銷售話術(shù)及FAQ【海外渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)】

海外渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)FAQ目錄一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開(kāi)發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代理商）？渠道本身的好處來(lái)自市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點(diǎn)推薦渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)的？三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？四、海外招商服務(wù)怎么幫企業(yè)開(kāi)發(fā)海外渠道？服務(wù)的目標(biāo)：專業(yè)化、深度服務(wù)率先體現(xiàn)中國(guó)制造網(wǎng)未來(lái)線上服務(wù)模式目前階段海外渠道開(kāi)發(fā)已實(shí)現(xiàn)的服務(wù)內(nèi)容五、線上品牌招商會(huì)具體是什么？一句話說(shuō)清楚是什么？客戶能獲得什么？運(yùn)作模式？主要推廣方式有哪些？線上品牌招商會(huì)什么樣式？招商信息展示頁(yè)什么樣式？代理詢盤包含哪些內(nèi)容？企業(yè)收到代理詢盤后如何操作？六、客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答（持續(xù)更新）一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開(kāi)發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代理商）？渠道本身的好處：利用代理/經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)，和其就是國(guó)外本地商業(yè)單位的特性，實(shí)現(xiàn)：1、快速銷售產(chǎn)品，且訂單相對(duì)穩(wěn)定2、獲得某些特殊客戶，如清洗機(jī)產(chǎn)品指定當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幫助進(jìn)入酒店，又如進(jìn)入像沙特這些有進(jìn)口準(zhǔn)入限制的市場(chǎng)3、解決售后4、及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)第一手信息5、避免文化差異、不熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等因素導(dǎo)致的問(wèn)題；6、鋪墊品牌之路，逐步提升品牌附加值來(lái)自市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)：1、發(fā)展品牌：低附加值、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是困擾多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的問(wèn)題，發(fā)展品牌是解決方案之一，不僅國(guó)家大力倡導(dǎo)、政策傾斜，也是生意更上一個(gè)臺(tái)階的必經(jīng)之路。2、開(kāi)始有策略的外貿(mào)之路縱觀各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，大多千篇一律，OEM起步、通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)等找買家，相比之下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易更有花樣、有策略，如“渠道為王”。其實(shí)，“渠道為王〃的理念在外貿(mào)中也同樣適用，甚至更有可為。二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點(diǎn)推薦渠道開(kāi)發(fā)服務(wù)的？1）、希望建設(shè)海外渠道，快速增長(zhǎng)銷量2）、不是所有的買家都要，側(cè)重于找大的、訂單穩(wěn)定的買家3）、因跨國(guó)售后難題而煩惱4）、不知如何把握國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)向5）、想做品牌、做大公司三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？實(shí)際上，買家的身份、需求多種多樣。海外招商服務(wù)鎖定招募的買家是：認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品，并在自己的地盤上，代理、分銷中國(guó)產(chǎn)品的中間商買家。