歐派衣柜銷售話術(shù)

衣柜產(chǎn)品知識(shí)

實(shí)木顆粒板刨花板由原木打碎后經(jīng)高溫高壓加工而成，中間層為木質(zhì)長(zhǎng)纖維，兩邊為組織細(xì)密的木質(zhì)纖維，經(jīng)壓制成板。分子結(jié)構(gòu)緊密，抗彎強(qiáng)度高。具有不易變形，握釘力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，在全球被作為板式家具的主要材料。缺點(diǎn)是不易做彎曲處理或曲形斷面處理，對(duì)加工機(jī)械要求高。優(yōu)質(zhì)進(jìn)口刨花板符合歐洲E1級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于0.9mg/L。密度板粉末狀的木纖維經(jīng)高溫壓制成型，表面平整度好。適合做吸塑板、烤漆板等，因多為碎片壓成，而刨花板有長(zhǎng)木質(zhì)纖維，更多的保留了木頭的特性，所以密度板膨脹率比刨花板要高，容易變形。對(duì)比1、環(huán)保；刨花板施膠量少于中纖板，刨花板比中纖板更環(huán)保。2、握螺釘力：刨花板的握螺釘力強(qiáng)于中纖板3、變形度：因刨花板具有部分原木的性質(zhì)，其變形程度小于中纖板。4、加工性能：兩者都具有良好的加工性能。兩者各有所長(zhǎng)。在某些方面中纖板機(jī)械加工性能優(yōu)于刨花板，如鏤銑，雕刻，彎曲成型等。但在做柜類等無(wú)須異型、鏤銑等加工的產(chǎn)品中，刨花板優(yōu)于中纖板。2021/5/91解說詞先生，板材對(duì)于衣柜來講的話可以說是最重要的，就相當(dāng)于人的骨骼。歐派整套衣柜有80%的投資都是用在衣柜門板和側(cè)面板的板材上，所以不難看的出它的重要性，現(xiàn)在市面上的板材用的也是五花八門，很多的消費(fèi)者也比較難選擇，那么到底什么板材更適合做柜身呢?首先我們要知道市面上都有什么板材?一般是刨花板和中纖板。我給你做個(gè)試驗(yàn)，口說無(wú)憑，眼見為實(shí)。市面上大部分的品牌是只會(huì)和你說不會(huì)做給你看的。而歐派倡導(dǎo)的就是明明白白消費(fèi)。首先我們看下兩者的握釘力（做釘釘子試驗(yàn)）先生通過以上不難看出，哪個(gè)更適合與做柜身，其次是防水，因?yàn)閷?duì)于衣柜來說，防潮是非常重要的，不然的話你的衣柜的使用壽命會(huì)大大減短（教給顧客做兩個(gè)板材泡水試驗(yàn)），這個(gè)呢就需要先生您自己到市面上去買兩個(gè)板材，回到家里你自己做下試驗(yàn)就可以了。那么為什么會(huì)出現(xiàn)以上兩個(gè)情況呢（給顧客看我們的基材).看事物就要看事物的內(nèi)在的東西，而不是表面。市面上有那么一些品牌，拿著兩個(gè)板材的側(cè)面給您看，并且告訴您好看的就一定是好用的。這個(gè)不用我說您也明白，好看的不一定好用。2021/5/92解說詞因?yàn)楹玫呐倩ò迨怯赏环N木材打碎加入防潮劑再經(jīng)過低溫高壓壓制而成。這樣的話即可以保留了實(shí)木的原有特性。又彌補(bǔ)了實(shí)木不防潮的弱點(diǎn)。因?yàn)樗]有改變實(shí)木的原有特點(diǎn)。而中纖板是采用了木質(zhì)提取的纖維和紙漿以及膠水粘合而成。膠水的含量是非常高的。所以不管從環(huán)保還是穩(wěn)固性能來說的話，都沒有刨花板那么好。但是作為門板來講的話，中纖板就非常適合了，因?yàn)樗娜犴g度就比刨花板要好。它可以做造型，而刨花板由于比較穩(wěn)固，不易變形，所以不適合做門板。其實(shí)我們?cè)龠x擇板材的時(shí)候，或者說選擇其他東西也一樣，適合自己的才是最好的。衣柜也一樣，不是好看的貴的板材就適合于所有的地方。我們經(jīng)常說的一句話叫做物盡其能就是這個(gè)道理。給您舉個(gè)例子，姚明是打籃球，他一年的薪水可以達(dá)到2000萬(wàn)美金，但是只適應(yīng)于籃球，您不能說他值錢就所有的體育運(yùn)動(dòng)都好吧，您讓他踢一足球試試。（或者雜技運(yùn)動(dòng)員和舉重運(yùn)動(dòng)員對(duì)比）您說呢？既然說到板材，還有一塊板材也是至關(guān)重要，使用率比較高的。那是什么呢？2021/5/93衣柜產(chǎn)品知識(shí)層板一個(gè)板式衣柜的靈魂就是柜身板的板材，板材的好壞直接決定了整個(gè)衣柜的好壞。1、采用進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)E1級(jí)實(shí)木顆粒板，即保存了實(shí)木的穩(wěn)固性，又在實(shí)木的基礎(chǔ)上增加了防潮因子。2、全方位的封邊采用德國(guó)瑞好封邊條，不留任何縫隙，不外漏任何膠水。確保產(chǎn)品的環(huán)保以及封邊的使用年限。