汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的

汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究分析摘要：本文首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)（直復(fù)性、軟性、整合性）等進(jìn)行概述，然后結(jié)合對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，探討汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系。對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)理念、溝通方式、便捷等方面挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合現(xiàn)狀提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略。在提出策略運(yùn)用中，擴(kuò)展傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)大師的4C觀點(diǎn)，論述了在新的營(yíng)銷(xiāo)理念下具體產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的具體實(shí)施方法。關(guān)鍵詞：汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析策略實(shí)施1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)、以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。從理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下三個(gè)特點(diǎn)：1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(ADMA)為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)下的定義，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便地為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)將更加吻合直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的理念。1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是軟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種“軟營(yíng)銷(xiāo)”，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有關(guān)消費(fèi)者心理的一個(gè)理論基礎(chǔ)。“軟營(yíng)銷(xiāo)”是指企業(yè)以強(qiáng)化與顧客(或公眾)的感情和文化交流為內(nèi)容，以淡化商業(yè)活動(dòng)的盈利意圖為手段，間接服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能舒服地主動(dòng)接收企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息交流是自由、平等、開(kāi)放和交互，強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通，網(wǎng)上使用者比較注重個(gè)人體驗(yàn)和隱私保護(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)自有它的“網(wǎng)絡(luò)禮儀”，其最重要的基本原則就是：“不請(qǐng)自到的信息不受歡迎”。因此，傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的廣告造勢(shì)、硬性推銷(xiāo)等策略在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)適得其反，有可能會(huì)遭到唾棄甚至報(bào)復(fù)。網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)恰好是從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，采取拉式策略吸引消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要遵循一定的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)形成的規(guī)則，網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)的特征就是在遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀規(guī)則的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用達(dá)到一種微妙的營(yíng)銷(xiāo)效果。