關于新開培訓學校招生方案

關于新開培訓學校招生方案新開培訓學校招生方案1

1、注意網(wǎng)絡宣揚

（1）注意學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪番上傳。

（2）合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如xxxx、xxx等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在xx、xx搜到。

（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。

（4）重視群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在xxxx、xxxx、xxxx等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是xxxx，也可以考慮xxxx。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學校領導參與各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增加人脈，提升學校知名度；

（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有愛好的學員參與；

（3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參與MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，幫助對方的宣揚；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣揚。選擇宣揚費用較少，宣揚效果較好的載體做廣告宣揚；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴高校校知名度。

（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語競賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的嘉獎制度，并仔細執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

訓練培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生氣構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生氣構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的狀況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等狀況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時把握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的狀況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必需重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學問。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

新開培訓學校招生方案2

一、招生方案背景概述:

學校簡介：

當前，隨著初高中階段訓練的快速進展和訓練這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供應給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“訓練”商品銷售給同學，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，同學對產品的消費要達到肯定的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“訓練”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的同學，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營銷手段的組合應用，最終達成同學就讀的目的。

所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的'管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個挨次及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和掌握各項營銷活動。

職業(yè)學?？蓮挠柧毑块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行討論分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、老師、同學和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀同學層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及同學選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校供應較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校依據(jù)自身條件和力量，辨別出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以同學類別，學校和區(qū)域為主，如職校校同學主要以一般中學學校畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的同學，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。

所以學校應了解消費者心理，對同類訓練產品認知印象，學校在同學眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應討論的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象。而實行的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身訓練系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系討論來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、依據(jù)同學認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀同學和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和同學、家長的溝通，通過宣揚，使自身特色、辦學理念、訓練觀為大眾認同。宣揚手段必需與定位相吻合，如宣揚學校樸實校風就不能渲染奢華，宣揚現(xiàn)代育人手段必需有相應硬件作襯托。宣揚就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引同學。定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要依據(jù)實際狀況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。

在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關系，了解同學心理、愛好、能把握同學思想，有較好的語言力量，為同學所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長、老師、同學的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，同學現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟識狀況，采納總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、快速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為同學和家長及生源學校老師和其它對同學就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。

廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其訓練產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握關心同學達到的某一詳細的目的，如用實例展現(xiàn)同學就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學的信念和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標是使同學對訓練產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和進展；廣告說明性目標往往實行比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提示性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采納側面方法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費者實行購買行為的手段的集合。

促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源?；驇椭藛T個人經濟嘉獎，給同學贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚內容，同學因實惠而采納，起到很好的宣揚作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場全都，從而被同學和家長接納。

公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣闊地區(qū)；

新開培訓學校招生方案3

一年招生的最旺季，需要結合各種宣揚推廣方式，基礎宣揚+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣揚的力度，擴展推廣面，提升活動規(guī)模，讓跟多的同學和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

1、基礎宣揚：

傳統(tǒng)的基礎宣揚包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點詢問等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獵取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復影響，對各種市場形態(tài)的適應較敏捷，是基礎宣揚中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培育和要求宣揚員的銷售意識，對學校的優(yōu)待政策和溝通技巧培訓到位，讓宣揚員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸，這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作便利。

2、細則：

在學校許可的狀況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送同學可作為一個宣揚點。每天派動身單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感愛好的，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、班級等）。每天定時定量，安排好任務。

3、海報張貼

海報這種宣揚形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必需巡查，有破壞的要準時補上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛肯定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣揚用KTB板等，人員排成豎排，最前和最終的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依方案好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣揚中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣揚方式，假如大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、電話營銷電話營銷

是培訓學校常見的招生手段，特殊是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶快速的建立起相互的信任，能關心我們建立起浩大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進行長期的分類、跟蹤最終促成上門與成單。電話營銷流程：人員的聘請與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

5、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的長久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能立刻產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們依據(jù)自身狀況有選擇進行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，依據(jù)報亭位置選擇做三面或四周。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣揚。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結合，綻開宣揚。借助公司產品進行宣揚：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

6、活動招生

參考總部的口語競賽、夏令營、六一活動方案.

定點詢問：（學校，小區(qū)門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

流程：陳設獎品，招生人員宣揚口號，發(fā)放免費資料。憑資料參與掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數(shù)學”，給工作人員看一下，就可參與小活動，如認音標，記單詞，解數(shù)學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）

新開培訓學校招生方案4

（一）設立學習方法詢問點（愛好班+文化輔導班+目標依據(jù)企業(yè)文化而定）

在人口聚集的地方設立這個詢問點，比如xxxx，xxxx，xxxx等。首先，設立學習方法詢問點可以直接把展現(xiàn)我們補習班的優(yōu)勢，讓同學家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的訓練方案，有優(yōu)秀的訓練方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成果的還可以輔導孩子們的愛好優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會消失在廣場的人才是有充分時間的人，他們會急躁聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子漫步?????，所以能夠直接以同學的缺點來教授學習方法。

（二）宣揚單發(fā)放

宣揚單的發(fā)放雖然是老方法，但也有肯定的效果。

1、以各中學校為中心大量發(fā)放宣揚傳單。這主要是增加宣揚范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區(qū)設立輔導班詢問點。這和上面說的學習方法詢問點不一樣，這個詢問點主要是宣揚我們補習班的特色，辦班地址，師資力氣等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣揚。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我

們補習班的優(yōu)勢，在宣揚期間我們可以免費為同學講解一道、兩道題目，或者關于愛好方面的基本學問。

4、宣揚單制作。在宣揚單制作方面，我們不能落入俗套，要分不憐憫況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣揚單中，我們要選擇制作廉價的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在詢問點上放置的宣揚單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力氣（假如需要保密另行討論）。

③在一對一宣揚中的宣揚單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣揚單全部內容，還可以加上優(yōu)秀同學所獲得的嘉獎，入學前成果與入學后的成果，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有同學在我們輔導班的同學，并且成果優(yōu)異。

④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）利用現(xiàn)有渠道做熟人宣揚

在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽基礎，而且同學眾多。我們可以制定每個學員假如勝利推舉一位同學可以分紅，或者削減下學期學費等嘉獎措施，讓現(xiàn)有同學和家長關心我們宣揚。

（四）聯(lián)合宣揚

做為“愛好+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣揚，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣揚商品，或直接使用他們的商品。

（五）網(wǎng)絡宣揚

網(wǎng)絡在現(xiàn)在已經不生疏了，小到學校生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡宣揚這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣揚力。

（六）定期做免費試講

家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。

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