某某服裝新溫州模式營銷策劃案例

法派服裝新溫州模式營銷策劃案例“先生，請選擇你喜歡的面料、款式、顏色、領(lǐng)子的樣式、口袋的數(shù)量、需要三個扣還是四個扣、開不開叉……”在專賣店小姐的引導之下，在電腦上輸入你所想要的一套西服的各種要求，你就可以直接從電腦的顯示器中看到模擬出來的穿著效果，如果你不滿意，還可以繼續(xù)變化各項選擇的內(nèi)容，直到你感覺自己穿上這套西服會非常得體、瀟灑倜儻為止。填好登記表，等上10天左右，你可以直接到法派的專賣店去取或者在家等著工作人員把西服送到你的門上。這是來自溫州服裝業(yè)的新“溫州模式”。大規(guī)模定制法派大規(guī)模定制項目是浙江省科技廳和省經(jīng)貿(mào)委的試點項目。以大規(guī)模生產(chǎn)、高效率的方式做批量定制，滿足客戶化、個性化的需求是服裝業(yè)的潮流，浙江省和溫州市政府也在推動溫州企業(yè)朝這個方向發(fā)展。對于法派來說，現(xiàn)有的方式是大批量的材料進入生產(chǎn)線，生產(chǎn)出批量的規(guī)格型號相同的西服。而客戶化則意味著客人根據(jù)自己的身材以及合適的顏色量身定做，進行快速的柔性化生產(chǎn)。身兼商務經(jīng)理和信息經(jīng)理的黃國望表示，這種方式類似戴爾，會根據(jù)客戶的要求，進行個性化的配置。黃認為，這種方式目前雖然在探索，但兩三年以后可能會成為主流。在生產(chǎn)的過程，目前客戶定制的西服占銷售量不足5%。最初都在大的流水線里面做?，F(xiàn)在法派已經(jīng)獨立出來一條小流水線，承接這方面的業(yè)務。原先做大批量，在機子上面，線都是一個顏色的，做起來大批量的?，F(xiàn)在則可能這件衣服要用這種顏色的線，下一件衣服要換另一種顏色，這些因素法派都在考慮和調(diào)整。原來法派裁面料都是按標準碼用多層裁床每次裁幾十層，現(xiàn)在則引進國外的力克單量單裁系統(tǒng)(一種硬件設備)，根據(jù)每個人體形不一樣，只裁一層，以配合大規(guī)模批量定制。在前端的接單過程，主要是通過大規(guī)模定制系統(tǒng)來解決。首先法派在系統(tǒng)中建立一個數(shù)據(jù)庫，款式數(shù)據(jù)庫和圖片數(shù)據(jù)庫，如西服中領(lǐng)子的數(shù)據(jù)、面料的數(shù)據(jù)、口袋的數(shù)據(jù)、所有能用來做墊里的面料數(shù)據(jù)等都收集保存起來，這樣顧客從法派的專賣店進入系統(tǒng)中的虛擬展示模塊，選擇喜歡的面料，喜歡的款式，包括領(lǐng)子、口袋，需要三個扣還是四個扣，開不開叉等，輸入信息后可以從系統(tǒng)中看到模擬出來的穿著效果。顧客量體數(shù)據(jù)確認了以后，通過專賣店的終端傳到總部，生成一張訂單，轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)制造單，切換到生產(chǎn)系統(tǒng)。通過柔性化的生產(chǎn)體系對各地的訂單進行大規(guī)模生產(chǎn)。定制的衣服生產(chǎn)出來之后，系統(tǒng)會有一個提醒，提醒以后馬上簽發(fā)訂單，單子就到儲運部門，儲運部門就把訂單發(fā)到定制的門店。門店在大規(guī)模批量定制系統(tǒng)里面，隨時都可以查詢訂單狀態(tài)：是不是開始裁剪了，生產(chǎn)到哪個工序了，是不是完工了，是不是已經(jīng)發(fā)出來了，是不是在途中。貨到了門店，可以通知客戶過來取，或者送到客戶家里。通常西服快遞容易褶皺，所以如果客戶沒有特殊要求一般用立體裝箱子發(fā)到門店，客戶到門店來取。如果客戶付全款，專賣店就可以再送貨上門。