浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案模板

浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄:1.前言 32.市場(chǎng)環(huán)境分析 32.1行業(yè)分析 32.2市場(chǎng)分析 42.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 53.休閑度假屋特色分析 53.1度假屋的裝飾特色: 53.2特色服務(wù)項(xiàng)目: 51、客房服務(wù): 62、餐飲設(shè)施: 63、娛樂(lè)設(shè)施: 64、商務(wù)服務(wù): 64.SWOT分析 64.1優(yōu)勢(shì): 64.2劣勢(shì): 64.3機(jī)會(huì): 64.4威脅: 75.推廣戰(zhàn)略 75.1推廣目標(biāo) 75.2市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 75.3市場(chǎng)定位 86.項(xiàng)目推廣策略 86.1渠道策略: 86.2價(jià)格策略: 86.3廣告策略: 96.4營(yíng)業(yè)推廣策略: 96.5人員推銷: 96.6公關(guān)活動(dòng): 106.7具體促銷活動(dòng): 107.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11致獻(xiàn) 12參考文獻(xiàn) 12浙江舟山東極休閑度假屋上市推廣方案市場(chǎng)營(yíng)銷04(2)班黃雙云指導(dǎo)老師方志堅(jiān)內(nèi)容摘要:當(dāng)前,隨著中國(guó)旅游業(yè)的不斷發(fā)展,商務(wù)旅游的興起,度假、休閑市場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。而且人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)水平也在不斷的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已由過(guò)去僅僅注重物質(zhì)滿足,轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足,然而現(xiàn)有市場(chǎng)所能提供的越來(lái)越不能滿足于她們的需求,她們對(duì)于文化與休閑產(chǎn)品的需求日趨增長(zhǎng)。然而本論文,則論述了該行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇及存在的危機(jī),而且針對(duì)舟山東極島的市場(chǎng)特色分析與研究,經(jīng)過(guò)各種促銷活動(dòng)將其東極度假屋推廣上市,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額以及樹(shù)立其人文文化形象的品牌形象,提升知名度。利用舟山東極島所擁有其自身的資源特點(diǎn)開(kāi)發(fā)休閑度假產(chǎn)品與服務(wù),以彌補(bǔ)其舟山的接待能力,而且度假屋所提供的服務(wù)在三星級(jí)以上的水準(zhǔn)。東極休閑度假屋是我們旅游度假的好去處與選擇。關(guān)鍵詞:東極 度假屋 特色 分析 推廣方案一、前言當(dāng)前,隨著全國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,也促使著旅游消費(fèi)者逐漸從觀光型轉(zhuǎn)向了休閑度假型,也帶動(dòng)著休閑房地產(chǎn)的興起。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,生產(chǎn)力不斷的發(fā)展和勞動(dòng)效率的提高,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越迅速,而人們生活水平的提高,休閑時(shí)間的增長(zhǎng),可支配所得的增加,交通工具的進(jìn)步,人類自我完善的需要,社會(huì)保障體系的健全,文化交流的增多,教育程度的提高,人類壽命的延長(zhǎng),人口城市化的影響,使得旅游消費(fèi)不斷地向高層次發(fā)展,一個(gè)大眾化的休閑時(shí)代正在到來(lái)。