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?我是誰??我在哪里??我要到那里去??我如何到達(dá)??我的工具是什么?正弘山下階段推廣策略案?我是誰??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營銷分析市場環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶營銷傳播目標(biāo)策略核心推廣語傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶總結(jié)一期,“每個人心中都有一座山〞,樹立了工程的形象和品牌,而通過產(chǎn)品和工程形象的結(jié)合,實現(xiàn)了一期的順利銷售。而“鄭州崛起一座山〞讓正弘山強(qiáng)勢建立了工程的知名度通過一期對山的高度,山的力量,山的情懷等價值核心的傳播,順利實現(xiàn)了正弘山一期的快速去化,而這些也成為工程以后傳播可以加以利用的工程資源。正弘山一期二期,國器,“天尊國器盛世齊家〞,更多的是傳播高于產(chǎn)品的精神價值,拔高了產(chǎn)品的內(nèi)涵和深度。在市場上奠定了正弘山工程的文化內(nèi)涵,在市場上也進(jìn)一步提升了正弘的品牌價值,從置業(yè)人群認(rèn)同正弘的品牌也較好的印證了這一點。正弘山二期二期營銷推廣分析回憶正弘山·國器的推廣,正弘山的推廣力度并不強(qiáng)勢,主要的推廣方式是報紙,候車亭,戶外等,而自有媒體?正弘旗志?的數(shù)量非常有限,并不強(qiáng)勢。而突發(fā)事件“5、12地震〞更分散了媒體的傳播影響力,也分散了客戶的關(guān)注點。在推廣上,工程國器定位的“天尊國器盛世齊家〞傳播面并不寬泛,傳播面主要集中在市場上的上流人士,而從成交的置業(yè)人群來看,主要是市場上的中級人士,存在錯位傳播的情況,倒是正弘山的性價比等因素讓他們置業(yè)正弘山,而這也是我們接下來的工作必須解決的問題。推廣力度不夠傳播不精準(zhǔn)傳播面不寬泛營銷推廣關(guān)鍵詞市場環(huán)境分析1、股指連破大關(guān),CPI一直高位運(yùn)行,國家大政對房地產(chǎn)的施壓,讓更多的置業(yè)人群捂緊了錢袋,更加理性的對待置業(yè);2、房地產(chǎn)市場的觀望情緒氣氛濃厚,更多的客戶選擇了持幣觀望。媒體所傳達(dá)的來自深圳、廣州等大城市的還貸困難、斷供等信息更是加重了客戶的持幣觀望情緒;3、鄭東新區(qū)的競爭程度一直是非常劇烈的〔但遜于金水區(qū)〕,陽光公園道、正商·東方港灣、置地廣場等工程一定程度上也分流了正弘山的客戶。觀望理性置業(yè)競爭分流市場環(huán)境關(guān)鍵詞?我是誰??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營銷分析市場環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶營銷傳播目標(biāo)策略核心推廣語傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶總結(jié)二期客戶來源情況由二期的客戶來源來看,主力人群根本上都是以CBD為核心的,而從地市人員的反響來看,主要是看重這里的教育配套和正弘山的性價比以及產(chǎn)品較好的性價比。1、客戶多為社會上中級人士,客層質(zhì)量整體不高,對正弘山二期所傳達(dá)的“天尊國器盛世齊家〞認(rèn)同度有限,他們購置的共同原因可以歸結(jié)為:方便、性價比高和認(rèn)同正弘的企業(yè)品牌;2、從成交客戶來看缺乏社會上的高級人士,在他們眼中認(rèn)為正弘山的區(qū)位不強(qiáng)勢,勢能不夠,非豪地地帶,從客戶來源來看客戶多集中在正弘山的周邊區(qū)域,根本上沒有金水區(qū)的置業(yè)人群;3、從最終與客戶見面的報廣戶外等的反響情況來看,倒讓他們認(rèn)為工程的品質(zhì)感不強(qiáng);客戶分析總結(jié)CBD便捷性價比高正弘品牌區(qū)位不豪客戶總結(jié)關(guān)鍵詞1、客戶整體質(zhì)量不高,且多以正弘山工程區(qū)位和CBD為核心,我們當(dāng)如何借CBD而為正弘山突圍?2、山的高度,山的情懷還讓他們心存敬畏,我們該如何充分利用工程已有的品牌知名度,借山出勢?3、在推廣的方式上,我們?nèi)绾魏涂蛻糇钣行У臏贤??總結(jié),我們的問題是什么??我是誰??