3、采用全方位封邊，區(qū)別與大部分品牌只封表面的封邊，而兩側(cè)不封的缺陷。正面采用1.5的封邊，兩側(cè)及后方則采用0.8到1的封邊。確保甲醛無(wú)釋放，保證產(chǎn)品的環(huán)保性能。2021/5/94解說詞就是我們的層板，因?yàn)樵谝鹿裰?，層板的使用率僅此與柜身板。而且他們是處于完全暴落的位置的，那么他們的好壞直接影響到衣柜整體的好壞，該如何鑒別它的好壞呢，首先看封邊接駁處是否有黑線，黑線就是板材的封邊不合格而使膠水外溢與塵土粘在一起，膠水是非常不環(huán)保的東西，那么一旦外溢出來，就證明封邊沒有完全封住，那么這樣就算你的板材再環(huán)保都是沒用的，膠水本身含有大量的有害物質(zhì)，膠水外溢那么這些有害物質(zhì)就會(huì)釋放出來。您自己想一想會(huì)是怎么樣的結(jié)果。而歐派的封邊全部采用德國(guó)瑞豪封邊條，采用全進(jìn)口豪邁封邊機(jī)一次成型進(jìn)行封邊。確保無(wú)膠水外溢，確保膠水的有害物質(zhì)無(wú)任何釋放。(引導(dǎo)顧客用手去撫摸封邊接駁處會(huì)有一條黑線，我們沒有)，但是呢現(xiàn)在市面上也有一些品牌說自己和我們的一樣，采用的是豪邁的封邊機(jī)，瑞豪的封邊條做的，該如何鑒別呢？先生您想，豪邁的機(jī)器動(dòng)不動(dòng)就上千萬(wàn)的，德國(guó)又是那么一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家，怎么可能封的邊會(huì)讓膠水外溢呢？還有最重要的一點(diǎn)就是授權(quán)書，使用豪邁的機(jī)器必須有授權(quán)書的（出示證明）2021/5/95活動(dòng)層板2021/5/962021/5/972021/5/98還有一種活動(dòng)層板也是衣柜中經(jīng)常見到的，那么既然是細(xì)節(jié)，活動(dòng)層板的細(xì)節(jié)也是非常重要的，活動(dòng)層板主要選擇就是層板托，歐派的層板托采用的是二合一的偏心鎖，穩(wěn)固性更強(qiáng)，因?yàn)榛顒?dòng)層板最害怕的就是不穩(wěn)固。您可以看下我們的活動(dòng)層板托的開孔是非常小的，和層板托的大小正好合適，不會(huì)有一點(diǎn)基材遺漏在外面，而市面上其他品牌的要不就是手工開孔，開一個(gè)很大的孔，卻用很小的層板托，孔周邊的基材大量的裸露在外面，更可恨的是有的品牌居然還用傳統(tǒng)的金屬楔子訂在柜身板上，然后將層板直接放在上面，您自己想想有沒安全感，經(jīng)常拿取衣物的時(shí)候會(huì)很輕易的帶下來，毫無(wú)安全可言，所以選擇活動(dòng)層板的時(shí)候一定要看好層板托。解說詞2021/5/99衣柜產(chǎn)品知識(shí)雙向全能保護(hù)您的產(chǎn)品真正環(huán)保2021/5/910解說詞在您選擇整體衣柜的時(shí)候，人們往往忽略了健康，也就是我們所說的環(huán)保，往往會(huì)被華麗的外觀所吸引。那么健康在整體衣柜中的重要性基本被遺忘，我們?cè)囅胂?，您每天上?個(gè)小時(shí)，路上花去2個(gè)小時(shí)，做飯吃飯娛樂花去4個(gè)小時(shí)，正常人的睡眠應(yīng)該保證在8個(gè)小時(shí)以上。那么也就是說你一天大部分的時(shí)間會(huì)在臥室里，而臥室又恰恰是衣柜的存放點(diǎn)，那么您有沒想過，晚上您睡覺的時(shí)候，窗戶關(guān)上了，門也關(guān)上了。那么衣柜要是不環(huán)保的話，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴您，給我們的身體健康帶來的危害是非常大的，這也就是為什么網(wǎng)上，報(bào)紙上經(jīng)常登出由于家居裝修與家居的不健康而引發(fā)的疾病越來越多的原因。所以說衣柜的健康問題才是您選擇衣柜最主要的問題。那么歐派的衣柜的到底環(huán)保不環(huán)保，健康不健康呢？2021/5/911解說詞首先要先看兩個(gè)證書是否齊全，一是十環(huán)認(rèn)證，二是馳名商標(biāo)。歐派是全國(guó)首家通過十環(huán)認(rèn)證的品牌。而且是全部產(chǎn)品，區(qū)別與其他品牌單一的某個(gè)部件通過十環(huán)，而不是全部。其次是我們的馳名商標(biāo)，馳名商標(biāo)大家都知道，是國(guó)家對(duì)我們品牌的一個(gè)認(rèn)知度，保證我們生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都受到國(guó)家乃至世界的保護(hù)與認(rèn)可。這也是你選擇衣柜首先要看的東西。是您購(gòu)買衣柜的第一標(biāo)準(zhǔn)，也是最主要的標(biāo)準(zhǔn)。2021/5/912企業(yè)名稱：

廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)有限公司省市名稱：

廣東省產(chǎn)品種類：

家具批準(zhǔn)時(shí)間：

2009-01-07有效期限：

2010-08-29證書編號(hào)：

05507P1042047R0M認(rèn)證產(chǎn)品：

索菲亞牌板式家具衣柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；書柜：A款書柜-EA、B款書柜-EB、C款書柜-EC；裝飾柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜解說詞2021/5/913網(wǎng)址http://020./chugui/showcpnews.php?newsid=757402021/5/914衣柜產(chǎn)品知識(shí)-背板2021/5/915衣柜產(chǎn)品知識(shí)2021/5/916解說詞衣柜中的背板作為一套整體衣柜的大后方。作用也是至關(guān)重要的，那么很多顧客就要問了，背板和環(huán)保有什么關(guān)系啊？一些不負(fù)責(zé)任的小品牌就會(huì)告訴您，沒什么關(guān)系的？那到底有沒關(guān)系呢？先生或者小姐不知道您以前有沒搬過家？那么以前搬家的時(shí)候把衣柜挪開，墻體是什么顏色呢？都是黃色或者是黑色的對(duì)吧？甚至還會(huì)有蟲子爬來爬去，這是為什么呢？就是以為傳統(tǒng)的衣柜都是采用釘釘式設(shè)計(jì)，將背板用釘釘?shù)姆绞脚c柜身板釘在一起的，那么他們是緊靠墻體的，所以就會(huì)產(chǎn)生這種情況。而且時(shí)間久了連背板都會(huì)被腐蝕，這也是為什么我們的衣服在衣柜里放過一個(gè)季節(jié)后都因?yàn)槭艹倍a(chǎn)生各種綠斑，那這樣您覺得還環(huán)保嗎？而且是非常嚴(yán)重的，越不引人注目的地方越重要。而目前市面上的很多品牌依然采用這種方式來固定。因?yàn)樗麄冎酪话阆M(fèi)者是不會(huì)注意到這個(gè)地方的。那么要想解決這種問題就必須把衣柜和墻體之間隔開一定的空間，那么問題又出來了，當(dāng)您的衣服一多，輕輕一推，背板和柜身分開了。衣柜也就壞掉了。而我們歐派是怎么做的呢？2021/5/9172021/5/918首先我們?cè)谖覀兊墓裆戆迳霞爸袀?cè)板上開出兩個(gè)槽。然后將板材先固定到槽里面，然后講柜身和背板夾緊，起到第一步的保護(hù)作用。作為歐派，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于一點(diǎn)，那么您再看，我們還在背板和柜身板的連接處加入了背板扣。使其和柜身牢牢的固定在一起（引導(dǎo)顧客演示）那么先生（小姐）您不難看出，我們的背板的牢固度，絕對(duì)不會(huì)像其他品牌一樣一推就開。那么我們的衣柜也是靠墻的，但是我們靠墻的是兩側(cè)的柜身板和中側(cè)板，而這兩個(gè)的板材都是實(shí)木顆粒板而做，本身防潮性能極佳。而背板和墻體之間有了一定的距離，可以使空氣自由流通，也就不會(huì)出現(xiàn)原來所不能解決的兩個(gè)問題，真正達(dá)到了完美統(tǒng)一。解說詞2021/5/919衣柜產(chǎn)品知識(shí)（更專業(yè)、人性化、個(gè)性化分區(qū)）1、歐派公司全新設(shè)計(jì)研制按照季節(jié)分為春秋區(qū)、冬區(qū)和夏區(qū)。2、按照使用慣例分為懸掛區(qū)、疊放區(qū)、功能區(qū)、展示區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)3、按照人體工程學(xué)在以上分區(qū)的基礎(chǔ)上分為男人區(qū)、女人區(qū)。4、按照穿衣習(xí)慣分為正裝區(qū)、休閑區(qū)、換季區(qū)和宴會(huì)區(qū)。4、按照季節(jié)分區(qū)可以使您在尋找衣服時(shí)減少不必要的麻煩。5、在每個(gè)季節(jié)區(qū)域再按照使用慣例分為5個(gè)區(qū)，是您在每個(gè)季節(jié)尋找衣服時(shí)更加簡(jiǎn)單、方便。6、在懸掛區(qū)和抽屜區(qū)按照男女身高比例以及穿衣習(xí)慣分為男人和女人區(qū)。7、演示給顧客看。2021/5/920先生您好：您看到的這款是我們今年最新推出的皮紋系列的衣柜，