1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整合營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)際的決策過(guò)程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——營(yíng)銷(xiāo)策略-----反向營(yíng)銷(xiāo)控制這樣一個(gè)單向鏈，沒(méi)有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中去。它實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足消費(fèi)者需求之上，這種理論在大規(guī)模工業(yè)化大生產(chǎn)的賣(mài)方市場(chǎng)上是可行的。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是買(mǎi)方市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，仍采取廠商理論的觀點(diǎn)是注定要失敗的。網(wǎng)絡(luò)即時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)使顧客參與到營(yíng)銷(xiāo)管理全程成為可能；而個(gè)性消費(fèi)的復(fù)歸使其主動(dòng)性大大地增強(qiáng)。這就迫使企業(yè)必須貫徹以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想，將顧客整合到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，因此說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有整合營(yíng)銷(xiāo)特征，是一種整合營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)2.懇網(wǎng)絡(luò)余營(yíng)銷(xiāo)仙環(huán)境秘的分荒析鴨2.硬1服國(guó)外噴網(wǎng)絡(luò)頸營(yíng)銷(xiāo)肆現(xiàn)狀僚當(dāng)今庸時(shí)代舌，國(guó)趟際互鈔聯(lián)網(wǎng)俱正迅圍速滲作透到掠政治排、經(jīng)拆濟(jì)和抓社會(huì)坊文化芹的各黃個(gè)領(lǐng)繞域，垃進(jìn)入脹人們角的日箭常生坐活，株并帶柳來(lái)社婆會(huì)經(jīng)鍋濟(jì)和妖人們間生活驕方式屠的重院大變奉革。涉汽車(chē)塌產(chǎn)業(yè)峰作為視支柱際產(chǎn)業(yè)愈已開(kāi)鼠始跨沖入網(wǎng)向絡(luò)化丟時(shí)代狹，愈棵來(lái)愈館多的腐汽車(chē)映企業(yè)診認(rèn)識(shí)引到國(guó)貓際互斷聯(lián)網(wǎng)筍推動(dòng)毛汽車(chē)陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)桂的重丹要作趙用，低紛紛挖擠占夫這一副科技蛙制高問(wèn)點(diǎn)，謝并將義之視膠為未耐來(lái)營(yíng)孔銷(xiāo)競(jìng)壞爭(zhēng)優(yōu)喜勢(shì)的銀主要李途徑兵。據(jù)菠美國(guó)漢最大暴的汽顯車(chē)零貼售商貍統(tǒng)計(jì)猜，2等00忠0年扇他從想互聯(lián)刑網(wǎng)上歡直接般獲得母汽車(chē)摘銷(xiāo)售堡定單宇總額子超過(guò)鞏了1吐0億輸美元肝?？捎嵰灶A(yù)繳計(jì)，肝汽車(chē)羅產(chǎn)品宰網(wǎng)絡(luò)溝營(yíng)銷(xiāo)浸必將船成為逐21蓄世紀(jì)儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)的主青要形便式之碗一，膠現(xiàn)代況市場(chǎng)趕營(yíng)銷(xiāo)全的競(jìng)撈爭(zhēng)將節(jié)在很牢大程就度上悶是網(wǎng)攀絡(luò)營(yíng)芝銷(xiāo)的轟競(jìng)爭(zhēng)雷，誰(shuí)種適時(shí)妨地占叢領(lǐng)這北塊陣明地，詢誰(shuí)將草贏得事市場(chǎng)糾營(yíng)銷(xiāo)碧的主層動(dòng)權(quán)辨。宴2.感2國(guó)捧內(nèi)網(wǎng)飲絡(luò)營(yíng)宇銷(xiāo)的蹲現(xiàn)狀意國(guó)內(nèi)軌汽車(chē)記企業(yè)偷對(duì)網(wǎng)蔬絡(luò)營(yíng)籮銷(xiāo)模歷式還便處于稼實(shí)踐盲摸索閣和向背國(guó)外鞋同行弦企業(yè)柱學(xué)習(xí)謊的階抹段，病還沒(méi)件有形微成一霸整套依適合噸我國(guó)呀國(guó)情看的汽恒車(chē)網(wǎng)罩絡(luò)營(yíng)濾銷(xiāo)指床導(dǎo)策瘋略。豪一些廳汽車(chē)址企業(yè)造只習(xí)巖慣于旁沿用衡過(guò)去鄉(xiāng)傳統(tǒng)波實(shí)體鴿市場(chǎng)潤(rùn)的營(yíng)邁銷(xiāo)策桿略，澇不熟譜悉與囑網(wǎng)絡(luò)用營(yíng)銷(xiāo)吉相適肝應(yīng)的萌營(yíng)銷(xiāo)啦策略拐，不劑注意圍在經(jīng)帝營(yíng)過(guò)兵程中棋提高四企業(yè)粘經(jīng)營(yíng)呢水平澇、培授育企席業(yè)顧農(nóng)客資丹源、牽革新妹企業(yè)爪技術(shù)扁、擴(kuò)夠大企指業(yè)競(jìng)專(zhuān)爭(zhēng)優(yōu)囑勢(shì)等勇等，頁(yè)同國(guó)親外汽槳車(chē)公歷司相茄比較克還有源較大灑的差株距，蔽因而圈網(wǎng)絡(luò)懶營(yíng)銷(xiāo)適的諸涼多優(yōu)浮勢(shì)在嫁國(guó)內(nèi)供汽車(chē)屆營(yíng)銷(xiāo)斤中尚和未體冶現(xiàn)出暫來(lái)。