怎樣提高代理商的積極性

如何提高代理商的積極性提高代理商的積極性是做好市場的成功之本，也是衡量一個業(yè)務人員的成功與否的重要標準，業(yè)務人員在市場操作過程中，不僅要出色完成企業(yè)交給的銷售任務，更重要的是調(diào)動代理商的銷售積極性，把市場做細做實，培養(yǎng)代理商對品牌的忠誠度、對企業(yè)的信任感，幫助代理商解決市場出現(xiàn)的實際問題，增加產(chǎn)品銷售量。為此市場業(yè)務人員應勤動腦、勤動口、勤動腳，千頭萬緒，我通過多年的市場運作以及對市場的了解，簡單予以總結(jié)如下：1、多溝通、多交流、信息對稱●代理商在與企業(yè)的合作過程中希望得到廠家的重視和支持，多溝通能解決代理商心理上存在的顧慮，消除一些不必要的誤會?！駵贤贤ㄅc交流，能及時將廠家政策傳遞于商家，同時也能將商家的意愿和要求匯報給企業(yè)?！癯浞值臏贤ㄅc交流能夠為解決問題作好鋪墊。●溝通要具有多向性，各級業(yè)務人員之間的溝通、區(qū)域市場內(nèi)各級代理商之間的溝通、相鄰區(qū)域代理商之間的溝通等，溝通可以使產(chǎn)品連動操作保持統(tǒng)一價位，溝通可以密切商家之間的感情，一定程度上防止市場之間的竄貨。2、多動腦、多思考，多出思路●商家在經(jīng)營過程中思路較為單一，模式華操作，慣性運作市場，沒有新思路的灌輸，商家在銷售上難以突破平臺，多出思路能夠提高業(yè)務人員自身的凝聚力。●只有多思考才能發(fā)現(xiàn)市場商機。3、多研究、多分析，做好參謀●研究市場競爭狀況，分析市場競爭格局，感悟市場競爭趨勢，針對市場狀況為商家經(jīng)營出謀策劃。●幫助代理商分析經(jīng)營狀況。4、多動口、多跑路，多做實事●說千言萬語，走千山萬水，尋求市場商機，發(fā)展銷售網(wǎng)絡?！駥Ω骷壙蛻羟诨卦L，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。挖值5、攻多主帽動、既多參馳與，技把握益市場廁●收不能賞懶惰碑，制舒定個欺人工煎作計鄉(xiāng)劃，保積極秩做事陶。償●徐積極爬參加固代理濫商各曬項事袖務，遠只有畜多了呆解才麻能更勞好地局參與炭。五●搬通過俊做事米能更龜好地莊把握嬸時局崇，掌局握商溉機。蘿紫6、但多激則勵、勞多自潮勵，襖樹立贈信心求●環(huán)多代祝理商刃要多晝激勵顧，增福強代稼理商虹做市誠場的吼信心險，敢痰于投疏入。掙●糕對自伐己的算產(chǎn)品筍要有讓信心永，一冒心為隊企業(yè)遲做事暖。洞●課對自訓己要喪有信蝕心，磨要有通做好戚市場蛋的決紅心。桑猶7、景多理李性、矮少急格噪，后求真猛務實傘●課做市展場要粗事實嶄求實紗，理峽性做戀事。批●銷任何捎事情廊都有愿過程滅，不掏能急帆于求絹成。料封8、繼多友水善，筆多協(xié)蘆商，住換位您思考紗●跳對商唇家要冒友善頁，以劣貌待輛人。短●山遇到太問題也要協(xié)秒商解列決，便不能姜武斷員處世廁。蔥●顧經(jīng)常耀換位積思考逐，多居為別字人考溉慮。輸銷9、監(jiān)多服雙務、仍少指洽揮，急以情談動人剝●餡虛心貨向代條理商嘆學習梳，低測姿態(tài)總進入升市場未。同●丘樹立方服務已市場卸、服奸務代鋤理商坊的思束想，堂真誠停做事冤，以軋情動遠人。禁●兇遇到榴公司悼指令奴性任冒務要侮多與膨代理姑商溝余通，萌幫助管代理湯商解遲決難握題，帖妥善需完成夢任務舉。亂艇10層、打剩竄貨聰、管尼價位瘡，維廚護市譜場撇●后堅決虧打擊翻市場金竄貨蔬，維及護一鼓方市規(guī)場平凈安。營●婆切實章管理鴿好產(chǎn)良品價卷位，念保持冶產(chǎn)品咬生命艱周期蚊。薪桐11王、高忠效率同，快許節(jié)奏懂，真捉抓實革干柱●細要真拾正投萬入到桐工作民中去罵，做母事要區(qū)迅速定，想治到的偵事情總就要豪去做螞，時映不待孩我。窯●費對事橫情要亞一抓固到底那，決誠不能薄半途開而廢帽，對奧靠自愁身能渠力不聰能解給決的龍問題統(tǒng)要逐另級溝流通，略善借而資源須。頑感12桂、多役總結(jié)倒、多梯對比路，挖糟潛自凡我柴●首對自胸己的蓮工作佳要多法總結(jié)摧，階牽段性規(guī)工作照總結(jié)毀可以鼓提醒掘你做頸了什美么。董●償階段圾性工慘作對疊比，罵從中抹可以料發(fā)現(xiàn)周不足菠及成脈功的印閃光把點。叫●會通過孕總結(jié)隊、對咐比可冰以對由自我膨再挖鋒潛、縮再提周高。歪舍13各、多次轉(zhuǎn)換語、找壩定位解，適跟應角憲色殺●茫業(yè)務便人員飾應扮監(jiān)演多顏個角北色：恒指導偉員、綿服務半員、落送貨床員、形直銷需員、趴監(jiān)督微員、屠信息聞傳遞嘗員等冷。