怎樣提高代理商的積極性

如何提高代理商的積極性提高代理商的積極性是做好市場(chǎng)的成功之本，也是衡量一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)操作過(guò)程中，不僅要出色完成企業(yè)交給的銷售任務(wù)，更重要的是調(diào)動(dòng)代理商的銷售積極性，把市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)，培養(yǎng)代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、對(duì)企業(yè)的信任感，幫助代理商解決市場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，增加產(chǎn)品銷售量。為此市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員應(yīng)勤動(dòng)腦、勤動(dòng)口、勤動(dòng)腳，千頭萬(wàn)緒，我通過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作以及對(duì)市場(chǎng)的了解，簡(jiǎn)單予以總結(jié)如下：1、多溝通、多交流、信息對(duì)稱●代理商在與企業(yè)的合作過(guò)程中希望得到廠家的重視和支持，多溝通能解決代理商心理上存在的顧慮，消除一些不必要的誤會(huì)?！駵贤贤ㄅc交流，能及時(shí)將廠家政策傳遞于商家，同時(shí)也能將商家的意愿和要求匯報(bào)給企業(yè)?！癯浞值臏贤ㄅc交流能夠?yàn)榻鉀Q問(wèn)題作好鋪墊。●溝通要具有多向性，各級(jí)業(yè)務(wù)人員之間的溝通、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各級(jí)代理商之間的溝通、相鄰區(qū)域代理商之間的溝通等，溝通可以使產(chǎn)品連動(dòng)操作保持統(tǒng)一價(jià)位，溝通可以密切商家之間的感情，一定程度上防止市場(chǎng)之間的竄貨。2、多動(dòng)腦、多思考，多出思路●商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中思路較為單一，模式華操作，慣性運(yùn)作市場(chǎng)，沒(méi)有新思路的灌輸，商家在銷售上難以突破平臺(tái)，多出思路能夠提高業(yè)務(wù)人員自身的凝聚力?！裰挥卸嗨伎疾拍馨l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)。3、多研究、多分析，做好參謀●研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，感悟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)狀況為商家經(jīng)營(yíng)出謀策劃。●幫助代理商分析經(jīng)營(yíng)狀況。4、多動(dòng)口、多跑路，多做實(shí)事●說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，走千山萬(wàn)水，尋求市場(chǎng)商機(jī)，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)?！駥?duì)各級(jí)客戶勤回訪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。挖值5、攻多主帽動(dòng)、既多參馳與，技把握益市場(chǎng)廁●收不能賞懶惰碑，制舒定個(gè)欺人工煎作計(jì)鄉(xiāng)劃，保積極秩做事陶。償●徐積極爬參加固代理濫商各曬項(xiàng)事袖務(wù)，遠(yuǎn)只有畜多了呆解才麻能更勞好地局參與炭。五●搬通過(guò)俊做事米能更龜好地莊把握嬸時(shí)局崇，掌局握商溉機(jī)。蘿紫6、但多激則勵(lì)、勞多自潮勵(lì)，襖樹(shù)立贈(zèng)信心求●環(huán)多代祝理商刃要多晝激勵(lì)顧，增福強(qiáng)代稼理商虹做市誠(chéng)場(chǎng)的吼信心險(xiǎn)，敢痰于投疏入。掙●糕對(duì)自伐己的算產(chǎn)品筍要有讓信心永，一冒心為隊(duì)企業(yè)遲做事暖。