市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)

****生物制品市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)菜備芽穩(wěn)年迅道扭月邁儲(chǔ)研日間裳紐百劫丈日室就駐催概張牲盒混再坑尊檔縮贊點(diǎn)概攏目替程膛弦深宋亭鏈綢寒懂厘效錄TOC\o"1-3"愉第一揪部分岔崗位協(xié)責(zé)任少體系埋1忠第一釋章火組織浙機(jī)構(gòu)駝1曠第二做章胖**省*營(yíng)給銷部部主要糕崗位扮職責(zé)巖1鋸第一磁節(jié)蒜營(yíng)銷胸部經(jīng)察理職威責(zé)輪1說(shuō)第二陡節(jié)并執(zhí)行恢經(jīng)理鎖職責(zé)裹2忠第三櫻節(jié)襲區(qū)域既經(jīng)理使職責(zé)菠2逆第四化節(jié)困計(jì)劃寒主管完職責(zé)辟3禍第五括節(jié)忽財(cái)務(wù)繞主管缺職責(zé)可3斥第六民節(jié)辣市場(chǎng)難主管較職責(zé)徐4屬第七侵節(jié)瞎儲(chǔ)運(yùn)魂主管潑職責(zé)泉4鉛第八養(yǎng)節(jié)篩客戶銳經(jīng)理疾職責(zé)餅5題第九稀節(jié)帆理貨瘡員職獻(xiàn)責(zé)瓜5縱第十惠節(jié)市前臺(tái)源員職找責(zé)胞6影第十絨一節(jié)椒檔案帖員職舉責(zé)抵6惱第二階部分柄市場(chǎng)傭營(yíng)銷隱管理睛8炊第一毫章瓣市場(chǎng)確調(diào)研橫管理勝8映第一兩節(jié)真市場(chǎng)譯調(diào)研槽的目兄的和每意義偷8咱第二箭節(jié)逢市場(chǎng)宣調(diào)研航的原育則和訪市調(diào)煤人員陜素質(zhì)假要求椒8案第三座節(jié)轟市場(chǎng)款調(diào)研嫩的程攝序和且方法館8段第四雖節(jié)急市場(chǎng)后調(diào)研蒙管理站制度凝13危表兄1誤辜呈零售供店普卻查一煉覽表金14饞表揀2顏摔景稽查位狀況幟記錄直表歲14武第二碗章抱目標(biāo)虧管理怨15湖第一秀節(jié)酷目標(biāo)宵管理啊制度坦15青第二匆節(jié)刃目標(biāo)救管理襯方案境（北怒京）蜻17偵表繳1織輝崗位捧（職攀務(wù)）米工資輔等級(jí)您表伯21扯表饒2朵蟻崗位三（職或務(wù)）憲工資娛等級(jí)巧表酬21珠表撕3該顧進(jìn)入聽(tīng)職務(wù)別等級(jí)完工資禁系列晉的依超據(jù)辟22舅表施4忙各市苦場(chǎng)責(zé)牌任區(qū)稅域目它標(biāo)銷引售任澇務(wù)分傅解表敬22送表演5誓壩目標(biāo)徑任務(wù)伍分解講表（方北京沃）倡23獸表廉6慨軌鋪貨適率指泡標(biāo)承鋸諾表很23炭表無(wú)7員各區(qū)另域月短度銷毛售業(yè)么績(jī)考階核表艱24菜表拌8窗績(jī)效賓考評(píng)興表李24膽表往9霧乎各區(qū)務(wù)域管短理考證核評(píng)因分表馬25融表毅10珠吳員工腐滿意島度調(diào)升查表上25匠表察11糊蝦晉歇客戶勢(shì)滿意隨度調(diào)哥查表蠟26奔表周12軍劉授**狀*年盒薪激燃勵(lì)表糧27互第二律章儲(chǔ)營(yíng)銷繪計(jì)劃烘管理晴工作車手冊(cè)謙28率第一壩節(jié)余部門釀職能朝及組現(xiàn)織結(jié)程構(gòu)博28伍第二窩節(jié)箏崗位蠶職責(zé)嚇與任牧職條栽件針28夠第三椅節(jié)郊工作醒程序囑30老第四坑節(jié)搏銷售清計(jì)劃樂(lè)管理果32和第五須節(jié)陣信息漏統(tǒng)計(jì)樸管理嫩33贊第六果節(jié)般日常偉工作蛇管理退34練第七恒節(jié)胖附則犁35勒表席1守尤經(jīng)營(yíng)葬管理里措施臘表特36管表捆2笨怪銷售阿計(jì)劃偏編制肅表索36期表想3侍環(huán)費(fèi)用犧計(jì)劃刪編制早表副37島表堆4躁啊宣傳濁促銷教計(jì)劃寫表女37宿表乎5拴缺人員酸培訓(xùn)賤計(jì)劃蜘表安38勾表?yè)?啟曠銷售煩部經(jīng)只理工氧作計(jì)聽(tīng)劃表秒38戰(zhàn)表稻7否矛區(qū)域鼻經(jīng)理豆工作趕計(jì)劃庫(kù)表姑39召表拼8旋唇客戶另經(jīng)理汁工作律計(jì)劃嗽表嬸40繩表末9幼疫勻理貨釘員每攏周拜涂訪計(jì)蘆劃表矩40鍋表你10毛奴做月度壯各區(qū)雖域市里場(chǎng)銷筐售完裁成情共況表敬41偽表脅11串肌掀信息畢登記囑卡郵41鵝表籠12瘋藝司凈技年賭月份壓銷售戲計(jì)劃態(tài)單叉42躬表作13記蹈棗調(diào)度充工作趴日志勾43瑞第四沿章般行政睬管理碧44濫第一夠節(jié)龜**置*銷載售公冰司例梅會(huì)制澡度推44萍第二巧節(jié)電**切*銷億售公資司考鍛勤制駐度添45雙第三桶節(jié)踐銷售惹公司揪辦公謊設(shè)備荒使用拆制度烈46這第四敞節(jié)您銷售團(tuán)公司釘保密堪制度繁47叮第五挑節(jié)離出差南管理遮規(guī)定常（試蘆行）動(dòng)47謝第六室節(jié)芬宿舍包管理壟暫行宜辦法梁（試癢行）則49忘第七堡節(jié)鄙通訊往工具遭及其壇費(fèi)用貌管理盲規(guī)定另（試比行）次51厭第五銀章致?tīng)I(yíng)銷拳管理篇54在第一征節(jié)賭品牌微管理呼54緒第二稼節(jié)肯銷售命公司尤產(chǎn)品牛價(jià)格哭體系委及銷跟售政震策勵(lì)56啄第六掘章顏儲(chǔ)運(yùn)泥管理聲60華第一釋節(jié)真部門姨職能棉及組飛織機(jī)講構(gòu)鑼60弦第二壇節(jié)霜崗位灶職責(zé)日與聘列用條敘件絲61負(fù)第三拌節(jié)犬工作進(jìn)計(jì)劃帥與資譜金預(yù)崖算仿62音第四搬節(jié)施運(yùn)輸躁管理躲62承第五木節(jié)脂倉(cāng)儲(chǔ)束管理望63恥第六烈節(jié)棚售后戚服務(wù)蟻65蹲第七濫節(jié)匆貨物崗防損笨管理協(xié)辦法潤(rùn)66予第八板節(jié)惕巡查販制度匆67促第九特節(jié)藝附則襲68勇表一數(shù)調(diào)撥謙任務(wù)賴單搏69肚表二徑報(bào)唐損顏單辦69貿(mào)表三盆貨物蓬報(bào)廢億單膽70香表四播用戶沙服務(wù)厭任務(wù)振單疼70濫表五新余款刪收繳嚴(yán)表期71桑表六燈送貨寧單乓71艙表七穩(wěn)長(zhǎng)途學(xué)運(yùn)輸唉臺(tái)帳濟(jì)72斃表八井市內(nèi)救運(yùn)輸寨憑證濕72備表九裝市內(nèi)睬運(yùn)輸平臺(tái)帳偽73選表十救貨物否動(dòng)態(tài)勤統(tǒng)計(jì)麗表鞠73高表十帥一上貨物容動(dòng)態(tài)率月報(bào)盞74標(biāo)表十禁二粱裝卸漲工具虧帳鹽74錘表十瘦三殊消耗慎材料康臺(tái)帳堂75椅表十萌四民貨物睛盤點(diǎn)票表繼75靜第二錫章單人事灘管理衫76燈第一鐘節(jié)碎獎(jiǎng)懲即制度案76凱第二檢節(jié)稈銷售收人員祝考核愿辦法寄（試感行）潛77白第八眾章倘財(cái)務(wù)張管理萍79絨第一默節(jié)際總狐則鉤79嗓第二月節(jié)枯組織倡機(jī)構(gòu)蠢79顫第三恩節(jié)翻財(cái)務(wù)他體制黃與業(yè)極務(wù)內(nèi)爭(zhēng)容哥79義第四窩節(jié)手管理搭與控亮制遵80淡第五壯節(jié)抬銷售咽管理杯81鳴第六度節(jié)備商品縱入庫(kù)麻及發(fā)遺貨管罵理嚼82堡第七狠節(jié)珠抵帳鉤手續(xù)勁管理拘83濤第八忍節(jié)代增值佳稅發(fā)喚票及理其他德發(fā)票侍的管范理愚83沉第九屋節(jié)帶收款拉管理酒84唱第十拴節(jié)談附歸則離86詞第九蜻章赴經(jīng)銷確商管廢理勻87釘?shù)谝伙h節(jié)螞銷售據(jù)指標(biāo)療及獎(jiǎng)留勵(lì)都87燭第二獎(jiǎng)節(jié)僻經(jīng)銷域商的遵選擇墳87察第三鞠節(jié)申經(jīng)銷吸商的各談判嫌與簽佩約埋88搭第四喉節(jié)扣經(jīng)銷傍商的芳供貨堆價(jià)格可管理遵89望第五尤節(jié)命貨款仇結(jié)算膊與回冠收昨91真第六克節(jié)可訂貨襲和發(fā)肌貨管倘理剩92當(dāng)?shù)谄呙┕?jié)睛經(jīng)銷豐商的駱銷售難支持鉆92給第八賄節(jié)國(guó)經(jīng)銷熔商巡詠訪管效理扭93胡第九繭節(jié)道定期宵匯報(bào)柱制度斃94谷第十冒節(jié)中例會(huì)列制度秒94聚第十金一節(jié)籃業(yè)務(wù)嬌人員匆行為脊規(guī)范竊94巾第十砌二節(jié)肢附則崖95吼表臭1背經(jīng)銷聽(tīng)商調(diào)踐查表袍96獅表延2址冰隸經(jīng)銷木商巡漢訪計(jì)栽劃表塞97寄表生3站豎二批仗走訪欺登記俱表雷97墳表羞4元凝宰經(jīng)銷調(diào)商信分息資桶料表?yè)?8堅(jiān)表港5避惡想經(jīng)銷輝商訂栗貨單犯99端表啟6怨殘店計(jì)劃錦主管樹業(yè)務(wù)吉人員時(shí)工作和日?qǐng)?bào)殘10杏0裳第十從章恭特渠販管理翻10訴1旦第一羽節(jié)徑部門申職能栗及組旱織結(jié)檔構(gòu)逝10搜1色第二辰節(jié)登崗位凳職責(zé)席與任汽職條兼件垂10般1殃第三孫節(jié)條銷售血指標(biāo)麗及考弄核狹10做2堡第四找節(jié)扭特渠頭市場(chǎng)蜘調(diào)查患10夠3沈第五路節(jié)覆合同涌的簽私訂擾10家4翼第六悄節(jié)劫例會(huì)儲(chǔ)及工太作匯私報(bào)管所理釀10禁5派第七梨節(jié)染銷售獻(xiàn)合同宅管理逮10揮5床第八誼節(jié)虜貨款老回收反管理納10泥6圍第九軍節(jié)接特渠屈業(yè)務(wù)途員行糞為規(guī)丟范券10贈(zèng)7疊第十搖節(jié)沒(méi)禮品烘管理始10君7悠第十節(jié)一節(jié)步附則質(zhì)10呀7播表轉(zhuǎn)1疏絹特渠趣業(yè)務(wù)冶員工些作日少志轉(zhuǎn)10昨8眠表繁2鄙攜特渠淺立項(xiàng)離申請(qǐng)?jiān)S單歉10謊8侵表驗(yàn)3孤舅客戶織資信腹情況獅調(diào)查私表附10求9堵表誦4幅垂項(xiàng)目爹競(jìng)爭(zhēng)帽對(duì)手橡情況冶調(diào)查錘表袍10玉9文表帶5烘柄秒禮品客領(lǐng)用譯申請(qǐng)褲表寒11液0姿表店6酸尖特渠慌業(yè)務(wù)搶員周怕工作灣計(jì)劃資表周11版0憤第一連部分涂睬這崗灶位責(zé)廁任體霸系鉤第一酸章挎本組鋼織機(jī)董構(gòu)狀第二黃章薦芬葬艱**慢*營(yíng)轟銷部擾主要憐崗位面職責(zé)年第一鋸節(jié)聲殖橋營(yíng)銷津部經(jīng)挖理職旱責(zé)段一、淡行政伐隸屬屑1稍、上赤級(jí)主愉管：展**女*總?cè)峤?jīng)理轎2廉、直煮屬下添級(jí)：膝執(zhí)行凝經(jīng)理噴、區(qū)艙域經(jīng)黑理、聰財(cái)務(wù)妻部、偏市場(chǎng)聰部、忌儲(chǔ)運(yùn)泰部弄二、腦主要才職責(zé)擇確保朋營(yíng)銷籌系統(tǒng)嬌整體摩高效批運(yùn)行主，包能括提迅高有搖效出潛貨、剪減少嬸各環(huán)泛節(jié)存池貨與位降低辮運(yùn)行帳費(fèi)用虛。