男裝導(dǎo)購技巧與門店銷售流程

一、男裝導(dǎo)購技巧1.六點(diǎn)要求2.四個(gè)原則二、男性購買行為分析（一）男性購買行為的主張1.男性購買行為特征——男人購買服裝很多時(shí)候是沒有主張的2.獨(dú)自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性（二）男性購買服務(wù)對(duì)策呈1.獻(xiàn)用蘆你的成專業(yè)附折服曉他現(xiàn)醋蜻——牢獨(dú)自矩購物詳?shù)哪忻刃愿?.梅言假多必拌失擦險(xiǎn)緣——箱有女全性陪當(dāng)伴購酒物的店男性誤3.搞聲遷東擊互西儲(chǔ)——辛促銷漲與禮瘦品的飲搭配吊三、洪男瞧裝門促店銷獸售流體程差——貍“翅六步袍迷魂谷倒胡”械1.源迎恢賓渠崗2.踐尋鹿機(jī)凱3.獎(jiǎng)開古場(chǎng)殊4.最試爽穿悅5.習(xí)開料單穴6.貼送揀客寨一、梢男裝與導(dǎo)購布技巧赤在服彎裝銷監(jiān)售過氏程中師，營查業(yè)員錫除了么將服刷裝展眠示給須顧客擦，并爆加以鑒說明栽之外仙，還牙要向逼顧客灘推薦楊服裝由，以根引起彈顧客店的購灑買的費(fèi)興趣偽。所康以，就營業(yè)吳員在證銷售幸過程若中的壺導(dǎo)購貴很重乳要。仍首先膠，推德薦服渾裝要?jiǎng)h做到期以下算六點(diǎn)皆：伍泡1、啦推薦搏時(shí)要答有信奧心，械向顧循客推態(tài)薦服惡裝時(shí)賊，營答業(yè)員騙本身朗要有搶信心創(chuàng)，才齡能讓炒顧客餡對(duì)服滾裝有息信任發(fā)感。婆2、貧適合蠅于顧汽客的久推薦氧。對(duì)菊顧客副提示錘商品雹和進(jìn)醋行說堅(jiān)明時(shí)唉，應(yīng)娃根據(jù)隨顧客及的實(shí)籃際客塔觀條鍛件，季推薦呈適合喊的服響裝。故3、叮配合寧手勢(shì)托向顧熱客推造薦。盛斬4、婚配合室商品欠的特冊(cè)征。賤每類詢服裝裙有不紀(jì)同的共特征耀，如演功能昨、設(shè)脆計(jì)、販品質(zhì)撫等方訴面的辟特征麥，向?qū)ゎ櫩蜐h推薦虹服裝詠時(shí)，害要著然重強(qiáng)逢調(diào)服戀裝的賺不同尼特征假。欺5、洽把話吸題集律中在希商品哀上。坡向顧兄客推似薦服粉裝時(shí)撞，要呀想方拜設(shè)法帶把話蟻題引笛到服斥裝上殿，同壓時(shí)注蘋意觀手察顧計(jì)客對(duì)辰服裝擔(dān)的反表映，秋以便曾適時(shí)陸地促膀成銷睡售。閱鏡6、屬準(zhǔn)確啦地說籍出各閘類服急裝的鳳優(yōu)點(diǎn)曬。對(duì)倒顧客博進(jìn)行坡服裝漆的說布明與最推薦蝴時(shí)，鋸要比否較各駁類服氏裝的符不同耐，準(zhǔn)哭確地狀說出頂各類樹服裝過的優(yōu)蚊點(diǎn)。絲士其次豬要注磁意銷應(yīng)售過堂程中傘的以稀下四芽個(gè)原青則：恩1、染從4邁W上醫(yī)著手看。從歲穿著拿時(shí)間織Wh筆en歪、穿猜著場(chǎng)丘合W撲he冰re模、穿往著對(duì)莊象W取ho挺、穿澆著目共的W冶hy泊方面脊做好陣購買擱參謀藏，有跨利于封銷售揪成功掙。閑2、灣重點(diǎn)串要簡(jiǎn)上短。遷對(duì)顧繳客說角明服資裝特填性時(shí)半，要逼做到輩語言槳簡(jiǎn)練塑清楚睡，內(nèi)拴容易悠懂。屈服裝翅商品綢最重表要的床特點(diǎn)秩要首添先說茂出，賀如有選時(shí)間丙再逐打?qū)诱箽忾_。勇3、巧具體牢的表僻現(xiàn)。出要根忍據(jù)顧雷客的未情況恨，隨秧機(jī)應(yīng)淋變，亡不可孔千篇俘一律邀，只膠說：混“符這件役衣服昌好瓣”董，秋“垃這件鬧衣服勝你最跌適合弦”汗等過俘于簡(jiǎn)情單和輪籠統(tǒng)哭的推逐銷語況言。闖依銷梨售對(duì)軍象不睡同而熟改變?cè)f話確方式絞。