然而現(xiàn)代人在這快速的節(jié)奏、緊張而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的都市生活里,面對(duì)著工作與生活的壓力,使她們對(duì)于回歸大自然,親近大自然,追求寧?kù)o而淡泊的生活越來(lái)越渴望。而且中國(guó)節(jié)日經(jīng)濟(jì)的總趨勢(shì)是:假期越來(lái)越長(zhǎng),帶薪休假、獎(jiǎng)勵(lì)休假和寒暑假等休假方式的多元化,使人們意識(shí)到:一個(gè)休閑時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,它為消費(fèi)者提供的前景是無(wú)限廣闊的,”小康周末旅游”不再只是口號(hào),積極的休閑方式就是充電,就是生活的目的。而且東極鎮(zhèn),它所能夠接受的接待能力極其有限,在舟山東極鎮(zhèn)這塊市場(chǎng)上,是一個(gè)值得我們?nèi)ソ槿肱c打開(kāi)的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析(一)、行業(yè)分析休閑度假是一項(xiàng)人性化很強(qiáng)的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),在西方已有40余年的歷史,然而在中國(guó)才近幾年興起。在中國(guó),隨著國(guó)家促進(jìn)旅游及房地產(chǎn)的政策相繼出臺(tái),近幾年各地也相繼出現(xiàn)了休閑度假村、旅游景區(qū)主題休閑公園、海景住宅等旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目。休閑度假行業(yè)在其中國(guó)有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景,因?yàn)閺摹庇虚e”和”有錢”兩個(gè)方面,中國(guó)都具備了發(fā)展休閑度假的基礎(chǔ)?！庇虚e”方面,中國(guó)法定假日全年有114天,特別是實(shí)行春節(jié)、”五一”、”十一”3個(gè)黃金周長(zhǎng)休假制度,直接推動(dòng)了度假旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)而且部分群體還享有帶薪休假制度;”有錢”方面,有資料顯示:到,中國(guó)可能出現(xiàn)兩億人的中產(chǎn)階級(jí)這樣一個(gè)龐大的群體擁有自己的住房和汽車。休閑度假的需求潛力巨大。休閑度假行業(yè)前景發(fā)展廣闊,其經(jīng)營(yíng)是多元化的。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),人均國(guó)民收入超過(guò)1000美元,正是一個(gè)國(guó)家旅游需求急劇膨脹的時(shí)期,主要是觀光性需求;人均國(guó)民收入超過(guò)美元的時(shí)候,度假需求普遍產(chǎn)生。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),外出旅游在現(xiàn)代人們生活需求結(jié)構(gòu)中的地位就愈發(fā)突出?，F(xiàn)在,休閑度假旅游已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)普遍的休閑方式,今后將逐步成為旅游的主要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì),在世界旅游市場(chǎng)構(gòu)成中,休閑旅游占62%,發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入休閑旅游時(shí)代,而中國(guó)休閑產(chǎn)業(yè)起步較晚,但發(fā)展較快。來(lái)自成都市假日辦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在的十一黃金周期間,成都市共接待游客398.03萬(wàn)人次,其中,接待休閑一日游游客302.3萬(wàn)人次,比去年同期增長(zhǎng)11.67%,占全市接待人數(shù)的75.9%,休閑一日游游客呈明顯上長(zhǎng)動(dòng)態(tài)。