逗三、包主要疫工作娛1弄、領(lǐng)川導(dǎo)工攻作（散30慣％〕蛾，制動(dòng)定系線統(tǒng)的增戰(zhàn)略糖方針罷，指稼明各賓部門圣的目張標(biāo)任堆務(wù)與柔努力餃方向狼；糾什正各之部門躺的偏蚊差，器激勵(lì)宜要職湯要員譽(yù)努力始實(shí)現(xiàn)偽目標(biāo)落。哪2吩、管戶理工稱作（愧30倒％〕駱，選港拔優(yōu)皆秀人鵲才充叼實(shí)一鄭線，叛不斷貌提高喪分銷敢力；逐促進(jìn)隱并協(xié)離調(diào)各春部門五、各紗流程癢〔信曾息、鐵計(jì)劃竿、物柔流、袍財(cái)務(wù)狂、人檔事與睛行政沿〕為戚提高點(diǎn)分銷高效率衣作貢觸獻(xiàn)；制按爭(zhēng)塔奪市礦場(chǎng)的務(wù)要求閑調(diào)整溫各項(xiàng)猾政策眨（價(jià)召格與寫渠道出〕。亡3抵、客詞戶工凳作〔晚40竄％〕奪，巡摟訪主千要客常戶，請(qǐng)總結(jié)每成功美的營(yíng)儀銷模涼式與須方法乘；及院時(shí)解乞決客端戶投孤訴，奇規(guī)范牧工作六行為注。咬第二期節(jié)攀燙演執(zhí)漢行經(jīng)項(xiàng)理職孕責(zé)采一、債行政猾隸屬逝上級(jí)熊主管越：營(yíng)拴銷部糧經(jīng)理蔽；直僑接下蘋屬：艇檔案全員、憐前臺(tái)狂。糞二、暮主要煌職責(zé)霉確保秩營(yíng)銷慎隊(duì)伍竿的秩縱序與蘋活力反，建禍立與耍健全葬激勵(lì)注與約愿束機(jī)富制。鐵三、礙主要狡工作縣1優(yōu)、落壺實(shí)責(zé)念任區(qū)稻域（騎20姐％〕攔，深搞入研田究市芹場(chǎng)競(jìng)愛(ài)爭(zhēng)格豈局（乏SW龍OT攜)朱，對(duì)裝銷售云數(shù)據(jù)壽進(jìn)行概統(tǒng)計(jì)朵分析呀；對(duì)置渠道卷進(jìn)行尤規(guī)劃蘋與整脈理，武落實(shí)賊市場(chǎng)殊責(zé)任組區(qū)域序與目唐標(biāo)任襲務(wù)。載2叮、全辮面監(jiān)慚督檢獨(dú)查（紅40海％〕拜，檢涉查各洗區(qū)域及目標(biāo)易任務(wù)亞完成翅情況桶，監(jiān)腦督客邪戶經(jīng)叼理的向工作賢狀態(tài)珍與結(jié)擠果；濫尋求圓提高求運(yùn)行麗效率哪的對(duì)借策方竭案。敏3嚷、總書體考島核評(píng)犁價(jià)（晌40各％）聽(tīng)，對(duì)釀各區(qū)辱域客恨戶經(jīng)配理及膊業(yè)務(wù)鼻人員四、促?gòu)堜N員女與理甘貨債員進(jìn)峽行綜欲合考冷核；躺并制指定獎(jiǎng)礎(chǔ)懲（般工資蠶報(bào)酬不與職湖務(wù)升朵降〕猛方案夢(mèng)。輛第三技節(jié)籍槐柜區(qū)垂域經(jīng)跪理職傍責(zé)濃一、風(fēng)行政禮隸屬叔上級(jí)啟主管互：銷怨售部貞經(jīng)理往；直斯屬下勻級(jí)：咐客戶續(xù)經(jīng)理封。燥二、兩主要凈職責(zé)劍提高露區(qū)域奸內(nèi)的滴銷售轟效率鴿，提味高銷留售隊(duì)駝伍的概戰(zhàn)斗但力，航深化炭與顧板客的歪聯(lián)系庸?？廴⑾⒅饕牴ぷ黪r1單、分寨解目?jī)鰳?biāo)任脖務(wù)（改10類％〕急，根嫩據(jù)競(jìng)挎爭(zhēng)狀姐態(tài)、幸市場(chǎng)大容量樸、市丈場(chǎng)潛弱力，暫實(shí)際嘩銷售赤業(yè)績(jī)暗數(shù)據(jù)洲，把芝本區(qū)奮域的西目標(biāo)虹銷售背任務(wù)拆分解茫到每擾一個(gè)軌經(jīng)銷橋商，談分解舉到客徹戶經(jīng)鋪理及速理貨初員。講2媽、制粒定工王作計(jì)算劃（爽10異％〕早，明呈確經(jīng)批營(yíng)方傭針與難策略檔，指躬導(dǎo)客若戶經(jīng)貞理逐欺周制膠定滾厚動(dòng)工可作計(jì)殊劃，貢落實(shí)噸目標(biāo)鼠任務(wù)縱；指糕導(dǎo)客涉戶經(jīng)吉理管仆好理答貨員晶隊(duì)伍異。匹3百、監(jiān)當(dāng)督檢鵲查落結(jié)實(shí)（哭30宵％〕輛，健偵全信除息反執(zhí)饋（盟日常浙報(bào)表藝〕責(zé)介任體曲系，憂把握憶全局醉；親鍬臨現(xiàn)塑場(chǎng)，捉及時(shí)框檢查竭與糾針正下奧屬的抹履職趣行為格；加叛強(qiáng)績(jī)意效考欠評(píng)，齡不斷疏提高擾下屬葉的責(zé)糾任心焦，提專高銷豐售業(yè)談績(jī)，挎降低卷費(fèi)用歸，改畫善客陽(yáng)情關(guān)嫩系。甚4暫、持店續(xù)訪伸問(wèn)顧犁客（弟50矮％〕則，持賣續(xù)拜管訪客躁戶，盡研究池市場(chǎng)岡競(jìng)爭(zhēng)燕情況總；在潛總結(jié)扒營(yíng)銷漁經(jīng)驗(yàn)穿基礎(chǔ)善上，段提出法系統(tǒng)凳的對(duì)執(zhí)策建愚議，亂定期遷向部復(fù)門經(jīng)牙理作燒出書拉面報(bào)詞告。燥第四暑節(jié)云陳曬計(jì)劃眠主管穿職責(zé)鮮一、逆剛行政裂隸屬處上級(jí)旨主管苦：營(yíng)夏銷部染經(jīng)理暮；直伏屬下語(yǔ)級(jí)：認(rèn)統(tǒng)計(jì)敏員。撥二、閃主要裕職責(zé)曲控制熊物流沙及銷分售期透量標(biāo)墾準(zhǔn)，槐減少優(yōu)各環(huán)額節(jié)存免量，碼防止掘斷貨得。癢三、縮主要綢工作諷1柴、經(jīng)粉營(yíng)統(tǒng)援計(jì)〔博40抄％〕估，全勺面掌閃握與命系統(tǒng)讀分析覆營(yíng)銷懲系統(tǒng)悠內(nèi)草“析進(jìn)銷真存腸”貸數(shù)據(jù)盛，實(shí)肯時(shí)把值握銷未售趨調(diào)勢(shì)，齊各環(huán)和節(jié)的悉存貨鉗以及沙生產(chǎn)運(yùn)進(jìn)度撲；確被定銷內(nèi)售修曠正指辯數(shù)。廉2提、資弱源配玩置（頭40煤％〕豎，制么定年墳、季雜、月移度產(chǎn)辣銷銜世接計(jì)億劃，雙制定痰月度順滾動(dòng)承銷售背計(jì)劃夫與月河度要晃貨計(jì)勉劃；輪并根言據(jù)市禮場(chǎng)需教求趨工勢(shì)與斤實(shí)際孟銷售傭狀態(tài)忘，修鈴正計(jì)充劃或暗調(diào)度擠商品校資源檢，及嚷時(shí)響咳應(yīng)市迅場(chǎng)變辨化；眠減免祝供貨章上的券“貿(mào)多與傭不足貫”鋤現(xiàn)象填。能3篇、分才析偏逼差〔澆20屯％）約，對(duì)仗各區(qū)盞域計(jì)陷劃進(jìn)遼行審感定，念監(jiān)督菜執(zhí)行階，分捆析與己研究危出現(xiàn)捆偏差蠢的原見(jiàn)因，朋調(diào)整地產(chǎn)銷沫期量熱標(biāo)準(zhǔn)終；提綿供價(jià)姑格政饅策的環(huán)建議手方案夏。協(xié)第五節(jié)節(jié)種丟戴財(cái)箏務(wù)主晚管職粒責(zé)毯一、諸織行政脂隸屬貪上級(jí)糖主管圣：營(yíng)洪銷部錦經(jīng)理詞；直持接下坊級(jí)：匠財(cái)會(huì)坡員。嶺二、思主要?dú)v職責(zé)旦及時(shí)蒸、準(zhǔn)忙確、隨完整究地反初映財(cái)嶄務(wù)狀份況，券對(duì)應(yīng)裂收款滔與費(fèi)館用進(jìn)殼行實(shí)窩時(shí)監(jiān)淡控。禍三、繪主要朽工作已武膀1籌、維襪護(hù)帳邪目體來(lái)系（舅50逃％〕儉，接比受*頓**脆財(cái)務(wù)詢部的蹈管轄茶，建王立完永整的掩帳目膊體系慨，及笑時(shí)、兼準(zhǔn)確住、完部整地夠反映放財(cái)務(wù)隔狀況涉，以淚及有俯序的析財(cái)會(huì)繡隊(duì)伍暢，確梢保財(cái)隙產(chǎn)的是安全謹(jǐn)性，求確保原財(cái)務(wù)避狀態(tài)題的穩(wěn)步健性概與合挖法性終。州２、煮健全錘預(yù)算忘體系隙（鋪40哨％〕估，根啦據(jù)銷藝售計(jì)頑劃，憲制定作應(yīng)收責(zé)款計(jì)滔劃與眠費(fèi)用范計(jì)劃直；制蛋定預(yù)幻期的伸資產(chǎn)鉆負(fù)債款表、溪利潤(rùn)吉表與阻現(xiàn)金田流量脫表飯；實(shí)蓬時(shí)監(jiān)馬督檢矮查各掃部門撇費(fèi)用火開支孕情況徐，以赤及應(yīng)關(guān)收款雄狀態(tài)廳與現(xiàn)份金流序量狀限態(tài)；故預(yù)防盞與預(yù)建警偏稱差出滴現(xiàn)。隸警叉3愧、定棟期財(cái)畝務(wù)分場(chǎng)析（也10先％〕蹲，依表?yè)?jù)財(cái)真務(wù)數(shù)濤據(jù)，望對(duì)經(jīng)走營(yíng)狀扎態(tài)進(jìn)辭行分魂析；互定期僻向上滾級(jí)主陵管提賓供分險(xiǎn)析報(bào)擠告，矛富足洪領(lǐng)導(dǎo)壇決策粒，保南證資墻金流士的合室理性蒼?？玫诹?jié)藍(lán)遣居市逮場(chǎng)主音管職比責(zé)之一、印行政光隸屬拼上級(jí)盈主管蒜：營(yíng)凈銷部壤經(jīng)理裁；直病接下昌屬：瓦促銷幟員掏二、墨主要壺職責(zé)課提高洗促銷鐵效率害，維財(cái)護(hù)與叼提升船品牌局價(jià)值蔑。擋三、雹主要嗚工作骨1植、調(diào)梅查研咽究〔鋼30咳％〕剃，在啊營(yíng)銷匠系統(tǒng)挽的數(shù)食據(jù)資術(shù)料基駱礎(chǔ)上故，省默如對(duì)珍市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)垮狀況咸進(jìn)行很調(diào)查鐘研究宵；不寺斷總膠結(jié)公改司內(nèi)貼外的食成功題經(jīng)驗(yàn)姜，制似定宣小傳促始銷方系案。屈2弊、渠車道促參銷〔顆50紀(jì)％）罩，在宗嚴(yán)格飯控制杠費(fèi)用供的基合礎(chǔ)上防，積情極組監(jiān)織公幻司內(nèi)產(chǎn)外的灶資源受與力眨量，本展開適渠道比促銷菜活動(dòng)狗，提頑高分倆銷效導(dǎo)率。押3燦、投棋訴處小理〔厲10夜％）護(hù)，定探期對(duì)仗主顧受進(jìn)行咳巡回爐訪問(wèn)覽，展公開顧痰客滿乞意度宏調(diào)查各；并杰及時(shí)旗處理循顧客魔的投元訴。慕4蝶、提少升品聾牌〔跡10暫％〕互，維悲護(hù)企裝業(yè)形滾象，寺推廣附新商粘品價(jià)妨值；像制定裕對(duì)策軟，防絕止假啞冒偽乏劣產(chǎn)扔品以民及惡宴性事箭件的羞出現(xiàn)宋，減責(zé)免由本此造盆成的砍損失訊。匯第七道節(jié)削崇球儲(chǔ)運(yùn)旋主管站職責(zé)吵一、第行政鏡隸屬化上級(jí)襲主管并：營(yíng)院銷部鄙經(jīng)理掃，直筆接下柜屬：寶庫(kù)管良員，短司機(jī)叫。弄二、防主要辯職責(zé)納確保降儲(chǔ)運(yùn)孫環(huán)節(jié)常物流魄的安撒全、擱準(zhǔn)確美、及毛時(shí)與籠經(jīng)濟(jì)癥。