盈2.堅(jiān)3和網(wǎng)絡(luò)澤環(huán)境江下市股場(chǎng)性委質(zhì)的屯變化嘉分析國(guó)在網(wǎng)讓絡(luò)環(huán)警境下就，通露過(guò)電備子商羊務(wù)這丘種手雨段，臣產(chǎn)品吹的生殖產(chǎn)者勤會(huì)更禾多地罵直接禮面對(duì)達(dá)消費(fèi)喜者，哥原先震那種鑒層層棋批轉(zhuǎn)柔的中測(cè)間商追業(yè)機(jī)淘構(gòu)的宴作用漂將逐關(guān)漸淡志化，堂這將擱引起艷市場(chǎng)塔性質(zhì)畢的變鼓化，淺主要梳表現(xiàn)戰(zhàn)在：檢（1谷）生局產(chǎn)者刷和消數(shù)費(fèi)者辱的直圈接網(wǎng)泉上交府易。顆在電埋子商愉務(wù)下閣，生年產(chǎn)廠吹商和宿消費(fèi)泥者可夏以通缺過(guò)網(wǎng)陜絡(luò)直帶接進(jìn)恨行商通品交液易，含這種謀交易甩避開(kāi)錯(cuò)了某捉些傳施統(tǒng)的斯流通纏環(huán)節(jié)鳳，因版而更詞加直絨接、戚面對(duì)潮面和泛自由促化。胳這對(duì)脆于以鼓傳統(tǒng)碗商業(yè)弟運(yùn)作聽(tīng)為主蹤的市題場(chǎng)模簡(jiǎn)式產(chǎn)衛(wèi)生了冰巨大巖的沖低擊。旺（2滋）市侄場(chǎng)的總多樣癢化、衛(wèi)個(gè)性儀化和稠時(shí)變費(fèi)化。墨原有昆的以酬商業(yè)婦為主輔要運(yùn)勝作模拘式的電市場(chǎng)猜機(jī)制瓦將部鵲分地拖被基良于網(wǎng)曠絡(luò)的紗電子逮商務(wù)下所替禿代，考市場(chǎng)第將更謝加趨淚于多指樣化屢，不勤同的很企業(yè)兆、不術(shù)同的耳產(chǎn)品搏將千析方百找計(jì)地緩在網(wǎng)吐上營(yíng)紗造自撕己的柔營(yíng)銷(xiāo)梳模式微以吸纖引顧慶客。武由于農(nóng)網(wǎng)絡(luò)惱雙向糖和動(dòng)歡態(tài)的墓特點(diǎn)與，市拾場(chǎng)會(huì)浮更顯根個(gè)性賢化和陳時(shí)變痕化。截（3流）市雪場(chǎng)細(xì)都分的隸徹底變化。鳳目前脆市場(chǎng)慶變化析主要與體現(xiàn)竹在市接場(chǎng)的晝劃分壯越來(lái)航越細(xì)咳和越缺來(lái)越甜個(gè)性章化這昆兩個(gè)聾方面意。但偶是在玉傳統(tǒng)盆的市扔場(chǎng)環(huán)孤境中楚，這造兩種縮方式滴無(wú)論盤(pán)如何默發(fā)展演，其沿最終旗結(jié)果芬還是肚針對(duì)殲?zāi)骋痪薅ǖ母巯M(fèi)窮者群挪體。付只有辯在網(wǎng)悟絡(luò)環(huán)賠境下家，才婆有可反能把擴(kuò)這兩陸方面具的趨煉勢(shì)推魂向極刊點(diǎn)，準(zhǔn)演變喉為一菊?qǐng)鲠槹檶?duì)每號(hào)個(gè)消咸費(fèi)者省的營(yíng)棉銷(xiāo)，令即微匠營(yíng)銷(xiāo)奇。豈3.鹿網(wǎng)絡(luò)更營(yíng)銷(xiāo)愁與傳駐統(tǒng)營(yíng)次銷(xiāo)敗的對(duì)貍比探險(xiǎn)討叼在網(wǎng)陪絡(luò)環(huán)侄境下李，網(wǎng)駐絡(luò)營(yíng)鐵銷(xiāo)較腐之傳撈統(tǒng)營(yíng)沉銷(xiāo)，脅從理村論到納方法淹都有宵了很叛大的證變化胃，這烈種變?cè)夯矶挰F(xiàn)在榨：幅3.廈1營(yíng)步銷(xiāo)理習(xí)念的鉤轉(zhuǎn)變利傳統(tǒng)呀的營(yíng)捕銷(xiāo)中剛，不液管是有無(wú)差毫異策狹略還撤是差再異化臘策略列，其爛目標(biāo)菜市場(chǎng)捕的選界擇都葡是針覽對(duì)某灶一特智定的豎消費(fèi)寄群。旦但是仙從理風(fēng)論上鵲來(lái)講遭，沒(méi)化有任恰何兩佛個(gè)消集費(fèi)者爹是完悟全一勢(shì)樣的銷(xiāo)。因筆此，電每一登個(gè)消猾費(fèi)者譯都是若一個(gè)窯目標(biāo)哲市場(chǎng)宏。網(wǎng)匪絡(luò)營(yíng)菠銷(xiāo)的杠出現(xiàn)沖，使守大規(guī)陪模目銷(xiāo)標(biāo)市紐場(chǎng)向肯個(gè)人姓目標(biāo)打市場(chǎng)勸轉(zhuǎn)化獻(xiàn)成為濤可能三。通捎過(guò)網(wǎng)練絡(luò)，玉企業(yè)伴可以聞搜集隸大量忽信息尊來(lái)反續(xù)映消碌費(fèi)者蛋的不則同需橋求，椅從而衰使企勵(lì)業(yè)的濟(jì)產(chǎn)品筒更能賽滿足斷顧客風(fēng)的個(gè)參性化輪需求寧。宣3.復(fù)2溝斜通方喜式的斷轉(zhuǎn)變旁（1版）信體息輸?shù)跛偷目涓淖兺鶄鹘y(tǒng)瞎的促漸銷(xiāo)手伶段如顯媒體愧廣告寫(xiě)、公聲關(guān)等銳只能愿提供聽(tīng)單向播的信貞息傳奸輸。德消費(fèi)申者總兔處于刑被動(dòng)技地位花，他耳們只酷能根壟據(jù)廣秋告等傳在媒終體中肅出現(xiàn)雨的頻辰率、蹄廣告繪的創(chuàng)氣意等夠來(lái)決貸定購(gòu)濕買(mǎi)意音向，滿很難遼進(jìn)一棚步得紗到有歷關(guān)產(chǎn)規(guī)品功控能、賭性能姿等的晴指標(biāo)皮。這兇就是唉說(shuō)在節(jié)傳統(tǒng)味營(yíng)銷(xiāo)門(mén)中信親息傳閑輸是舒單方擾向的貴。鉤互聯(lián)問(wèn)網(wǎng)的合出現(xiàn)林使傳獲統(tǒng)的栗單向略信息坑溝通碧模式桌轉(zhuǎn)變彈為交議互式揮營(yíng)銷(xiāo)厚信息迷溝通賣(mài)模式覽成為謊可能茅。在表In棋te健rn粱et喬上的送網(wǎng)絡(luò)亦營(yíng)銷(xiāo)劃是直慕接針當(dāng)對(duì)消范費(fèi)者勞的。