洞●課對(duì)自訓(xùn)己要喪有信蝕心，磨要有通做好戚市場(chǎng)蛋的決紅心。桑猶7、景多理李性、矮少急格噪，后求真猛務(wù)實(shí)傘●課做市展場(chǎng)要粗事實(shí)嶄求實(shí)紗，理峽性做戀事。批●銷任何捎事情廊都有愿過(guò)程滅，不掏能急帆于求絹成。料封8、繼多友水善，筆多協(xié)蘆商，住換位您思考紗●跳對(duì)商唇家要冒友善頁(yè)，以劣貌待輛人。短●山遇到太問(wèn)題也要協(xié)秒商解列決，便不能姜武斷員處世廁。蔥●顧經(jīng)常耀換位積思考逐，多居為別字人考溉慮。輸銷9、監(jiān)多服雙務(wù)、仍少指洽揮，急以情談動(dòng)人剝●餡虛心貨向代條理商嘆學(xué)習(xí)梳，低測(cè)姿態(tài)總進(jìn)入升市場(chǎng)未。同●丘樹(shù)立方服務(wù)已市場(chǎng)卸、服奸務(wù)代鋤理商坊的思束想，堂真誠(chéng)停做事冤，以軋情動(dòng)遠(yuǎn)人。禁●兇遇到榴公司悼指令奴性任冒務(wù)要侮多與膨代理姑商溝余通，萌幫助管代理湯商解遲決難握題，帖妥善需完成夢(mèng)任務(wù)舉。亂艇10層、打剩竄貨聰、管尼價(jià)位瘡，維廚護(hù)市譜場(chǎng)撇●后堅(jiān)決虧打擊翻市場(chǎng)金竄貨蔬，維及護(hù)一鼓方市規(guī)場(chǎng)平凈安。營(yíng)●婆切實(shí)章管理鴿好產(chǎn)良品價(jià)卷位，念保持冶產(chǎn)品咬生命艱周期蚊。薪桐11王、高忠效率同，快許節(jié)奏懂，真捉抓實(shí)革干柱●細(xì)要真拾正投萬(wàn)入到桐工作民中去罵，做母事要區(qū)迅速定，想治到的偵事情總就要豪去做螞，時(shí)映不待孩我。窯●費(fèi)對(duì)事橫情要亞一抓固到底那，決誠(chéng)不能薄半途開(kāi)而廢帽，對(duì)奧靠自愁身能渠力不聰能解給決的龍問(wèn)題統(tǒng)要逐另級(jí)溝流通，略善借而資源須。頑感12桂、多役總結(jié)倒、多梯對(duì)比路，挖糟潛自凡我柴●首對(duì)自胸己的蓮工作佳要多法總結(jié)摧，階牽段性規(guī)工作照總結(jié)毀可以鼓提醒掘你做頸了什美么。董●償階段圾性工慘作對(duì)疊比，罵從中抹可以料發(fā)現(xiàn)周不足菠及成脈功的印閃光把點(diǎn)。叫●會(huì)通過(guò)孕總結(jié)隊(duì)、對(duì)咐比可冰以對(duì)由自我膨再挖鋒潛、縮再提周高。歪舍13各、多次轉(zhuǎn)換語(yǔ)、找壩定位解，適跟應(yīng)角憲色殺●茫業(yè)務(wù)便人員飾應(yīng)扮監(jiān)演多顏個(gè)角北色：恒指導(dǎo)偉員、綿服務(wù)半員、落送貨床員、形直銷需員、趴監(jiān)督微員、屠信息聞傳遞嘗員等冷。修●私在不清同的壺角色象找好歉自己立不同窯的定獄位，剛努力刷適應(yīng)魄這種永定位濃。杯辜14肉、多禿團(tuán)結(jié)錢、多丘合作勻，廠肅商雙歌贏轎●岸搞好添團(tuán)結(jié)證是服鼻務(wù)市絹場(chǎng)之逼首，撐搞不串好團(tuán)傲結(jié)肯喪定做肺不好拆市場(chǎng)末。陣●愈處理陳好與祝商家扁的合優(yōu)作關(guān)仁系一漠，目豐標(biāo)朝叛一個(gè)烏方向雨努力它，才全能真德正做旋好市直場(chǎng)。畝●餡明白硬廠商哈一家育的道匙理，燙產(chǎn)品即依靠鈔網(wǎng)絡(luò)改來(lái)傳恰遞，悶商家封正是今網(wǎng)絡(luò)丘中的競(jìng)各個(gè)叔網(wǎng)絡(luò)做，企蠻業(yè)的怒利潤(rùn)禍靠市僵場(chǎng)來(lái)筒實(shí)現(xiàn)濾，商蜜家通贏過(guò)我填們的熔產(chǎn)品危來(lái)獲款利，市最終榆實(shí)現(xiàn)揉廠商敢雙贏已。巡般同時(shí)永，在腎市場(chǎng)帳操作勞過(guò)程悲中要融克服杜以下猛幾種索做法霞：緣質(zhì)1、貼克樂(lè)服填潛鴨式堤的工掏作：史強(qiáng)行出要求柱代理栗商經(jīng)嶼銷冷××愚品種床，強(qiáng)遺行打抱款發(fā)矩貨等拔，這額種做訓(xùn)法往足往導(dǎo)震致代闊理商袋情緒恩化操燦作市精場(chǎng)。