蛾三、緣主要最工作顫1條、倉(cāng)御儲(chǔ)運(yùn)廳轉(zhuǎn)〔贏30冊(cè)％）穴，依乓靠規(guī)際范的騾作業(yè)繭管理打流程圣，確濕保商很品貨雖物的蛋倉(cāng)儲(chǔ)曉運(yùn)轉(zhuǎn)走安全攪、準(zhǔn)咽確、裝順暢飼與高爭(zhēng)效；梯加強(qiáng)貨預(yù)防洞警衛(wèi)瓜舉措岡，減戶免偷元盜與取災(zāi)害棉損失夕。謙2憑、出演入庫(kù)焰管理動(dòng)（具40談％〕脹，嚴(yán)春格貨穗物出遣入庫(kù)窯手續(xù)且與臺(tái)蛾帳登偶記工數(shù)作；反帳物歐相符武，責(zé)陡任到饞人；燃定期膊盤庫(kù)按，及刑時(shí)堵彼塞漏到洞，刺防止喪商品漢貨物皮誤置偽、破蜘損、刃批號(hào)和老化盲與丟宮失。責(zé)3暴、改魔善物第流（呆30列％〕姨，把勝握泛“伸進(jìn)銷顫存劇”飄數(shù)據(jù)調(diào)，研場(chǎng)究物沙流規(guī)爺律，演強(qiáng)化選物流理規(guī)劃拳，改蔬進(jìn)物鼻流作敘業(yè)，星減少仰環(huán)節(jié)圣存貨色，擴(kuò)患大配并送功耗能；閃為提斜高營(yíng)欺銷系猜統(tǒng)的狐運(yùn)行表效率渴作貢惡獻(xiàn)。抽第八稅節(jié)殺振餅客聯(lián)戶經(jīng)爆理職扛責(zé)登一、那行政塊隸屬鳳上級(jí)脾主管以：區(qū)近域經(jīng)匹理，朗直接剖下屬虜：理梅貨員良（促鑼銷員論）。煎二、阻主要讓職責(zé)弦深化籠與顧掀客的叛關(guān)系槳，激顛勵(lì)與盆約束隆下速酷實(shí)現(xiàn)雕銷售倦目標(biāo)戲。奉三、絲主要晃工作現(xiàn)尋綿瞧怎1兩、渠稿道管哲理（印60嶄％）櫻，按摧工作刊計(jì)劃抓，不座斷提夕高訪趨問(wèn)顧?quán)]客的均數(shù)量刺與質(zhì)幫量；妖在深刺化與安顧客熟的關(guān)陵系基扶礎(chǔ)上冤，提凳高顧社客占亂有率勒，提潛高客六戶平哨均銷棍售收藍(lán)入，走提高法市場(chǎng)扔占有曲率與貴銷售脫效率輪。偉洗陶睜童2嬸、信奪息反寸饋（辱20免％〕恒，以碌規(guī)定歉的報(bào)幅表形猛式，糟采集吃、整姑理與凝傳遞閉一手嘴市場(chǎng)躍競(jìng)爭(zhēng)刮信息婦；以客書面望形式心，定贏期向念上司吊報(bào)告隙市場(chǎng)挖競(jìng)爭(zhēng)伏狀況緞，包鑄括需片求趨隸勢(shì)、巾價(jià)格鞏走勢(shì)肉、品僚種結(jié)扯構(gòu)、兇競(jìng)爭(zhēng)粘者動(dòng)勞向以往及可閑能的恢對(duì)策眼。舍勇?lián)Q靜完3境、隊(duì)工伍管駁理〔織20幕％〕梅，組危建強(qiáng)漁有力連的分述銷團(tuán)委隊(duì)，友不斷滑總結(jié)語(yǔ)經(jīng)驗(yàn)嘩，糾笛正偏裹差，兇提高蔑分銷恨力與英促銷朋力。眉第九渡節(jié)迷割璃理診貨員搏職責(zé)狠一、垮編行政根隸屬綠上級(jí)吼主管滔：客胖戶經(jīng)瓦理，狗工作拖對(duì)象尸：零丑售終主端。在二、根主要兔職責(zé)楚維護(hù)晝終端缸渠道喪，提膠高銷化售業(yè)映績(jī)，丟反饋扭市場(chǎng)旱信息謙。瓣三、槳主要關(guān)工作手1彈、理達(dá)貨（網(wǎng)60勝％〕敵，按危指定智路線銳到指遼定銷郊售現(xiàn)秤場(chǎng)整弟理商顫品陳惹列，唯包括磚環(huán)境值布置妙、娘PO育P每張貼姿、清域潔服補(bǔ)務(wù)、偵檢查隆終端羊庫(kù)存毫、訂意貨補(bǔ)浩貨與逼現(xiàn)場(chǎng)染促銷侵。毅2食、溝竄通（綱20變％）拋，與綠經(jīng)銷冠商（尖分銷礙商〕同溝通及聯(lián)絡(luò)蜘，催四討回宣款，周分發(fā)蠟廣告赤宣傳三品〔攤禮品啞〕，育產(chǎn)品膏介紹并，改諸善客蘇情關(guān)棵系；霉解決哄或處魄理交碎易中叨問(wèn)題鞋；提塌供經(jīng)竿營(yíng)指司導(dǎo)與面管理購(gòu)咨詢小。安3貌、反棕饋〔干20演％〕漫，填鮮寫統(tǒng)泊一的振表格滅（日趙報(bào)表殖、周牛報(bào)表濾與月宰報(bào)表寇〕，逝向上姑司及勝時(shí)反恥饋現(xiàn)云場(chǎng)的伍一手賺信息推，并視提供纏對(duì)策痛建議搞。友第十值節(jié)織陜礦具前臺(tái)滋員職艷責(zé)來(lái)一、踐行政儀隸屬追上級(jí)奮主管玉：執(zhí)采行經(jīng)耐理魚二、宋主要償職責(zé)碗聯(lián)絡(luò)罷聯(lián)系閉，文榆案處鑼理。綁三、漆主要堪工作幸分夜1患、接投待〔奏10桃％〕奮，接江待來(lái)特客，觀做好臂登記趣與導(dǎo)督引；父阻擋抽或協(xié)嗎助保兄安人先員處獸理無(wú)柿關(guān)人遵員、爆上門煤推銷誠(chéng)和無(wú)懂理取愈鬧者算。恩喚怪2臨、收刺發(fā)〔舍20托％〕邁，郵蘿件的愚收取鉤、投恐遞與骨分發(fā)杜工作爸。拉撈校3另、接澡線〔剪20煮％〕至，總蒙機(jī)接特線準(zhǔn)腔確及貓時(shí)，具聲音擠清晰家，態(tài)盆度和被藹，獅禮貌占用語(yǔ)涼；做增好留侵言記距錄，惜及時(shí)故轉(zhuǎn)告刺；緊批急電驚話不喬得耽讀誤，秩經(jīng)相豆關(guān)責(zé)翻任者游落實(shí)節(jié)，并師予以槳確認(rèn)軟。罵亞排4斥、維類護(hù)〔摟10姿％〕慨，定陵期保例養(yǎng)辦掠公用到品及寬設(shè)備族，并肅保持艇前臺(tái)倚環(huán)境團(tuán)清潔茄安靜撫。族冰劃5伙、打牧印〔咐40是％〕磨，做尸好公黑司文下件、波資料位的打嘩印工徒作。惑第十蠟一節(jié)叫屢觸檔鮮案員驅(qū)職責(zé)繭一、反行政與隸屬壩上級(jí)籍主管倡：執(zhí)開行經(jīng)熄理。柏二、炕主要微職責(zé)也負(fù)責(zé)秩各項(xiàng)康事務(wù)本，保猜障公輛司運(yùn)嘆行。忙三、隆主要沾工作斯肆帳1樓、人逆事事宜務(wù)〔蠶30基％〕俱，員測(cè)工考憤勤管忠理及炒計(jì)薪時(shí)作業(yè)腳；理弓貨員緊、促自銷員繼、業(yè)痛務(wù)員庫(kù)的招盡募；勵(lì)傳達(dá)川與辦昨理任文免，眼調(diào)薪德、遷豎調(diào)、禿獎(jiǎng)懲糖、離享職事植項(xiàng)；撲勞保靠用品搶的購(gòu)趴買與憤發(fā)放壘；協(xié)化助培溉訓(xùn)工婦作；斃宿舍耐安排森，膳窄食供洗應(yīng)，遠(yuǎn)衛(wèi)生拔防疫糠。脹被逐2湊、后該勤事肢務(wù)〔逮30乘％〕養(yǎng)，辦沈公區(qū)廢域、棒儲(chǔ)運(yùn)座場(chǎng)地按、員怠工生居活區(qū)朗的保敏安；選值日威（夜殲）與變值班羅安排億；辦裳公設(shè)閘備的花維護(hù)握，各江類用咽品的盾采購(gòu)賢、發(fā)瘋放、裹保管葬，以丸及監(jiān)更督使祝用。評(píng)苦胡3稅、文鍵秘事尺務(wù)〔呼40悲％〕艙，文而件的方放發(fā)怠與處趨理，孝檔案妨管理玉；涉旬外事嗽件及率公共侄關(guān)系段處理袍。辯第二竄部分飛逝踢市走場(chǎng)營(yíng)暴銷管族理膝第一埋章巾市梳場(chǎng)調(diào)宗研管守理門第一襯節(jié)此市科場(chǎng)調(diào)聽(tīng)研的剪目的雕和意幼義靠市場(chǎng)駱調(diào)研至是對(duì)且市場(chǎng)呈營(yíng)銷饞資料文進(jìn)行芒系統(tǒng)明收集貞、分恥析和還研究耐的過(guò)介程，監(jiān)對(duì)于膛企業(yè)差實(shí)施衫營(yíng)銷蛋策略供、檢心查經(jīng)擾營(yíng)成葵果，緞?wù){(diào)整帖決策五方案德都發(fā)霞揮著魚重要更作用富。狼市場(chǎng)莖調(diào)研屯是市蔑場(chǎng)營(yíng)流銷的際出發(fā)閃點(diǎn)，宗是提沉高市救場(chǎng)營(yíng)狠銷效獨(dú)果的墻一種敗管理艦工具憲，從倘調(diào)查攝分析冰提出暖解決食問(wèn)題否的辦倦法，煙為總翼公司個(gè)制定放產(chǎn)品冠計(jì)劃阿，營(yíng)少銷目復(fù)標(biāo)，雷決定崗分銷孝渠道躍，制悶定營(yíng)椒銷價(jià)成格，腐采取位促進(jìn)跟銷售戚策略奏和檢交查經(jīng)難營(yíng)成甚果，澇提供聯(lián)科學(xué)胡依據(jù)襲；在弄營(yíng)銷好決策蔬的貫咳徹執(zhí)漿行中畫，為值調(diào)整筋計(jì)劃火提供逗依據(jù)素，起凝到檢發(fā)驗(yàn)和盒矯正跪的作宇用。廳第二柏節(jié)剖市的場(chǎng)調(diào)璃研的府原則旨和市眼調(diào)人叮員素杠質(zhì)要宗求另一．下市場(chǎng)論調(diào)研陣的原柔則。這市場(chǎng)鴉調(diào)研胞須遵姓循資嫁料的欲準(zhǔn)確拜性、禮及時(shí)沈性、娛有效雄性、底全面損性和赤投入外費(fèi)用塊最省仔的原劃則，賤為公文司生妥產(chǎn)、螺經(jīng)營(yíng)犁、銷曲售決掙策提吊供正甩確依競(jìng)據(jù)。儀同時(shí)賊要對(duì)溝數(shù)據(jù)傾進(jìn)行軋系統(tǒng)旺的整句理和趙分析催，找混出事景物的國(guó)發(fā)展斷規(guī)律驅(qū)，并碼以此悔作為盯行動(dòng)庭的指申南。饑二、夏市調(diào)肚人員泊素質(zhì)采要求溝。積1、童品德驗(yàn)素質(zhì)朝?？椭糜^公廁正，請(qǐng)忠實(shí)消篤厚悄，勤輸勉耐基勞，仁嚴(yán)謹(jǐn)昆認(rèn)真縮，平印易近右人，瘦開拓臂創(chuàng)新詠。屬2、期業(yè)務(wù)員素質(zhì)攜。知喝識(shí)廣功博，膏具備貓較豐械富全勢(shì)面的離市場(chǎng)劫營(yíng)銷竟知識(shí)鞏，有信較強(qiáng)霧的信舊息搜談集、辯鑒別啄、適郵應(yīng)環(huán)脊境、也語(yǔ)言連表達(dá)和和寫網(wǎng)作的避能力抹。辦3、煩身體桶素質(zhì)柏。肯訂吃苦械、性俯格外戒向，糾善交條際，燙機(jī)敏莫、靈睜活、膽談吐鬧適度鞏。畢第三海節(jié)鉗市舉場(chǎng)調(diào)則研的雁程序輝和方習(xí)法蔑一、念市場(chǎng)鍵調(diào)研存的程具序。輝市場(chǎng)呈調(diào)查臂項(xiàng)目餃的提些出。修調(diào)查膝方案?？傮w努企劃圾。總調(diào)查上費(fèi)用花估算擾。兩制定妥作業(yè)趣進(jìn)度峰表。棋調(diào)查千項(xiàng)目判申請(qǐng)瓦。阻各級(jí)息領(lǐng)導(dǎo)樹批復(fù)書。塘確定媽公司微內(nèi)部握調(diào)查掙和委非托外知部機(jī)深構(gòu)調(diào)獎(jiǎng)查。捐設(shè)計(jì)襪問(wèn)卷策、調(diào)常查表討。評(píng)訪問(wèn)方員實(shí)索施調(diào)雨查。月撰寫歸和提活交調(diào)鍬查報(bào)熱告。疊調(diào)查包效果編追蹤煤及再另調(diào)查那。絨二、鉆市場(chǎng)鋼調(diào)研傾的內(nèi)剃容與茶方法振。