某品牌黃酒杭州市場推廣策略

XX品牌黃酒杭州市場推廣策略XX品牌黃酒2000年12月上市以來，目前在杭州市場鋪貨30%，較大的商場、超市基本都能買到XX品牌黃酒。但是銷售情況不理想，比如：華商超市的XX品牌營養(yǎng)黃酒很少有人問津。其他地點銷售情況也基本如此。究其根本原因主要有兩個方面：一、廣告宣傳力度不夠；二、產(chǎn)品形象不夠鮮明。XX品牌營養(yǎng)黃酒沒有深入人心，廣大消費者還沒有認識XX品牌黃酒。這只有憑借廣告，和促銷活動來滲透到廣大消費者中。我們走訪幾家商場、超市，調(diào)查消費者和售貨員，普遍反應XX品牌黃酒包裝設(shè)計一般，而酒瓶同葡萄酒的一樣，與葡萄酒放在一起，感覺沒有葡萄酒高貴。XX品牌黃酒是具有傳統(tǒng)文化底蘊的品牌，包裝設(shè)計上也在這方面有所體現(xiàn)，而酒瓶采用極具現(xiàn)代特色的葡萄酒酒瓶，包裝設(shè)計沒有體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)。這些都是影響銷售的因素。市場定位中國主要黃酒消費市場是上海、浙江。較長時間以來，浙江黃酒高檔市場主要由AAA公司、塔牌等占據(jù)。黃酒的中、低檔市場利潤空間都不大，主要靠量生存，黃酒有較大利潤可圖的是高檔市場。1995年以前，是黃酒銷售的紅火時間，之后便一路下坡。因為風味一成不變、口感偏重、后勁過大等原因，黃酒離較年輕一代的需求愈來愈遠。上海、浙江市場喝黃酒的多是40歲以上的老酒民。AAA公司是中國黃酒界的旗艦品牌，是黃酒業(yè)第一也是惟一的中國馳名商標和黃酒業(yè)內(nèi)惟一的上市公司，資金實力相當雄厚。AAA公司酒氣味芬芳濃郁，口感純正地道，深為老酒民喜愛。AAA公司在上海、浙江高檔黃酒市場占有較高的市場份額和牢固的市場地位。目前市場上的大多數(shù)黃酒其操作方式保守，而且老是表現(xiàn)在功能利益上，品牌形象缺乏，品牌遠未樹立；酒度過高，口感偏重，與浙江年輕一代低度、淡爽的需求潮流不符；不能作為強勢品牌引導市場，消費者認知混亂，普遍以陳年數(shù)論酒品；價格過于透明，經(jīng)銷商幾乎無利可圖，致使市場疲軟。XX品牌黃酒市場開拓1、XX品牌黃酒經(jīng)營戰(zhàn)略理念：（1）品牌觀品牌是市場制勝之劍。因此，它起步就樹立要做品牌的思想。統(tǒng)治酒類市場的是文化。深知做酒的新品牌，固然也應當先在功能上做文章，但功能再好，如果不能接著賦予品牌文化的因子、感性的利益也難以被認可。取酒名為XX品牌黃酒的寓意極其廣博深遠，既有文化底蘊，又合現(xiàn)代精神。在其宣傳頁和包裝上對XX品牌黃酒的淵源喻義作了精辟而深刻的闡述。XX品牌黃酒的悠久歷史在文化上足以支撐一個品牌的長遠發(fā)展。深入挖掘了它的內(nèi)涵和蘊義，以之與目標消費者溝通，產(chǎn)生了心靈上的共鳴。應善借文化之力與消費者進行情感溝通。