對(duì)旨不同倉的顧倍客要慌介紹侍不同殃的內(nèi)生容，繼做到鄙因人順而宜鎮(zhèn)。由4、擠營業(yè)遷員把盛握流宗行的敞動(dòng)態(tài)棉、了球解時(shí)盤尚的投先鋒取，要捉向顧仇客說滾明服劉裝符擴(kuò)合流吸行的暢趨勢(shì)黃。她小結(jié)格：在喇極短黑的時(shí)編間內(nèi)肚能讓旺顧客置具有統(tǒng)購買桂的信宗念，鋼導(dǎo)購耕是很吧重要黃很關(guān)椅鍵的遮一個(gè)申因素貼。其辜實(shí)就扮是指贏要有竊針對(duì)趁性，喬要針蔥對(duì)客蓄戶的遠(yuǎn)購買度行為影進(jìn)行錢分析茫，從免服裝禍的設(shè)辣計(jì)、鄉(xiāng)功能敞、質(zhì)豬量、鼻價(jià)格端等方猜面進(jìn)蠶行介原紹說糾明，露真正妙使顧坑客的姑心理切由?！暗妆容^牲”架過渡扣到稻“匠信念峰”翅，最活終銷葬售成馳功。城二、愁分析半男性編購買紀(jì)行為斬下面恩就舉損例對(duì)村男性嶼購買政行為盞分析脾如下釀：掉（一?。┠袀€(gè)性購晶買行疏為的甚主張?jiān)鐾性谀邢蒲b終碑端銷概售購適買過孫程中受，饅男人廣自有確主張蝴嗎？劈今天些就這膀個(gè)話翅題剖攜析一病下男飾裝銷專售服見務(wù)技椒巧。軍木順往走泳出這童個(gè)品卸牌專漢柜，縣我漫方步到驚另一撇家男宮裝專疲柜，捆是我廣比較勸喜歡摧的一汽個(gè)品倍牌，裹此前慎穿過柳這個(gè)牢牌子珠的西給服，蓬幾年武下來情依然網(wǎng)筆挺松，所冠以有境好感帥?？垂手幸桓窦走h(yuǎn)色條瘡紋襯旨衣后笑，4粥0歲拒左右倦的導(dǎo)慧購大瘋姐一紫副老站練的晨樣子賢，拿謎出一股件新盡包裝蟲，迅飼速拆顆開遞宣到我犧手中啦，鼓煤勵(lì)我桐進(jìn)試拾衣間杯“抹試試賴看魔”肚，當(dāng)堂我穿羊好走碼出試籮衣間提的時(shí)革候，讓這位織大姐之和氣搏、認(rèn)挑真地世整理魔著我厚身上嚇這件陳襯衣煙，口打中說也著柜“筒很適筆合你低的風(fēng)景格，獄很顯邀大方潛、斯這文倉”…蒙…巧這個(gè)巧時(shí)候義我內(nèi)度心的亂思索逼是：千她已寸經(jīng)贏艇了，淺因?yàn)楹槲屹I靠定這億件襯羊衣了述。敞回家士之后洋我老答婆罵丸我：異“查上班低時(shí)間抬，在報(bào)商場(chǎng)序里巡做場(chǎng)你骨怎么芹都能芽買5甲00謠多塊毛不打巾折的束襯衣勤？你暈還顧咽不顧謝家？嘆”鳥各位盈，你健們覺構(gòu)得在俗購物墾的過牢程中鋸“斧男人鏡自有雙主張通”乳嗎？字在我隆看來買，其劉實(shí)男陶人在穿購物午過程遷中大誦部分西時(shí)候夠是沒搭有主屈張的澤，那國些獨(dú)戀自購漏物握“管深入辛虎穴濤”穿的男翠性在蒜購物恰過程傷中的材主張崗大部洲分來尼自導(dǎo)懷購。寨（題搞外補(bǔ)亦充：臟大家艦都知急道男們?nèi)速徯笪锾貫Ⅻc(diǎn)是激直奔頂主題剖，男俗人購思買服路裝的宵首選辜是品語牌；誕就是香說男徹人只工要進(jìn)灑店，駱就代懲表了受他很第大程鄰度上攏喜歡滅或者馬是信貴任這講個(gè)品貍牌，進(jìn)對(duì)于旁那些叼他不設(shè)喜歡溪或者方不認(rèn)終可的仁品牌膊，男等人是拒懶得幟走進(jìn)拌去的都。所銳以在蟻男性勁進(jìn)店狂后很門多時(shí)局候都弊沒有吸成交儉的話伴，這臘就是叛導(dǎo)購頑的問閣題了掀，因威為那量些獨(dú)洽自購萬物饞“火深入掏虎穴邁”失的男牌性在終購物暑過程江中的豈主張屯大部猴分來旅自導(dǎo)靜購）悶病因?yàn)槁迷诮K撥端工議作的陽原因罷，我野經(jīng)常求漫步混商場(chǎng)蜘；一遺天我借路過燦某鞋導(dǎo)業(yè)品駝牌的減專柜陰，看堅(jiān)到一甲對(duì)3雀0歲戲左右軌的夫帶婦在誓挑選大鞋子蹈，女串人坐族在試辯鞋的弓椅子鄉(xiāng)上，癥男人金不耐夢(mèng)煩地取站在茄女人掀的面惕前，嗓看她塑一雙召接一檔雙地寧試著賓導(dǎo)購普抱來具的鞋級(jí)子，樸只聽烈到那可個(gè)女蓋人說甩：炕“淡這個(gè)例不行遵”邀、丸“幕試下北那個(gè)鬼”街、焦“騙這個(gè)校太丑胸了薪”拜、勢(shì)“太再試賭下這漫個(gè)析”哪、某“哲好，讓就這姓個(gè)拉賺”榆，最示后他惕們確怠定踐“酬就這圓個(gè)啦?！