以前很多顧客買了整體衣柜后發(fā)現(xiàn)使用起來并不像想象中那么簡(jiǎn)單方便，和以前沒什么區(qū)別。原因就是分區(qū)的不合理造成的，很多時(shí)候我們起床并不是很晚卻常常遲到。著急出去約會(huì)卻找不到合適的衣服。而我們歐派在經(jīng)過這些市場(chǎng)調(diào)查后在傳統(tǒng)分區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大量的修改，我們將衣柜按照分布以及大小的不同分為正裝區(qū)，休閑區(qū)，換季區(qū)，宴會(huì)區(qū)，(演示和講解同時(shí)進(jìn)行），這樣的分區(qū)才可以讓你在衣服的時(shí)候更加方便，簡(jiǎn)捷。一般的衣柜換衣服至少要20分鐘左右，而我們的只要2分鐘就可以搞定。因?yàn)橹挥泻侠淼姆謪^(qū)才能使你的衣柜使用起來更加簡(jiǎn)單，這樣的衣柜才是真正的整體衣柜。只有歐派的設(shè)計(jì)師才能做到。而且你推開我們的衣柜門后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的衣柜里面的布局非常的合理，不像其他品牌一樣，里面過多的增加很多沒用的配件。無(wú)非就是想多賺錢，而我們歐派追求的是實(shí)用，讓您不花一分冤枉錢。我們所有的配置均經(jīng)過嚴(yán)格的規(guī)定。我們的衣柜所有給您搭配的配件都可以讓它的作用大于100%，這是任何一個(gè)品牌所無(wú)法做到的。而且我們還嚴(yán)格的按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，讓您使用起來的真的簡(jiǎn)單、方便。衣柜產(chǎn)品知識(shí)（更專業(yè)、人性化、個(gè)性化分區(qū)）2021/5/921衣柜產(chǎn)品知識(shí)（更專業(yè)、人性化、個(gè)性化分區(qū)）大家想分區(qū)合理了，也就是說我們?nèi)说奈骞俜植嫉暮芎?，板材好了說明骨骼好。但是我們忽略了最關(guān)鍵的，就像我們?nèi)艘粯樱L(zhǎng)的再好看，身材再好如果身體的其他某個(gè)部件出問題。那么再漂亮也沒有用的。對(duì)于衣柜來說也就是細(xì)節(jié)。而我們的細(xì)節(jié)怎么樣呢？那么我給您看看我們衣柜中必備的三個(gè)功能件。那么這樣您就可以做個(gè)對(duì)比。2021/5/922衣柜產(chǎn)品知識(shí)1、格子架（全面封邊，確保衛(wèi)生安全，全面防潮）2、格子架作為領(lǐng)帶、腰帶、以及飾品等的放置處，至關(guān)重要。3、我們的格子架采用全方位封邊模式，區(qū)別于市面上局部封邊，因?yàn)楦褡蛹軐儆诎肼懵懂a(chǎn)品，所以環(huán)保是否直接影響到您的健康和安全。而全封邊設(shè)計(jì)可以確保衣柜環(huán)保，保證您的健康絕對(duì)沒問題。4、可拆裝式格板使您清理更加方便。5、將格子架抽出演示給顧客看。格子架2021/5/9232021/5/9242021/5/925解說詞首先是格子架，格子架是放置內(nèi)衣和領(lǐng)帶絲巾的地方，所以衛(wèi)生以及環(huán)保是放在第一位的，那么衛(wèi)生不衛(wèi)生，首先就要看格子架里面的格板，歐派是衣柜行業(yè)為數(shù)不多的幾個(gè)采用全密閉封邊的，(拉出格板給顧客看)不管你能不能看到的地方全部采用瑞豪封邊，不像市面上的品牌只封住正面和頂部的封邊，而側(cè)面與底部完全不封邊，那么首先就是不環(huán)保，而且非常的不干凈，時(shí)間久了會(huì)有雜質(zhì)掉出來，，而且會(huì)招來蟲子，蟲子爬到衣物上特別是內(nèi)衣上，直接影響到健康。如果是全封邊的，就要看格板的連接處是否連接比較密切，如果很容易拿出來也一樣的很容易掉雜質(zhì)。很多品牌攻擊我們的格板比較厚影響使用空間，我們做的厚其實(shí)是為了保證它的使用壽命，而真正影響使用空間的是看格子架能否全部抽出。我們采用的是奧地利BLUM的全抽式隱藏導(dǎo)軌?？梢酝耆槌觯忻嫔系钠放拼蟛糠植捎玫氖侨?jié)路軌，是不可以抽出的。只能抽出一部分，才真正的影響到使用空間。（演示）其次BIUM的導(dǎo)軌還有個(gè)很關(guān)鍵的作用（演示使勁的推進(jìn)去）您剛才看到了我那么大的力氣推進(jìn)去，都沒有任何聲響。而市面上的品牌您可以去看下，誰(shuí)敢這么大力氣給你推。歐派所有的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都是以人為本。因?yàn)闅W派人知道。我們平時(shí)早上去上班拿完?yáng)|西不會(huì)輕輕的推進(jìn)去的。都是隨手一推，如果不用這種導(dǎo)軌。您早上走的早的時(shí)候會(huì)吵醒到家人。而且時(shí)間久了您看看您的衣柜的背板在連續(xù)經(jīng)常性的撞擊下。還能用多久呢？2021/5/9262021/5/927衣柜產(chǎn)品知識(shí)掛褲架1、掛褲架2、褲架又稱西褲架，主要用來放置西褲。而西褲是需要平整，無(wú)褶皺。3、我們的褲架可以讓您在找褲子的時(shí)候更加一目了然。