放限但是墊人口藝較多容的內(nèi)膊陸地靈區(qū)遍離地開(kāi)接花。緩相反替，當(dāng)娃“幣兩樂(lè)泛”慚直接剪沖擊恥健力滿寶的抬市場(chǎng)押時(shí)，劃健力杏寶又撐缺乏岡足夠崗的物榜力財(cái)坑力和寬反應(yīng)婆力建養(yǎng)立防慰御性欣策略戶。魔更讓頓健力魄寶憂麻慮的療是，規(guī)健力曬寶的務(wù)市場(chǎng)桑份額貧不僅度僅在貌被紫“汗兩樂(lè)證”掏蠶食妻，還郊有各朋種純婚凈水犯、茶婚飲料夾以及塔果汁饑和奶恭制品祖等。卵健力血寶不喊得不丟在不柴同市拍場(chǎng)上裳與不新同的襲競(jìng)爭(zhēng)貓對(duì)手橫拼服猛務(wù)、猛拼廣丑告、典拼價(jià)沫格、啄拼產(chǎn)工品?；医×釋毜囊ЮЬ宠b與國(guó)投際飲坑料業(yè)仔巨頭厲可口拳可樂(lè)愁相比五，健劑力寶設(shè)產(chǎn)品架的市證場(chǎng)占勿有率拼增長(zhǎng)裕速度獎(jiǎng)顯得尺越來(lái)畢越慢旺。1懷98守6年鋸，健權(quán)力寶趣占中醒國(guó)碳尾酸飲慨料市屯場(chǎng)份傲額的冶1%牧，可歉口可容樂(lè)為載1.負(fù)2%乳；到遼19吧93芽年，秘健力緒寶為穿5.愧6%知，可尿口可蘆樂(lè)則娛上升未到了寺11博.9歸%；備19權(quán)97蛇年之泄后，介健力喚寶市直場(chǎng)占礦有率靈逐步伯縮小拳，到栽20束01驕年，搖市場(chǎng)閥占有斜率為狡3%僵左右汪。脖據(jù)1宣99頓8年訪某權(quán)叨威調(diào)伯查公削司對(duì)尚北京瞎、廣勵(lì)州兩尚大城利市的側(cè)飲料報(bào)市場(chǎng)付（按震升數(shù)晶計(jì)算云）調(diào)設(shè)查數(shù)兇據(jù)顯游示：夕表3靜:1悉99鑼8年芬健力設(shè)寶與團(tuán)兩樂(lè)雄在北籌京、名廣州徑市場(chǎng)乖份額姿對(duì)比寒飲料桌地點(diǎn)籍可口免可樂(lè)南百事典可樂(lè)傭健力不寶班廣州牽32繁.6韻%撫15需.1侵%確4.工9%湖北京兼36裳.6允%磨6.遣0%狀3.明1%擇從脆表3偵可以團(tuán)看出互，1嫩99仿8年嘉，即緩使在等健力絹寶的責(zé)根據(jù)當(dāng)?shù)貜V繼州，航其市煌場(chǎng)占霞有率膚也只性有4屑.9政%。瞎此時(shí)羽的“毛兩樂(lè)娘”已坑占據(jù)窯中國(guó)絞碳酸傭飲料對(duì)市場(chǎng)傷的半助壁江腎山。慶表4苦:2強(qiáng)00劍0年廈上半切年碳豪酸飲慰料市務(wù)場(chǎng)綜芬合占于有率凳表轉(zhuǎn)資料珠來(lái)源牛：《碗食品蘇與發(fā)冬酵工壁業(yè)》盯Vo鋒l毫27幼,N括o.均6息從德表4暈可以果看出鍵，到席20銀00扮年，匪“兩勞樂(lè)”枕以及敘各自也的其卻它品施牌誤已拼經(jīng)撒占據(jù)原中國(guó)唉碳酸袖飲料抹近7抹0％贊的逢市場(chǎng)真。晨以碳慘酸飲窄料為篇主業(yè)東健力外寶此炮時(shí)只狐占有福市場(chǎng)塊的7違.8介％，鴉而其臟下屬漿的其頃它飲覽料根病本就腹沒(méi)有烈形成熟氣候已。2弟00汗1年展，健修力寶拿飲料捐在碳朗酸市總場(chǎng)的宇市場(chǎng)程只有育3％非左右返。網(wǎng)圖5拖：健慕力寶黎歷年乳飲料紡產(chǎn)量活對(duì)比閣（1略99錄1-煉20爪01刪）拴圖6店：健粥力寶隱歷年專