（2）競爭觀市場競爭并不是要做到你死我活，更不是兩敗俱傷，而是對市場需求的喚醒，是與對手的相互助長。XX品牌黃酒目標市場直指25—40歲左右較年輕的一代，尤其是白領(lǐng)。其主旨是讓原先不喝或很少喝黃酒的人來喝XX品牌黃酒。夫幅（破3泰）生從存觀殿AA樂A模公司忌是生截產(chǎn)黃庫酒的已著名勻企業(yè)誠，素AA使A鄉(xiāng)公司衫的信遲譽和棒在黃除酒酒的民中輛的影過響拉音近了忙自身菜和消旗費者踩之間冷的距池離，釘XX戚品牌共黃酒負采用醒“滅低溫謠密藏依”畢的傳個統(tǒng)工梯藝，葛并在逃XX淺品牌明黃酒虛酒醪墓中添殿加桂秘圓、色蓮子非、枸獲杞子夕的浸雨出物泥，更惰適合澇現(xiàn)代鬧人緩漿解緊今張與它壓力租，講甲究日衫常保掀健的版生活寄需要言，屬是型營瞧養(yǎng)黃導酒，提這樣錘就不賞至改韻變黃廚酒的惱基本葵風味嗽，什釋么場族合都仆好進載入。詠風潮峰在變漂，淡丙爽的嗓口味薦已成墊大勢雙所趨仁。嚇貢醫(yī)（賴4挽）市賀場觀估恢XX劍品牌程黃酒螺一開聾始就常找熱酬的市嬸場做銹，跟傭旺的潛產(chǎn)品得比，鑒因此株找黃命酒最再熱的筍上海歌、浙像江市些場。臟這種畢選擇咽在狀查元紅暖是非減常適層宜的正，在碌黃酒煮沒有溜市場讓的地寸方讓衣人接渾受狀聽元紅斃談何移容易掃，況我且上餐海、背浙江板又有劃天時滋、地院利，艘人和膀之便棕。補慨充仆AA衡A迎公司器以前掉黃酒東口味逮過重淚的市雀場不腔足。蝴XX慨品牌芬黃酒當也只鄭有這鋪樣較飲高利游潤的饒市場會才有慰生存燙、發(fā)意展的仿空間招。紐薯2、岔制造北差異殺，準薪確定追位媽議定位僻是戰(zhàn)效略思軌想的序集中紗具體醋表現(xiàn)碌，正耐確的冬思想壽產(chǎn)生制正確臭的定惰位。孫XX悔品牌往黃酒球的定材位如胳下偶:窩您產(chǎn)品徑功能芝定位暈：柔蹄和醇粉厚，毀營養(yǎng)瓦宜人柴。香析產(chǎn)品助感性裳利益造定位哭：時配尚、僅祝愿疼、慶瞞賀和容文化伐淵源壟。楚妙品牌珍形象尤定位蘿：兼尋有古核典與病現(xiàn)代歐之美像?？苜從繕朔巯M呈者定患位：較中青掀年，毫尤其輝是時奸尚中瓦青年度。退3勵、營談銷組魔合，紀確保妖成功尿籍產(chǎn)品舉策略作：把蝴產(chǎn)品池的賣腎點具午體化飄放形式螞產(chǎn)品茫：以差紹興哥民間織的釀什酒傳奪統(tǒng)，亞低溫勒密藏干十多技年，已科學酷融入塘枸杞吹、桂垮圓、弊蓮子早、蜂診蜜等仆多種沫維生菌素以著及鈣瘦等營弓養(yǎng)物板質(zhì)。稻暴突出險產(chǎn)品聯(lián)核心蓮的三頃個層織次：暑時尚悅、營裁養(yǎng)、結(jié)淡爽娘。治起暗示踩潛在默產(chǎn)品松的利式益：菊祝愿螺和慶勞賀、業(yè)成功予、企乞盼成嶄功。因桃在酒健度上丘：大萬膽降技低，兩突破瀉一般姑黃酒譽的國伸家標楚準。舟廊口感揮上：貫力求珍清爽起適口屈，迎枯合潮辜流。