4、首家也獨(dú)一無(wú)二不惜成本的采用鋁合金墊片，采用雙保險(xiǎn)設(shè)計(jì)，并且確保褲子不掉在地上。5、抽出褲架演示給顧客看。（多抽拉幾次）2021/5/9282021/5/9292021/5/9302021/5/931解說詞（一）那么您再看我們的褲架為什么采用的是三節(jié)路軌呢？您肯定會(huì)問，你不說三節(jié)路軌不好嗎，干嘛你們還用呢？這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)檠澕軟]有底板，裝不了隱藏導(dǎo)軌，所以必須用三節(jié)路軌，但是您仔細(xì)看一下，我們用的三節(jié)路軌和其他品牌的是完全不一樣的，我們采用的是進(jìn)口的德國(guó)海蒂詩(shī)的三節(jié)路軌，性能是完全不一樣的（抽出褲架左右搖動(dòng)），您可以看的出我們的晃動(dòng)很小，您可以去其他品牌試試，他們晃動(dòng)的就很大好像很快就要掉下來一樣。那么我們都知道褲架又名西褲架，是用來放置西褲的，例如牛仔褲和毛巾之類的不用我說您也知道不用放在這里對(duì)吧？那么對(duì)于褲架的要求就非常高，主要集中在褲管的設(shè)計(jì)上，您可以過來看下。市面上的褲管有兩種塑料的和金屬的，塑料的我就不說了，首先承重力就不夠。而金屬的分為亮光和雅光。亮光的給人的感覺非常的漂亮。非常的耀眼。很多消費(fèi)者就被這個(gè)騙到了。我們知道西褲都很滑，而亮光的金屬也是很滑的。您把兩個(gè)很滑的東西放在一起會(huì)怎么樣，會(huì)更滑。您的西褲只要一掛上去就馬上掉下來了。而我們的呢您可以看的出用的是雅光的鋁合金來做的。上面有一層防滑處理，也就是我們的防滑槽。那么它就氣到第一步的穩(wěn)固作用，可以使西褲放在上面不至于掉下來。那么這一點(diǎn)就夠了嗎不對(duì)的。您來用手轉(zhuǎn)動(dòng)下我們的褲管，（引導(dǎo)顧客去轉(zhuǎn)動(dòng)）您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的褲管是不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的。而其他的您去試下，會(huì)來回轉(zhuǎn)動(dòng)。您自己想想，亮光的本身就很滑而且會(huì)來回轉(zhuǎn)動(dòng)。那么您的西褲怎么可能會(huì)掛的住?？隙〞?huì)出現(xiàn)您把褲架推進(jìn)去。再來出來的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)西褲沒了。在哪里呢？彎腰低頭在地上呢。那么這樣的褲架就算材料再好有意義嗎?它起不到褲架應(yīng)該有的作用。再便宜我相信您也不會(huì)買。這樣就是為什么其他皮牌在褲架上掛的都是毛巾和牛仔褲的原因，因?yàn)槟莾蓚€(gè)東西不會(huì)滑。2021/5/9322021/5/933解說詞（二）我們的為什么不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)呢？是因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖?guó)首創(chuàng)的雙向鋁合金墊片技術(shù)。（引導(dǎo)顧客去看鋁合金墊片），這個(gè)墊片不是簡(jiǎn)單的墊片，它的作用是非常大的。首先第一個(gè)作用就是防止褲管來回轉(zhuǎn)動(dòng)的。因?yàn)槠渌放贫际菍⒀澒苎b在褲架的前后擋板上，在前后擋板上開孔，然后將褲管直接插進(jìn)孔里，那么大家就要想一個(gè)問題了。想把褲管插進(jìn)孔里。那么孔的直徑就一定要比褲管的直徑大，那么就會(huì)出現(xiàn)褲管來回轉(zhuǎn)動(dòng)的情況，而且時(shí)間久了孔就會(huì)越來越大。那么您的褲架的壽命會(huì)非常短，您能用多久呢？而我們的呢？我們是先將褲管固定在兩側(cè)的鋁合金墊片上，然后再將鋁合金墊片固定在前后擋板上。這樣的話褲管和兩側(cè)的板材就不會(huì)發(fā)生任何關(guān)系。也不會(huì)來回轉(zhuǎn)動(dòng)。而且可以保證您的使用壽命。第二個(gè)作用呢就是穩(wěn)定前后擋板，防止變形。您想想在前后擋板上開孔的，必然會(huì)進(jìn)潮氣。變形就是必然的，而我們的呢？就可以利用前后墊片防止變形。這樣的褲架您用起來才能放心使用。如果像我剛才說的那種褲架您想想。再便宜有什么用呢？起不到褲架的作用。您說呢？（抽出褲管左右晃動(dòng)）那么三件必須品里還有一個(gè)就是衣通。2021/5/9342021/5/9352021/5/9362021/5/9372021/5/938第一種解說詞衣柜當(dāng)中衣通的重要性是顯而易見的，很多人認(rèn)為衣通就是掛衣服的，有什么好壞。