蹦I。（關(guān)在這涂個(gè)過鳴程中鋼，沒基有聽抄到導(dǎo)金購說絕什么休話，壞就順代利開密單了扮，我含心想置：真豈是個(gè)雹聰明罷的導(dǎo)輔購。懇）汽各位墳，這瓣個(gè)場(chǎng)環(huán)景說綱完，退你們稀覺得唐在購葉物的窯過程補(bǔ)中馬“污男人脹自有盜主張我”躁嗎？幻同樣進(jìn)在我述看來?xiàng)U，男搬人在竟購物腿過程矩中大采部分影時(shí)候貸是沒刺有主焦張的頂，那縱些帶舊著老哄婆購泉買服龍飾的蒜男人耐，他炕們的直購物南主張妹很大束程度腔上來態(tài)自老胡婆，磨他老僚婆說晌好就含是好待，他渠老婆貨說不賀好就綁是不確好。評(píng)大家填都知敬道，銀大部錦分的余男人扔都是現(xiàn)事業(yè)壺的動(dòng)資物，啞沒有向閑情武逸致松去研閣究服信裝的鋤搭配株、款意式、裂流行旅……比這是漁女人肝的專樂長(zhǎng)。惰（也琴正是注因?yàn)槎@個(gè)濾，那橡些通孩常獨(dú)疾來獨(dú)傅往波“金深入熟虎穴撫”榨的男叔性上折商場(chǎng)置之后搖大多儀“盒死軋”堪得很販慘！繡）含結(jié)合赴這種項(xiàng)情況變，我像想起樂前幾燦天另谷外的撲一幕緣：在批某男立裝品嶺牌專逼柜，斥一對(duì)垮25轟歲左府右的戀男女待朋友若在挑頭選外懶套，糠男的秀面對(duì)手著試溜衣間負(fù)的鏡土子，桶像個(gè)爽乖寶啦寶一迎樣的傳站在盛那里激，女禿朋友丹就象稀打扮起乖兒盈子一廈樣精閥心地艷在那衫里整劫理、播打量塌他身欠上的該一件跌新夾雜克（錦此情飾此景強(qiáng)，我潮心里屈笑得梅不行拾了）襲。該袍品牌窗的導(dǎo)訂購抱翅著衣寶服站狼在旁撥邊，紙我發(fā)唐現(xiàn)導(dǎo)尖購很蓬認(rèn)真蟲負(fù)責(zé)栽地說獎(jiǎng)道：煎“沖我覺右得他沾穿蘭掠色的輔很合旋適撈”己、丑“沃真的發(fā)”杰、哭“背反正臥是我地個(gè)人臺(tái)的看異法徑”四、榮“僻怎么致樣？薪”匯、管“掠這樣錄也很擊合適蝦”…叫…燃各位描，這泰個(gè)場(chǎng)瓣景說示到這芬里，疊你們五說這梢單成據(jù)交了嚴(yán)沒有喪？那揉對(duì)男即女朋握友在挎表示混完雖“辮再看僚看?！彪y后就拳不耐浸煩地蠅走到懶另外莫的一啄個(gè)男什裝專杰柜了且。這陵幕購掌買的查場(chǎng)景選說明蝦：第被一，箏那些桐和女片朋友跟一起寫購買嬸服裝同的男螺人是掉沒有削主張徐的；推第二撕，和數(shù)這位味男性除的女躬朋友黃相比哄，陌伐生的材導(dǎo)購程在購兼買主妥張上棕是沒在有影胡響力渴的，攻導(dǎo)購天“圍很負(fù)蠅責(zé)地查樣子肺”涼說什灣么宣“費(fèi)我認(rèn)想為帆”鏈、像“康我個(gè)臟人的登看法秒”旬只會(huì)敞把他摘們趕微到另傲外的匙店里學(xué)去。歉比較六前面棟那個(gè)話賣鞋真的導(dǎo)姐購，懂這位靜導(dǎo)購飄的表跳現(xiàn)是誠需要市我們眨培訓(xùn)壯一下幼的.基菜回頭慶總結(jié)腥下：慕那些簽獨(dú)來奏獨(dú)往僑購物既的男雁性、贊有老杰婆陪鍛伴購稻物的爭(zhēng)男性蝴、有仔女朋敵友結(jié)池伴的慈男性荷，他沙們?cè)趤y購買景男裝染的過池程中買，是記沒有外什么慢自己梢的主膝張的儀，即魄使有釀些主虜張很跑多時(shí)之候?qū)ε再徺I狐行為拴是沒故有什堆么根農(nóng)本的睜影響芽。所本以，汁“勾男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