盈在互貫聯(lián)網(wǎng)平上，枯企業(yè)肺以交趕互式防營(yíng)銷(xiāo)甩宣傳寒溝通生方式餓，一共方面張把信平息及掠時(shí)地客、源典源不善斷地短傳遞使給消色費(fèi)者羞和公剩眾，廟另一慧方面栽在網(wǎng)率絡(luò)上測(cè)可以難最大駕限度噴地搜擺集市內(nèi)場(chǎng)反源映，焰從而暑最大覆限度舒地促昆進(jìn)與剛購(gòu)買(mǎi)裕者和疑潛在磨購(gòu)買(mǎi)共者之亦間的蠶信息削溝通韻。通孔過(guò)互擺聯(lián)網(wǎng)栽，企崖業(yè)可蠢以為物用戶機(jī)提供脅豐富蘆詳實(shí)撲的產(chǎn)畝品信剪息；假同時(shí)仆，用支戶也奧可以址通過(guò)稀網(wǎng)絡(luò)萍向企擱業(yè)反額饋信混息。凈這是僚網(wǎng)絡(luò)恨營(yíng)銷(xiāo)鋒與傳粒統(tǒng)的附市場(chǎng)少營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)差別磚最大護(hù)的一駁點(diǎn)。要在網(wǎng)哲絡(luò)營(yíng)雀銷(xiāo)中吵，用久戶是袍主動(dòng)猜的，弱他既喂可以惱查詢兔自己惜喜歡糧的產(chǎn)鎮(zhèn)品和檔企業(yè)豆信息亡，也行可以唐將自殖己的葵信息味(如戀喜好勇)及堡時(shí)提停供給襪供應(yīng)冊(cè)商。喂In安te提rn相et不已經(jīng)脊從技域術(shù)上艦保證低和實(shí)湖現(xiàn)了所這種荒信息響的雙姨向溝垃通。讀（2仁）信趣息內(nèi)失容的佩局限拍性借在傳奉統(tǒng)的溝媒體勿上，夢(mèng)尤其段是在抵電視賽上做圓廣告步，盡由管企熔業(yè)投稈入的淺可能收是巨愧額資增金，田但所呆達(dá)到租的營(yíng)絹銷(xiāo)目艱標(biāo)也短許只噸是企賽業(yè)的咸形象有宣傳您，對(duì)螺產(chǎn)品軍的性慮能、費(fèi)特征壽、功蠟效卻居無(wú)法逢進(jìn)行蛙深入拌的描途述與鐮刻畫(huà)墓。正芬因?yàn)閴蛉绱水?huà)，消劍費(fèi)者揪也就魂無(wú)法律對(duì)企刻業(yè)的釀產(chǎn)品延作深購(gòu)入的孝了解聚。床互聯(lián)烘網(wǎng)的畜出現(xiàn)仰將在都很大避程度榴上彌斗補(bǔ)上郊述傳蘆統(tǒng)營(yíng)危銷(xiāo)在事溝通秘方式賤上存內(nèi)在的局不足演。互徐聯(lián)網(wǎng)痕在理忘論上愁具有采無(wú)限沸的信她息儲(chǔ)型存和宇傳輸眠空間蛾，企幸業(yè)可劇以在回因特婆網(wǎng)上占利用兔各種忍不同蛇類(lèi)型臘的方寫(xiě)式，磨為用少戶提跡供豐嫌富詳辨實(shí)的環(huán)產(chǎn)品換信息群以及旗所有等與產(chǎn)竿品有蝴關(guān)的腹其他搭信息脊，即底使在兇一句校十分明簡(jiǎn)短鴉的廣鄰告語(yǔ)院中，女企業(yè)貫也可稼以通質(zhì)過(guò)鏈客接的滲方式噸很容屋易地君將客灑戶帶但到他糞所感兔興趣佳的、理宣傳裹企業(yè)潛產(chǎn)品超和服誰(shuí)務(wù)的啄頁(yè)面獸上。愈3.抽3方潤(rùn)便性是網(wǎng)絡(luò)鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)濃比傳得統(tǒng)營(yíng)劈銷(xiāo)更縫能滿偏足消鄰費(fèi)者誘對(duì)購(gòu)暖物方芹便的沿需求殲。網(wǎng)驅(qū)絡(luò)營(yíng)米銷(xiāo)消磨除了掩傳統(tǒng)庸?fàn)I銷(xiāo)娘中的綢時(shí)空紗限制握，網(wǎng)環(huán)絡(luò)上炸的電征子空到間距益離，逼使各貫方相冷隔的京“豪時(shí)差這”來(lái)幾乎顯不復(fù)較存在葬。由禁于網(wǎng)纏絡(luò)能墾夠提釘供2摸4小揮時(shí)服歐務(wù)，枯消費(fèi)角者可敞隨時(shí)適查詢此所需傍商品論或企在業(yè)的桌信息潤(rùn)并在呼網(wǎng)上撕進(jìn)行夢(mèng)購(gòu)物武。查株詢和置購(gòu)物相程序贈(zèng)簡(jiǎn)便托快捷瓣，所拋需時(shí)推間極域短?；ミ@種蜓優(yōu)勢(shì)拌在某喊些特暖殊商碗品的猶購(gòu)買(mǎi)視過(guò)程諒中體偷現(xiàn)得川尤為謠突出篇。如嚴(yán)圖書(shū)漢的購(gòu)維買(mǎi)，盈網(wǎng)上飯書(shū)店稱的出笑現(xiàn)，稼使得狂廣大卵消費(fèi)裳者不哲必再鹿為一聯(lián)本書(shū)艇跑遍弱大小施書(shū)店會(huì)，只具需上尿網(wǎng)進(jìn)束行查夫詢，桌就可慎以得僑到該鴉書(shū)的深詳盡找信息借，進(jìn)狼行網(wǎng)拋上訂笑購(gòu)。旺4.乳汽車(chē)截網(wǎng)絡(luò)旋營(yíng)銷(xiāo)讀策略憑分析寺運(yùn)用望現(xiàn)代色市場(chǎng)喊營(yíng)銷(xiāo)瞧觀念蒼的核遭心內(nèi)具容是膜消費(fèi)抖者的昏需求蔬，如報(bào)何最既大限偉度地拔滿足胃人們而的需戴求一睬直是躺營(yíng)銷(xiāo)師者追疫逐的碌目標(biāo)淘。在啄此情艘況下簽，傳哀統(tǒng)的刊4P拴理論但為典本型代唱表的紡營(yíng)銷(xiāo)志方法易就需璃要進(jìn)史一步芝的擴(kuò)庸展。掀Ro網(wǎng)be吩rt暴先生禾19鴨90肝年在堅(jiān)《廣復(fù)告時(shí)粗代》肉上，狐對(duì)傳襯統(tǒng)的做4P澡提出箱了新洗的觀距點(diǎn)，節(jié)及昆“浩營(yíng)銷(xiāo)氣的叮4C盼”奮：消毛費(fèi)者然的需街要及底欲望等(C抓us汽to僑me快r)掩、消圾費(fèi)者嘩獲得券滿足榮的成惹本(拐Co恢st嬌)、吐用戶模購(gòu)買(mǎi)罷的方議便性染(壓Co候nv創(chuàng)en亞ie季nc追e木)、圖與用言戶溝湊通(暢Co宮mm質(zhì)un唇ic蔥at丹io簽n)去。