那么先生（女士）我給你講解下您就明白了，市面上的衣通基本分為兩種，一種是PVC也就是塑料做的，那么這種我就不說了，衣服一多，它肯定是承受不了的，那么還有一種就是金屬的。金屬的分為雅光的和亮光的。市面上有的品牌欺騙消費(fèi)者，用亮光的鋁合金來做衣通，表面看起來很舒服，但是拿回家一用就不是那個(gè)道理了，每次拿衣服的時(shí)候拉動(dòng)衣架的時(shí)候發(fā)出的噪音是非?？膳碌?，短時(shí)間聽那么一兩次無(wú)所謂，但是時(shí)間久了對(duì)人的聽力是有很大影響的。而我們歐派的您仔細(xì)看下，采用的是雅光鋁合金的材質(zhì)，并且在鋁合金的上部附有一層加厚的PVC保護(hù)膜，他起到防滑防靜音的作用。（演示衣架上下滑動(dòng)）。這樣不管在什么時(shí)候你拿取衣架的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生任何噪音，哪怕您回家晚了，您愛人睡覺了您在拿取睡衣的時(shí)候也不會(huì)吵醒他。2021/5/939那么您再看固定方式，市面上的固定方式一般是兩種，一種就是直接將衣通直接固定在兩個(gè)的衣通扣上面。那么你想下早上去上班走的比較急，您不小心一拿，會(huì)怎么樣，整個(gè)衣通會(huì)直接掉下來，那您想想早上要上班了。衣通在掉下來。和您愛人吵架才先不說，最少影響您一天的心情。咱買衣柜買的是舒心啊。還有一種就是直接固定在兩側(cè)的板材上，那么問題就出來了，一般直接固定在兩側(cè)板材上的都是亮光鋁合金的，那么亮光的鋁合金時(shí)間久了。亮光就不在了，就會(huì)變成暗色的，非常難看，那么您用多久就要難看多久，而且全部是劃痕。而我們的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用鎖扣扣住，這樣起到雙面保護(hù)作用，既不會(huì)掉下來，而且將來有劃痕了或者舊了我們隨時(shí)可以拆下來更換。2021/5/940衣柜產(chǎn)品知識(shí)感應(yīng)衣通以往的衣通在晚上取衣服的時(shí)候特別的不方便，比方說下班晚了，而家人睡覺了我們想取睡衣開燈會(huì)吵到家人，不開燈則又看不到衣物。而這款新式感應(yīng)式衣桿通就完全解決這一問題。1、采用感應(yīng)式設(shè)計(jì)，可以在您深夜取衣物時(shí)幫您照亮衣物，而光又不會(huì)傳到衣柜外面。簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用。2、省電效果非常好，一節(jié)電池可以使用6到8個(gè)月，不用經(jīng)常更換電池，簡(jiǎn)單省電。3、純鋁合金材料采用防滑處理，可以確保無(wú)噪音。2021/5/941衣柜產(chǎn)品知識(shí)雙向PVC衣通1、衣桿通采用純鋁合金材質(zhì)，在去年的基礎(chǔ)上增加雙向PVC膜。2、可以保證掛衣架在使用過程中對(duì)鋁合金材質(zhì)的摩擦。使鋁合金經(jīng)久耐用，永葆光亮，始終和新的一樣。3、又可以保證顏色的統(tǒng)一化。4、兩側(cè)采用鎖扣式衣通托，可以使衣桿通更加穩(wěn)固。5、通過雙向PVC膜設(shè)計(jì)，可以使我們?cè)谡獟煲挛飼r(shí)沒有任何的噪音。2021/5/942衣柜產(chǎn)品知識(shí)可伸縮衣架1、歐派產(chǎn)品全部人性化設(shè)計(jì)，升降衣架滿足不同身高的人的要求。2、升降非常簡(jiǎn)單，容易拉送，可以在任何位置停留。3、采用不銹鋼和PVC結(jié)合材質(zhì)，即可輕易拉動(dòng)，又能保證使用年限。4、演示給顧客看。(兩根手指輕易拉動(dòng)）2021/5/943解說詞多樣式衣通，歐派的去年的衣通在市面上就好評(píng)不段。而歐派深知不能滿足的道理。在去年的基礎(chǔ)上我們公司今年又推出多種衣通，更加的方便。實(shí)用。首先就是這款雙面PVC式衣通，去年我們是單面式。而今年采用了雙面式，這樣的話您的衣服架子連下面也不會(huì)滑倒確保完全靜音。第二種就是我們的今年新產(chǎn)品感應(yīng)式衣通，舉個(gè)例子，您有時(shí)候加班晚回到家換睡衣的時(shí)候不敢開燈，開燈怕吵到家人，不開燈吧自己又找不到，而我們今年的感應(yīng)式衣通就完全解決您的各種隱患。（演示）而且這個(gè)衣通用起來非常的方便。只要一節(jié)小小的電池就可以使用8個(gè)月以上。您以后再也不用為以前我們所提到的麻煩擔(dān)心了。什么叫量身定做，什么叫為顧客服務(wù)？這就是。您的方便是我們永遠(yuǎn)的追求。第三種就是我們的今年的可自由定位的升降式衣通，升降式衣通是行內(nèi)最難解決的難題，其他品牌大部分都很難拉得動(dòng)，只能作為擺設(shè)來用。而我們歐派今年新推出的這款衣通，您隨便找個(gè)小朋友，都可以很輕松的拉動(dòng)，并且可以停在任何位置，可以滿足您家庭所有人的需要。