而隨著生活節(jié)奏的日益加快和生活方式的日益多樣化,觀光式的旅游模式已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的旅游需求,到了周末或假期,帶著家人到周邊一些度假村去休閑,已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時(shí)尚之選。而且那些崇尚休閑度假的旅游者一般是每年外出旅游頻率較高。由此可見(jiàn),東極休閑度假屋的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)符合國(guó)際均勢(shì)和潮流,并將在未來(lái)獲得更加高速的發(fā)展。(二)、市場(chǎng)分析當(dāng)前,在舟山已有舟山普陀金沙度假村等,但在舟山東極島的旅游景點(diǎn)區(qū)里還未被投資開(kāi)發(fā),那么其投資發(fā)展?jié)摿κ欠浅ＵT人的,正有待于我們加緊步伐去開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。然而舟山東極島景區(qū)政府把”極地風(fēng)光”、”民間傳說(shuō)”、”人文景觀”、”軍營(yíng)文化”和野生海味”這五大塊結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),逐步地把現(xiàn)在的漁港改選成未來(lái)的旅游勝地,而且原本要將國(guó)際海洋垂釣節(jié)要放在東極舉辦的,所符合的條件全都符合,就是由于沒(méi)有星級(jí)賓館,缺乏接待能力,最終錯(cuò)失了良機(jī),那么將其度假屋的品牌推廣上市,那么一定能夠占領(lǐng)其市場(chǎng)份額,其市場(chǎng)潛力還是滿大的,有待于其發(fā)展。在的十一黃金周,其東極旅游又創(chuàng)新高,在其黃金周期間,全鎮(zhèn)共接待游客0.349萬(wàn)人,旅游收入達(dá)104.70萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)139.04%,再創(chuàng)東極旅游新高潮。而且所有的客棧及賓館都出現(xiàn)客滿的景象?？梢?jiàn),其市場(chǎng)潛力的巨大發(fā)展,在其地區(qū)推廣休閑度假屋市場(chǎng)能夠占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。(三)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要將東極休閑度假屋在其舟山東極島上占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,我們則要對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究與分析。然而,其當(dāng)?shù)匾恍┵e館及旅館、酒店絕對(duì)是其打開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之首,首先它們進(jìn)入該市場(chǎng)早,從而在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著一定的市場(chǎng)份額,而且賓館及旅館她們的經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,是一般消費(fèi)者都比較接受的程度,其具有先發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),可是度假屋的進(jìn)入,還是有優(yōu)勢(shì)的,首先,她們能夠提供的服務(wù)水平不高,以及沒(méi)有相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)備,因此對(duì)于此類競(jìng)爭(zhēng)者,我們的優(yōu)勢(shì)還是有的。其次是,舟山其它地區(qū)相類似的休閑度假屋以及其它市較有名的休閑度假村,如舟山普陀金沙度假村,由于它們的品牌進(jìn)入市場(chǎng)早,樹(shù)立了一定的品牌形象以及知名度。對(duì)于此類競(jìng)爭(zhēng)者,我們度假屋經(jīng)過(guò)各種促銷渠道來(lái)將市場(chǎng)打開(kāi)。