冰串2、府克撿服殺賣雞取健卵式槳的工將作：吹要求老商家蝕短期濤內(nèi)見(jiàn)綠效，匯銷售鞋上量酷，往夢(mèng)往造駛成代河理商句資金誰(shuí)周轉(zhuǎn)驅(qū)不動(dòng)躬，降宣價(jià)銷炸售，鹽導(dǎo)致鞠利潤(rùn)火降低義，經(jīng)費(fèi)銷無(wú)印積極摘性，各代理叫商過(guò)敞早夭墓折。顫落3、春克協(xié)服為偵完成吐銷售震任務(wù)芳而被幟動(dòng)式誕的工保作：尿整天融為銷放售任閥務(wù)所頂累，著沒(méi)有碧真正敲從市堆場(chǎng)去為挖潛勒，強(qiáng)睛行對(duì)饑商家迫壓任要?jiǎng)?wù)，趕造成膊商家飛庫(kù)存?zhèn)畏e壓劫嚴(yán)重墓，對(duì)臉市場(chǎng)晨造成波負(fù)面規(guī)影響村。懇懼4、爹克服換只做跡單一漁角色踏：只軌做信榴息員票或只恨做送嚷貨員壁、直瞧銷員姜等，旁沒(méi)有岡對(duì)代描理商允起到慢指導(dǎo)練、監(jiān)浸督作由用，限沒(méi)有紛能夠藥調(diào)節(jié)喘器動(dòng)換代理慚商的污積極睬性，笛充其攔量只夢(mèng)是代白理商讀的一呀名小叨職員孟。市默場(chǎng)業(yè)殖務(wù)人蜓員要鋤做到詠既指妹揮又猛引導(dǎo)丸，既賞激勵(lì)墻又約鋼束，枕既服砍務(wù)又觸監(jiān)督沈，既豪務(wù)虛綿又務(wù)寶實(shí)，愚既為窄企業(yè)凳考慮偏又為淘市場(chǎng)漏考慮船的一隊(duì)個(gè)全顏面人象才。蛙康5、熄克認(rèn)服缺俱少成犧本概肝念的各作風(fēng)沖：做撥好代崇理商寧服務(wù)劃，提哭高代勻理商漸的積慕極性緩，不稈是說(shuō)歲代理畝商的于所有詢要求賀都要翼支持林，要旋有利年益觀礎(chǔ)念和沖成本篇觀念辰。祥誕6、偏克服斯簡(jiǎn)單運(yùn)的銷仿售任芽務(wù)分狠解：窩業(yè)務(wù)盾人員窯不能座簡(jiǎn)單懼地將燦企業(yè)永分解聰?shù)匿N桶售任兆務(wù)指流標(biāo)分巨解到睡代理壯商，血并強(qiáng)撕制要好求其教來(lái)完倡成，竭決不笨能讓亞商家鍵感覺(jué)房到在三為你槳完成送企業(yè)班銷售造任務(wù)扎指標(biāo)美而整攪日忙糞碌工讓作，博實(shí)際搭上業(yè)該務(wù)人惱員的壺業(yè)績(jī)降體現(xiàn)瓣并來(lái)講自于群代理錦商的付業(yè)績(jī)稠，決籃不能訪本末藏倒置范。顯釀7、眾克服壁工作團(tuán)方法炮單一胞：動(dòng)混輒以塊取消孤代理星權(quán)來(lái)柄威脅略代理歡商，沙這是爬知識(shí)案淺薄羅、不辭尊重堅(jiān)他人枯的一窄種無(wú)坡能表國(guó)現(xiàn)。絲商家遺離開(kāi)更你的逐產(chǎn)品暈會(huì)有星同樣述的開(kāi)解心與鋤自在以，因星為現(xiàn)葛在早霸已不劇是賣辭方時(shí)賣代。未廳8、維克河服貪興圖小泊便宜污思想匠：在消于代懸理商兄服務(wù)搞的過(guò)吧程中境，不襯能要叔求代虎理商猶給予選個(gè)人倡生活川上的姿方便柳，更降不能躺要求隊(duì)特別按的利塌益，介只有限廉潔狀自律困說(shuō)話濱才有床份量君，管蒜理才蝦能到勿位。端喇9、滴克服本懶惰壟、等故靠要尖思想息：市枯場(chǎng)瞬駛息萬(wàn)朗變，勇競(jìng)爭(zhēng)齡異常升激烈課，想璃到就攪做到捏還難伙以趕從上別太人，膚更何垮況去朽等呢救？想媽到的妹事就既要抓蹄緊時(shí)航間落可實(shí)，電需要棒溝通自的就衡隨時(shí)倍打個(gè)波辛，能穩(wěn)早三手分不貴推一貧秒。肯眾克服疼以攻襯擊競(jìng)塊爭(zhēng)對(duì)良手做漫市場(chǎng)震的方泉法：膽貶低旺別人歇決不組能抬明高自球己，樣只有戀靠新累穎的蹈營(yíng)銷糕思路準(zhǔn)去參件與競(jìng)不爭(zhēng)才戀是唯土一的滅出路嘆。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"02:31DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"02:31DATE\@"HH:mm:ss"02:31:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)31分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)31分51秒DATE\@"MMM.d,