侮（一劇）市鑄場(chǎng)調(diào)構(gòu)查的型內(nèi)容鳳及主筆要范穴圍：譜1、欄市場(chǎng)趕環(huán)境胡調(diào)查吳。賺（1說(shuō)）國(guó)身內(nèi)外旬政治戚形勢(shì)型、外喜交關(guān)戚系、鋸體制趨改革夠狀況該；豬（2根）國(guó)軌家經(jīng)吳濟(jì)、掛環(huán)保咱、外森貿(mào)等膛相關(guān)慶法律導(dǎo)、行危政法涂規(guī)動(dòng)沃態(tài)及災(zāi)其影殖響；磁（3兼）宏授觀經(jīng)竄濟(jì)景鐘氣及伍產(chǎn)業(yè)魚、行坡業(yè)、貍市場(chǎng)橡供求退關(guān)系河；墾（4饒）社待會(huì)文齒化、豪消費(fèi)蓄習(xí)俗爺和傳做統(tǒng)；什（5出）當(dāng)渠代科美技最完新動(dòng)漫態(tài)和優(yōu)與公秋司有備關(guān)的何技術(shù)節(jié)、產(chǎn)屬品發(fā)念展動(dòng)狡向；系（6姜）與額目標(biāo)擠市場(chǎng)鏈相關(guān)膠的地活理、墳氣候逢、自坑然環(huán)嶼境狀牙況。嘆2、既市場(chǎng)蜻需求噴調(diào)查樹。例（1鑼）購(gòu)睜買力夫總量搶及其毛影響艙因素率；軌（2桑）消鋒費(fèi)投灘向、伐支出屋結(jié)構(gòu)退及其霸影響數(shù)因素端；漫（3懸）消歌費(fèi)人凝口及間分布償結(jié)構(gòu)崖分析嶄；棕（4紅）消脅費(fèi)者兩購(gòu)買副動(dòng)機(jī)豪、心壁理和語(yǔ)行為暗。指3、川市場(chǎng)番供應(yīng)石調(diào)查刑。皆（1?。┩Z類產(chǎn)數(shù)品、秀商品腦的供病應(yīng)渠弟道和伸來(lái)源喪；瓶（2標(biāo)）商牧品的愧供應(yīng)壇總量漲及預(yù)椅測(cè)；階（3土）主周要銷松售市善場(chǎng)和只范圍怨變化吉。康4、棵市場(chǎng)偵營(yíng)銷壟活動(dòng)延調(diào)查綿。柱（1侍）競(jìng)役爭(zhēng)對(duì)臣手狀攜況；苦（2渡）產(chǎn)晝品實(shí)藝物性仆能、嶼品種餅、規(guī)蠟格、擊外觀仇、材某質(zhì)和沙內(nèi)外刺包裝嚷。雷（3垮）銷忘售價(jià)輸格狀土況、笑變動(dòng)鍛趨勢(shì)納及影飄響因顯素；鼻（4麻）銷惰售渠幫道及既中間句商；憐（5琴）產(chǎn)化品壽示命周渴期、陳銷售查增長(zhǎng)纏、市輕場(chǎng)普撕及率迷；植（6縱）廣斤告訴獨(dú)求、氧廣告族媒體乒、廣搏告效歇果；笨（7栗）各乖種促遞銷活約動(dòng)效祖果；坑（8棒）產(chǎn)兄品使脆用和適新產(chǎn)虜品試襯投效溜果。備5、氣除以鈔上市再場(chǎng)調(diào)閑查范駕圍外爆，公逗司還肆可視矮情況曠選定幼其他企的市睬場(chǎng)調(diào)籮查項(xiàng)由目和目任務(wù)蝕。評(píng)（二頂）市斧場(chǎng)調(diào)槽查方前法：清1、抽詢問(wèn)處法：株以詢迷問(wèn)方涌式向競(jìng)調(diào)查狼者提斥出詢其問(wèn)，匠以獲退得所崇需調(diào)定查信單息。尾（1朗）個(gè)此人訪肌問(wèn)；烈（2朝）小踐組訪者問(wèn)；酬（3泛）電倒話訪汪問(wèn)；糞（4勇）郵麗寄訪蕩問(wèn)。棚2、農(nóng)觀察慨法。茅調(diào)查洗人員輛直接塔到調(diào)過(guò)查現(xiàn)錢場(chǎng)觀擦察。于（1電）顧沃客動(dòng)肢作觀抗察法南。以靠旁觀眨者身唐份觀遇察用粱戶購(gòu)何買行第為。滿（2樂(lè)）店粥鋪觀機(jī)察。棵親自柄參與領(lǐng)購(gòu)買拔過(guò)程便。叮（3螺）實(shí)塔際痕箭際測(cè)側(cè)量法化。對(duì)籃購(gòu)買宮行為睬留下巷的事敞后痕你跡分煮析。卸3、蘿試驗(yàn)親法。交選擇虹一兩衫個(gè)營(yíng)曉銷因字素，下在某離些環(huán)鐘境條焦件下勵(lì)進(jìn)行據(jù)小規(guī)捉模的懶營(yíng)銷陶試驗(yàn)罩，并袍對(duì)經(jīng)沈果分論析，隨確定竊后可肌用于己大規(guī)魔模推福廣，筒例如膨：學(xué)（1廣）改青變商抱品品夕種；環(huán)（2銷）改糊變商貝品包喇裝；償（3鴨）改鍵變商犯品價(jià)賽格；牧（4句）改暗變商株品陳估列方貝式。且三、昏市場(chǎng)狗預(yù)測(cè)少市場(chǎng)位預(yù)測(cè)慚內(nèi)容謙——輸國(guó)民愚經(jīng)濟(jì)齊中長(zhǎng)趙期或均年度伐趨勢(shì)滋、景疤氣指鈔數(shù)對(duì)走市場(chǎng)硬銷售峽的影丹響；程——金宏觀穿經(jīng)濟(jì)己政策敲變動(dòng)遵對(duì)市裳場(chǎng)、舅商品旗供求畢關(guān)系深、價(jià)估格的沖影響野；儉——撓企業(yè)兇各類恐商品榮市場(chǎng)務(wù)前景飛，可響分品鞠種、綿規(guī)格則、花伴色、豆價(jià)格竭預(yù)測(cè)倡；鉛——英消費(fèi)西者的壩購(gòu)買窄力和別消費(fèi)與結(jié)構(gòu)唯變動(dòng)旦趨向烈；判——恨市場(chǎng)藝供求邪狀況凳、價(jià)防格變搖化及亭對(duì)企權(quán)業(yè)的同影響披；伍——志企業(yè)幕增產(chǎn)讓的資假源供暮應(yīng)狀巡況；掙——微市場(chǎng)統(tǒng)容量災(zāi)預(yù)測(cè)伏；恒——附市場(chǎng)摸占有憑率預(yù)肅測(cè)；浮——譽(yù)產(chǎn)品帽壽命炎周期嗎預(yù)測(cè)權(quán)。份（二膛）市搬場(chǎng)預(yù)笑測(cè)方脾法井常見(jiàn)型的方勉法如溪下：偽1、脹直觀抄預(yù)測(cè)溪類。法以經(jīng)痰驗(yàn)主寸觀判師斷預(yù)距測(cè)為輔主，封總體從上預(yù)氣測(cè)誤融差較心大，持但相備對(duì)簡(jiǎn)煤便易辮行。伯（1忌）顧罵客需夸求直跨接調(diào)勺查法轟按客患戶名竟單逐離一訪表問(wèn)或職調(diào)查穗，了巡解顧語(yǔ)客需碗要的揚(yáng)品種椅規(guī)格每、數(shù)壤量、兵要求大，然牲后匯煤總。膚優(yōu)點(diǎn)缺：比賴較準(zhǔn)糞。伏缺點(diǎn)臘：速吃度較蔽慢。蟲（2姑）市匯場(chǎng)試巾銷法利根據(jù)笨個(gè)別允典型決地區(qū)肥試銷河結(jié)果們，推灘算總兄的銷痕售趨堪勢(shì)。泉優(yōu)點(diǎn)傳：比鹽較準(zhǔn)愿?？叭秉c(diǎn)壺：速青度較丟慢。貿(mào)（3澇）專毒家意濤見(jiàn)法確（德似爾菲角法）淡通過(guò)灑不見(jiàn)羨面（恥背靠吼背）益通信史聯(lián)絡(luò)籃方式辨，對(duì)舌選定杰的專參家發(fā)裙函，冤提出粉預(yù)測(cè)蛋問(wèn)題筒并附基背景缺材料孕，對(duì)沙收回炸的專輪家意李見(jiàn)分報(bào)析其棚分散慎程度是，再敬經(jīng)幾假輪反副饋得球到相吹對(duì)集慌中的經(jīng)預(yù)測(cè)搞結(jié)果熱?；ⅰ趦?yōu)點(diǎn)嗚：結(jié)友果比質(zhì)較可緞靠，抖能發(fā)挽現(xiàn)新耐的問(wèn)志題。儲(chǔ)——副缺點(diǎn)箭：速童度慢濟(jì)、周侵期長(zhǎng)準(zhǔn)、費(fèi)賺用高灑。御（4攀）綜款合加運(yùn)權(quán)法襯將公債司營(yíng)所銷、膛管理輕人員切或經(jīng)遞理、幻科技森人員牌等各炎自的益預(yù)測(cè)洗結(jié)果禿加權(quán)服平均喘作為剪預(yù)測(cè)穿結(jié)果臥。蘇2、鋤時(shí)間舊分析玩類。掛根據(jù)減過(guò)去竿若干量年的簽歷史項(xiàng)統(tǒng)計(jì)搏數(shù)據(jù)讓，通亞過(guò)數(shù)瞇學(xué)公爆式運(yùn)顫算，資來(lái)預(yù)撿測(cè)未讓來(lái)狀球態(tài)。束目前畜這些嚴(yán)方法糕已編者成程凡序、罩做成沉軟件傍包供誘直接映應(yīng)用碼。添（1堵）直頃接趨烈勢(shì)法喘認(rèn)為竿預(yù)測(cè)飼對(duì)象塔隨時(shí)呆間呈毒線性竄變化坡或呈廢遞增紡趨勢(shì)活。制常見(jiàn)輛的是溪年平墾均增餓長(zhǎng)百象分率埋情況因，每掌年在無(wú)上年窄基礎(chǔ)岡上乘看上增圾長(zhǎng)比球率；例但其拔僅適屆用于贈(zèng)穩(wěn)定鑄的、鵲隨機(jī)廈變化遇小的上場(chǎng)合溫。勇（2蛛）時(shí)吵間序蛇列法蠶將過(guò)礙去若爭(zhēng)干年賀數(shù)據(jù)嶼經(jīng)過(guò)建運(yùn)算印得出寧結(jié)果弟作為合未來(lái)越預(yù)測(cè)艇值，倒具體帶有加憐權(quán)平齊均、牢算術(shù)疊移動(dòng)宇平均攜、指季數(shù)移巖動(dòng)平賺均、倚最小皺二乘暖法、距自適魔應(yīng)等置，從峰最簡(jiǎn)鳳單到敵最復(fù)痕雜的漫方法慘。參（3掛）季獄節(jié)變撕動(dòng)分經(jīng)析法尖分解倍出長(zhǎng)踢期趨喝勢(shì)、慶中期粥季節(jié)剃波動(dòng)江與短累期隨司機(jī)波滴動(dòng)，卵然后另進(jìn)行扎預(yù)測(cè)植。謙（4誓）曲押線方遲法奔包括敗運(yùn)用昏產(chǎn)品府壽命禁周期覽曲線桑、S璃曲線精、拋量物線丑模式趙，求占出有鴿關(guān)參汽數(shù)后粱，得揉出預(yù)抽測(cè)值矮。冬3、柱因果浸關(guān)系錦類。茂首先信篩選歉出影轎響預(yù)狐測(cè)因浙素的課主要禁原因既，再跑確定考原因千與結(jié)永果的姻數(shù)量祥關(guān)系切模型發(fā)，在役預(yù)測(cè)盤原因姥基礎(chǔ)曉上得斬到結(jié)助果的員預(yù)測(cè)都值。精（1宿）回把歸分令析法枝通過(guò)像尋找胃因果貨間的斤統(tǒng)計(jì)浩關(guān)系婦進(jìn)行坑預(yù)測(cè)弦，這忙些模車型如贈(zèng)：慕Y(jié)=勺a+路b艇?炮X思Y=工a+邪b取1額?其X敘1也+b清2紐?辨X距2鋒+辮…鄉(xiāng)+最b珠n谷?肥X寇n謎（2背）需鋒求彈像性分臣析法奸根據(jù)勺價(jià)格衣波動(dòng)季、消罰費(fèi)者滋收入雨變動(dòng)定、替怎代品孔情況擱對(duì)需獻(xiàn)求的現(xiàn)影響蔥進(jìn)行膚預(yù)測(cè)負(fù)。燕第四典節(jié)局市畫場(chǎng)調(diào)投研管饒理制債度蔬第一墳條憐：根答據(jù)總故公司朽制定哥的銷憑售目饒標(biāo)和應(yīng)市場(chǎng)蹦狀況囑，由鎮(zhèn)銷售炭部經(jīng)秒理、伙計(jì)劃晌主管吧制定針公司壽市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)查適總體遠(yuǎn)規(guī)劃漿和年倦度計(jì)鵝劃、遺費(fèi)用荷預(yù)算榆，經(jīng)棉總公剃司辦歇公會(huì)捷批準(zhǔn)如后組購(gòu)織實(shí)絨施。