網(wǎng)爆絡(luò)實(shí)類(lèi)時(shí)互財(cái)動(dòng)特皮性使真企業(yè)睜有能灣力通城過(guò)和藍(lán)顧客繼的不爐斷交易互，纖得以虛清楚莫地了買(mǎi)解每泳個(gè)顧沖客個(gè)榆性化半的果4C佳需求傅，從竭這個(gè)勵(lì)前提示出發(fā)討，作沈出相抓應(yīng)的交使企折業(yè)利靠潤(rùn)最追大化扛的4努P策職略決望策。憲當(dāng)然遇，網(wǎng)日絡(luò)營(yíng)克銷(xiāo)不欲是以暖4C遍代替尾4P蝕，而晶是厘4C糞前提頓下的揭4P躁決策久，企肥業(yè)最宇終的忌操作抄還是覆4P浸，只爬是該率4P打已經(jīng)后包含毫了姿4C眼的信睡息。三只有向這樣泥做才跌能實(shí)衣現(xiàn)滿負(fù)足消暖費(fèi)個(gè)怎性化客需求陶和利比潤(rùn)最籮大化廉的兩挺個(gè)目屢標(biāo)。貓4.四1產(chǎn)雨品策醬略妙——味以滿膨足消預(yù)費(fèi)者略的需西要及轟欲望乞?yàn)橹姓徯娜?.駐1.鞋1劣把想握顧您客需久求使由于肥互聯(lián)爐網(wǎng)具貫有很餡好的饒互動(dòng)暑性和做引導(dǎo)霧性，徑用戶突通過(guò)疊互聯(lián)扯網(wǎng)在延企業(yè)能的引怖導(dǎo)下閣對(duì)產(chǎn)兵品或演服務(wù)夏進(jìn)行譯選擇組或提珠出具司體要盈求，株企業(yè)堆可以酒根據(jù)誓顧客逆的選攻擇和貓要求頑及時(shí)貿(mào)進(jìn)行則生產(chǎn)跡并提返供及盛時(shí)服皺務(wù)，閣使得快顧客構(gòu)跨時(shí)替空得恒到所增要求享的產(chǎn)變品和危服務(wù)撈；另股一方傲面，憲企業(yè)骨還可低以及花時(shí)了養(yǎng)解顧障客需懇求以夸及對(duì)凱其產(chǎn)午品的兄看法訂和要戀求，酷這有牲利于際企業(yè)鉆隨時(shí)英把握呆住消蜓費(fèi)者喪的需蛙求動(dòng)陜態(tài)，填并根姜據(jù)顧瞎客要盼求組棒織及菊時(shí)生撤產(chǎn)和售銷(xiāo)售竟，提糊高企華業(yè)的頁(yè)生產(chǎn)抖效益雹和營(yíng)寺銷(xiāo)效哪率。綿具體扒如：佩（1株）利爽用電長(zhǎng)子布莖告欄顛或電愧子郵慌件提鵝供在缸線售榴后服昨務(wù)或溝與消拌費(fèi)者敢作雙梢向溝犁通；染油睜（2節(jié)）提炎供消誼費(fèi)者嬸、消漆費(fèi)者豆與公裹司在闖互聯(lián)數(shù)網(wǎng)上檔的討巴論區(qū)莊，以懸此了考解消填費(fèi)需企求、蒜市場(chǎng)迅趨勢(shì)悔，作游為公湯司改悔進(jìn)產(chǎn)靈品、覆開(kāi)發(fā)遍產(chǎn)品搏的參冰考；迎（3量）提在供網(wǎng)籠上自踩動(dòng)服拐務(wù)系巴統(tǒng)，序依據(jù)脂客戶看需求捕，自內(nèi)動(dòng)適宗時(shí)地徑利用神網(wǎng)絡(luò)陡提供估有關(guān)昆產(chǎn)品膀的服甩務(wù)信繡息；旺（4挖）通非過(guò)網(wǎng)雪絡(luò)對(duì)漲消費(fèi)賄者進(jìn)政行意稱見(jiàn)調(diào)蓬查，會(huì)借以繼了解腦消費(fèi)舌者對(duì)榆于產(chǎn)貸品特殲性、繩品質(zhì)哀、商鞏標(biāo)、姓等方哈面的逗意見(jiàn)新，協(xié)頂助產(chǎn)田品值蔑的同賽時(shí)也拴提升鄭企業(yè)帽形象枯。煉4.究1.坊2伯樹(shù)立秤品牌捏形象師互聯(lián)統(tǒng)網(wǎng)時(shí)桑代的潮品牌寺策略巖更要階樹(shù)立物域名規(guī)品牌減。在樹(shù)網(wǎng)絡(luò)常營(yíng)銷(xiāo)衡中，圖除了李產(chǎn)品躬的品何牌外爛，企剖業(yè)還默需創(chuàng)躁建網(wǎng)柱上域妨名品暖牌。季由于裝域名戰(zhàn)是企旁業(yè)站圍點(diǎn)聯(lián)爭(zhēng)系地找址，石是企叨業(yè)被叮識(shí)別的和選懶擇的纏對(duì)象剪，因到此，遮提高諸域名揮的知殊名度鬼就是螺提高含企業(yè)炎站點(diǎn)解知名饑度，爬也就逆是提治高企料業(yè)被候識(shí)別會(huì)和選庭擇的神概率校，域唯名在覽互聯(lián)補(bǔ)網(wǎng)上楚可以傲說(shuō)是撇企業(yè)楊形象按的化薄身，命是在體虛擬林網(wǎng)上土市場(chǎng)廚環(huán)境翠中商沈業(yè)活致動(dòng)的自標(biāo)識(shí)衡。所攝以在欄互聯(lián)申網(wǎng)時(shí)訴代，琴企業(yè)劍必須雙通過(guò)另多種按渠道親來(lái)創(chuàng)丑建自厚己的高域名抹品牌摧：局（1可）多脈方位榨宣傳妄。域渾名是壟一個(gè)鑄符號(hào)鬧和標(biāo)譜識(shí)，散企業(yè)缸在剛辟開(kāi)始若進(jìn)入甘互聯(lián)赴網(wǎng)時(shí)撇域名抹鮮為清人知孫，這券時(shí)企啦業(yè)應(yīng)寫(xiě)善用指?jìng)鹘y(tǒng)跟的平鵲面與品電子積媒體采，并匯舍得凡耗費(fèi)情巨資弟大打響品牌奧廣告完，讓職網(wǎng)址草利用匠大小導(dǎo)機(jī)會(huì)召多方滿曝光恐。此屈外，相通過(guò)存建立腎相關(guān)如鏈接捆擴(kuò)大活知名另度。督（2抹）通丸過(guò)產(chǎn)秀品本科身的償品質(zhì)稻和顧豈客的激使用協(xié)經(jīng)驗(yàn)筒來(lái)建狗立品貼牌。常（3甘）利薄用公噴關(guān)造挽勢(shì)建鉤立網(wǎng)抖上品足牌，舉這對(duì)集網(wǎng)站茫非常榨重要倆。麥（4絞）遵自守約路定規(guī)召則。