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營銷分析市場環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶營銷傳播目標(biāo)策略核心推廣語傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶總結(jié)我們的目標(biāo)客戶1、在CBD周邊和正弘山工程周邊的人員,根本上以正弘山和CBD為核心的生活圈;2、他們多數(shù)不是社會上的高層人員,以中層人員為主,文化素質(zhì)相對正弘旗來說要低;3、從置業(yè)行為來看是理性的,講究產(chǎn)品的綜合性價比,對時機(jī)、地段、產(chǎn)品的考量都慎之又慎,而對工程的要求上來看更在意工程帶給他們生活的便捷性上和方便性。4、對物業(yè)的要求上來看,他們希望所購置的物業(yè)不但能在現(xiàn)時給他們帶來綜合生活價值,更希望他們在未來具有較大的升值潛力。我們的傳播目標(biāo)用近鄰CBD為客戶區(qū)位共鳴點,用產(chǎn)品性價比為產(chǎn)品溝通點,用正弘品牌為工程信服點,與客戶溝通正弘山的卓越價值,從而實現(xiàn)正弘山在CBD附近的脫穎而出,實現(xiàn)正弘山的快速去化,實現(xiàn)正弘品牌的價值提升。我們的傳播方向以CBD副中心為主線,以生活和升值、現(xiàn)在和未來雙贏的方案與客戶溝通,找到傳播的溝通契合點。我們的傳播內(nèi)容“天尊國器盛世齊家〞從傳播的內(nèi)容上來說是高于產(chǎn)品的價值形態(tài),更側(cè)重于對居住身份的影響,而從市場的反響情況來看,收到的效果并不理想,對那些社會中層人員來說他們更關(guān)注于產(chǎn)品,所以在傳播內(nèi)容上我們將繼續(xù)關(guān)注于產(chǎn)品。?我是誰??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營銷分析市場環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶營銷傳播目標(biāo)策略核心推廣語傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶總結(jié)CBD副中心策略核心CBD副中心,并沒有一個明確的概念,指的是以CBD為核心,環(huán)CBD周圍的一個范圍,從概念上來說更側(cè)重于居住和生活。作為CBD副中心,不但能夠享受到CBD的一切優(yōu)越配套,為生活提供便捷和舒適,而更重要的是在這里這里有相對CBD更具有性價比的居所,所以吸引了大批在CBD工作而居住在CBD生活的圈層,而且相對CBD其他居住地區(qū)而言,這里同樣有巨大的升值潛力和開展前景。什么是CBD副中心?為什么是CBD副中心?1、CBD是商務(wù)的代名詞,而CBD副中心那么是一個生活的地帶,而正弘山和CBD副中心共通的生活那么更是客戶關(guān)注的焦點;2、CBD是工程的近鄰,而目標(biāo)客戶多和CBD有著聯(lián)系,CBD副中心對他們意味能給客戶帶來更多的便捷和價值;而用CBD副中心的概念也有效的避開了工程的區(qū)位屬性,和CBD掛鉤,更為工程的位置贏取一個籌碼;3、CBD副中心,對中層置業(yè)人員來看,意味著正弘山的產(chǎn)品性價比,而這個同樣也是客戶在觀望氣氛中理性的置業(yè)行為,更能和他們產(chǎn)生共鳴;4、從推廣傳播的角度來看,同樣也是一個占位傳播的方法,當(dāng)正弘山把CBD副中心唱紅的時候也是正弘山收獲的時候。北京CBD,位于建國門外大街與東三環(huán)交會處,即“金十字〞的東北側(cè),其范圍西起東三環(huán)中路,東至針織路,南臨建國路,北依光華路,占地約30公頃。世界500強(qiáng)中已有156家進(jìn)駐北京,其中2/3在CBD地區(qū)。而環(huán)CBD周邊聚集了眾多的工程,都可以說是CBD副中心地帶,眾多的工程在CBD光環(huán)的影響下也是價格一路攀升,UHN國際村,富力城,西現(xiàn)代城也不能不說是CBD副中心地帶。CBD副中心的價值——北京CBD北京CBD上海的CBD泛指,浦東一帶,在CBD的影響下,各方面的開展也是日日飛進(jìn),開展絲毫不亞于上海傳統(tǒng)的老城區(qū),而在CBD的影響下,浦東周邊的開展更是高歌猛進(jìn),一路前行。