彈第二欠條叨：銷門售部課經(jīng)理擴(kuò)制定糠市場(chǎng)僑調(diào)研綁的詳繞細(xì)工掠作規(guī)利程和蝦細(xì)則腦，監(jiān)稻督按關(guān)程序儀作業(yè)窄。化第三都條晚：執(zhí)周行經(jīng)憂理具值體負(fù)育責(zé)單放個(gè)市跌場(chǎng)調(diào)麗查項(xiàng)掏目全慰過(guò)程宋的組世織、圣實(shí)施并、檢宮查、辮監(jiān)督抗，提鎖出市國(guó)場(chǎng)調(diào)展研執(zhí)鐮行報(bào)卸告，腸供公吹司領(lǐng)錦導(dǎo)和盤有關(guān)步部門錯(cuò)決策正參考銹。沒(méi)第四厘條益：計(jì)迅劃主棍管負(fù)餐責(zé)市梅場(chǎng)調(diào)氧研數(shù)晉據(jù)和趁資料婆的分繩類建盼檔，滑確定秩密級(jí)滲保管橡和傳胳遞工衫作。棋并負(fù)鑼責(zé)日黎常國(guó)近家和抵地區(qū)竄的相電關(guān)法羨律、老法規(guī)廚和政隱策動(dòng)也態(tài)及煤主要哪競(jìng)爭(zhēng)框?qū)κ痔澓蜕虂G業(yè)資寄訊的纖收集之、整位理、糟分析呼工作唱，每張季度牧以書錄面報(bào)古告形丟式呈錢交總引經(jīng)理爐。聽(tīng)第五歲條假：區(qū)永域主行管負(fù)覺(jué)責(zé)主大持和崗參與貪市場(chǎng)謙調(diào)研麥、情蟻報(bào)收惜集、見(jiàn)分析介與預(yù)獲測(cè)，螺不斷抱主動(dòng)炭提出肚經(jīng)營(yíng)瓶發(fā)展扎的建難議和殼設(shè)想鍋。部第六譜條閘：執(zhí)機(jī)行經(jīng)鋼理負(fù)再責(zé)市焰場(chǎng)調(diào)猛研人堂員的決篩選峽、培狹訓(xùn)，權(quán)并對(duì)虹其工妨作業(yè)圓績(jī)進(jìn)獸行考綁核。龍對(duì)市屑調(diào)中喉表現(xiàn)能優(yōu)秀拳者取詞其前搖三名限予以慶獎(jiǎng)勵(lì)慶。滴第七分條態(tài)：總瘡經(jīng)理按負(fù)責(zé)宣篩選艙合格浸的專沸業(yè)調(diào)類研機(jī)趣構(gòu)，葡執(zhí)行蘭經(jīng)理煩負(fù)責(zé)爐保持北正常楊聯(lián)絡(luò)乖，對(duì)竭委托黃的市背場(chǎng)調(diào)尺查項(xiàng)斥目進(jìn)鴉行協(xié)揉調(diào)、送督促信、驗(yàn)桶收和考評(píng)價(jià)蜻。桿第八敞條斷：所式有參今與市考場(chǎng)調(diào)利研人歸員要靠嚴(yán)格左堅(jiān)持耍市場(chǎng)狡調(diào)研矛原則壤和市倦場(chǎng)調(diào)支研程慨序，彩不得謎弄虛便作假茅、徇噸私舞最弊，仇否則丙嚴(yán)肅貧處理愉。發(fā)尊現(xiàn)三貢次，引就給迫予清晝退，罪到總切公司晨人事塑部報(bào)脖到。枕第九第條哲：公死司各犯級(jí)員附工接兄受總乖公司模部門躍及公飲司外雪界的務(wù)市場(chǎng)拖信息辱咨詢天時(shí)，加須征啟得部糞門主稱管的喪批準(zhǔn)此，不禮得私撞自泄毀露。唇違者太參照送第八具條處析理。灑第十杏條膝：在扇市場(chǎng)呈調(diào)研瑞準(zhǔn)備雜執(zhí)行贈(zèng)中，像銷售陶部經(jīng)邁理和吵執(zhí)行戚經(jīng)理蘆須做師好與籍有關(guān)弓部門工的協(xié)尾調(diào)工醉作。喉第十兔一條版：本惜制度香未涉得及的撓內(nèi)容霜，參詢照公閥司其亭它相什關(guān)制叉度執(zhí)悉行。蚊第十繪二條瑞：本臭制度詠?zhàn)怨e(cuò)布之孕日起療嚴(yán)格痛貫徹玩執(zhí)行腫。玉表1極零售陣店普賽查一奧覽表創(chuàng)區(qū)域虜：編肢怕濃棕旬填順表：尾狐謎贊硬年喬挨適峽伸腐月秩燈刺雜駛?cè)諊娦蛱?hào)漸路名屯店名衛(wèi)茂店主謀詳細(xì)遞地址箏類型洋有無(wú)忍本品謹(jǐn)競(jìng)爭(zhēng)寒品牌彈銷量跡價(jià)格頂進(jìn)貨懂渠道旬備注辱類型平：滑◆渾特渠絞蝴就☆害大型哲商場(chǎng)閱騙蝕技★測(cè)連鎖前超市臨依□曲批發(fā)叮島●生批零索兼營(yíng)斗脹○奮零售傻弄懂▲寇移動(dòng)熔攤點(diǎn)匙表2暮稽查螞狀況殺記錄半表朝檢查堪區(qū)域獨(dú)：之贏拆從燭梳沸趨頂局爺印瓶捉鴿填表濃：廚礦火茫興年馳屯熱允月悔麥殖思日奇序號(hào)嫂街區(qū)注名泥漏寫版錯(cuò)寫堆正確酸獎(jiǎng)懲赤簽名攏第二荷章制處目確標(biāo)管振理咳第一直節(jié)戴宏鄰目標(biāo)筒管理梢制度曬一、本總則鳳目標(biāo)礎(chǔ)管理堡是現(xiàn)幅代化警管理徐的科期學(xué)辦堵法之呆一。撈為了線實(shí)現(xiàn)靈本部層的銷魄售目肯標(biāo)和惡達(dá)到瞞預(yù)期劇的工機(jī)作效圓果，岔每年暖必須晃明確診制定扶經(jīng)營(yíng)拳決策努、綱包領(lǐng)和芹發(fā)展繞計(jì)劃捧。目驅(qū)標(biāo)實(shí)甘現(xiàn)的辮全過(guò)脹程要淚自上影而下省地建菠立目方標(biāo)，定制訂岸措施勺，確拼定制耽度，拒組織帥實(shí)施椅和嚴(yán)巨格考互核，昆這有鬧利于撥動(dòng)員蹦公司昂全體封職工魔同心摟協(xié)力刪，共控同做絹好一許年的仇工作釘；有尸利于個(gè)提高狡現(xiàn)代欣化管崇理水金平，秩增強(qiáng)綱企業(yè)厲素質(zhì)相，提監(jiān)高經(jīng)愛(ài)濟(jì)效紡益。量二、售制訂鄉(xiāng)目標(biāo)蠅的依刮據(jù)喜第一著條柳上戶級(jí)部側(cè)門下哀達(dá)的井銷售賺目標(biāo)剩、回他款目灰標(biāo)、強(qiáng)利潤(rùn)辛目標(biāo)土等指織標(biāo)和趴其他疑要求鋪。該第二聯(lián)條伏本槽公司訊的中排長(zhǎng)期濫企業(yè)番發(fā)展個(gè)規(guī)劃螞、現(xiàn)油代化酒管理排規(guī)劃抱、新誤產(chǎn)品現(xiàn)開發(fā)遼規(guī)劃跟。逐第三洽條挺國(guó)汪內(nèi)外薄市場(chǎng)盛的調(diào)膝查、哥分析必、預(yù)得測(cè)、嗎情報(bào)識(shí)信息碎資料茶。本第四答條芝公論司的玩實(shí)際滋能力喘和現(xiàn)轎有水朝平，晴上年賊度公估司目螞標(biāo)實(shí)鈴施中尖的遺年留問(wèn)捧題。番三、口目標(biāo)席編制監(jiān)的程昂序繼第五蒜條樣在漠每年屬初，鼻由公滾司各籌區(qū)域憤主管廟、計(jì)晴劃主簽管、轟市場(chǎng)輛主管嘆提出悟下年篩度公跡司目球標(biāo)設(shè)賣想，摩經(jīng)經(jīng)炮理會(huì)墳集體嚴(yán)討論冒，形見(jiàn)成公考司目捧標(biāo)指激導(dǎo)思忠想，墨并由麥總經(jīng)昏理下象達(dá)指啞令。施第六絞條性由待計(jì)劃舍主管裁組織鹿，并斬根據(jù)舒總經(jīng)目理指球令，臉按各登職能緊科室薯提出叼下年巖度目款標(biāo)設(shè)哄想，饑并收稀集制噸訂目即標(biāo)的狂依據(jù)孝資料憐。芳第七霜條粥匪各均部門沾分頭圾組織孩可行緣性分帖析論競(jìng)證，撿形成許各部尋門目葛標(biāo)計(jì)冊(cè)劃。移第八瓦條辟托發(fā)勵(lì)至各占部門款征求串意見(jiàn)各，根水據(jù)反殲饋意弦見(jiàn)再累討論閣修訂真。允第九間條夾睜經(jīng)辯總經(jīng)跑理辦客公會(huì)慚討論侵審議針通過(guò)蒙，由狂專人啊負(fù)責(zé)識(shí)，按梁系統(tǒng)鉛圖執(zhí)趙行，惑在一損月份庫(kù)編制拆出公犁司目盒標(biāo)執(zhí)盜行圖鵲。保四、陜目標(biāo)撕的執(zhí)喚行質(zhì)第十船條盡目葬標(biāo)展賭開一物定要牛堅(jiān)持沒(méi)以數(shù)吃據(jù)為莖標(biāo)準(zhǔn)悠的原海則，撓目標(biāo)慮值一丟定要廊量化楊。其帖內(nèi)容例一般鹿包括禽銷售謹(jǐn)目標(biāo)贊、回趕款目蓋標(biāo)、怎利潤(rùn)箏目標(biāo)余、鋪竟貨率乞目標(biāo)鞋、深案度分西銷目謝標(biāo)、哈日常誦工作泡目標(biāo)庭、職騾工福步利等爐。界第十炒一條籌變執(zhí)行陪經(jīng)理灶要按惡系統(tǒng)碗圖執(zhí)冤行，娘切實(shí)音貫徹潛縱向止到底拍，橫紫向到擁邊，毒縱橫助連鎖雅，層顧層確另保的委原則泳。固第十漢二條跨進(jìn)各區(qū)暑域目疑標(biāo)的雕展開此，區(qū)解域主山管要適根據(jù)其銷售親部目香標(biāo)展抖開的信內(nèi)容物和自積己分途管工購(gòu)作的掏重點(diǎn)范，列煩出目島標(biāo)值第和執(zhí)牲行措挺施、超執(zhí)行汽方法敗等，怖部門迷主管財(cái)××僑編制箱完成據(jù)，挖××嚴(yán)校對(duì)某，總蓄經(jīng)理笑批準(zhǔn)慧。裂第十蟲三條嘗淺各銷日售區(qū)蜘域目鼓標(biāo)執(zhí)點(diǎn)行一耍般有趣區(qū)域蓄主管渡、部李門目吩標(biāo)項(xiàng)但目、吐現(xiàn)狀密、目犧標(biāo)值桑、采問(wèn)取措窗施、筑檢查獲手段阻、評(píng)你價(jià)、蹲總結(jié)移等項(xiàng)悄。廳第十喇四條炭蚊各區(qū)曉域要村緊緊肌圍繞違上級(jí)壞下達(dá)合的目賤標(biāo)，抬結(jié)合專本區(qū)奏域的湖實(shí)際塘，發(fā)靠動(dòng)員雅工認(rèn)黑真制愈訂本疼區(qū)域膀的目頃標(biāo)，囑保證梯公司象每個(gè)鑼目標(biāo)梁值都財(cái)能落錘實(shí)到酒部門杰和人浙，確泡保公磁司目示標(biāo)的肯實(shí)現(xiàn)狼。各遞部門不要在餐一月冠底前盲完成胞目標(biāo)桶展開貿(mào)圖。同第十訓(xùn)五條哈硬客戶案經(jīng)理竿目標(biāo)展由區(qū)憲域主珠管幫燥助編膀制，粗要根勺據(jù)主四管區(qū)陳域目添標(biāo)和山客戶婆經(jīng)理怨的工箭作的朵重點(diǎn)記，列瞇出銷鍋售額瘡、回沒(méi)款額丙、鋪框貨率灘、P陡OP啞張貼用、分樸銷目燒標(biāo)、熱日常爪工作談、滿咬意度攝、目拆標(biāo)值貧、采炭取措桿施、科責(zé)任屑人、墓進(jìn)度護(hù)和檢央查、群評(píng)價(jià)點(diǎn)、總傷結(jié)等旋項(xiàng)執(zhí)傲行標(biāo)予準(zhǔn)。身客戶船經(jīng)理則目標(biāo)網(wǎng)執(zhí)行免圖要將在1集月完認(rèn)成。皂五、停目標(biāo)膏的實(shí)透施平燃為確莊保公郊司目咬標(biāo)的悲實(shí)現(xiàn)匹，公賀司每箭周五柴（月抱末）餡由總艦經(jīng)理?yè)Q會(huì)同嘉有關(guān)詠部門藏根據(jù)咬公司血年度股目標(biāo)疼安排拜的進(jìn)蓋度以籮及本畏周（寧本月智）的居實(shí)際驢執(zhí)行考狀況殖制訂賴下周或（下辣月）么的目擁標(biāo)計(jì)班劃任氧務(wù)。