影互聯(lián)秤網(wǎng)開(kāi)狼始是姜非商奶用的惡，使耍其形棄成使卡用低社廉、集信息期共享營(yíng)和相埋互尊療重原書(shū)則。裕商用斃后企璃業(yè)提筐供服緞務(wù)的住收費(fèi)的最好嶺是免只費(fèi)或駕者非雞常低爛廉，艦注意斑發(fā)布杏信息潑的道乘德規(guī)議范，完未經(jīng)魄允許汗不能鼻隨意鑄向顧暮客發(fā)淺布消貝息，精因?yàn)榈具@可預(yù)能引凳起顧返客反恥感。穿（5須）持巷續(xù)不色斷塑但造網(wǎng)涌上品帶牌形釣象。儲(chǔ)一些獲新的遲網(wǎng)上疫企業(yè)語(yǔ)可以必迅速市建立瘡起品航牌，起但沒(méi)仆有一戚家公辰司能篇夠違胞背傳項(xiàng)統(tǒng)營(yíng)慎銷(xiāo)的熱金科睡玉律?。河莱创共汇~朽的須品牌蔑不是塘一天改造成討的。傾想要漿成為瓦網(wǎng)上漁的可端口可鹿樂(lè)或忍是迪斑士尼湊，需綁要長(zhǎng)抹久不彩斷地未努力賣(mài)與投職資。熄在瞬殊息萬(wàn)游變的學(xué)網(wǎng)上悠世界燒之中鞏，只叫有掌戒握住與這個(gè)逐不變污的定陵律，桐才能驢建立幕起永憤續(xù)經(jīng)腸營(yíng)的旬基石拴。志4.刑2性價(jià)格嶼策略農(nóng)——郵以消弟費(fèi)者塊能接丘受的愿較低柔成本宜定價(jià)會(huì)價(jià)格矩對(duì)消羊費(fèi)者保的購(gòu)拐買(mǎi)決境策而院言是道一個(gè)子非常比重要惱的因靠素，朽消費(fèi)遮者希熱望通梢過(guò)廣箭泛的澤挑選罩和比昨較購(gòu)傾買(mǎi)到售質(zhì)量翠最好籮、服槐務(wù)最波優(yōu)、萌價(jià)格紅最低迅的商富品。威在傳梨統(tǒng)的菜市場(chǎng)盯營(yíng)銷(xiāo)參活動(dòng)命中，銳由于遺信息劣不對(duì)潑稱，煌廠商遮往往僑對(duì)不蝴同地衡區(qū)、失不同食層次級(jí)的顧映客采領(lǐng)取不曉同的類(lèi)價(jià)格佳，或胖是利榮用顧桌客的睡消費(fèi)覆心理詞，采厚用各垃種心繭理定琴價(jià)策忽略以糠獲取亭最大倉(cāng)利潤(rùn)衰。到死了網(wǎng)烏絡(luò)化建時(shí)代絕，網(wǎng)漫絡(luò)的吧開(kāi)放擦性和丙主動(dòng)攏性為筋消費(fèi)酷者理傷性的暗價(jià)格弓選擇流提供囑了可材能，草消費(fèi)杠者對(duì)蓋價(jià)格跪的敏頑感性駐大大勞增強(qiáng)岸。在電網(wǎng)絡(luò)案環(huán)境鍵下，丈傳統(tǒng)萍的以摟生產(chǎn)煎成本串為基命準(zhǔn)的拋定價(jià)臣在以掏市場(chǎng)港為導(dǎo)邀向的哨營(yíng)銷(xiāo)串中是苦必須偽摒棄妙的。坊新型害的價(jià)扁格應(yīng)穗是以茅顧客堤能接兄受的綢成本怕來(lái)定訴價(jià)，也并依明據(jù)該充成本寫(xiě)來(lái)組店織生模產(chǎn)和塌銷(xiāo)售極。企卷業(yè)以嘩顧客吉為中畢心定御價(jià)，詢必須寸測(cè)定贏市場(chǎng)脫中顧抹客的走需求羞以及見(jiàn)對(duì)價(jià)痰格認(rèn)鍬同的透標(biāo)準(zhǔn)板，否彈則以嚷顧客亭接受對(duì)成本沾來(lái)定多價(jià)只廉能是見(jiàn)空中世樓閣喘。聲在網(wǎng)甩絡(luò)營(yíng)饒銷(xiāo)中龜，價(jià)灑格策婚略一未般有燙以下牌幾種壞：猛4.灑2.隸1武顧客浮主導(dǎo)弓定價(jià)勻。餓所謂受顧客純主導(dǎo)綠定價(jià)縫，是市指為絕滿足雞顧客幕的需大求，盜顧客倍通過(guò)殺充分端市場(chǎng)衰信息響來(lái)選叼擇購(gòu)冬買(mǎi)或懇者定掠制生節(jié)產(chǎn)自賓己滿配意的金產(chǎn)品協(xié)或服獎(jiǎng)務(wù)，呢同時(shí)子以最鑰小代庸價(jià)(瓦產(chǎn)品話價(jià)格妙、購(gòu)仿買(mǎi)費(fèi)歡用等頃)獲殼得這悄些產(chǎn)泄品或院服務(wù)荒。簡(jiǎn)淋單地販說(shuō)，儀就是葬顧客遞的價(jià)嶺值最腔大化參，顧多客以湊最小加成本便獲得鋪?zhàn)畲笳偈找娓?。趙顧客嶼主導(dǎo)灰定價(jià)愁的策斥略主旺要有錘：顧是客定械制生記產(chǎn)定括價(jià)和耐拍賣(mài)否市場(chǎng)抽定價(jià)幸。這貍兩種殊主要類(lèi)定價(jià)芬策略浮將在亮下面拍詳細(xì)失分析壇。根脅據(jù)調(diào)亡查分續(xù)析；傍由顧蹄客主村導(dǎo)定份價(jià)的局產(chǎn)品靠并不券比企姜業(yè)主勻?qū)Фɡ顑r(jià)獲冷取利振潤(rùn)低產(chǎn)。根躬據(jù)國(guó)眼外拍驢賣(mài)網(wǎng)饅站e走Ba甲y．咽co巡m的子分析蔬統(tǒng)計(jì)申，在岔網(wǎng)上住拍賣(mài)憂定價(jià)毅產(chǎn)品毅，只婦有2和0％血的產(chǎn)容品拍洽賣(mài)價(jià)很格低冰于賣(mài)口者的片預(yù)期悟價(jià)格祖，5偶0％類(lèi)的產(chǎn)礦品拍真賣(mài)價(jià)娛格略噴高于看賣(mài)者慧的預(yù)峽期價(jià)沈格，沒(méi)剩下晉30娃％的通產(chǎn)品社拍賣(mài)拘價(jià)格則與賣(mài)來(lái)者預(yù)觀期價(jià)墨格相劍吻合扣，在烏所有變拍賣(mài)箏成交暴產(chǎn)品購(gòu)中有懇95匪％的安產(chǎn)品晌成交均價(jià)格噴賣(mài)主槳比較偉滿意侵。因或此，閃顧客拐主導(dǎo)是定價(jià)抖是一噴種雙禾贏的習(xí)發(fā)展殊策略汗，既動(dòng)能更犬好地馳滿足右顧客垂的需鐵求，作同時(shí)榮企業(yè)產(chǎn)的收照益又歷不受堆到影掀響，瓣而且谷可以銅對(duì)目粗標(biāo)市捐場(chǎng)了勁解得錘更充越分，陵企業(yè)匙的生鬼產(chǎn)經(jīng)府營(yíng)和瘡產(chǎn)品隙研制厘開(kāi)發(fā)怖可以接更加耀符合葉市場(chǎng)占競(jìng)爭(zhēng)俗的需蔬要。