備注：海外招商服務(wù)中的招商專指“開(kāi)發(fā)海外的代理商、經(jīng)銷商〃，有關(guān)代理商/經(jīng)銷商的科普，可直接看招商資料庫(kù)/銷售學(xué)習(xí)資料（勿對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)）/《經(jīng)銷代理相關(guān)科普》、海外招商服務(wù)怎么幫企業(yè)開(kāi)發(fā)海外渠道?服務(wù)的目標(biāo)：專業(yè)化、深度服務(wù)說(shuō)明：海外招商服務(wù)，不僅僅要建一個(gè)頻道實(shí)現(xiàn)在線上展示客戶的招商信息（目前B2B領(lǐng)域的常見(jiàn)模式），而是要在海外招商過(guò)程中，〃尋找、洽談、合作〃，在各個(gè)環(huán)節(jié)給予協(xié)助支持。如何深度支持，舉例說(shuō)明：比如提供專屬招商的信息展示模塊洽談線上引導(dǎo)招商合同模板參考和經(jīng)銷商合作過(guò)程中所需的工具等個(gè)性化展示/服務(wù)精準(zhǔn)匹配海外招商服務(wù)率先體現(xiàn)中國(guó)制造網(wǎng)未來(lái)線上服務(wù)模式:個(gè)性化展示/服務(wù)精準(zhǔn)匹配中國(guó)制造網(wǎng)買家/賣家需求分析、歸類原服務(wù)方式：無(wú)論供應(yīng)商的訴求是什么，采用統(tǒng)一的展示廳，購(gòu)買廣告位的方式宣傳，未來(lái)服務(wù)目標(biāo)：1、對(duì)不同的買家、供應(yīng)商需求進(jìn)行分析；2、根據(jù)需求不同，提供個(gè)性化服務(wù)，展示專屬的信息。比如對(duì)于有招商需求的供應(yīng)商，在招商頻道中推廣，其展示廳嵌入招商信息展示模塊，虛擬辦公后臺(tái)嵌入代理商管理相關(guān)的實(shí)用工具等；3、根據(jù)具體的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦、匹配；4、并在細(xì)分需求領(lǐng)域中，如招商領(lǐng)域，持續(xù)探究雙方對(duì)接過(guò)程中的問(wèn)題、需求，從而提供全方位的、專業(yè)的解決方案。目前階段海外渠道開(kāi)發(fā)已實(shí)現(xiàn)的服務(wù)內(nèi)容：在〃尋找經(jīng)銷/代理商〃階段，推出線上品牌招商會(huì)，為有海外招商需求的供應(yīng)商，只針對(duì)經(jīng)銷商/代理商這類買家，單獨(dú)進(jìn)行推廣。PS：目前進(jìn)程主要解決供應(yīng)商尋找代理商的問(wèn)題，還未全面鋪開(kāi)后續(xù)過(guò)程的支持，若有供應(yīng)商需要招商組協(xié)助和代理商洽談，歡迎和陸云群聯(lián)系，分機(jī)號(hào)：6075o服務(wù)特色是什么？1、已有百萬(wàn)經(jīng)俏/代理商的積累中國(guó)制造網(wǎng)的買家?guī)熘?，已存在很多?jīng)銷商、代理商，線上品牌招商會(huì)優(yōu)先為供應(yīng)商匹配這部分買家。2、全程支持如前所述，不局限于展示供應(yīng)商的招商信息，目標(biāo)是以結(jié)果為導(dǎo)向。3、專門成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，，深度研究，只為招商領(lǐng)域的產(chǎn)銷雙方對(duì)接服務(wù)。五、線上品牌招商會(huì)具體是什么？一句話說(shuō)清楚是什么？企業(yè)招商內(nèi)容線上展只面向海外代理商、經(jīng)銷商宣傳主要解決供應(yīng)商招商過(guò)程中〃尋找經(jīng)銷/代理商的難題〃客戶能獲得什么？由專業(yè)推廣人員操作，主動(dòng)地、持續(xù)性地向經(jīng)銷商推廣、推薦；并非只在頁(yè)面上展示，等待買家觀看和中國(guó)制造網(wǎng)優(yōu)質(zhì)代理/經(jīng)銷商一一分析匹配的機(jī)會(huì)；收錄至優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)先向代理推薦；?專屬招商政策展示頁(yè)面；運(yùn)作模式？1、按行業(yè)、或者目標(biāo)市場(chǎng)分專場(chǎng)；如機(jī)械行業(yè)專場(chǎng)，只針對(duì)機(jī)械行業(yè)中的經(jīng)銷/代理商宣傳；同理，美國(guó)專場(chǎng)，只招募美國(guó)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷/代理商。2、客戶招商信息可被收錄至感興趣的專場(chǎng)，客戶可自主選擇推廣時(shí)限，最少2個(gè)月；同時(shí)間內(nèi)，每專場(chǎng)僅收錄50家左右供應(yīng)商，以保證收錄的供應(yīng)商均有收獲3、代理商瀏覽招商會(huì)，并給感興趣的供應(yīng)商發(fā)合作申請(qǐng)；4、產(chǎn)銷雙方洽談合作事宜。主要推廣方式有哪些？