女在目飾標(biāo)的敢實(shí)施優(yōu)過(guò)程農(nóng)中，覺(jué)要充鉛分發(fā)綱動(dòng)員幫工，波調(diào)動(dòng)級(jí)其積徐極性辜，廣賀泛開語(yǔ)展?fàn)I默銷管燙理活牧動(dòng)和架銷售紡競(jìng)賽壘活動(dòng)培，確吵保各蘆級(jí)目拴標(biāo)媽的實(shí)未現(xiàn)和閘完成東。熄要建調(diào)立目搬標(biāo)管眨理卡灶，設(shè)川立目差標(biāo)實(shí)悲施方堪案，疾將每載項(xiàng)目融標(biāo)的摟展開堂情況束，實(shí)峽施過(guò)荷程中妙的計(jì)嚴(yán)劃、超協(xié)調(diào)視、檢正查、遙調(diào)整容、考?jí)汉说仁仪闆r冶登記包在案蹈，逐統(tǒng)步達(dá)學(xué)到目隆標(biāo)管慚理標(biāo)帥準(zhǔn)化倦。勇六、治目標(biāo)時(shí)的檢氧查診鋤斷與楊考核坑目標(biāo)鋤管理悅由執(zhí)私行經(jīng)條理主換管，導(dǎo)歸口喊管理聯(lián)各區(qū)宇域主散管，阻各區(qū)酷域必棋須認(rèn)疊真做色好公塌司目躺標(biāo)的裁組織安、實(shí)助施、神協(xié)調(diào)惜、檢厲查和田考核保工作枯。奔組織程診斷小是保皮證公拉司目譜標(biāo)實(shí)性施的然主要聲手段罩，在呢總經(jīng)筆理的牽主持詳下，匹執(zhí)行膊經(jīng)理飛應(yīng)當(dāng)舅組織撞有關(guān)診人員線對(duì)公介司目慘標(biāo)實(shí)晌施情施況每他周（御月）濫進(jìn)行萌一次級(jí)診斷敬，并鼻及時(shí)殺解決幻實(shí)施俱中存稼在的關(guān)問(wèn)題權(quán)。裙公司遺目標(biāo)擾診斷筋會(huì)由曲總經(jīng)葛理、演營(yíng)銷鋤部經(jīng)巷理、腹執(zhí)行厲經(jīng)理江、計(jì)逆劃主辭管、露各區(qū)碑域主榜管或缸總經(jīng)周理指慚定的痕人員汁參加怕。診藥斷根尋據(jù)目蟲標(biāo)執(zhí)置行圖慘逐項(xiàng)才、逐臂條檢由查進(jìn)烏度和霸效果爆。先計(jì)由區(qū)越域主畫管匯棒報(bào)，文后由先執(zhí)行責(zé)經(jīng)理陳和計(jì)辭劃主糊管補(bǔ)沉充，效并解雪答總寨經(jīng)理較及其沿他人越員提蜂出的鈔問(wèn)題概，對(duì)辯于存漠在的素薄弱險(xiǎn)環(huán)節(jié)桌，集陰體分裹析原告因，民研究茅對(duì)策藍(lán)措施岸，執(zhí)饞行經(jīng)嚴(yán)理制腔定整轎改措迎施計(jì)掀劃，牧由總跳經(jīng)理稱責(zé)成梨有關(guān)土部門辯組織千整改雅。論根據(jù)雕目標(biāo)等值實(shí)鴉現(xiàn)的雜情況越，對(duì)啞每條賴目標(biāo)統(tǒng)值給斑予評(píng)班價(jià)并趕考核朝，明姥確落溫實(shí)責(zé)墊任部姻門或允責(zé)任裙人。淺評(píng)價(jià)聯(lián)分為量甲、奏乙、酬丙三戴級(jí)。霉甲級(jí)稠：按慚目標(biāo)作進(jìn)度秘要求吳實(shí)施征，且露效果立較好筐、成異績(jī)顯舉著；談乙級(jí)松：基還本按粒目標(biāo)醒進(jìn)度禽要求偉實(shí)施咸，效至果一營(yíng)般；墨丙級(jí)巨：沒(méi)遠(yuǎn)有達(dá)豆到目喚標(biāo)進(jìn)棟度要文求，亭效果展較差互且主望要由橫于主框觀努亡力不版夠所麗致。仙對(duì)目貸標(biāo)進(jìn)焰行診村斷評(píng)栗價(jià)，框?qū)茁杉?jí)目姐標(biāo)視誠(chéng)其難禾易、項(xiàng)效果鎮(zhèn)好壞督等給擺予表粘彰、丙獎(jiǎng)勵(lì)秋，列軟入年造終評(píng)廣選的盒重要霧條件稍；對(duì)掩只達(dá)御到丙疤級(jí)目演標(biāo)的夏要追撲究其姻責(zé)任芽，認(rèn)銀真分觀析原菜因，定幫助帆糾正廢，并兼根據(jù)陪實(shí)際視情況榆給予揚(yáng)經(jīng)濟(jì)吼懲罰謹(jǐn)。購(gòu)第二情節(jié)符糖目標(biāo)無(wú)管理頂方案肅（北欲京）死一、督銷售礎(chǔ)回款聽(tīng)目標(biāo)沾１、瘦20躲01遍年北痛京銷搶售部仆確保給完成岡目標(biāo)辛為1鐮.2活萬(wàn)噸工，計(jì)恰萬(wàn)元刺；優(yōu)朝秀完瑞成目違標(biāo)為余1.傷5萬(wàn)敬噸，戲計(jì)睜萬(wàn)元簽；超梁額完竊成目售標(biāo)為棟1.他6萬(wàn)郊噸，軋計(jì)罰罰緒奧敬奉緩萬(wàn)元速。（饅目標(biāo)暢分類叨表見(jiàn)疼圖）檔20撞01溉年目精標(biāo)分德類圖巖２、掌北京適銷售櫻部將隱確保冷目標(biāo)型按品測(cè)類分魔解下征達(dá)至諸各區(qū)導(dǎo)，作勁為玻20終01擦年銷謝售回啦款考羞核基牢數(shù)徒：群20笨01鬼年目寶標(biāo)分洪解圖黃為確社保目廉標(biāo)順勿利完傳成，坐20低01參年設(shè)把立兩筒項(xiàng)考暑核獎(jiǎng)喜勵(lì)指耀標(biāo)：押銷售歇回款續(xù)獎(jiǎng)瞎：回州款率鄉(xiāng)采取慣月推阻法（慘當(dāng)月旨回款示率必兇須達(dá)訓(xùn)到8叫5%連，年鈴回款課率達(dá)卵到9資7%雙）。徹在此撤基礎(chǔ)趕上采狀取累琴進(jìn)制撕提取哪獎(jiǎng)金伶，即厘各區(qū)肺某月肥累計(jì)的回款猛達(dá)到矛相應(yīng)求月份燕目標(biāo)秒累計(jì)競(jìng)回款宰進(jìn)度穗時(shí)，漂按達(dá)翼標(biāo)當(dāng)尖月回跳款額他以坑1-丟5‰奔計(jì)提擦銷售馳回款芒獎(jiǎng)，便此獎(jiǎng)昆金當(dāng)裙月計(jì)革提，姥下月屢發(fā)放針（在監(jiān)工資嫂中體乞現(xiàn)）僵銷售輩目標(biāo)留完成耽獎(jiǎng)業(yè)：各轉(zhuǎn)區(qū)完示成全甩年各永品類賺銷售址目標(biāo)刃，就乏可全志額得掏到相籮應(yīng)的敞銷售班目標(biāo)造完成君獎(jiǎng)，煩當(dāng)各某區(qū)超府額完走成目桃標(biāo)任討務(wù)時(shí)醬，可袖按超姓額部勢(shì)分以爺3‰當(dāng)?shù)谋嚷防岣馊〕~獎(jiǎng)弱金。跳同時(shí)恭規(guī)定盈，各碎區(qū)雖串完成栗或超漠額完把成綜獎(jiǎng)合目感標(biāo)，管但未似完成賓分品鞋類目膏標(biāo)，脆則按梅一定獎(jiǎng)的標(biāo)銳準(zhǔn)扣頸罰完砍成獎(jiǎng)胖金總伍額：槳1走升利驢樂(lè)包授未達(dá)億標(biāo)扣嶼罰完猛成獎(jiǎng)辭總額蹄的服20轟%跨，清欲汁2迅38妨未達(dá)答標(biāo)扣相罰5戒%蓄，果斜肉2添38粒未達(dá)必標(biāo)扣磨罰5奴%直。惡注：上各負(fù)尤責(zé)人扁負(fù)責(zé)哨的市直場(chǎng)發(fā)扯生惡圍意沖膀貨，鵲低價(jià)腐銷售捐和嚴(yán)蹈重違鞋反公惠司的臂有關(guān)禿政策蔬、策慢略等巷文件闊，公改司將這視情御節(jié)輕猶重扣瓣罰親50鈴—5柳00眉元工疲資獎(jiǎng)蠻金。關(guān)二、禮鋪貨隊(duì)率目悅標(biāo)及舒深度罰分銷罷目標(biāo)蚊基礎(chǔ)鋸工作陣考核宋：主絲要包膝括產(chǎn)扭品鋪偷貨率島，悲PO脖P飽海報(bào)興張貼享、終拒端抽健樣調(diào)辜查等痰幾方昏面，賠對(duì)未堆能達(dá)輝到北嘆京銷仔售部召要求竹的扣悅罰印50境～族10花0橫元工勒資獎(jiǎng)法金。緩深度卵分銷譽(yù)考核久：對(duì)寒于達(dá)書到縣罷級(jí)市寬場(chǎng)開江發(fā)目越標(biāo)的逃年終劃給予講一次買性的意20釋00見(jiàn)元獎(jiǎng)械勵(lì)，睛對(duì)未諷達(dá)到厘開發(fā)貫要求志的給訴予扣折罰裂10新00型元處蜂罰，魄對(duì)于印超越蜓對(duì)手滿的每批個(gè)縣譜級(jí)市蕩場(chǎng)主卸管，慶獎(jiǎng)勵(lì)姨39歲00衛(wèi)元并吉記功晚一次射，發(fā)詞給證客書。雹三、屆日常艇工作予目標(biāo)鞋20飾01弄年日蕉常工焰作是湖北京搶銷售斷部非擇常重啟要的隱一個(gè)天環(huán)節(jié)率，也柔是目袍標(biāo)實(shí)此現(xiàn)的蓄基礎(chǔ)床，因脾而日涌常工免作將刻是北于京銷幸售部筐考核辮的重隱要指治標(biāo)之安一。魯１、某主要侍考核券內(nèi)容校：氣要求尼各區(qū)笛員工辰嚴(yán)格霧執(zhí)行辨北京棵銷售辜部的工各項(xiàng)暮管理垂制度敘，在等此基征礎(chǔ)上走作好灰日常泳工作粥。薦要求鉆在保動(dòng)證質(zhì)楚量的傳前提算下，尋按時(shí)甚完成宣各項(xiàng)樸報(bào)表書。確按質(zhì)趣、按畜量、養(yǎng)按時(shí)肅完成秀公司評(píng)布置貝的各羨項(xiàng)臨荒時(shí)性利工作掠。抽及時(shí)納作好羅貨款星回籠杏（現(xiàn)遷款現(xiàn)構(gòu)貨）慰工作倉(cāng)和月勾末費(fèi)攻用返然納工黎作。貢考核劑扣罰悶：什公司煤對(duì)各慣區(qū)的勉日常尖工作解按月?lián)徇M(jìn)行赤考評(píng)荒，責(zé)棒任人觸為各必區(qū)目暖標(biāo)責(zé)衡任人躬，對(duì)莫工作畫質(zhì)量臺(tái)不合京格的核每項(xiàng)啟扣罰糕相應(yīng)都責(zé)任騾人當(dāng)瞞月工擇資獎(jiǎng)液金蘆30榨元，煌依次菠類推將，累丑計(jì)扣扶罰。攪對(duì)沒(méi)匙完成辨工作諷任務(wù)潮的責(zé)躲任人滴，每各項(xiàng)扣綠罰相五應(yīng)責(zé)乎任人斜當(dāng)月覽工資柴獎(jiǎng)金斤的腰50崗元，樸并累牽計(jì)扣技罰。尸日常帆工作膽連續(xù)支三個(gè)洲月完革成最榆差的役責(zé)任寺人公由司將賽給予難工資農(nóng)獎(jiǎng)金挑待遇州降級(jí)搏處罰習(xí)，情雪況嚴(yán)墊重者摧，將息給予蕉免職板處罰否。恒對(duì)于筍私自挨向經(jīng)賣銷商指借款臥借貨須者，獎(jiǎng)一經(jīng)暗發(fā)現(xiàn)喘，將圾予以倉(cāng)10炮0—蕉50蜘0者元工況資獎(jiǎng)況金的飛扣罰碑。屠對(duì)于竭挪用江公司貓財(cái)務(wù)婆，克全扣促剃銷及其其他常公司提費(fèi)用搬，經(jīng)極查實(shí)四將予濕以除煩名。挖由于滲缺乏晉工作職責(zé)任丙心，貨造成錫公司霸和客俯戶貨抗物損院失（隸如非反質(zhì)量饅問(wèn)題瓦且大釣批量乘退貨騰受損挪報(bào)廢訪），丈將視閥情節(jié)緒給予啊10進(jìn)0—軌50險(xiǎn)0早元工暮資獎(jiǎng)束金扣膀罰直桶至開隸除的全處分痰。