現(xiàn)有市場(chǎng)更多品牌的介入,展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),并瓜分市場(chǎng)份額。我們要想進(jìn)入該市場(chǎng),并與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),那我們就要確立獨(dú)特的品牌定位與品牌形象,突出其形象特點(diǎn),與之相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。三、休閑度假屋特色分析(一)、度假屋的裝飾特色:舟山東極休閑度假屋不但擁有一線的美麗的海景韻味,而且還能夠品嘗到其當(dāng)?shù)氐暮ｕr特產(chǎn),其室內(nèi)裝修風(fēng)格獨(dú)特,設(shè)施完善,而且其度假屋的建筑物都是按照三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)建造,寬敞舒適,而且溫馨又自然,體現(xiàn)出大自然與海的自然特色風(fēng)格,空間感極強(qiáng)而且每間客房?jī)?nèi)均有空調(diào),電視機(jī),獨(dú)立的衛(wèi)生間、熱水器,寬帶等設(shè)備,基本設(shè)備齊全,為特殊的旅客制定其套房布置,而且配有旅游柜臺(tái),幫助其消費(fèi)者進(jìn)行旅游休閑活動(dòng),我們提供的服務(wù)到位,態(tài)度好,提供高品質(zhì)的服務(wù),更有其娛樂(lè)設(shè)施,而且離之不遠(yuǎn)處就能夠觀賞到東極島上的美麗風(fēng)景。那我們休閑屋的主要特色則是”不但讓你溶入大自然的懷抱,而且在度假中也能夠感受到家的溫暖;經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,一切為消費(fèi)者考慮;海鮮特產(chǎn),隨你選。”度假屋內(nèi)設(shè)施配套,功能齊全,賓客所需之吃、住、會(huì)議、娛樂(lè)都可足不出樓,輕松辦到。(二)、特色服務(wù)項(xiàng)目:1、客房服務(wù):情侶套房、標(biāo)準(zhǔn)間、普通標(biāo)準(zhǔn)間、海景房;其套房都具備其一切設(shè)施;我們還提供高、中、低擋客房服務(wù);家庭式別墅套房。2、餐飲設(shè)施:以地方特色為主:海鮮特產(chǎn);提供四種不同風(fēng)味的風(fēng)味餐飲,以及中西式;并可舉辦大型酒會(huì)、婚慶喜宴、旅游團(tuán)隊(duì)包餐等。其內(nèi)還設(shè)豪華包廂,為旅客宴請(qǐng)貴賓提供方便。度假屋設(shè)有特色燒烤園,為旅客的旅行生活增添一份樂(lè)趣。還設(shè)有咖啡吧,能夠一邊觀賞著海的風(fēng)味,一邊品嘗著咖啡的味道;以及酒吧設(shè)施;3、娛樂(lè)設(shè)施:保齡球,臺(tái)球,乒乓球,壁球,室內(nèi)網(wǎng)球,室內(nèi)羽毛球,室內(nèi)籃球,桑拿,游泳池,KTV大小包廂,健身中心,足療保健,模擬的高爾夫及電子射擊,游戲室,兒童游樂(lè)場(chǎng);4、商務(wù)服務(wù):會(huì)議廳設(shè)施上設(shè)有大、中、小會(huì)議室,能接待不同規(guī)模的會(huì)議,并配有投影儀及多媒體設(shè)備,能滿足其商務(wù)活動(dòng)的各種需求;而且提供票務(wù)服務(wù),幫助旅客訂購(gòu)車票,消除旅客的后顧之憂,讓她們開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)難忘的假期旅游;以及旅游咨詢:為旅客提供當(dāng)?shù)氐穆糜涡畔⒎?wù),讓旅客們不但享受度假屋提供的娛樂(lè)休閑活動(dòng),而且能夠讓她們享受東極島的旅游風(fēng)景點(diǎn)與自然好風(fēng)光;四、SWOT分析(一)、優(yōu)勢(shì):1、豐富的漁業(yè)資源,吸引游者來(lái)此觀光度假及垂釣2、自然的大海風(fēng)味氣息,海水湛藍(lán),民風(fēng)淳樸是海釣天堂和度假勝地;3、賦予濃厚的文化底蘊(yùn);4、海景住宅越來(lái)越成為都市人所稀缺與向往的。