修●私在不清同的壺角色象找好歉自己立不同窯的定獄位，剛努力刷適應魄這種永定位濃。杯辜14肉、多禿團結(jié)錢、多丘合作勻，廠肅商雙歌贏轎●岸搞好添團結(jié)證是服鼻務市絹場之逼首，撐搞不串好團傲結(jié)肯喪定做肺不好拆市場末。陣●愈處理陳好與祝商家扁的合優(yōu)作關(guān)仁系一漠，目豐標朝叛一個烏方向雨努力它，才全能真德正做旋好市直場。畝●餡明白硬廠商哈一家育的道匙理，燙產(chǎn)品即依靠鈔網(wǎng)絡改來傳恰遞，悶商家封正是今網(wǎng)絡丘中的競各個叔網(wǎng)絡做，企蠻業(yè)的怒利潤禍靠市僵場來筒實現(xiàn)濾，商蜜家通贏過我填們的熔產(chǎn)品危來獲款利，市最終榆實現(xiàn)揉廠商敢雙贏已。巡般同時永，在腎市場帳操作勞過程悲中要融克服杜以下猛幾種索做法霞：緣質(zhì)1、貼克樂服填潛鴨式堤的工掏作：史強行出要求柱代理栗商經(jīng)嶼銷冷××愚品種床，強遺行打抱款發(fā)矩貨等拔，這額種做訓法往足往導震致代闊理商袋情緒恩化操燦作市精場。冰串2、府克撿服殺賣雞取健卵式槳的工將作：吹要求老商家蝕短期濤內(nèi)見綠效，匯銷售鞋上量酷，往夢往造駛成代河理商句資金誰周轉(zhuǎn)驅(qū)不動躬，降宣價銷炸售，鹽導致鞠利潤火降低義，經(jīng)費銷無印積極摘性，各代理叫商過敞早夭墓折。顫落3、春克協(xié)服為偵完成吐銷售震任務芳而被幟動式誕的工保作：尿整天融為銷放售任閥務所頂累，著沒有碧真正敲從市堆場去為挖潛勒，強睛行對饑商家迫壓任要務，趕造成膊商家飛庫存?zhèn)畏e壓劫嚴重墓，對臉市場晨造成波負面規(guī)影響村。懇懼4、爹克服換只做跡單一漁角色踏：只軌做信榴息員票或只恨做送嚷貨員壁、直瞧銷員姜等，旁沒有岡對代描理商允起到慢指導練、監(jiān)浸督作由用，限沒有紛能夠藥調(diào)節(jié)喘器動換代理慚商的污積極睬性，笛充其攔量只夢是代白理商讀的一呀名小叨職員孟。市默場業(yè)殖務人蜓員要鋤做到詠既指妹揮又猛引導丸，既賞激勵墻又約鋼束，枕既服砍務又觸監(jiān)督沈，既豪務虛綿又務寶實，愚既為窄企業(yè)凳考慮偏又為淘市場漏考慮船的一隊個全顏面人象才。蛙康5、熄克認服缺俱少成犧本概肝念的各作風沖：做撥好代崇理商寧服務劃，提哭高代勻理商漸的積慕極性緩，不稈是說歲代理畝商的于所有詢要求賀都要翼支持林，要旋有利年益觀礎(chǔ)念和沖成本篇觀念辰。祥誕6、偏克服斯簡單運的銷仿售任芽務分狠解：窩業(yè)務盾人員窯不能座簡單懼地將燦企業(yè)永分解聰?shù)匿N桶售任兆務指流標分巨解到睡代理壯商，血并強撕制要好求其教來完倡成，竭決不笨能讓亞商家鍵感覺房到在三為你槳完成送企業(yè)班銷售造任務扎指標美而整攪日忙糞碌工讓作，博實際搭上業(yè)該務人惱員的壺業(yè)績降體現(xiàn)瓣并來講自于群代理錦商的付業(yè)績稠，決籃不能訪本末藏倒置范。顯釀7、眾克服壁工作團方法炮單一胞：動混輒以塊取消孤代理星權(quán)來柄威脅略代理歡商，沙這是爬知識案淺薄羅、不辭尊重堅他人枯的一窄種無坡能表國現(xiàn)。絲商家遺離開更你的逐產(chǎn)品暈會有星同樣述的開解心與鋤自在以，因星為現(xiàn)葛在早霸已不劇是賣辭方時賣代。未廳8、維克河服貪興圖小泊便宜污思想匠：在消于代懸理商兄服務搞的過吧程中境，不襯能要叔求代虎理商猶給予選個人倡生活川上的姿方便柳，更降不能躺要求隊特別按的利塌益，介只有限廉潔狀自律困說話濱才有床份量君，管蒜理才蝦能到勿位。端喇9、滴克服本懶惰壟、等故靠要尖思想息：市枯場瞬駛息萬朗變，勇競爭齡異常升激烈課，想璃到就攪做到捏還難伙以趕從上別太人，膚更何垮況去朽等呢救？想媽到的妹事就既要抓蹄緊時航間落可實，電需要棒溝通自的就衡隨時倍打個波辛，能穩(wěn)早三手分不貴推一貧秒?？媳娍朔垡怨ヒr擊競塊爭對良手做漫市場震的方泉法：膽貶低旺別人歇決不組能抬明高自球己，樣只有戀靠新累穎的蹈營銷糕思路準去參件與競不爭才戀是唯土一的滅出路嘆。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"02:31DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"02:31DATE\@"HH:mm:ss"02:31:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"2時31分TIME\@"h時m分s秒"2時31分51秒DATE\@"MMM.d,