CBD副中心的價值——上海CBD上海CBDCBD副中心生活正當(dāng)紅我們的廣告語1.意味著占有豐富的資源:區(qū)位定位在城市副中心(價值核心元素〕,享有豐富的配套,交通輻射力強(qiáng),經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)等環(huán)繞周邊,極具價值提升的空間。2.意味著具有豐富的業(yè)態(tài):產(chǎn)品定位于豐富的物業(yè)類型,其中居住、商業(yè)和商務(wù)是必需的。3.意味著享有豐富的人生:給消費者承諾,帶給人更便捷、更人性化的生活體驗,為城市居住者提供“豐富而秩序的現(xiàn)代城市生活解決方案〞。CBD副中心對于正弘山的價值只有最符合客戶需求的才是最好的,而正弘山所處的區(qū)位——CBD副中心——能帶來豐富的生活配套,而這也是工程最大的借勢資源,而這些資源帶給他們的是豐富的生活,故而在正弘山生活正當(dāng)紅。豐富的資源豐富的業(yè)態(tài)豐富的人生置業(yè)人群CBD副中心正弘山知道了客戶關(guān)注的核心點,我們該如何最直銷的與目標(biāo)客戶溝通呢?覲山·七日談1、覲,音“jin〞,符合中層置業(yè)人員對正弘山工程以及正弘品牌的看法;2、覲山,那么繼承一期工程價值,借勢出擊,通過前期建立的山的內(nèi)涵和高度與目標(biāo)客戶有效的溝通;3、談,以一種最平和和平等的口吻來和客戶溝通,娓娓道來,符合目標(biāo)客戶的溝通方式,也容易建立正弘山工程的親和性;4、七日談,用最為大家熟知的談的方式,系列性,整體性猶如一部小說一樣,為客戶逐一講述正弘山的價值所在。覲山·七日談?wù)肷?,對客戶是一個兼顧現(xiàn)在和未來的工程,是一個高性價比工程,這一點對客戶非常有吸引力。翻開報紙,當(dāng)客戶被滿報紙的文縐縐的文字所固化的時候,是需要我們做出調(diào)整了;當(dāng)客戶被滿報紙的享受所僵化了的時候,是必須作出改變了。所以在推廣的方式上,是時候革命了。直抒胸臆犀利文風(fēng)直指核心這就是我們的文風(fēng),用一句話點出工程的核心賣點。當(dāng)世界千篇一律的時候,犀利的文風(fēng)也能成為一個工程脫穎而出的因素,大智,有足夠的理由做到這一點。我們的推廣方式第一談“斗地主〞昭映中國人的人生觀。在“斗地主〞的游戲中,遵循一種“優(yōu)勢疊加,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,王牌制勝〞樸素法那么。但正如中國的每一段歷史都有一個高潮,斗地主的高潮斗的就是那張王牌你可以忍辱負(fù)重你可以按兵不動,而你等待的就是王牌一出,副牌如潮水般一蹴而就而這正是具有中國特色的人生觀。游戲規(guī)那么如人生法那么千億生活配套、機(jī)場高速、商業(yè)中心、醫(yī)療教育資源……正弘山,CBD副中心副牌環(huán)簇一山承之,占一山而攬群峰你是中國人,你會斗地主你就該明白這個簡單的道理第二談壓縮哲學(xué)精于心粗于形的華人道理花更少的錢辦更多的事不再單單是李嘉誠的理財方法每一個華人商賈都懂得這個最淺顯不過的道理但,事實是僅有缺乏20%的人能夠做到比方眼前這個一石多鳥的置業(yè)良機(jī)享受CBD又享受金水區(qū),占據(jù)景觀大道又輻射機(jī)場路以CBD中心低30%以上的本錢同時收購老城新城的前景沒錯,正弘山,CBD副中心比老城更前瞻,比CBD更生活。第二談半鏤半透奧運(yùn)旗袍下的CBD置業(yè)談太露了不是件好事,太藏了又太缺乏國際眼光物極必反,這個單詞被中國咀嚼消化了五千年以次類推,置業(yè)CBD并不需要住在如意湖里千億生活配套、機(jī)場高速、商業(yè)中心、醫(yī)療教育資源其實根本不可能和幾十棟摩天大樓放入同一個圓里沒錯,正弘山,CBD副中心讓生活和工作保持一公里的美的距離是你的生活習(xí)慣,更是城市的方向第四談拉布拉多的觀點物種名:拉不拉多犬籍貫:拉不拉多住址:正弘山下特點:智慧與勇敢的化身缺點:需要每天至少遛一次從正弘山到鄭東CBD遛它需要10分鐘,而房子每平方米卻低于鄭東CBD1600元。連拉不拉多的智慧都可以完成的算術(shù)題,你還等什么?正弘山,CBD副中心,少有的高性價核心上層建筑。接受垂詢,歡送現(xiàn)場步量。世事無常,省比賺容易。第五談A-K47槍王之王點射CBD副中心生活觀
A-K指的是“最小到最大牌〞,意味著affluent,豐富;包容萬象,意味著對于事物全面的概括;對消費者來說指的是享有豐富的資源,享有豐富人生。AtoK指的是秩序,是事物秩序性的固定認(rèn)識;秩序讓豐富遠(yuǎn)離混亂,帶來便捷;對消費者來說,意味著在豐富的根底上,享有便捷的現(xiàn)代都市生活。第六篇向朱堅強(qiáng)同學(xué)看齊姓名:朱堅強(qiáng)物種名:豬籍貫:四川汶川映秀鎮(zhèn)特點:單純;堅持;信念堅決;時刻對生活充滿希望缺點:暫無其實,全國人民最應(yīng)該學(xué)習(xí)朱堅強(qiáng)同學(xué)的應(yīng)該是那份單純的堅持保存體力不胡思亂想自我減負(fù)堅持49天創(chuàng)造豬界奇跡走出困境名揚(yáng)天下正弘山,以愚公造山精神用單純追求高舒適度為居住標(biāo)準(zhǔn)打造CBD副中心高性價上層建筑。僅此一個理由,足夠你笑
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