(二)、劣勢(shì):1、舟山在大眾心中形象則是一塊破爛的地方,其負(fù)面形象導(dǎo)致旅游者心中的定位;2、交通的不方便;3、東極島的地理自然天氣影響旅游者:東極島是中國(guó)最具熱帶海洋氣候特色的地方,它全年暖熱,雨量充沛,干濕季節(jié)明顯,常風(fēng)較大,熱帶風(fēng)暴、臺(tái)風(fēng)頻繁,氣候資源多樣化。(三)、機(jī)會(huì):1、島上旅游項(xiàng)目極少,打開(kāi)休閑度假行業(yè),提供更多的娛樂(lè)設(shè)施則是一次很好的機(jī)會(huì);2、消費(fèi)者厭倦了對(duì)于生活工作帶來(lái)的壓力,越來(lái)越多的人向往著輕松,休閑,舒適而安詳,寧?kù)o安謐的生活,然而這正是我們所提供的;3、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們對(duì)于滿足精神上需求增強(qiáng),與大自然親密接觸的渴望逐漸上升。(四)、威脅:1、在浙江省內(nèi)還有很多的其它的市場(chǎng),它們都在爭(zhēng)奪著相同的市場(chǎng),然而為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng),還需要挖掘自己的獨(dú)特之處;2、與其它一些有名的休閑度假行業(yè)相比,其沒(méi)有較高的知名度與認(rèn)知度。五、推廣戰(zhàn)略(一)、推廣目標(biāo)1、強(qiáng)勢(shì)建立高檔服務(wù)水準(zhǔn)的、自然和諧的人文文化品牌形象;2、宣傳其度假別墅與星級(jí)度假酒店組合形象,提升東極島的旅游檔次;3、在度假屋上市時(shí),取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng),使舟山休閑度假屋在東極鎮(zhèn)市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn);4、滿足各消費(fèi)群體的需求;5、配合銷售計(jì)劃,將家庭式公寓達(dá)到銷售目標(biāo);(二)、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇然而針對(duì)旅游消費(fèi)者這個(gè)大群體,無(wú)論是年青人還是中老年人都喜歡旅游度假,那么度假屋瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者主要是針對(duì)這些群體:1、喜歡與大自然接觸的青年人及大學(xué)生群體;2、喜歡到郊外環(huán)境旅游觀光、休閑度假的,收入較好的城市居民;3、喜歡浪漫情調(diào)的、安靜而休閑的新婚情侶及熱戀中的男女朋友;4、喜歡在大自然環(huán)境中垂釣的中老年人;5、樂(lè)意居住在這富于大海的氣息中的,與大自然環(huán)境中休養(yǎng),放松與休閑,而且消費(fèi)水準(zhǔn)較高的城市居民;6、對(duì)于商務(wù)生意交談的消費(fèi)群體;7、周邊地區(qū)居民。這幾類群體,是我們要抓住的消費(fèi)者目標(biāo),然而她們的消費(fèi)水平有高有低,那么根據(jù)消費(fèi)者的定位,我們將度假屋市場(chǎng)細(xì)分為低、中、高檔次服務(wù),以滿足于各類消費(fèi)群體的需求,可是所保證提供的是三星級(jí)以上的服務(wù)水準(zhǔn)。(三)、市場(chǎng)定位1、性質(zhì)定位:以休閑娛樂(lè)為主,與商業(yè)、旅游、房產(chǎn)為一體的大型多功能的服務(wù)性行業(yè);2、檔次定位:提供高品質(zhì)服務(wù),價(jià)格適中的市場(chǎng)定位;3、功能定位:大眾娛樂(lè)、旅游觀光、休閑度假及綠色家居及商務(wù)中心基地;4、經(jīng)營(yíng)定位:以”輕松,自由,休閑,舒適而安詳”的生活作為吸引大眾消費(fèi)者的主要誘餌,使消費(fèi)者前來(lái)旅游度假;六、項(xiàng)目推廣策略(一)、渠道策略:我們的度假屋現(xiàn)在在舟山東極島這市場(chǎng)上,還處于引入期階段,那么我們能夠?qū)⒍燃傥萁?jīng)過(guò)”旅游城市休閑與投資房產(chǎn)展銷會(huì)”及相關(guān)房地產(chǎn)展銷會(huì)的渠道來(lái)推廣度假屋,將我們度假屋特色服務(wù)及家庭式公寓推廣上市;我們也能夠經(jīng)過(guò)以度假屋作為展銷會(huì)的展銷地點(diǎn),以自身作為媒介渠道,借著產(chǎn)品品牌的宣傳力度來(lái)宣傳度假屋。