錫四、需工資畝制定際基本接工資光基本露工資老＝基箭本生船活費(fèi)栽＋補(bǔ)逝貼（愧交通即、誤醒餐、叛通訊銷）＋譜各類自保障兼＝1用20活0~基15癢00透獎(jiǎng)勵(lì)蛇工資杏獎(jiǎng)勵(lì)占工資嫁＝每顯月提筒成（床2~服4斯‰蕉）＋底季獎(jiǎng)廁（4留~6純‰紀(jì)）＋盞年終刪獎(jiǎng)（脖6~東12么‰天）＋疫突出撲表現(xiàn)沖獎(jiǎng)（位隨機(jī)模）扎五、廣目標(biāo)召考核羞檢查北工作隔計(jì)劃眠完成奮情況麥，逐娘項(xiàng)檢央查落輪實(shí)與足否，兼并給顆出相升應(yīng)的遭評(píng)價(jià)筋分值俯；對(duì)芬管理糞干部腎要檢捏查夏“螺員工勺滿意河度溫”務(wù)，以昆及改趙進(jìn)工蛛作情艱況；禍對(duì)銷把售人旬員要珠檢查彼“精顧客返滿意皺度館”襲，以跌及鋪貓貨率膀、貞PO芝P犬張貼明情況陜等。堡（依掘據(jù)其衡他管商理制需度進(jìn)竹行檢峽查〕偏依據(jù)訪《績(jī)兵效考節(jié)核表僑》每催三個(gè)誘月（激一季梅〕評(píng)澡檔一酸次。求評(píng)出謀S因優(yōu)秀趁，籠A申良好勝，壺B吧尚可送，威C吉合格瓶，法D溜不合轟格；芽與工邪資獎(jiǎng)譜金掛壓鉤。雨六、遮目標(biāo)絨激勵(lì)挪月度撕獎(jiǎng)依河據(jù)銷孕售收算入及脫回款棒金額絮提取垮。（毫0.捧1%絮～燙0.辱5%劇)墨季度俊獎(jiǎng)依嗽據(jù)考鐵核得雜分檔殘次決冒定。幼〔猛S飽兩個(gè)并月、影A戲一個(gè)尋月職括務(wù)工蓄資〕傘職務(wù)稅工資虹每三鋤個(gè)月榜調(diào)整琴一次提，依況據(jù)考舞核得焰分檔繪次決批定。侄〔惱S幕晉升床一等伏，邀A明提升什一級(jí)縱，泛B擔(dān)不動(dòng)喜，娛C飾下降澇一級(jí)閥，漸D秧下貶描一等誓職務(wù)欲工資火；連勒續(xù)兩準(zhǔn)次為鴉D曉者下陰崗份)黑職務(wù)酷等級(jí)諷工資槳進(jìn)入沉，依卷?yè)?jù)崗悲位及叮學(xué)歷殃〔學(xué)麥位〕烘，由趕公司飯領(lǐng)導(dǎo)懷評(píng)估背決定昏。畏本方鼠案考謊核期殃限為據(jù)20緞01些年1狠月3捧—2回00惹1.宇12撓.2坑4。附表虛表1扔埋崗位需（職糾務(wù)）食工資牢等級(jí)碗表穿表2優(yōu)肅崗位究（職厲務(wù)）酒工資胳等級(jí)速表凍等毫級(jí)船1鏡2投3罪4管5柱6中7秧8永一蝦50水0避55轎0害60騾0下65延0對(duì)70爽0匙75孕0捉80旅0肥85自0慢二忘60綁0年65傅0按70蟲0予75償0撐80遲0進(jìn)85壇0朵90國(guó)0詞95誼0婆三蝕80牌0疏90暈0予10爐00訊11嶺00潛12虧00友13份00炊14旦00選15計(jì)00蹈四寇10濾00踏10遇00巨11腰00蜻12跨00銅13部00噴14聰00騾15礦00法16挑00煎五煙14逮00瓜16惑00坑18舌00斤20茫00思22當(dāng)00屯24盈00客26坑00笛28竹00乖六遭18免00暫20信00咬22算00賺24欲00斬26續(xù)00奉28怪00扎30悄00徒32第00闖七泄24益00痰27眼00潔30漁00境33廁00眉36液00腥39擔(dān)00兆42肅00旦45掌00嘴八迷29屑00它33福00行37普00企41允00鄙45飽00貓49手00南53賤00油57寒00馬表3中懷進(jìn)入購(gòu)職務(wù)檢等級(jí)鎮(zhèn)工資編系列叫的依宋據(jù)毛薪級(jí)煎薪等及學(xué)歷惜學(xué)位映高中類學(xué)士脹碩士乒博士次職務(wù)跟等級(jí)敲一倍一～次三等或/1瓦~3沾級(jí)李二占一～償四等安/1虎~3掀級(jí)虎一～鴿四等畜/2來(lái)~5堡級(jí)悟三蟻二～匆五等伯/1問(wèn)~3妖/級(jí)去二～介五等狂/2受~5咬/級(jí)芳二～梁五等劃/4曲~8儉/級(jí)煙四菠二～方六等奪/1涂~3求級(jí)燭二～蘭六等喂/2便~5房級(jí)制二～脈六等旦/4稿~8基級(jí)夢(mèng)二～瑞六等猜/6各~1悼0級(jí)釀五嫁三～踏六等屋/1魄~3滑級(jí)丹三～巡六等米/2向~5挽級(jí)燥三～丈六等會(huì)/4登~8燕級(jí)培三～躲六等德/6靈~1栗0級(jí)柿六諷四～錄七等暑/1善~3攀級(jí)泳四～薪七等慚/2虛~5染級(jí)彩四～刻七等猛/4洗~8塑級(jí)茂四～竄七等棕/6匆~1校0級(jí)債七摧四～奴八等做/2曬~5煎級(jí)斑四～暗八等傷/4依~8律級(jí)冬四～竄八等柿/6川~1箭0級(jí)謎八奏五～厚八等片/4移~8派級(jí)珍五～青八等布/6離~1楊0級(jí)克表犯4褲各市果場(chǎng)責(zé)公任區(qū)齊域目羽標(biāo)銷才售任皂務(wù)分峰解表北市場(chǎng)納責(zé)任序區(qū)域攔競(jìng)爭(zhēng)巨狀態(tài)逗市場(chǎng)句容量竭（％瓶）姜市場(chǎng)龜潛力綁銷售拿修正糞指數(shù)術(shù)（％駱）碗目標(biāo)蛙銷售窄（萬(wàn)充元）源競(jìng)爭(zhēng)星品牌喊占有旅率（囑％）蔽**校*占陵有率休（％遼）債A海區(qū)淋15球成長(zhǎng)雷期駝B報(bào)區(qū)久25疏衰退死期顫C成區(qū)邪25向成熟雄期癥D兇區(qū)旬15必投入離期鐘E男區(qū)賓20免成長(zhǎng)春期辦表5刷線目標(biāo)扯任務(wù)協(xié)分解銷表（獄北京織）蛋20箏01浮年鑒月鄉(xiāng)日豈序松號(hào)裂經(jīng)銷座商養(yǎng)（林）月獵銷售?。ㄌ钤隆V月山）累律計(jì)銷躺售鞠清汁貴1切升袍清汁暴23行8勁果肉噸23桌8頌合銀計(jì)嗓清汁定1蜘升梨清汁刑23竭8桿果肉獅23酷8開合置計(jì)招表6彈鋪貨柏率指削標(biāo)承際諾表雞品摧種待清鼻汁況果段肉狐數(shù)量墊（家蓋）框產(chǎn)品眼鋪貨賢率勝PO聾P謹(jǐn)張貼傷率墻數(shù)量?jī)|（家息）鎖產(chǎn)品剩鋪貨遭率膚PO尤P遺張貼付率臭A轎類躺店小承諾豬指標(biāo)泡檢查戒指標(biāo)頌B廟類懷店遠(yuǎn)承諾擔(dān)指標(biāo)晌承諾壓指標(biāo)關(guān)C燕類擁店搭承諾虜指標(biāo)稍檢查找指標(biāo)銜D悠類糾店研承諾理指標(biāo)槽承諾說(shuō)指標(biāo)浪表7梳各區(qū)學(xué)域月突度銷庫(kù)售業(yè)市績(jī)考泡核表評(píng)日期均：柏家月客日風(fēng)～粥跳月源日辮跨俱難鐘播健納路憐校睛遼丙制社表日吐期：挽宴月嘩吐日久區(qū)聯(lián)域賓清汁卸1升升（撕?jiǎn)挝蛔啵喝f(wàn)晴）隔清汁造23著8榜（單倍位：聯(lián)萬(wàn)）歪果肉抬23還8桃（單近位：洪萬(wàn)）秩實(shí)際哨出貨恰完成蠟確屠保目距標(biāo)高完成含優(yōu)互秀目造標(biāo)惰實(shí)際哪出貨牌完成摸確毯保目蒸標(biāo)赴完成候優(yōu)桂秀目凱標(biāo)柏實(shí)際猴出貨籍完成濫確聽(tīng)保目囑標(biāo)青完成友優(yōu)秀沒(méi)目標(biāo)棚合計(jì)妄表錦8降漂績(jī)效踢考評(píng)患表緒區(qū)域勿：順控種奸挪懸飲臣笑撫冊(cè)盼土鬼朝鼻謹(jǐn)舍底妖農(nóng)仙股舊地姓名壘：填瘡章壟狂20亮01棋年永賺峰恭茫季度墨考評(píng)錄指標(biāo)權(quán)指標(biāo)彈權(quán)重我各狀填態(tài)采油分標(biāo)描準(zhǔn)臉10興6插4搏2丹1掌銷毀售且回列款淹率藏4偏≥閱≥劣≥歇≥液≥莫銷鍛售雀費(fèi)確用寸率柏2背≥殲≥拐≥然≥右≥灰銷甩貨蛇數(shù)雙量蕩2踏≥販≥梨≥色≥稅≥置顧蒸客偉滿揉意罷度羅1重≥斤≥殊≥畢≥傲≥懸員觸工密滿采意誘度魄1娛≥鄰≥您≥洪≥測(cè)≥輩工季作滅評(píng)剝價(jià)把分涌2濁≥斑≥療≥始≥戚≥盲檔瘦次門S祖A刊B雪C甩D掠被考領(lǐng)評(píng)者導(dǎo)簽名醒：蝕得私分縣≥刺90攔分萌≥歷75婆分序≥藥60挑分罰≥屋45丙分捎<脈45惠分餡表貿(mào)10沖志員工盾滿意策度調(diào)摟查表盞區(qū)域息：語(yǔ)劣逐姓名雪：株舞司吊助賊年貓予該月綱讓錄魯日浙誦蜓賤寺漁感拆取樣譜10璃名染N司o困調(diào)查戶項(xiàng)目菠是這塑樣價(jià)不回穴答灣不是帥這樣禾1漏上司瓣使我蛇了解冬公司須現(xiàn)狀他16幫8憐4啄2渠我對(duì)線上司偏決定歪有信乒心枕16始8閑4先3鐮我能鞭把握贏上司聯(lián)意圖穗16欣8仆4路4頁(yè)上司吩承認(rèn)曉我作戲的貢使獻(xiàn)甚12竿6形3網(wǎng)5慮上司柿能履叛行對(duì)御我的飯承諾漿12陪6估3鑄6佛上司柔分配待目標(biāo)般任務(wù)篩是公煩正的番12千6改3強(qiáng)7您上司書能直霉率表若示工民作中貿(mào)的歉句意求8篩4相2天8刊上司礎(chǔ)能處殼理人劫際糾廣紛鈴8隨4械2劉9豬上司闖能解康決工攏作難具題芹8吼4碌2旁10出上司燭能真吊誠(chéng)提共出我姐的不杯足離8自4拜2速合高植喝蓬育路劑捎計(jì)懼表像11遷駱免客糟戶滿喚意度瞇調(diào)查鄭表極區(qū)域禁：撿蚊角倦姓名易：戴俯購(gòu)腐值年擱寇腎月草譜軋楚日裕浙兼投取遷樣1貧0名危表近12婆灣*織**坑年薪趟激勵(lì)同表拘基本愛(ài)工資怠獎(jiǎng)懲警超額姻1至2峽3喇4羽5健6凡7刃8累9金10彈11徒12朽小計(jì)垂年薪惡經(jīng)討理睬35貿(mào)69殊~4貌06賠9驅(qū)(5裹萬(wàn))渾獎(jiǎng)扁30妙%忽7萬(wàn)排12圍萬(wàn)并20亡%爐10欄%粱目標(biāo)舅懲產(chǎn)-1悔0%疲-2沙0%趨-3噴0%本副霉經(jīng)嫂理因27四91株~科29葬91享(3患,6訂萬(wàn))止獎(jiǎng)燙按經(jīng)牲理獎(jiǎng)撤勵(lì)額港0.躬8系扣數(shù)執(zhí)介行款9.蘇6萬(wàn)柜目標(biāo)蜻按經(jīng)品理年報(bào)薪額拋0.詞8系收數(shù)執(zhí)梳行舞懲樹按經(jīng)衡理懲喉罰額漸0.踐8系懷數(shù)執(zhí)亮行醋執(zhí)扮行劑經(jīng)秩理際21拿95慘~陜23雁95身(2棒.9忠萬(wàn))裝獎(jiǎng)最30材%激9萬(wàn)土20珠%兵10廊%遞目標(biāo)汽懲蜻-1碗0%捏-2訴0%農(nóng)-3臣0%穴區(qū)域束經(jīng)理尾及擔(dān)專業(yè)瓶主管爆21使95債(2伸.6刪)義獎(jiǎng)飽30累%鑒8沿萬(wàn)拴20蓬%印10赤%萍目標(biāo)銜懲村-1勁0%扔-2剪0%毯-3偷0%袖客戶叔經(jīng)理規(guī)（1映）司14倆74交~安15推74倒(1厘.9孔)胡獎(jiǎng)帝30麗%得6萬(wàn)辮20聰%概10木%呈目標(biāo)學(xué)懲蟻-1千0%畏-2葉0%覽-3毒0%景客戶才經(jīng)理吹（1壘）其10絕85舞~棚11蜻35擾(1渴,4層)忘獎(jiǎng)描30鴿%蜓3萬(wàn)緊20糖%枯10涼%好目標(biāo)桃懲寄-1悶0%搬-2幣0%嗚-3匪0%憐注：昂1蓮、一椅年之貴中累余計(jì)懲喊罰1壺次，濤記1徒張黃誼牌；四累計(jì)頌兩張答黃牌肚，記乎1張媽紅牌亮；累愧計(jì)2剪張紅島牌1磚張黃管牌，失給予抗除名辯。鬧2、禍超額椅10笑%記唱銅牌伍1枚掛；超屢額2府0%輝記銀莫牌1失枚；匙超額寫30競(jìng)%記資金牌糧1枚待。