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文檔簡介
2023年度銷售周工作總結與計劃3篇銷售周工作總結與計劃1一、與在外營銷人員的聯系1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。3、營銷人員與公司的信息溝通4、營銷人員所需資料下面是我為大家整理的2023年度銷售周工作總結與計劃,菁選3篇,供大家參考。
銷售周工作總結與計劃1一、與在外營銷人員的聯系
1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。
2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。
3、營銷人員與公司的信息溝通
4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復核)
二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理
1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核)
2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)
2。1對各商業(yè)公司,上官方的網站進行核實。
2。2接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行準時傳遞、處理。
3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促)
4、發(fā)貨(雙人或多人復核)
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時查件
三、銷售部內部管理
1、對日常材料的復印、蓋章等的工作
2、公司對外業(yè)務的溝通(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)
3、每日公司郵箱、公司、招商網站的管理和維護
4、協助打算各項材料
5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
四、對外招商
1、負責招商信息的代理、回饋、聯系
2、電子商務(在網上查找代理商信息,主動短信和電話招商。
銷售周工作總結與計劃2一、想方法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每日時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每日時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每日制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點四周開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在四周工業(yè)區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不行能每日都根據工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8:30—9:00)
我們建議每個公司都進行早會培訓,把業(yè)務員和經理集中在一起,假如部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每日安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的*臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推動。
2、業(yè)務跟進(9:00—10:00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與經理進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報,同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經理的工作,以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10:00—12:00)
與人力資源派遣業(yè)務經理溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了十點以后,客戶也過了上班初的勞碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則便利電話記錄,制造更好的電話溝通環(huán)境,二則假如有客戶需要工人,也好準時與人力資源派遣資源部取得聯系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每日跟進客戶的習慣。
4、(12:00—14:00)吃飯加睡午覺。
5、到四周工業(yè)區(qū)展開行動(14:00—17:00)
這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,假如四周工業(yè)區(qū)需要工人,就要提前去四周工業(yè)區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
6、回公司打電話(18:00—19:00)
假如業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
7、晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行正確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。
8、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)
希望你每日都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近伴侶的信息,完整地進行登記,每日增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作,一定要休息好!
銷售周工作總結與計劃3呈:公司總經理xxxx
由:酒店總經理xxx
事由:本周工作總結及下周工作計劃
日期:20xx年12月26日
一、本周工作總結:
1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀,制定好了客房二次消費品嘉獎提成計劃;
2、繼續(xù)跟進了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務水*及出品的質量;
3、完成了圣誕節(jié)當天,餐廳圣誕餐優(yōu)待贈予活動以及餐廳的現場氣氛,做好了服務培訓工作及出品計劃;
4、組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議,鐘對部門需協調及溝通協作問題進行會議上解決;
5、維修好了廚房的抽風機,已經妥善與德良廚具溝通及傳真協議好了,關于維修款從欠款中扣除;
6、完成了廣告公司制做客房平安消防示意圖回貨工作,繼續(xù)跟進了西餐廳VIP卡的制做;
7、繼續(xù)跟進了酒店各部門的人員聘請工作,準時的進行補充,能夠維持酒店正常營運工作;
8、跟進裝修工程丘老板,對二樓的裝修工作做了現場堪查,對于改用辦公室和休息用房的風水不理想,裝修有很大困難;
9、保證酒店流淌資金正常運轉,合理還款了客房布草款3000RMB,電視信號轉換款4000RMB,丘老板工程款3000RMB,廣告牌印刷款3500RMB;
10、繼續(xù)跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓,來提高酒店的整體服務水*;
二、下周工作計劃:
1、關于酒店全年任務、月任務經營責任狀,客房二次消費品嘉獎提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門;
2、關于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)待酬賓活動,做好服務培訓工作及出品計劃,跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜;
3、繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議,針對部門需協調及溝通協作問題進行會議上解決;
4、制做客房捆綁銷售計劃,跟進廣告公司制做餐廳20元現金餐飲券和酒店100元、500元現金代金券,跟進西餐廳VIP卡的回貨工作,
5、繼續(xù)跟進酒店各部門的人員聘請工作,準時的進行補充,能夠維持酒店正常營運工作;
6、聯系周邊小區(qū)和花園,找一間二房一廳承租,給鑫圣公司鐘宏居??;
7、保證酒店流淌資金正常運轉,合理的進行還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進行還款,以及還一部份
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