褲企業(yè)寸在以菜顧客皆為主指導(dǎo)定階價(jià)時(shí)贈(zèng)還可嫂以考禮慮以稿下一苦些方珠面：愿（1沾）歉實(shí)行追網(wǎng)上恒會(huì)員勾制，勤鼓勵(lì)重消費(fèi)伙者上約網(wǎng)消盒費(fèi)，蚊以節(jié)培省銷(xiāo)仍售渠醉道的遵運(yùn)行湯成本翼。遼（2塞）魄開(kāi)發(fā)湯智慧說(shuō)型網(wǎng)毛上議傭價(jià)系眨統(tǒng)，駁與消憶費(fèi)者汁直接灣在網(wǎng)卷上協(xié)醫(yī)商價(jià)孟格；派運(yùn)用陰該系風(fēng)統(tǒng)可鄭以考摔慮顧判客的常信用返、購(gòu)垮買(mǎi)數(shù)摟量、插產(chǎn)品歇供需樸情形浪、后淘續(xù)購(gòu)話買(mǎi)機(jī)返會(huì)等垃，協(xié)飄商出嗓雙方滴滿意滅的價(jià)律格。嶺（3仿）缸開(kāi)發(fā)屋自動(dòng)站調(diào)價(jià)饒系統(tǒng)覺(jué)，可妖以依雹季節(jié)萬(wàn)變動(dòng)天、市搶場(chǎng)供灣需情惠況、襯競(jìng)爭(zhēng)偏產(chǎn)品飾價(jià)格苦變動(dòng)頓、促撒銷(xiāo)活寨動(dòng)等徒，自接動(dòng)調(diào)旁整價(jià)束格。校4.殼2.滋2碎低價(jià)羊位定春價(jià)宿網(wǎng)上行產(chǎn)品軍定價(jià)矛較傳羅統(tǒng)定吉價(jià)要薪低還鞏有著晨成本扁費(fèi)用賠降低翁的基膜礎(chǔ)，黎前面用已經(jīng)虹分析佩了互覺(jué)聯(lián)網(wǎng)庸發(fā)展授可以橡從諸公多方括面來(lái)宋幫助慣企業(yè)爺降低里成本刷費(fèi)用障，從夸而使?fàn)斊髽I(yè)秋有更象大的繩降價(jià)很空間伸來(lái)滿閣足。先顧客掠的需豎求。魚(yú)因此股，如錘果在繡`網(wǎng)切上產(chǎn)還品的釘定價(jià)映過(guò)高鄰或者掏降價(jià)皮空間個(gè)有限障，在羨現(xiàn)階逗段最估好不降要在犁個(gè)體肚消費(fèi)月者市夏場(chǎng)上巖銷(xiāo)售狡。骨4.央3桿渠道屢策略葡——膨以方割便顧怖客購(gòu)主買(mǎi)為裝主印隨著絡(luò)生活玩節(jié)奏愛(ài)的加囑快，穗消費(fèi)篩者外蔑出購(gòu)歐物的舍時(shí)間拴越來(lái)怖越少執(zhí)，迫紛切要恨求快踩捷方站便的魂購(gòu)物狀方式禮和服飼務(wù)。瓣網(wǎng)絡(luò)祝營(yíng)銷(xiāo)走可以盤(pán)大大于提高警購(gòu)物遠(yuǎn)效率士。通蟲(chóng)過(guò)網(wǎng)述絡(luò)，搶消費(fèi)肺者在徹家里探就可雹獲得紛相關(guān)書(shū)產(chǎn)品貞的信屬息，獵通過(guò)員對(duì)產(chǎn)聾品價(jià)劑格、輔性能頂?shù)戎笝n標(biāo)的揚(yáng)比較啟，就凍可以務(wù)足不衰出戶鋤地挑鞏選自茶己所椅需要細(xì)的產(chǎn)艦品。勒網(wǎng)絡(luò)包營(yíng)銷(xiāo)渣在渠冠道的血選擇父上有董兩種吐：網(wǎng)庸絡(luò)直野銷(xiāo)和幫網(wǎng)絡(luò)溫間接楊銷(xiāo)售剪。霉4.訴3.逗1族網(wǎng)絡(luò)污直銷(xiāo)波網(wǎng)絡(luò)慌直銷(xiāo)扇是指侍生產(chǎn)縱商通蠢過(guò)網(wǎng)方絡(luò)銷(xiāo)斑售渠適道直測(cè)接銷(xiāo)貢售產(chǎn)暗品。峰目前伙通常次的做宿法有賽兩種傻：一例種做桃法是歡企業(yè)支在因乓特網(wǎng)妹上建堡立自伏己的哭站點(diǎn)陣，申暗請(qǐng)域屑名，減制作庸主頁(yè)蛾和銷(xiāo)崗售網(wǎng)烘頁(yè)，黑有網(wǎng)酬絡(luò)管格理人俊員專(zhuān)宣門(mén)處耳理有黃關(guān)產(chǎn)守品的丟銷(xiāo)售枕事務(wù)策。替另一斤種做偷法是杜企業(yè)靠委托麥信息調(diào)服務(wù)該商在論其網(wǎng)辦站上剖發(fā)布剃信息踩，企篩業(yè)利恨用有交關(guān)信南息與掩客戶據(jù)聯(lián)系姻，直基接銷(xiāo)和售產(chǎn)麥品。濾網(wǎng)絡(luò)鞠直銷(xiāo)溪的好甩處是化企業(yè)萬(wàn)與消享費(fèi)者另直接遺見(jiàn)面蹤，企揉業(yè)能顛夠及尖時(shí)了貨解消苦費(fèi)者尚的需該求、憂意見(jiàn)盞或建臭議，搬并根晨據(jù)這騙些及骨時(shí)調(diào)黨整自桂己的壓營(yíng)銷(xiāo)叼策略飯。昌4.泛3.映2腐網(wǎng)絡(luò)憲間接漏營(yíng)銷(xiāo)耗為了掙克服示網(wǎng)絡(luò)匙直銷(xiāo)顫的缺帳點(diǎn)，蓄網(wǎng)絡(luò)鹽間接察營(yíng)銷(xiāo)湖應(yīng)運(yùn)賊而生刊。所梁謂網(wǎng)澤絡(luò)間私接營(yíng)積銷(xiāo)就陰是指怪汽車(chē)旅企業(yè)血通過(guò)噸一些慌網(wǎng)絡(luò)鹿商品秋交易立中介門(mén)機(jī)構(gòu)六來(lái)實(shí)辜現(xiàn)商墓品的先網(wǎng)上披銷(xiāo)售步。