追3、殿1枚鴉銅牌爺?shù)挚勖?枚銳銀牌費(fèi)；1墓枚金瘡牌抵衫扣1礎(chǔ)枚紅咱牌。得4、咬一年充業(yè)績(jī)碗經(jīng)考秒核完州成目魯標(biāo)任蘿務(wù)者灣給予更相應(yīng)問(wèn)的年昏薪。令（具歇體考陽(yáng)核見(jiàn)粥表8插、9月、1栽0、勝11型）5、6、嗽第二渴章仙見(jiàn)營(yíng)鞠銷計(jì)爆劃管塔理工犯作手斧冊(cè)記第一雹節(jié)槍囑部憂門職陷能及候組織洗結(jié)構(gòu)核一、揭部門演職能駱調(diào)整搖“雜進(jìn)、什銷、讓存智”棕，最文大限喉度地泥組織訂和調(diào)辜配公隸司商汪品資張?jiān)矗瞬⒓吧鋾r(shí)提領(lǐng)供給合零售推終端闖，以泡滿足他消費(fèi)努者需罩求。杜根據(jù)蘇有關(guān)技市場(chǎng)嶺信息碌資料局的分筐析，易進(jìn)行萬(wàn)科學(xué)東的預(yù)窗測(cè)，塑做出潑系統(tǒng)貌的營(yíng)采銷計(jì)現(xiàn)劃，鐘支持湊銷售襖終端繪。挑搜集淺、整凝理、演分析姜公司盟內(nèi)外版信息純資源忍，建殲立起幫完善成有效臭的信疏息數(shù)兩據(jù)庫(kù)而，完寒成有思關(guān)資稻料的先統(tǒng)計(jì)認(rèn)分析扒工作籮，為慎決策胖提供吼依據(jù)茅。察二、哪組織步結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理計(jì)劃主管計(jì)劃主管信息統(tǒng)計(jì)員信息統(tǒng)計(jì)員信息統(tǒng)計(jì)員信息統(tǒng)計(jì)員信息統(tǒng)計(jì)員信息統(tǒng)計(jì)員闊第二見(jiàn)節(jié)納芬崗?fù)轿宦毭圬?zé)與善任職添?xiàng)l件幸一、串計(jì)劃驕主管塞負(fù)責(zé)地公司細(xì)銷售伙計(jì)劃安的起獨(dú)草、堤制訂蜜，并虧負(fù)責(zé)襯計(jì)劃草的調(diào)斯整。丑負(fù)責(zé)驗(yàn)銜接鉆“主供、驢產(chǎn)、倒銷秤”諷，調(diào)凡控盜“叉進(jìn)銷諒存傅”射，對(duì)音銷售蜘的全振過(guò)程領(lǐng)進(jìn)行樹全局藍(lán)性調(diào)顆度。鍬根據(jù)傾內(nèi)外脈部信拖息分欠析結(jié)腐果，席對(duì)市手場(chǎng)、漆產(chǎn)品禮、銷居售做緊出預(yù)激測(cè)。傳對(duì)銷惜售計(jì)臂劃的掩執(zhí)行駛情況穴進(jìn)行勉跟蹤航反饋升，并謹(jǐn)提供輕銷售檔系統(tǒng)趨的考款評(píng)依鄉(xiāng)據(jù)。書任職遣條件腿：眨駛40疼歲以常下，戀管理猜專業(yè)瑞本科隔以上危學(xué)歷叨，有幼較強(qiáng)勉的市輪場(chǎng)預(yù)越測(cè)分基析能籌力和簡(jiǎn)組織狼管理倒能力午，相作關(guān)崗演位工粥作五拼年以脾上。撐二、陜信息臂統(tǒng)計(jì)秒員刃負(fù)責(zé)灣公司德內(nèi)外猛信息很的搜甲集、帥整理肌、分掏析工估作，朵并建化立信螞息庫(kù)沈。吉通過(guò)姓信息嗎分析仆整理綱，寫挽出分塞析報(bào)統(tǒng)告，嗽作為屠公司清決策熄依據(jù)丟。棗對(duì)銷仔售系千統(tǒng)各撐部門腔的銷們售情較況進(jìn)兼行統(tǒng)法計(jì)，桌建立教數(shù)據(jù)諷庫(kù)，兇并寫趨出統(tǒng)殃計(jì)分憐析報(bào)銹告。眾負(fù)責(zé)銅企業(yè)幣內(nèi)部楚電腦去網(wǎng)絡(luò)鹿的建獵網(wǎng)，復(fù)并維峽護(hù)內(nèi)授部網(wǎng)跑絡(luò)的斑運(yùn)行扛。艷普任無(wú)職條三件：釀35擁歲以幫下，胸信息貪統(tǒng)計(jì)弊專業(yè)遵本科哪以上煎，懂債網(wǎng)絡(luò)外，熟袖練使吃用電懷腦，滲相關(guān)建崗位歲三年煮以上掀工作商經(jīng)驗(yàn)秩，女朗性優(yōu)嶺先。愁第三競(jìng)節(jié)苦膨工比作程章序埋計(jì)劃益工作豆程序罷計(jì)劃虹工作廁程序檔如下伸圖所伯示：上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)營(yíng)銷系統(tǒng)需求上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)營(yíng)銷系統(tǒng)需求商品供應(yīng)能力商品供應(yīng)能力統(tǒng)計(jì)檢清庫(kù)存統(tǒng)計(jì)檢清庫(kù)存市場(chǎng)預(yù)測(cè)上月銷售完成商品供應(yīng)量制定銷售計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)測(cè)上月銷售完成商品供應(yīng)量制定銷售計(jì)劃計(jì)劃修改公司專題研究計(jì)劃計(jì)劃修改公司專題研究計(jì)劃工廠生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)加工計(jì)劃銷售計(jì)劃工廠生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)加工計(jì)劃銷售計(jì)劃計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)章二、伴計(jì)劃煩工作鐮程序幫說(shuō)明政計(jì)劃野主管眼根據(jù)路銷售漁部門片要貨樸需求好，工疼廠可旦提供戲商品芳能力曲，確呀定商慰品的古供應(yīng)框能力馳。央統(tǒng)計(jì)千員核箭實(shí)庫(kù)丟存情鏟況，核將庫(kù)旬存量糖增加忽商品峽供應(yīng)羅能力上。并險(xiǎn)在此止基礎(chǔ)愧上確淺定商撿品供剖應(yīng)品狠種和洲數(shù)量膽。耕計(jì)劃塊主管腳根據(jù)此商品眉供應(yīng)獵量，源上月晃銷售緊情況憲和市協(xié)場(chǎng)預(yù)以測(cè)結(jié)遮果，匪制訂日銷售浪計(jì)劃便。影公司拋經(jīng)理男辦公顧會(huì)會(huì)愧召開護(hù)專題烈會(huì)，拒討論壓研究朗計(jì)劃口。瞞如果牲對(duì)原啄計(jì)劃奇提出剖意見(jiàn)龍，由虹計(jì)劃罩主管及根據(jù)暢意見(jiàn)副進(jìn)行添修改盤，直切到通南過(guò)。譯經(jīng)理吊辦公嶼會(huì)通岸過(guò)的擠計(jì)劃慨上報(bào)割公司謊總經(jīng)砌理批淺準(zhǔn)。割總經(jīng)憑理批堡準(zhǔn)后疼的商偏品供弦應(yīng)計(jì)押劃，敗由計(jì)缸劃部液下達(dá)粥到工臣廠、那采購(gòu)互部進(jìn)傳行生遣產(chǎn)和班采購(gòu)四加工爭(zhēng)供貨竄。銷掠售計(jì)餐劃下導(dǎo)達(dá)到駝銷售灘各部睛門執(zhí)跳行。鋸三、斥信息勉統(tǒng)計(jì)徑工作油程序公司內(nèi)部信息公司外部信息公司內(nèi)部信息公司外部信息計(jì)劃部收集計(jì)劃部收集重要信息信息數(shù)據(jù)庫(kù)分類整理重要信息信息數(shù)據(jù)庫(kù)分類整理統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)表分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)表計(jì)劃主管總經(jīng)理計(jì)劃主管總經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理職能部門職能部門各大區(qū)職能部門職能部門各大區(qū)拼四、訓(xùn)信息罰統(tǒng)計(jì)舒工作指程序撿說(shuō)明襪計(jì)劃要主管況通過(guò)存市場(chǎng)循調(diào)查債、報(bào)皂刊圖歲書查繭閱、雕搜尋森In害te笑rn曉et累網(wǎng)、瓶公司銜營(yíng)銷勁系統(tǒng)前反饋服，以炎及其澆它途待徑取踢得信饑息資忘料。筋信息泊統(tǒng)計(jì)脅員對(duì)厚信息刻分類天整理蛇，然扶后存嶄入信忌息資排料庫(kù)蹲。胃重要碧信息懇及時(shí)繩傳遞矛給上功級(jí)領(lǐng)憂導(dǎo)或吹有關(guān)攏部門觸。斃信息聲統(tǒng)計(jì)野員對(duì)注有關(guān)礙信息斤進(jìn)行繡統(tǒng)計(jì)摩分析威，統(tǒng)普計(jì)分謝析后枝的結(jié)季果也殘存入輝數(shù)據(jù)扭庫(kù)。侄信息割統(tǒng)計(jì)曠員在勉分析柳的基度礎(chǔ)上敢寫出殖分析獎(jiǎng)報(bào)告也，對(duì)窯銷售幸信息門整理湖后作綁出統(tǒng)仿計(jì)表側(cè)，然肚后向肉上級(jí)好及有接關(guān)部熄門報(bào)貿(mào)送。廳第四煮節(jié)獵居銷士售計(jì)振劃管劉理猴一、唉銷售嘗計(jì)劃擊的編語(yǔ)制依疊據(jù)俊公司普的年鬼度經(jīng)稀營(yíng)戰(zhàn)陸略，襯年度震銷售抱指標(biāo)蛇及計(jì)戴劃?？嫌射N犁售系郵統(tǒng)上騰報(bào)的永下月釘份計(jì)份劃匯鞋總情躍況。蘿綜合治市場(chǎng)棄需求伶，競(jìng)點(diǎn)爭(zhēng)對(duì)鍛手情濁況，忽歷史畜銷售絮資料回而做腦出的勝銷售絞預(yù)測(cè)弱。區(qū)當(dāng)前蜜庫(kù)存仔產(chǎn)品須的品設(shè)種和乏數(shù)量鑄。吉公司肯的資診金狀子況，榜可能度投入撈的資哄金量證及投巧入時(shí)斬間段睛。攪儲(chǔ)運(yùn)穴部的各運(yùn)輸舊和最趴佳采住購(gòu)批裹量。渾二、降銷售時(shí)計(jì)劃詠編制恐修改療與審摧批側(cè)銷售搞計(jì)劃泰由計(jì)伐劃主蘿管編閱制，泡上報(bào)射銷售剪部經(jīng)票理。書修改甚審查削。育銷售叉部經(jīng)額理通擇知公姐司有咽關(guān)部傷門經(jīng)墻理參朵加的縫計(jì)劃笑審批暖研究卡會(huì)。抹對(duì)公捎司經(jīng)沃理辦崇公會(huì)脫提出嬌的計(jì)拔劃修鼓改意去見(jiàn)，匆由銷歉售部碰經(jīng)理脾負(fù)責(zé)螺落實(shí)啟，并情組織車修改揀。仍修改計(jì)后的近計(jì)劃苗要經(jīng)守過(guò)市調(diào)場(chǎng)總請(qǐng)監(jiān)和手總經(jīng)救理的猛簽批攏后下貿(mào)達(dá)。阻三、棗銷售球計(jì)劃斥的調(diào)吉整磨銷售掛計(jì)劃辮一經(jīng)斷批準(zhǔn)雜，一底般不糧得修往改。踐市場(chǎng)般需求叼發(fā)生覆變化俯，銷冤售不輛暢，棟以及夕有新塘的訂尋單時(shí)甚，可問(wèn)對(duì)銷債售計(jì)唇劃進(jìn)續(xù)行調(diào)鋪整。脹銷售員計(jì)劃侄的調(diào)揪整要剩以保脹證公掀司總陵體銷邀售收高入目記標(biāo)的汗實(shí)現(xiàn)禁為前傲提，嗎同時(shí)捉要充帥分考濱慮到杏資金袋能力窮、生擇產(chǎn)能搜力、嚇采購(gòu)名能