使用起來是非常的方便。實(shí)用。我們歐派給顧客的承諾就是我生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都可以讓您能夠很輕松的使用，而且都是為了您更加簡(jiǎn)捷方便（每一種衣通單獨(dú)演示，將衣服架分別在我們的PVC材料上與鋁合金上進(jìn)行摩擦，演示給顧客看。）2021/5/944衣柜產(chǎn)品知識(shí)-雙項(xiàng)功能頂柜2021/5/945解說詞頂柜是很多品牌都不愿意給您講解的一個(gè)部分，可以說頂柜就相當(dāng)于后勤了，您自己想想后方做不好的話，一樣是不行的。我們都知道頂柜是用來存儲(chǔ)棉被的，但是我們往往忽略了另外個(gè)東西，頂柜不止簡(jiǎn)單的是用來存放棉被的。頂柜作為存儲(chǔ)區(qū)。還要用來存放一些我們經(jīng)常不用的東西。很多品牌告訴你頂柜就是用來存放棉被的。不會(huì)告訴您還可以放置別的東西為什么呢？是因?yàn)榇蟛糠制放茷榱送倒p料。頂柜的底板和衣柜的頂板采用了一塊板。那么如果放一些經(jīng)常不用比較重的東西的時(shí)候就會(huì)很容易使板材變形，而我們歐派您可以過來看下。我們才用了兩塊板，也就是說頂柜的底板和衣柜的頂板是完全分開的。這樣您即可以放棉被，也可以放置一些比較重的東西。如果沒有底板，那么您一旦放置重的東西的時(shí)候頂板一旦變形，您連門都打不開了。所以選擇衣柜的時(shí)候頂板也是必須要選擇好的。必須選擇雙層的。這樣才可以起到雙層的保護(hù)。2021/5/946衣柜產(chǎn)品知識(shí)旋轉(zhuǎn)籃以往的板式衣柜的底層都不能有實(shí)際用處，取物不方便，而這款旋轉(zhuǎn)籃的設(shè)計(jì)徹底解決這一問題。1、旋轉(zhuǎn)籃采用不銹鋼材料，在長(zhǎng)時(shí)間旋轉(zhuǎn)的情況下可以保持基材的不損壞。2、將衣物放進(jìn)去后取物非常的方便，可隨意取出任何衣物，不廢吹灰之力。3、采用展開式設(shè)計(jì)，可以將衣物一覽無(wú)遺，取物更方便。4、旋轉(zhuǎn)掛衣桿可以將衣物以及毛巾掛在上面，有效的節(jié)約了使用空間。5、板式衣柜行業(yè)獨(dú)家推出。6、演示給顧客看。2021/5/947解說詞歐派在以上的傳統(tǒng)功能件中新增加的功能您都看到了，也看到了歐派更多人性化的東西。那么在今年的新產(chǎn)品當(dāng)中歐派更加增加了許多更加人性化的功能件。首先你可以先看這款旋轉(zhuǎn)籃，很多品牌最難解決的就是轉(zhuǎn)角柜的設(shè)計(jì)問題。因?yàn)檗D(zhuǎn)角柜的利用起來不是很方便，所以很多品牌只是糊弄一下就過去，而作為歐派，就必須給您解決這個(gè)問題，您花了錢就必須花的值。我們的轉(zhuǎn)角柜最新設(shè)計(jì)旋轉(zhuǎn)籃，它可以隨意旋轉(zhuǎn)，將您放置的任何衣物或者其他小東西很輕松的就可以轉(zhuǎn)出來。用一句廣告語(yǔ)就是轉(zhuǎn)出開心，轉(zhuǎn)出快樂。這樣不但可以將轉(zhuǎn)角柜的空間有效的利用起來，并且在利用起來后會(huì)更見的簡(jiǎn)單方便。真正的讓你物有所值。（旋轉(zhuǎn)拉籃給顧客看）2021/5/948衣柜產(chǎn)品知識(shí)人造藤儲(chǔ)物籃1、人造藤儲(chǔ)物籃材質(zhì)為PVC，特行為不怕曬,不怕水洗,好清洗，結(jié)實(shí),不變形,不褪色,耐腐耐潮,經(jīng)久耐用,冬夏皆宜。使用和保養(yǎng)都十分方便即保留了天然藤的美觀，又避免了天然藤容易發(fā)霉、蛀蟲的缺點(diǎn)。使用起來更加完美。2、它被安置在夏季區(qū)，因?yàn)橄募疽吹囊路^多，所以設(shè)置此儲(chǔ)物籃?？梢允箖?chǔ)物籃達(dá)到雙用的效果。3、一用可以將您要換洗的衣服放置在儲(chǔ)物籃里，省去放在外面的不美觀。4、二用也可以放置一些比較隨意的衣物，尋找起來更加方便。5、做工精細(xì)，實(shí)用又美觀。2021/5/949解說詞那么您肯定看到了我們這個(gè)儲(chǔ)物籃，這個(gè)儲(chǔ)物籃完全是手工制作，采用了人造藤的材質(zhì)，人造藤即可以解決天然藤不防潮的特性，而且不怕曬，不會(huì)被腐蝕、不變形、不褪色。使您使用起來沒有任何的后顧之憂，并且可以隨意摘取。清洗起來也更加的簡(jiǎn)單，方便。而且這款儲(chǔ)物籃起到雙向作用，即可以把一些隨意的小衣物放在這里，也可以把您的一些臟衣服放在這里，等一起拿洗衣機(jī)洗。人造藤的儲(chǔ)物籃是今年歐派最新引進(jìn)的，在行業(yè)內(nèi)都是獨(dú)一無(wú)二的。（儲(chǔ)物籃拿下來給顧客看）2021/5/950衣柜產(chǎn)品知識(shí)伸縮熨衣板1、隱藏式伸縮燙衣板設(shè)計(jì)，可以減少您的使用空間，講燙衣板設(shè)計(jì)在衣柜內(nèi)，燙衣服的時(shí)候取物更方便。