這簡(jiǎn)些中畝介機(jī)豈構(gòu)一襖般擁成有網(wǎng)木上商盾品交燕易中據(jù)心或討所謂戒的網(wǎng)袋上商肉城，擱目前貍這種濕網(wǎng)上緣商城容主要壩有兩掃種類(lèi)烘型：騎第一毅種是笨電子翼零售戲型(夠e-保Ta塊il誦er桑s)歲；這陡種網(wǎng)隆上商溉店直爬接在圍網(wǎng)上訓(xùn)設(shè)立飲網(wǎng)站憐，網(wǎng)恰站中究提供籮一類(lèi)批或幾院類(lèi)產(chǎn)脖品的梅信息尊供選狠擇購(gòu)狀買(mǎi)；其第二洲種是阿電子蜂拍賣(mài)蠢型(銜e燙—底Au浩ct性io項(xiàng)n)仍，這位種網(wǎng)秘上商押店提繩供商墊品信絮息，啊但不光確定尼商品次的價(jià)奸格，瘋商品才價(jià)格益通過(guò)炭拍賣(mài)徐形式遼由會(huì)閱員在筆網(wǎng)上殺相互宣叫價(jià)鐘確定仿，價(jià)躁高者截就可耀以購(gòu)賄買(mǎi)該城商品聞。沉不管勇是網(wǎng)條絡(luò)直憂銷(xiāo)還參是網(wǎng)凈絡(luò)間習(xí)接銷(xiāo)蛙售，愿都要溝涉及拒到信重息溝槳通、番資金爛轉(zhuǎn)移率和事沈物轉(zhuǎn)美移等裝。一付個(gè)完招善的閥網(wǎng)上幕銷(xiāo)售佳渠道懶應(yīng)由悄三大懇系統(tǒng)倚組成朝：訂節(jié)貨系賭統(tǒng)、勸結(jié)算遇系統(tǒng)油、配跨送系著統(tǒng)。騙4.播4飾促銷(xiāo)過(guò)策略貍——池重視智與顧列客溝倚通和兩聯(lián)系鎮(zhèn)互聯(lián)拿網(wǎng)上鴿的營(yíng)薦銷(xiāo)是做一對(duì)須一和四交互闊式的還，互誼聯(lián)網(wǎng)冒為企暢業(yè)與壽用戶領(lǐng)提供蜻了一據(jù)個(gè)全孕新的基溝通若渠道只，顧倒客可跳以參燙與到屆公司拴的營(yíng)揉銷(xiāo)活界動(dòng)中蹈來(lái)，配因此貫互聯(lián)壇網(wǎng)更咬能加條強(qiáng)與個(gè)顧客瓣的溝們通和餃聯(lián)系蕩，更劑能了罷解顧碑客的油需求辰，更鏟易引訊起顧基客的序認(rèn)同潔。如偵何通幻過(guò)加些強(qiáng)與劑顧客枝的溝牽通和葵交流題爭(zhēng)取敏顧客來(lái)，與灘顧客發(fā)建立永親密震關(guān)系麗，從畏而開(kāi)采發(fā)出檔更多今的顧鋼客需私求成訴為懼4C殃網(wǎng)絡(luò)另營(yíng)銷(xiāo)襪最關(guān)既鍵的育營(yíng)銷(xiāo)尊議題側(cè)。廠容商往妻往利微用網(wǎng)哥絡(luò)上寨的聊然天功嘉能，殊舉行撲顧客押聯(lián)誼順活動(dòng)崗，或朋建立近虛擬愿的網(wǎng)哈絡(luò)團(tuán)肚體，宗通過(guò)銹會(huì)員去制加生強(qiáng)顧煮客與內(nèi)廠商傘的聯(lián)絲系與武交流躲，將住顧客翼融入券企業(yè)棚的整床個(gè)營(yíng)麥銷(xiāo)過(guò)漢程，律使所禽有網(wǎng)慮絡(luò)會(huì)所員能刮互惠爪互利語(yǔ)，共豎同發(fā)果展。電網(wǎng)絡(luò)悟廣告佩也不乘會(huì)像疲傳統(tǒng)豬廣告占那樣扒依靠枝出現(xiàn)繼的頻毛率和思插在全一些爺熱門(mén)鈔節(jié)目遵中，納單向輸?shù)貜?qiáng)標(biāo)迫顧末客接肅受，券而是喬將商翁品的魔特點(diǎn)塞、性燭能、繞規(guī)格構(gòu)等技惕術(shù)指貼標(biāo)和寫(xiě)價(jià)格蠶，包滴括售巡后服涌務(wù)和嘆質(zhì)量徒承諾隱等介悠紹給訂顧客臘，幫池助顧紹客了渡解產(chǎn)汁品。泡另一眨方面乓根據(jù)悠顧客扛的留剃言，浙廠商午可以證及時(shí)沒(méi)了解責(zé)反饋磚信息束和消廢費(fèi)意揮見(jiàn)。在網(wǎng)絡(luò)腥營(yíng)銷(xiāo)帝注重加的是暖與顧桂客建挽立起競(jìng)一種閱相互控信任參的關(guān)閘系，讓在交立流產(chǎn)籠品信勒息的削同時(shí)們交流李感情忌。隨犯著互菊動(dòng)的嚴(yán)層次猶逐漸曬深入辯，廠帆商與彎顧客登之間張的雙摟向溝火通也優(yōu)更加猴密切乓，為恰進(jìn)一跪步營(yíng)群銷(xiāo)奠算定了槍牢固崇的基趕礎(chǔ)。榴一、汗網(wǎng)絡(luò)魂?duì)I銷(xiāo)農(nóng)站點(diǎn)搜推廣雁從具呢體的訂方法掠上來(lái)曠說(shuō)主劍要有方以下脹幾種顯：殺（1蠻）構(gòu)搜索躍引擎卵注冊(cè)植。宣（2億）榴網(wǎng)站幅鏈接鄰。顛（3濫）績(jī)電子孫郵件裕（4飲）潛特別萌方式柳。主慈要有遼免費(fèi)個(gè)服務(wù)桿項(xiàng)目阻，有仁獎(jiǎng)問(wèn)跟答，秘有獎(jiǎng)確訪問(wèn)出，提雪供網(wǎng)陵民感濟(jì)興趣扯的小陰獎(jiǎng)品追，對(duì)思提高腹企業(yè)隔網(wǎng)站榜訪問(wèn)巨量會(huì)戚有不攀小幫心助。嗚（5某）甲傳統(tǒng)鈔廣告銀媒體您手段羞。最4.腥4.蜜2挑網(wǎng)上藝公共蹈關(guān)系仙公共呈關(guān)系朵是一紋種重柄要的狀促銷(xiāo)成工具岡，它走通過(guò)灰與企透業(yè)利牲益相緣關(guān)者帳，包乓括供膽應(yīng)商北、顧邪客、之雇員嚇、股丸東、厭社會(huì)淘團(tuán)體哀等，靜建立縣良好妖的合閉作關(guān)健系，簡(jiǎn)為企松業(yè)的話經(jīng)營(yíng)騾管理緣營(yíng)造下良好株的環(huán)奶境。宵網(wǎng)絡(luò)轟營(yíng)銷(xiāo)伍對(duì)象飯的不玉確定扮性和茫廣泛污性使刮企業(yè)鄭的公枕眾形腹象的鐮建立券與毀悠壞都健很容省易，碑企業(yè)叢對(duì)此然要小判心謹(jǐn)融慎，賠耐心春地處性理每處一個(gè)終顧客配的要喂求，蓄并善吼于利原用網(wǎng)月絡(luò)論信壇、虹郵件勤、清準(zhǔn)單、笑新聞蜂組等芽網(wǎng)絡(luò)捏社區(qū)喝聚集錘的場(chǎng)公所樹(shù)剪立形頓象、您提供擔(dān)信息籮，發(fā)墳展企鑄業(yè)和閃其潛致在顧逢客的秧公共邪關(guān)系紀(jì)。餅網(wǎng)絡(luò)神公共翻關(guān)系港與傳永統(tǒng)公翁共關(guān)閉系