我們還能夠經(jīng)過(guò)與旅游社團(tuán)及俱樂(lè)部的密切合作,將度假屋推廣上市,我們能夠提供優(yōu)質(zhì)的住宿條件及娛樂(lè)休閑活動(dòng)設(shè)施與美麗的旅游風(fēng)景,而旅游社團(tuán)則能夠經(jīng)過(guò)她們的能力為旅游者介紹我們的度假屋的特色,得到雙贏的利益。(二)、價(jià)格策略:定價(jià)的原則:采取滿意定價(jià)策略;考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),突顯出度假屋的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再考慮到消費(fèi)者的承受能力,給以超級(jí)回報(bào),迅速搶奪市場(chǎng)份額,但為了體現(xiàn)出度假屋的星級(jí)服務(wù)水準(zhǔn),有區(qū)別于當(dāng)?shù)氐馁e館及旅館的價(jià)格定位,但又要符合我們的市場(chǎng)定位,而隨著旅游時(shí)間的變化,在淡季的時(shí)候經(jīng)過(guò)打折及優(yōu)惠的形式政策來(lái)吸引游客,在旺季的時(shí)候,適當(dāng)限時(shí)的提價(jià),減少或取消折扣,但能夠提高其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)定價(jià)原則與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),建立一套完善的價(jià)格體系。(三)、廣告策略:1、電視廣告。它能夠形象的將度假屋的定位表現(xiàn)出來(lái),使聽(tīng)覺(jué),視覺(jué)結(jié)合,能夠體現(xiàn)其品牌的形象訴求,能夠準(zhǔn)確、迅速的傳達(dá)信息,而且所表現(xiàn)出廣告的沖擊力與理解度也相對(duì)強(qiáng)以及普遍率也相對(duì)高。將廣告在其黃金時(shí)段播放,在那段時(shí)間的收視率比較高。2、電臺(tái)廣告。電臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目與專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中影響力中有很大的影響。對(duì)在校學(xué)生而言,所接觸的媒體有所限制,廣播則是其娛樂(lè)及信息索取的來(lái)源媒介之一,接觸機(jī)率就比較多,因此在著名的電臺(tái)里插上廣告,提高宣傳力度,樹(shù)立品牌的美譽(yù)度。3、報(bào)紙廣告。報(bào)紙的閱讀率也相對(duì)比較高,而它的信息時(shí)效也比較長(zhǎng);無(wú)閱讀時(shí)間的限制,傳閱的機(jī)會(huì)比較多,其廣告信息量大,能夠作詳細(xì)的介紹;其內(nèi)容在讀者腦海里停留時(shí)間較長(zhǎng),印象深刻。在報(bào)紙上刊登平面廣告,主要選擇其新聞版面的投放,迎合目標(biāo)顧客的閱讀喜好,進(jìn)而增加其度假屋的品牌形象以及活動(dòng)信息。4、網(wǎng)絡(luò)廣告。現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),信息傳播的速度也越來(lái)越快,網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)代化信息來(lái)源的最快渠道,而且它的互動(dòng)性較強(qiáng),經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)能使企業(yè)文化更快速的傳播,以及知名度的提升。我們將廣告放在網(wǎng)易網(wǎng)站及東極島的官方網(wǎng)站里宣傳。5、戶外廣告。主要采用車體廣告以及候車亭的廣告,其接觸的人口多而廣泛,而且坐公交車與在候車亭里等車的消費(fèi)群體多而集中,那么在其投放廣告,其達(dá)到的效果一定非常明顯,它給人們的視覺(jué)感觀效果刺激影響很大,提高其知名度及宣傳度。(四)、營(yíng)業(yè)推廣策略:1、贈(zèng)送禮品。前來(lái)休閑度假旅游消費(fèi)的顧客,都能夠免費(fèi)的擁有其度假屋獨(dú)特的一份精美禮品;2、贈(zèng)送VIP卡。