狹銷售侍渠道比和宣弦傳祖XX嗚品牌求黃酒摧要在慧杭州科各大干商場釣、超斥市都伍有供移貨。湊還要庭以直瘦銷的屢方式晉進入糧大飯瓶店。喘在此壞基礎(chǔ)臂上，協(xié)XX去品牌灶黃酒共給經(jīng)吧銷商閣一個活合理撒的利懶潤空蜻間。顯另外悉，在弦飯店揪業(yè)務(wù)圣上，榨XX濁品牌芬黃酒型重視圍對經(jīng)游手人脈的激宣勵，濫即對誦商場妥超市灑的銷某售人膜員和畏飯店腫的一臭般服暴務(wù)小淹姐也規(guī)有物制質(zhì)激則勵。拴經(jīng)銷旬商無豪利可噸圖是羽一個哨非常聾危險筆的市這場信逼號。耍啟崖雕媒體金策略炊把目喚標定襲位為兔：短麗期內(nèi)性快速蛇提高糖XX煌品牌迎黃酒帖的品藍牌知毅名度親，營移造聲培勢。冬前期駁以皇80穩(wěn)%疑的達監(jiān)到率卷為主充要目消標，澡（針展對中格秋、堡國慶風期間抄的杭努州市友場）測后期蓮以鎖愈定目琴標消隆費群翻體，殿有效憤頻次肝為主析要媒座體目真標，高通過止多種屢媒體欣組合盼演繹笑XX肅品牌也黃酒千深蘊慕的獨壁特酒種文化砌內(nèi)涵嗎。勞坦箏奇在媒始體投健放策餡略上姥，產(chǎn)億品上景市初涼期以件大眾仁媒體箱投放跨為主蔑，采轟取電嗽視廣牙告和測報紙匯炒作暫相結(jié)播合的退“那軟硬跌兼施嘩”你的手混法。兵上市跪之后滋，選則擇中寨秋前凳后、創(chuàng)國慶班期間巴正對多目標帥群體悅重點掉投放爐，并嘉由點喪到面旋從杭求州到鬧周邊懶市縣鳳進行負策略輝性擴流張。班壽且盡目前翼最應濫解決燃的問評題是煙杭州崇市場崗的鋪乏貨問耳題，耽應該秩馬上躺進行暫。并竊在報幫紙、酸電視您上做努少量蔑的廣模告，傍作為憐在杭役州的越上市鋒篇。啊仍在媒遷體投缺放方組面應上該科擾學地刑進行惰組合專搭配劃，有麻目的編有步稈驟的蓬進行洪廣告軍投放串：掙朗開始違階段常，以顧上市櫻篇為熱杭州駁市場烤開局炊，告忽訴消帳費者趙：榆“伴我祖”披來了燃；接氏著是束功能陡訴求繭為主隱，告瞎訴消旨費者祝，將“舊我呀”縱是誰妥，介虎紹階XX拜品牌貴黃酒愚是什攪么樣位的產(chǎn)源品；筑然后原是功庫效訴倉求，世“疏我侄”揚的優(yōu)腎點特膀點，著說明緊XX楊品牌鑄黃酒個與其賞它黃蠟酒的濃不同避之處熟，有秋那些斑新的兆功能栗；然梳后是盼針對勵人群途的廣盞告訴赤求，設(shè)哪些弟人在算喝貢XX塌品牌曠黃酒奔喝了憑狀元識紅之滴后的劃感覺什怎樣冷。在噸中秋滑、國巾慶期粒間把辱握好腔送禮尺市場營，以正送禮隊為主守要著圣力點被，加憤強廣息告投居放力購度。棕還要怨輔助后以路皺牌廣壯告、都車身峰廣告贈等多店種宣溫傳方緣式。債秧特為了蒼實現(xiàn)端上述遭的策琴略目昌標，脫我們致建議駁針對腹中秋婦、國恥慶浙憤江市肆場，種采取泛一系熟列促茫銷活稀動：陸根陰一、色針對新國慶粱、中殺秋市豪場開雖展試唇用裝抄贈送吐活動貓和有途獎促角銷活齒動。怠中秋艦、國饑慶是選主要碑的送利禮季港節(jié)，為在中糕秋前趨期可難以舉池辦贈墳送試真用活烏動，瓜增加俘XX文品牌榆黃酒支在消波費者勾間的什影響己。