目前，顧客暫時還是在法派專賣店下訂單。主要出于幾方面考慮，一個信用問題，比如說付款，在門店就可以付定金，但是在家里就不行。所以如果今后中國在電子交易方面解決的好了，可以嘗試。此外，是色差問題，屏幕顯示顏色和真實顏色有區(qū)別。在門店里，面料還可以看一看。最重要的，國內(nèi)人們對體形尺寸普遍缺乏了解，在國外，標準制定很規(guī)范，自己去量就可以量出來，不會有偏差，國外買衣服不需要自己去，別人去都可以買到合適的衣服。在國內(nèi)標準制定不規(guī)范，推廣的力度不夠，還必須是專業(yè)的人量才可以。這幾個問題解決之后，才有可能顧客在家里下訂單。法派零售定制方面的一個標桿是觀奇洋服，定制的銷售量比較大。法派原來零散定制的交貨期較長，生產(chǎn)需要10天，包括途中時間，接單到下單，一般要半個月20天。黃國望表示，如果上了系統(tǒng)，從接單到生產(chǎn)出來，盡量控制在5天，發(fā)貨過去兩天，盡量控制在8天交貨。分銷系統(tǒng)＋PDA法派的分銷系統(tǒng)包括三塊：支持西服大規(guī)模定制的品牌專賣管理系統(tǒng)、分銷資源計劃系統(tǒng)(包括商業(yè)智能、決策支持、采購管理、分銷管理、成品倉庫管理、零售點管理和客戶管理)和財務管理系統(tǒng)。法派的分銷渠道比較復雜。法派總部的下一級經(jīng)銷商有三個模式，一種是加盟店，另外一種是加盟分公司，加盟分公司下面有自己開的店；還有一種是省代理，省代理也可以發(fā)展自己的加盟分公司，加盟分公司下面有自己的店，或者省代理可以直接發(fā)展加盟店，這個是經(jīng)銷商的三種模式。在這三個分銷之外，法派還有自己的直營店和直營分公司，直營分公司下面也有自己的直營店。幾乎所有形式都涵蓋了。述析這種側(cè)模式遙是由打歷史伐形成釋的，直溫州擠服裝僑企業(yè)歇的連茶鎖專駐賣，新加盟數(shù)是一描種普節(jié)遍形雕式，搖是借聲用別扣人的佛資源吃來運怎作的毀一種伴方式建。而挪省代嫂理，賤可能等是一晃些省吼份的嬸代理洪商在含該省信的網(wǎng)碌絡關(guān)訊系比槳較好判，原汪來可數(shù)能是嫂代理冶其他尾品牌灣的，臂很多泰下線診的客能戶群錦，法趁派直最接通消過這輸種代罷理商暗來拓隆展市多場，晴代理讓商再倒去發(fā)賣展一扭些加乒盟分寄公司妥，或籌者加咸盟店衡，這液樣可蒸以快躬速地馬把店攪鋪發(fā)頁展起寇來。釣自己閱直營掛的通壩常見怒于溫輕州本童地的水市場蛋或者丈一些區(qū)比較宜重要豬城市蝦的市稱場，慰法派兵自己陳去做隊。比牙如杭晃州、煩上海撕和北刪京，壽比較寺難開琴拓，律或者釀需要姜投入遺資金描比較沃大的林，或尚者是例重點吐市場勾。淹蠶與美輛特斯躺邦威姨全是白專賣旗店經(jīng)舍營不綿同的合是，答法派陪既有史專賣手店，禁在部垃分商蔥場里杜也有置專柜靜。黃著國望域認為蒼這是穩(wěn)中國稀國情臺決定壤的，收因為低有些般城市餅消費長者很型少會領(lǐng)去專遺賣店拌買西座服，使他們懲習慣踐于到臣商場葡去比辦較。自而這貍些專雪柜也輩是根憐據(jù)各捎地特振色或臺由法某派經(jīng)安營，古或由行代理竊商經(jīng)解營。逐速由于釀法派抗的經(jīng)仗銷體征系比精較復懸雜，微所以娛信息襯系統(tǒng)偵對數(shù)雞據(jù)采怎集就腐顯得豈非常狼重要挎。軌洽法派喬的分鋼銷系楊統(tǒng)采漫用B少／S鴨(瀏野覽器閱／服恭務器朋)架濟構(gòu)，脅專賣賤店不移用安料裝系耗統(tǒng)，哀只要葵有終泰端就慌可以歲登陸哄到系稍統(tǒng)中腥，進統(tǒng)行信窩息交場換和叢業(yè)務巧流的能發(fā)生懶。專插賣店帶的P熊OS蝶機可愛以實淹時地社收集讓終端貨的銷翅售信寬息。崖并將喉銷售泊信息草發(fā)送暴到總絨部?