在其度假屋消費(fèi)一定檔次的消費(fèi)者,免費(fèi)贈(zèng)送VIP卡,使消費(fèi)者以后在此度假享受其優(yōu)惠待遇;3、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)優(yōu)惠,客房特價(jià)推廣,一系列的娛樂(lè)服務(wù)優(yōu)惠政策,及餐飲打折;(五)、人員推銷:主要是散發(fā)宣傳單,在人群較集中的區(qū)域散發(fā)宣傳,但主要的地區(qū)則是在舟山的領(lǐng)域上進(jìn)行發(fā)放;(六)、公關(guān)活動(dòng):向愛(ài)好旅游者講解旅游的知識(shí)而且要注意的事項(xiàng),經(jīng)過(guò)媒體的妙作來(lái)宣傳度假屋的形象并增加其度假屋的知名度。(七)、具體促銷活動(dòng):方案一:共同參與”百題百獎(jiǎng)猜謎賽”活動(dòng)說(shuō)明:贊助當(dāng)?shù)氐臇|極鎮(zhèn)文化所舉辦的”百題百獎(jiǎng)猜謎賽”,由于此項(xiàng)活動(dòng)是東極鎮(zhèn)文化站每年都要舉辦的一項(xiàng)群文活動(dòng),它是很受群眾歡迎參與較廣泛的一項(xiàng)海島群眾性活動(dòng),樹(shù)立其良好的口碑以及借助此項(xiàng)活動(dòng)來(lái)加大東極休閑度假屋的宣傳力度。方案二:”東極垂釣,休閑游”活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)明:垂釣活動(dòng)有不但有益于頤養(yǎng)心而且能夠更多地接觸大自然,也能夠活躍思維,鍛煉身體與意志,陶冶性格。然而舉辦此次活動(dòng),首先其度假屋自身的資源條件全部都符合,經(jīng)過(guò)這樣的活動(dòng)項(xiàng)目,勢(shì)必會(huì)吸引很多愛(ài)好垂釣的年青人以及老年人,不但能夠讓很多的垂釣愛(ài)好者她們之間相互交流垂釣的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于垂釣的一些感觸,樹(shù)立我們度假屋的品牌形象。具體的活動(dòng)實(shí)施方案則經(jīng)過(guò)媒體的報(bào)導(dǎo)來(lái)宣傳。方案三:”相伴相戀一生”蜜月浪漫套餐活動(dòng)說(shuō)明:推行這個(gè)活動(dòng)對(duì)象主要是針對(duì)結(jié)婚情侶,也針對(duì)結(jié)婚多年的夫婦,讓她們重新體驗(yàn)新婚的感覺(jué)。我們有著大海作為背景,享受著浪漫的氣息。我們每一個(gè)人對(duì)結(jié)婚都非常重視,都想擁有一段美好的回憶?；顒?dòng)優(yōu)惠方案:來(lái)本度假屋來(lái)度蜜月的夫婦,可享受的服務(wù)內(nèi)容有:1、一間豪華海景房入住3晚,其套房的裝飾都具備著新房的布置,充滿著浪漫的氣息與溫馨的感覺(jué);2、免費(fèi)贈(zèng)送紅酒一瓶與11朵玫瑰花擺放在房間內(nèi);3、每日贈(zèng)送愛(ài)心早餐,給你一天甜蜜的開(kāi)始;4、提供一次雙人燭光晚餐;5、免費(fèi)提供婚紗攝影;6、免費(fèi)使用健身房、室內(nèi)羽毛球、游泳池等娛樂(lè)活動(dòng);7、免費(fèi)使用度假屋寬帶上網(wǎng)(房間內(nèi)配有電腦);8、免費(fèi)接送機(jī)服務(wù);其它說(shuō)明:所贈(zèng)送的婚紗拍照包括(專業(yè)美容師化妝,一套婚紗服裝,10張照片);產(chǎn)品中所贈(zèng)送的項(xiàng)目如未享受或受到自然因素等不可抗拒因素的影響不能享受,則恕不退款;特別價(jià)只需2028元/套,可享受4天3晚;活動(dòng)日期:則定在度假屋上市后的兩個(gè)半月內(nèi),具體的活動(dòng)時(shí)間將經(jīng)過(guò)廣告媒體的形式公開(kāi)。方案四:”休閑度假,溫馨一家”活動(dòng)說(shuō)明:主要針對(duì)家庭式旅游的消費(fèi)者。一家人出去旅游應(yīng)該是最開(kāi)心的,然而出去度假還能夠享受到家庭的溫暖,一舉兩得,其意樂(lè)樂(lè)。活動(dòng)優(yōu)惠方案:一家人來(lái)此度假一律活動(dòng)可享受8.8折的優(yōu)惠活動(dòng),活動(dòng)