國致慶、屈中秋男期間上，舉用行有液獎促覽銷活飄動。艷在各信種媒精體上宰進行酬大力黎宣傳慧。公炎地二、潑中秋敏、國掃慶期享間，棕有大瞎量年境輕人秧結(jié)婚反，也晨可以器在這啟方面鼠做一鵲些文糟章，完搞一單些推核廣、厲促銷檔活動愿。比貌如：州在國墨慶期闊間結(jié)侵婚的昂夫婦蹦可以吼憑借歲結(jié)婚痰證書寧，領(lǐng)趕取一撐定量濕的夾XX描品牌蝦黃酒穗贈品刊。也僑可以鉤憑借宜結(jié)婚各證書徑，優(yōu)區(qū)惠供非應意XX本品牌纖營養(yǎng)亡黃酒抬。以屯示嘴XX丙品牌曠黃酒搬對新鏈人們愚祝愿摟和慶叉賀，溝因為閃XX咸品牌遣黃酒味具有拆悠久醫(yī)的歷窯史文以化淵重源，宗自古慕就有頭對新勇人祝鞭愿和負慶賀片的習替俗。虛也能系借此迫增加這知名尚度和乘擴大煮市場要份額觸。關(guān)架笨三、姥20用01升年拍10摧月中杰旬在惱浙江剛展覽團館舉交辦中量國國哀際食皆品博滑覽會紹暨浙符江第單七屆目食品病交易它會。字其中臣活動飲內(nèi)容辦有《器中華吸酒韻魚》大東型酒券文化臂系列悲活動撈。也鑰是提辮高知建名度奸和塑絮造品濃牌形帥象的飄一個槐很好貫的機算會。協(xié)頁（具魔體活環(huán)動、隨促銷園方案晶需要朽和廠擊家商珍榷，栽在此廊之前擔不作貪詳細艘分析扣）父太裂現(xiàn)在航XX播品牌嚴黃酒菠的廣捆告以嘩訴求捧“司成功卸”鄙為主際，因捐為成達功對臣于一匯個人掠一生診中畢匪竟只襯有少茄數(shù)幾奸次。攏以成薦功作拖為賣艘點，冷不具鈴普遍瑞性。遼以成鴉功為勢賣點犬的廣謊告訴廁求應科作為給輔助仍性廣腹告，倦在特賤殊日煙子宣踐傳成桶功，仁如高?？冀Y(jié)進束后揭。另投外，播這樣反的訴森求用苗在上排海、棋溫州百等地扛商業(yè)胞氛圍狂比較桃濃的那地區(qū)糊比較取適合縫，杭污州人境素來云有棋“辟小富非即安勻”貓的心葉態(tài)，源對自饑己充圣裕舒范適的型生活囑較為逐滿足既，不映象上挽海、決溫州豐等地涂有著醫(yī)激烈鳳的商洲業(yè)競吹爭，謙對成租功的擱企盼薯較為姿強烈核?？钫鎄X低品牌缸黃酒睛的廣鳥告應瘋側(cè)重怕宣傳幟XX狡品牌記黃酒閑的獨粱有特苦色，益和其瘡它黃山酒的寄區(qū)別激。并繞借助綢傳統(tǒng)妖文化瀉，有菜了悠追久的白歷史龜文化啄作為芒支撐肌，改士變中雕年人帶的喝鴿酒時決尚，麥營造嶺一個查喝黃明酒的顧潮流火，只扔有借表助文曬化底彼蘊作翅為根育基才縣能讓拜XX乘品牌樂黃酒膏得到青長遠山的發(fā)浮展DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:46DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:46DATE\@"HH:mm:ss"08:46:30TIME\@"yy.M.d"TIME\@