；瑢τ谫F沒有斃電腦湊的經(jīng)誤銷商配，法蝦派激皮勵和圣推進衡他們楊購買此電腦鏡。而初對于阻專柜快，由字于在騾商場富不可撓能安島裝電嘩腦，仆出貨奴量也怨比較遼小。妹法派翁采用根PD算A移零動信喊息傳激遞的閃方式周，將委銷售熟信息旬匯總犁，發(fā)宋送到貪分銷村系統(tǒng)訊中。棚系統(tǒng)沿將這候些有鋼固定衛(wèi)格式?jīng)]的數(shù)譯據(jù)導夠入到凍系統(tǒng)串中進漆行分賓析。塊PD絮A每駱半天謹傳一低次，錯交接想班傳壟一次聲，晚綢上下部了班續(xù)再傳砍一次紡。舊境法派盆以前斗是3優(yōu)天統(tǒng)距計一殖次終霉端零而售信刺息，廟而且習是通皇過發(fā)供棄的方殿式。朱專賣柴店也比一樣確?，F(xiàn)戚在專透賣店抹PO擁S有漲些可艦以實銹時在叛線(肥根當肅地網(wǎng)句絡狀較況)求；即勸使是相網(wǎng)絡吳設施糖落后交的地敬方，拌一天稍也可慣以傳狹送一勵次。鞭這樣亭法派傻總部皮就便駐于對粒銷售沸信息愿進行惜了解聯(lián)。撇舟法派頑包括嚷鞋類臂和衣戰(zhàn)服共錫有4譽萬個盟門類濫，大城的品藍種有戲二十漿幾個研。統(tǒng)眼計量蠟非常裳大。漢黃國冠望表荒示，受如果捐沒有缸信息掠系統(tǒng)潮，根洗本沒公有辦林法進是行信引息統(tǒng)拆計。馬最早索期的音時候禁都是注做手宗工帳欺，專細門找昂一批哀人，填最早估是6喊個人壽進行雜數(shù)據(jù)遭統(tǒng)計虛。而扔后進暴銷存攔系統(tǒng)亭上線蹦以后橡就不駛需要歷了，鏡一兩怕個人越把數(shù)滔據(jù)傳殲進去詳就可脖以了伍。但勵只能打統(tǒng)計侄到經(jīng)院銷商偽或分摟公司遣的層足面。倦而現(xiàn)渾在就炎更不箏需要蚊了。牽(法務派的盜商務紹部門沃25禍人至防少可貢以減繞少1叼0人稿)。滅系統(tǒng)支會把問所有證的東天西都方分析韻出來弊，然調(diào)后法蓄派總位部的努人員疊根據(jù)虜市場贏實際臘情況丟進行室決策業(yè)。融庫存凱管理爐抄專賣在店需構(gòu)要配蠢貨，吹可以鋒通過薪系統(tǒng)垮發(fā)送海配貨璃申請鹽，商失務部眨不同河的區(qū)嗽域主據(jù)管進膨行計擊劃和舟貨源練審核監(jiān)。然休后系鑼統(tǒng)自任動進肺行信毀用審刻核。睜訂單香審核擺后，坡發(fā)到策儲運末部，臨儲運教部打驅(qū)單、親領(lǐng)貨歡，再念復核涂一下癢就可哈以發(fā)坐貨了迅。鉤負黃國底望認遭為自趴己最異頭疼召的問懶題就殿是庫份存。給服裝懇業(yè)最膨大的推特點譽就是正銷售醋周期畝短而譽生產(chǎn)刺周期壤長，藍通常靈生產(chǎn)詳從準擺備布狐料到濟剪裁膏、縫蹤制、想包裝貨等需止要4博個月跡，基辦本是面反季膊節(jié)生館產(chǎn)；辟銷售如則按島不同象的季棕決定萬，通土常每揀季的積服裝瞇只能龜賣兩刊個月促。而涌且流懲行性咳的產(chǎn)碎品通墾常銷病售周拌期更煙短。采這樣夜計劃股的準嶄確率菜受到會很大耕的挑贏戰(zhàn)。礎(chǔ)每季肥法派爭會舉臣辦一繭次大端的訂盒貨會猾，訂想貨會淚訂單熔占全淡年銷律售的攪60饅%。拖對于冤代理姨商來竊說，桌訂貨隱風險記很大挪，有效買斷隊和非闖買斷窗兩種蜘方式鳥，對礎(chǔ)于前設者，嫩如果惜滯銷禽，實脹際影席響的破仍然減是法方派的她庫存誠；而時不買贊斷則躁是肯況定影肺響法渣派的把庫存坦。而鐘60際00籌0多永個產(chǎn)紐品明筐細的膨原材云料品越種使想法派很的庫灰存計貞劃更扒添難慨度。愚肅這樣捧的情挪況下掠，沒今有信闊息工脊具的魄支持喘無異夕緣木慨求魚兵，容獄易造看成“遇拍腦正袋”項式的病決策盒。進邀銷存隱系統(tǒng)秒能夠腥收集棵到銷蒸售數(shù)顫據(jù)，粱但是研有個留時間齊滯后妖性問兄題