1、中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)廣告1）、線上品牌招商會(huì)固定入口：申請(qǐng)中2）、首頁(yè)橫幅、don/tmiss等非售賣廣告處不定時(shí)宣傳2、挖掘/激活中國(guó)制造網(wǎng)買家會(huì)員中的經(jīng)銷/代理商會(huì)員庫(kù)中的經(jīng)銷/代理商體量大、活躍度高且相對(duì)優(yōu)質(zhì)。主要通過(guò)EDM/電話、買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)人力推薦的方式推廣。3、百場(chǎng)國(guó)外展會(huì)凡中國(guó)制造網(wǎng)參與的國(guó)際展會(huì)（見(jiàn)商展目錄），在現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)采取廣告、舉辦活動(dòng)等方式招募，推薦線上品牌招商會(huì)的供應(yīng)商。4、眾多國(guó)外商協(xié)會(huì)等合作組織中國(guó)制造網(wǎng)和全球諸多商協(xié)會(huì)/組織維持密切關(guān)系，我們將從中挖掘出擁有代理/經(jīng)銷業(yè)務(wù)的組織，尋求合作、并推薦企業(yè)。5、招商洽談會(huì)線下招商的主要方式之一，前期曾針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷/代理商成功舉辦多期，并結(jié)合了中美跨境業(yè)務(wù)，為49家外貿(mào)企業(yè)直銷美國(guó)打下基礎(chǔ)，后期將陸續(xù)為更多的產(chǎn)銷雙方對(duì)接提供服務(wù)。線上品牌招商會(huì)什么樣式？樣式參考，點(diǎn)擊鏈接查看：招商信息展示頁(yè)什么樣式？樣式參考，點(diǎn)擊鏈接查看：http://distributor,made-in?chiratcom/special/machirery-irdustrial-equipmerit?components?招商信息主要包含1）、公司信息相關(guān)1）、公司信息相關(guān)2）、代理政策相關(guān)3）、招商產(chǎn)品相關(guān)(AgentDemandSpecification)(Products)代理詢盤包含哪些內(nèi)容？代理詢盤發(fā)到哪里？供應(yīng)商在填寫招商信息時(shí)，留下的郵箱中，抄送中國(guó)制造網(wǎng)賬號(hào)的主郵箱。詢盤標(biāo)題為：Adistribution/agencyrequestiswaitingforyourresponse詢盤中所含的代理商信息：BasicInfoCountryBasicInfoCountryCompanyNameYearofEstablishmentCooperationTypeContactPersonEmailAddressTelephoneMobilePhoneCompanyWebsiteCompanyProfileCooperationAbilitiesIndustrialExperienceWarehouseAreaMainProductsTradeTermsPaymentTermsTerritoriesCoveredMarketingDevelopmentAlreadyanAgent/DistributorBrandName/CountryQuestionsfromSupplierQuestionstoSupplier來(lái)自國(guó)家公司名稱成立時(shí)間合作類型聯(lián)系人郵箱電話手機(jī)公司網(wǎng)址公司簡(jiǎn)介行業(yè)經(jīng)驗(yàn)倉(cāng)庫(kù)面積主營(yíng)產(chǎn)品貿(mào)易條款付款方式市場(chǎng)范圍推廣方式己是代理/經(jīng)銷商嗎？代理了哪個(gè)國(guó)家的哪個(gè)品牌回答中國(guó)供應(yīng)商的提問(wèn)企業(yè)收到代理詢盤后如何操作？通過(guò)代理詢盤中的代理商電話或郵件和其聯(lián)系洽談；如企業(yè)需招商組協(xié)助洽談，請(qǐng)及時(shí)反饋給陸云群，分機(jī)號(hào)：6075六、客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答（持續(xù)更新）1、怎樣開(kāi)發(fā)？首先基于MIC現(xiàn)有買家資源，MIC有490萬(wàn)買家，其中有相當(dāng)一部分希望代理中國(guó)產(chǎn)品，他們認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品，希望通過(guò)穩(wěn)定的貨源、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作共贏；我們把這部分買家細(xì)分出來(lái)，了解他們的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙方的匹配；同時(shí)會(huì)利用展會(huì)、合作機(jī)構(gòu)等資源拓展；2、是否能夠保證推廣效果？從前幾期的線上品牌招商會(huì)來(lái)看，有供應(yīng)商上線一星期收到5個(gè)代理合作申請(qǐng)，也有上線兩個(gè)星期收