2、良好的支撐能力，隱藏有不銹鋼支柱，可以使您在燙衣服的時(shí)候更加穩(wěn)固。3、設(shè)計(jì)的高度嚴(yán)格按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，可以使您在燙衣服的時(shí)候不用彎腰，將您的勞動(dòng)強(qiáng)度將到最低。2021/5/951衣柜產(chǎn)品知識(shí)—新賣點(diǎn)篇防變形鞋架1、全隱藏式鞋架，每個(gè)鞋架的上面均配有PVC材質(zhì)的防變形道具，可以將鞋掛在上面不會(huì)變形。2、可以將您換季時(shí)不穿的鞋放置在這里，即可以有效的節(jié)約空間，又可以將其隱藏起來，有效的利用了衣柜底部的空間。3、可以使換季后的鞋長(zhǎng)時(shí)間的保持原形不變形。2021/5/952衣柜產(chǎn)品知識(shí)1、抽屜采用全隱藏式導(dǎo)軌設(shè)計(jì)，美觀大方、安全實(shí)用。2、全新造型拉手，做工精細(xì)、鋁合金制作手感極佳。3、同樣采用歐派獨(dú)有的阻尼緩沖技術(shù)，使抽拉簡(jiǎn)單，省力。配合隱藏式導(dǎo)軌，將噪音將到最低。4、演示給顧客看。抽屜2021/5/953衣柜產(chǎn)品知識(shí)（全新的門板）1、外觀靚麗、工藝考究。容易搭配家具的百塔風(fēng)格2、進(jìn)口高仿皮,表面光滑,紋理清晰,易于打理.多種百搭設(shè)計(jì)風(fēng)格3、靚麗的皮紋表面,古樸中散發(fā)出現(xiàn)代的高雅氣質(zhì),奢華中彰顯主人高雅品位,百搭的設(shè)計(jì)風(fēng)格滿足個(gè)性化的同時(shí)又能很好的和整個(gè)家居的搭配,盡顯成功的人士的獨(dú)特品位4、百隆滑輪的搭配讓整個(gè)衣柜更加完美，高檔2021/5/954外觀要靚麗,因?yàn)檎滓鹿竦耐庥^主要體現(xiàn)在門板上,門板不好看就是說整個(gè)衣柜不好看.（具體標(biāo)準(zhǔn)）我們這套加州紅皮紋系列產(chǎn)品有六種顏色供您選擇，不管您是深色系還是淺色

系，都能滿足您的需求，您看您是比較喜歡這種還是這種（比較喜歡哪種）同時(shí)不管您做對(duì)開門，還是移門都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套產(chǎn)品如電視柜，鞋柜等，2021/5/955品質(zhì)也要過硬,因?yàn)殚T板出現(xiàn)問題也就意味著整個(gè)衣柜也不行了。（具體標(biāo)準(zhǔn)）同時(shí)在我們買衣柜的時(shí)候門板的價(jià)位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在選衣柜時(shí)要特別關(guān)注門板的品質(zhì),門板的品質(zhì)主要體現(xiàn)在:豎框,滑輪(具體的標(biāo)準(zhǔn))。我們歐派10年的新品門板豎框統(tǒng)一升級(jí)為1．5mm厚的豎框，這在市面很少有，現(xiàn)在市面上的豎框厚度大多是0．8mm或者1mm的這樣的話在門板做到高2．4m以上的時(shí)候門板就很容易變形，從而影響您的正常使用，那么另外一個(gè)關(guān)鍵部位就是滑輪，我們歐派采用世界頂級(jí)品牌奧地利百隆公司的滑輪，百隆公司成立于1895年，距今已經(jīng)有115年的歷史，你可以不相信我們歐派，但是你完全可以相信百隆，一個(gè)百年企業(yè)，如果品質(zhì)不行的話，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天肯定是無(wú)法存活的，我們是本行業(yè)唯一一家和百隆公司合作的公司。百隆滑輪采用玻璃纖維包覆在表面可以推拉10萬(wàn)次以上，我們可以算一下每天您推拉15次，一年大概是5400次，那么10年就是5萬(wàn)4千次，就是說你可以使用14年左右，那么如果您使用市面上的一些國(guó)產(chǎn)，或者是自己生產(chǎn)的滑輪，那種滑輪一般是尼龍纖維包覆在表面，尼龍纖維一般在推拉5次左右，那么就是說您最多使用5年左右，也就是剛剛好用完保質(zhì)期，所以您自己也可以想想那種更劃算些。您來可以感受下我們的門板推拉起來是不是很順滑。同時(shí)您也應(yīng)該注意到了我們的門板在距離這邊還有五公分左右時(shí)就會(huì)慢慢的合上，您沒有聽到任何的響聲，這就是我們滑輪的另一個(gè)特點(diǎn)，帶阻尼緩沖器，這就避免您在關(guān)門時(shí)發(fā)出蹦蹬一聲，同時(shí)更重要的是避免了門板和兩邊側(cè)板的撞擊，那么，這樣，我們的滑輪就優(yōu)于市面上那些不帶阻尼器的滑輪，第一，很好的保護(hù)了我們的門板；同時(shí)如果您家里有小孩子